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本文導讀目錄：

1、知道我買的什么拖拉機賞。

2、短小精悍，適合家庭用的雷沃歐豹M504-E

3、短視頻、直播助力云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶搭建“云上花田”

4、短視頻中的新農(nóng)人如何實現(xiàn)職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？

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短視頻、直播助力云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶搭建“云上花田” ♂

短視頻、直播助力云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶搭建“云上花田”

　　“冬青是經(jīng)典的年花，現(xiàn)在購買的話養(yǎng)護好，可以插瓶至過年?！眮喼拮畲蟮孽r切花交易市場、云南昆明的斗南花市迎來了新年年宵花的銷售旺季。與往年不同的是，今年的斗南花市里除了批發(fā)商和游客，還多了不少舉著手機拍攝直播、短視頻，滔滔不絕介紹各種花卉的主播。

　　四季如春的云南憑借得天獨厚的氣候優(yōu)勢，一直有“世界花園”的美譽，鮮花綠植種植也成為了云南的重要產(chǎn)業(yè)。走進國內(nèi)任意一家花店，里面的鮮花有八成概率產(chǎn)自云南。但在從事鮮花綠植行業(yè)多年的云南人楊勇看來，云南鮮花產(chǎn)業(yè)雖然有很強的集聚優(yōu)勢，卻一直處在“種了就賣，再種再賣”的傳統(tǒng)初級農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營模式中，云南本地的鮮花產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)程度不高，利潤較薄弱。

　　據(jù)楊勇介紹，近幾年國內(nèi)鮮花消費市場開始轉(zhuǎn)變，從禮品鮮花轉(zhuǎn)向個人消費者占主流的生活鮮花。不少花農(nóng)、花商發(fā)現(xiàn)直播可以更好地滿足這部分消費需求，逐漸開始建立面向個人消費者的興趣電商渠道。許多來自廣東、江浙等電商發(fā)達地區(qū)的從業(yè)者也投身云南鮮花產(chǎn)業(yè)，推動了云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的繁榮與延伸。

　　據(jù)抖音電商提供的數(shù)據(jù)顯示，2022年云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的商家同比增長4倍，同期消費者數(shù)量增長3倍，支付GMV保持高速增長趨勢。云南產(chǎn)地直發(fā)的鮮花正在通過短視頻、直播，直接走入千萬個消費者的家庭。

　　不“卷”價格“卷”品質(zhì)?

　　山東姑娘思芹之前在北京從事餐飲行業(yè)，時不時會拍點短視頻宣傳一下自家餐廳。2020年她結(jié)束餐廳，到昆明看望從事花種培育的家人。她發(fā)現(xiàn)來鮮花市場的游客和個人消費者越來越多，很多人都買幾大把鮮花快遞回家。思芹覺得個人對鮮花的需求正在增長，鮮花的特點也更適合用直播和短視頻來表現(xiàn)。經(jīng)過一年的籌備，思芹在2021年正式開始在抖音電商上直播銷售鮮切花。

　　最初，思芹認為要盡量用低價來吸引消費者。開播三四個月后，她發(fā)現(xiàn)鮮花價格越壓越低，但客戶和成交量卻沒有太大的增長，反而直播中一些比較新奇的花卉品種更受關注。思芹決定拋棄“卷”低價的思路，借助云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的品種優(yōu)勢嘗試精品花卉路線。她聯(lián)系了當?shù)氐孽r花生產(chǎn)基地、研究機構(gòu)，并通過家人與國外的花種公司聯(lián)系引進新花卉品種，沒想到馬醉木、帝王花等高端產(chǎn)品先后成為了日銷幾百單的“爆品”，思芹的抖音賬號也收獲了25萬粉絲。

　　“抖音電商上能很好的交流，消費者的喜好表達得比較直接。我引進展示了幾千種新的花卉品種，經(jīng)過消費者反饋后，實現(xiàn)常駐銷售的不到一百種。其實云南這邊新培養(yǎng)的品種很多，但是傳統(tǒng)經(jīng)銷商模式想實現(xiàn)這樣的新品測試，成本要高太多了?！彼记郾硎?。

　　思芹還把自己在餐飲行業(yè)積累的庫存管理意識，運用到了鮮花生意上。她認為鮮花作為非標準化的產(chǎn)品，要給消費者標準化的體驗?！拔抑辈r會展示鮮花發(fā)貨時的花苞、枝干、根莖情況，保證消費者收到的產(chǎn)品跟展示情況一致。另外我們會在直播前就整理篩選好貨品，有多少達到銷售標準的鮮花就在直播間賣多少份，盡量做到當天清空庫存，保證鮮花的狀態(tài)?！?/p>

　　現(xiàn)在的思芹不再費勁壓低價格，反而加價收購高品質(zhì)鮮花，但在抖音電商上的生意卻更加紅火：“現(xiàn)在的客單價差不多都在百元以上，復購率高的時候能到90%，很多消費者培養(yǎng)出了日常購買鮮花的消費習慣，也信任我直播間的產(chǎn)品。真的沒想到，現(xiàn)在不‘卷’價格‘卷’品質(zhì)以后，生意更好做了。”

　　直播天然“多長一張嘴”?

　　一直在廣州做數(shù)碼電子產(chǎn)品生意的栗子擁有豐富的電商經(jīng)驗。一次偶然的考察，栗子發(fā)現(xiàn)通過短視頻、直播銷售農(nóng)產(chǎn)品，特別是鮮花等特色農(nóng)產(chǎn)品，有巨大的個人消費增長空間。栗子決定開拓新賽道，于2020年來到昆明籌備專做鮮花的抖音賬號。

　　栗子認為，直播天然“多長了一張嘴”，在銷售非標準化或者別具特色的產(chǎn)品方面，有了天然的優(yōu)勢：“之前做電子產(chǎn)品，消費者天然的要求就是產(chǎn)品的標準化，每次收到的產(chǎn)品基本是相同的，保持完整的預期，但在非標行業(yè)很難做到。同樣A級的鮮花冬天和夏天呈現(xiàn)的品質(zhì)就是不一樣。這時我們借助直播的即時交流特性，就多了一個解釋說明的機會，能對消費者預期做一個平衡。我們也發(fā)現(xiàn)坦誠相待，更能獲得消費者信任?！?/p>

　　為了進一步加強與消費者的溝通，栗子和他的團隊采取了“全員IP”策略，讓生產(chǎn)主管、售后主管、采購等后端人員全部出鏡與消費者交流，介紹鮮花從引種、采購、分揀、包裝、銷售、發(fā)貨的各個環(huán)節(jié)。栗子表示，國內(nèi)的生活鮮花、個人鮮花市場的起步時間尚短，通過直播向消費者展示鮮花產(chǎn)業(yè)背后的鏈條，既加強了與消費者的溝通，也是在進行消費者教育，推動鮮花個人消費市場的成熟。

　　發(fā)現(xiàn)通過直播銷售特色、非標產(chǎn)品的優(yōu)勢后，栗子結(jié)合做電子產(chǎn)品時整合供應鏈的經(jīng)驗，找到云南本地的中國地理標志產(chǎn)品華寧陶和建水紫陶的窯口，邀請當?shù)氐拇髱?、匠人設計燒制出兼顧日用和觀賞的花器。

　　“我們有一款鮮花是拳頭產(chǎn)品，叫泰迪向日葵，特意請華寧的陶藝大師設計了搭配這款花的花瓶作為套裝，結(jié)合對華寧陶的歷史與工藝的介紹，非常受消費者的歡迎?，F(xiàn)在銷量增長近10倍?，工人也擴充到了七八十個?！崩踝颖硎尽?/p>

　　內(nèi)容電商讓鮮花融入家居場景?

　　云南姑娘詩蝶在回到昆明創(chuàng)業(yè)之前，曾有過10年的模特經(jīng)驗，為許多國際大牌出鏡。本身就是鮮花高頻消費者的詩蝶，在斗南花市看到鮮花市場巨大潛力后，決定依托云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，開設專門面向家居鮮花的抖音賬號。

　　瞄準家居鮮花這個細分市場后，詩蝶發(fā)現(xiàn)，目前鮮花的消費者面臨一個問題：由于個人鮮花消費市場還處在起步階段，許多消費者有通過鮮花裝點生活的“悅己”需求，但不知道如何搭配鮮花和家居的場景、氛圍?！拔医Y(jié)合自己的從業(yè)經(jīng)歷來理解，人的外表有膚色和高矮胖瘦的區(qū)別，選擇服裝一定是選最適合自己的，而不是什么好看就堆在身上。鮮花和家居的搭配也是同理?！痹姷忉尩?。

　　為了向消費者更好地傳達鮮花與場景的關系，詩蝶將直播場地裝修為不同風格的家居場景，直接在場景內(nèi)展示相應的鮮花、花器搭配；又組建了設計團隊，根據(jù)現(xiàn)代家庭中不同的功能分區(qū)、裝修風格，進行相應的設計。詩蝶認為，短視頻和直播這種形式拓寬了做場景的可能性：“比如在以咖色和棕色為主的美式裝修風格家居中，我們的展示可以細化到臥室、廚房等場景中，通過搭配的鮮花來營造氛圍意境，把每一個能裝點的家居場景細分到底?！?/p>

　　通過直播，詩蝶也獲得了挖掘消費者細分需求的機會。詩蝶表示：“最開始我主做鮮花，大家說不知道搭配什么花瓶，我就增加了花束和花器的搭配?，F(xiàn)在我們在做二十四節(jié)氣主題的花卉，在直播中發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的消費者有不同的偏好。像年宵花，福建地區(qū)的消費者說喜歡搭配棉朵等形態(tài)取一個好寓意，江浙滬更喜歡造型和色彩更豐富的。我們現(xiàn)在根據(jù)不同地域的偏好再進行選品設計，去滿足更細分的消費者需求?！?/p>

　　未來，詩蝶表示想進一步挖掘鮮花抖音電商作為興趣電商的“玩法”，通過話劇形式的直播，讓不同種類的鮮花以場景的形式融入進情景、劇情中：“鮮花除了是商品之外，背后更是一種生活方式，直播是內(nèi)容電商，那么如何通過內(nèi)容激發(fā)更輕松悅己、更直觀的購物方式，才是未來最有想象力的事情?！?/p>

短視頻中的新農(nóng)人如何實現(xiàn)職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？ ♂

短視頻中的新農(nóng)人如何實現(xiàn)職業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？

　　先來看一組數(shù)據(jù)：從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量達28.3億單。在平臺上活躍的新農(nóng)人，增長了252%，關于農(nóng)產(chǎn)品的直播講解，有3195萬小時，視頻播放量達到2873億次。

　　這些數(shù)字在過去是難以想象的，讓我們深刻認識到科技和農(nóng)業(yè)相結(jié)合之后產(chǎn)生的巨大力量。而更大的變化，還不僅僅是農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)字和農(nóng)民收入增長，還有新農(nóng)人正在成批涌現(xiàn)出來。他們與農(nóng)村革新和進步同頻共振。

　　乘上“社交農(nóng)業(yè)”浪潮?

　　300噸——這是張鐵政一年能在抖音電商上賣出大米的數(shù)量。而幾年前，他一年賣大米的收入大約在6-7萬元。

　　有時候，一個社交工具對于很多人來說就是“草根”翻身的機會。“客戶跟我總結(jié)過，多數(shù)都是先看到咱了、喜歡咱了、信任咱了，最后變成有需求過來買。”張鐵政在抖音上的粉絲數(shù)已經(jīng)超過260萬。

　　“抖音為鄉(xiāng)村振興培養(yǎng)人才，提供振興方案，確確實實帶來了成效?！敝袊鐣茖W院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員李國祥說。

　　近兩年，張鐵政做大米生意總收入的約60%都來自抖音電商，最近他幾乎把全部精力都投入到抖音上來。為了不負消費者的這份信任，張鐵政和妻子會在工廠流水線上跟工人們一起裝件、親自負責售后問題。

　　“短視頻和直播平臺在一定程度上縮小了農(nóng)村人力資本和社會資本的差距?！敝袊鐣茖W院經(jīng)濟研究所教授楊虎濤表示，對于受教育程度不高的群體而言，短視頻和直播平臺有助于建立線上信任，彌補其人力資本積累不足的缺陷，同時放大他們具有的某一方面的獨有專業(yè)技能，促使形成獨有的細分市場。

　　為了乘上這波“社交農(nóng)業(yè)”的浪潮，人到中年的張志剛從零開始學習電商，并號召福建漳平市20多位花農(nóng)加入，開設的線上店鋪一個月就有700多萬訪客。同時, 張志剛還競選了久鳴村的村書記，計劃幫助更多人加入電商行業(yè)?！爸灰蠹以敢鈱W，我永遠歡迎?！睆堉緞偟膱F隊正在逐漸擴大，至今已有65人。

　　過去，漳平花農(nóng)們種植的綠植要“走出去”，大多數(shù)都是先被賣到花市，再被零售商收走，最后才能到達實體店鋪，幾番路途折騰后，綠植的新鮮度會打不少折扣。而如今，僅僅需要一部手機，花農(nóng)們就可以將自己苗圃中的綠植，通過抖音電商，以短視頻、直播等多種方式展現(xiàn)在消費者面前，進行線上銷售。　

　　“線上平臺能夠幫助個體積累信任資本?！薄稊?shù)字經(jīng)濟平臺價值創(chuàng)造機制研究報告》對此給予了充分肯定?！秷蟾妗分赋?，數(shù)字平臺是具有多重功能的經(jīng)濟組織形態(tài)，平臺生態(tài)通常是雙邊市場或多邊市場，存在相互影響、相互依賴的多方關系，信任作為關鍵的社會資本，對平臺經(jīng)濟的微觀主體極為重要。對人力資本積累水平相對欠缺的群體而言，他們雖然在線下社會資本積累有限，但往往具有某一方面的獨有專業(yè)技能水平，或獨特表達方式，在初期建立信任時，短視頻、直播平臺幫助這種組織形式具有線下難以達到的效果和速度。這種基于個體獨特性積累的信任資源可以得到整合，就會形成獨有的市場利基。

　　成鄉(xiāng)村振興的帶頭人?

　　在直播帶貨盛行的今天，短短十幾秒視頻帶火了一批人和數(shù)不過來的產(chǎn)品，這其中憑借著抖音電商而獲得知名度的新農(nóng)人不計其數(shù)。有些創(chuàng)作者通過抖音電商獲得了越來越多的關注，農(nóng)產(chǎn)品越賣越好，比如@田野里的七月，月銷數(shù)百萬元農(nóng)產(chǎn)品，帶動村民致富；還有@湘妹心寶 這樣熟知生產(chǎn)、經(jīng)營、管理、營銷等各個方面的“全能型人才”，讓腐乳成家鄉(xiāng)“致富寶”，不僅帶“火”了農(nóng)特產(chǎn)品，還帶動當?shù)仄髽I(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模，促進鄉(xiāng)親們家門口就業(yè)。

　　“這些新農(nóng)人可以讓更多當?shù)啬贻p人看到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功可能性，輻射帶動更多的能人投身農(nóng)業(yè)，壯大新農(nóng)人群體隊伍。” 中國農(nóng)業(yè)科學院農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與發(fā)展研究所農(nóng)產(chǎn)品電商課題研究組發(fā)布的《短視頻為新農(nóng)人搭建平臺　助推農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》報告指出，短視頻和直播可以助力引育新農(nóng)人，激活農(nóng)村創(chuàng)造性力量。以抖音“新農(nóng)人計劃”為代表的支持行動，扶持了一批年輕、懂技術、有新理念的大學生、專業(yè)技術人員等新農(nóng)人加入農(nóng)業(yè)行業(yè)，為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展注入現(xiàn)代要素，形成新時期有中國特色的現(xiàn)代化職業(yè)農(nóng)民。

　　生于山東聊城高唐縣西郭村、畢業(yè)于山東農(nóng)業(yè)大學的郭緒鳳，大學畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用短視頻直播帶貨，緩解了村里農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題?，F(xiàn)在，她每月做七八場帶貨直播，銷售農(nóng)產(chǎn)品四五百萬元。同時，還帶動村里3個年輕人一起短視頻創(chuàng)業(yè)，幫村里建起了粘豆包加工廠，為當?shù)?0多名婦女提供就業(yè)機會，每月增加兩三千元收入?！拔蚁胪ㄟ^抖音帶動村里實體經(jīng)濟發(fā)展，把當?shù)馗噢r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品銷售出去。”作為鄉(xiāng)村振興的“關鍵少數(shù)”，銷量擴大、團隊擴大、帶貨品種擴充，是郭緒鳳眼下的目標。

　　針對創(chuàng)新帶動鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)就業(yè)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部鄉(xiāng)村振興專家咨詢委員會委員柯炳生指出，個人和企業(yè)的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在組織創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、方案創(chuàng)新和模式創(chuàng)新四個方面。組織創(chuàng)新方面，需要讓鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者將小生產(chǎn)和大市場相結(jié)合，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者需要整合身邊的資源，更好地適應市場需求；技術創(chuàng)新方面，就是通過短視頻等技術創(chuàng)新手段，使得產(chǎn)品變得更好，甚至使原來沒有的產(chǎn)品創(chuàng)造出需求；方案創(chuàng)新方面，鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者的思路要適應新的需求和自身特點；模式創(chuàng)新方面，應該鼓勵鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者運用多種形式推銷自己的產(chǎn)品。

　　打開鄉(xiāng)村發(fā)展新大門?

　　過去幾年，在各個直播平臺上，來自農(nóng)村的創(chuàng)作者越來越多，有些有天分、有才華的農(nóng)村人，不再需要到城市打工，而是留在自己家鄉(xiāng)增收致富。最初，他們展示的只是自己的才藝，后來在平臺的推動和引導下，直播者更多和農(nóng)業(yè)本身結(jié)合起來，他們也無形地推動著農(nóng)村數(shù)字化在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型。

　　這種效應，吸引了越來越多“城里人”轉(zhuǎn)型為新農(nóng)人，也吸引鄉(xiāng)村到城市發(fā)展的優(yōu)秀青年回到農(nóng)村。

　　湖北黃岡羅田縣的徐志新，20多年前走出大山，在北京深圳做律師，擔任多家上市公司法律顧問，還在清華和中國政法大學任兼職教授，最終他回到大別山老家，成為新農(nóng)人，帶著老鄉(xiāng)致富。

　　龔紅玉中年回到家鄉(xiāng)湖南漣源，下地務農(nóng)，重做農(nóng)民。她用鏡頭記錄湖南的村鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村美食，在抖音電商帶貨家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品，一年賣出上千萬湘貨。在抖音電商區(qū)域好物賣全國活動的助力下，她曾帶貨新化剁椒藠頭，單場直播賣出30多萬元，直接賣斷了藠頭廠的所有庫存。

　　“短視頻和直播可以挖掘增收潛力，帶動農(nóng)民共同發(fā)展。” 《短視頻為新農(nóng)人搭建平臺　助推農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》報告指出，隨著新農(nóng)人經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)鏈條將逐步拓展，直接帶動生產(chǎn)資料供應、物流運輸、廣告包裝、初深加工、休閑旅游等上下游相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為農(nóng)民創(chuàng)造更多的直接、間接就業(yè)機會，增加農(nóng)民工資性收入和經(jīng)營性收入。新農(nóng)人利用短視頻和直播實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，可以帶動當?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，同時也可以增加農(nóng)民經(jīng)營性收入。為了促進相對落后地區(qū)的農(nóng)民增收致富，各大電商平臺公司也會開展專項支持行動，例如，抖音電商推出了“山貨上頭條”等項目，帶動鄉(xiāng)村地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品連接全國大市場。