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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2017年，農(nóng)機經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？

2、2017年，農(nóng)機行業(yè)應(yīng)注意這幾點新變化

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2017年，農(nóng)機經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？ ♂

2017年，農(nóng)機經(jīng)銷商，擼起袖子怎么干？

2017年如期而止，銷售旺季還未到來，但是行業(yè)形勢漸趨明朗，農(nóng)機購置補貼資金減少51億元；上游廠家同質(zhì)化競爭加劇，經(jīng)銷商群體將是首當(dāng)其沖的成本轉(zhuǎn)嫁和利潤盤剝對象；選擇權(quán)更大，用戶也將更難伺候；廠家多頭授權(quán)下經(jīng)銷商之間的競爭將更加殘酷。所以整體看2017年農(nóng)機經(jīng)銷商經(jīng)營環(huán)境更加嚴(yán)峻，日子將更加艱難，那么該怎么辦呢？

農(nóng)機噴認(rèn)為，對于千錘百煉的老農(nóng)機人，面對困難，勇氣百倍地拍著胸脯說"這都不是事"，2017年，我們應(yīng)該擼起袖子這么干：

一、產(chǎn)品這么干：“走量+利潤+現(xiàn)金流”的優(yōu)化組合

2017年，經(jīng)銷商要改變現(xiàn)狀，增加利潤、降低成本的話，最簡單的辦法就是“開源節(jié)流”，開源就是要找到新的業(yè)務(wù)組合和利潤空間大的新產(chǎn)品。

經(jīng)營產(chǎn)品要象下象棋一樣通盤考慮，經(jīng)營好產(chǎn)品也要整體謀劃。

大品牌是要通過大批量銷售，賺取大量的現(xiàn)金流，同時能展示經(jīng)銷商的實力，但可能不掙錢；二線品牌走不了多少量，但廠家給的利潤空間大，銷售一臺就能賺取一臺的利潤；三線品牌可以幫助經(jīng)銷商爭取到購買能力不足或喜歡低價位的用戶。

所以2017年，農(nóng)機經(jīng)銷商要優(yōu)化產(chǎn)品組合，合理搭配好一線、二線、三線品牌的分工協(xié)作。

讓一線品牌走量充門面，二線賺錢，三線補缺，最終達到“走量+利潤+現(xiàn)金流”的合理結(jié)構(gòu)，這就象“田忌賽馬”一樣，同樣的產(chǎn)品，不同的組合就能從整體上打敗競爭對手。

二、渠道這么干：“經(jīng)銷+直營+項目+全渠道”的渠道組合

在市場下行的行業(yè)里，渠道的重要性將被重新認(rèn)識，農(nóng)機行業(yè)“渠道為王”時代將再次來臨，2017年誰有強勢的渠道，誰將更有“贏”的勝算。

對于農(nóng)機經(jīng)銷商來說，也要優(yōu)化渠道組合，從提高銷量和增加收益的角度看，要在以下幾個方面動腦筋。

“經(jīng)銷+直營”。廠家都開始做直銷了，對于長期只做批發(fā)的經(jīng)銷商來說，“二倒販子”的生意不太好做了，所以經(jīng)銷商也應(yīng)該往終端一線發(fā)展，要控制終端，提高終端的用戶攔截率。

經(jīng)銷商在做好批發(fā)業(yè)務(wù)的同時，還應(yīng)該自己直接到縣級、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)級終端開直營店，這樣一是能直接為用戶服務(wù)，二是可以增加營業(yè)利潤，以前讓經(jīng)銷商掙的錢自己掙。

“渠道+項目”。項目銷售的重要性已經(jīng)越來越得到經(jīng)銷商的重視，除了國家的深松整地、秸稈還田等項目外，地方還有省級、市級、縣級各種各樣的項目。

整體看，項目銷售的利潤空間要明顯高于正常的渠道銷售，我們在市場上看到有的經(jīng)銷商的渠道和項目銷售已經(jīng)是平分秋色，從公司收益看，有項目銷售的公司利潤水平明顯高于沒有項目銷售的公司。

“線上+線下”全渠道。電商幾乎沖擊了所有的傳統(tǒng)產(chǎn)品，農(nóng)機行業(yè)也有一些先行先試者，比如云南有一個農(nóng)機經(jīng)銷商通過自建電商網(wǎng)站和使用淘寶店銷，2016年完成4000萬的零部件銷售；成立才一個月的農(nóng)機狗電商就實現(xiàn)了數(shù)百萬的交易額，從實際效果看，小型農(nóng)機和農(nóng)機零部件通過電商可以實現(xiàn)規(guī)?；N售。

三、營銷這么干：緊盯購買能力強的合作社用戶

美國營銷專家菲力普·科特勒認(rèn)為，企業(yè)不需要滿足所有用戶的需求，而是應(yīng)該服務(wù)特定的用戶，這樣企業(yè)可以將資源投入在一個狹窄的領(lǐng)域，從而實現(xiàn)飽和攻擊。

農(nóng)機行業(yè)，建議經(jīng)銷商將目標(biāo)選在當(dāng)?shù)刭徺I能力強的農(nóng)機大戶、大型農(nóng)機合作社等有錢的用戶身上。

我們在市場上了解的情況是，大型的農(nóng)業(yè)投資公司、合作社常常指定要購買進口高端設(shè)備，因為這些大用戶都是專家型的，他們會算投入產(chǎn)出的賬，高端設(shè)備通常意味著更高的效率和更高的可靠性。

所以與其找?guī)资畟€散戶“談戀愛”，不如找個一大戶“結(jié)婚”，這樣不但能將大型高端設(shè)備銷售出去，而且營銷成本也低的多。

四、業(yè)務(wù)這么干：“農(nóng)藥+化肥+農(nóng)機”一體化經(jīng)營

除了前面說過的“走量+利潤+現(xiàn)金流”的產(chǎn)品組合策略外，農(nóng)機經(jīng)銷商還可以創(chuàng)新業(yè)務(wù)組合。

在這里建議規(guī)模小、利潤薄的農(nóng)機經(jīng)銷商可以嘗試進行農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機、種子等農(nóng)資的多品類銷售。

事實上農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)開始了農(nóng)資經(jīng)銷一體化的嘗試。

如陜西大荔縣的幾個年輕人開了個大型的農(nóng)資超市，農(nóng)民所需的種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)機具齊全，農(nóng)戶可以一站式購齊所需的農(nóng)資，當(dāng)然這幾個年輕人也絕對不是傳統(tǒng)的“坐商”，憑農(nóng)資品類齊全的優(yōu)勢，給周邊的合作社、種糧大戶提供一對一的直銷和全程化解決方案。

在農(nóng)資產(chǎn)品銷售上，這家農(nóng)機超市也在打組合拳。比如“機+肥”捆綁銷售，購買100馬力的大型拖拉機，免費送500元的化肥；“藥+肥”組合銷售，購買500元的化肥，免費送一年的農(nóng)藥；“種+肥”套餐銷售等。

長期看，農(nóng)資經(jīng)銷渠道的一體化是個趨勢，這在國內(nèi)外有現(xiàn)在的經(jīng)驗可以參考。

五、管理這么干：精簡機構(gòu)、裁減冗員、消化庫存

前面說的都是開源，當(dāng)然企業(yè)也要節(jié)流。在2004—2015年農(nóng)機行業(yè)高速發(fā)展期，因為需求旺盛，企業(yè)銷售額快速增加，利潤也持續(xù)增加，經(jīng)銷商在營銷工作上也無需特別拼命，收入和利潤也會滾滾而來，那是經(jīng)銷商的黃金時代。

但是，今非昔比，當(dāng)前農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)整體進入供過于求的時代，不但拖拉機、收獲機、播種機等大眾產(chǎn)品是主這樣，而且打捆機、青貯收獲機、烘干機等新產(chǎn)品也過早的進入供過于求，同質(zhì)化競爭不可避免，價格戰(zhàn)成為最常用的工具，相應(yīng)的經(jīng)銷商的銷售額增長戛然而止。

為了增加銷量，推廣演示、降價打折等手段也成為常態(tài)化的營銷工具，另一方面，員工的工資卻不斷上漲，所以整體看農(nóng)機經(jīng)銷商受到收支兩方面的壓力，如果延續(xù)以前的大手大腳的經(jīng)營方式，已經(jīng)沒有辦法維持生存了，必須想辦法將成本降下來。

精簡人員。農(nóng)機噴見過一個縣級農(nóng)機經(jīng)銷商，以前有9名員工，銷售人員只有1名，其它7個都是財務(wù)、后勤、庫管、報補專員等輔助人員。明顯看出來，消耗財富的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于創(chuàng)造財富的人，所以這家經(jīng)銷商的虧損是不可避免的，2016年該經(jīng)銷商痛下決心裁掉了5個冗員，新招了2個業(yè)務(wù)員，結(jié)果在人員減少一半的情況下，收入增加1500萬，利潤增加130萬。

精簡產(chǎn)品。有個經(jīng)銷商給農(nóng)機噴算過一筆賬，2015年銷售國內(nèi)某大品牌拖拉機300臺，單臺毛利1000元，全年毛利30萬，由于服務(wù)、物流等成本高，雖然辛苦一年，但結(jié)果居然是虧損的，2016年爭取到代理久保田的拖拉機，銷售15臺，單臺毛利20000元，整體毛利30萬，但全年凈盈利18萬。

所以好賣的產(chǎn)品并不全是能賺錢的產(chǎn)品，在市場下行期經(jīng)銷商必須學(xué)會算賬，那些既帶不來現(xiàn)金流，又不能帶來利潤的產(chǎn)品應(yīng)該用壯士斷腕般的決心和勇氣砍掉，畢竟少一個出血點就多一份活命的機會。

精簡庫存。庫存是萬惡之源！據(jù)統(tǒng)計國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品的更新?lián)Q代時間由十年前的7~10年縮短到3~5年，所以庫存產(chǎn)品不及時處理就會變成過氣的產(chǎn)品，成為永遠(yuǎn)的庫存，另外農(nóng)機補貼政策頻繁變化，今年重點補貼的產(chǎn)品，過兩年之后可能不會再補貼了，沒有補貼的產(chǎn)品，用戶也不會選擇，更要命是由國家強制推動的排放標(biāo)準(zhǔn)的提高，達不到排放要求的產(chǎn)品沒有補貼的資格。

所以庫存不但能影響當(dāng)期的收益，也是以后潛虧的隱患，在行業(yè)不景氣的時候更應(yīng)該想辦法及時出清。

毫無疑問，2017年農(nóng)機經(jīng)銷商將面臨更動蕩的環(huán)境，上游更苛刻的商業(yè)條件，更嚴(yán)酷的競爭環(huán)境。

世上從來就沒有救世主，所以2017年要想過的好，擼起袖子，創(chuàng)新求變，拼命干才是正道。

2017年，農(nóng)機行業(yè)應(yīng)注意這幾點新變化 ♂

2017年，農(nóng)機行業(yè)應(yīng)注意這幾點新變化

資料圖

2016年，我國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展進入“新常態(tài)”，在增長速度上，與2015年、2014年相比增速進一步下滑，但是依舊實現(xiàn)了6%～7%的增長，這無疑給諸多徘徊猶豫中的農(nóng)機企業(yè)打了一劑“強心針”。

眼下，我們正站在辭舊迎新的節(jié)點上，展望2017，不少人都存有疑惑：農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的機遇在哪里?農(nóng)機產(chǎn)品生產(chǎn)又該往哪方面傾斜?下面，筆者就對2017年農(nóng)機生產(chǎn)將要面對的變化做一下簡單整理。

“國三”標(biāo)準(zhǔn)全面施行

2016年是國二農(nóng)機銷售的最后一年，截止到12月1日，以“國Ⅱ”為標(biāo)準(zhǔn)的柴油發(fā)動機全面淘汰，所以2017年銷售的全部自帶動力的農(nóng)機將采用國三及以上排放標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動機，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)也將全面升級。

綠色農(nóng)補作用將顯現(xiàn)

11月1日中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第二十九次會議審議通過了《建立以綠色生態(tài)為導(dǎo)向的農(nóng)業(yè)補貼制度改革方案》，這一方案將對2017年的農(nóng)業(yè)機械發(fā)展帶來影響。

一方面，秸稈綜合利用類機械和植保機械等與綠色農(nóng)業(yè)相關(guān)的機械很可能會因政策影響而受到農(nóng)民青睞，產(chǎn)生需求上的增加。

尤其是各類自走式噴桿噴霧機、大型風(fēng)送彌霧機等大中型機械將逐步成為主要施藥機械，而集科技、環(huán)保、高效等諸多優(yōu)勢為一體的植保無人機也將迎來大跨步發(fā)展。

另一方面，農(nóng)業(yè)高效節(jié)約用水獲政策支持，給節(jié)水灌溉機械發(fā)展帶來新機遇。大力發(fā)展高效灌排裝備，有利于實現(xiàn)水資源的科學(xué)、簡便、自動、精準(zhǔn)利用。

農(nóng)機關(guān)鍵技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)化

12月22日，工業(yè)和信息化部、農(nóng)業(yè)部、發(fā)展改革委印發(fā)《農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案(2016-2025)》，為我國農(nóng)機發(fā)展指明了方向。

與此同時，作為“中國制造2025”相關(guān)配套政策，國家發(fā)展改革委《關(guān)于實施增強制造業(yè)核心競爭力重大工程包的通知》將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化列為項目之一，也就說2017年，農(nóng)機關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展將成為企業(yè)的核心競爭力。

《農(nóng)機裝備發(fā)展行動方案(2016-2025)》也提出，通過實施農(nóng)機科技進步與創(chuàng)新、關(guān)鍵零部件發(fā)展、產(chǎn)品可靠性提升、公共服務(wù)平臺建設(shè)、農(nóng)機農(nóng)藝融合等五大專項，實現(xiàn)農(nóng)機裝備制造能力提升和促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

農(nóng)機工業(yè)迎來新市場的到來

農(nóng)業(yè)部印發(fā)《關(guān)于進一步調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的指導(dǎo)意見》提出以“保、調(diào)、穩(wěn)、擴”為重點，調(diào)整優(yōu)化糧經(jīng)作物生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

其中2016年的玉米臨儲政策調(diào)整更是給2017年的作物種植結(jié)構(gòu)帶來深刻的影響，而這一影響的結(jié)果之一便是為農(nóng)機工業(yè)帶來新的市場。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，大豆、土豆、花生、甘蔗等經(jīng)濟作物種植面積得到優(yōu)化，而這些作物與水稻、小麥、玉米等糧食作物相比而言機械化水平較低，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

所以經(jīng)濟作物的耕整地、種植、植保、收獲、烘干和秸稈處理等六個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的機械設(shè)備需求將會開拓出一個巨大的市場。

結(jié)語： 農(nóng)業(yè)機械化不僅是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革中降成本、提質(zhì)量、增效率的重要手段，也是一片值得深耕的潛力市場。

2017年1月5日，農(nóng)業(yè)部印發(fā)《全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》?！兑?guī)劃》提出，到2020年，農(nóng)機作業(yè)水平全面提升。

全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達到70%左右，小麥、水稻、玉米三大糧食作物耕種收綜合機械化率達到并穩(wěn)定在80%以上。

這表明農(nóng)業(yè)機械在未來5～10年仍然是剛性需求，所以，農(nóng)機企業(yè)要時刻把握政策導(dǎo)向和市場動態(tài)，適應(yīng)新變化，取得新發(fā)展。

♂ 2017年，這3款縱軸流小麥?zhǔn)諏⒅鹇怪性?

2017年小麥?zhǔn)斋@機行業(yè)的“巷戰(zhàn)”已經(jīng)打響，面對低迷的市場行情和不慌不忙的顧客，各大廠商都推出了力度空前的促銷政策，雷沃谷神、中聯(lián)谷王雙雄開始了新一輪的“死磕”，市場上的火藥味甚濃。

技術(shù)上，國產(chǎn)機開始強推縱軸流，意圖用技術(shù)的領(lǐng)先來實現(xiàn)行業(yè)洗牌和將競爭對手徹底掃地出門；產(chǎn)品上則是延續(xù)一慣的手法：喂入量的升級，除了大，還是大，8公斤機型開始成為各大企業(yè)的頭號“打手”，而10公斤、12公斤也枕戈待旦，以待時發(fā)。

從小麥?zhǔn)斋@機在國內(nèi)近二十年的發(fā)展歷程看，前幾次行業(yè)的洗牌都是營銷方式的杰作，但這一次，有專家預(yù)測將是縱軸流技術(shù)消化吸收之后的技術(shù)洗牌。今天就給大家介紹3款有可能引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的縱軸流小麥聯(lián)合收獲機產(chǎn)品，以供用戶做選擇。

一、雷沃谷神GM80縱軸流谷物聯(lián)合收獲機 

雷沃谷神是繼新疆維吾爾自治區(qū)2之后，十幾年的時間里引領(lǐng)國產(chǎn)小麥機攻城拔寨的利器，在十幾年的長周期內(nèi)一直保持65%以上的占有率，所以要說國內(nèi)的小麥?zhǔn)斋@機，首先要介紹雷沃谷神。

2017年在中原地區(qū)小麥主戰(zhàn)場，雷沃谷神的主打產(chǎn)品將由2016年的悍將GM70換為新銳GM80。

GM70和GM80雖然只有一字之差，但事實上差距很大，因為GE80采用更先進的縱軸流技術(shù)。

傳統(tǒng)的橫軸流產(chǎn)品，在國內(nèi)一年一個公斤段升級的軍備大賽中已經(jīng)力不從心了。基于橫軸流的底盤技術(shù)和車身結(jié)構(gòu)下，喂入量很難再有大的提升。而做為歐美已經(jīng)普及的縱軸流技術(shù)，應(yīng)對國內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機升級大戰(zhàn)則是綽綽有余。雷沃推出縱軸流的GM80,也絕不只是喂入量增加了一公斤，從技術(shù)層面看，是徹底的切換和升級。

下面來看看雷沃谷神GM80的具體配置。

動力方面，GM80主配雷沃自己產(chǎn)的160馬力國三發(fā)動機，動力充足；割臺方面，整機采用寬過橋，喂入順暢，作業(yè)高效，割臺喂入攪龍采用固定式撥齒導(dǎo)套，結(jié)實耐用。

超大縱軸流滾筒

雙層異向振動清選篩

脫粒分離方面，超大縱軸流脫粒滾筒600×3145（mm），帶來最大脫分面積，時效高達20畝。加寬清選室至1000mm,采用領(lǐng)先的雙層異向振動清選篩，讓清選更干凈、損失小。

2.6立方米大糧倉、高位旋轉(zhuǎn)卸糧、抽拉式大油箱、板翅式散熱都極大保障作業(yè)效率?！　?/p>

整機通過性能方面，雖然有從喂入量上已經(jīng)是在東北大平原地區(qū)使用的機型了，但GM80體積適中，結(jié)構(gòu)緊湊，輪距適宜，在中原地區(qū)一般的鄉(xiāng)間道路通過沒有多大問題。

此外GM80在卸糧、油箱、糧箱、散熱等用戶關(guān)注的方面都有匠心獨到的設(shè)計。

高位卸糧筒

260L抽拉式加大油箱

割臺雙置安全油缸

此外，GE80還主打多種作物全功能收獲，換割臺后收籽粒玉米也沒有問題。雷沃谷神GE80代表了中國收獲機械的先進水平，是目前我國主流機型更新?lián)Q代及替代進口產(chǎn)品最理想的機型。

二、中聯(lián)重科8BZ-1縱軸流谷物聯(lián)合收獲機

中聯(lián)重科小麥?zhǔn)斋@機是行業(yè)新崛起的一股強大的力量。前文說過，雷沃谷神曾經(jīng)在十年的時間里市場占有率保持65%以上，有幾年甚至超過了75%，真正的形成了寡頭壟斷，其它的二線品牌不是被淘汰掉，就是成為市場補缺者，而中聯(lián)重科的出現(xiàn)迅速結(jié)束了一枝獨秀的競爭格局，競爭才能讓行業(yè)充滿活力。在具體的市場表現(xiàn)上，中聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)廣受歡迎，得民心者得天下，中聯(lián)已經(jīng)快成為與雷沃平起平坐的位勢了。

在產(chǎn)品上，谷神和谷王也互相較著勁，你追我趕，奮勇爭先，前幾年是在5公斤、6公斤、7公斤的喂入量上的升級大戰(zhàn)，兩個企業(yè)有前有后，但都賺的盆滿缽滿，2017年，除了繼續(xù)喂入量的游戲之外，兩個企業(yè)都推出縱軸流的產(chǎn)品，雷沃的是GM80,而中聯(lián)的是谷王8BZ-1。

2015年的時候，中聯(lián)重科就已經(jīng)推出了8公斤縱軸流的樣機，通過3年時間的市場驗證和熟化改進，8BZ-1正式成為今年中聯(lián)的主打機型，通過中聯(lián)重科官方的宣傳資料，我們領(lǐng)略一下極光8BZ-1的風(fēng)采。

動力方面，配置160馬力玉柴國三發(fā)動機，扭矩儲備大、動力充沛、省油，振動小、噪音低、不會過熱、耐用。

脫粒分離方面，單縱軸流設(shè)計，軸流滾筒加長，清選面積大，清選能力強，作業(yè)效率高。

卸糧方面，采用旋轉(zhuǎn)式項部卸糧裝置，最低卸糧高度達2.8米，使用2.2米加工卸糧筒，方便快捷，很受跨區(qū)作業(yè)趕場的機手歡迎。

割臺方面，8BZ-1也主打多種作物收獲，可選裝2.75米、2.9米割臺，可選配割茬測量裝置，滿足不同區(qū)域作業(yè)需要，另外更換玉米割臺后可進行籽粒收獲。

油箱上，裝的油多，才跑的多， 8BZ-1則是300L的大油箱，明顯比谷神GM80要多40L,這對跨區(qū)作業(yè)的用戶來說，可能更方便。

此外，更值得關(guān)注的是8BZ的智能化裝置，該機可以選裝物聯(lián)網(wǎng)智能終端，具有作業(yè)監(jiān)控、智能診斷、整機定位等功能，通過智能終端，可實現(xiàn)人機互聯(lián)。

三、久保田PRO100縱軸流小麥聯(lián)合收獲機

已經(jīng)盤踞水田市場幾十年的久保田，下一個更大的目標(biāo)是成為北方旱田區(qū)市場的雄主，為此久保田推出了一系列針對旱田市場的產(chǎn)品，久保田PRO100小麥?zhǔn)斋@機就是承載久保田旱作區(qū)夢想的產(chǎn)品之一。

這款產(chǎn)品早在2014年就推向市場，雖然之前也做了大量的可靠性試驗，甚至長時間的市場試銷，但當(dāng)該產(chǎn)品真正進入市場之后，還是出現(xiàn)了一系列預(yù)想不到的問題，所以導(dǎo)致PRO100在剛上市之后就很快退出了市場，當(dāng)然做為一個負(fù)責(zé)任的全球化公司，久保田承擔(dān)了用戶和一切損失，這一點值得我們反思和學(xué)習(xí)。

一時的失敗并不代表著未來就不成功，在沉潛三年之后，2017年久保田PRO100又重新進入市場，但這次卻非常低調(diào)，據(jù)久保田內(nèi)部消息，今年久保田對PRO100的銷售目標(biāo)只有200多臺，并且是特定區(qū)域內(nèi)的銷售，這明顯是為了避免大范圍的市場風(fēng)險。

雖然銷售目標(biāo)微不足道，但久保田對PRO100寄予的巨大期望和后期做大做強的決心卻不容小覷，2017年1月份，久保田農(nóng)業(yè)裝備中國區(qū)第二工廠成功奠基，據(jù)筆者在久保田參觀時得到的消息，之前久保田的小麥?zhǔn)斋@機是沒有完整的生產(chǎn)線的，也不具備大批量生產(chǎn)的能力，而第二工廠設(shè)計年產(chǎn)小麥?zhǔn)斋@機10000臺，今年在上半年小麥?zhǔn)斋@機旺季來臨之際，針對PRO100久保田推出了力度很大的促銷政策。

下面我們就一起來看看被機手寄予厚望的久保田PRO100都有哪些特點吧。

收獲效率，PRO100屬于標(biāo)準(zhǔn)的5公斤的喂入量機型，在3年前推出時和谷神、中收等的產(chǎn)品還屬于一個級別，但2017年中原地區(qū)已經(jīng)進入8公斤時代，久保田PRO100還堅持5公斤的喂入量可能在購機補貼上會很吃虧的，這可能會影響用戶的選擇，對PRO100來說是營銷上的不利的一面。

PRO100收割機，雖然體積上要比GM80和8BZ緊湊的多，但割臺且并不短，2.6米的割臺，設(shè)計13畝/小時的收割速度，收割的效率并不吃虧，為了增加清選面積，PRO100加長了篩床，保證收獲更干凈。

操控上采用近兩年正流行的無極變速系統(tǒng)，無檔位操控，使駕駛員的操控更加方便，而更小的轉(zhuǎn)彎半徑，讓此款收割機適合多環(huán)境作業(yè)。

這款產(chǎn)品本來被寄予象PRO688Q一樣厚望的，并且是定位于長距離的跨區(qū)作業(yè)，但失去寶貴的三年時間，今年卷土重來之后，是不是能重塑PRO688Q的輝煌，真的是個很大的未知數(shù)。

主流的企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的航向，主流產(chǎn)品引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向。

既然雷沃重工和中聯(lián)重科已經(jīng)將小麥機產(chǎn)品的戰(zhàn)略指針調(diào)整到縱軸流上，相信今后幾年縱軸流技術(shù)將進入一個普及期。

從企業(yè)市場目標(biāo)看，很顯然，雷沃谷神、中聯(lián)谷王、久保田都是將中原地區(qū)作為其培育縱軸流的主戰(zhàn)場。而久保田由于2014年的前車之鑒，所以2017年仍將是謹(jǐn)慎加小心，不求銷量有多大，重要的是恢復(fù)市場的信心。

所以2017年中原地區(qū)將是國產(chǎn)縱軸流的普及之年，競爭的主角只有兩個，那就是師出同門的二谷：谷神和谷王。