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本文導讀目錄：

1、農機市場各配件報價

2、農機市場處于市場發(fā)展“空窗期”，短期好轉可能性較小

3、農機市場復蘇的3個信號丨農機破局者說系列報道之十五

4、農機市場如何走出“空窗期”

農機市場各配件報價 ♂

農機市場各配件報價

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標簽： 農業(yè)機械大全價格

農機市場處于市場發(fā)展“空窗期”，短期好轉可能性較小 ♂

農機市場處于市場發(fā)展“空窗期”，短期好轉可能性較小

資料圖

在人們的傳統(tǒng)習慣里，年中、年末都是工作盤點的重要時間節(jié)點，再過一段時間，2018年即將進入上半年的收官階段，而眼下農機市場的實際表現(xiàn)著實差強人意，持續(xù)低迷的走勢令業(yè)內人士大跌眼鏡。

行業(yè)不景氣，農機企業(yè)更是舉步維艱，直面生存困境，轉行者不在少數(shù)。而從另一個意義上講，任何一個行業(yè)的發(fā)展，都需要堅守者和耕耘者，只有經得住起伏考驗和時間沉淀的企業(yè)，才稱得上行業(yè)中堅力量，因此，讓我們重新審視農機市場現(xiàn)狀，商榷企業(yè)生存與發(fā)展路徑。

理性看待利空因素與政策機會主義造成市場“空窗期”。

自2014年開始，國內農機行業(yè)進入發(fā)展趨緩階段，產業(yè)格局和發(fā)展態(tài)勢伴隨著供給側結構改革、糧食種植結構調整、去過剩產能等一系列因素發(fā)生了根本變化，2017年至今，一直處于產業(yè)發(fā)展的低谷，與日益紅火的工程機械行業(yè)形成了一反一正的鮮明反差。

以目前的市場變化走勢看，今年下半年乃至更長一段時間，仍需要先消化諸多利空因素和政策機會主義所帶來的影響。

首先，農機行業(yè)需要消化諸多利空因素影響。諸如“鐮刀灣”種植結構調減、“糧改飼”、“糧改豆”、糧食價格市場接軌、去過剩產能、發(fā)動機排放升級等等，這些因素與農業(yè)、農機直接相關，對農機市場所帶來的挫傷影響非常大，需要一定時間來消化。

其次，農機行業(yè)要消化前期補貼政策實施過程中所造成的機會主義的負面效應。自2004年國家農機補貼政策開始實施，政策紅利成為了拉動市場的第一驅動力。在這個過程中，不少農機制造單元抓住政策拉動所帶來的機會主義，抄襲、模仿、粗制濫造、扎堆進入，久而久之形成了“大而不強、精而不專、產業(yè)分散、產品低效”的諸多短板，具體體現(xiàn)在高端領域供給不足、嚴重依賴進口；中低端產品同質化嚴重、產能過剩；市場競爭進入惡性循環(huán)，死拼價格戰(zhàn)……這些負面效應需要逐一消化。

再次，用戶投資農機熱情不足，市場發(fā)力仍需時日。

近年來，農民面臨著一個突出矛盾，那就是種植成本居高不下、糧食價格反而起伏不定，說到底，就是農民種地不掙錢！根本原因是農資、農藥以及用工成本在上升，糧食價格飄忽不定，與此同時，大部地區(qū)農機規(guī)?；凶鳂I(yè)因為土地流轉不力而實施效果不明顯，農機手掙不到錢，農機投資熱情不夠，市場表現(xiàn)也難免差強人意。

由此可見，目前農機行業(yè)處于市場發(fā)展的“空窗期”，這個階段的主要任務是自我調整、淘汰、修復和升級，傳統(tǒng)過剩產業(yè)下滑、新興剛需小眾品類提升，這是一個再平衡的過程，發(fā)展節(jié)奏放緩在所難免。

可以預料，下半年，雖然玉米收獲機械、畜牧機械、打捆機械、收獲后加工機械等存在一定的發(fā)展機會，但是超常規(guī)增幅出現(xiàn)的可能性不大，趨穩(wěn)、調整、升級仍是行業(yè)發(fā)展的主基調。

農機企業(yè)順勢而為、自我升級才能發(fā)展。

先看個兩則故事——

故事一：有位根雕大師，雕什么像什么，每件作品都栩栩如生，很多人問他，你是怎樣做到的呢？他笑著說，我不是雕什么像什么，而是像什么就雕什么，我只是做了一些順勢而為的事罷了。

故事二：從前，一個山上的廟里有一個老和尚和一個小和尚，有一天，老和尚就給小和尚一個碗，讓他到山下端一碗水上來，小和尚下山去端水，因為擔心水灑出來，因此小心翼翼地緊盯著碗里的水上山，生怕灑出來，可水還沒有端到半山腰就已經灑完了，連著幾回都是這樣。小和尚向老和尚訴苦，老和尚笑著說，你上山的時候不要光眼盯著碗里的水，不要指望一點不灑出來，而最終忽視了你最應關注的路，你只要用心看路，將很小一部分精力放在水上就可以了。小和尚依此去做，果然成功地將大半碗水端了回來。

大家必須清楚地認識一個基本規(guī)律，任何企業(yè)只有順應社會及經濟形勢才能生存與發(fā)展。

直面當前市場環(huán)境，農機企業(yè)既要審時度勢、順勢而為，又要放眼長遠、做足準備，具體說來，有三點必須做到極致。

第一點，不惟速度，更關注質量。

在當前的市場形勢下，農機企業(yè)不管是要做“大而全”——提供全套解決方案，還是要做“小而美”——專注于某一專業(yè)領域，都必須高度關注企業(yè)運營質量，要順應市場形勢，適當放慢發(fā)展步伐，積極拓展渠道，建立良性經營模式，關注現(xiàn)金流，培養(yǎng)忠誠用戶，提升服務水平，打造優(yōu)質產品和核心競爭團隊，活下來，才有機會發(fā)展。

第二點，創(chuàng)新引領，打造無法替代。有資料統(tǒng)計，中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，中國集團企業(yè)的平均壽命僅7-8年，與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比，簡直就是天壤之別，一個根本原因，中國企業(yè)家太偏重于賺錢，全球頂級企業(yè)家更加關注產品和品牌。

在當前的市場形勢下，農機企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心優(yōu)勢和差距所在，要在把自身“長板”做到最長的同時，補齊自身“短板”，具體體現(xiàn)在技術領先和產品創(chuàng)新上，要真正沉下心來提升國內農機產品整體水平，哪怕是一枚螺絲，只要做到極致，做到領先甚至不可替代，也必將獲得豐厚收益，當眼長遠，沒有核心競爭力的企業(yè)將很難生存。

第三，新舊轉換，追求“不同”。有管理學家講，最打動人心的企業(yè)賣的不是“更好”而是“不同”。目前，國內傳統(tǒng)中低端農機產品出現(xiàn)飽和過剩，而高端智能化產品依賴進口、新興小眾品類供給不足，農機企業(yè)必須直面現(xiàn)實，在做到傳統(tǒng)產品可靠性最強的同時，向著市場所需產品方向邁進，把傳統(tǒng)產品過剩產能轉化到特需品類上來，發(fā)揚“工匠”精神，實現(xiàn)產品全面升級，打造專屬特征的“不同”之處，這樣的企業(yè)才能贏得競爭。

總之，再不好的市場，也有好的企業(yè)，不能機械認為行業(yè)下行就沒有了發(fā)展機會，每個農機企業(yè)都必須以務實而積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)適合自身發(fā)展的路徑，共同推動行業(yè)進步。

相信，伴隨著利空因素的逐漸釋放，產業(yè)結構優(yōu)化調整到位，農機市場上行的趨勢會逐步展現(xiàn)，而短期內，農機市還在原有運行趨勢之中，大家必須對發(fā)展壓力進行充足的預判，負重前行，創(chuàng)新發(fā)展，在農機行業(yè)轉型升級的歷程中貢獻積極的力量！

農機市場復蘇的3個信號丨農機破局者說系列報道之十五 ♂

農機市場復蘇的3個信號丨農機破局者說系列報道之十五

盡管當前及今后一段時期內，農機市場仍面臨著諸多不利因素，一向光鮮的數(shù)據(jù)報表，短時期內也不會有太大的好轉，但從剛剛結束不久的2019第七屆中國農機高端論壇（以下簡稱高端論壇）上透露的信息看，農機市場已經步入復蘇的“大勢”。

高端論壇是由農業(yè)機械雜志社發(fā)起的一項行業(yè)活動，主要是通過主旨演講、專家對話等方式，解析當前市場狀況、預測技術發(fā)展趨勢及探討企業(yè)應對方式。邀請的專家可能沒有很高的頭銜，但都是相當有料；對話嘉賓也可能不是所謂的“行業(yè)知名人士”，但都是具有企業(yè)或政策操作經驗的實戰(zhàn)派。

之所以命名為高端論壇，并非參會的人有多高端，也不是說場面有多高端，而是探討的話題和可操作性，是具有高瞻遠矚的視野。

2013年創(chuàng)立高端論壇的時候，大家還在高歌農機行業(yè)“一枝獨秀”，那時高端論壇的話題已經開始著眼于“困境”和“破局”，那時候就開始警醒行業(yè)“繁華落盡，浮躁何時退場”。

時至今日，當整個農機行業(yè)陷入無盡寒冬，似乎看不到希望的時候，有人提出“堅定信心”，也有人提出所謂的“創(chuàng)新和破局”等口號，但高端論壇已經著手于探討“復蘇之路”。

此次探討的復蘇之路，并非為了博眼球。而是我們發(fā)現(xiàn)了行業(yè)復蘇的跡象，也邀請有志于行業(yè)健康發(fā)展的專家、企業(yè)家等齊聚一堂，共同探討行業(yè)復蘇的時機以及應對的方式和方法。

先后有近20位具有實操經驗的行業(yè)專家、企業(yè)家及政府部門人員，經過兩天的充分研討和實地考察，給出了3年左右走出低谷的結論。而這一結論的得出，每個人都有自己的理解。筆者以為，至少有3個方面，是大家較為公認的。

不再抱怨農機補貼

作為2004年開始大規(guī)模實施的強農惠農政策“農機購置補貼”，從其誕生之日起，就受到社會各界的關注，得到肯定的同時，也有對其操作手段等的詬病。農業(yè)主管部門費力爭取來的利好政策，先后數(shù)千億元的支持，拉動農機化和農機工業(yè)邁上新的臺階，為我國農機行業(yè)發(fā)展做出了重大貢獻。

然而，隨著近幾年“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等現(xiàn)象的曝光，行業(yè)對農機補貼似乎一邊倒地給予了否定，“取消農機補貼”的呼聲甚囂塵上。甚至有企業(yè)反映說，當前農機市場的種種亂象，都是農機補貼造成的。

事實真的如此嗎？

在農業(yè)部門政策考評中，農機補貼是眾多惠農政策中評分最高的，也是調查中農民滿意度最高的一項政策。和其他政策相比，調查方法和方式都是一樣的，在同類政策中能夠有如此高的評價，至少能回應一些問題。

如果說考評或許存在某些不合理的地方，那正如一位政府部門工作人員所說：“如果沒有農機補貼，當前的市場亂象是否就不存在了呢？”

答案顯而易見。

只不過，那時候大家并沒有可以吐槽的理由。比如同樣的價格競爭，同樣的抄襲、挖人現(xiàn)象，大家更多的是想給行業(yè)找個“娘家”，希望能給行業(yè)帶來更多的“自律”。

2018年的高端論壇，大家還都在談論農機補貼。2019年則發(fā)生了明顯的變化，現(xiàn)場的數(shù)百家企業(yè)代表和行業(yè)人員，很少有再談論農機補貼話題的。

筆者以為，大家已經知道了農機補貼的效用和弊端，也能夠通過自己的渠道去應對和解決這些問題。當然，農機管理部門也通過自己的方式，努力改善農機補貼對市場的影響，這些改變已經在發(fā)生，還會持續(xù)向好的方向轉變。

農機企業(yè)家的反思

我們得承認，價格戰(zhàn)并非全是壞事，適當?shù)膬r格競爭，是技術進步的手段，是對終端用戶提升裝備水平的有力推動。哪怕是針對政策進行的逆向操作，只要是在合法的前提下進行，都應列入正當競爭的范疇。

這是在2019年高端論壇上，企業(yè)談及更多的一種觀點。

也就是說，現(xiàn)在在優(yōu)質企業(yè)眼里，農機補貼不再是焦點，取而代之的是他們的自我反思。這種反思，并不是驅使他們循著“劣幣驅逐良幣”的技術路線前進，而是讓他們在價格壓力下，對提升品質和技術含量的投入降低。

有3個鮮明的產品開發(fā)實例。

一個是愛科在中國投放的T3和T5谷物聯(lián)合收割機，一個是科樂收在中國開發(fā)并在近期投放市場的D370谷物聯(lián)合收割機，還有一個是凱斯紐荷蘭在哈爾濱生產的4000系列收割機。

這3款產品在開發(fā)的時候，遵循著“專門針對中國”的目標，使用的是“全球研發(fā)平臺”，筆者稱之為外資企業(yè)在中國市場的“技術降級”。中國農機院首席專家楊學軍，給出一個更好聽的名字，叫“適應性開發(fā)”。

也就是說，跨國巨頭并不是直接將國際先進技術、產品導入中國，而是采取適應中國市場當前階段的技術，加上他們高可靠性等制造和裝配工藝，為中國全新開發(fā)產品。這樣的產品技術含量不是非常高，但質量水平非常高，相對而言價格就不會那么高不可攀。

實際的價格也證明了這一點。相對于以往外資品牌動輒幾百萬元的聯(lián)合收割機，上述3家企業(yè)推出的產品基本都在100萬元級別，有些優(yōu)惠后到手價格只有七八十萬元。而這樣一款能夠基本和國內產品拉開檔次的產品，價格上應該還有壓縮空間。

這只是產品開發(fā)上，高端產品的讓步策略。在實際銷售環(huán)節(jié)，仍然有貼息、送保、配件禮包等變相讓利。

上述只是典型案例，國內很多企業(yè)也在通過自己的手段，在不降低產品質量和技術含量的前提下，對“劣幣”市場發(fā)起狙擊。

讓人欣喜的是，一項被有所詬病的補貼政策，其操作方式也在為高品質企業(yè)狙擊“劣幣”進行有效增援，如提升高技術含量產品的補貼額度等，已經初顯成效。

市場寒冬下的信心

有人說，信心比黃金更值錢。對于農機行業(yè)來說，此時的信心雖比不上黃金，但絕對是走出困境的有力支撐之一。

在2019年的高端論壇上，優(yōu)質企業(yè)負責管理和營銷的主要負責人悉數(shù)到場，在筆者和眾多高手們請教的過程中發(fā)現(xiàn)，此次大家顯得平和很多，骨子里似乎已經有了應對接下來市場變化的方案。

這，就是信心。

相對于前幾年市場突變時，大家更多的表現(xiàn)是手忙腳亂、不知所措。有的企業(yè)采取極端措施，大批量裁員、大范圍降薪、大多數(shù)高管下崗；有的企業(yè)病急亂投醫(yī)，閹割原有產品線、上馬熱點產品?？雌饋硎歉饔懈髡?，實際上是各有各的焦慮。

經過這一輪的洗禮，大家似乎更明白一個道理：搞農機，到底是為了什么？

就像所有職業(yè)經理人都不可回避的一個問題一樣，從事一個職業(yè)除了賺錢之外，到底還有沒有別的追求。這個答案，在農機行業(yè)還沒有普遍找到，也不會很快清晰，但能夠看到很多人已經模模糊糊地意識到了什么。

就是這份模糊的意識，讓很多人出局了，讓很多人堅守了。堅守的這些人，很多人已經找到了信心。信心來自于長久從事的打算，來自于不會暴富的平淡，來自于有心奉獻的責任。

如果說，下一輪增長是一個高質量高速的增長，那絕對不會是像上一個“黃金十年”一樣，躺著都能賺錢的紅利市場，而是可能會改變行業(yè)格局的品質市場。

對品質市場的期待應該是市場寒冬下的信心來源。

農機市場如何走出“空窗期” ♂

農機市場如何走出“空窗期”

今年上半年，植保機械、畜牧機械、秸稈機械、采棉機以及經濟類收獲機械等小眾農機市場發(fā)展?jié)u入佳境。調查顯示，今年1月份至5月份，噴霧機銷量同比增長132.75%；截至6月底，畜牧機械同比增長148.92%；2018年新疆維吾爾自治區(qū)市場采棉機銷量增長80%以上?！皠傂孕枨笤鲩L和農機購置補貼政策‘雙引擎’驅動是銷量大幅增長的主要原因?！敝袊r機流通協(xié)會信息部主任張華光說。

同時，農機產品呈現(xiàn)大型化、智能化、高端化趨勢。“家庭農場、農業(yè)合作社、農機大戶等群體組織崛起以及農業(yè)服務業(yè)快速發(fā)展，為大型農機市場提供了強大發(fā)展后勁?！睆埲A光說。目前，國內農機企業(yè)在大型高端農機研發(fā)制造方面取得了重大突破，200馬力以上的拖拉機、聯(lián)合收割機、采棉機、畜牧機械等大型高端農機實現(xiàn)了批量生產，且價格優(yōu)勢突出。不過，與國外產品相比，國產大型農機產品質量仍存在較大差異，高端產品依然為國外大牌壟斷。

目前，德國克拉斯和科羅尼、美國約翰迪爾和紐荷蘭等國外農機巨頭紛紛進軍中國市場。在新的農機購置補貼政策明確將進口農機產品納入補貼范圍、一視同仁的情況下，國產農機企業(yè)將面臨更為嚴酷的競爭。

持續(xù)深化供給側結構性改革是農機產業(yè)突圍的一項重要戰(zhàn)略舉措。近年來，農機行業(yè)一直存在結構性失調問題，主要表現(xiàn)為高端不足與低端過?，F(xiàn)象仍較嚴重，如拖拉機、糧食作物收獲機、播種機等產能嚴重過剩，大馬力拖拉機、大型多功能收獲機供給不足；糧食耕種收環(huán)節(jié)使用的農機過剩，其他環(huán)節(jié)使用的農機則相當匱乏，等等。2018年，我國農作物耕種收綜合機械化率超過67%，但發(fā)展質量不高。

據(jù)了解，2015年農機行業(yè)進入深度調整期后，一些農機企業(yè)積極推動產業(yè)轉型升級，優(yōu)化產品結構，如山東百利、河北英虎、江蘇久富、河南辰漢等企業(yè)紛紛建設智能工廠，打造高端制造基地。此外，一些農機制造企業(yè)聚焦小眾農機產品，加大研發(fā)生產力度，如花生收獲機、殘膜回收機、辣椒收獲機等經濟作物農機市場活躍，形成了產業(yè)規(guī)模。

張華光認為，在互聯(lián)網(wǎng)條件下，未來只有兩種類型的企業(yè)能夠生存，一類企業(yè)是走專門、專心、專注“三?！甭肪€的專業(yè)化公司，靠獨一無二的產品在細分市場占據(jù)一席之地；二是完成轉型升級的大集團，依靠強大的規(guī)模優(yōu)勢立足市場。例如，新疆缽施然公司多年來專心研發(fā)自走式采棉機，不斷提高采棉頭質量和整機穩(wěn)定性，打破了新疆維吾爾自治區(qū)采棉機市場被外資企業(yè)壟斷的局面。

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