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本文導(dǎo)讀目錄：

1、收獲機(jī)械質(zhì)量分析及排放管理介紹會(huì)將在京召開，現(xiàn)可報(bào)名參加

2、收獲機(jī)械需求增長壓力大

3、收獲機(jī)械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進(jìn)企業(yè)仍需努力

收獲機(jī)械質(zhì)量分析及排放管理介紹會(huì)將在京召開，現(xiàn)可報(bào)名參加 ♂

收獲機(jī)械質(zhì)量分析及排放管理介紹會(huì)將在京召開，現(xiàn)可報(bào)名參加

2月24日，由國家農(nóng)機(jī)具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心組織的“收獲機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量分析、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國家排放管理介紹會(huì)”將在北京召開。會(huì)議不收取會(huì)議費(fèi)，相關(guān)企業(yè)現(xiàn)可報(bào)名參加。

會(huì)議將邀請(qǐng)國家農(nóng)機(jī)具質(zhì)檢中心、環(huán)保部等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)收獲機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查規(guī)范以及農(nóng)機(jī)排放管理政策進(jìn)行介紹和解讀。

據(jù)了解，該會(huì)議為國抽前的預(yù)熱會(huì)議，將由國抽負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)國家農(nóng)機(jī)具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心介紹涉及國抽的相關(guān)抽查標(biāo)準(zhǔn)與注意事項(xiàng)，幫助相關(guān)企業(yè)了解國抽過程，推進(jìn)國抽的順利進(jìn)行。

屆時(shí)，知谷APP將對(duì)會(huì)議內(nèi)容全程獨(dú)家在線報(bào)道，敬請(qǐng)期待！

以下為會(huì)議通知及相關(guān)信息：

收獲機(jī)械需求增長壓力大 ♂

收獲機(jī)械需求增長壓力大

　　小麥?zhǔn)斋@機(jī)械市場趨于飽和，玉米收獲機(jī)械需求總量偏低，水稻收獲機(jī)械需求增長乏力，因而收獲機(jī)械總需求不會(huì)有明顯的增長。

　　古人常講：“牛年馬年好耕田”，意指牛年、馬年通常風(fēng)調(diào)雨順利于耕種。2009年恰好是中國的農(nóng)歷金牛年，縱觀我國的收獲機(jī)械市場，一方面受到中央不斷推出的系列惠農(nóng)政策尤其是過百億元的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼、原材料價(jià)格和石油價(jià)格下調(diào)、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)步走高和農(nóng)民收入增長等利好因素的影響；另一方面也受到世界范圍內(nèi)金融危機(jī)不斷加深，以及收獲機(jī)械市場的周期性變化，即市場需求下行壓力加大、小麥?zhǔn)斋@機(jī)械趨于飽和、玉米收獲機(jī)械絕對(duì)量偏低、水稻收獲機(jī)械進(jìn)入增長拐點(diǎn)等不利因素的制約，從而使得收獲機(jī)械市場變得更加撲朔迷離、變幻莫測。

　　收獲機(jī)械總量需求進(jìn)入拐點(diǎn)

　　2008年我國收獲機(jī)械市場喜獲豐收，全線飄紅。全年累計(jì)生產(chǎn)各種型號(hào)的收獲機(jī)械32.74萬臺(tái)，同比增長21.33%。其中割曬機(jī)產(chǎn)銷21.5萬臺(tái)，同比增長17.87%；聯(lián)合收獲機(jī)械產(chǎn)銷9.8萬臺(tái)，累計(jì)同比增長38.62%。

　　統(tǒng)計(jì)分析顯示，近年來，我國收獲機(jī)械總量發(fā)展走勢的基本特點(diǎn)一方面表現(xiàn)為行業(yè)的高位運(yùn)行，市場需求的較大波動(dòng)，以及聯(lián)合收割機(jī)所占比重的加速增長與割曬機(jī)產(chǎn)銷的江河日下；另一方面又表現(xiàn)出“大增大跌，小增小跌”的鮮明個(gè)性特征。從需求量和增幅判斷，我國收獲機(jī)械在2005年產(chǎn)銷量上升到20萬臺(tái)之后，已經(jīng)連續(xù)四年高位運(yùn)行，最高需求量達(dá)到34萬臺(tái)。自2001～2008年，與上年相比的增幅分別為-41.51%、138.84%、-10.94%、-20.5%、28.1%、62.18%、-20.67%和21.02%，這種變化說明我國收獲機(jī)械總量需求保持高位運(yùn)行，增幅波動(dòng)較大，即當(dāng)年出現(xiàn)增長，次年將回頭補(bǔ)空。比如2001年同比大幅下滑了-41.51%，次年則大增138.84%。

　　我國收獲機(jī)械的年度需求變化還表現(xiàn)為此消彼長的發(fā)展規(guī)律，聯(lián)合收獲機(jī)械的高速推進(jìn)建立在割曬機(jī)大幅下滑的基礎(chǔ)之上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，割曬機(jī)的保有量由2002年的112.35萬臺(tái)下降到2007年的60.89萬臺(tái)，五年時(shí)間絕對(duì)量減少了51.46萬臺(tái)，增幅回落了45.8個(gè)百分點(diǎn)。而聯(lián)合收獲機(jī)械在此期間的新增量累計(jì)達(dá)到40.54萬臺(tái)，其中很大一部分來自割曬機(jī)的梯度更新。這種變化一方面為我國收獲機(jī)械市場需求結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化和升級(jí)提供了支持，另一方面也為我們掌控我國收獲機(jī)械的市場需求提供了依據(jù)。

　　基于以上分析，2009年我國收獲機(jī)械市場已走到需求由高位到低位的拐點(diǎn)上，一方面從收獲機(jī)械內(nèi)部需求分析來看，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策刺激收獲機(jī)械消費(fèi)者提前消費(fèi)，將削弱次年的增長動(dòng)力，尤其是2008年我國收獲機(jī)械總量高達(dá)32.65萬臺(tái)的高位，成為2009年下滑的一個(gè)重要依據(jù)；但另一方面從政策救市來分析，2009年100億元以上的中央補(bǔ)貼等惠農(nóng)政策，將在很大程度上延緩收獲機(jī)械的下滑幅度，并在某種程度上消化掉部分下滑的動(dòng)力，改變收獲機(jī)械的需求走勢。

　　鑒于以上分析和技術(shù)層面的預(yù)測，預(yù)計(jì)2009年我國收獲機(jī)械總量需求仍將繼續(xù)保持在20萬～25萬臺(tái)的高位，但增長幅度將下跌20%以上。此外，從產(chǎn)品類型的需求情況分析，聯(lián)合收獲機(jī)械產(chǎn)銷仍會(huì)有所攀升，預(yù)計(jì)增幅將保持在10%左右，但各類品種會(huì)有所區(qū)別，其中自走式小麥機(jī)和背負(fù)機(jī)的增幅將回落；割曬機(jī)在經(jīng)過2008年的反向大幅度增長后，2009年會(huì)回到正常的發(fā)展軌道，繼續(xù)其較大幅度回落，進(jìn)而拉低整個(gè)收獲機(jī)械市場銷量。

　　聯(lián)合收獲機(jī)難現(xiàn)大增局面

　　聯(lián)合收獲機(jī)械是我國近年增長幅度較快的收獲機(jī)械板塊，也是波動(dòng)最大的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品之一。2008年聯(lián)合收割機(jī)不負(fù)眾望，實(shí)現(xiàn)了全線飄紅。其中自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)械、水稻收獲機(jī)械、玉米收獲機(jī)械和背負(fù)式收獲機(jī)械分別增長58.18%、23.65%、31%和45.2%。隨著聯(lián)合收獲機(jī)械銷量的連年攀升，保有量也水漲船高，2008年達(dá)到了創(chuàng)記錄的71萬臺(tái)，同比增長12%。

　　縱觀我國收獲機(jī)械近年（2000~2008年）的發(fā)展歷程，不僅收獲機(jī)械市場呈現(xiàn)出大起大落的走勢，企業(yè)也經(jīng)歷了冰與火的洗禮。無論是2004～2006年三年的高速增長，2007年的“高臺(tái)跳水”，還是2008年的觸底反彈，出現(xiàn)恢復(fù)性增長，都給我們留下了難以忘懷的記憶。從需求總量分析，2000年收獲機(jī)械市場銷售總量僅2.31萬臺(tái)，到2006年增長至13.75萬臺(tái)，七年間增長了近六倍，增長幅度之大前所未有。我國聯(lián)合收割機(jī)行業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展勢頭，以及增長波動(dòng)幅度的加大，預(yù)示著我國聯(lián)合收割機(jī)市場已進(jìn)入了一個(gè)跳躍式的不穩(wěn)定發(fā)展周期。

　　綜合近年我國聯(lián)合收獲機(jī)械的發(fā)展走勢及2009年的市場形勢，預(yù)計(jì)聯(lián)合收獲機(jī)械需求總量將繼續(xù)保持在9萬～10萬臺(tái)的需求高位上，但受內(nèi)在周期性需求變化的影響，同比不會(huì)出現(xiàn)大幅增長的局面，2009年增幅可望持平抑或出現(xiàn)小幅回落。

　　從收獲機(jī)械的品種分析，2009年我國收獲機(jī)械市場的亮點(diǎn)當(dāng)首推玉米收獲機(jī)械，另外是水稻收獲機(jī)械，這兩種機(jī)械在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的強(qiáng)力拉動(dòng)下會(huì)繼續(xù)增長。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2009年我國玉米收獲機(jī)械依然會(huì)高歌猛進(jìn)，需求總量可望達(dá)到1.5萬～2萬臺(tái)，增幅在25%～30%。但由于玉米收獲機(jī)械所占比例較小，對(duì)整體聯(lián)合收獲機(jī)械市場的拉動(dòng)力不足，并不能改變整體市場增幅回落的大方向。水稻收獲機(jī)械也將延續(xù)近年來的增長勢頭，總量維持在3萬臺(tái)到3.5萬臺(tái)之間，增幅將保持在4%以上。其中全喂入水稻機(jī)將在2.1萬臺(tái)到2.5臺(tái)之間波動(dòng)，半喂入機(jī)可望突破萬臺(tái)大關(guān)。

　　與此同時(shí)，在2008年增幅較大的自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)械和背負(fù)式收獲機(jī)械2009年也將出現(xiàn)不同程度的小幅增長。小麥自走機(jī)將保持在3.5萬臺(tái)左右的需求點(diǎn)上，其增幅會(huì)小幅上揚(yáng)。而背負(fù)式收獲機(jī)械在2008年累計(jì)銷售23000余臺(tái)，同比增長45.17%，實(shí)現(xiàn)了自2003年的首次增長之后，其市場已趨于飽和，加上背負(fù)機(jī)市場本身正處于衰退期，因此預(yù)計(jì)2009年背負(fù)式收獲機(jī)械的市場需求在18000臺(tái)左右，增幅將出現(xiàn)較大回落。

　　除此以外，從經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械市場分析，我國的馬鈴薯、花生、甘蔗、棉花和果蔬等經(jīng)濟(jì)作物的收獲機(jī)械目前還處于起步階段，因這類收獲機(jī)械結(jié)構(gòu)復(fù)雜，屬于我國收獲機(jī)械的科技攻關(guān)項(xiàng)目，因此用戶使用的機(jī)械多屬于進(jìn)口機(jī)型。不過在國家和各級(jí)地方政府的大量扶持與推廣下，近年來這類產(chǎn)品呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展勢頭，在2009年依然會(huì)保持上升勢頭，但因其所占比例很小，又主要來自進(jìn)口，對(duì)我國整體收獲機(jī)械市場不會(huì)產(chǎn)生太大的影響。

　　隨著農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)特別是種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，收獲機(jī)械的需求和應(yīng)用將會(huì)向優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)區(qū)域集中，同時(shí)還會(huì)形成新的需求結(jié)構(gòu)，從而拉動(dòng)收獲機(jī)械市場形成新的需求熱點(diǎn)。

收獲機(jī)械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進(jìn)企業(yè)仍需努力 ♂

收獲機(jī)械：頭部企業(yè)優(yōu)勢明顯，跟進(jìn)企業(yè)仍需努力

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一、頭部企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯、產(chǎn)品支撐能力持續(xù)增強(qiáng)

經(jīng)過多年市場優(yōu)勝劣汰，國內(nèi)收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局基本形成，頭部企業(yè)已經(jīng)形成明顯的競爭優(yōu)勢。一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提升。2020年收獲機(jī)械行業(yè)補(bǔ)貼銷量超過32萬臺(tái)，同比增長25%。使用補(bǔ)貼資金超過71億元，約占當(dāng)年補(bǔ)貼資金總量的四分之一，資金量為近年來最高水平。從銷量及收入看，水稻收由2018年的6萬臺(tái)增長到2020年的6.3萬臺(tái)，產(chǎn)品銷售額由2018年的64.7億元增長到2020年的71.7億元。小麥?zhǔn)战陙硎袌鋈萘炕颈３衷?6000臺(tái)左右，產(chǎn)品銷售額保持在20-23億元之間。玉米收由2018年的3.3萬臺(tái)，增長到2020年的4.2萬臺(tái)，產(chǎn)品銷售額由2018年的56億元增長到2020年的72.8億元。二是主導(dǎo)企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。2020年，小麥?zhǔn)?0余家制造企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達(dá)到總銷量的70%以上，前十家小麥?zhǔn)掌髽I(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到總銷量的95%以上。水稻收50余家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量達(dá)到總銷量的80%以上，前十家水稻收企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到95%以上。玉米收近百家企業(yè)中前三家產(chǎn)品銷量接近總銷量的40%，前十家玉米收企業(yè)產(chǎn)品銷量達(dá)到總銷量的61%以上。三是產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提升。脫粒分離技術(shù)、籽粒篩選技術(shù)、人機(jī)工程等到穩(wěn)步提升。小麥?zhǔn)招纬闪饲辛鳚L筒加橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)、切流滾筒加縱軸流單或雙滾筒脫粒分離技術(shù)、單獨(dú)的縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)等技術(shù)平臺(tái)。頭部企業(yè)已經(jīng)初步具備12KG/S、13KG/S等機(jī)型的研發(fā)和制造能力。水稻收單雙橫軸流滾筒脫粒分離技術(shù)、縱軸流單滾筒脫粒分離技術(shù)得到成熟應(yīng)用，9KG/S系列產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了大批量銷售。玉米機(jī)主要采取摘穗板割臺(tái)摘穗+剝皮機(jī)+秸稈還田機(jī)技術(shù)、摘穗輥割臺(tái)摘穗+剝皮機(jī)+秸稈還田機(jī)技術(shù)、玉米籽粒收獲技術(shù)、玉米穗秸稈兼收收獲技術(shù)，12行大型玉米機(jī)已經(jīng)投入市場。

實(shí)踐驗(yàn)證，國內(nèi)收獲機(jī)械產(chǎn)品整體可靠性及MTBF大幅提升，機(jī)電一體化技術(shù)協(xié)同發(fā)展，卸糧裝置故障、潤滑不方便、發(fā)動(dòng)機(jī)高溫等問題得到有效解決。頭部企業(yè)服務(wù)資源投放及能力不斷提升，有效支撐了產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

二、頭部企業(yè)緊跟市場趨勢，輸出產(chǎn)品價(jià)值能力提高

頭部企業(yè)在不斷發(fā)展的過程中，始終圍繞產(chǎn)品痛點(diǎn)和客戶訴求，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)管理，提高了產(chǎn)品的使用價(jià)值和競爭能力。一是持續(xù)提高服務(wù)能力。頭部企業(yè)主要將服務(wù)能力作為發(fā)展的支撐。收獲機(jī)械作業(yè)季節(jié)集中，工況復(fù)雜，使用強(qiáng)度較大，售后服務(wù)能力是關(guān)鍵成功要素之一。收獲機(jī)械發(fā)展的產(chǎn)業(yè)規(guī)律可以看出，頭部企業(yè)始終圍繞市場需求進(jìn)行統(tǒng)籌布局，將服務(wù)所需資源靠前投放，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)資源、服務(wù)能力的全覆蓋。企業(yè)服務(wù)渠道、服務(wù)配件、服務(wù)響應(yīng)基本實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化管理，能夠敏捷的適應(yīng)多樣、復(fù)雜、動(dòng)態(tài)的服務(wù)需求。據(jù)多位經(jīng)歷過頭部企業(yè)從弱小到強(qiáng)大的經(jīng)銷商、服務(wù)人員分析，與其他企業(yè)服務(wù)水平低或服務(wù)達(dá)不到用戶需求相比，差異化高效服務(wù)始終成為頭部企業(yè)最大的競爭優(yōu)勢。二是積極培養(yǎng)產(chǎn)品亮點(diǎn)。頭部企業(yè)重點(diǎn)將產(chǎn)品品質(zhì)作為競爭的手段。根據(jù)經(jīng)銷商、意見領(lǐng)袖、用戶需求，深入田間地頭探測需求、補(bǔ)充賣點(diǎn)，開發(fā)不同技術(shù)平臺(tái)的系列產(chǎn)品，滿足區(qū)域化、前瞻化市場需求。積極開發(fā)智能化產(chǎn)品，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能產(chǎn)品解決方案。主動(dòng)利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節(jié)工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品品質(zhì)。服務(wù)人員、研發(fā)人員跟蹤作業(yè)季節(jié)產(chǎn)品故障，進(jìn)行系統(tǒng)分析，及時(shí)進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)，不斷提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。三是構(gòu)筑優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈條。高品質(zhì)產(chǎn)品需要高質(zhì)量供應(yīng)渠道，這是因?yàn)槿魏我患肄r(nóng)機(jī)企業(yè)都難以做到所有產(chǎn)品的高質(zhì)量自制。從發(fā)展實(shí)踐看，頭部企業(yè)圍繞自身需求，在全球內(nèi)范圍內(nèi)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、匹配采購等措施同優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立企業(yè)緊密的雙向合作關(guān)系，培育了企業(yè)獨(dú)特、差異乃至獨(dú)占的供應(yīng)渠道優(yōu)勢。高端產(chǎn)品開始構(gòu)建與配套企業(yè)的利潤、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)模式，實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品研發(fā)、老產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)的一體化推進(jìn)。

三、產(chǎn)業(yè)格局理性發(fā)展，優(yōu)勢積聚方能獲得突破

經(jīng)過多年發(fā)展，收獲機(jī)械產(chǎn)業(yè)競爭格局基本形成，開始步入理性、成熟發(fā)展階段。頭部企業(yè)競爭差異化優(yōu)勢短期內(nèi)有望繼續(xù)保持，中尾部企業(yè)，快速進(jìn)入到頭部企業(yè)的難度不斷加大，新進(jìn)入企業(yè)門檻持續(xù)提高。

但對(duì)于致力于改變企業(yè)競爭態(tài)勢，努力實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的企業(yè)來說，就需要順應(yīng)外部環(huán)境，聚焦目標(biāo)、逐步突破，優(yōu)化企業(yè)制造、營銷資源，構(gòu)筑差異化服務(wù)、品質(zhì)化領(lǐng)先、系統(tǒng)化運(yùn)營的平臺(tái)，持續(xù)提高競爭能力，不斷發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)市場競爭目標(biāo)。

一是打造適合自身發(fā)展的服務(wù)模式。收獲機(jī)械行業(yè)服務(wù)模式特點(diǎn)直接決定著企業(yè)突破的成敗。如何創(chuàng)新服務(wù)模式、培育服務(wù)優(yōu)勢對(duì)每一家企業(yè)都很重要。對(duì)大多數(shù)企業(yè)尤其是中尾部企業(yè)來說，要從基礎(chǔ)做起，給本企業(yè)夏季、秋季服務(wù)人員必要的差旅費(fèi)支持，避免出現(xiàn)外出服務(wù)人員賠本、墊資遲報(bào)等現(xiàn)象。加強(qiáng)服務(wù)人員技能培訓(xùn)，能夠勝任現(xiàn)場服務(wù)需求。構(gòu)筑數(shù)字化服務(wù)管理平臺(tái)，提高智能化管理水平，與用戶進(jìn)行全方位、全領(lǐng)域的作業(yè)信息、故障信息、售后跟蹤信息等多向?qū)?。運(yùn)用流動(dòng)、固定備配件供應(yīng)系統(tǒng)，確保服務(wù)配件及時(shí)供應(yīng)。依據(jù)勞動(dòng)力市場價(jià)位，對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行績效考評(píng)，對(duì)經(jīng)得起服務(wù)考驗(yàn)，得到用戶認(rèn)可的服務(wù)人員兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)承諾。

二是嚴(yán)謹(jǐn)對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)。全面提升品質(zhì)意識(shí)和質(zhì)量全周期管理，最基本的做到不合格零部件不入庫、不合格產(chǎn)品不出廠。加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，從田間地頭實(shí)際需求出發(fā)，避免“辦公室思維”，從研發(fā)立項(xiàng)、產(chǎn)品驗(yàn)證到批量銷售堅(jiān)持領(lǐng)先、高質(zhì)量理念，秉承節(jié)能、環(huán)保、智能的設(shè)計(jì)原則，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展，不斷培育企業(yè)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。實(shí)施制造能力升級(jí)，主動(dòng)融入柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡(luò)化制造系統(tǒng)、虛擬仿真制造技術(shù)等系統(tǒng)，全面提升制造能力。主動(dòng)開發(fā)、應(yīng)用新技術(shù)、新材料和新工藝，持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)水平。依據(jù)區(qū)域作業(yè)呈現(xiàn)出的產(chǎn)品痛點(diǎn)，對(duì)老產(chǎn)品實(shí)施針對(duì)性改進(jìn)，并加快投放進(jìn)度，滿足下一批次用戶的現(xiàn)實(shí)需求。對(duì)于短期難以攻克的技術(shù)、工藝和關(guān)鍵零部件，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組和戰(zhàn)略采購等舉措，解決好現(xiàn)實(shí)難題。

三是不斷深化客戶關(guān)系建設(shè)。誰掌握了客戶需求誰就掌握了市場機(jī)遇，收獲機(jī)械企業(yè)要提高需求感知、需求轉(zhuǎn)化、需求滿足的能力，將客戶需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。依據(jù)區(qū)域農(nóng)藝狀況、產(chǎn)品作業(yè)狀況、故障狀況等查找不足、探測需求。分析、梳理用戶使用習(xí)慣、用戶偏好、購買時(shí)機(jī)等，做好客戶數(shù)據(jù)的積累。通過產(chǎn)品展示會(huì)、產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)等吸引潛在客戶、聚集傳統(tǒng)客戶，傳遞、傳導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)品影響能力，構(gòu)建客戶群體，全面提高用戶購買的屬性。圍繞意向、潛在客戶需求設(shè)置分維度、分季節(jié)、分用戶、分區(qū)域促銷策略，重要客戶中高層進(jìn)行針對(duì)推介，普通客戶營銷人員進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通。建立以經(jīng)銷商、意見領(lǐng)袖為主的產(chǎn)品改進(jìn)、產(chǎn)品銷售合作組織，及時(shí)探測市場走勢、引導(dǎo)客戶需求，提高市場響應(yīng)，構(gòu)筑全方面市場感知、客戶滿足協(xié)同系統(tǒng)。

對(duì)任何一家收獲機(jī)械企業(yè)來講，關(guān)鍵技術(shù)、核心資源、稀缺能力的每一步提升，都會(huì)對(duì)企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展帶來諸多有利的影響。從多家企業(yè)發(fā)展路徑、成功經(jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)看看，客戶是上帝不是“上當(dāng)”，對(duì)待客戶需求不容有任何閃失。對(duì)于中尾部企業(yè)來說，要想實(shí)現(xiàn)位勢突破，就要明晰自身定位，不斷查找自身短板，精準(zhǔn)輸送產(chǎn)品競爭價(jià)值。