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本文導讀目錄：

1、農(nóng)機電商調(diào)查，看用戶怎么說？

2、農(nóng)機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結

3、農(nóng)機百事通能加個好友嗎有事想請教一下

4、農(nóng)機的“盛宴” 溝通的橋梁

農(nóng)機電商調(diào)查，看用戶怎么說？ ♂

農(nóng)機電商調(diào)查，看用戶怎么說？

就在最近，京東與阿里巴巴兩大國內(nèi)電商巨頭相繼牽手農(nóng)機企業(yè)，正式進軍農(nóng)業(yè)機械領域的網(wǎng)購業(yè)務，今后還會有更進一步的合作?；ヂ?lián)網(wǎng)似乎正向著農(nóng)機領域加速跑步前進。

網(wǎng)購在當下，早已不是什么新鮮事兒。吃穿住用行，我們幾乎都能在網(wǎng)絡上搞定。那么，農(nóng)機裝備呢？你愿意在網(wǎng)上購買一臺價值十幾萬甚至是幾十萬的農(nóng)業(yè)機械嗎？農(nóng)機已經(jīng)“觸網(wǎng)”，你會買單嗎？

買還是不買？這是個問題

25歲的韓求，子承父業(yè)干起了農(nóng)機。不僅如此，他還把自己的大學同學和朋友也拉入了農(nóng)機合作社。這下安徽肥西縣成根農(nóng)機合作社里一下子多了8個90后的年輕人。他們不僅要下地干活，還包攬了合作社里從財務到管理，從采購到信息提供的各種工作。

韓求和自己的父親，成根農(nóng)機合作社理事長韓成根，今年一下子購買了4臺拖拉機、一臺收割機、兩臺插秧機，全部都是從經(jīng)銷商處購買。“我父親他們這輩人對網(wǎng)絡還是半信半疑的。第一就是怕被騙，第二就是怕假貨?！表n求說。

自稱網(wǎng)購達人的韓求，是農(nóng)機網(wǎng)購的堅定擁護者?！拔腋杏X農(nóng)機網(wǎng)上做銷售是個趨勢。你看現(xiàn)在像我這樣的年輕人想搞農(nóng)業(yè)要了解知識，第一想到的就是互聯(lián)網(wǎng)。拿農(nóng)機來說，我們合作社每年都要買新機子，但是現(xiàn)在農(nóng)機品牌太多，要是我們社員每個經(jīng)銷商點都跑去看看，那太浪費時間還增加成本。如果農(nóng)機能利用網(wǎng)絡銷售，不僅能減少社員購買機子時間成本，直接購買還能減少了中間的差價，很劃算?。　睂τ诰W(wǎng)購農(nóng)機，韓求最看重的就是方便和省錢。

北京興農(nóng)天力農(nóng)機合作社理事長陳領今年又從相熟的供貨商那里購買了不少的農(nóng)機具?！伴L期使用同一個供貨商，就會習慣與他的合作，另一方面也降低了產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題、價格差異的風險?！标愵I這樣對記者說。

實際上，經(jīng)常在網(wǎng)上購買日常用品和辦公用品的陳領，也在多次瀏覽一些農(nóng)機相關網(wǎng)站后，咨詢購買了好幾件農(nóng)機具。“的確挺方便的，還節(jié)省時間，運費也在可接受范圍之內(nèi)。有時候快遞員還負責把運輸過來的貨物組裝好，省時省力。也根本沒出現(xiàn)過上當受騙的事兒??！”

河北滄縣鑫翰種植專業(yè)合作社理事長張文國，平時也會在網(wǎng)上購買一些日用品，“幾分鐘就可以搞定，節(jié)省了時間且很方便?！闭劶熬W(wǎng)上購買農(nóng)機，張文國則疑惑地表示還沒有聽說過，一般情況下他都會在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機，“主要原因就是售后方便，另外還可以享受農(nóng)機購置補貼。”

天津?qū)幒涌h農(nóng)鑫達農(nóng)機技術服務專業(yè)合作社理事長張丙占不怎么會上網(wǎng)，更加不了解網(wǎng)購。而且張丙占說，身邊跟他一樣不“觸網(wǎng)”的農(nóng)民還是挺多的。目前，張丙占也是選擇在經(jīng)銷商處購買農(nóng)機，原因也與張文國類似，除了熟悉之外，張丙占更加看重通過經(jīng)銷商購買的農(nóng)機可以享受到購機補貼。

綏棱縣雙東現(xiàn)代農(nóng)機專業(yè)合作社理事長梁先猛則一再向記者強調(diào)：網(wǎng)購不靠譜！“我一般是去農(nóng)機大市場購買農(nóng)機。農(nóng)機大市場農(nóng)機種類多，還可以看到實物，放心一些。像農(nóng)機這種大物件涉及金額又比較大，上網(wǎng)查查價格倒是可以，但是直接在網(wǎng)上買還是不靠譜。”梁先猛也坦言，自己其實很少上網(wǎng)。

服務服務還是服務

那么，你會僅憑網(wǎng)上的了解就決定購買一臺農(nóng)機嗎？韓求認為，那就要看此前企業(yè)產(chǎn)品累積的品牌效益和售后服務的口碑了?！氨热缥覀儸F(xiàn)實中買機器也只是當時去看，買的都是全新機器一時也不看不出好壞，只有用一段時間才能知道。網(wǎng)絡銷售機器我感覺和現(xiàn)實中一樣，只要有好的口碑有好的售后應該不是難事，也可以讓廠家和合作社直接簽訂保證合同確保網(wǎng)絡購機沒有偷工減料，如果有質(zhì)量問題直接讓合作社和廠家溝通聯(lián)系，讓社員得到雙重保障?！?/span>

雖然目前還沒有真正從網(wǎng)上購買農(nóng)機，但是韓求已經(jīng)做好了嘗試的準備。“我打算先從零配件開始試一試，看看廠家的服務能不能跟上?！表n求認為，網(wǎng)上購買農(nóng)機最好廠家都能是現(xiàn)貨，“不要像經(jīng)銷商銷售那樣，定了貨之后還要等，而且等多久都不確定”。另外，最好不要讓買家承擔過多的物流費用，“包郵最好了！”

張文國說：“只要是保證正品，售后服務有保障，我也會選擇在網(wǎng)上購買。”他認為，網(wǎng)購透明度高，選擇種類多，如果網(wǎng)購的同時還能享受國家的農(nóng)機購置補貼，他是一定會鼎力支持電商。他看好電商的未來發(fā)展趨勢，但是讓他顧慮的是網(wǎng)購農(nóng)機具的產(chǎn)品售后服務能否跟上。“若是跟不上，就會影響農(nóng)民收成，農(nóng)民種地季節(jié)性強，如果不能及時保證售后服務，錯過黃金時期，合作社會有很大的損失。不管是不是網(wǎng)購農(nóng)機，售后服務一定要做到位。”

張丙占則笑著說，看自己兒子平時喜歡網(wǎng)上購物，手指一動就付了款，在家坐等收貨，感覺非常方便。“如果網(wǎng)購也可以享受購機補貼的話，是可以考慮的?！睆埍继寡?。

有過實際體驗的陳領，成為了農(nóng)機電商的堅定支持者?！稗r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展就是要農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加便捷，省去更多的人力物力。網(wǎng)絡正可以實現(xiàn)這些啊，所以說電商是未來發(fā)展的大趨勢，以后可能所有的事兒全部都網(wǎng)絡化了?！标愵I一是希望農(nóng)機網(wǎng)上銷售加強售后技術服務，二是希望網(wǎng)上農(nóng)機銷售時，頁面上對產(chǎn)品的各方面介紹、使用說明等應該更加詳細全面，“發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)離不開電商。所以，質(zhì)量與售后服務一定要跟得上?！?/span>

記者手記

通過對隨機選擇的農(nóng)機用戶的采訪中不難發(fā)現(xiàn)，對于網(wǎng)購農(nóng)機，多數(shù)人還是愿意接受并嘗試的，而且越是年輕人越容易接受。對于網(wǎng)購農(nóng)機的顧慮多集中在產(chǎn)品的質(zhì)量保證和售后服務上。而實際上這兩點在實體店購買農(nóng)機時也同樣會遇到。所以說，無論是線上還是線下，銷售農(nóng)機產(chǎn)品，質(zhì)量和服務都是必不可少的，也是各家企業(yè)的核心價值所在。

另外，不容忽視的是，實體店經(jīng)銷商作為農(nóng)機購置補貼政策操作中必不可少的一環(huán)，成為了農(nóng)民購買農(nóng)機時不得不考慮的重要因素。網(wǎng)購農(nóng)機如何解決與購機補貼政策的對接，可能是當下網(wǎng)商們必須解決的首要問題。

農(nóng)機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結 ♂

農(nóng)機電商靠不靠譜，歐洲人也很糾結

眾所周知，在中國，近幾年沒有哪個話題比電商更火了，在農(nóng)機行業(yè)也一樣，各種各樣的活動中，如果沒有電子商務的元素，這個活動的吸引力一定會大打折扣。本來以為在中國才有電商的發(fā)燒友，豈不知在國外也一點都不遜色。

農(nóng)機電商圓桌論壇 

在2月27日法國SIMA展的經(jīng)銷商大會上，居然也特意安排了一個名為《農(nóng)機電商對經(jīng)銷商的機遇與挑戰(zhàn)》的專題研討會，法國農(nóng)協(xié)的Egon先生是主持人，來自法國、德國、英國、美國的幾個知名的經(jīng)銷商代表發(fā)表了各自對農(nóng)機電商的看法。

來自英國的經(jīng)銷商Howard Pullen先生

來自英國的Howard Pullen先生認為，當前傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)銷商確實面臨新的商業(yè)模式—農(nóng)機電商的強烈的沖擊，傳統(tǒng)的銷售模式有可能被顛覆，做為長期按傳統(tǒng)模式銷售農(nóng)機的一名經(jīng)銷商，他本人愿意嘗試農(nóng)機電商，愿意擁抱新變化，愿意使用新技術。

來自德國的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生

來自德國的經(jīng)銷商Dr.Marcus BERtelsmeire先生認為農(nóng)機電商勢不可擋，但農(nóng)機電商有其特殊性，他認為農(nóng)機零配件適合于通過網(wǎng)上銷售，這樣可以節(jié)省成本，但整機還是適合于傳統(tǒng)的店鋪銷售。

Dr.Marcus BERtelsmeire先生還認為，農(nóng)機電商和傳統(tǒng)的渠道銷售會造成巨大的沖突，而傳統(tǒng)的農(nóng)機經(jīng)銷商要想在電商的競爭中取得優(yōu)勢，只能是做好服務，唯有服務才是傳統(tǒng)農(nóng)機經(jīng)銷商最強有力的工具。

 

來自美國的Pat Collins女士

來自美國的Pat Collins女士認為電商是未來農(nóng)機銷售的一種趨勢，但電商的一個重大的缺陷是沒法提供和線下傳統(tǒng)業(yè)務一樣的優(yōu)質(zhì)服務，所以她認為一次性交易，對服務要求不高的農(nóng)機產(chǎn)品適合于通過電商銷售。

從歐美國家這些經(jīng)銷商代表的談話中我們可以推斷出，在全球范圍內(nèi)，農(nóng)機電商都很受關注，對于這個不算太新的新事物，歐美的經(jīng)銷商內(nèi)心也很矛盾，像中國的農(nóng)機經(jīng)銷商一樣，大家都想搭上電商的順風船，都不想被新技術淘汰掉。但不要說是中國，就連電子商務發(fā)展最早的歐美，關于農(nóng)機的電商，截止現(xiàn)在仍沒有哪個國家有成熟的模式、成功的案例可供代鑒。

所以，農(nóng)機電商對于農(nóng)機經(jīng)銷商來說，要想對業(yè)務有實質(zhì)的幫助很難，但是大家都沒有做好，說明機會還存在。

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農(nóng)機的“盛宴” 溝通的橋梁 ♂

農(nóng)機的“盛宴” 溝通的橋梁

——第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會2013年4月舉辦

　　2013年第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會將于明年4月9日至11日在南京國際博覽中心舉辦。江蘇省農(nóng)機局副局長王峰6月28日在北京高調(diào)宣布這一消息并稱其為農(nóng)機界的“盛宴”。王峰說，之所以提前那么長時間就把消息告知新聞媒體，是為了從現(xiàn)在開始，加大宣傳力度，把辦好這屆展覽會的新理念、新舉措和新亮點昭告天下，以期引起社會特別是農(nóng)機界的共鳴和反響，帶動各方面的廣泛參與。

　　據(jù)介紹，第七屆中國（江蘇）國際農(nóng)業(yè)機械展覽會將在前六屆展覽會成功舉辦的基礎上，以“共筑現(xiàn)代農(nóng)機新高地，譜寫農(nóng)機發(fā)展新篇章”為主題，以漢諾威模式為樣板，著力在打造精品展會上下功夫，把這屆展會辦成名副其實的農(nóng)機盛宴。為此，這屆展會將在三個方面有所突破：

　　一是新理念引領。展會突出樹立形象、引領潮流的概念，全面注入現(xiàn)代化因素，改變傳統(tǒng)展會注重交易、追求洽談的格局，而代之以全面展示農(nóng)機發(fā)展最新成果和預示未來發(fā)展新趨勢的基本構想，在展品和布局上，特別關注全球農(nóng)機發(fā)展新技術及其應用，將最新的、最好的成果和技術呈現(xiàn)給觀眾。

　　二是高起點帶動。這屆展會預計參展企業(yè)達到400個，規(guī)模5萬平方米，分為三個展館，細分十個專業(yè)展區(qū)，組委會將借鑒國際先進經(jīng)驗，向參展企業(yè)和觀眾提供更快捷、更方便的展會服務，把專業(yè)化水準提高到新的檔次。

　　三是新方式構造。這屆展會力求不落俗套，力求真正搭建一個農(nóng)機使用者、制造者交互的平臺，使信息流、物流圍繞著務實的軌道運轉。比如，舉辦“草根論壇”，讓農(nóng)機手和種糧大戶與企業(yè)互動，現(xiàn)身說法話農(nóng)機，傳遞出農(nóng)機市場最新最真的需求信息；又比如，舉辦“新農(nóng)機新視角”攝影比賽，讓這些作品為農(nóng)機展會增添文化的韻味；而通過“網(wǎng)上在線直播”手段和33萬“平安農(nóng)機通”用戶短信搭建的互動平臺，將為參展者和觀展者提供當代農(nóng)機全新的體驗。

　　據(jù)了解，江蘇省近年來在購機補貼惠農(nóng)政策的帶動下，農(nóng)業(yè)機械化事業(yè)發(fā)展迅速，該省提出要在2015年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合機械化水平達到78%以上，其中糧油生產(chǎn)機械化水平達到85%以上；到2020年基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化，接近中等發(fā)達國家水平。這一背景為舉辦高水平的農(nóng)機展會創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。

　　王峰說，江蘇省舉辦國際農(nóng)機展覽會已經(jīng)有15年的經(jīng)驗，江蘇農(nóng)機展的品牌影響力持續(xù)提高，已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展和市場需求的風向標，是中國南方最知名的國際農(nóng)機展之一。2011年第六屆國際農(nóng)業(yè)機械展覽會成功舉辦，增強了我們辦好第七屆展會的信心。我們歡迎國內(nèi)外農(nóng)機行業(yè)的朋友通過展會平臺，共謀農(nóng)機化發(fā)展大計，共創(chuàng)農(nóng)機化美好明天。