農機大勢觀瀾:消滅競爭對手!(農機大咖共話發(fā)展,2022中國農業(yè)機械與零部件行業(yè)峰會在重慶隆重舉辦)
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2、農機大咖共話發(fā)展,2022中國農業(yè)機械與零部件行業(yè)峰會在重慶隆重舉辦
農機大勢觀瀾:消滅競爭對手! ♂
農機大勢觀瀾:消滅競爭對手!學過歷史的人都知道,東周分春秋和戰(zhàn)國兩個時期,這兩個時期在很多方面的表現(xiàn)都截然不同。春秋時期的戰(zhàn)爭,是為了爭霸,也就是展示實力。但戰(zhàn)國時的戰(zhàn)爭目的是統(tǒng)一江湖。從思想文化方面說,春秋時期是百家爭鳴、百花齊放的時代,也就是經(jīng)濟學上說的自由競爭的時代,而戰(zhàn)國時期絕大多數(shù)國家將法家學說奉為圭臬,務實代替了理想,相當于經(jīng)濟學上的壟斷。
農機行業(yè)已經(jīng)度過了“春秋時期”,當下進入了畫風完全不同的“戰(zhàn)國時期”;競爭環(huán)境、競爭方式、生存方式也發(fā)生了根本的變化,企業(yè)需要高度關注這種新的發(fā)展趨勢,以免成為時代的犧牲品。
競爭底層邏輯
筆者認為,2016年前是農機行業(yè)的春秋時期。當時整個國內市場農機供不應求,幾乎每天都會釋放新需求。國家項目也層出不窮,企業(yè)與企業(yè)之間直接沖突和面對面的競爭并不激烈。這個時期大家比拼的是搶抓機會的能力和產品供應能力,所以企業(yè)的核心競爭力就表現(xiàn)在對政策的敏感性和供應鏈組織能力上。
但2017年之后,農機行業(yè)進入了“戰(zhàn)國時期”。最明顯的變化就是傳統(tǒng)農機供過于求,新增需求減少,新購機用戶幾乎沒有了,市場進入了存量競爭階段。
在這個時期,新機會變少,如果說農機補貼政策是機會的話,這是一種普惠政策。在蛋糕既定的情況下,誰多吃一口,就意味著競爭對手要餓肚子,所以企業(yè)與企業(yè)之間比拼的是實力,競爭的目的變成消滅競爭對手,并且只有消滅競爭對手,實現(xiàn)相對壟斷或絕對壟斷之后企業(yè)才會安全。
所以從那時開始,農機行業(yè)的競爭性質已經(jīng)發(fā)生了根本的變化,競爭已經(jīng)不是游戲了,而是生死之戰(zhàn),競爭的目的是將對方徹底打垮并消滅。
跨國公司:對手強勁
筆者曾表達過一個觀點:在全球范圍內,農機產業(yè)可以分為3大陣營,以約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、豪獅等為代表的企業(yè),主攻大功率、高效率產品,為第一陣營;以日本久保田、洋馬、井關等為代表的企業(yè),主攻水田型中小功率、高性價比農機,為第二陣營;以中國一拖、雷沃阿波斯、印度馬恒達等為代表的企業(yè),屬于市場跟隨者,產品種類繁多,為第三陣營。
在國內市場上,真實的競爭情況是第三陣營和第二陣營企業(yè)的短兵相接,近幾年競爭中互有輸贏,在市場中呈犬牙交錯的狀況。
但隨著需求進入供過于求和組織化用戶崛起,跨國公司的戰(zhàn)略開始向下延伸,而國內企業(yè)拼命要拿下長期被跨國公司獨享的頭部市場,跨國公司和國內企業(yè)狹路相逢,這是一場雙方都不能輸,也不敢輸?shù)膽?zhàn)爭。對于國內企業(yè)來說,這次是真正證明實力的一戰(zhàn)。
供應鏈:上下游由互相博弈到走向結盟
企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,歸根結底是產業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭!
戰(zhàn)爭其實打的是經(jīng)濟,比拼的是綜合國力。同樣的道理,進入戰(zhàn)國時期的國內農機企業(yè),后期的競爭將由抓機會和比營銷手段,轉向產業(yè)鏈與產業(yè)鏈的競爭,對生產企業(yè)和經(jīng)銷商都適用。
生產企業(yè)比拼的是供應鏈與產銷鏈。供應鏈分為內部供應鏈和外部供應鏈,筆者看好內部自制能力卓越的生產企業(yè),比如一拖東方紅有大輪拖“黃金供應鏈”。近幾年雷沃阿波斯、沃得農機、東風農機都在全力打造自己內部供應體系,力圖核心部件自制,這是一個趨勢,對于農機這種技術集成度很高的產品,完全利用外部供應鏈的企業(yè)沒有未來。
產銷鏈說的是生產企業(yè)與經(jīng)銷商的關系。筆者的建議是農機產與銷上下游的關系應該由互相博弈變成通力合作,就是為了順應當下的競爭需要,當然要講道,也要講術。
在術的方面,生產企業(yè)可以自建經(jīng)銷渠道,或參股、控股經(jīng)銷商,對于經(jīng)銷商,也可以反過來投資、參股或控制上游生產企業(yè),只有利益捆綁才能有效消除上下游之間的不信任或利益不一致,這將是一個趨勢。
供需關系:由企業(yè)主導變?yōu)橐杂脩糁鲗?/strong>
企業(yè)與用戶之間的關系,以及供需雙方之間的力量對比處于動態(tài)變化之中。
在2015年前,是一個長時間農機化普及期,也是供不應求的階段,企業(yè)處于強勢地位,企業(yè)推什么產品用戶就接受什么,用戶有選擇權,但是沒有話語權,同時也出現(xiàn)了一些負面事件。
但2015年之后,拖拉機、聯(lián)合收獲機、農機具等傳統(tǒng)的農機出現(xiàn)了階段性的飽和,同時經(jīng)過十幾年時間的發(fā)展,新用戶幾乎沒有了,取而代之的是有經(jīng)驗的老用戶,并且隨著規(guī)?;r業(yè)的發(fā)展,這些老用戶不是種植大戶就是擁有資源的合作社老板,屬于大客戶,也屬于成熟用戶和專業(yè)性的用戶,供需雙方的話語權發(fā)生了逆轉,用戶更加強勢,廠商開始被動。
在接下來的時間里用戶會越來越強勢,農機企業(yè)應該以客戶為中心,當然不僅僅是滿足老用戶,最重要的是要創(chuàng)造用戶,因為隨著農機市場越來越成熟,新用戶幾乎不再出現(xiàn),而老用戶也會越來越少,所以創(chuàng)造用戶的企業(yè)才會勝出。
競爭結局:由寡頭壟斷走向大一統(tǒng)
國內的農機行業(yè)在經(jīng)過短暫的混亂之后,隨著補貼政策越來越完善,大量的機會型企業(yè)將快速退出,有實力的企業(yè)要么被大企業(yè)吞并,要么在淘汰賽出局,很快在細分行業(yè)只會保留15家左右的骨干企業(yè),而這些骨干企業(yè)之間的競爭將更加殘酷,若干年之后將會出現(xiàn)3~5家綜合多元化企業(yè)主導,為數(shù)不多的專業(yè)化公司為輔的格局,也就是由多寡頭走向少數(shù)寡頭壟斷的大一統(tǒng)格局。
總之處于戰(zhàn)國時期的國內農機行業(yè)競爭將更加殘酷,行業(yè)競爭的底層邏輯發(fā)生了根本的變化,企業(yè)比拼的是實力而非機會,最終勝出的只有兩類企業(yè):綜合實力王者和專業(yè)化化強者。
農機大咖共話發(fā)展,2022中國農業(yè)機械與零部件行業(yè)峰會在重慶隆重舉辦 ♂
農機大咖共話發(fā)展,2022中國農業(yè)機械與零部件行業(yè)峰會在重慶隆重舉辦2022年11月7—8日,由中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會主辦的“2022中國農業(yè)機械與零部件行業(yè)峰會”(以下簡稱“農機峰會”)在重慶市成功舉辦。
鑫源集團董事趙立棣、重慶市經(jīng)濟和信息化委員會副主任涂永興、中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志出席會議并致辭。來自農機主機企業(yè)、零部件企業(yè),農機相關協(xié)會、高校及科研單位及媒體記者等180余人參加了會議。會議各環(huán)節(jié)分別由中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會監(jiān)事長李有吉、執(zhí)行副會長兼秘書長寧學貴、執(zhí)行副會長趙剡水主持。
本屆農機峰會主題為“強基礎、補短板、攻核心”,邀請行業(yè)專家共同探索農機裝備如何護航國家糧食安全,展望智能農機技術路線圖愿景,挖掘丘陵山區(qū)農機市場新需求;以獨特視角對新材料、新能源技術、數(shù)智化裝備在農機方面應用展開探討;會議同期還發(fā)布了鑫源農機的新產品、第14屆全國農機用戶滿意品牌和2021年度拖拉機,啟動了重慶市農機裝備產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟。
勇立潮頭,鑒往知來
陳志會長致辭
中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志在致辭中表示,在這樣一個嚴峻、復雜、多變的市場格局下,農機行業(yè)依然是目前裝備制造業(yè)中的一個亮點,是一個充滿活力、充滿朝氣、蒸蒸向上的行業(yè)。同時在這樣一個復雜多變的大環(huán)境、大形勢下,企業(yè)如何尋求自身發(fā)展的好路子,依然是需要共同探討的課題。
他認為,在當前的環(huán)境下,農機企業(yè)的第一要務是要挺住,只要度過當前的困難期,就會迎來未來的發(fā)展機遇,否則可能就會被市場淘汰。第二要務是修煉,他表示當前正是企業(yè)修煉內功的好機會,只有把核心能力建設好,才能夠在接下來的市場競爭中贏得先機。第三要務是聚焦,農機企業(yè)要聚焦主業(yè),無論是走豐富產品的路線還是專精特的路線,都應符合企業(yè)的實際發(fā)展情況。第四要務是協(xié)同,他主張企業(yè)協(xié)同上下游,構成牢固的產業(yè)鏈。第五要務是期待,當前國家黨中央對農機裝備產業(yè)高度重,農機企業(yè)要期待農機行業(yè)在未來仍然大有作為。
涂永興副主任致辭
重慶市經(jīng)濟和信息化委員會副主任涂永興在致辭中表示,重慶市農機裝備產業(yè)產品有上百個品種和上千種型號,為丘陵山區(qū)農機裝備研發(fā)、試驗、制造、應用等創(chuàng)造了良好的條件。當前,重慶市正在積極落實國家農機裝備補短板、強基礎的安排部署,推出4張清單,打造10大場景,全力推動農機裝備研發(fā)推廣應用一體化發(fā)展。
趙立棣董事長致辭
鑫源集團董事趙立棣在致辭中表示,農業(yè)是立國之本,強國之基。中國要強,農業(yè)必須強,農業(yè)要強,農機必須強。鑫源農機將朝著新的前進方向,新的奮斗目標,為建設農業(yè)強國、農機強國貢獻力量。
行業(yè)大咖共話發(fā)展
陳學庚院士作報告
中國工程院院士、石河子大學陳學庚教授作題為《農業(yè)機械化是國家糧食的根本保障》的報告。他強調,農業(yè)機械化不僅僅是解放勞動力,節(jié)本增效,核心點是提高農業(yè)產出率,保障國家糧棉安全?;卮鹦罗r村怎么建設,新形勢下誰來種地、怎么種地的問題。
寧學貴執(zhí)行副會長兼秘書長
中國農業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長兼秘書長寧學貴作題為《我國農機工業(yè)運行情況及發(fā)展趨勢分析》的報告。他表示,當前國家戰(zhàn)略和政策有助于農機工業(yè)發(fā)展,未來10年,農業(yè)和食品消費將迎來投資黃金期,農機工業(yè)也會迎來新黃金期。
趙剡水執(zhí)行副會長作報告
中國農機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長、國家智能農機裝備產業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長趙剡水作題為《我國智能農機技術路線圖愿景展望》的報告。他指出智慧農業(yè)對農機提出了更高的自動化、信息化、智能化要求,農機制造商已逐步開始將產品設計成為可移動的、自主的數(shù)據(jù)獲取平臺,涉及集群式的精準、輕型農業(yè)機器人。
丁河明總經(jīng)理作報告
重慶鑫源農機股份有限公司(以下簡稱“鑫源農機”)總經(jīng)理丁河明作題為《丘陵山區(qū)農業(yè)機械市場新需求》的報告。他認為,丘陵山區(qū)農機化發(fā)展,既不單是土地問題,也不純是機械問題,要以系統(tǒng)眼光、一體化思維,推進農機、農田、農藝、設施、農業(yè)經(jīng)營方式等協(xié)同協(xié)調。
汪瑞軍所長作報告
中國農機院新材料技術與裝備研究所所長汪瑞軍作題為《中國農機新材料需求與展望及新技術進展》的報告。他主要從我國農機制造現(xiàn)狀、農機裝備新材料需求及面臨的主要問題、表面技術在農機裝備領域的典型應用及發(fā)展建議等幾方面做了闡述。
羅昊總監(jiān)作報告
凱斯紐荷蘭(中國)管理有限公司產品總監(jiān)羅昊作題為《國外新能源技術在農業(yè)裝備上的應用》的報告。他指出,電池的壽命和續(xù)航里程及充電的便利性是制約純電動拖拉機發(fā)展的主要因素,而制氫成本高、氫氣不易儲存則成為了氫燃料拖拉機發(fā)展上的阻力。
陶偉總經(jīng)理作報告
北京博創(chuàng)聯(lián)動科技有限公司總經(jīng)理陶偉作題為《農機智能化實踐與核心零部件》的報告。他認為,農機的智能化則是實現(xiàn)智慧農業(yè)的關鍵,可以通過物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)將其串聯(lián)起來,調度管理提升效率收益。
第六屆理事會第四次會議通過多項決議
會議同期舉辦了中國農機工業(yè)協(xié)會第六屆理事會第四次會議,審議通過了多項議程。趙剡水被增補為中國農機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長。
鑫獵豹履帶式自走旋耕機首次亮相
由鑫源農機自主研發(fā)的鑫獵豹1GZL-135A履帶式自走旋耕機在本次峰會上進行了新品首發(fā)。
據(jù)鑫源農機負責人介紹,鑫獵豹作為丘陵農機裝備升級產品,充分考慮了丘陵山區(qū)地理條件和農藝要求,采用帶排泥功能的三角形高花橡膠履帶,有效降低對土壤的接地壓力,確保濕地作業(yè)不打滑、水田作業(yè)不下陷,彌補了輪式拖拉機水田通過性的不足。
2021年度拖拉機大獎揭曉
在同步舉辦的2021年度拖拉機發(fā)布儀式上,中國一拖集團、江蘇悅達智能農業(yè)裝備有限公司、濰柴雷沃智慧農業(yè)科技股份有限公司產品分別榮獲2021年度最佳專用拖拉機、2021年度最具創(chuàng)新拖拉機、2021年度最佳拖拉機大獎。
全國農機用戶滿意品牌名單公布
農機峰會期間,還舉辦了第14屆全國農機用戶滿意品牌發(fā)布儀式。本次評選活動由全國農業(yè)機械展覽會主辦,農業(yè)機械雜志社承辦,經(jīng)過申報、網(wǎng)絡投票、專家評審等環(huán)節(jié),最終評選出13類產品35家企業(yè)的50個品牌榮獲第14屆全國農機用戶滿意品牌。
重慶市農業(yè)裝備產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟成立
“重慶市農機裝備產業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟”(以下簡稱“創(chuàng)新聯(lián)盟”)在本次會議上正式啟動。該聯(lián)盟由鑫源農機牽頭組建,成員包括重慶市農業(yè)科學院、西南大學、華南大學、威馬農機股份有限公司、重慶華世丹農業(yè)裝備制造有限公司等23家單位。
丁河明在啟動儀式上表示,創(chuàng)新聯(lián)盟的成立,旨在進一步增強重慶丘陵農機裝備研發(fā)創(chuàng)新能力,著力解決丘陵山區(qū)全程機械化薄弱環(huán)節(jié)關鍵技術及農機裝備應用等問題。
農機大家談丨建立一個農機市場研究的組織 ♂
農機大家談丨建立一個農機市場研究的組織農機行業(yè)要健康發(fā)展,及時、足量和準確的市場信息是必不可少的決策依據(jù)?;诖?,農業(yè)機械雜志社提出承擔中國農業(yè)機械學會市場分會的重新組建工作,希望能夠為我國農機制造企業(yè)、農機經(jīng)銷商以及相關政府部門,提供世界各地農機市場動態(tài)、搭建交流平臺,同時還將開展市場發(fā)展及營銷模式研究,發(fā)布農機市場年度報告,為農機行業(yè)提供市場咨詢服務。
根據(jù)我們在農機行業(yè)的職責定位,我們希望能夠利用這個市場研究組織,為行業(yè)提供以下幾種服務。
第一,收集并分享世界各地農機市場動態(tài)。
市場分會將依托掛靠單位的優(yōu)勢,收集整理世界各地農機市場動態(tài),包括區(qū)域市場發(fā)展狀況、技術路線、新產品及新企業(yè)動向等信息,通過分會渠道向會員單位免費發(fā)布。
第二,搭建線上和線下交流平臺。
充分發(fā)揮鏈接紐帶作用,將制造企業(yè)、用戶、社會科研團體以及廣大科研人員組織起來,開展多層次多領域的學術交流,組織國內外學術會議等,針對企業(yè)發(fā)展過程中遇到的營銷難題、市場判斷與預警等進行充分交流,并提出發(fā)展所需的政策訴求、自律規(guī)范等。
第三,開展農機市場發(fā)展及營銷模式研究。
根據(jù)收集整理的市場發(fā)展數(shù)據(jù),開展針對產品、企業(yè)、區(qū)域市場以及特定用戶的營銷策略研究,通過具體案例分析研究農機市場各個維度的發(fā)展狀況及趨勢,并形成行業(yè)理論匯總信息發(fā)布。
第四,發(fā)布農機市場相關年度報告。
發(fā)布農機市場相關報告,如產品銷售數(shù)據(jù)、年度關鍵詞、年度營銷事件等,引導農機行業(yè)各方共同維護行業(yè)生態(tài)。
第五,為農機行業(yè)提供市場咨詢服務。
市場分會作為農機行業(yè)的專業(yè)性交流平臺,通常能夠掌握最新的行業(yè)發(fā)展狀況,可為生產企業(yè)、經(jīng)銷單位、政府組織等,提供咨詢服務,使我國農機行業(yè)始終朝著正確的方向蓬勃發(fā)展。
此外,分會還將組織農機營銷研討會,研究農機行業(yè)營銷工作的難點、機遇、發(fā)展方向及升級路徑;開展農機營銷學術研究工作,將跨界營銷、數(shù)字化營銷、社群運營以及其他新型營銷方式的理論和實踐,進行深入細致研究,形成具有歷史價值和行業(yè)指導的資料;發(fā)布農機行業(yè)市場數(shù)據(jù)及相關分析報告;規(guī)范農機市場自律性,針對融資、賒銷、競爭手段等,進行標準研究及規(guī)范性倡導。
歡迎農機行業(yè)人士加入市場分會。
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