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本文導(dǎo)讀目錄：

1、疫情催動(dòng)農(nóng)機(jī)企業(yè)加速營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)

2、疫情后時(shí)代再審視農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)策略

3、疫情對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！

4、疫情對(duì)小麥機(jī)收影響不大 大規(guī)?？鐓^(qū)作業(yè)由南向北推進(jìn)

疫情催動(dòng)農(nóng)機(jī)企業(yè)加速營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu) ♂

疫情催動(dòng)農(nóng)機(jī)企業(yè)加速營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)

此次的新冠肺炎疫情是對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)生存、發(fā)展模式的一次極端壓力測(cè)試，對(duì)產(chǎn)品信息傳遞、訂單獲取、產(chǎn)品交付、售后服務(wù)等提出了新的要求，倒逼企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型。

面對(duì)未來(lái)，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)加快數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化業(yè)態(tài)發(fā)展，全面構(gòu)筑線上線下協(xié)同發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

加快線上線下同步

疫情造成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)線下銷(xiāo)售大幅下滑，企業(yè)的生存、發(fā)展方式發(fā)生了較大變化，企業(yè)不得不采取線上線下協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)模式實(shí)施自救。      

農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商普遍開(kāi)展了線上業(yè)務(wù)，進(jìn)一步減少溝通、運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化，拓展新的銷(xiāo)售渠道，努力追求營(yíng)銷(xiāo)能力的“彎道超車(chē)”。

一些大企業(yè)由于提前利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和數(shù)字化、智能化手段進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)模式升級(jí)，完成了線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局，構(gòu)建全方位的用戶(hù)深度數(shù)據(jù)，初步具備全域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

在疫情期間，他們大力應(yīng)用網(wǎng)上商城、集成小程序、CRM、SAAS、H5、云計(jì)算等技術(shù)的智能銷(xiāo)售系統(tǒng)，大力推廣線上業(yè)務(wù)，建立健全線上線下產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品推廣、整機(jī)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、客戶(hù)管理等信息化運(yùn)營(yíng)功能，基本實(shí)現(xiàn)了階段性線上線下的并重互補(bǔ)。

線上營(yíng)銷(xiāo)資源投入缺失的企業(yè)，加快補(bǔ)短板，積極利用各平臺(tái)資源，通過(guò)電話咨詢(xún)、線上看車(chē)、線上賣(mài)車(chē)、線上培訓(xùn)等一系列線上營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶(hù)提供服務(wù)，加速實(shí)現(xiàn)線上業(yè)務(wù)的推進(jìn)。

線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)短期看是救急行為，長(zhǎng)期看是需求驅(qū)動(dòng)。線上銷(xiāo)售的便利、快捷和節(jié)省成本的優(yōu)勢(shì)，得到企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)的認(rèn)可。傳統(tǒng)的由線下主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)改變，線上線下同步發(fā)展的機(jī)遇期已經(jīng)到來(lái)。

線上營(yíng)銷(xiāo)的制約因素

細(xì)數(shù)疫情期間行業(yè)暴露出的營(yíng)銷(xiāo)短板，主要集中在思維、資源和能力3個(gè)方面。

1. 思維認(rèn)知制約

從農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展歷程的規(guī)律看，一些企業(yè)因不接受或接受新技術(shù)、新模式慢，錯(cuò)失了產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展最佳機(jī)遇，陷入更大的競(jìng)爭(zhēng)困境。

據(jù)調(diào)研，在傳統(tǒng)模式能夠維持的情況下，對(duì)于新技術(shù)、新模式的初始沖擊，部分企業(yè)普遍存在天然的抵御、排斥心理，短期內(nèi)難以改變認(rèn)識(shí)。受此因素影響，這些企業(yè)線上營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法進(jìn)入到戰(zhàn)略決策之內(nèi)。

2. 資源布局影響

農(nóng)機(jī)行業(yè)是微利行業(yè)，資源投入相對(duì)不足。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，關(guān)注的多是制造、研發(fā)資源方面的投入。部分企業(yè)延遲線上資源投入，更多的企業(yè)未將線上營(yíng)銷(xiāo)模式列為首選項(xiàng)。

據(jù)悉，一家農(nóng)機(jī)企業(yè)為抓住市場(chǎng)機(jī)遇，多年前就制定了客戶(hù)關(guān)系管理、線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)協(xié)同的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展規(guī)劃，因資金問(wèn)題遲遲難以啟動(dòng)，各種建設(shè)方案無(wú)奈被束之高閣。      

3. 能力手段限制

部分企業(yè)缺乏系統(tǒng)的資源支撐，缺少客戶(hù)信息、產(chǎn)品信息和服務(wù)信息等一體化形式，沒(méi)有形成系統(tǒng)的線上營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，只能采取單一的營(yíng)銷(xiāo)方式，無(wú)法發(fā)揮線上營(yíng)銷(xiāo)的整體優(yōu)勢(shì)。

有的企業(yè)雖有完善的系統(tǒng)，但對(duì)員工缺乏系統(tǒng)技能培訓(xùn)，出現(xiàn)相關(guān)人員不會(huì)用不愿用的現(xiàn)象，達(dá)不到精確追蹤用戶(hù)行為、精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、難以把控住用戶(hù)購(gòu)機(jī)和服務(wù)需求。

這些企業(yè)短期內(nèi)雖能有局部效果，但中長(zhǎng)期難以滿(mǎn)足線上多樣化需求，不能快速形成線上線下協(xié)同優(yōu)勢(shì)。      

線上營(yíng)銷(xiāo)仍在加強(qiáng)

疫情雖然給農(nóng)機(jī)行業(yè)線下銷(xiāo)售按下了暫停鍵，卻也為行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)、加快線上業(yè)務(wù)開(kāi)展按下了快進(jìn)鍵。      

一是線下促銷(xiāo)活動(dòng)難以開(kāi)展。傳統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等活動(dòng)延遲或取消。隨著大中拖及其配套農(nóng)機(jī)具、小麥?zhǔn)盏犬a(chǎn)品在3月中下旬逐步進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，線上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步發(fā)揮。

二是部分用戶(hù)購(gòu)車(chē)需求改變。用戶(hù)群體在變更，線上渠道在拓寬，倒逼經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售行為改變。線上購(gòu)買(mǎi)對(duì)于部分涉農(nóng)企業(yè)和個(gè)體農(nóng)田作業(yè)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有一定影響，他們更愿意接受送貨上門(mén)、貨到付款、不滿(mǎn)意就退貨的方式，這樣可以減少不必要的質(zhì)量擔(dān)憂(yōu)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、次數(shù)。在缺乏線上渠道的情況下，自用用戶(hù)為減少出門(mén)次數(shù)，將耕作任務(wù)交由農(nóng)事服務(wù)組織，延遲購(gòu)機(jī)。      

三是新的銷(xiāo)售習(xí)慣初步養(yǎng)成。據(jù)調(diào)研，已經(jīng)有80%以上的用戶(hù)不希望依靠傳統(tǒng)的“進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)”方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)，更愿意通過(guò)線上工具，實(shí)現(xiàn)熟悉產(chǎn)品、便利購(gòu)買(mǎi)和享受溢價(jià)服務(wù)。

加快營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

疫情帶來(lái)的不利因素將在短期內(nèi)使企業(yè)及經(jīng)銷(xiāo)商的利益受損，但如果企業(yè)加快線上線下協(xié)同建設(shè)，就具備了未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)。     

 一是把握趨勢(shì)抓機(jī)遇。洞察市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、需求趨勢(shì)，抓住用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方式轉(zhuǎn)變帶來(lái)的信息化需求，利用線上線下協(xié)同體系優(yōu)勢(shì)，做好企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)，努力滿(mǎn)足市場(chǎng)趨勢(shì)和用戶(hù)需求目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。      

二是優(yōu)化資源鑄平臺(tái)。加快思維轉(zhuǎn)型和能力養(yǎng)成，提高線上線下協(xié)同發(fā)展的認(rèn)知。理解農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線上營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)律、特點(diǎn)和資源配置訴求，暢通產(chǎn)品鏈、營(yíng)銷(xiāo)鏈和價(jià)值鏈。

充分認(rèn)識(shí)線上布局的緊迫性，加快推進(jìn)實(shí)施。將營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)戰(zhàn)略融入企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，明晰戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展路徑、競(jìng)爭(zhēng)定位，加大線上資源布局、提高運(yùn)營(yíng)能力，盡早構(gòu)建適應(yīng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)新模式。    

三是廠商協(xié)同育優(yōu)勢(shì)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，用優(yōu)惠的促銷(xiāo)政策、高品質(zhì)的產(chǎn)品、適度的價(jià)格，提升客戶(hù)的認(rèn)可度、購(gòu)買(mǎi)意愿。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行賦能，把握新經(jīng)銷(xiāo)模式的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和規(guī)律，提升其線上線下一體化結(jié)合度、運(yùn)營(yíng)的能力，打造強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)品牌，努力在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型到了企業(yè)自我變革的關(guān)鍵期，疫情加速了農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)模式重構(gòu)。抓住機(jī)遇行動(dòng)早的企業(yè)，將是贏家。

疫情后時(shí)代再審視農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)策略 ♂

疫情后時(shí)代再審視農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)策略

毫無(wú)疑問(wèn)，疫情后世界經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)嚴(yán)重衰退，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈循環(huán)受阻，國(guó)際貿(mào)易投資萎縮，大宗商品市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩，國(guó)內(nèi)消費(fèi)、投資、出口同步下滑，人們的思想認(rèn)識(shí)和消費(fèi)觀念正在發(fā)生巨大改變。

經(jīng)濟(jì)大勢(shì)如此，對(duì)于處于深度轉(zhuǎn)型期的農(nóng)機(jī)行業(yè)影響極為深遠(yuǎn)，諸多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域正在發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出截然不同的嶄新競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。在此背景下，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不確定性增多，后續(xù)面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，行業(yè)“洗牌”將持續(xù)加速。

疫情后時(shí)代，如何調(diào)整生存發(fā)展策略，是值得每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者深入思考的發(fā)展命題。以下5個(gè)方面就需要企業(yè)重新審視。

1.投資戰(zhàn)略

企業(yè)原來(lái)的投資擴(kuò)張規(guī)劃，都是建立在疫情危機(jī)發(fā)生前的消費(fèi)規(guī)模預(yù)測(cè)分析基礎(chǔ)上的。全球疫情爆發(fā)，必定會(huì)在很長(zhǎng)時(shí)間極大影響全球經(jīng)濟(jì)，改變購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)力及總體消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的恢復(fù)，將需要相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間。

因此，企業(yè)需要重新審視并調(diào)整投資擴(kuò)張戰(zhàn)略，尤其是產(chǎn)能擴(kuò)張性投資戰(zhàn)略。

要客觀評(píng)估農(nóng)機(jī)市場(chǎng)容量與前景，既不能過(guò)分保守也不能盲目激進(jìn)，要量力而行，要奉行先做強(qiáng)再做大的戰(zhàn)略思想，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

疫情過(guò)后，農(nóng)機(jī)企業(yè)在謹(jǐn)慎對(duì)待產(chǎn)能擴(kuò)張性投資的同時(shí)，需密切關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)的復(fù)蘇，把握時(shí)機(jī)，抓住用戶(hù)需求機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量提升。

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新方向

疫情突來(lái)，糧食安全、生態(tài)保護(hù)、公共衛(wèi)生、綠色保健等領(lǐng)域備受關(guān)注，人們的消費(fèi)習(xí)慣也隨之發(fā)生了根本性改變。

農(nóng)機(jī)企業(yè)必須主動(dòng)適應(yīng)這些變化，在進(jìn)一步提高主要糧食作物全程機(jī)械化的過(guò)程中，注重綠色生產(chǎn)，改善制造工藝，尤其是鍍鋅、噴涂、鑄造等工藝，按照國(guó)家法規(guī)建設(shè)污染解決設(shè)施，尋找具有完善實(shí)施規(guī)范管理的部件配套企業(yè)，減少制造污染。

針對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)作物、畜牧產(chǎn)業(yè)等發(fā)展需求，創(chuàng)新研發(fā)適用性強(qiáng)、高品質(zhì)的產(chǎn)品；結(jié)合市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，找準(zhǔn)創(chuàng)新方向，精細(xì)投入、持久深耕、拓展思維，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。

3. 對(duì)外貿(mào)易策略

疫情爆發(fā)，對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)受到極大影響，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也不例外。大勢(shì)不可逆，唯有快速調(diào)頭，因此，涉及進(jìn)出口業(yè)務(wù)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，必須快速審視和調(diào)整外貿(mào)出口經(jīng)營(yíng)策略，及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)方向，必要時(shí)削減外貿(mào)出口的費(fèi)用與投資，集中資源優(yōu)先鞏固好國(guó)內(nèi)的“根據(jù)地市場(chǎng)”。

4. 渠道建設(shè)和智能應(yīng)用策略

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮了空前有效的智能優(yōu)勢(shì)，疫情加速了線上銷(xiāo)售渠道的發(fā)展。

眾所周知，當(dāng)你做的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，再好的產(chǎn)品就是賣(mài)不掉。同時(shí)，如果你的銷(xiāo)售渠道能力不足，整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必定受挫。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，任何農(nóng)機(jī)企業(yè)都不可能脫離互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

因此，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須高度關(guān)注線上、線下渠道建設(shè)，關(guān)注AI、物聯(lián)科技、自動(dòng)巡航、無(wú)人駕駛等互聯(lián)網(wǎng)科技應(yīng)用，促進(jìn)智能化農(nóng)機(jī)發(fā)展。

5. 技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)能力建設(shè)

工業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，機(jī)器換人是提高自動(dòng)化程度的關(guān)鍵舉措，而我國(guó)的工業(yè)水平在某些領(lǐng)域短板較為突出。

近年來(lái)，雖然我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)均有較大提升，但是與發(fā)達(dá)國(guó)家差距依然十分明顯，尤其是大型特色農(nóng)機(jī)整機(jī)及大型農(nóng)機(jī)具，競(jìng)爭(zhēng)力依然偏弱。

疫情之后，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)必須重新審視技術(shù)研發(fā)和工業(yè)設(shè)計(jì)能力建設(shè)，切實(shí)提升工業(yè)設(shè)計(jì)水平，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和制造工藝控制手段，提升原材料工藝處理水平，促進(jìn)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)整體能力升級(jí)。

小結(jié)

當(dāng)然，直面今后及未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要重新審視和調(diào)整的不僅僅限于以上所說(shuō)的5種經(jīng)營(yíng)策略，同時(shí)要持續(xù)優(yōu)化用戶(hù)評(píng)估策略、服務(wù)策略、傳播策略、價(jià)格策略和區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)策略等。

無(wú)論如何，圍繞著用戶(hù)需求滿(mǎn)足展開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，始終是企業(yè)發(fā)展的“大廈之基”。

疫情對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！ ♂

疫情對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體影響有限，后市發(fā)展值得看好！

近日，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)寧學(xué)貴發(fā)表的文章顯示，2020年1季度全國(guó)機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降24.11%，而2019年同期機(jī)械行業(yè)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)5.08%。其中，規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降17.19%，2019年同期增長(zhǎng)4.69%。

相比之下，機(jī)械行業(yè)中其他行業(yè)的下滑更為明顯，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降12.26%，工程機(jī)械營(yíng)業(yè)收入同比下降16.46%，汽車(chē)工業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比下降30.63%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，相對(duì)機(jī)械行業(yè)其他子行業(yè)，受疫情沖擊的“農(nóng)機(jī)工業(yè)在第1季度的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)”。

誠(chéng)然，我國(guó)對(duì)新冠肺炎疫情的強(qiáng)有力防控、基本戰(zhàn)勝疫情的事實(shí)，已經(jīng)說(shuō)明疫情對(duì)于農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響是暫時(shí)的與有限的。從支撐農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的一些因素看，目前并未褪色甚至有一定強(qiáng)化。

一是從政策方面看，國(guó)家出臺(tái)的政策舉措比較給力，2、3月全國(guó)疫情嚴(yán)峻的時(shí)期，黨中央和國(guó)務(wù)院一再?gòu)?qiáng)調(diào)要重視春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，因此今年春播形勢(shì)喜人甚至好于往年。

同期，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部等部門(mén)又出臺(tái)了農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新、農(nóng)機(jī)深松整地、東北黑土地保護(hù)性耕作等一系列重要政策舉措，同時(shí)倡導(dǎo)大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會(huì)化服務(wù)、采取先服務(wù)后補(bǔ)助的方式支持服務(wù)主體集中連片開(kāi)展社會(huì)化服務(wù)。

而在穩(wěn)定糧食市場(chǎng)方面出臺(tái)的多重消息，對(duì)于水稻生產(chǎn)機(jī)械是重大利好。

如2月18日國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署不誤農(nóng)時(shí)切實(shí)抓好春季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，著重強(qiáng)調(diào)要“今年稻谷最低收購(gòu)價(jià)保持穩(wěn)定，視情可適當(dāng)提高，鼓勵(lì)有條件的地區(qū)恢復(fù)雙季稻”。

隨后國(guó)家發(fā)展改革委、財(cái)政部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、糧食和儲(chǔ)備局、中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等部門(mén)以及黑龍江省等商品糧大省都出臺(tái)了最低收購(gòu)價(jià)的實(shí)際舉措。

水稻收獲價(jià)格的穩(wěn)定與提升，對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的水稻生產(chǎn)機(jī)械，包括拖拉機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)械、收獲機(jī)械和烘干機(jī)等都是利好。

二是從支撐農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的因素看，盡管疫情持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、春節(jié)后較長(zhǎng)時(shí)間的停工停產(chǎn)和中小企業(yè)受疫情沖擊嚴(yán)重，讓不少民眾收入受到不同程度的影響，但是對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要有兩個(gè)方面。

一是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體亦即農(nóng)機(jī)作業(yè)需求者自身收入的影響；二是提供機(jī)器作業(yè)服務(wù)的機(jī)手收入（包括可預(yù)期的國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼和作業(yè)補(bǔ)貼等）的影響，這方面主要參考上年的實(shí)際收入與對(duì)當(dāng)年的收入預(yù)期。

從當(dāng)前的形勢(shì)分析，前期主要看糧價(jià)和其他（大農(nóng)業(yè)）收入，后者主要看機(jī)器的保有量與市場(chǎng)更新量。從這兩大因素看，影響農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)力與購(gòu)買(mǎi)力并沒(méi)有大幅變化，因此也就不會(huì)對(duì)全年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)構(gòu)成較大沖擊。

4月29日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化管理司組織8個(gè)冬小麥主產(chǎn)省農(nóng)機(jī)主管部門(mén)參加的“三夏”跨區(qū)作業(yè)調(diào)度會(huì)商線上會(huì)議，與會(huì)各省主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)均預(yù)期今年的“三夏”機(jī)收價(jià)格會(huì)略有增長(zhǎng)。

綜合今年全球油價(jià)下調(diào)和人工價(jià)格上漲等因素，筆者預(yù)計(jì)今年的機(jī)手收入水平總體會(huì)好于2019年，當(dāng)然，這個(gè)因素會(huì)對(duì)2021年的市場(chǎng)預(yù)期更有利。只要“三夏”期間作業(yè)服務(wù)收入不下滑，會(huì)繼續(xù)傳導(dǎo)至下半年農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶(hù)對(duì)機(jī)器的購(gòu)買(mǎi)需求。

從農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“大頭產(chǎn)品”看，今年下半年玉米機(jī)市場(chǎng)亦比較可期。

一是1季度購(gòu)機(jī)的延緩，對(duì)后期資金的使用會(huì)有一定壓力，各地主管部門(mén)可能加大資金的使用進(jìn)度，這對(duì)于下半年玉米機(jī)以及用于秋后翻地的拖拉機(jī)、秸稈打捆機(jī)等都是一定的利好。

二是玉米的去庫(kù)存效果已經(jīng)顯現(xiàn)，玉米價(jià)格緩慢回升，有利于刺激玉米機(jī)的使用與購(gòu)買(mǎi)。

三是從玉米收獲機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)看，玉米機(jī)的低迷行情已經(jīng)延續(xù)了4年，很多產(chǎn)品已經(jīng)到了存量更新期，加上今年報(bào)廢更新政策杠桿發(fā)揮作用，預(yù)計(jì)今年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)會(huì)好于2019年。

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要品牌的信任度還在，疫情過(guò)后不用過(guò)于擔(dān)心發(fā)展。疫情對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的沖擊呈現(xiàn)階段性與結(jié)構(gòu)性的特征。

從目前的形勢(shì)看，主要是對(duì)銷(xiāo)售集中于1季度的插秧機(jī)和部分播種機(jī)企業(yè)有一定影響，但這類(lèi)機(jī)械占農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的整體權(quán)重非常小，加上隨著這些企業(yè)自身的努力、加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)以及后期市場(chǎng)的反彈，疫情的影響會(huì)逐步減小。而疫情也讓一部分植保機(jī)械企業(yè)（包括農(nóng)用無(wú)人機(jī)）有一定增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，農(nóng)機(jī)企業(yè)特別是那些產(chǎn)品單一的企業(yè)，只要挺過(guò)去2月的艱難階段，下半年基本上沒(méi)有太大的生存壓力。當(dāng)然，這里說(shuō)的是正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，筆者也多次表達(dá)過(guò)這樣的觀點(diǎn)：再好的市場(chǎng)形勢(shì)，也有企業(yè)因運(yùn)營(yíng)不善等原因被市場(chǎng)淘汰。

更讓我們欣喜的是，農(nóng)機(jī)行業(yè)重要構(gòu)成的支柱性企業(yè)在1季度受到的影響較小，有的企業(yè)還呈現(xiàn)同比上升之勢(shì)。如雷沃阿波斯1季度整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)13.3%，3大業(yè)務(wù)中拖拉機(jī)增長(zhǎng)14.2%、水稻機(jī)增長(zhǎng)2.1%、小麥機(jī)增長(zhǎng)15%。

一拖股份1季度營(yíng)業(yè)收入達(dá)20.77億元，僅比2019年同期下滑1.80%，而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)卻同比大幅增長(zhǎng)341.54%。

此外，從農(nóng)機(jī)行業(yè)主要的動(dòng)力供應(yīng)商玉柴看，1季度逆勢(shì)增長(zhǎng)8%，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)量達(dá)到22796臺(tái)。這些發(fā)動(dòng)機(jī)一部分作為當(dāng)期主機(jī)的配件走向市場(chǎng)，另一部分用于企業(yè)的備貨。玉柴1季度銷(xiāo)量增多或更說(shuō)明主機(jī)企業(yè)對(duì)后市看好，今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)總體可期。

實(shí)際上，因?yàn)?季度的“非典型”特征，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的表現(xiàn)對(duì)全年來(lái)講并沒(méi)有很大的參考價(jià)值。由于前期壓抑的需求，不排除在一定時(shí)間段內(nèi)某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”。

比如除一些插秧機(jī)企業(yè)正加快滿(mǎn)足市場(chǎng)需求外，筆者還了解到一些拖拉機(jī)企業(yè)也呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。而1度季下降的水稻收獲機(jī)也正呈現(xiàn)這一變化，只是部分企業(yè)的供應(yīng)鏈組織仍不夠通暢、組織生產(chǎn)乏力，預(yù)計(jì)2季度水稻生產(chǎn)機(jī)械在數(shù)字報(bào)表上會(huì)好看很多。

綜上分析，筆者認(rèn)為今年疫情并未讓國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本面發(fā)生變化，我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展長(zhǎng)期向好的趨勢(shì)更沒(méi)有發(fā)生變化。

一是從廣度（規(guī)模）看，我國(guó)作為人口大國(guó)和農(nóng)業(yè)大國(guó)，機(jī)器將在更廣的范疇替代人力，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不斷向縱向（全程）與橫向（全面）拓展，使我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的內(nèi)生動(dòng)力并具有全球最大的發(fā)展體量潛力。

二是在深度方面，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展、科技水平的提升及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與國(guó)家政策的推動(dòng)，將促進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)不斷向高質(zhì)量發(fā)展、向價(jià)值鏈中高端攀爬（帶動(dòng)產(chǎn)品高溢價(jià)）。我國(guó)的農(nóng)機(jī)化向更高的層次邁進(jìn)，是不可阻擋的潮流與趨勢(shì)。

因此，短期內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)遭遇調(diào)整、滯漲的局面，是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展路徑，也只是農(nóng)機(jī)化發(fā)展進(jìn)程中的枝節(jié)問(wèn)題。未來(lái)，中國(guó)的農(nóng)業(yè)不大可能依靠外國(guó)企業(yè)來(lái)武裝，中國(guó)的農(nóng)機(jī)化事業(yè)不大可能靠國(guó)外品牌予以支撐。

我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平的整體提升，讓中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)具備很強(qiáng)的發(fā)展韌性。退一步講，自2016年開(kāi)始下行的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，特別是負(fù)增長(zhǎng)的2019年是已經(jīng)是農(nóng)機(jī)行業(yè)近20年來(lái)最差的一年。

農(nóng)機(jī)行業(yè)艱難的形勢(shì)已經(jīng)大大錘煉了農(nóng)機(jī)商界人士的心理承受力，也有利大家看清市場(chǎng)不是一個(gè)永遠(yuǎn)都處于波峰的“非正?！笔袌?chǎng)。

既然2019年市場(chǎng)已經(jīng)夠不好的了，今年還能差到哪去？因此，農(nóng)機(jī)行業(yè)人士大可不必過(guò)于悲觀。有希望，就有未來(lái)！

疫情對(duì)小麥機(jī)收影響不大 大規(guī)?？鐓^(qū)作業(yè)由南向北推進(jìn) ♂

疫情對(duì)小麥機(jī)收影響不大 大規(guī)?？鐓^(qū)作業(yè)由南向北推進(jìn)

農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)運(yùn)是暢通的

5月20日，安徽宿州埇橋區(qū)昌乾合作社理事長(zhǎng)武昌金率領(lǐng)36名農(nóng)機(jī)手，駕駛36臺(tái)大型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)抵達(dá)河南安陽(yáng)，經(jīng)過(guò)兩天短暫調(diào)整，就投入了麥?zhǔn)兆鳂I(yè)。他們與安陽(yáng)種糧農(nóng)戶(hù)簽訂了2萬(wàn)多畝小麥?zhǔn)崭钣唵?，預(yù)計(jì)5天左右就收割完畢。然后，他們將返回宿州收割小麥，再北上山東、河北，跨越千里，耗時(shí)近1個(gè)月。

我國(guó)冬小麥97%以上都靠機(jī)收，有30%需要機(jī)械跨區(qū)來(lái)收割。當(dāng)前疫情嚴(yán)峻復(fù)雜，對(duì)農(nóng)機(jī)上路、跨區(qū)作業(yè)帶來(lái)一定影響。有的農(nóng)機(jī)手擔(dān)心突發(fā)疫情被隔離、被管控，跨區(qū)作業(yè)轉(zhuǎn)運(yùn)途中受阻、農(nóng)機(jī)下田不暢，不愿意出門(mén)跨區(qū)作業(yè)。

在疫情多發(fā)的情況下，相關(guān)部門(mén)已經(jīng)明確了保夏收政策。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部負(fù)責(zé)人表示，各地務(wù)必及時(shí)打通堵點(diǎn)卡點(diǎn)，統(tǒng)籌調(diào)劑機(jī)具機(jī)械，分農(nóng)戶(hù)、分地塊落實(shí)作業(yè)服務(wù)組織和機(jī)具機(jī)手，不能出現(xiàn)空白和死角。要在落實(shí)好疫情防控措施的基礎(chǔ)上，組織為農(nóng)機(jī)手集中辦理重點(diǎn)物資運(yùn)輸車(chē)輛通行證，推動(dòng)在高速公路出入口等開(kāi)設(shè)農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)運(yùn)綠色通道，對(duì)聯(lián)合收割機(jī)及其運(yùn)輸服務(wù)車(chē)輛實(shí)行優(yōu)先查驗(yàn)、優(yōu)先放行，為跨區(qū)作業(yè)人員提供核酸和抗原檢測(cè)、屬地登記備案等“一站式服務(wù)”，保障農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)運(yùn)暢通。各地要開(kāi)通公布小麥機(jī)收保障熱線電話，及時(shí)幫助解決困難問(wèn)題。發(fā)生疫情縣市的封控區(qū)、管控區(qū)，要發(fā)揮好農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織作用，迅速組建應(yīng)急搶收隊(duì)，開(kāi)展代收代種等服務(wù)，做到應(yīng)收盡收，決不因疫情漏收一塊麥田。

有人說(shuō)，今年高速公路上機(jī)收隊(duì)伍明顯少了，這也是事實(shí)。對(duì)此，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉憲認(rèn)為，小麥?zhǔn)俏覈?guó)特別是北方地區(qū)主要的口糧作物，播種面積超過(guò)3億畝。以前我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平低，小麥聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量少、分布不均衡，需要長(zhǎng)距離跨區(qū)機(jī)收實(shí)現(xiàn)均衡。近年來(lái)，在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等扶持政策的拉動(dòng)下，全國(guó)稻麥聯(lián)合收割機(jī)已達(dá)到157萬(wàn)臺(tái)，投入“三夏”小麥機(jī)收的聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量基本穩(wěn)定在60萬(wàn)臺(tái)以上，保有量充足。全國(guó)農(nóng)機(jī)服務(wù)組織基本覆蓋所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各地農(nóng)機(jī)分布不均衡逐步縮小，能夠基本滿(mǎn)足各地機(jī)收作業(yè)需求。

降低機(jī)收環(huán)節(jié)損失

小麥機(jī)收在整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中損失最嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)部門(mén)調(diào)查，2019年我國(guó)小麥平均收獲損失率為4.7%。小麥機(jī)收損失高，不僅影響農(nóng)民種糧收入，也影響國(guó)家糧食安全。“減損就是增收，機(jī)收環(huán)節(jié)少損失一斤糧，農(nóng)民朋友收成就多一斤，國(guó)家糧食安全就多一點(diǎn)保障。”劉憲說(shuō)。

河北柏鄉(xiāng)縣金谷源合作社理事長(zhǎng)常清多年來(lái)一直想方設(shè)法降低小麥機(jī)收環(huán)節(jié)損失，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐探索，合作社小麥機(jī)收損失率已經(jīng)從2018年每畝損失六七十斤，下降至2021年每畝損失十五六斤。常清介紹，降低小麥機(jī)收損失，首先要精準(zhǔn)選擇收割時(shí)間。他建議，制定修訂小麥機(jī)收減損技術(shù)指導(dǎo)規(guī)范，引導(dǎo)農(nóng)戶(hù)適時(shí)擇機(jī)收獲。其次，在麥?zhǔn)涨白龊檬崭顧C(jī)的檢修工作，確保收割機(jī)精準(zhǔn)作業(yè)，降低損失。

“收割機(jī)制造技術(shù)不夠先進(jìn)也是造成前幾年小麥機(jī)收損失率較高的重要原因?！鞭r(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站信息處副處長(zhǎng)朱禮好表示，部分聯(lián)合收割機(jī)零部件設(shè)計(jì)不合理，作業(yè)時(shí)損失率就比較大。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造水平不斷提升，大型智能化收割機(jī)的推廣應(yīng)用，有效降低了小麥機(jī)收損失率。從實(shí)踐情況看，當(dāng)前亟需加快推廣應(yīng)用智能綠色高效收獲機(jī)械，著力推進(jìn)糧食精細(xì)化收獲，強(qiáng)化農(nóng)機(jī)、農(nóng)藝、品種的集成配套，提高關(guān)鍵技術(shù)到位率和覆蓋率。

劉憲認(rèn)為，農(nóng)機(jī)手操作水平參差不齊是機(jī)收損失大的重要原因。一些新手操作不規(guī)范、不能因地制宜對(duì)收割機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)調(diào)試、收割速度控制不好，都可能造成收割時(shí)跑糧漏糧。收割作業(yè)路徑、掉頭轉(zhuǎn)彎頻次、行進(jìn)速度控制，也會(huì)影響小麥機(jī)收籽粒損失率。因此，要下大力氣開(kāi)展機(jī)收減損宣傳培訓(xùn)，將農(nóng)機(jī)手培訓(xùn)納入高素質(zhì)農(nóng)民培育工程，提高農(nóng)機(jī)手規(guī)范操作能力。

“麥客”開(kāi)展轉(zhuǎn)型服務(wù)

隨著聯(lián)合收割機(jī)數(shù)量增加，農(nóng)機(jī)手之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，農(nóng)機(jī)作業(yè)收益下降是不爭(zhēng)的事實(shí)。武昌金表示，以前機(jī)收作業(yè)收益高，1臺(tái)60馬力以上的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)收割一季能賺3萬(wàn)元左右，現(xiàn)在1臺(tái)180馬力以上的大型小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，一季作業(yè)也就賺三四萬(wàn)元。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司會(huì)同農(nóng)業(yè)機(jī)械化總站近日發(fā)布的《2022年“三夏”農(nóng)作物機(jī)械化作業(yè)服務(wù)價(jià)格和成本變化趨勢(shì)調(diào)查報(bào)告》認(rèn)為，今年“三夏”生產(chǎn)期間，預(yù)計(jì)小麥機(jī)收價(jià)格為每畝60元，較去年上漲了8元左右，同比增長(zhǎng)15%?！叭摹睓C(jī)械化作業(yè)服務(wù)價(jià)格增長(zhǎng)的主要因素為燃油成本和農(nóng)機(jī)手雇工費(fèi)用的增加，其次，原材料價(jià)格與物流成本的增長(zhǎng)導(dǎo)致的機(jī)具及零配件購(gòu)買(mǎi)維修成本的增加也是重要因素。

“麥客”為我國(guó)農(nóng)機(jī)化發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)，但僅靠農(nóng)機(jī)作業(yè)提高收益難上加難。武昌金早在2006年就成立農(nóng)機(jī)合作社，在繼續(xù)開(kāi)展農(nóng)機(jī)作業(yè)的同時(shí)，利用自身的農(nóng)機(jī)資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展小麥生產(chǎn)全程托管服務(wù)，并租種3000畝土地種植小麥。

實(shí)際上，很多“麥客”見(jiàn)識(shí)廣、能力強(qiáng)，不斷尋求經(jīng)營(yíng)方式上的變革。他們或成立農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，或成立家庭農(nóng)場(chǎng)，或成立農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社，從“麥客”變身為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體?！霸趥鹘y(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)前景廣闊。各類(lèi)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織的涌現(xiàn)，促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平的提升和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展?！敝於Y好說(shuō)。

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