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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中農(nóng)博遠2018年發(fā)展大計

2、中農(nóng)博遠2019關(guān)注玉米機，產(chǎn)業(yè)擴展可期

3、中農(nóng)博遠2019營銷戰(zhàn)略：聚焦客戶滿意，打造高端品牌

中農(nóng)博遠2018年發(fā)展大計 ♂

中農(nóng)博遠2018年發(fā)展大計

“邊塞鴻鵠云端鳴，圣湖雪魚冰下行，把酒共敘舊時情，發(fā)展大計且聆聽”。

2018年1月10日，在銀裝素裹美麗的的吉林省松原市，河北中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱：中農(nóng)博遠），圓滿召開了以“創(chuàng)新升級、共謀發(fā)展”為主題的中農(nóng)博遠2018年度商務(wù)洽談會。來自農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、全國各地的中農(nóng)博遠經(jīng)銷商以及媒體記者約260人參會，共同攜手共商中農(nóng)博遠2018發(fā)展大計。

道路坎坷，信心十足

中農(nóng)裝備總經(jīng)理、中農(nóng)博遠董事長王新龍向大家介紹：“2017年對于農(nóng)機行業(yè)來說是令人記憶深刻、行情非常低迷的一年?！睋?jù)有關(guān)統(tǒng)計，2017年玉米收獲機制造企業(yè)減少了20余家。

隨著近些年農(nóng)機市場的深入調(diào)整，農(nóng)機行業(yè)的形式也變得非常嚴(yán)峻，農(nóng)機補貼下降30億，市場低迷、庫存積壓，農(nóng)機行業(yè)深度調(diào)整、轉(zhuǎn)型、洗牌的趨勢步步加劇。

中農(nóng)博遠作為玉米收獲機專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)制造企業(yè)，憑借著過硬的技術(shù)、扎實的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了市場，同時份額也在不斷擴大，2017年在行業(yè)整體大幅度下滑的形勢下依然實現(xiàn)了不錯的銷售業(yè)績。

但是他也強調(diào)，中農(nóng)博遠和經(jīng)銷商要看到未來市場需求以及作為消費主體的用戶所發(fā)生的變化，他提議經(jīng)銷商策略要做出調(diào)整，從過去的“坐商”向“行銷”轉(zhuǎn)變，充分挖掘用戶需求，利用現(xiàn)代經(jīng)營方式發(fā)展。

行業(yè)內(nèi)普遍感覺2018年，玉米種植面積會增加，玉米機市場也將會回暖，影響2018年玉米機市場因素有以下幾點：

1.黨的十九大提出要大力實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)機械，農(nóng)機市場前景仍然十分光明。

2.隨著國家對鐮刀灣地區(qū)玉米調(diào)減面積的到位，國內(nèi)玉米庫存下降等因素影響。

3.國家大力提倡發(fā)展生物燃料乙醇措施的推行。

以上因素將會增加玉米消耗量，從面促進玉米機市場的復(fù)蘇。對此，中農(nóng)博遠也信心十足。

把握當(dāng)下，著手未來

中農(nóng)博遠總經(jīng)理張國彬，對2017年中農(nóng)博遠的經(jīng)營情況做了簡要的總結(jié)并對2018年的發(fā)展規(guī)劃進行了概括。2017年中農(nóng)博遠實現(xiàn)了銷售各類產(chǎn)品3000余臺，總銷售額4.5億元，其中玉米收獲機銷售2000余臺，位居行業(yè)前列。

2017年中農(nóng)博遠以產(chǎn)品研發(fā)為中心，緊緊把握生產(chǎn)管理和質(zhì)量管面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，中農(nóng)博遠秉承工匠精神，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量固守黃淮海玉米機主市場、鞏固擴大陜甘寧市場、進軍東北市場，理兩個抓手，潛心產(chǎn)品研發(fā)、提高管理水平、加大了質(zhì)量管理制度、控本增效努力尋求了新的企業(yè)的發(fā)展突破口。

面對2018年，中農(nóng)博遠將繼續(xù)圍繞“標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、精細(xì)化管理”一條主線強力提升內(nèi)部管理水平，打造匠心產(chǎn)品，壯大品牌影響力，實現(xiàn)年銷售5000臺實現(xiàn)營業(yè)額5.5億元。

為此，圍繞年度目標(biāo)，中農(nóng)博遠將采取以下方略：（1）公司內(nèi)部全面實行市場化管理；（2）穩(wěn)固提升以玉米收獲機為核心的產(chǎn)品研發(fā)制造，全力推進產(chǎn)品系列的“縱”向延伸和“橫”向擴展；（3）全面實施生產(chǎn)定制化管理；（4）開拓市場，持續(xù)提高市場份額；（5）積極推進白水“政、科、企”合作發(fā)展新模式。

把握形勢，找突圍口

在中農(nóng)博遠年會上，邀請中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴對行業(yè)形勢、2018年行業(yè)預(yù)測與參會代表進行了交流分析。

寧秘書長指出，2017年玉米收獲機行業(yè)相對于其它收獲機械沒有提升，玉米收獲機2017年產(chǎn)量為18000臺，銷售達20000臺，截止到12月份全國玉米收獲機補貼數(shù)額為36000臺，相比于2016年減少了31.5%，這說明2017年玉米收獲機市場仍在消化“國二”產(chǎn)品。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機械價格競爭尤為激烈，而與此同時受到原材料價格上升，超寬、超高交通管制所帶來的運輸成本上升以及“國二”升“國三”、環(huán)保成本上升使得整機成本上升，農(nóng)機制造企業(yè)以及經(jīng)銷商面臨的壓力巨大。

2017年飼料機械發(fā)展較好，拖拉機銷量略有下滑，水稻收獲機銷量下滑比較明顯，但整體向大容量方向發(fā)展。玉米收獲機不同，水稻收獲機2017年產(chǎn)業(yè)集中度快速提高，4家水稻收獲機生產(chǎn)企業(yè)占到市場總份額80%以上，烘干機設(shè)備受購買能力、政策等影響在水稻主產(chǎn)區(qū)（湖南、江蘇等地）發(fā)展比較快速，而在玉米主產(chǎn)區(qū)東北、河南等地較為緩慢。

經(jīng)過2014～2016年國際農(nóng)機市場的持續(xù)低迷，2017年國際農(nóng)機市場開始回升，其中印度、南美、俄羅斯等地尤為明顯，寧秘書長預(yù)測這些國家農(nóng)機市場2018年將會持續(xù)回升。

對于國內(nèi)市場，64%國內(nèi)企業(yè)對于2018年比較樂觀，果園機械、牧草機械、烘干設(shè)備將還會有大的增長，在果園機械方面中農(nóng)博遠已經(jīng)邁開了前進的步伐。

新品不斷，培育果園機械市場

中農(nóng)博遠技術(shù)部部長張立波為大家介紹了中農(nóng)博遠玉米機主打產(chǎn)品簡介、玉米機系列產(chǎn)品簡介、多功能籽粒收獲機產(chǎn)品介紹、新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃以及基礎(chǔ)課題研究五個方面做了報告。

張立波分別介紹了4YZ-4F玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4D/5B玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-3CH/4CH玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4J莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機、4YZ-4X輥式割臺玉米聯(lián)合收獲機、鮮食玉米聯(lián)合收割機的技術(shù)參數(shù)以及配置設(shè)置。

4YL-5籽粒型聯(lián)合收獲機中農(nóng)博遠于2014年開始進行自主研發(fā)的一款針對黃淮海區(qū)域，可以適收小麥、玉米等作物的聯(lián)合收獲機械。更換割臺調(diào)整相關(guān)技術(shù)參數(shù)后可一次性完成摘穗、脫粒、集倉、莖桿切碎還田等作業(yè)。通過不斷的優(yōu)化改進，目前已經(jīng)實現(xiàn)高粱，谷子，大豆，藜麥等多種作物的收獲。并且具有用途廣、動力強、效果好、智能化程度高等特點。

2018年，中農(nóng)博遠將會推出大小玉米收獲割臺、4YZ-3020型青貯飼料收獲機、四驅(qū)玉米收獲機、液壓行走玉米機、色素辣椒收獲機、棉花收獲機以及秸稈打捆機7款新產(chǎn)品。

隨著我國果園種植面積的不斷增加，果園規(guī)?；l(fā)展和規(guī)范化管理的要求日益提高，用戶對果園機械全程機械化管理的也是迫切需求。2017年中農(nóng)博遠將果園機械作為新的增長點，已經(jīng)實現(xiàn)銷售400臺套，覆蓋24種之多的果園機械，并且產(chǎn)品出口東歐、南非等地，實現(xiàn)外貿(mào)收入100多萬美元

中農(nóng)博遠林果裝備事業(yè)部部長楊勝南，在現(xiàn)場為大家詳細(xì)介紹了中農(nóng)博遠7個大類20余種果園機械產(chǎn)品，其中包含了坐騎式果園割草機、風(fēng)送式噴霧機、靜電風(fēng)送式噴霧機、自走式果園作業(yè)平臺、新型移栽機等產(chǎn)品。

中農(nóng)博遠營銷總監(jiān)郭泗常最后為大家分析了玉米機行業(yè)形勢、2017中農(nóng)博遠營銷、2018營銷目標(biāo)、2018營銷工作規(guī)劃、2018營銷政策5個方面，帶領(lǐng)大家對中農(nóng)博遠2017年營銷回顧及2018營銷政策解讀。

強手聯(lián)合，共創(chuàng)佳績

為了鼓舞士氣、傳遞博遠工匠精神，中農(nóng)博遠在年會上頒發(fā)了“優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀專營獎、特殊貢獻獎、優(yōu)秀服務(wù)站獎、優(yōu)秀用戶獎”等大獎，將沉甸甸的獎牌發(fā)到每一位獲獎?wù)叩氖种小?br/>

新的一年中農(nóng)博遠將堅持問題導(dǎo)向，繼續(xù)實施精細(xì)化管理和精品質(zhì)量的“雙精”戰(zhàn)略，深挖內(nèi)部潛力、繼續(xù)制造精品，爭當(dāng)玉米收獲機的龍頭企業(yè)，繼續(xù)引領(lǐng)玉米收獲機技術(shù)發(fā)展方向。

風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚帆破浪；任重道遠，更需策馬揚鞭。

2018年中農(nóng)博遠將與各位攜手共同努力，開創(chuàng)更多輝煌！

中農(nóng)博遠2019關(guān)注玉米機，產(chǎn)業(yè)擴展可期 ♂

中農(nóng)博遠2019關(guān)注玉米機，產(chǎn)業(yè)擴展可期

去展會就是希望能高濃度的看到各家企業(yè)的機器，但在中農(nóng)博遠的展臺上，記者卻可以說是喜憂參半。在這里大家可以看到最新機型、新產(chǎn)品，也有熱銷新品僅能看到宣傳頁。這其中的種種原因記者替各位參觀觀眾進行了深入了解。

4個系列產(chǎn)品各有方向

2019年對于中國農(nóng)機制造行業(yè)是困難的一年，中農(nóng)博遠則針對2018年出現(xiàn)的一系列問題，重點從4方面進行了提升。

圍繞著“聚焦客戶滿意，打造博遠高端品牌”的理念，中農(nóng)博遠首先就是優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品。

2019年，中農(nóng)博遠針對黃淮海市場需求，同時也應(yīng)對農(nóng)機購置補貼，將原有4YZ-5D、4YZ-4F進行了優(yōu)化，在市場是有著不俗的表現(xiàn)。中農(nóng)博遠開發(fā)并量產(chǎn)了210馬力不對行4行收獲機，在河北、豫南地區(qū)都有著良好反應(yīng)，作業(yè)效果達到了用戶預(yù)期。中農(nóng)博遠目前在4行、5行，以及對行和不對行玉米收獲機上都已經(jīng)全面覆蓋。而在籽粒收方面，中農(nóng)博遠也還會繼續(xù)將國家項目完成，給市場一個更好的表現(xiàn)。

另外根據(jù)市場需求，莖穗兼收產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)也很重視，山東德州、郴州，河北張家口、唐山，莖穗兼收產(chǎn)品用戶需求很大。針對這種情況，中農(nóng)博遠準(zhǔn)備2020年推出特殊的莖穗兼收機。只要提到特殊，就真的非常令人期待。

在玉米全系列品系中，中農(nóng)博遠的鮮食玉米收獲機應(yīng)該是表現(xiàn)比較搶眼的，2019年200臺的銷量讓中農(nóng) 博遠已經(jīng)走在了行業(yè)的前面。

今年是中農(nóng)博遠專注玉米機20年，提出了以玉米為主，向果園機械機延伸。高地隙噴桿噴霧機在新疆維吾爾自治區(qū)已經(jīng)形成一定規(guī)模，而現(xiàn)代果園割草機和打藥機在2019 年也有很一定提升。

服務(wù)網(wǎng)絡(luò)逐步完善

2019年除了產(chǎn)品變化，就是質(zhì)量控制方面的完善。2019年是中農(nóng)博遠質(zhì)量年。在涂裝生產(chǎn)線、加工生產(chǎn)線質(zhì)量控制上公司投入很大，保證有產(chǎn)品必須有質(zhì)量。近幾年玉米價格下跌，農(nóng)民困難，農(nóng)機產(chǎn)量質(zhì)量就更為重要。

在銷售方面，中農(nóng)博遠主要關(guān)注兩點：第一是渠道服務(wù)。目前大部分農(nóng)機還是靠渠道銷售，為此我們?yōu)榻?jīng)銷商提供融資、鋪貨等政策做了很大工作。另一個就是服務(wù)，往年反映配件供應(yīng)不及時。2019年，中農(nóng)博遠投入6輛服務(wù)車，同時開發(fā)了渠道之外的社會服務(wù)站。在即將完成的收獲季，產(chǎn)品設(shè)備故障率很低，配將供應(yīng)和服務(wù)收到了廣大用戶的認(rèn)可。

無限期待

一開始我們也提到有新品沒有出現(xiàn)在展會的情況，這個就是辣椒收獲機。中農(nóng)博遠在2018年推出產(chǎn)品，2019年在新疆維吾爾自治區(qū)即實現(xiàn)了50臺銷量。當(dāng)被問及為什么沒有帶來這么好的產(chǎn)品的時候，原因真的有些無奈，因為產(chǎn)品都被發(fā)到新疆維吾爾自治區(qū)了。對于一款產(chǎn)品，能賣到拿不出產(chǎn)品展出，這無疑是最大的成功。

而在中農(nóng)博遠的傳統(tǒng)領(lǐng)域玉米收獲機方面，明年計劃除了特殊需求，將都生產(chǎn)200hp以上產(chǎn)品。

中農(nóng)博遠一直以服務(wù)三農(nóng)做精品為宗旨。2020年和新老朋友一起為中國農(nóng)機做點事情。

中農(nóng)博遠2019營銷戰(zhàn)略：聚焦客戶滿意，打造高端品牌 ♂

中農(nóng)博遠2019營銷戰(zhàn)略：聚焦客戶滿意，打造高端品牌

“亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄”，伴隨著2018年國務(wù)院42號文件以及2019年中央1號文件所帶來的利好因素，面對2019年玉米收獲機市場的激烈競爭，唯有規(guī)范經(jīng)營、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、服務(wù)到位才能勝出。因此，河北中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱：中農(nóng)博遠）提出了“聚焦客戶滿意，打造高端品牌”的營銷戰(zhàn)略！

市場整體疲軟，玉米機逆勢增長

2018年的農(nóng)機行業(yè)整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑明顯，但玉米收獲機市場卻逆勢增長。通過市場調(diào)查顯示，2018年我國自走式玉米收獲機銷售量達到了5萬臺，同比增長15%，其中3行、4行玉米收獲機占比較大，4行玉米收獲機突破70%；2行及5行玉米收獲機的需求同比大幅度攀升。

玉米作為三大糧食作物種植面積之首，市場容量大、機收水平從2016年的66.68%，增長到2018年的70%，尚有較大的發(fā)展空間，因此玉米收獲機仍然有著強勁的市場剛性需求，因此，2019年玉米收獲機市場增長的可能性非常大。主要利好因素有以下幾點：

1、剛性需求依然是市場的主要推動力，70%的玉米機收水平不僅低于小麥、水稻，而且與玉米的機械化播種、機耕水平也存在著一定差距；

2、“鐮刀灣”地區(qū)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整出現(xiàn)新變化，2019年中央政府1號文件明確提出“調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理調(diào)整糧經(jīng)飼結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定糧食產(chǎn)量，確保糧食播種面積穩(wěn)定在16.5億畝?！庇衩追N植面積在經(jīng)歷了持續(xù)縮減后，調(diào)整腳步放緩，玉米價格上升，玉米種植面積在部分區(qū)域有所擴容；

3、玉米價格持續(xù)上升，2019年糧食最低收購價格政策的完善是對2019年糧食價格的一大保障，也是對農(nóng)民種糧收益的一大保障，有利于促進玉米收獲機市場的升溫；

4、青貯機、籽粒機、穗莖兼收型玉米收獲機趨于成熟，鮮食玉米收獲機的發(fā)展也取得了成果，這也為2019年玉米收獲機市場提供了新的增長點；

5、國家對于報廢更新補貼范圍不斷擴大。玉米收獲機市場在剛性需求與更新需求合力作用下止跌回穩(wěn)，并且開始了增長，這為市場銷售提供了動力。

產(chǎn)品過硬是基礎(chǔ)，技術(shù)領(lǐng)先是關(guān)鍵

過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、先進的核心技術(shù)是領(lǐng)跑市場的關(guān)鍵因素之一，中農(nóng)博遠擁有20余年的玉米收獲機研發(fā)制造經(jīng)驗，并且已經(jīng)形成智能、高效、可靠、耐用的品牌特點，以4YZ-4X/4F為代表的4YZ系列玉米收獲機擁有先進智能的控制及故障診斷報警系統(tǒng)，方便機手操作維修的同時，提升了作業(yè)效率、減少了故障率。據(jù)廣大2018年用戶的反饋，中農(nóng)博遠4YZ系列玉米機故障率小、效率高、收獲效果好、一機多用深受用戶的歡迎。

2019年，中農(nóng)博遠將繼續(xù)加大研發(fā)投入，堅持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，在不斷推出高端產(chǎn)品來滿足用戶需求的同時提高產(chǎn)品制造能力，提升裝備和工藝升級來使產(chǎn)品質(zhì)量得到進一步提升。

今年我公司對現(xiàn)有產(chǎn)品均做了升級改進：4YZ-4F玉米收獲機在割臺、水箱護罩、升運器、拋送輥等部位均做了優(yōu)化升級；4YZ-4CH穗莖兼收型玉米收獲機可選裝鮮食玉米收獲部件（其他型號玉米機也可加裝），增加了二次切碎，對割臺也同樣做了改進；4YL-5籽粒型玉米收獲機優(yōu)化了過橋、清選篩、糧食提升器等部件。

除此之外，4YZ-4X全割幅玉米收獲機、4YZ-5F液壓型玉米收獲機、4QZ-3040型青貯機、4JZ-3150色素辣椒收獲機以及自走式超高地隙噴桿噴霧機也將在2019年上市以滿足廣大用戶的需求。

客戶滿意是根本，售后服務(wù)有保障

關(guān)注終端用戶，加強售后服務(wù)是在激烈的市場競爭中取勝的法寶之一，唯有“過硬的產(chǎn)品質(zhì)量+出色的售后服務(wù)”才能使客戶真正滿意。中農(nóng)博遠一直秉承的是保姆式服務(wù)理念，據(jù)統(tǒng)計，2018年中農(nóng)博遠一線服務(wù)人員達到了207名，服務(wù)車輛有81臺，配件運輸車輛34臺，還有3輛流動服務(wù)車，接聽服務(wù)熱線5728例，回訪用戶達6800人次。

我公司于2018年在全國市場設(shè)置了6個配件中心庫，形成了以配件中心庫為中心，一級配件點為主力，二級配件點為補充的配件網(wǎng)絡(luò)體系，用戶滿意度達到了95%以上。

售后人員回訪用戶

2019年，中農(nóng)博遠不但要為用戶提供智能性、適應(yīng)性、穩(wěn)定性、便利性和先進性的適銷對路、質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，還將教授用戶如何操作使用和保養(yǎng)產(chǎn)品。

用戶參觀企業(yè)

根據(jù)市場導(dǎo)向和用戶需求，完善企業(yè)內(nèi)部各項服務(wù)制度，將企業(yè)的服務(wù)思想、服務(wù)理念和服務(wù)措施落到實處，根據(jù)市場的變化和用戶需求不斷加大服務(wù)硬件的投入，加強服務(wù)終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高服務(wù)站的維修水平和服務(wù)質(zhì)量。公司內(nèi)部也將重點培養(yǎng)一批具有電氣、液壓綜合型技術(shù)服務(wù)人員，培養(yǎng)一批籽粒機、青貯機、穗莖兼收、果園機械等特殊機型的服務(wù)技術(shù)人員，完善購機用戶技術(shù)培訓(xùn)。

聚焦客戶滿意，打造高端品牌

以質(zhì)量贏得市場，以服務(wù)回饋客戶，鑄就中農(nóng)博遠一代品牌是每一個“博遠人”奮斗的目標(biāo)。面對未來，中農(nóng)博遠將繼續(xù)堅定不移的秉承“服務(wù)三農(nóng)，奉獻精品”的企業(yè)宗旨和“以人為本、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，自主創(chuàng)新，持續(xù)改進，不斷地為廣大農(nóng)機用戶奉獻優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)，與各界朋友一同為中國農(nóng)機現(xiàn)代化事業(yè)貢獻一份力量。

2019全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會即將在鄭州開幕，中農(nóng)博遠展位號：C09，期待您的光臨！