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本文導(dǎo)讀目錄：

1、經(jīng)銷商，你的網(wǎng)店靠譜嗎？

2、經(jīng)銷渠道：需要主動(dòng)提升渠道差異化優(yōu)勢(shì)

3、經(jīng)銷點(diǎn)經(jīng)歷整合，用戶的維修權(quán)該如何保障

4、經(jīng)驗(yàn)：美國(guó)一場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)臺(tái)風(fēng)后“自生的玉米＂處理與除草劑的噴灑使用

經(jīng)銷商，你的網(wǎng)店靠譜嗎？ ♂

經(jīng)銷商，你的網(wǎng)店靠譜嗎？

讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)：當(dāng)今世界很容易造成信息過載。當(dāng)設(shè)備經(jīng)銷商制定營(yíng)銷策略時(shí)，他們?nèi)匀粚⒚襟w歸類為傳統(tǒng)類和數(shù)碼類。營(yíng)銷已經(jīng)成為多種手段交織在一起的工作，多媒體也發(fā)展到多渠道融合的現(xiàn)狀。

經(jīng)銷商網(wǎng)站作為一個(gè)有組織的在線商店，應(yīng)當(dāng)做到能夠使訪問者轉(zhuǎn)換成客戶角色。93％的購買決定是從網(wǎng)頁搜索開始的，你的網(wǎng)站是你的實(shí)體店的延伸，所以它應(yīng)該代表每個(gè)經(jīng)銷店的核心價(jià)值和主要優(yōu)勢(shì)。重要的是，網(wǎng)站應(yīng)該和經(jīng)銷店平時(shí)的風(fēng)格一致，只有信息的網(wǎng)站不再會(huì)吸引潛在客戶了。

我們現(xiàn)在討論一下現(xiàn)在的經(jīng)銷活動(dòng)可能已經(jīng)面臨或即將面臨的六種挑戰(zhàn)，以及如何解決它們。

挑戰(zhàn)一：本地搜索

2015年谷歌實(shí)施了新的算法，有利于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)而不是全國(guó)性的企業(yè)。想想看：當(dāng)你在智能手機(jī)上，你谷歌“餐廳”，就顯示出離你最近的一個(gè)。這種情況適用于所有的搜索，包括銷售農(nóng)機(jī)設(shè)備的企業(yè)。試試看。

解決方案：請(qǐng)確保您的本地目錄都自稱和優(yōu)化，使人們更容易找到你的位置。確保您的詳細(xì)信息是正確的，鏈接中放置準(zhǔn)確的內(nèi)容和經(jīng)銷店照片。

挑戰(zhàn)二：網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)

大多數(shù)經(jīng)銷商都在使用老舊技術(shù)去推動(dòng)庫存的清理。這樣做造成的第一個(gè)問題是，谷歌不接受網(wǎng)站的iFrame（iFrame是內(nèi)嵌在網(wǎng)站上的HTML文檔的另一個(gè)HTML文檔）。

解決方案：解決的辦法很簡(jiǎn)單。從您的銷售系統(tǒng)直接使用API配合您的庫存在網(wǎng)站上更新。

挑戰(zhàn)三：移動(dòng)端的建設(shè)

大多數(shù)經(jīng)銷商在移動(dòng)客戶端的搜索中無法顯示。消費(fèi)者在購買設(shè)備作出購買決定之前會(huì)經(jīng)常使用智能手機(jī)等移動(dòng)端查看。這是一個(gè)巨大的問題，可能有很多客戶都就此錯(cuò)過了。他們將無法在谷歌的搜索中查看到你的排名這樣的話，客流量至少減少了一半。

解決方法：必須擁有一個(gè)自適應(yīng)網(wǎng)站允許用戶通過各種設(shè)備訪問您的網(wǎng)站。

挑戰(zhàn)四：經(jīng)銷規(guī)模

別以為你只是一個(gè)小經(jīng)銷商，沒有在線系統(tǒng)無所謂。這是絕對(duì)錯(cuò)誤的！谷歌已經(jīng)為你建立了完整的算法幫助你進(jìn)行經(jīng)銷。問題是，由于新算法，流量比去年同期有所下降。

解決方法：要確保你的網(wǎng)站是你的網(wǎng)上商店。不要因?yàn)椴僮魇д`將用戶發(fā)送到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處，讓訪問者參觀網(wǎng)站時(shí)感受到就像在參觀實(shí)體店。

挑戰(zhàn)五：數(shù)碼世界中保持密切的關(guān)系

這個(gè)問題可能會(huì)非常棘手，消費(fèi)者現(xiàn)在有這么多的選擇，而每個(gè)經(jīng)銷商都想擁有在線系統(tǒng)中與客戶仍保持密切的關(guān)系，就像在現(xiàn)實(shí)世界中那樣。

解決方法：整合網(wǎng)站業(yè)務(wù)問題的所有解決方案（客戶關(guān)系管理或銷售等），提供給客戶發(fā)票，庫存記錄等信息具有重要意義。另一種方式是通過社會(huì)化媒體營(yíng)銷。五分之四的美國(guó)成年人擁有Facebook或其他社交媒體，經(jīng)銷商可以建立通過社交媒體取得信任和忠誠(chéng)度。

挑戰(zhàn)六：快速應(yīng)對(duì)

當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站提出問題，要求提供某設(shè)備的信息，多久回應(yīng)合適呢？網(wǎng)站銷售人員只有20分鐘應(yīng)對(duì)網(wǎng)上的問題。

解決方案：當(dāng)潛在客戶和消費(fèi)者在網(wǎng)站上填寫表單，銷售人員會(huì)自動(dòng)在手機(jī)上收到通知。如果一個(gè)銷售人員不空閑，系統(tǒng)會(huì)移動(dòng)到下一個(gè)銷售人員。及時(shí)處理信息，重視預(yù)約，可以讓經(jīng)銷商留住消費(fèi)者和潛在客戶。

經(jīng)銷渠道：需要主動(dòng)提升渠道差異化優(yōu)勢(shì) ♂

經(jīng)銷渠道：需要主動(dòng)提升渠道差異化優(yōu)勢(shì)

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)有同質(zhì)化營(yíng)銷模式競(jìng)爭(zhēng)下，營(yíng)銷渠道自我變革是走向差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。構(gòu)筑營(yíng)銷渠道新格局，需要不斷地結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，主動(dòng)賦能渠道優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)資源、增強(qiáng)創(chuàng)新能力和厚植前瞻技術(shù)，積極提升終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始逐步跨入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的鐵律。如經(jīng)銷渠道不能盡快適應(yīng)變革，或?qū)砀蟮慕?jīng)營(yíng)壓力。畢竟市場(chǎng)不相信弱者，失去競(jìng)爭(zhēng)能力、贏利基礎(chǔ)或經(jīng)營(yíng)能力，只能是被迫轉(zhuǎn)型或退出。好像是不經(jīng)意間一樣，近一兩年來，已經(jīng)有多家主機(jī)銷量曾達(dá)到1000臺(tái)套左右，在行業(yè)內(nèi)小有名氣、區(qū)域內(nèi)有一定競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商退出了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷領(lǐng)域。一些實(shí)力較小的經(jīng)銷渠道開始退出經(jīng)銷領(lǐng)域或業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。盡管內(nèi)中原因是多樣的，但無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與利潤(rùn)支撐或是其主要因素。

從農(nóng)機(jī)市場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境看，隨著國(guó)四產(chǎn)品的宣傳、推廣力度逐步加大，短期內(nèi)銷量未見明顯提升，下一步企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，很有可能出現(xiàn)以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)、品質(zhì)保障為支撐的的新一輪剛性競(jìng)爭(zhēng)。部分經(jīng)銷商開始精準(zhǔn)控制庫存，避免造成產(chǎn)品長(zhǎng)期積壓，努力盤活現(xiàn)金流量。主要受前期國(guó)三產(chǎn)品透支、用戶短期對(duì)國(guó)四產(chǎn)品觀望因素濃厚、部分產(chǎn)品補(bǔ)貼額度降低等方面因素疊加影響，2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體將出現(xiàn)階段調(diào)整的態(tài)勢(shì)。前4個(gè)半月農(nóng)機(jī)市場(chǎng)部分主機(jī)產(chǎn)品需求整體低位徘徊，一些主機(jī)產(chǎn)品銷量同比出現(xiàn)較大幅度的下滑，一些經(jīng)銷商銷售能力上開始出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的春季銷售旺季并沒有出現(xiàn)，部分企業(yè)、經(jīng)銷商出現(xiàn)較大數(shù)量的庫存。預(yù)計(jì)，部分產(chǎn)品傳統(tǒng)的春季、秋季銷售“雙峰”旺季將演變?yōu)椤耙环濉钡默F(xiàn)象。上半年市場(chǎng)需求出現(xiàn)“削峰”或曲線趨平，上半年整體銷量同比遠(yuǎn)不如往年。隨著國(guó)四產(chǎn)品在作業(yè)中得到充分的市場(chǎng)、產(chǎn)品驗(yàn)證，會(huì)得到越來越多用戶的認(rèn)可，后續(xù)仍有一定的發(fā)展空間。為彌補(bǔ)上半年市場(chǎng)的銷量缺口，農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷渠道會(huì)進(jìn)一步加大市場(chǎng)開拓的力度，多策并出搶銷量。

筆者認(rèn)為，有效應(yīng)對(duì)當(dāng)前低谷調(diào)整，精準(zhǔn)把握后續(xù)峰點(diǎn)機(jī)會(huì)，需要加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與模式變革，領(lǐng)跑后疫情時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)。主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷渠道品牌授權(quán)的方式，會(huì)發(fā)生階段性調(diào)整，由全系列產(chǎn)品搭配供給的規(guī)模經(jīng)銷，向高便利產(chǎn)品的精選組合改變。經(jīng)銷渠道會(huì)在終端需求的倒逼下?lián)碛懈嗟氖袌?chǎng)選擇權(quán)。這就需要農(nóng)機(jī)經(jīng)銷渠道加大宣傳力度、實(shí)施終端下沉，重新配置資源、優(yōu)化能力、主動(dòng)變革，充分做好穿越周期的發(fā)展應(yīng)對(duì)，加快推進(jìn)以下3個(gè)方面的要素建設(shè)。

一是投入差異化的優(yōu)質(zhì)資源。經(jīng)銷渠道需要注重培育渠道資源高地，結(jié)合自己擁有的資金資源、場(chǎng)地資源、人力資源、品牌資源，明確自身長(zhǎng)項(xiàng)和短板，確定合適的合作品牌和經(jīng)銷品類。依據(jù)市場(chǎng)需求倒逼，優(yōu)化企業(yè)要素配置、調(diào)整資源結(jié)構(gòu)，加快形成自身競(jìng)爭(zhēng)力。從線上線下營(yíng)銷模式、經(jīng)銷品牌實(shí)力、團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)等方面，升級(jí)宣傳渠道、人員配置、銷售門面、倉儲(chǔ)物流、服務(wù)維修設(shè)施等方面的營(yíng)銷資源，確保自身營(yíng)銷能夠滿足產(chǎn)品升級(jí)、銷售模式、服務(wù)模式升級(jí)的需要。對(duì)標(biāo)行業(yè)一流企業(yè)，著眼于解決周期性和總量性資源統(tǒng)籌、利用和升級(jí)，加快消除自身競(jìng)爭(zhēng)中存在的短板、痛點(diǎn)。做好以利潤(rùn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)銷、品牌代理等資源加減，一方面做好短期內(nèi)盈利無望、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)乏力的品牌和產(chǎn)品，另一方面實(shí)施自身線下無效、低效資源的退出、優(yōu)化和升級(jí)。尤其是農(nóng)機(jī)渠道，要切實(shí)將主要資源傾向于主銷贏利產(chǎn)品和發(fā)展支撐品牌，進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)區(qū)域、優(yōu)化薄弱區(qū)域，將有限的資源優(yōu)先應(yīng)用于現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)。加快培養(yǎng)能夠獨(dú)擋一面的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和高素質(zhì)營(yíng)銷人員，主動(dòng)推進(jìn)終端下沉力度，抓住重點(diǎn)、關(guān)鍵客戶資源，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推進(jìn)，提升客戶粘性，加大客戶需求轉(zhuǎn)換，建立長(zhǎng)期的雙向合作關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售持續(xù)增量的目標(biāo)。

二是增強(qiáng)發(fā)展型的創(chuàng)新能力。實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，就必須時(shí)刻保持創(chuàng)新思維和能力，繼而解決渠道運(yùn)營(yíng)中的能力“缺項(xiàng)”和“不足”因素。盡管每家經(jīng)銷商面臨的難題不同，提高經(jīng)銷能力是一項(xiàng)重要舉措。通過全方位多視角構(gòu)筑渠道資源價(jià)值增值的閉環(huán)機(jī)制和發(fā)展動(dòng)力，不斷查找、彌補(bǔ)渠道管理、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌合作、客戶管理及規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程中的薄弱環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取做到查缺補(bǔ)漏、凝強(qiáng)筑優(yōu)。充分利用數(shù)字化賦能優(yōu)勢(shì)，注重以企業(yè)營(yíng)銷體系力量進(jìn)行新的謀劃、布局，從人財(cái)物、產(chǎn)供銷、責(zé)權(quán)利等價(jià)值鏈高效鏈接與協(xié)同角度，避免制造廠家和自身終端銷售、服務(wù)和金融支持等部門各自為戰(zhàn)。增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的瞬間捕捉、主動(dòng)掌控及轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)訂單的能力，同時(shí)有效減少庫存，盤活更多的流量資金。注重決策集權(quán)和運(yùn)營(yíng)分權(quán)相結(jié)合，為渠道創(chuàng)新提供有力支撐。建立與創(chuàng)新接軌的績(jī)效機(jī)制，調(diào)動(dòng)不同層級(jí)、各個(gè)崗位的創(chuàng)新積極性，用創(chuàng)新能力優(yōu)化資源、推進(jìn)目標(biāo)。持續(xù)以創(chuàng)新制度改變坐商行為，跟蹤市場(chǎng)規(guī)律，建立智銷平臺(tái)，形成接地氣的市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制與產(chǎn)品綠色通道的發(fā)展坦途，努力形成超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、超出客戶滿意預(yù)期的營(yíng)銷能力。

三是注重引領(lǐng)性的前瞻技術(shù)。培育領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，需要及時(shí)給企業(yè)適時(shí)注入全局性、階段性、序時(shí)性的實(shí)用及引領(lǐng)平臺(tái)技術(shù)，為渠道發(fā)展賦能、增源、厚本，有效避免舊模式難以為繼、新模式無法支撐的格局。堅(jiān)持人才興企理念，構(gòu)筑人才源頭活水，不搞山頭主義、圈子文化，避免出現(xiàn)劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象。利用市場(chǎng)化機(jī)制，持續(xù)引進(jìn)、凝聚、培養(yǎng)、使用高端人才稀缺人才，形成人才引領(lǐng)、人盡其才的格局。固化自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，圍繞發(fā)展痛點(diǎn)，對(duì)標(biāo)優(yōu)勢(shì)流通渠道，學(xué)習(xí)借鑒、有效利用行業(yè)先進(jìn)管理技術(shù)，持續(xù)鞏固本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)位勢(shì)，縮短與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。經(jīng)銷渠道要穩(wěn)步拓展產(chǎn)業(yè)鏈的中高端產(chǎn)品經(jīng)銷，全面順應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律；避免過渡依賴產(chǎn)業(yè)鏈低端產(chǎn)品，盡快走出低質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)困境。線上線下協(xié)同是推進(jìn)營(yíng)銷數(shù)字化的重要舉措。曾經(jīng)揚(yáng)言不做線上、堅(jiān)持線下的一些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在多成了短視頻、直播電商、朋友圈的?？汀Ａ魍ㄆ髽I(yè)需要盡快抓住行業(yè)管理模式創(chuàng)新、線上技術(shù)突破和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有利機(jī)遇，實(shí)施銷售模式、服務(wù)模式和客戶管理模式創(chuàng)新，借助相關(guān)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快形成自身競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取早日從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過程，同時(shí)也是經(jīng)銷渠道實(shí)現(xiàn)自我、不斷發(fā)展的歷程。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)的賦能、數(shù)字化資源的加持及營(yíng)銷模式的升級(jí)，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層級(jí)及維度將不斷提升。農(nóng)機(jī)渠道應(yīng)把握住新一輪難得的的發(fā)展機(jī)遇，掌握趨利避害經(jīng)驗(yàn)，制定明確的目標(biāo)及路徑，主動(dòng)與滿足自身發(fā)展的主機(jī)企業(yè)協(xié)同，努力實(shí)現(xiàn)自身資源優(yōu)化、競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，全面適應(yīng)新的發(fā)展模式，避免在新的競(jìng)爭(zhēng)中失去原先的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。

經(jīng)銷點(diǎn)經(jīng)歷整合，用戶的維修權(quán)該如何保障 ♂

經(jīng)銷點(diǎn)經(jīng)歷整合，用戶的維修權(quán)該如何保障

最初在伊利諾伊州針對(duì)約翰迪爾就維修農(nóng)用設(shè)備的權(quán)利提起的單一訴訟，現(xiàn)在形勢(shì)蔓延到另外三個(gè)州。

1 月，北達(dá)科他州的 Forest River Farms 對(duì)迪爾提起了第一起集體訴訟，指控該公司使用被稱為發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元或 ECU 的車載中央計(jì)算機(jī)壟斷了 John Deere 品牌農(nóng)業(yè)設(shè)備的維修服務(wù)市場(chǎng)。

現(xiàn)在，農(nóng)民和其他企業(yè)主已經(jīng)在田納西州、俄克拉荷馬州和阿拉巴馬州提起了類似的訴訟，并在美國(guó)伊利諾伊州北部地區(qū)法院與 Forest River Farms 案在同一法院提起了另外兩起案件。

從 2018 年 1 月 12 日到現(xiàn)在，所有案件都指控該公司違反了《謝爾曼法》，并要求向約翰迪爾經(jīng)銷商支付維修費(fèi)用的農(nóng)民賠償損失。

在約翰迪爾向伊利諾伊州法院提交的動(dòng)議中，該公司要求轉(zhuǎn)移所有案件。此外，總部位于明尼蘇達(dá)州格林伍德的 Hapka Farms, Inc. 于 2 月 28 日在美國(guó)明尼蘇達(dá)州地方法院對(duì)迪爾提起集體訴訟。該案件不是迪爾要求移交的案件。

維修權(quán)越來越多地成為農(nóng)業(yè)和其他行業(yè)的一個(gè)問題，州立法機(jī)構(gòu)至少在 32 個(gè)州提出法案，其中包括 2021 年在 21 個(gè)州提出的法案。

設(shè)備制造商目前不會(huì)向農(nóng)民提供診斷問題所需的硬件或軟件，更不用說維修了。因此，經(jīng)銷商必須派團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場(chǎng)診斷問題或者訂購零件，然后再回來進(jìn)行維修。修復(fù)可能還有其他問題出現(xiàn)。

在所有訴訟中，原告支付了他們使用多年的維修服務(wù)。

所有訴訟均稱約翰迪爾已對(duì)經(jīng)銷點(diǎn)的數(shù)量進(jìn)行了整合。

美國(guó) PIRG 研究表明，迪爾在整合經(jīng)銷商方面非常成功：迪爾的 1,357 家農(nóng)業(yè)設(shè)備經(jīng)銷商中有 82% 是擁有七個(gè)或更多地點(diǎn)的大型連鎖的一部分。迪爾連鎖平均擁有約 8 個(gè)站點(diǎn)，其中最大的連鎖網(wǎng)絡(luò)包括 67 個(gè)。根據(jù)報(bào)告，每 12,018 個(gè)農(nóng)場(chǎng)和每 530 萬英畝的美國(guó)農(nóng)田就有一個(gè)約翰迪爾經(jīng)銷連鎖。

經(jīng)銷商格局也會(huì)影響農(nóng)民購買設(shè)備的選擇。美國(guó) PIRG 教育基金和全國(guó)農(nóng)民聯(lián)盟接受調(diào)查的 74 名農(nóng)民中有 77% 購買了舊型號(hào)設(shè)備，以避免需要經(jīng)銷商修復(fù)的新設(shè)備中的軟件。

但并非所有農(nóng)民都想依賴已有數(shù)十年歷史的拖拉機(jī)。當(dāng)明尼蘇達(dá)州的農(nóng)民 Wyatt Parks 談到買哪款拖拉機(jī)時(shí)，他傾向于在離得最近的經(jīng)銷商處買，因?yàn)闄C(jī)器需要修理的時(shí)候，這種距離就顯得意義重大。

經(jīng)驗(yàn)：美國(guó)一場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)臺(tái)風(fēng)后“自生的玉米＂處理與除草劑的噴灑使用 ♂

經(jīng)驗(yàn)：美國(guó)一場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)臺(tái)風(fēng)后“自生的玉米＂處理與除草劑的噴灑使用

   Tim Bardole的家族農(nóng)場(chǎng)，位于美國(guó)中西部的中心。農(nóng)場(chǎng)坐落在艾奧瓦州小城Rippey附近，距州首府Des Moines西北方向約70公里。

      2020年8月10日，他們的農(nóng)場(chǎng)遭遇了德雷喬風(fēng)暴。這是一種快速移動(dòng)的內(nèi)陸颶風(fēng)，直線風(fēng)速可達(dá)到每小時(shí)160公里以上。位于美國(guó)中西部地區(qū)的最西邊的農(nóng)作物，都遭到了大面積的破壞。

     農(nóng)場(chǎng)的玉米作物被風(fēng)暴吹倒，他們不得不用滾壓碎稈機(jī)來處理這些作物，這是一種用來終止覆蓋作物的常用方式。農(nóng)場(chǎng)放棄了大約243公頃的玉米，而作物在田地里的殘留物也在改變他們對(duì)2021年農(nóng)場(chǎng)種植季的規(guī)劃。

當(dāng)時(shí)玉米作物已經(jīng)完成穗期生長(zhǎng)，他們?cè)Ｍ麧L壓碎稈機(jī)能收上來一些玉米穗，但未能實(shí)現(xiàn)。

    這意味著，許多玉米粒會(huì)散落在田間，發(fā)芽并成團(tuán)生長(zhǎng)，這就是農(nóng)場(chǎng)所說的 “自生的玉米（volunteer corn）”。這種玉米或早或晚和農(nóng)田的主要作物一起開始生長(zhǎng)，爭(zhēng)奪主要作物所需的資源和養(yǎng)分，所以他們把它當(dāng)作雜草去處理。而他們今年進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)管理的一大挑戰(zhàn)，就是處理這些從被破壞的作物中長(zhǎng)出來的大量的“自生玉米”。

     為了實(shí)現(xiàn)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益和輪作，農(nóng)場(chǎng)通常將三分之一的田地種上大豆，另外三分之二種上玉米。然而，去年的玉米地也會(huì)長(zhǎng)出“自生玉米”，即使在收獲了玉米的一些農(nóng)田，農(nóng)場(chǎng)今年也不會(huì)像往年那樣連續(xù)種玉米了。取而代之的是，將種植大約485公頃大豆，另外一半的田地種植玉米。與往年相比，他們種植的大豆更多，但這并不是由于大豆市場(chǎng)價(jià)格的提升。農(nóng)場(chǎng)主相信，這樣做能使他們更好地管理受德雷喬風(fēng)暴影響的“自生玉米”。

在播種大豆田時(shí)，使用噴藥機(jī)械向土壤噴灑了除草劑，所以這些田地相對(duì)來說雜草很少。他們將在幾周后再次在這些田地里施用除草劑。

      5月底，為了控制玉米田的雜草，混合施用了莖葉殺滅劑和滯留型除草劑。農(nóng)場(chǎng)使用免耕系統(tǒng)，在玉米下種后才施用除草劑，因?yàn)?，播種玉米時(shí)，播種機(jī)需要先將一小條作物殘茬移到一邊。如果在這之前施用了除草劑，除草劑也就會(huì)隨殘茬而移開，那么雜草會(huì)緊挨著新出芽的玉米生長(zhǎng)，與作物爭(zhēng)奪水分和養(yǎng)分。6月前，施用玉米除草劑的工作已經(jīng)全部完成了。

    幾年前他們購買了一臺(tái)除蟲劑噴灑機(jī)，但是沒有像其他設(shè)備一樣給它安裝自動(dòng)駕駛舵。今年終于裝上了。農(nóng)場(chǎng)主的兄弟Pete負(fù)責(zé)農(nóng)田的噴灑工作，他說，地里到處都是遭德雷喬風(fēng)暴毀壞的作物留下的殘茬，今年的噴灑作業(yè)可能很難沿壟進(jìn)行了。而自動(dòng)駕駛舵就能夠有助于我們精準(zhǔn)施藥，即使那些看不見田壟的農(nóng)田，他都完成了噴灑作業(yè)。