農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...(促銷效果越來(lái)越差，我的農(nóng)機(jī)該怎么賣？)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）今天給各位分享促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)促銷效果越來(lái)越差，我的農(nóng)機(jī)該怎么賣？進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...

2、促銷效果越來(lái)越差，我的農(nóng)機(jī)該怎么賣？

促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)... ♂

促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展 提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平——農(nóng)業(yè)農(nóng)...

　　日前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、中華全國(guó)供銷合作總社聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展司負(fù)責(zé)人就《指導(dǎo)意見(jiàn)》有關(guān)情況回答記者提問(wèn)。?

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下印發(fā)《指導(dǎo)意見(jiàn)》的背景。?

　　答：茶在我國(guó)有悠久的栽培歷史，在中國(guó)人生活中具有特殊地位。習(xí)近平總書記對(duì)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視，多次作出重要指示?？倳浽谡憬布疾鞎r(shí)指出，一片葉子，成就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，富裕了一方百姓?？倳浽陉兾靼部悼疾鞎r(shí)指出，要堅(jiān)定不移地走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，因茶致富、因茶興業(yè)，脫貧奔小康。總書記在福建武夷山考察時(shí)指出，統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章。?

　　近年來(lái)，各地立足資源稟賦，推動(dòng)茶葉產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)整體水平提升，但在茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，也凸顯了一些問(wèn)題。部分地區(qū)無(wú)序發(fā)展，茶園面積增長(zhǎng)快，但設(shè)施裝備支撐不足，個(gè)別茶園棄管失管。經(jīng)營(yíng)主體“多小散弱”。茶產(chǎn)業(yè)集中度低，經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量多、規(guī)模小、實(shí)力弱，產(chǎn)業(yè)化水平不高、鏈條較短，家庭式、作坊式經(jīng)營(yíng)主體大量存在。精深加工水平不高，速溶茶、茶食品等精深加工產(chǎn)品以及茶多酚、茶色素等功能成分開(kāi)發(fā)利用不足。品牌與市場(chǎng)對(duì)接不夠。經(jīng)核準(zhǔn)注冊(cè)的茶葉類商標(biāo)5萬(wàn)多個(gè)，但大部分缺乏市場(chǎng)影響力。不少非原產(chǎn)地茶以貼牌、冒牌方式銷售。違規(guī)現(xiàn)象仍有存在。過(guò)度包裝、夸大宣傳等營(yíng)銷亂象，“以次充好”“以假亂真”等違規(guī)行為，“天價(jià)茶”炒作現(xiàn)象等時(shí)有發(fā)生。為有效解決茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，進(jìn)一步規(guī)范引導(dǎo)、加大扶持，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局、中華全國(guó)供銷合作總社聯(lián)合印發(fā)了《指導(dǎo)意見(jiàn)》。?

　　問(wèn)：請(qǐng)介紹一下目前我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體情況。?

　　答：近年來(lái)，我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。一是生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大。茶園面積不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量及消費(fèi)量持續(xù)提高，居世界首位。2020年，毛茶產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量的50%；全國(guó)茶葉消費(fèi)總量超過(guò)世界茶葉消費(fèi)總量的40%；茶葉出口量居世界第二，出口額居世界第一。二是優(yōu)勢(shì)布局基本形成。目前，我國(guó)已形成長(zhǎng)江中下游名優(yōu)綠茶、東南沿海優(yōu)質(zhì)烏龍茶、長(zhǎng)江中上游特色和出口綠茶、西南紅茶和特種茶等四大優(yōu)勢(shì)區(qū)域。云南、貴州、四川、湖北、福建等省茶葉發(fā)展迅速，茶園面積占全國(guó)的一半以上。三是科技水平穩(wěn)步提高。2020年茶葉生產(chǎn)科技貢獻(xiàn)率和重點(diǎn)產(chǎn)茶縣茶園管理機(jī)械化水平，均比2010年提高10個(gè)百分點(diǎn)。茶樹(shù)品種結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全國(guó)無(wú)性系良種面積占比達(dá)62%，比2010年提高17個(gè)百分點(diǎn)。茶葉加工清潔化、連續(xù)化、自動(dòng)化水平顯著提高，大宗茶和名優(yōu)茶加工基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化。四是脫貧增收作用明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，832個(gè)脫貧縣中以茶葉為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的有150多個(gè)，產(chǎn)值超過(guò)千億元，累計(jì)帶動(dòng)260多萬(wàn)貧困人口脫貧致富。?

　　問(wèn)：《指導(dǎo)意見(jiàn)》對(duì)促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展總體是怎么考慮的？發(fā)展目標(biāo)是什么？?

　　答：根據(jù)當(dāng)前我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，《指導(dǎo)意見(jiàn)》提出要堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、提升質(zhì)量，生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展，融合發(fā)展、聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)，政府引導(dǎo)、市場(chǎng)主導(dǎo)的基本原則，著力貫通產(chǎn)加銷、融合農(nóng)文旅，加快品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高茶產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈現(xiàn)代化水平，打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，拓展茶產(chǎn)業(yè)多種功能，提高茶產(chǎn)業(yè)質(zhì)量效益、競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。明確到2025年茶園面積穩(wěn)定在現(xiàn)有水平，干毛茶總產(chǎn)值達(dá)到3500億元，茶科技水平大幅提升，茶文化大力弘揚(yáng)，一二三產(chǎn)業(yè)深度融合，基本形成茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的格局。?

　　問(wèn)：打造茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈主要從哪幾方面入手？?

　　答：茶產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈主要涵蓋生產(chǎn)、加工、流通等環(huán)節(jié)。?

　　在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以建設(shè)綠色生態(tài)茶園為重點(diǎn)，堅(jiān)持適區(qū)適種、適品適種，科學(xué)劃定綠茶、紅茶、烏龍茶、黑茶、白茶等主要茶類的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)區(qū)。推進(jìn)老茶園淘汰、低產(chǎn)茶園改造和新建茶園提質(zhì)，提高茶園良種率、專用化水平和茶園智能化管理、機(jī)械化采摘、社會(huì)化服務(wù)水平。推進(jìn)茶園有機(jī)肥替代化肥試點(diǎn)，建設(shè)統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控融合示范茶園，推廣應(yīng)用配方施肥、生物防治等關(guān)鍵技術(shù)。?

　　在加工環(huán)節(jié)，以打造現(xiàn)代加工體系為重點(diǎn)，科學(xué)布局茶葉初加工中心，加大茶葉初加工機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼力度，推進(jìn)茶葉初加工設(shè)施裝備更新升級(jí)，提高分等分級(jí)、產(chǎn)品包裝等商品化處理能力。支持加工企業(yè)新建或改造精深加工生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)新式茶飲、含茶食品等精深加工產(chǎn)品，研發(fā)推廣夏秋茶高效加工技術(shù)，提取茶多酚等功能成分，推進(jìn)茶籽、茶渣等副產(chǎn)物綜合利用，變廢為寶、化害為利。?

　　在流通環(huán)節(jié)，以構(gòu)建商貿(mào)流通網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)，打造地域特色鮮明、產(chǎn)品特性突出的區(qū)域公用品牌，創(chuàng)響企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，豐富品牌內(nèi)涵，提升市場(chǎng)知名度和社會(huì)影響力。引導(dǎo)各茶區(qū)創(chuàng)新發(fā)展線下銷售渠道，建立新型線上銷售體系，推動(dòng)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)化。打造基礎(chǔ)設(shè)施完善、信息功能齊全、交易方式多樣的區(qū)域交易中心，引導(dǎo)各茶區(qū)探索建立產(chǎn)地市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)體系，正確引導(dǎo)生產(chǎn)、流通和消費(fèi)。?

　　問(wèn)：促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展需要哪些要素支撐？?

　　答：茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展離不開(kāi)先進(jìn)要素的支持?！吨笇?dǎo)意見(jiàn)》從3個(gè)方面加以明確。一是強(qiáng)化科學(xué)技術(shù)支撐。鼓勵(lì)科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展茶樹(shù)種質(zhì)資源保護(hù)和新品種培育，促進(jìn)科研單位、推廣機(jī)構(gòu)和龍頭企業(yè)合作，集中攻關(guān)一批關(guān)鍵技術(shù)，研發(fā)推廣一批先進(jìn)裝備，集成推廣一批先進(jìn)適用的技術(shù)模式。二是健全產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。按照“有標(biāo)貫標(biāo)、缺標(biāo)補(bǔ)標(biāo)、低標(biāo)提標(biāo)”的原則，完善關(guān)鍵環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)制修訂，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)計(jì)量測(cè)試體系建設(shè)，推進(jìn)建設(shè)布局合理、指標(biāo)科學(xué)、協(xié)調(diào)配套的全產(chǎn)業(yè)鏈茶產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系。三是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。指導(dǎo)各茶區(qū)成立專家顧問(wèn)團(tuán)，支持科研人員以科技成果入股茶企，建立健全科研人員校企、院企共建雙聘機(jī)制。加強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)推廣技術(shù)人才培養(yǎng)，引導(dǎo)各類主體在茶產(chǎn)業(yè)全鏈條創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，培育一批茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才、技術(shù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)家。?

　　問(wèn)：如何促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展？?

　　答：推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展是構(gòu)建現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系的重要措施。促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，一是培育壯大融合主體。支持茶企同業(yè)整合、兼并重組，推動(dòng)股份制改造、建立現(xiàn)代企業(yè)制度和上市融資，打造一批競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高的茶產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。鼓勵(lì)發(fā)展大型茶企牽頭，合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)跟進(jìn)，茶農(nóng)積極參與的茶產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接和利益聯(lián)結(jié)。二是促進(jìn)全鏈條融合。引導(dǎo)各茶區(qū)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)茶產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)各主體建設(shè)茶全產(chǎn)業(yè)鏈重點(diǎn)鏈和典型縣，完善產(chǎn)業(yè)鏈上中下游聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成“鏈主”企業(yè)帶動(dòng)，各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)主體有機(jī)銜接、分工協(xié)作、協(xié)調(diào)配合的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展格局。三是推動(dòng)茶文旅融合。開(kāi)發(fā)茶文旅融合新業(yè)態(tài)，打造茶旅精品線路、精品園區(qū)和特色小鎮(zhèn)。深入挖掘中國(guó)茶文化豐富內(nèi)涵和深刻精髓，辦好“國(guó)際茶日”等主題活動(dòng)，傳承好茶藝、茶理、茶道等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，促進(jìn)茶文化傳播和走出去。?

　　問(wèn)：在加大引導(dǎo)監(jiān)管服務(wù)方面有哪些措施？?

　　答：《指導(dǎo)意見(jiàn)》在現(xiàn)有政策和措施的基礎(chǔ)上，對(duì)引導(dǎo)發(fā)展和監(jiān)管服務(wù)進(jìn)一步明確了6方面措施。在組織領(lǐng)導(dǎo)方面，強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)農(nóng)村、市場(chǎng)監(jiān)管、供銷合作等部門要協(xié)調(diào)推進(jìn)工作。在政策支持方面，統(tǒng)籌加大財(cái)政、金融、保險(xiǎn)、用地等政策支持，支持茶企優(yōu)先申報(bào)國(guó)家和省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。在市場(chǎng)監(jiān)管方面，明確要嚴(yán)格市場(chǎng)準(zhǔn)入，加強(qiáng)產(chǎn)品包裝標(biāo)識(shí)管理，依法打擊假冒偽劣、虛假違法廣告、價(jià)格欺詐等違法行為，排查整治非法營(yíng)銷和炒作亂象。在行業(yè)自律方面，發(fā)揮茶葉科研、流通、文化等行業(yè)協(xié)會(huì)作用，定期發(fā)布市場(chǎng)交易指導(dǎo)價(jià)格，引導(dǎo)會(huì)員單位自覺(jué)抵制過(guò)度包裝、惡意炒作。支持行業(yè)協(xié)會(huì)建立統(tǒng)一的茶葉產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。在營(yíng)造良好氛圍方面，科學(xué)普及茶的營(yíng)養(yǎng)、儲(chǔ)藏等知識(shí)，引導(dǎo)理性綠色消費(fèi)。宣傳茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成效，推介先進(jìn)模式典型案例，引導(dǎo)形成茶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的良好氛圍。《指導(dǎo)意見(jiàn)》特別對(duì)脫貧地區(qū)茶產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí)提出明確要求，加大規(guī)劃引導(dǎo)、財(cái)政支持和技術(shù)支撐，引導(dǎo)大型茶企到脫貧地區(qū)建設(shè)生產(chǎn)基地和加工車間，強(qiáng)化利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。?

促銷效果越來(lái)越差，我的農(nóng)機(jī)該怎么賣？ ♂

促銷效果越來(lái)越差，我的農(nóng)機(jī)該怎么賣？

最近幾家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商反映，今年行業(yè)不景氣，廠家和經(jīng)銷商的促銷力度比去年大的多，但效果卻越來(lái)越差。

在山東、河南、安徽的幾場(chǎng)大型的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)上，農(nóng)機(jī)噴也發(fā)現(xiàn)，雖然用戶數(shù)量并沒(méi)有減少，企業(yè)給用戶的價(jià)格更優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品更有吸引力，但效果比往年差的多，現(xiàn)場(chǎng)訂機(jī)的有時(shí)候一臺(tái)都沒(méi)有。

據(jù)幾個(gè)經(jīng)銷商反映，這種現(xiàn)象往年并沒(méi)有，今年是新情況，為此都一愁莫展。

那為什么我們的促銷沒(méi)有以前那么靈了呢？又該如何去解決這個(gè)問(wèn)題呢？

為何促銷失效

第一個(gè)原因：產(chǎn)品飽和，整體需求放緩

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)整體增速下滑，其中拖拉機(jī)下降19%，玉米機(jī)下降24%，谷物聯(lián)合收獲機(jī)下降11%，整體看，傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等都在下降，下降的原因是經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，再加上補(bǔ)貼政策造成的需求提前透支，整個(gè)市場(chǎng)需求飽和、產(chǎn)品飽和，整體需求放緩。

需求飽和的直接后果就是傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的失效和效果衰減，如果企業(yè)要達(dá)到以前的效果，就要有更大力度的促銷和更多的讓步，而一味的讓步、讓利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就無(wú)以為續(xù)了。

第二個(gè)原因：促銷手段雷同、效果遞減

大家都很清楚，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈，從方方面面看，每個(gè)企業(yè)幾乎都是一樣的——一樣的產(chǎn)品、一樣的服務(wù)、一樣的營(yíng)銷，而在研發(fā)、技術(shù)路線、工藝和服務(wù)方面卻看不到差異，更看不到創(chuàng)新。

在具體的促銷手段上，也是十幾年如一日，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞，自己就怎么搞，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送3000元加油卡，自己就送3100元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠500元，自己就優(yōu)惠550元，這樣做的結(jié)果還是同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，用戶只看誰(shuí)家更便宜，互相比拼的結(jié)果是全行業(yè)都賺錢，最終陷入了不搞促銷沒(méi)有銷量，銷量越來(lái)越不賺錢的“囚徒困境”。

第三個(gè)原因：用戶越來(lái)越理性，沒(méi)有需求就不聽(tīng)忽悠

我們必須正視一個(gè)現(xiàn)實(shí)，用戶越來(lái)越成熟，越來(lái)越理性了。

用戶顯著的變化是從從眾到變得有主見(jiàn)，從彼此孤立到聯(lián)系到一起。

用戶的這些巨大的變化，使得農(nóng)機(jī)的廠商面臨著一個(gè)全新的問(wèn)題的——以往企業(yè)可以通過(guò)低價(jià)格、優(yōu)惠政策吸引用戶，因以前用戶關(guān)心的就是價(jià)格，但今天用戶的基本需求被滿足了，已經(jīng)有可以用的農(nóng)機(jī)了，用戶更關(guān)心的是產(chǎn)品的性能，能為其增加收益，產(chǎn)品的品牌，舒適性等，所以傳統(tǒng)的促銷方法效果越來(lái)越差了。

第四個(gè)原因：企業(yè)不具備真正促銷能力，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

真正的競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)能主導(dǎo)價(jià)值鏈，每一次市場(chǎng)促銷都會(huì)動(dòng)員整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，每一次活動(dòng)，不是一個(gè)企業(yè)在折騰，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的成員一起行動(dòng)，共同讓出一部分利潤(rùn)，高效產(chǎn)品生產(chǎn)組織，快速將產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，絕對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，一系列迅雷不及掩耳之勢(shì)的營(yíng)銷組合拳，高效的服務(wù)，短時(shí)間內(nèi)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)招架之力，并讓他們的促銷政策因沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力而全面落空，從而草草收?qǐng)觥?/p>

比如沃爾瑪，擁有全球范圍內(nèi)無(wú)可匹敵的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，每天都在促銷，永遠(yuǎn)都在低價(jià)，但一直都在贏利，沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能與其抗衡，具備真正的促銷實(shí)力，價(jià)格永遠(yuǎn)是其最強(qiáng)大的殺手。

如何破解促銷失效

整體看，以企業(yè)這中心的時(shí)代結(jié)束，以用戶為中心的時(shí)代到來(lái)，企業(yè)不能再以簡(jiǎn)單粗暴的促銷手段來(lái)拉動(dòng)企業(yè)銷售，要通過(guò)“創(chuàng)新、速度和服務(wù)”等全新的競(jìng)爭(zhēng)要素去思考企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向。

第一個(gè)辦法：深入市場(chǎng)，真正了解用戶，提供用戶需要的產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的目光都盯在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上，以至于有人說(shuō)中國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)就是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究部”，但是用戶倒底需要什么，可能很多企業(yè)不知道，也沒(méi)有去認(rèn)真的考慮過(guò)，他們只關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，顧客對(duì)手生產(chǎn)什么，他們就一窩蜂的去模仿，只要自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還要好，就算贏了。

但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也未必了解用戶的需求，所以我們從一開(kāi)始就將經(jīng)營(yíng)的方向搞錯(cuò)了，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們需要的不是產(chǎn)品，而是用來(lái)解決問(wèn)題的方案，所以還是要回到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本源上來(lái)，基于用戶的需求，去提供產(chǎn)品，而不是憑自己的想象，這種例子很多，比如當(dāng)前市場(chǎng)上5公斤、6公斤的水稻收獲機(jī)很多，但還是賣不過(guò)久保田的688Q,而688Q喂入量只有3公斤，這就是企業(yè)只是站在自己的角度考慮問(wèn)題，生產(chǎn)出了功能富裕的產(chǎn)品，而用戶要為富裕的功能買單，只要我們不為用戶著想，我們就永遠(yuǎn)走不出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥沼。

第二個(gè)辦法：通過(guò)新工具、新手段進(jìn)行促銷

首先我們要聲明，促銷并非洪水猛獸，促銷是目前為止最有效的營(yíng)銷手段，所以企業(yè)需要強(qiáng)化促銷的能力，不要因?yàn)楫?dāng)前促銷的效果不好了，而放棄或弱化這種能力。

效果不好只能說(shuō)明促銷的方法不對(duì)或不合時(shí)宜，所以變的是促銷的手段和方法，而不是不要促銷了。

如何用新的方法和手段，用新的工具，用最低成本達(dá)到最好的效果就是農(nóng)機(jī)廠商不得不考慮的因素了，有些企業(yè)用最新媒體工具促銷。

比如電商平臺(tái)“農(nóng)機(jī)狗”，就是利用微信公眾號(hào)進(jìn)行二手農(nóng)機(jī)的促銷，“農(nóng)機(jī)狗”定期會(huì)組織網(wǎng)上專題拍賣會(huì)，用行業(yè)內(nèi)專家在網(wǎng)上視屏演講等手段吸引人氣，等關(guān)注的人數(shù)足夠多的時(shí)候，用視頻、圖片等形式在網(wǎng)上推介產(chǎn)品，吸引在線的用戶現(xiàn)場(chǎng)拍賣，出價(jià)高者和手快著能拍下自己的想要的產(chǎn)品，這就如同小米的線上銷售一樣，沒(méi)有開(kāi)實(shí)體店的成本，用極低的費(fèi)用完成大批的產(chǎn)品銷售。

第二個(gè)辦法：通過(guò)微創(chuàng)新走差異化路線

差異化路線說(shuō)難也難，說(shuō)容易也容易，對(duì)于國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀儾粨碛械讓蛹夹g(shù)，所以要從通過(guò)全新的產(chǎn)品走差異化，很難，所以建議通過(guò)微創(chuàng)新進(jìn)行差異化，凡是有用的差異化都是好的差異化，不求“高大上”，但求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效。

比如通過(guò)工業(yè)設(shè)計(jì)達(dá)到外觀的差異化：曾經(jīng)風(fēng)靡全球的韓國(guó)企業(yè)，80%的創(chuàng)新是通過(guò)外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)的差異化而領(lǐng)先的，蘋果手機(jī)主要的競(jìng)爭(zhēng)力就是其做到極致的工業(yè)設(shè)計(jì)，同樣的功能，但蘋果手機(jī)給用戶的感受就是一件精美絕倫的藝術(shù)品，一但擁有，終生不換

第三個(gè)辦法：自己創(chuàng)造全新的市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)的目的是為了遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造創(chuàng)新的市場(chǎng)可以遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)！

當(dāng)年海爾就是第一個(gè)在家電服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)造了生存空間，從而遠(yuǎn)離了家電行業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，深圳極飛科技從無(wú)人飛機(jī)生產(chǎn)企業(yè)徹底變?yōu)橐粋€(gè)提供噴灑農(nóng)機(jī)的作業(yè)服務(wù)公司，組建了1000多人的，國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的飛手大隊(duì)，從而自己為自己創(chuàng)造出了一個(gè)全新的生存空間，也遠(yuǎn)離了競(jìng)爭(zhēng)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)也不乏這樣的例子，比如在全喂入聯(lián)合收獲機(jī)的紅海市場(chǎng)里，湖南龍舟與久保田、雷沃重工、沃得農(nóng)機(jī)等大佬相比，明顯處于劣勢(shì)，不要說(shuō)掙錢，就是生存也是個(gè)大問(wèn)題，但龍舟并沒(méi)有繼續(xù)拼價(jià)格戰(zhàn)，而是利用現(xiàn)有全喂入水稻機(jī)底盤上開(kāi)發(fā)了一種叫自走式履帶旋耕機(jī)的產(chǎn)品出來(lái)，這種產(chǎn)品是基于現(xiàn)有的技術(shù)，但是是全新的產(chǎn)品，所以龍舟為自己和行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，由于起步早，龍舟的自走式履帶旋耕機(jī)很多銷量超過(guò)萬(wàn)臺(tái)，現(xiàn)在都是履帶旋耕機(jī)行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。

所以國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)一定要轉(zhuǎn)變一個(gè)觀念，不是生產(chǎn)別人賣的好的農(nóng)機(jī)，而是要生產(chǎn)別人沒(méi)有賣的農(nóng)機(jī)，創(chuàng)新和創(chuàng)造一個(gè)全新的市場(chǎng)其實(shí)并不難，就象龍舟一樣，“人無(wú)我有，人有我特”才能遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，才能輕松的掙錢。

第四個(gè)辦法：尋找企業(yè)新定位，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)

擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)一般在四信方面與眾不同：稀缺的、不可替代的、模仿成本高的和獨(dú)有的。但核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是會(huì)不斷的轉(zhuǎn)移的，并且會(huì)衰減的，所以企業(yè)需求不斷的調(diào)整自己的定位，通過(guò)定位突出企業(yè)的獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。

比如王老吉的定位就是去火，所以它提出了“怕上火就喝王老吉”，這就是定位，讓顧客一上火或可能會(huì)上火，第一時(shí)間就想起了王老吉，并且購(gòu)買時(shí)首選就是王老吉，按定位學(xué)位特勞特的學(xué)法，這是占領(lǐng)了用戶的“心智”，也就是對(duì)于用戶 “我的心里滿滿的只有你，裝不下別人了”。

所以在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，找到企業(yè)新的定位，從而擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成天然的屏障，讓用戶在有需要時(shí)，第一時(shí)間想到你就非常重要，這就是定準(zhǔn)的魔力。

當(dāng)然農(nóng)機(jī)行業(yè)也有企業(yè)做的非常好，比如一拖集團(tuán)就是國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)制造專家，并且提出了“聚核鑄強(qiáng)”，也就是要加強(qiáng)在拖拉機(jī)產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，所以歷經(jīng)60年，一拖在拖拉機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，所以雖然產(chǎn)品線有缺陷，但能長(zhǎng)期保持獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

還有一些小企業(yè)也在定位上做的很好，比如山東的金達(dá)萊，將自己定位為“山地玉米收專家”如果該企業(yè)能加強(qiáng)宣傳和市場(chǎng)推廣的話，以后山區(qū)丘陵地區(qū)用戶在農(nóng)玉米收獲機(jī)時(shí)，第一個(gè)想到的肯定是金達(dá)萊。

所以企業(yè)通過(guò)重新尋找新的定位的形式，有意識(shí)的讓自己與別人有所不同，這樣的話，可以遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)，讓企業(yè)有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五個(gè)辦法：顧客細(xì)分，只服務(wù)特定的用戶

眉毛胡子一把抓的促銷是浪費(fèi)資源，廣告界有一句話說(shuō)：我知道我的一半廣告費(fèi)被浪費(fèi)了，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半！只說(shuō)明傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式針對(duì)性極差，造成了大量的營(yíng)銷資源的浪費(fèi)。

所以企業(yè)的促銷也要有針對(duì)性，企業(yè)不可能服務(wù)于所有的用戶，也不能讓所有用戶滿意，企業(yè)不能當(dāng)“大眾情人”，企業(yè)的對(duì)用戶的感情要專一，所以企業(yè)要對(duì)用戶進(jìn)行細(xì)分，只服務(wù)于特定的用戶，比如說(shuō)一個(gè)小區(qū)域內(nèi)的用戶，專門服務(wù)于5000畝以上的合作社等。

營(yíng)銷上，許多時(shí)間“多既是少，少既是多”，不貪多求全，企業(yè)的資源能針對(duì)性的服務(wù)于某一類客戶，成本會(huì)更低，效果反而會(huì)更好。

總之，今天的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，用戶已經(jīng)不是昨天的用戶，用戶的需求也不是昨天的需求，我們?cè)?jīng)屢試不爽的傳統(tǒng)的營(yíng)銷、促銷的手段基本失靈了，我們需要不但需要全新的經(jīng)營(yíng)理念，而且要有創(chuàng)新的、花樣翻新的促銷手段，促銷永遠(yuǎn)需要，但促銷要常變常新。