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　　農機大全網（m.97661a.com）今天給各位分享農機圈的下一個賈躍亭的知識，其中也會對農機在“一帶一路”上的機遇和挑戰(zhàn)進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、農機圈的下一個賈躍亭

2、農機在“一帶一路”上的機遇和挑戰(zhàn)

3、農機在農業(yè)生產托管中價值凸顯

4、農機地頭展為何大受行業(yè)歡迎？

農機圈的下一個賈躍亭 ♂

農機圈的下一個賈躍亭

樂視估計沒法“樂”，“視”情要壞菜。農機圈里很多人也在轉發(fā)相關消息，農機參考不是看熱鬧的平臺，參考菌覺得，賈躍亭給農機行業(yè)的警示應該更深刻。今天，參考菌嘗試寫一篇沒有具體人物的人物志，分析一下農機圈的賈躍亭。

本文將從樂視對產業(yè)的擴張、對資源的搶占、對供應商的壓榨三個方面分析，讓農機人照照鏡子，以提前打算。

聲明一下，這不是針對某個人或某個企業(yè)，如有強烈意愿對號入座或由此產生的一切后果，自負。

1  產業(yè)擴張

實際上，參考菌都很少見到樂視的產品。不過，從網上還是能查到一些資料。比如，樂視從做視頻網站起家，然后逐步涉足手機、電視，后來上升到新能源汽車?？梢哉f，樂視的產品線非常寬。

但是，參考菌一直納悶，為何樂視的產品能夠見到在用的很少？直到有一天，參考菌實在找不到體育直播，然后翻到樂視網獨家買斷的轉播權，看了三分鐘之后，參考菌就似乎明白了些什么。

界面不友好也就算了，主持人不專業(yè)也就算了，可你三分鐘閃退兩次是個什么意思呢？產品是多，但沒有體驗感，網上很多人其實也指出，樂視產品本身不過硬。當然，樂視的核心業(yè)務是“錢生錢”，根本不是產品。

來對比農機圈子，也有不少這樣的人。第一，做企業(yè)不是做產品，是做上市；第二，為了第一條，什么產品都敢做，只有你看不到，沒有他做不到。當你看到一個企業(yè)，幾乎一夜之間把產品線拉的又寬又長，這里面似乎就有故事了。

更進一步，參考菌可以確切地說，樂視產品好壞參考菌只是道聽途說，但很多農機企業(yè)制造出來的產品，和廢鐵無疑?；蛟S你會說，廢鐵還有人買？下面參考菌還會說一說為啥廢鐵還能賣。

要知道，農機可不比消費品，消費品用戶買了不好用，大不了不用；農機能一樣嗎？對很多人來說，一臺農機就是一個家庭，搞不好讓人家破人亡的，這傷天害理的事兒，良心上能過得去嗎？

參考菌相信，這樣的農機企業(yè)掌門人，早晚會步賈躍亭的后塵，而死相一定不會比賈躍亭好看，只不過大家可能不屑于看罷了。

2  資源搶占

先回答廢鐵為什么還能賣：搞定了農機補貼，也就搞定了一個區(qū)域的用戶，因為用戶別無選擇。用戶說要買這個買那個，不好意思，這里只有這一個產品有補貼了，你愛買不買。好吧，用戶覺得，這玩意能用總比沒有強。

這就是對資源的搶占。樂視在資源搶占方面，實際上很牛逼，這當然和背后的投資人有關系，比如某些資源是獨家的，你必須去樂視用，像體育直播。參考菌還可以，不看不會死，但對很多體育迷來說，你哪怕一分鐘閃退一次，我能半分鐘打開一次還不行嗎？

畢竟，只有這里能夠看到，人家是獨家轉播。

農機圈里對資源的搶占更加赤裸裸。從國家項目的爭取，農機局的合作，招投標項目，簡直數不勝數。很多企業(yè)的核心競爭力就是農機局，所以“跑市場不如跑局長”，在農機圈子里是默認的事實。

有些人，專注相關部門三十年，一年百十個活動，司長局長都到場。能耐小的請個小領導，能耐大的抓個大boss，各有各招。

像這樣的農機企業(yè)掌門人，雖然遠遠比不上賈躍亭，但這種經營的原罪和對市場的不負責任，早晚會死掉。

3  供應商壓榨

樂視出事實際上源于供應商的“擠兌”。學過數學的人，應該都學過這樣一個題目：四個盒子裝三個硬幣，至少有一個盒子是空的。而很多精明的老板就是不相信，有人會發(fā)現(xiàn)空的盒子？

中國有句俗話說得特別好：按住了葫蘆起了瓢。莫非定律也告訴我們，事情往往會向你最擔心的方向發(fā)生。也就是，禍不單行的意思。

而這一切的源頭，都是對供應商的過度使用。樂視要是死得很難看，那和其非物料產品過多很有關系，因為賈躍亭沒有足夠的新能源汽車或者手機電視之類的抵押給供應商，給了人家也沒法要。

農機圈子里，現(xiàn)在如果還在吃供應商，恐怕會死得很慘。前幾年，大家都差不多沒拉開差距的時候，支付能力都差不多，你壓供應商，甚至用產品抵扣，沒關系。但是，現(xiàn)在情況不同了，你壓得了一家，壓不了全部；壓得了一時，壓不得年年。

所以，有些農機圈的賈躍亭已經按耐不住，“十個窟窿只有八堵墻”，怎么也補不過來。只不過，有些人對資源的搶占比較充分，還沒有暴露出來。

參考菌覺得，在這個農機行業(yè)即將革命的時代，農機圈子里將會把賈躍亭們清掃出場，再也不會讓他們重新粉墨登場的。

當然，也許樂視不死，但賈躍亭的運作模式，絕對不能再基于上述三點。

同時需要說明的是，可能樂視的死因更多更復雜，參考菌只是挑選和農機最為相似的三點來描述，如有不當，歡迎拍磚。

農機在“一帶一路”上的機遇和挑戰(zhàn) ♂

農機在“一帶一路”上的機遇和挑戰(zhàn)

資料圖

從實質上來理解，農機行業(yè)所說“一帶一路”更傾向于原來的詞語“走出去”，而“走出去”最直接的體現(xiàn)就是賣產品。只不過，此前沒有如此迫切的需求，將產品銷往海外，在市場如火如荼的黃金時代，那不過是錦上添花。

現(xiàn)在的迫切，來自于農機市場的毫無生機，國內地盤上能想到的招數，估計大家經歷一兩年的折騰，已經嘗試遍了。細數來看，降價、減配、裁員、停產、壓款、引貸……一系列讓人眼花繚亂的做法，統(tǒng)統(tǒng)沒起到預期效果。

畢竟，我們面對的是低端產能過剩，而庫存在不斷飆升。一個簡單數據：2017年上半年，全行業(yè)生產大中型拖拉機超過40萬臺，而這是很多企業(yè)降低產能達到的數字，這個數字也基本是全年的銷量。

同樣是大中型拖拉機，2017年上半年，庫存率從1月的不到20%，一下子飆升到6月底的40%多，這還是建立在不少企業(yè)虛做收入、建立中轉庫、迫使經銷商買斷等情況下的數據，實際庫存率更大。

所以，很多農機企業(yè)干脆停下來觀望。而這個時候，“一帶一路”給了我們農機人前所未有的激情。畢竟，如果能夠通過國家倡導的大平臺，搭乘東風，將庫存輸出到沿線國家和地區(qū)，想想都睡不著。

先說機遇。對農機行業(yè)來說，“一帶一路”的核心實際上在中東和西亞等國家，這些國家對農業(yè)機械的需求盡管一直不是很高漲，但有著強烈的必要消費規(guī)模。同時，更為重要的是，他們對農業(yè)機械的要求不高。

前段時間，筆者參加一個“一帶一路”相關國家的會議，不少國家對中國的農業(yè)裝備感興趣，源自于“價格便宜、用起來還可以”。是的，你沒看錯，這基本代表一部分國家的需求導向。

同時，在國內同樣有著大量的潛在市場。“一帶一路”起點在中國的西部，這是中國農機也機械化發(fā)展較為落后的區(qū)域，在這一區(qū)域注入資源后，機械化水平很有可能會作為政績工程的一部分。

再說挑戰(zhàn)。“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，對農業(yè)機械的需求毋庸置疑，而且非常歡迎中國的產品，但支付問題實際上是當前最頭痛的事兒。特別是中東和西亞國家，大部分都是資源型經濟模式，而且結算方式并不是人民幣。

同時，不穩(wěn)定也是一大問題。所以，很多銀行在農業(yè)機械最為好賣的市場，授信額度不足。我們不可能和對方交換資源，如對方給我們石油、農產品，一則我們沒有銷售渠道，二則國家也還存在法規(guī)禁區(qū)。

還有一個不得不提的難題，即服務。此前的農業(yè)機械不是沒有過出口華麗數據，只不過呈現(xiàn)波浪形走勢，原因很明顯：價格低-銷量高-沒服務-不買了-時間淡忘-價格低……這樣反復循環(huán)。

所以，要想做長久，不但要觀察各種宏觀資源的匹配，自身低端產能輸出的同時，能否培育市場和品牌，也非常重要。

農機在農業(yè)生產托管中價值凸顯 ♂

農機在農業(yè)生產托管中價值凸顯

農業(yè)部要求大力推進農業(yè)生產托管，高瞻遠矚，立意深遠，對解決一些地區(qū)存在的“種不了地”和“種不好地”等問題，將發(fā)揮重要作用。而更明確的是，農機在農業(yè)生產托管中的價值更加凸顯，對“種地”“種好地”作用巨大。

資料圖

從目前的情況看，一方面是通過土地流轉，不斷擴大土地的規(guī)模經營，肯定需要農業(yè)機械。另一方面，雖然沒有土地經營權流轉，但通過農業(yè)生產托管，將耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農業(yè)生產性服務組織完成，普通農戶也能享受到大型農業(yè)機械的服務，這種形式將在今后發(fā)揮越來越重要的作用。

全國政協(xié)常委、經濟委員會副主任陳錫文曾在接受記者采訪時表示：“要農民完全放棄土地經營權，他的顧慮還很多，所以在目前，要堅持兩條腿并進，既要推進土地流轉集中的規(guī)模經營，更要發(fā)展以土地托管、代耕、購買服務的規(guī)模經營，其中農民購買的服務很多都是農機服務?！?/p>

近年來，隨著農村青壯年勞動力大量外出務工，農業(yè)勞動力呈現(xiàn)出老齡化、兼業(yè)化趨勢，有的地區(qū)出現(xiàn)了農業(yè)勞動力短缺，農民不愿耕種、沒能力耕種的情形日益嚴峻。開展農業(yè)生產托管，通過農機合作社等服務組織提供專業(yè)化、規(guī)模化服務，不僅能讓一些農戶繼續(xù)從事家庭經營，分享到規(guī)模經營的收益，還能通過服務組織的專業(yè)化服務將先進適用的品種、技術、裝備等要素導入農業(yè)生產，農業(yè)機械化的價值更加凸顯，能有效解決農民“種不了地”的問題。

托管服務離開農機無法“施展拳腳”。農機合作社等專業(yè)化的服務組織利用大型、先進、環(huán)保的農機開展托管服務，實現(xiàn)標準化、規(guī)?；a，農業(yè)效益會大幅提高，被托管的農戶收益也水漲船高。

同時，專業(yè)化的托管服務組織集中采購農業(yè)生產資料，充分發(fā)揮農業(yè)機械裝備作業(yè)能力，采用新品種實行標準化生產，能實現(xiàn)農業(yè)節(jié)本增效。不僅解決了“誰來種地”，還能“種出好地”，促進農業(yè)綠色生產和可持續(xù)發(fā)展，為我國糧食安全作出積極貢獻。

農機地頭展為何大受行業(yè)歡迎？ ♂

農機地頭展為何大受行業(yè)歡迎？

農機發(fā)展一直都是廣受關注的一件事情，我國的農機發(fā)展經過了黃金的十年，而此時我國的農機發(fā)展進入了一個緩和期間，所以在此期間，迫切需要一個轉折來再次帶動農機的發(fā)展，現(xiàn)如今我國的農機發(fā)展比較緩和也是從農機1.0向2.0過渡的時期，農機的發(fā)展行業(yè)也逐漸開始有了越來越理性的規(guī)劃，一些生產企業(yè)公司也相繼推出了一些產品來迅速抓住客戶，滿足客戶的需求，所以農機地頭展就成了一個新興的發(fā)展模式，讓更多的人先了解產品，通過現(xiàn)場的演示更加直觀，更加提升效率，所以農機地頭展廣受大家的注重。

可能有一些朋友并不是很了解農機地頭展是什么？其實，農機地頭展就是農歷行業(yè)中一些優(yōu)秀的企業(yè)代表為了能夠更加貼合市場深化地頭營銷與服務，來為此塑造一個更加具有競爭優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略方式。農機地頭展一般都會在田間進行展示，體現(xiàn)其設備的先進，直接與體驗戶面對面的溝通交流，取得第一手用戶體驗報告，所以，綜合來說，農機地頭展廣受大家好評主要有一下幾點原因，才讓農機地頭展廣受大家好評。

一、面對面知曉用戶需求，實效性強農機行業(yè)正是明白用戶的需求是他們改進的動力，用戶需求的變化才是他們更加需要關心的，而用戶關注的正是農機的實效性，產品的實效和其自身的實際情況相結合，因此，才能緊緊把握客戶，利用現(xiàn)場來讓更多的用戶親眼看見產品的實用性，通過現(xiàn)場專家的分析點評，讓用戶更加了解農機。

二、面對市場，細分市場市場變化也是一個用戶需求的變化，抓住市場是關鍵。傳統(tǒng)的品牌推銷的時代已經過時，行業(yè)和市場要作出自己的革新，就是細分市場，精細化傳播，因材施教式的推廣。農機推廣過一定要做到市場化，細分市場。

三、助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，發(fā)展鄉(xiāng)村經濟要把農機的苗頭終點放在鄉(xiāng)村振興計劃上來，我國對農村的建設越來越重視，農村現(xiàn)代化建設需要高科技的引入，實現(xiàn)資源的可持續(xù)化發(fā)展，越來越多的人就在農機地頭展來尋找契機，共同擴展市場，宣傳品牌。

總的來說，農機地頭展是一個很好的發(fā)展前景，將市場和需求緊密聯(lián)合，使之成為了農業(yè)機械行業(yè)中的一張名片，成為了一個直接客戶與商家溝通的平等平臺，是農民與行業(yè)人員感情聯(lián)系的紐帶。

標簽： 農業(yè)機械市場