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　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）今天給各位分享老農(nóng)看展會：蔬菜播種機(jī)及流水線和移栽機(jī)展品的知識，其中也會對老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目在中國農(nóng)機(jī)院啟動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、老農(nóng)看展會：蔬菜播種機(jī)及流水線和移栽機(jī)展品

2、老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目在中國農(nóng)機(jī)院啟動

3、老司機(jī)圖解樂星LS拖拉機(jī)

4、老司機(jī)遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍

老農(nóng)看展會：蔬菜播種機(jī)及流水線和移栽機(jī)展品 ♂

老農(nóng)看展會：蔬菜播種機(jī)及流水線和移栽機(jī)展品

永康國際農(nóng)林裝備博覽會上，有不少蔬菜種植機(jī)械展品。本次，老農(nóng)帶你參觀這些展品。

蔬菜是人類賴以生存的主要食物之一,能提供人體所必須的維生素和礦物質(zhì)，引起人們越來越多的關(guān)注。長期以來，蔬菜生產(chǎn)一直是一項(xiàng)勞動密集型產(chǎn)業(yè)，勞動力成本約占蔬菜生產(chǎn)成本的50%。實(shí)現(xiàn)蔬菜生產(chǎn)機(jī)械化，能夠解決勞動力短缺問題，并且可以提高效率，減輕菜農(nóng)的勞動強(qiáng)度，成為人們關(guān)心和迫切需要解決的問題。

本次博覽會上展出的蔬菜種植機(jī)械主要有蔬菜播種機(jī)及播種流水線和蔬菜移栽機(jī)。

1、蔬菜播種機(jī)

由于蔬菜種子形狀各異，大都為小粒種子，且播種要求的密度較高，因此蔬菜播種機(jī)與一般的糧食作物播種機(jī)相比，有其特殊性。

小型蔬菜播種機(jī)展品

這臺農(nóng)機(jī)比較特別，應(yīng)該是一臺蔬菜播種機(jī)展品

2、蔬菜播種流水線

與水稻育秧播種相類似，為了適應(yīng)蔬菜移栽機(jī)對蔬菜秧苗的要求，需要使用蔬菜精量播種流水線來進(jìn)行蔬菜穴盤播種，從而實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和工廠化育苗。

浙江農(nóng)機(jī)研究院展出的蔬菜精量播種流水線

蔬菜精量播種流水線

本次博覽會上，浙江農(nóng)機(jī)院展出了他們研制的蔬菜精量播種流水線。據(jù)介紹，該流水線可適用于茄果類、辣椒、十字花科等蔬菜種子自動化穴盤播種，自動化程度高，播種量準(zhǔn)確、均勻、可調(diào)節(jié)。

3、蔬菜移栽機(jī)

大多數(shù)蔬菜品種都是采用育苗移栽方式種植。以人工為主的移栽作業(yè)，勞動強(qiáng)度大，作業(yè)效率低，難以實(shí)現(xiàn)大面積生產(chǎn)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)效益低下，嚴(yán)重制約了蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，實(shí)現(xiàn)移栽作業(yè)機(jī)械化已成為我國蔬菜種植業(yè)迫切需要解決的問題。

由于蔬菜品種的差異，秧苗的形狀和質(zhì)地差別比較大，另外育苗的方式不同，也會影響移栽機(jī)的結(jié)構(gòu)，因此蔬菜移栽機(jī)有不同的結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)不同的蔬菜種類。

下面就是永康農(nóng)林裝備博覽會上的一些蔬菜移栽機(jī)展品。

自走式蔬菜穴盤功自動移栽機(jī)展品

乘坐式蔬菜全自動移栽機(jī)展品

小精展出的蔬菜移栽機(jī)

定植板種苗自動化移栽機(jī)展品

蔬菜移栽機(jī)器人展品

8行蔬菜苗自動移栽機(jī)展品

小精煙草移栽機(jī)展品

本次分享就到這里，你對蔬菜種植機(jī)械有何看法，請?jiān)谠u論中發(fā)表意見。謝謝！

老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目在中國農(nóng)機(jī)院啟動 ♂

老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目在中國農(nóng)機(jī)院啟動

2019年6月3日，國務(wù)院扶貧辦信息中心“老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目”啟動會在中國農(nóng)機(jī)院召開。中國農(nóng)機(jī)院黨委書記、院長王博主持啟動會，國務(wù)院扶貧辦信息中心主任陸春生等出席啟動會并對中國農(nóng)機(jī)院進(jìn)行調(diào)研。

會上，中國老區(qū)建設(shè)促進(jìn)會（以下簡稱“中國老促會”）副秘書長、卓眾出版總編輯、中國老區(qū)建設(shè)畫報(bào)社社長漆志恒就該項(xiàng)目對老區(qū)工作的重大意義及如何配合做好項(xiàng)目工作作了發(fā)言。中國老區(qū)建設(shè)畫報(bào)社副社長胡佳匯報(bào)了老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施方案。

陸春生表示，老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目，旨在通過對105個(gè)老區(qū)深度貧困縣革命歷史情況、脫貧攻堅(jiān)進(jìn)展情況及建設(shè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析、數(shù)字化加工，為促進(jìn)老區(qū)建設(shè)發(fā)展、傳承紅色基因提供信息支撐和決策服務(wù)。

該項(xiàng)目的開展，將填補(bǔ)老區(qū)信息化建設(shè)空白、豐富完善全國扶貧開發(fā)大數(shù)據(jù)，也為老區(qū)信息平臺建設(shè)開啟新途徑。陸春生強(qiáng)調(diào),要進(jìn)一步細(xì)化項(xiàng)目實(shí)施方案，固定項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化項(xiàng)目硬件支持，做好風(fēng)險(xiǎn)防控分析，落實(shí)“基層減負(fù)”要求，確保項(xiàng)目質(zhì)量和安全。

王博在致辭中表示，近年來，中國農(nóng)機(jī)院緊跟黨和國家戰(zhàn)略部署，積極投身脫貧攻堅(jiān)事業(yè)，在科技、產(chǎn)業(yè)、教育扶貧等方面主動作為，取得了一定的成績。他表示，作為我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)唯一國家級科研平臺，中國農(nóng)機(jī)院將以所屬北京卓眾出版有限公司及其旗下中國老區(qū)建設(shè)畫報(bào)社為依托，充分運(yùn)用自身行業(yè)、技術(shù)、信息資源優(yōu)勢，大力支持老區(qū)貧困縣信息采集加工服務(wù)項(xiàng)目的實(shí)施。

王博要求項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)切實(shí)提高政治站位，把該項(xiàng)目的實(shí)施作為一項(xiàng)政治任務(wù)來完成，期望通過該項(xiàng)目的實(shí)施，增強(qiáng)老區(qū)工作的針對性、有效性，為黨和國家?guī)头隼蠀^(qū)提供決策參考、為老區(qū)建設(shè)發(fā)展提供信息化支撐。

國務(wù)院扶貧辦信息中心處長劉鋒，中國農(nóng)機(jī)院黨委委員、院長助理柯長松，卓眾出版董事長、總經(jīng)理杜海濤，黨委書記、副總經(jīng)理肖軍，中國老促會信息中心主任、中國老區(qū)建設(shè)畫報(bào)社秘書長裴翔宇等參加了啟動會。

關(guān)于《中國老區(qū)建設(shè)》

《中國老區(qū)建設(shè)》雜志是中國農(nóng)機(jī)院所屬卓眾出版旗下的新聞月刊。

由伍修權(quán)、陸定一、楊成武等老一輩無產(chǎn)階級革命家親手創(chuàng)辦，1993年創(chuàng)刊，立足服務(wù)于全國老區(qū)干部群眾和各地老促會，發(fā)布國家有關(guān)老區(qū)建設(shè)發(fā)展的重大方針政策；發(fā)布全國各地老促會舉辦的重要活動；發(fā)布有關(guān)老區(qū)的精品文章。是面向老區(qū)、服務(wù)老區(qū)，全心全意進(jìn)行老區(qū)宣傳工作的全國性綜合新聞月刊，月發(fā)行量16萬余份。

《中國老區(qū)建設(shè)》秉承全心全意服務(wù)于老區(qū)人民的辦刊宗旨，堅(jiān)持黨性原則，堅(jiān)持緊貼老區(qū)實(shí)際、緊貼老區(qū)人民，堅(jiān)持共有共辦，大力弘揚(yáng)老區(qū)精神和傳統(tǒng)，及時(shí)傳達(dá)黨和政府對老區(qū)的關(guān)心支持，深入報(bào)道老區(qū)建設(shè)的成就和期盼，注重宣揚(yáng)老區(qū)的先進(jìn)典型，使宣傳老區(qū)的覆蓋面越來越廣，傳播效率越來越高，已成為基層黨委政府的好參謀，成為交流老區(qū)工作經(jīng)驗(yàn)的好平臺，成為傳播老區(qū)信息的主渠道，呈現(xiàn)出局面穩(wěn)步推進(jìn)逆勢發(fā)展的良好局面。

老司機(jī)圖解樂星LS拖拉機(jī) ♂

老司機(jī)圖解樂星LS拖拉機(jī)

韓國樂星作為一家外資品牌，在國內(nèi)一直主打中高端市場，在拖拉機(jī)方面主銷55-100馬力的產(chǎn)品，近兩年又根據(jù)國內(nèi)市場需求將產(chǎn)品上沿到150馬力。其中P系列LS804拖拉機(jī)是樂星在中國銷量較大的一款機(jī)型。

樂星LS804拖拉機(jī)

外觀方面：中網(wǎng)框架采用鍍鉻材質(zhì)，與兩只整體式大燈相呼應(yīng)，顯得格外閃耀。中網(wǎng)正上方象征身份的立體LOGO，再次提升了該車的檔次。采用高端車型常見的內(nèi)置干式空濾，避免了空濾器對視野阻礙同時(shí)也最大程度上保證了發(fā)動機(jī)進(jìn)氣的清潔。

從外觀來看，這款車雖沒有年輕人追求的霸氣，但是整體上給人的感覺比較時(shí)尚、沉穩(wěn)。

動力方面：該車搭載的是3.3L的洋馬4TNV98T發(fā)動機(jī)，采用的是電控分配泵+EGR技術(shù)，滿足國三排放。這款發(fā)動機(jī)的重量只有245KG，相當(dāng)于國產(chǎn)同馬力發(fā)動機(jī)重量的一半，具有體積小、噪音小的特點(diǎn)。但是在整體使用方面與國產(chǎn)農(nóng)業(yè)發(fā)動機(jī)相比，無論是使用壽命還是油耗都要領(lǐng)先一些。

駕駛操縱方面：采用前后可調(diào)的三幅方向盤，角度設(shè)計(jì)合理，最大程度的避免了對儀表盤的遮擋。

方向盤左側(cè)是梭式換擋手柄，地頭轉(zhuǎn)彎時(shí)可輕松實(shí)現(xiàn)前進(jìn)/后退。儀表臺的左側(cè)是燈光集成開關(guān)和常用功能的板翅式開關(guān)，在駕駛過程中觸手可及。右側(cè)是PTO的功能轉(zhuǎn)換開關(guān)，通過該開關(guān)可實(shí)現(xiàn)PTO手動停止或著在懸掛提起時(shí)自動停止的功能，不僅降低了操作強(qiáng)度，同時(shí)對傳動部件也起到了保護(hù)作用。

常用的操縱手柄都集中在駕駛室的右側(cè)，最前方的是主變速手柄，后面是力位調(diào)節(jié)手柄，同時(shí)在力位調(diào)節(jié)手柄的外側(cè)還有快速升降裝置，快速升降的優(yōu)點(diǎn)在于提升農(nóng)機(jī)具時(shí)，只要輕輕一推，即可完成農(nóng)具的提升，當(dāng)要下降農(nóng)具時(shí)，按一下按鈕農(nóng)具就會自動下降到提升前的位置。

座椅左側(cè)是副變速手柄和PTO轉(zhuǎn)速手柄，這款車采用的是三速PTO分別為750/1000/540三個(gè)轉(zhuǎn)速，基本可以滿足所有的PTO作業(yè)工況，用戶朋友再也不用擔(dān)心拖拉機(jī)和機(jī)具轉(zhuǎn)速匹配的問題了。相對于常見的雙轉(zhuǎn)速配置，這絕對是一大亮點(diǎn)。

底盤方面：這款車在樂星同馬力段的產(chǎn)品中屬于大底盤機(jī)型，同時(shí)結(jié)合結(jié)構(gòu)質(zhì)量來看，市場定位應(yīng)當(dāng)是水旱兼作區(qū)域和非重負(fù)荷牽引作業(yè)的旱田區(qū)域。同時(shí)搭載12+12檔的梭式換擋變速箱，在小地塊中轉(zhuǎn)彎掉頭更加靈活。

結(jié)論：樂星LS804無論是配置還是操縱舒適性都要優(yōu)于大部分的國產(chǎn)機(jī)型，但是價(jià)格也要高一些。對于收益相對較高的用戶，在滿足基本功性能的基礎(chǔ)上，操縱舒適性已經(jīng)成為了很重要的選擇因素。

老司機(jī)遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍 ♂

老司機(jī)遇到新問題：經(jīng)銷商面對困境如何突圍

從2015年開始，農(nóng)機(jī)市場發(fā)生了巨大的變化，比如農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，補(bǔ)貼資金規(guī)模由追加向減少，一些地方從資金短缺到資金富裕，從“供不應(yīng)求”變成“供大于求”，同時(shí)需求結(jié)構(gòu)出現(xiàn)本質(zhì)的變化，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)開始變得沒有利潤，而新產(chǎn)品卻層出不窮……在這種大環(huán)境的變化之下，經(jīng)銷商的經(jīng)營模式也需要“隨行就市”，跟不上市場變化的經(jīng)銷商，在激烈的市場競爭中，會被廠家迅速拋棄，但是仍有許多經(jīng)銷商，在市場在環(huán)境發(fā)生變化的情況下，從自己做起，積極求變，找到適合自己的發(fā)展方向，開拓出一片新天地，以下就近期農(nóng)機(jī)噴和十幾個(gè)經(jīng)銷商交流后對他們當(dāng)前面臨的困難做了一些梳理，并在與他們的交流中找到了解決的辦法。

問題一：大企業(yè)“一女多嫁”，多頭授權(quán)成為常態(tài)

近兩年不斷有經(jīng)銷商向農(nóng)機(jī)噴反映國內(nèi)幾個(gè)知名的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)在他們經(jīng)銷的地方實(shí)行雙授權(quán)或雙頭授權(quán)，就是在一個(gè)地方由原來一家經(jīng)銷商變成多家，對于廠家的這種行為經(jīng)銷商表現(xiàn)出極大的憤慨。

那么雙授權(quán)對制造企業(yè)和經(jīng)銷商各有什么利弊呢？

對制造企業(yè)可以從短期和長期兩個(gè)時(shí)間維度來分析。短期看，在同一個(gè)地方增加一個(gè)經(jīng)銷商可以很快增加產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，能達(dá)到立竿見影的效果，但從長期看兩家經(jīng)銷商出于競爭的需要會互相殺價(jià)，會導(dǎo)致惡性競爭，如果利潤空間不夠，兩家經(jīng)銷商都會減少對用戶的服務(wù)，甚至將服務(wù)推給廠家，競爭白熱化時(shí)，有可能還會互相詆毀，會殃及廠家。

對經(jīng)銷商來看，在有限的空間憑空出來一個(gè)分食者，一定會減少營業(yè)額和利潤。在同質(zhì)化下，經(jīng)銷商為了完成廠家的任務(wù)和獲得必要的利潤就會通過降價(jià)或變相降價(jià)的方式爭奪用戶，長期以往經(jīng)銷商的空間會越來越小，而營銷難度會越來越大，在沒有利潤的情況下，經(jīng)銷商會放棄經(jīng)銷這家產(chǎn)品。

所以，對于廠商，雙授權(quán)似乎都是弊大于利，但這么淺顯的道理，在農(nóng)機(jī)“江湖”里那么有現(xiàn)在愈演愈烈，經(jīng)銷商的痛苦指數(shù)正越來越高。

★應(yīng)對策略：不在一棵樹上吊死，選二線、三線里的新銳品牌合作

陜西華星公司（化名）原來經(jīng)銷國內(nèi)某老牌拖拉機(jī)產(chǎn)品，但近幾年廠家拆分經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域，咸陽地方有三家企業(yè)經(jīng)銷同一品牌，原來120馬力兩驅(qū)拖拉機(jī)單臺可以賺一萬五，在價(jià)格戰(zhàn)下，現(xiàn)在連一千元都賺不到，并且華星公司的銷售區(qū)域還在縮小。

無奈之下，華星公司選擇和洛陽路通公司合作，路通雖然是二線品牌，但產(chǎn)品與原來那家大企業(yè)品質(zhì)并沒有多大差別，但路通可以先進(jìn)貨后付款，并且年底根據(jù)銷量還有更有力度的返利，因?yàn)槁吠ü镜漠a(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢，在當(dāng)年地方畜牧養(yǎng)殖項(xiàng)目中還種了幾百萬的一個(gè)標(biāo)，整體看，經(jīng)營路通的產(chǎn)品，華星公司收益要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的大品牌。

據(jù)了解，當(dāng)前各地都有這種現(xiàn)象，面對大品牌的多頭授權(quán)，許多經(jīng)銷商選擇了與二線、三線品牌合作，另外，還有一些經(jīng)銷商了選擇多品牌經(jīng)營，就是用大品牌裝門面，但用代理的二線、三線品牌賺錢，雖然這是一種“掛羊頭賣狗肉”的不齒行徑，不宜提倡，但這也是“逼良為娼”式的沒有辦法的辦法。   

農(nóng)機(jī)噴以為，雙授權(quán)、多授權(quán)在營銷上是一種短視行為，是飲鴆止渴，面對需求的疲軟和市場的不景氣，制造企業(yè)應(yīng)該和經(jīng)銷商共度難關(guān)，這種追求短期利益的行業(yè)必然會損害企業(yè)長期的發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)中“契約精神”是安身立命的根本，君不見久保田、約翰.迪爾什么時(shí)候整過雙授權(quán)？在中國境內(nèi)營業(yè)收入幾百億的卡特彼勒在中國境內(nèi)只有4家代理商，并且有3家還是期在國外市場有幾十年合作關(guān)系的國外代理商。

今天你拋棄了經(jīng)銷商，明天你一定會被經(jīng)銷商拋棄！

問題二：營銷就是價(jià)格戰(zhàn)，不賒銷是等死，賒銷是找死

當(dāng)前拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入供大于求的時(shí)代，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價(jià)格透明，高毛利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，同質(zhì)化的競爭和越來越烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成常態(tài)，在銷量下滑的情況下，經(jīng)銷商不得不推出各種各樣的促銷讓利措施，但即使是這樣，銷量還是上不去，但經(jīng)銷成本卻不降反增，在這種情況下，不斷有中小型經(jīng)銷商倒閉關(guān)門，這種情況在全國范圍內(nèi)已經(jīng)很常見。

另一方面，由于在差額購機(jī)的近十年時(shí)間里，用戶已經(jīng)形成了差價(jià)購機(jī)的習(xí)慣，所以明知道有收款的風(fēng)險(xiǎn)，出于競爭的考慮，經(jīng)銷商還是普遍選擇賒銷的形式銷售，只要是賒銷，總會有收不回來的賬，另外由于用戶分散，賒銷后收賬的成本也很高。

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)識甘肅慶陽的一有農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，一年銷售了2000萬，但是有幾百個(gè)客戶賒賬，云年年底時(shí)將公司十幾個(gè)人全派出去要賬，雖然大部分要回來了，但有許多路費(fèi)比欠賬還高，當(dāng)前許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商面臨著“囚徒困境”：不賒賬是等死，賒賬是找死。

★應(yīng)對策略：組建聯(lián)盟、增加市場化產(chǎn)品

2015年山西大同吉峰農(nóng)機(jī)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐氖畮准医?jīng)銷商，發(fā)出倡議，支持國家全價(jià)購機(jī)政策，號召大家共同行動起來，抵制賒銷，用實(shí)際行動來反對惡性競爭，據(jù)報(bào)道，大同地區(qū)由經(jīng)銷商自發(fā)組織的這個(gè)行動收到很不錯的成效，當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)推廣部門和一些大型供貨商也站出來支持他們的行動，據(jù)了解，其它地方也出現(xiàn)了經(jīng)銷商通過建立聯(lián)盟的形式形成行業(yè)自律，自發(fā)的抵制賒銷，雖然效果良莠不齊，但總歸是一個(gè)好的開端。

另外，近幾年一些經(jīng)銷商選擇沒有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的新產(chǎn)品或價(jià)格較低的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品沒有進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，競爭不激烈，所以在銷售過程中也沒有太大的賒銷的壓力。

近幾年由于國家銀根收緊，所以市場普遍感覺資金緊張，另外各種融資成本、資金使用成本也已經(jīng)超過了經(jīng)銷商的盈利水平，賒銷讓經(jīng)銷商墊付了大量的資金，已經(jīng)成了不可承受之重，所以除了經(jīng)銷商民間的自發(fā)組織以外，農(nóng)機(jī)管理部門應(yīng)該出臺政策來支持經(jīng)銷商，或者聯(lián)合銀行、金融機(jī)構(gòu)等為經(jīng)銷商提供低息、免息貸款，以緩解經(jīng)銷商的資金壓力。

問題三：小企業(yè)直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，大企業(yè)直接向大客戶直銷

從2012年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策就倡導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)搞直銷，一些大型企業(yè)響應(yīng)國家號召也嘗試過直銷，但效果并不好，所以大型制造企業(yè)很少有采取這種銷售方式的。

對經(jīng)銷商正正造成威脅的是三線、四線品牌。這些企業(yè)沒有辦法在大企業(yè)的省代、地區(qū)代渠道上銷售，縣級經(jīng)銷商也往往看不上經(jīng)銷他們的產(chǎn)品，所以這些企業(yè)選擇了自己建銷售網(wǎng)絡(luò)，與代理和經(jīng)銷不一樣，他們直接將銷售點(diǎn)建立在縣級中鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，這些終端的網(wǎng)點(diǎn)直接和用戶親密對接，由于廠家直銷，產(chǎn)品的售價(jià)低的驚人，所以對一線、二線品牌造成極大的困擾，比如重慶、云南、四川地區(qū)的小的微耕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)很多直接到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷，和盛、鑫源等品牌產(chǎn)品已經(jīng)被從許多地方擠出來了。

另外合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司等組織化用戶消費(fèi)農(nóng)資的能力越來越強(qiáng)，許多有實(shí)力的企業(yè)開始派業(yè)務(wù)人員直接給這些組織化用戶供貨，對于這種越過經(jīng)銷商的新情況，經(jīng)銷商顯得很無奈。

★應(yīng)對策略：渠道下沉和作物全程化解決方案

山東萊州某地級市的經(jīng)銷商楊老板說他們的應(yīng)對策略就是在各個(gè)縣和一些大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立辦事處或零售店，自己直接做成零售商。地方上的大型合作社和種糧大戶等組織化用戶需要專業(yè)的服務(wù)，經(jīng)銷商要由以前的批發(fā)向批發(fā)+零售轉(zhuǎn)變，直接面向用戶就能真正的控制市場。

雖然自己也殺到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線，但是面對小企業(yè)的低價(jià)沖擊，渠道下沉的經(jīng)銷商終端攔截用戶的能力還是顯得提襟見肘，駐馬店的楊老板的方法就是給用戶提供作物全程化解決方案，也就是全套的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，比如為當(dāng)?shù)氐姆N大蔥的用戶提供從土地整理到大蔥收獲全套的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，并且組織作業(yè)隊(duì)為大戶定制化作業(yè)，與只生產(chǎn)單一品種的小生產(chǎn)企業(yè)相比，大經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品齊全，具備為大客戶提供某種作物全程化的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，這是單一產(chǎn)品的小生產(chǎn)企業(yè)不具備的。

雖然補(bǔ)貼政策這兩年并沒有刻意推動廠家直銷的模式，但由于競爭的需要，未來幾年廠家直銷終端的趨勢不會改變，對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)來說，除了自己也到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一線的市場去外，還需要真真和大客戶接觸，為大客戶提供全程化的產(chǎn)品和全程化的服務(wù)，只為這樣才能形成和客戶的高度的粘性，從而對抗制造企業(yè)的直銷。

問題四：經(jīng)營的產(chǎn)品太多太雜，收入和利潤雙下降

貪多求全是經(jīng)銷企業(yè)的通病，直接的原因是品牌多、產(chǎn)品多就能框住更多的用戶，比如陜西渭南的一家經(jīng)銷商的產(chǎn)品分在高、中、低三檔，就是一線、二線、三線的農(nóng)機(jī)品牌都會，光拖拉機(jī)產(chǎn)品就有五個(gè)品牌。

另外近幾年農(nóng)機(jī)需求下降，經(jīng)銷商的銷售收入下降，為了增加銷售收入，一些經(jīng)銷商想通過增加品牌的方式增加銷售收入，比如代理迪爾、東方紅等一線品牌的經(jīng)銷商背著廠家偷偷的經(jīng)銷一些二、三線品牌。

雖然品牌和產(chǎn)品都增多了，但結(jié)果卻并不象想象中那么好，渭南的那家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)銷的十幾個(gè)品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不但沒有帶來銷量增長，反而收入和利潤都在下降，但其隔壁代理久保田的老王卻生意越來越好，人家銷售一臺收獲機(jī)比他賣十臺拖拉機(jī)賺的還多。

究其原因：代理的品牌太多了，經(jīng)銷商的精力就分散了，不容易將好的品牌做精做專，另外購買二線、三線品牌的用戶，只是圖便宜，忠誠度很低，很難成為回頭客，不利于長期經(jīng)營。

★應(yīng)對策略：產(chǎn)品瘦身做減法，服務(wù)強(qiáng)身健體做加法

戰(zhàn)略的本質(zhì)就是取舍！當(dāng)年蘋果公司因?yàn)橥瞥隽颂嗟漠a(chǎn)品而陷入經(jīng)銷困境，喬布斯被重新請回來后，用壯士斷腕般的勇氣和魄力精減產(chǎn)品線，那些不能給公司帶來效益的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)砍掉，最終留下來iTune、iPad、iphone、Mac PC等寥寥可數(shù)的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們進(jìn)入蘋果的專賣店，其PC，筆記本，智能手機(jī)，平板電腦加起來不會超過十五個(gè)產(chǎn)品，用戶在蘋果專賣店里選擇了很方便。

在這個(gè)品牌滿天飛的時(shí)代，對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說，選擇不做什么可能比選擇做什么更難。對于做農(nóng)資的經(jīng)銷商來說，沒有好的產(chǎn)品，怎么能真正幫助用戶賺錢致富呢？

有的經(jīng)銷商選擇品牌回歸，就是仍聚焦強(qiáng)勢的福田、東方紅、迪爾等一線品牌，主要面向合作社、種植大戶等有購買能力強(qiáng)的用戶，產(chǎn)品沒有問題的前提下，主要是加強(qiáng)服務(wù)能力，采用專人緊盯的方式，把這些大客戶伺候舒服了，他們在有需求的時(shí)候就會再次光臨，另外這些大客戶往往是地方上的意見領(lǐng)袖，他們買什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，推薦什么農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，往往決定著一個(gè)品牌能不能在當(dāng)?shù)厣嫦聛怼?/p>

所以，在市場需求下行的階段，企業(yè)不要通過增加經(jīng)營品牌來彌補(bǔ)銷量下滑，相反要通過著在產(chǎn)品上做減法和服務(wù)上做加法來提高經(jīng)營的質(zhì)量。

問題五：收入規(guī)模遇到瓶頸，長期徘徊難突破

從2012年之后，農(nóng)機(jī)市場需求增長速度開始減速，經(jīng)銷商的銷售收入總量也開始停止增長，一些經(jīng)銷商還出現(xiàn)下降，對于山東、河南、陜西等地的經(jīng)銷商，近幾年大田作物所需的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量下降的特別厲害，其它地方也出現(xiàn)類似的情況，經(jīng)銷商很苦悶。

★應(yīng)對策略：銷售模式轉(zhuǎn)型、作業(yè)服務(wù)、轉(zhuǎn)型做生產(chǎn)

對于這個(gè)問題，經(jīng)銷商們可以說是八仙過河各顯神通。

比如山東聊城和郯城的幾個(gè)大型農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商從銷售新機(jī)子而增加了二手農(nóng)機(jī)的銷售，每年可以增加一千萬的銷售收入；東北的一些經(jīng)銷商用庫存的老舊車型出租掙錢；江蘇宿遷的幾家經(jīng)銷商組織用戶承包當(dāng)?shù)卣慕斩掃€田項(xiàng)目，不但銷售出了庫存的產(chǎn)品，而且從項(xiàng)目中了增加了收入和利潤；還有一些經(jīng)銷商干脆自己加入了跨區(qū)、跨國的作業(yè)隊(duì)伍，通過直接做服務(wù)來增加收入；河北的幾家大型經(jīng)銷商還聯(lián)合起來開始生產(chǎn)玉米收獲機(jī)、噴藥機(jī)、旋耕機(jī)、秸稈還田機(jī)、青貯收獲機(jī)，直接向上游延伸。

另外陜西的一些經(jīng)銷商開始從農(nóng)機(jī)銷售轉(zhuǎn)向農(nóng)機(jī)、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資一站式銷售，在陜西多地已經(jīng)出現(xiàn)了農(nóng)資綜合銷售的大賣場。

靜觀風(fēng)起云涌還是主動轉(zhuǎn)型？這是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商中間一個(gè)很熱的話題，面對行業(yè)的拐點(diǎn)的到來，許多經(jīng)銷商其實(shí)已經(jīng)在主動求變，只是我們沒有給予太多的關(guān)注而已。

據(jù)多位專家預(yù)測，2017年可能比2016年面臨昜嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)，對于經(jīng)銷商來說，越是艱難越要主動變革，修煉內(nèi)功，加強(qiáng)服務(wù)能力，緊跟趨勢，不斷的創(chuàng)新，只有將自己打造成抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的群體，才能在弱肉強(qiáng)食的競爭叢林中立于不敗之地。