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本文導讀目錄：

1、約翰迪爾經銷商顧問委員會2016年會議在津成功舉辦

2、約翰迪爾美國現(xiàn)代化農業(yè)浸潤式體驗（上篇）

約翰迪爾經銷商顧問委員會2016年會議在津成功舉辦 ♂

約翰迪爾經銷商顧問委員會2016年會議在津成功舉辦

2016年約翰迪爾中國經銷商顧問委員會合影留念

7月19日-20日，約翰迪爾經銷商顧問委員會16年會議在天津成功舉辦。來自全國的多位經銷商顧問委員會代表齊聚天津，與約翰迪爾中國市場部、產品工程、質量、采購、工廠運營等各部門，針對目前市場狀況、迪爾及經銷商的應對措施進行了深刻的討論，制定了后續(xù)相關工作的行動計劃。

與會人員共同商討約翰迪爾行動計劃

約翰迪爾經銷商顧問委員會，由各地最具代表性的優(yōu)秀經銷商所組成，每年舉行一次，已經進行了六屆。迪爾公司非常重視經銷商顧問委員會的反饋和建議，在一年一度的會議中，共同分享產品規(guī)劃和市場戰(zhàn)略，與經銷商共同商討執(zhí)行計劃。

約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮鼓勵經銷商打造百年老店，他說：“經銷商是迪爾公司的戰(zhàn)略合作伙伴，希望經銷商關注并提升自身的核心競爭力，獲得更加長久的發(fā)展?！?/p>

在本次會議中，與會的顧問委員代表各區(qū)域的經銷商，在質量、經銷商能力提升、零件、產品改進、融資等多個方面，與迪爾公司各部門共同商討行動計劃。同時約翰迪爾公司，就行動計劃的執(zhí)行情況定期與全國經銷商溝通。

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在會議上發(fā)言

約翰迪爾中國區(qū)總裁劉鏡輝對與會經銷商的積極反饋和支持表示感謝，他在總結講話中說：“感謝經銷商在市場上保持高昂的斗志，與約翰迪爾并肩前行，共同為用戶打造無與倫比的約翰迪爾體驗?！?/p>

約翰迪爾美國現(xiàn)代化農業(yè)浸潤式體驗（上篇） ♂

約翰迪爾美國現(xiàn)代化農業(yè)浸潤式體驗（上篇）

智能農業(yè)一直以來是約翰迪爾努力的方向，從多年前未來農場的設想，到如今響應我國對于智能制造的重視和推廣，以迪爾為代表的智能農業(yè)方案也更加具體地詮釋了廣大農機用戶對高新技術落實應用的需求。

為了更好利用迪爾美國本土在智能領先技術方面的優(yōu)勢和經驗，約翰迪爾邀請了兩家近年來著力于引領中國精準農業(yè)的精英經銷商參觀并訪問約翰迪爾在美國的工廠、智能產品中心、經銷商及現(xiàn)代化農場等，以期助力國內的智能農業(yè)展望。

第一站：約翰迪爾得梅因智能產品技術中心(ISG Urbandale)

經銷商來到位于智能產品技術中心的迪爾導航研發(fā)實驗室，通過模擬軟件，在室內即可對設備的加油及泵流量進行模擬操控，同時加入GPS/北斗/GLONASS衛(wèi)星信號模擬現(xiàn)場實際作業(yè)效果。

正是依靠長期的試驗和糾偏工作對產品可靠性進行反復驗證，才有真正成熟可靠的智能產品最終投放市場，體現(xiàn)了約翰迪爾對用戶高度負責的態(tài)度。經銷商還與美國導航研發(fā)同事面對面探討中國用戶的使用反饋及建議，就導航產品的未來發(fā)展方向給美國同事提供了高質量的建議。

第二站：美國現(xiàn)代化農業(yè)的代表——金伯利農場(Kimberley Farm)

經銷商對美國金伯利農場并不陌生，該農場于1660年創(chuàng)立，使用清一色的約翰迪爾農機裝備，耕地面積24000畝，接待大家的Rick Kimberley先生已經是第六代經營者了。

農場擁有2臺9520T大型拖拉機，2臺S680收割機，若干250馬力及小馬力多功能拖拉機，除小型拖拉機外，所有設備均配備迪爾自動導航系統(tǒng)，平時只有3個人負責整個農場的日常管理，在收獲旺季的時候會再雇傭3位臨時工。得以實現(xiàn)如此高效的運營，農場主Rick Kimberley多次提到精準農業(yè)在其中起到的關鍵作用。

而作為精準農業(yè)基礎的自動導航產品，不僅可以節(jié)約運營成本，提高產量及效率，還能為后期的產量圖及變量施肥提供參考依據(jù)。Rick對精準農業(yè)的信心還體現(xiàn)在他對金伯利農場成功模式的積極推廣，他希望在今后向大家展示并證明，現(xiàn)代化農場并不一定只能在大地塊或平原才能實現(xiàn)，讓我們期待這位約翰迪爾的深度用戶將他的成功經驗推廣給更多的迪爾用戶。

第三站：規(guī)模化經營的迪爾得梅因經銷商VanWall

VanWall是得梅因當?shù)刈畲蟮牡蠣枌I經銷商，負責經銷約翰迪爾拖拉機、收割機、草坪機械、發(fā)動機、噴藥機等的銷售、服務及配件供應，以及零件油品的零售、甚至還有玉米種子的銷售。

他們還建立大型存儲倉庫，為用戶提供清洗機車、維護保養(yǎng)、機車保管等多項日常服務，以及二手機的回收銷售、存放保管等。VanWall對于智能產品業(yè)務相當重視，設立了專門的智能產品銷售部門，提供智能產品的演示及介紹。

VanWall透露他們只有20%-30%的收益是來自整機銷售，絕大多數(shù)是來自于配件和服務，打造行之有效的高端服務體系，是值得國內經銷商學習借鑒的方向。

第四站：滑鐵盧拖拉機工廠——夢想開始的地方(Waterloo Factory)

造就了一個傳奇，那就將它進行到底，工廠入口處的“The Legend Runs On”標語激勵著工廠員工每日的辛勤工作。約翰迪爾滑鐵盧拖拉機工廠為經銷商展現(xiàn)了一個高度自動化、智能化、現(xiàn)代化的工廠典范?；F盧工廠生產6000，7000，8000和9000系列拖拉機，最大馬力拖拉機620馬力，采用15升發(fā)動機。

廠內智能科技隨處可見，例如無人駕駛小車將部件準確無誤地運輸?shù)街贫üの?；電腦程序設定嚴格的流程并記錄數(shù)據(jù)，裝備問題絕不會被帶到下一個工位；封閉式噴漆線采用全自動機器手，完成整個底盤的噴漆工作等等。帶有傳奇色彩的滑鐵盧工廠，每年接待世界各地的來訪者達3萬人。

第五站：滑鐵盧拖拉機博物館(John Deere Tractor & Engine Museum)

自1918年收購了滑鐵盧汽油發(fā)動機公司開始，迪爾全球拖拉機業(yè)務于今年迎來了100周年的里程碑。博物館中陳列了滑鐵盧小男孩(1912-1917年)、A型拖拉機(1934年)、BR型拖拉機(1936年)、M型拖拉機(1947年)、B型拖拉機(1951年)等早期經典機型，一直來到迪爾JD4010(1961年)、JD4020(1971年)，直至如今的JD8400R拖拉機，經銷商飽覽了濃縮的、精華的迪爾拖拉機發(fā)展史。

此外，早期設計機型、設計理念、實驗數(shù)據(jù)等也在館內通過電子觸摸屏和圖片來展示，用實物座椅讓游客親身體驗幾代駕駛座椅的升級換代，以及發(fā)動機在其他行業(yè)的早期應用，立體式空間式的述說了發(fā)動機和拖拉機歷史，此外博物館里還展示1963年工人每天上下班的簽到打卡記錄。歷史、機器與人，在此交融匯合，留存經典。