1、2018年植保無人機市場誰主沉??？

2、2018年植保機會火嗎

3、2018年水稻機、玉米機冰火兩重天！

2018年植保無人機市場誰主沉??？ ♂

植保無人機當之無愧是時下炙手可熱的產(chǎn)品，而隨著近兩年公眾接受程度的提升以及加入農(nóng)機補貼試點，植保無人機也將真正開始迎來市場的春天。

然而，當前國內(nèi)生產(chǎn)植保無人飛機的少說也有200多家公司，200多個品牌。那么，在這樣一個繁雜的市場中，哪些品牌終將脫穎而出，立于風(fēng)口之上呢？農(nóng)機噴在這里為大家列出10個備選選項（排名不分先后），當然也有其他品牌農(nóng)機噴沒有提到的，小伙伴兒們可以在評論區(qū)告訴大家哦。

NO.1大疆 MG-1P

深圳大疆在全球消費級無人機市場占有率70%，所以在推出第一款MG-1植保無人機時便引起了軒然大波，并且迅速占領(lǐng)市場。而在最近，大疆又推出了升級版本MG-1P，對于農(nóng)業(yè)市場可以說是信心十足！

MG-1P最大的特點即是首創(chuàng)了一控多機功能，即一人一臺遙控器，最多控制5臺植保無人機，在提升效率上邁出了一大步。此外，該機還配置攝像頭和避障雷達，可有效提升安全系數(shù)，而水泵處航空材料的采用也使壽命得到了極大提升。

所以從整體上看，大疆對市場痛點的把握以及產(chǎn)品的改進是值得令人刮目相看的。

NO.2 極飛P20 2018款

深圳極飛是和大疆齊名的無人機領(lǐng)軍企業(yè)，雖然航拍領(lǐng)域并沒有大疆市場份額大，但卻更早地進入了植保無人機領(lǐng)域，其P系列無人植保飛機已經(jīng)形成了產(chǎn)品族群，可以說是植保無人機電動領(lǐng)域的一名老前輩了。

也是在最近，極飛最新發(fā)布了2018年的3款主打機型——P30 2018款、P20 2018款、P10 2018款。 其中P20 2018是極飛P20 2017款的升級產(chǎn)品，技術(shù)已經(jīng)相對成熟。

P20 2018采用模塊化設(shè)計，并創(chuàng)新充電技術(shù)，從維修和配件上拉低了整個植保作業(yè)的成本。此外，官方宣稱的變量噴藥技術(shù)也是其一大亮點，雖然變量技術(shù)在我國應(yīng)用還尚未開啟，但此舉也是為未來發(fā)展做好了技術(shù)儲備。

當然，避障、防腐蝕等基本技術(shù)也是其必備的。極飛多年對市場的耕耘以及在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)深入田間地頭的多次試驗，相信也將得到回報！

NO.3 無錫漢和水星一號

在植保無人機行業(yè)，漢和航空是“行業(yè)教父"級別的存在，品牌影響力不輸大疆，2009年漢和研制出國內(nèi)首架油動植保無人機，開啟了植保無人機的商業(yè)化時代。在油動領(lǐng)域，漢和航空絕對是可以占得一席之地的。2016年漢和成功批量生產(chǎn)了劃時代意義的水星一號，從而鞏固了其行業(yè)地位。

作為油動領(lǐng)域的佼佼者，“水星一號”最大特點無疑是載重了，在官方宣傳資料中可以看到，水星一號標定載藥量20公斤，實際上載重25公斤，高于市場機型實際載重量2-3倍，這不是夸張，你只需看水星一號兩個特別顯眼的大藥箱就什么都明白了。

盡管漢和并不是如前兩家一樣的科技密集型企業(yè)，但該款植保無人機也配備了避障和定高功能，該有的功能一樣不少，所以究竟電動油動誰能最終勝出，并不能一概而論。

NO.4  全豐全球鷹3WQF120-12型智能懸浮植保機

全豐航空的前身是農(nóng)藥植保企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認為全豐更懂農(nóng)業(yè)。在電動植保無人機占據(jù)主流陣地的時候，全豐堅持做油動單旋翼植保機，不可謂不是路途艱難。

盡管如此，其產(chǎn)品經(jīng)過了多年的市場考驗，接受度也穩(wěn)居前列，也許他們才是中國油動單旋翼植保無人機的未來和希望。其全球鷹3WQF120-12型智能懸浮植保機也可以算是市場上的一員老將了。

該產(chǎn)品采用全豐自主研發(fā)的飛控系統(tǒng)，并采用模塊化設(shè)計，這與市場上不少植保無人機拼拼湊湊，沒有核心技術(shù)完全不同，也奠定了安陽全豐的行業(yè)地位。此外，該機還具有壽命長的特點，如果操作得當，能達到官方宣傳的8-10年使用壽命，這與當前拖拉機等農(nóng)機相比，已經(jīng)可以齊平了。

NO.5高科新農(nóng)HY-B-15L電動植保飛機

高科新農(nóng)，又一家深圳企業(yè)，進入植保無人機領(lǐng)域6載，注重技術(shù)和產(chǎn)品本身，高科新農(nóng)和安陽全豐一樣，都堅持做單旋翼機型，不同的是，高科新農(nóng)做得是電動單旋翼植保機，這與市場上常見的多選翼電動植保機存在很大不同。

HY-B-15L是高科新農(nóng)的主打機型，經(jīng)過幾次迭代，現(xiàn)在進入技術(shù)成熟期。該款機型主打是其電池技術(shù)，官方宣稱一塊兒電池可完成16L藥劑的噴灑，加上一塊兒電池續(xù)航可為35分鐘，植保機最大載藥量可為16kg，所以單次起降時間可延伸至35分鐘，在效率上也絲毫不落下風(fēng)。

NO.6天鷹兄弟TY-800

還是深圳企業(yè)，專注農(nóng)業(yè)植保無人飛機的飛防、播種、噴灑肥料和數(shù)據(jù)采集，有電動和油動兩個產(chǎn)品線，電動機有17KG,25KG單旋翼，10KG,5KG多旋翼，35KG油動單旋翼。其電動單旋翼無人機刷新國內(nèi)多項技術(shù)空白，值得重點關(guān)注，在此推薦其TY-800電動25公斤級植保飛機。

這款植保機相比于高科新農(nóng)，更是加大了載藥量，提升至25 kg，發(fā)布時刷新了國際單旋翼電動植保機載重記錄，此外，該款機器還具有智能避障和仿地飛行能力，并能自動生成3D飛行地圖和軌跡，因此也是一款頗具亮點的產(chǎn)品。

NO.7 天翔航空R-16·瑞

天翔航空之所以出名，主要原因是大疆很早就投資了它，R-16·瑞是在2014年TXA-616的基礎(chǔ)上，經(jīng)過4年時間作業(yè)200萬畝的實戰(zhàn)基礎(chǔ)上“四年磨三劍”的精品，加之有大疆強大的后臺支持，有理由相信R-16·瑞是一款不輸于任何競品的好機器。

有了大疆的投資，這款機器的亮點在于其智能化。一是在操控上十分簡便，自主飛行、一鍵起飛功能信手拈來；二是雙噴頭，智能精準噴藥；三是自主航線規(guī)劃，降低飛手門檻。

相信這家企業(yè)能走得更遠！

NO.8 北方天途天智施肥播撒多功能無人機

這家公司是橫跨工業(yè)無人機、安防無人機、電力無力機、物流無人機和植保無人機的品類最全的公司，有行業(yè)內(nèi)無以倫比的產(chǎn)品線深度和寬度：電動多旋翼產(chǎn)品有5KG,10KG,15KG,25KG近10款產(chǎn)品,而且還推出了專門用于施肥播撒的農(nóng)業(yè)用無人機。

天智施肥播撒多功能無人機可以用于水稻、油菜、小麥、蔬菜、苗木花圃等農(nóng)作物的施肥作業(yè)，也可用于飼料、草籽、種子播撒等應(yīng)用，其施肥播撒箱容積從10L到30L不一而足。

NO.9珠海羽人谷上飛3WDM8-20多功能無人機

珠海羽人是國內(nèi)較早進入植保飛機領(lǐng)域的公司，主打技術(shù)牌，飛控系統(tǒng)、無人機網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)是其優(yōu)勢，并且是農(nóng)用航空國標、行標的主要推動者。其產(chǎn)品線涵蓋5～30L,其中主打的是10L,20L和多功能農(nóng)用無人機。

珠海羽人很早便將植保無人機的功能拓寬到了顆粒物撒播，比大疆2017年宣布的將推出撒播機早上很多年，并一直在不遺余力地推廣。2017年的武漢農(nóng)機展，還可以看到珠海羽人在現(xiàn)場試飛其撒播機。

3WDM8-20通過快速掛載不同的設(shè)備可以完成多種作業(yè)需求，比如植保噴霧、固體肥料播撒、種子直播、粉劑噴撒等。很好解決了植保機使用率低，用戶掙錢難，機手收益來源單一的問題。

NO.10   隆鑫通用VX-2植保無人飛機

之所以最后介紹這款產(chǎn)品，是因為隆鑫通用非常有實力，是A股上市公司，近幾年一直在“打磨”一款叫VX-2R 的植保無人機。這款產(chǎn)品是業(yè)界最神秘的飛機，做為一個資金實力非常強大的上市公司，隆鑫通用并不急于將VX-2推向市場，而是連續(xù)3年都在做產(chǎn)品的熟化改進和大面積的植保飛防作業(yè)試驗。

2017年隆鑫通用在哈爾濱雙城、新疆維吾爾自治區(qū)石河子、呼倫貝爾地區(qū)正式為用戶開展植保服務(wù)作業(yè)共35,000畝,飛行時間1000小時,記錄大量飛行數(shù)據(jù)進一步提升飛機可靠性,并通過海拔4,120米高原地區(qū)無地效懸停性能測試。

2018年VX-2R有望批量銷售，另外該公司所在地重慶被納入農(nóng)業(yè)部6個無人植保飛機補貼試點地區(qū)，近水樓臺，相信2018年VX-2R將一鳴驚人。

好了，這就是農(nóng)機噴給出的10個備選選項。那么，你更看重哪家植保無人機企業(yè)呢？文中未提到的品牌可以留言給農(nóng)機噴哦！另外，農(nóng)機噴需說明的一點是，本文無利益相關(guān)，純粹是農(nóng)機噴多年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)，以饗讀者。

2018年植保機會火嗎 ♂

2017年農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)稱，47年來我國化肥農(nóng)藥使用量首次實現(xiàn)負增長，這是誰的貢獻？植保機當之無愧。

也就是說，植保機已經(jīng)很火了，那么2018年還會繼續(xù)火嗎？答案是肯定的。下面內(nèi)參君介紹植保機繼續(xù)火的原因。

1.植保機性價比高

以前植保作業(yè)都還人背的打藥機，現(xiàn)在換成自走的或者牽引懸掛的，用機器背藥，減輕了很大的勞動量。

特別是技術(shù)進步后帶來的成本下降，適植保機可以快速普及。據(jù)悉，三輪的植保機萬把幾千塊就可以買到，四輪四驅(qū)的補貼最高近5萬元。

機械化帶來了施藥量的減少，降低了環(huán)境污染，同時也降低了各項費用的開支，如農(nóng)藥和人工費等。

2.植保機補貼力度大

為了填補短板，促進作物植保機械化，這幾年國家對植保機械一直保持大力補貼的節(jié)奏，而且從原來的噴竿機擴展到無人機。

補貼額度也較高，如50馬力以上的四輪四驅(qū)噴竿機，最高可以補貼兩三萬，要知道不少廠家賣價才四五萬，再加上地方疊加補貼，不少地方購買幾乎不花錢。

農(nóng)民也逐漸認識到植保機械的作用，特別在病蟲害防控方面，幾乎是立竿見影，包括打除草劑等，也避免農(nóng)民施藥中毒情況的發(fā)生。

3.一些不足之處

由于政策的推進，需求的爆發(fā)，導(dǎo)致不少劣質(zhì)產(chǎn)品進入市場，如產(chǎn)品質(zhì)量不合格，特別是混藥、泵和噴頭質(zhì)量不好，會導(dǎo)致施藥過量等現(xiàn)象。

農(nóng)戶對植保機的認識也有待加強，有些人覺得噴藥霧化太嚴重，噴竿距離作物太遠等，實際噴藥原理并非我們看到的那么直觀。

最后建議相關(guān)部門對農(nóng)藥施藥量有個嚴格控制或監(jiān)測，這樣農(nóng)藥使用量還會繼續(xù)負增長。

2018年水稻機、玉米機冰火兩重天！ ♂

在國內(nèi)市場，農(nóng)機企業(yè)要想搞事情，主要還得從玉米機和水稻機兩大品類入手，這里說的玉米機和水稻機是指玉米及水稻全程機械化所需農(nóng)機。這主要是由于這兩大類作物一個種植面積最大，兼具糧食、飼料、工業(yè)原料和金融屬性，一個種植面積第二，分布廣泛，是國內(nèi)第一口糧，又是交易量最大的商品糧。

這兩個行業(yè)是每年農(nóng)機市場變化的風(fēng)向標和晴雨表。一季度已經(jīng)過去，4月份也是“黃瓜打驢，過去了大半截”，從全國范圍來看，水稻機和玉米機市場呈現(xiàn)出截然不同的兩種景象。

一、北熱南冷，插秧機、玉米播種機冰火兩重天

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3—4月，江蘇的經(jīng)銷商老張都是在焦慮中度過。老張代理日本某知名品牌的水稻機械，按老張的說法，他們公司的經(jīng)營是“老太太打傘，一年不如一年”，而今年更難。

眼看著就要到插秧季節(jié)了，插秧機銷量卻連去年的1/3都不到。去年這個時候他已經(jīng)賣了68臺機器，其中還有20臺高速插秧機，而今年只銷售了23臺，這還是在做了3次降價和送配件、油品的情況下才實現(xiàn)的。

看市場遲遲沒有動靜，廠家也急眼了，對主銷的幾款產(chǎn)品又降低了進貨價，但價格低又什么用？用戶不購買，老張也不敢進貨。

老張的境遇不是個案，農(nóng)機噴走訪和打電話詢問了浙江、四川、云南、江西的幾家經(jīng)銷商，都反映了差不多的信息。行業(yè)著名評論人，來自江蘇射洪經(jīng)銷商童國祥也反映，他們公司今年實施了一系列的促銷手段，但用戶反映還是很冷淡，射洪本地的市場在2017年已經(jīng)下滑的基礎(chǔ)上2018年再下滑60%，頗有種要把農(nóng)機經(jīng)銷商打回到10年前的節(jié)奏？

資料圖

但東北的老李頭情況就完全不一樣了，他也很焦慮，非同一般的焦慮，一天24小時，時間根本不夠用。

老李頭自己有一個生產(chǎn)玉米播種機的工廠，今年的生意太火暴了，他本人和工廠都沒有做好準備。春節(jié)后一開年，他就一直處于極度的焦慮之中，老張愁的是賣不出去，老李頭卻愁的是生產(chǎn)不出來。

東北今年玉米種植面積開始恢復(fù)，據(jù)老李頭說，去年他們公司5月底前銷售了900臺玉米播種機，今年截至4月10日，也已經(jīng)銷售了1500臺，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員手中接到的新訂單還有1000多臺，但根本生產(chǎn)不出來，工人一天三班倒也不行，最重要的是配件也準備不足。

老李頭面對的壓力還不止這些，每天他都會接到省里、市里、縣里分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)打來的要貨電話，一開口就是100臺、200臺的，有的領(lǐng)導(dǎo)口氣很硬，這讓老李頭左右為難，交了錢的不能不發(fā)貨，領(lǐng)導(dǎo)打過招呼的也不能不想辦法擠點貨。農(nóng)機噴猜測，老李頭的焦慮還得延續(xù)一個月，得等到5月底玉米種完。

當然東北的老李頭也不是個案，東北十幾家生產(chǎn)玉米播種機、免耕播種機的工廠今年都是在滿負荷運行，就連山東大華寶來、河北圣和、西安亞澳、河南豪豐等主要的玉米播種機生產(chǎn)企業(yè)生意也都不錯，或多或少都出現(xiàn)了供不上貨的現(xiàn)象。

除了東北，中原和西北玉米主產(chǎn)區(qū)的春季行情也比較好，農(nóng)機經(jīng)銷商們的玉米播種機賣的也很火。

從中可以看出，在春季市場，水稻機和玉米機是冰火兩重天。

二、對水稻機、玉米機后期行情的判斷

春季旺季已過，說再多也是事后諸葛亮，那么著眼于未來，水稻機和玉米機的行情走勢將是什么樣子的呢？

農(nóng)機噴自詡為農(nóng)機行業(yè)最好的算命先生，算命界最好的農(nóng)機專家。在這里想大膽地對這兩個品類產(chǎn)品后期市場趨勢做個判斷，僅供參考。

水稻機：得了隱疾，不影響生活，但短期不會好轉(zhuǎn)

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要看水稻機行情，還得看稻谷本身，這是追根溯源。在拙作《水稻寒冬起碼三年，2018年更需要靠譜的插秧機！》一文里，筆者列出了水稻機4大利空：國家托市收購價格連續(xù)3年降低、農(nóng)業(yè)部1000萬畝調(diào)減計劃、稻谷庫存大、2018—2020年水稻插秧機補貼額降低。

今后三年，4大利空將如影隨行，短期內(nèi)都無法解決。供大于求而長期積累下來的庫存，這就是筆者所謂的“隱疾”。稻谷主要口糧和食品原料，其飼料和工業(yè)屬性很弱，所以如果真真要解決稻谷庫存問題，主要的手段將是減少供給，而減少供給的最好途徑是減少種植。

減少種植肯定會沖擊水稻機的需求，這是毫無疑問的事，所以至少3年內(nèi)水稻機需求不會好轉(zhuǎn)。

玉米機：3年好周期開啟，當下熱鬧，長期隱患

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2015開始的玉米種植面積調(diào)減政策，使得玉米庫存得到有效的緩解，甚至2017年的新糧產(chǎn)量還滿足不了旺盛的需求。在供求緊張的情況下，新糧價格反彈，國家和地方政策也開始趨于松馳，所以2018年農(nóng)民種植玉米的積極性開始快速釋放，也帶來了對玉米機需求的暴漲。

據(jù)行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)派專家推斷，這一輪周期也要延續(xù)3年，也就是2018—2020年，2018年大家準備不足，2019年將進入高潮，2020年會延續(xù)，之后行業(yè)將進入新一輪蕭條期。

所以玉米機將有3年好周期，企業(yè)需要抓住難得的反彈機遇，但不能只顧狂歡，要提前做好過苦日子的準備，否則只能是樂極生悲。

三、企業(yè)該如何排兵布陣

那么按照農(nóng)機噴的說法，兩類機器的后期發(fā)展形勢已經(jīng)比較明朗。那么企業(yè)該如何在經(jīng)營和產(chǎn)品上做好應(yīng)對呢？

玉米機企業(yè)：短期抓機會，同步抓轉(zhuǎn)型

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首先玉米收獲機企業(yè)要抓住下半年玉米收獲機市場，據(jù)筆者判斷，需求恢復(fù)最好的市場是東北、其次是中原和新疆維吾爾自治區(qū)，再次是西北和南方市場。

所以下半年主要機會點在東北，重點機型是四行以上的大型機，中原地區(qū)仍是要做好大三行、小四行的貨源儲備，等到旺季到來時不要丟失客戶。其次是與玉米收獲相關(guān)的農(nóng)機具，比如秸稈還田機、秸稈打捆機、玉米脫粒機、烘干機等也要抓好機遇。

至于2019年，主要市場在春季播種機上，無論是精量播種機或是免耕播種機，需求量不會少于2018年的水平，但秋季玉米收獲機的行情會明顯遜色于2018年，因為從今年播種機熱銷到秋季玉米機銷售旺季到來，玉米收獲機廠家有足夠的時間備貨和搞營銷推廣，某種程度上說2018年會提前透支2019年的玉米收獲機需求。

從這個角度看，企業(yè)要抓兩個銷售高峰：2018年秋季玉米收獲機旺季和2019年春季玉米播種機旺季，而2020年將是強駑之末。

水稻機：保份額，挖潛力，找結(jié)構(gòu)性機會

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既然知道是一場長期的、艱苦的、令人絕望的持久戰(zhàn)，那么企業(yè)就不要太在意利潤，而是要穩(wěn)住銷量、保住市場份額，但不必太在意一城一地的得失。如果資源無以為繼，就要放棄一些邊緣市場，要守住自己的根據(jù)地和優(yōu)勢市場，在自己說了算的市場里深耕細作，挖掘市場潛力，同時要能“熬”，剩者才能成王。

當然大行情不好，并不代表沒有機會，對于水稻機來說，機會在結(jié)構(gòu)里，只要敢于創(chuàng)新，機會無處不在。

比如水稻直播機，在收益下降的情況下，直播肯定要比插秧成本低。還有帶側(cè)深施肥、噴藥的插秧機，收獲秸稈打捆一體機、多功能水稻聯(lián)合收獲機等，也將迎來“旺季”。

當然，1—4月只是市場的端倪，要全面判斷水稻機和玉米機的走勢，還需要繼續(xù)跟蹤觀察。