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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機能分幾杯羹

2、農(nóng)機服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！

農(nóng)機服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機能分幾杯羹 ♂

農(nóng)機服務(wù)市場規(guī)模6500億，共享農(nóng)機能分幾杯羹

資料圖

據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展離不開科技的進步。眼下在山東、河北、安徽等地，基于移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的共享農(nóng)機成為春耕的獨特風(fēng)景。

在項目覆蓋區(qū)，只要登記注冊，交付押金，掃碼開鎖等幾個簡單的步驟，植保機就可以開走，每天只需要100元至200元不等的費用，就可以完成數(shù)十畝果園、上百畝麥田的植保任務(wù)。

春天來了，田間的雜草蠢蠢欲動，又到了噴灑除草劑的時節(jié)。山東省德州市陵城區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商張良國這幾天很忙碌，他不斷向前來購買農(nóng)資的農(nóng)民們介紹一款植保機。

張良國：共享這個概念原來城市里才有，今天，共享植保已經(jīng)來到咱們家門口了。還沒打藥的，一起來感受一下咱的服務(wù)，感受一下共享植保機的效果。

張良國介紹的這款植保機，是新型履帶式電動遙控噴霧機，用途是打藥，用于替代背帶式噴霧器。張良國說，這款共享植保機跟共享單車的使用方式類似，農(nóng)民通過微信支付押金，掃碼就可使用，按小時計費。

張良國：打開微信里的掃一掃，關(guān)注后注冊會員就可以。點擊開始使用，就開始計時，可以使用了。

農(nóng)民張良鎖說，這種共享植保機讓他大開眼界，自家10畝多地的噴藥任務(wù)，僅僅用了半個小時，每畝合計使用費不到2元錢。

張良鎖：人家把機器運到我家地頭上來，我直接掃碼加上農(nóng)藥，就開始干活了。操作挺方便，藥打的也很均勻，速度也挺快。

這種共享植保機，是共享農(nóng)機的一種。經(jīng)過實際檢驗，它干活麻利，收費不高，贏得了使用者的好評。卓創(chuàng)資訊分析師孫立武認為，共享農(nóng)機有著較好的發(fā)展前景，除了便利，更是基于我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對農(nóng)機的需求。

孫立武：據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機作業(yè)服務(wù)市場年規(guī)模4000億元，主要是三大糧食作物耕、種、收三大關(guān)鍵作業(yè)環(huán)節(jié)和跨區(qū)作業(yè)市場，尤其是跨區(qū)作業(yè)服務(wù)市場，每年作業(yè)規(guī)模超過1000億元。近幾年由長途轉(zhuǎn)向短途，由收獲環(huán)節(jié)作業(yè)轉(zhuǎn)向耕、播、植保、收、烘干、運輸一條龍作業(yè)服務(wù)，作業(yè)規(guī)模向廣度和深度發(fā)展，作業(yè)規(guī)模將呈幾何倍數(shù)增長。

對農(nóng)機作業(yè)需求的潛力，是共享農(nóng)機發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)測算，2018年國內(nèi)農(nóng)機服務(wù)市場規(guī)模能夠達到6500億元；到2020年，將超過10000億元。

同時，隨著近年來共享單車、共享汽車、共享農(nóng)莊等各種形式的共享經(jīng)濟爆發(fā)式增長，根據(jù)國家信息中心2017年發(fā)布的中國分享經(jīng)濟發(fā)展報告，未來幾年，我國分享經(jīng)濟將保持年均40%左右的增長，這些都是支撐共享農(nóng)機發(fā)展的基本保證。

此外，孫立武認為，農(nóng)業(yè)機械的實際特點，也將推動共享農(nóng)機的進一步發(fā)展。

孫立武：農(nóng)業(yè)機械大都價格貴，維修成本高，而利用率又非常有限，如何降低成本，提高使用效率，一直是農(nóng)業(yè)機械面臨的難題。共享技術(shù)，能夠快速匹配資源，為農(nóng)機行業(yè)的進一步發(fā)展打開了無限的想象空間，所以共享農(nóng)機有著光明的前景。

不過，共享農(nóng)機的發(fā)展，目前也存在著一些瓶頸。陳良是山東德州一家農(nóng)機生產(chǎn)公司的總經(jīng)理，有件事令他感到頭疼：他們公司生產(chǎn)農(nóng)機，并且搭建共享平臺，不過增加共享農(nóng)機的投放量，卻面臨著巨大的資金壓力。

陳良：快速的大量的投放機器，對我們的壓力還是很大的，假如一下子投放幾萬臺，幾億的資金，對我們來講，確實很難去解決，所以還是穩(wěn)扎穩(wěn)打地往前推進比較好一些。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對共享農(nóng)機這種新的理念，包括先交納押金等要求，部分用戶尚未接受，此外還面臨著智能手機操作、機器現(xiàn)場使用等方面的問題。陳良認為，只有增加投放量，在某個區(qū)域形成使用的氛圍，形成傳幫帶的使用局面，才有助于市場規(guī)模的迅速擴大。

卓創(chuàng)資訊分析師孫立武認為，共享農(nóng)機有著廣闊的市場，未來的份額會逐步擴大，當(dāng)下面臨的一些困難只是行業(yè)發(fā)展中的插曲。

孫立武：農(nóng)機具有天然的共享屬性，比如這些年卓有成效的跨區(qū)機收，田管家和各級農(nóng)機服務(wù)組織其實就是一種共享。如今帶著明顯互聯(lián)網(wǎng)特征的共享農(nóng)機已經(jīng)走進農(nóng)田，盡管它存在這樣那樣的問題，面臨一系列的挑戰(zhàn)，但畢竟邁出了第一步。而且目前植保領(lǐng)域內(nèi)的先進設(shè)備還比較欠缺，而植保的面積又非常巨大，其實并不愁市場。

農(nóng)機服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！ ♂

農(nóng)機服務(wù)正在被農(nóng)資商掠奪，也許未來打敗你的將是這些外行人！

我們往往將農(nóng)機作業(yè)服務(wù)看作是農(nóng)機行業(yè)的專屬品，但事實是，目前不少有著強大資本支持的農(nóng)業(yè)跨界競爭者涉足，極有可能改變現(xiàn)有的行業(yè)格局。

比如，近幾年，農(nóng)資行業(yè)的大企業(yè)大張旗鼓地布局農(nóng)事服務(wù)生態(tài)圈，其中農(nóng)機全程化服務(wù)、植保飛防、糧食烘干等環(huán)節(jié)尤其受重視。遠的不說，就說國內(nèi)我們比較熟悉的中化農(nóng)業(yè)、金正大、諾普信、史丹利、魯西化工等農(nóng)資上市公司，都不同程度地進入了農(nóng)機作業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，因此，農(nóng)機行業(yè)要警惕這些新進的外行人。

那么，在強大的資本實力和管理經(jīng)驗下，這些農(nóng)資大佬是如何布局農(nóng)事服務(wù)生態(tài)圈的？農(nóng)機噴將以金正大的金豐公社、諾普信的田田圈、中化農(nóng)業(yè)的MAP戰(zhàn)略來為大家詳解。

1  金豐公社：土地托管下的全程服務(wù)

金正大集團是國內(nèi)復(fù)合肥龍頭企業(yè)，近幾年銷量穩(wěn)居行業(yè)第一，但也面臨著新洋豐、中化、史丹利、新都化工等后起之秀的強烈沖擊。面對產(chǎn)品和價格的同質(zhì)化競爭，金正大集團決定打破以產(chǎn)品和分銷為主要手段的傳統(tǒng)競爭模式，率先進入土地托管服務(wù)，提出了農(nóng)資一體式服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供全程化服務(wù)，其載體就是金豐公社。金豐公社農(nóng)業(yè)平臺2017年由金正大集團發(fā)起并控股，由世界銀行集團國際金融公司（IFC）、華夏銀行，共同投資成立。

金豐農(nóng)社通過上游、中游和下游的資源和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)集合，形成產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

上游聚集包含金融、肥料、農(nóng)藥、飛防、農(nóng)機公司在內(nèi)的5大全球資源，其中有世界銀行集團國際金融公司、華夏銀行、螞蟻金服等金融機構(gòu)，也有巴斯夫、拜耳、漢和航空等專業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)公司。中游建設(shè)1000家縣級公社形成網(wǎng)絡(luò)。下游服務(wù)5000萬農(nóng)戶。

金豐公社全產(chǎn)業(yè)鏈

通過上游產(chǎn)品和技術(shù)資源提供包括土壤改良、全程作物營養(yǎng)解決方案、農(nóng)機供給及農(nóng)機手代收代種、農(nóng)業(yè)金融等服務(wù)；并通過聯(lián)合下游產(chǎn)品經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，帶動正大集團、阿里鄉(xiāng)村大農(nóng)業(yè)、百果園、京東農(nóng)業(yè)等主體參與，保障并拓展農(nóng)產(chǎn)品銷路，破解農(nóng)產(chǎn)品賣難和賣價低等難題。

總的來說，金豐公社就是為農(nóng)戶提供從種到收的全生命周期服務(wù)。

那么，金豐公社的盈利模式是什么呢？從下圖可見，縣級經(jīng)銷商成為服務(wù)商，農(nóng)戶種莊稼和種出來的農(nóng)產(chǎn)品銷售全部包給金豐公社，金豐公社負責(zé)給農(nóng)戶代購農(nóng)資和農(nóng)機作業(yè)，其利潤來源就是托管費用。

金豐公社盈利模式

事實上，金豐公社是想通過土地托管鎖定對金正大產(chǎn)品的需求。一般而言，傳統(tǒng)單一品牌化肥在一個地區(qū)的市場份額不超過10%，但金正大在使用托管模式后，它自有品牌的市場份額將突破30%。

據(jù)了解，截至目前，已經(jīng)在建的和已建的縣級金豐公社近100家，全程托管耕地面積100萬畝，吸收社員70萬名，招募專業(yè)農(nóng)機師6000余名，預(yù)計年底金豐公社將達200家，實現(xiàn)銷售收入36億元，利潤2億元，其中非肥業(yè)務(wù)占比60%。

作為農(nóng)機人，我們應(yīng)該給金豐公社這類新農(nóng)人以足夠的重視，金豐公社規(guī)劃中不但要直接介入農(nóng)機制造，更重要的是要直接干農(nóng)機服務(wù)，當(dāng)前已招募了6000余名農(nóng)機師，正在給用戶提供全程農(nóng)機化作業(yè)，比如筆者就親眼見過江西贛州信豐金豐公社的水稻直播作業(yè)，這本來應(yīng)該是我機人應(yīng)該做的，現(xiàn)在一個“外行”居然先干開了。

2  田田圈：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)生態(tài)圈

由于植根于深圳，諾普信在農(nóng)資領(lǐng)域一直是創(chuàng)新創(chuàng)造的一面旗幟，近幾年來是全農(nóng)資圈關(guān)注的明星企業(yè)，尤其是諾普信的田田圈，由于契合了互聯(lián)網(wǎng)和電商的發(fā)展理念而引起資本圈的高度關(guān)注，并助推了諾普信公司股價的起伏。

經(jīng)過無數(shù)的迭代試錯后諾普信由農(nóng)資生產(chǎn)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)轉(zhuǎn)型，2014 年開始打造田田圈，最初設(shè)想是打造全農(nóng)資銷售平臺，聚集會員優(yōu)勢，聯(lián)合經(jīng)銷商和零售店集中采購，為諾普信爭奪更大農(nóng)藥市場份額。

但通過3 年不同種模模式的迭代試錯，目前已經(jīng)明確轉(zhuǎn)型升級方案，通過控股結(jié)盟區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商的方式轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)的道路，制定了構(gòu)建“大三農(nóng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈”的藍圖，明確了以“參控股區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商（區(qū)域平臺）+中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營大店(大賣場)+村級服務(wù)站”為主賽道逐步實施的戰(zhàn)略目標(biāo)，已經(jīng)在山東、河南、海南、四川等地打造出一批成功的試點，幫助農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

諾普信田田圈農(nóng)服模式示意圖

把傳統(tǒng)的渠道商變?yōu)榉?wù)商，讓他們直接對接種植戶，兼以農(nóng)業(yè)種植解決方案服務(wù)和農(nóng)業(yè)金融服務(wù)執(zhí)行者的身份幫助農(nóng)民解決問題。

田田圈已依托這些門店開發(fā)和培訓(xùn)PCA 近10 萬人，服務(wù)農(nóng)戶超過1 億。同時，這些線下區(qū)域經(jīng)銷商和零售商是最優(yōu)的區(qū)域運營和銷售平臺，結(jié)合并利用線上平臺低成本、擴展交易時間和地域范圍的優(yōu)勢，線上線下相結(jié)合，推動公司農(nóng)資銷售業(yè)績上升。

可以看出來，諾普信的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣級運營中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心，其整個的對象中都有農(nóng)機經(jīng)銷商和農(nóng)機合作社，其中農(nóng)事服務(wù)主要是農(nóng)機全程化服務(wù)，也就是我們現(xiàn)在干的活，諾普信全想自己干。

3  中化農(nóng)業(yè)：繪制一個巨大的MAP

2017年中化農(nóng)業(yè)制定MAP（ModernAgricultural Platform）戰(zhàn)略，以新型規(guī)模種植主體為核心，推動模式轉(zhuǎn)型。

中化建設(shè)“MAP示范農(nóng)場”和“MAP 中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心”，探索以技術(shù)托管和訂單服務(wù)為主的農(nóng)服模式，作物方面以主糧作物為核心，兼顧經(jīng)濟作物，區(qū)域方面以作物的優(yōu)勢種植區(qū)域為核心。

每個“MAP 中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心”在半徑50 公里的范圍內(nèi)提供“7+2”服務(wù)，包含耕種收各個環(huán)節(jié)的技術(shù)服務(wù)和農(nóng)資銷售，并幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。

中化農(nóng)業(yè)計劃2018 年內(nèi)完成30個以上技術(shù)服務(wù)中心選址和5個技術(shù)服務(wù)中心建設(shè)，實現(xiàn)簽約服務(wù)面積85萬畝。遠期看MAP到2020年將建成200個服務(wù)中心，針對30 種作物開展服務(wù)，實現(xiàn)服務(wù)面積220 萬畝。

中化農(nóng)業(yè)托管模式

可以看出來，中化農(nóng)業(yè)MAP的7+3服務(wù)功能中，其中有兩項就是農(nóng)機服務(wù)，所以很明確，農(nóng)機服務(wù)是中化農(nóng)業(yè)整合的對象。

綜合評價：諾普信、金正大和中化化肥三大農(nóng)資巨頭把未來都押在了農(nóng)業(yè)服務(wù)上了，雖然切入點不同，但方向都是全過程的服務(wù)，目的是整合農(nóng)資行業(yè)所有的資源，想贏家通吃。其中農(nóng)機是其整合的一個環(huán)節(jié)，不過現(xiàn)在都是在探索之中，如果有一家成功了，都將對行業(yè)產(chǎn)生重大而深遠的影響，當(dāng)然對提供單一產(chǎn)品的農(nóng)資企業(yè)，包括農(nóng)機將造成巨大的沖擊。

是去整合別人？還是被人整合，這是一個不得不面對的問題。