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本文導讀目錄：

1、市場下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起

2、市場下行中再論農(nóng)機補貼政策：究竟為農(nóng)機行業(yè)帶來了什么？

市場下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起 ♂

市場下滑不必沮喪，新4大紅利將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起

回顧過去的一年，農(nóng)機行業(yè)報表表現(xiàn)雖然不樂觀，但還不至于太難看，給出的數(shù)字是增速收窄，增速降低到10年來的新低。

但是，如果深入行業(yè)去考量，擠掉水分，農(nóng)機行業(yè)整體負增長的論斷顯然更站得住腳。

很多企業(yè)和行業(yè)專家在復盤的時候，最大的關注點集中在了糧食價格、農(nóng)機補貼和排放升級三個方面。

但事實上，從產(chǎn)業(yè)角度分析，行業(yè)下滑的本質(zhì)應在傳統(tǒng)紅利的消失和新紅利的遲遲未到。

從農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展過程分析，傳統(tǒng)紅利包括成本紅利、全球化紅利以及非均衡紅利。

成本紅利很容易理解。人工成本低，原材料成本也不高，所以造就了我們天然的成本優(yōu)勢，即整體價格具有很大壓縮空間，使外來產(chǎn)品和本土產(chǎn)品差價巨大，形成價格洼地。而且，過去十多年來，我們使用價格戰(zhàn)也屢試不爽。

全球化紅利更加明顯。外資的大舉進入中國，使中國的供應鏈體系迅速成長，同時我們企業(yè)的技術進步也得益于世界上最先進的技術來到中國，培養(yǎng)大批技術、營銷和管理人才。

非均衡主要體現(xiàn)在政策方面。簡單舉例，不同產(chǎn)品在不同時期受到的政策待遇是不同的，如大功率拖拉機、玉米收獲機等產(chǎn)品，先后獲得大量的補貼，這也造就了一個行業(yè)百家爭鳴的場景，激活了市場。

但是，隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)機行業(yè)只顧著“躺著都能掙錢”的思路，沒想有什么“后顧之憂”，導致在糧食價格、補貼和排放升級的“導火索”下，各種隱患造成的“爆點”被引爆。

2016年實際上是跌入谷底更深一步的一年。傳統(tǒng)紅利消失，事實上從2014年已經(jīng)盡顯。當時農(nóng)業(yè)機械雜志社曾組織多篇深度報道，呼吁行業(yè)轉(zhuǎn)型刻不容緩。但很多企業(yè)并未重視，導致陷入無底深淵。2016年，不少于500家制造企業(yè)倒閉破產(chǎn)。

似乎，行業(yè)一片哀鴻。事實上，大家也不必擔心，因為4大新紅利，將助力農(nóng)機行業(yè)真正崛起。

第一個紅利是中高端用戶已經(jīng)成長起來。很多企業(yè)的銷售人員感到很奇怪，為什么現(xiàn)在大部分人對價格很高或者很低的產(chǎn)品感興趣。實際上很簡單，價格高看重的是性價比，價格低看重的還是性價比。

說明，現(xiàn)在的用戶越來越理性，越來越專業(yè)。但是，質(zhì)量是基礎，如果質(zhì)量不好，價格再低也無人問津。

第二個紅利是從模式驅(qū)動轉(zhuǎn)向產(chǎn)品驅(qū)動。之前我們大部分沉迷于產(chǎn)業(yè)鏈模式的構(gòu)架，營銷體系的構(gòu)架，服務體系的構(gòu)架。

這些都沒有錯，而且是當時取得市場占有率的有效手段。但是，市場占有率不等于用戶忠誠度，也不等于可持續(xù)。

因此，產(chǎn)品為王的核心思想再次回歸，將成為農(nóng)機行業(yè)的新紅利。

第三個紅利是管理和服務專業(yè)化。可能說來大家覺得很無稽，很多搞農(nóng)機的，竟然不懂農(nóng)機，而且還能做的挺好。

比如，有些企業(yè)的高管是管理和營銷出身，有些服務人員是臨時工，但依然還能工作。隨著用戶水平的提高，我們很多企業(yè)的管理和服務已經(jīng)跟不上用戶的成長，被淘汰是必然的。

有被淘汰的，就會有新上位的，這個紅利顯然很重要。

第四個紅利是城市化率。根據(jù)中國人口發(fā)展的速度，到2030年估計將有10億人住進城市，而直接從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人口很可能不足1億人，人均超過1公頃（15畝）的耕地，很符合國家所倡導的適度規(guī)模經(jīng)營。

大型化、專業(yè)化、定制化、高效率等產(chǎn)品，將帶動中國農(nóng)業(yè)機械進入另一個境界。

因此，面對當前市場的下滑，我們不必沮喪，新的4大紅利，必將助力農(nóng)機行業(yè)真正的崛起。

市場下行中再論農(nóng)機補貼政策：究竟為農(nóng)機行業(yè)帶來了什么？ ♂

市場下行中再論農(nóng)機補貼政策：究竟為農(nóng)機行業(yè)帶來了什么？

自從農(nóng)機補貼政策誕生以來，其兩面性就廣受爭議。

農(nóng)機市場的黃金10年，正是農(nóng)機補貼正面效應最明顯的10年；而在快速增長結(jié)束后，隨著行業(yè)隱沒在增長中的弊病逐一顯現(xiàn)，農(nóng)機補貼的負面效應也被逐漸放大。

因此，在市場下行的現(xiàn)在，我們不得不重新思考，農(nóng)機補貼究竟為行業(yè)帶來了什么？我們應該做出什么改變？

為解決農(nóng)機“從無到有”而生

農(nóng)機購置補貼的誕生其實是有著特殊的時代背景。

20世紀初，我國的機械化率不足10%，迫切需要農(nóng)機發(fā)展生產(chǎn)。2004年的中央一號文件首次提出對購買農(nóng)業(yè)機械的農(nóng)民和生產(chǎn)經(jīng)營組織給予補貼，隨后，農(nóng)業(yè)機械購置補貼被寫入《農(nóng)業(yè)機械化促進法》。

 第一拖拉機股份有限公司副總經(jīng)理朱衛(wèi)江

“農(nóng)機購置補貼政策的出現(xiàn)，一開始是為了解決過去我國農(nóng)機‘從無到有’的問題?！币煌瞎煞莞笨偨?jīng)理朱衛(wèi)江介紹。

購置補貼政策在這樣的時代背景中誕生，而且很好地完成了使命。因此，一些人全盤否定的態(tài)度，是不可取的。

隨著行業(yè)的發(fā)展，購置補貼也適時做出了調(diào)整，比如開展作業(yè)補貼、對新產(chǎn)品補貼等。

新的市場背景下的一些弊病

盡管如此，在目前新的行業(yè)背景下，我們不得不承認，購置補貼帶來的負面影響開始凸顯。

科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A

作為在外資企業(yè)工作多年的管理人員，科樂收中國總經(jīng)理林瓊?cè)A認為，補貼在提高了機械化水平的同時，也滋生了企業(yè)不重視研發(fā)、仿制嚴重以及價格戰(zhàn)等不良現(xiàn)象。

而這些不良現(xiàn)象，恰恰導致了中國農(nóng)機高端化緩慢的困局。

林瓊?cè)A認為，“農(nóng)民被引導到低價產(chǎn)品，形成了低價需求消費習慣，這種習慣致使企業(yè)更重視數(shù)量不重視質(zhì)量”。要想促進中國市場的發(fā)展，應該引導消費者消費習慣的改變，進而引導企業(yè)生產(chǎn)習慣的改變。

2個典型的農(nóng)機市場運作模式

那么，在新的行業(yè)背景下，補貼政策應該如何調(diào)整？

愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland

曾在北美、南美以及歐洲農(nóng)機企業(yè)任職，現(xiàn)任愛科全球副總裁、中國區(qū)董事總經(jīng)理的Alistair McLelland介紹，巴西和美國模式是2個十分典型的農(nóng)機市場運作模式。

從20世紀末的基礎技術市場，到經(jīng)過20年的發(fā)展，成為農(nóng)機科技增長明顯的國家，巴西農(nóng)機行業(yè)得到了快速發(fā)展，這些都得益于巴西政府的金融補貼政策。

巴西政府依據(jù)產(chǎn)品的總體價值按比例補貼，與我國最大的不同是，補貼方式不是直接發(fā)給購機用戶，而是通過融資或借貸等金融方式間接補貼，這使得農(nóng)民在購機時，便有了長期的收益規(guī)劃，農(nóng)民更看重機器帶來的效益而不是當初的購買價格。

與巴西不同，美國農(nóng)業(yè)是完全的市場化運作，農(nóng)場主將購買農(nóng)機作為商業(yè)投資行為。為了最大化規(guī)避風險，農(nóng)場主通常會購買作物險等各類保險。

從這兩個國家的運作模式，或許能對我國的農(nóng)機補貼政策帶來一些思考。而究竟該如何調(diào)整，仍然是一個很大的課題。