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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨“三座大山”

2、農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來(lái)

3、農(nóng)機(jī)行業(yè)變革，從來(lái)都是悄然進(jìn)行

4、農(nóng)機(jī)行業(yè)四家上市公司業(yè)績(jī)出爐，最大贏家是它！

農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨“三座大山” ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展面臨“三座大山”

　　近些年，我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度迅猛。但核心技術(shù)缺失、智能化和信息化技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用不足，大型農(nóng)業(yè)動(dòng)力和高端復(fù)雜農(nóng)機(jī)具進(jìn)口依存度超過(guò)90%以上。技術(shù)原創(chuàng)能力不足、產(chǎn)業(yè)集中度低、持續(xù)創(chuàng)新投入不足等多方面因素制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)2898億元，預(yù)計(jì)2012年我國(guó)全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值將在3200億元以上。

　　尚普咨詢機(jī)械行業(yè)分析師指出：我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展?jié)摿o(wú)限，但也存在三大制約因素：

　　一是我國(guó)農(nóng)機(jī)技術(shù)原創(chuàng)能力不足，不能有效支撐農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。高校相關(guān)學(xué)科的萎縮，重要前沿和原始性創(chuàng)新匱乏，生物、信息、自動(dòng)智能化高新技術(shù)與工程技術(shù)缺乏融合。很多農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)研究院所轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)后，其所承擔(dān)的共性、公益性技術(shù)供給職責(zé)大大弱化，院所缺乏投入的動(dòng)力和供給的積極性，其行業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)研究能力難以發(fā)揮。隨著國(guó)外研究?jī)?chǔ)備能力的不斷釋放，若不能跟進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，我國(guó)同國(guó)外差距有繼續(xù)拉大的趨勢(shì)。

　　二是我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)科研能力弱，企業(yè)作為主體參與創(chuàng)新的能力不強(qiáng)，研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)不能形成有效的產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式，產(chǎn)研、產(chǎn)學(xué)處于一事一議的松散合作階段。

　　三是國(guó)內(nèi)多元長(zhǎng)效機(jī)制缺乏，持續(xù)創(chuàng)新投入能力不足。農(nóng)機(jī)科研投資體系不完善，也嚴(yán)重制約著我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。

　　據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2012-2016年中國(guó)機(jī)械化農(nóng)機(jī)具市場(chǎng)分析及投資價(jià)值研究報(bào)告》顯示：我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展需要結(jié)合市場(chǎng)需求，研究農(nóng)業(yè)裝備自動(dòng)化、智能化技術(shù)，吸收工業(yè)化技術(shù)成果提升裝備水平，發(fā)展大馬力動(dòng)力及配套作業(yè)機(jī)具，在玉米機(jī)收、水稻機(jī)插秧與機(jī)收等薄弱環(huán)節(jié)取得突破。

農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來(lái) ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)變革將很快到來(lái)

資料圖

從2015年開(kāi)始，農(nóng)機(jī)行業(yè)接連遭受較大的重創(chuàng)，銷售收入陷入低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)的泥淖，利潤(rùn)更是遭受嚴(yán)重?cái)D壓，部分產(chǎn)品出現(xiàn)無(wú)利可圖的情況。

2017年，當(dāng)筆者到一線調(diào)查的時(shí)候，很多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商甚至到了“等待”的狀態(tài)，他們寄希望于市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)。如果手上拿到好的品牌，他們還有一些希望，認(rèn)為市場(chǎng)再次歸來(lái)的時(shí)候，終歸是好品牌受歡迎。

而相對(duì)于手里拿到好品牌的經(jīng)銷商，大部分雜牌機(jī)經(jīng)銷商只能走一步看一步，甚至很多已經(jīng)提前結(jié)束了農(nóng)機(jī)銷售生涯。

還有一部分鋌而走險(xiǎn)的經(jīng)銷商，敢于拿金融市場(chǎng)的錢，信用銷售。當(dāng)然，如果控制的好，這是好事；可是，很多時(shí)候即便制造企業(yè)和經(jīng)銷商不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，也很有可能會(huì)對(duì)品牌造成極其不利的影響。

比如，筆者前段時(shí)間在一線走訪，有個(gè)用戶就出現(xiàn)逾期情況。當(dāng)時(shí)的信用銷售不牽扯到制造企業(yè)，也和經(jīng)銷商沒(méi)有關(guān)系，主要是某金融公司為了放貸，用零首付、零利息的方式，將產(chǎn)品銷售給用戶。

這種方式，無(wú)論是經(jīng)銷商還是制造企業(yè)，看似都沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。但沒(méi)有想到的是，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)卻是他們永遠(yuǎn)失去了一個(gè)用戶。

因?yàn)榻鹑诠ぞ咧L(zhǎng)了用戶的消費(fèi)行為，用戶賺到錢的能力被嚴(yán)重高估；又因?yàn)橹鳈C(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商能夠達(dá)到銷售的目的，所以拼命推銷出貨；又因?yàn)槟承﹨s是賺不到錢的用戶逾期，又把車轉(zhuǎn)賣了，導(dǎo)致本該繼續(xù)從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的用戶，不得不被官司纏擾，再也無(wú)法回到田地。

這還只是冰山一角。

用戶為何賺不到錢了？市場(chǎng)剛需為何下降那么多？

確實(shí)，如果說(shuō)是市場(chǎng)慣性行為，肯定沒(méi)有那么明顯的變化，到底是政策的變化所致，還是農(nóng)機(jī)行業(yè)真的要革命了？

相信，更多的人更愿意相信是政策所致，不管是糧食價(jià)格下降、排放升級(jí)還是補(bǔ)貼降低，都是直接導(dǎo)致用戶購(gòu)買走弱的強(qiáng)烈因素。但筆者卻看到了變革的影子，就如當(dāng)年安卓系統(tǒng)出現(xiàn)，改變手機(jī)制造商格局一樣。

沒(méi)錯(cuò)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用環(huán)境發(fā)生了變化，老產(chǎn)品將成為廢鐵。

不管是前段時(shí)間到美國(guó)，2016年的歐洲之行，還是幾周前的一線用戶走訪。筆者認(rèn)為，中國(guó)將很快出現(xiàn)一大批不依賴也不愿意依賴政策的用戶，從經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)到經(jīng)營(yíng)土地轉(zhuǎn)變，這一轉(zhuǎn)變將意味著，農(nóng)業(yè)機(jī)械生態(tài)環(huán)境發(fā)生了變革。

以前注重效率，以后將更注重效果；以前給別人干活，現(xiàn)在為自己工作；以前自己開(kāi)車，現(xiàn)在雇傭機(jī)手。這一些變化，將對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的使用和相關(guān)因素的管理提出新的要求。

農(nóng)機(jī)行業(yè)變革，從來(lái)都是悄然進(jìn)行 ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)變革，從來(lái)都是悄然進(jìn)行

資料圖

變革，看似極具沖擊力的一個(gè)詞，實(shí)際總是在悄然中進(jìn)行。下面，以農(nóng)機(jī)媒體和行業(yè)變化對(duì)比，筆者試圖用親身體會(huì)的變革，來(lái)說(shuō)明問(wèn)題。

眾所周知，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)和傳統(tǒng)媒體，這幾年都遇到了很大的問(wèn)題。從媒體角度來(lái)說(shuō)，紙質(zhì)媒體方面，不管是我們的發(fā)行量還是廣告收入，都進(jìn)入了衰退期，就如農(nóng)機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)品不再受到用戶青睞一樣。

而農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)媒體的理解，還不是特別深刻，特別是被互聯(lián)網(wǎng)等新鮮概念的惡意引導(dǎo)，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)行業(yè)對(duì)傳統(tǒng)媒體的偏見(jiàn)轉(zhuǎn)嫁到媒體影響力上。

比如我們的言論觀點(diǎn)形成的影響力，輕而易舉的被盜版者竊取，和當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)狀況幾乎一模一樣，辛苦研發(fā)的產(chǎn)品不如仿造者更快獲得市場(chǎng)。原創(chuàng)者忙于原創(chuàng)，抄襲者只需要打市場(chǎng)，自然會(huì)產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣。

面對(duì)這些變化，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)并不是我們不行了，而是我們把力量用錯(cuò)了地方。我們的優(yōu)勢(shì)是對(duì)行業(yè)深刻理解產(chǎn)生的影響力，就像我們很多農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品研發(fā)能力一樣。是不是研發(fā)能力不行了呢？和我們?cè)瓌?chuàng)能力一樣，不是不行，而是研發(fā)的產(chǎn)品不再適應(yīng)當(dāng)前的轉(zhuǎn)變。

于是我們需要重新梳理產(chǎn)品、梳理團(tuán)隊(duì)構(gòu)成以及運(yùn)營(yíng)策略。農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)媒體的要求是更直接、更有效的產(chǎn)生價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是品牌影響力，也可以是價(jià)值信息，就像用戶對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械需求的變化一樣，從單一的購(gòu)買使用轉(zhuǎn)變成了使用有效益。

如何讓我們的服務(wù)對(duì)象獲得價(jià)值呢？

我們首先是擴(kuò)大影響范圍。把服務(wù)從原有的傳統(tǒng)郵寄渠道，轉(zhuǎn)變成了全媒體渠道，不斷擴(kuò)大郵寄渠道的同時(shí)，建立了以知谷為核心的APP、網(wǎng)站等自有平臺(tái)渠道，建立了以今日頭條和微信公眾號(hào)為主的大約50個(gè)第三方平臺(tái)渠道，使我們的信息全方位覆蓋到讀者并逐漸將讀者拉回到自有平臺(tái)。

有價(jià)值的信息聚攏，有思想的行業(yè)評(píng)論，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)上用戶的閱讀量等驗(yàn)證和評(píng)論等修正，又能變成更有價(jià)值的內(nèi)容，比如《2016—2017年歐美農(nóng)機(jī)考察輯要》一書，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)有很多人購(gòu)買，前幾天有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)說(shuō)，這比很多基金出版的專著都要有價(jià)值，建議咱們農(nóng)機(jī)同行也買一本讀讀看，不滿意可以退款。

這只是獲得傳播價(jià)值的第一步。接下來(lái)把引入的讀者的真實(shí)需求，轉(zhuǎn)化成企業(yè)的具體價(jià)值，即最后促成高效的互動(dòng)，將高效所帶來(lái)的價(jià)值分享給終端用戶、企業(yè)，當(dāng)然還有我們自己。

這些說(shuō)起來(lái)容易，實(shí)際上做的過(guò)程困難重重。

我們大膽做了三個(gè)改變。第一個(gè)是重新建立人員等級(jí)，按級(jí)設(shè)崗，按崗用人，績(jī)效考核，拉開(kāi)差距；第二個(gè)是重新建立工作流程，原有的產(chǎn)品定人制改成了環(huán)節(jié)定人制，從內(nèi)容生產(chǎn)、平臺(tái)發(fā)布、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)等，雖然人員建制還不全，但流程已經(jīng)形成；第三個(gè)是盡力開(kāi)拓渠道、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

這些改變，起到了一定的作用。至少保證了我們的內(nèi)容生產(chǎn)能力和影響力，我們獲得了騰訊頒發(fā)的10大科普微信公眾號(hào)的獎(jiǎng)項(xiàng)，也獲得了今日頭條三農(nóng)領(lǐng)域最具影響力創(chuàng)作者稱號(hào)。更為重要的是，農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)我們的認(rèn)可越來(lái)越多。

我們的知谷APP多端數(shù)據(jù)同步已經(jīng)完成，接下來(lái)在資訊、問(wèn)答、商城等領(lǐng)域的升級(jí)，將會(huì)看到農(nóng)機(jī)行業(yè)真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品知谷的模樣。

在這個(gè)過(guò)程中，我們一個(gè)論文編輯成長(zhǎng)為了內(nèi)容總監(jiān)，我們的一個(gè)雜志平面美編，成長(zhǎng)為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理和UI設(shè)計(jì)師，我們剛加入三四年的員工成長(zhǎng)為了行業(yè)明星記者，我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)正在從寫word文檔，變成寫PPT，寫keynoet。

和三年前相比，我們今天已經(jīng)有了很大的變化；相信，三年后和今天相比，依然還會(huì)有很大的變化。

改變，是走向更好的第一步。改變，也是悄然進(jìn)行的變革。農(nóng)機(jī)行業(yè)在改變，看誰(shuí)領(lǐng)悟到這改變背后的變革，才能在痛苦中完成升級(jí)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)四家上市公司業(yè)績(jī)出爐，最大贏家是它！ ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)四家上市公司業(yè)績(jī)出爐，最大贏家是它！

一拖股份：預(yù)計(jì)2020年凈利預(yù)增261%-440%

1月29日，一拖股份發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。2020年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.22億元到3.32億元，與上年同期相比，將增加1.61億元到2.71億元，同比增長(zhǎng)261.12%到440.05%?？鄢墙?jīng)常性損益事項(xiàng)后，公司預(yù)計(jì)2020年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)0.84億元到1.94億元，與上年同期相比，將增加3.35億元到4.45億元。

2020年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)回穩(wěn)增長(zhǎng)的良好局面。公司克服疫情影響，全力以赴推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，主導(dǎo)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)較大增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司大中型拖拉機(jī)銷量同比增長(zhǎng)約28%，柴油機(jī)產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)約29%，營(yíng)業(yè)收入同比大幅增加。同時(shí)，公司上下繼續(xù)加強(qiáng)成本費(fèi)用管控，從采購(gòu)、精益生產(chǎn)、勞務(wù)用工等多方面深挖內(nèi)部潛能，多措并舉降本增效，產(chǎn)品盈利能力進(jìn)一步提升。

吉峰科技：預(yù)計(jì)2020年度凈利潤(rùn)為500萬(wàn)元~700萬(wàn)元

1月29日晚間發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)500萬(wàn)元~700萬(wàn)元，扭虧為盈；基本每股收益0.0131元~0.0184元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)主要原因是，報(bào)告期內(nèi)，在國(guó)家糧食安全戰(zhàn)略、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下，農(nóng)民種糧的積極性提高，農(nóng)業(yè)機(jī)械的更新?lián)Q代，用戶的購(gòu)買積極性提高，公司的營(yíng)業(yè)收入有所增長(zhǎng)。公司通過(guò)盤活有效資產(chǎn)，優(yōu)化廠家的結(jié)算管理，提高了公司的資金周轉(zhuǎn)利用效率，降低了財(cái)務(wù)費(fèi)用。受益于“東北黑土地保護(hù)性耕作行動(dòng)計(jì)劃”，公司控股子公司吉林省康達(dá)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司產(chǎn)銷兩旺，凈利潤(rùn)較2019年度增長(zhǎng)幅度較大。報(bào)告期內(nèi)，公司預(yù)計(jì)非經(jīng)常性損益對(duì)凈利潤(rùn)的影響金額為900萬(wàn)元左右。

星光農(nóng)機(jī)：預(yù)計(jì)2020年凈利潤(rùn)虧損2.1億元~2.6億元

1月29日星光農(nóng)機(jī)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)與上年同期相比，將出現(xiàn)虧損，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)-2.60億元到-2.10億元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)主要原因是主營(yíng)業(yè)務(wù)影響。2020年，受全球新冠疫情、國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇等因素影響，國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，供應(yīng)商匹配能力不足、服務(wù)保障能力不強(qiáng)，較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言競(jìng)爭(zhēng)力弱，下游客戶需求量縮減；同時(shí)，毛利率水平高的國(guó)外出口業(yè)務(wù)較去年下降九成以上，本報(bào)告期內(nèi)，公司銷量下降明顯。由于營(yíng)業(yè)收入大幅下滑且需承擔(dān)較大的固定成本和剛性支出，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)大幅下滑，預(yù)計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)虧損0.8億元至1.3億元。

新研股份：預(yù)計(jì)2020年度凈利潤(rùn)虧損9億元~12億元   

1月29日新研股份發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，預(yù)計(jì)2020年歸屬于上市公司股東的凈虧損9億元~12億元，基本每股收益虧損0.60元~0.80元。2020年，受新冠疫情和公司資金壓力等因素的影響，公司訂單較上年有所下降，同時(shí)財(cái)務(wù)費(fèi)用大幅增加，公司業(yè)績(jī)受到較大影響。

業(yè)績(jī)變動(dòng)主要原因是，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)《會(huì)計(jì)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)提示第8號(hào)-商譽(yù)減值》相關(guān)要求，公司基于謹(jǐn)慎性原則，委托專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)前期收購(gòu)四川明日宇航工業(yè)有限責(zé)任公司資產(chǎn)組進(jìn)行了預(yù)評(píng)估，經(jīng)初步判斷，明日宇航資產(chǎn)組的可回收金額低于其賬面價(jià)值，2020年度預(yù)計(jì)計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備約3.9億元至4.8億元之間，實(shí)際金額需依據(jù)評(píng)估機(jī)構(gòu)正式出具的資產(chǎn)減值測(cè)試評(píng)估報(bào)告及會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)后數(shù)據(jù)進(jìn)行確定。