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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機市場為何又進入不景氣期的拐點？

2、農(nóng)機市場二八效應(yīng)明顯，任何企業(yè)不盡力就掉隊

農(nóng)機市場為何又進入不景氣期的拐點？ ♂

農(nóng)機市場為何又進入不景氣期的拐點？

據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會剛剛發(fā)布的2021年5月農(nóng)機市場景氣度指數(shù)顯示，5月份農(nóng)機市場景氣度總指數(shù)和多個一、二級指數(shù)，已呈現(xiàn)由盛轉(zhuǎn)衰的拐點，預(yù)計6月份將跌入不景氣區(qū)間。這與筆者年初的分析判斷基本吻合。

在年初時，筆時就預(yù)期2021年農(nóng)機市場還將是乍暖還寒的走勢，在波動中前行。

2020年的這一年，是農(nóng)機行業(yè)走過的極為不平凡的一年。一條條來自行業(yè)的年度經(jīng)營數(shù)據(jù)，令人振奮，在總體經(jīng)濟下滑的大背景下，農(nóng)機工業(yè)、銷售高歌猛進，主要經(jīng)營業(yè)績指標大大超出預(yù)期；一場場農(nóng)機企業(yè)年度營銷商務(wù)會，又高調(diào)召開舉辦，在總結(jié)慶祝去年營收增長的同時，把2021年計劃指標紛紛大幅度調(diào)高，目標遠大。

然而，拉動農(nóng)機產(chǎn)、銷漂亮數(shù)字后的實情，其中有不乏有非正常的因素與突發(fā)事件，在起著了不可低估的作用。以東北市場為例，市場銷售出現(xiàn)大幅度增長，甚至一機難求的玉米機、水稻收獲機，深入觀察剖析，從中能夠得到有一些更為深刻的啟示。

2020年秋東北糧食主產(chǎn)區(qū)，接連遭遇三場臺風(fēng)的襲擊，玉米、水稻人工收獲成本成倍的上升，再加有的地方對部分玉米機、水稻收獲機實行地方一定比例的累加補貼，驅(qū)使不少原沒有購機打算、或計劃以后購機的農(nóng)民，紛紛提前購機、跟風(fēng)購機，非理性購機人在增多，透支了下年度的農(nóng)機需求。

同時，嚴重倒伏使機械收獲能力受到限制和跨區(qū)作業(yè)減少、一村多機競爭，作業(yè)費提升有限、機組作業(yè)效率下降、單臺機平均作業(yè)量的下降、回收期延長，以及投入資金的壓力，使相當一部分收獲機整體經(jīng)營收入不高，按照全成本核算，一些機戶是虧損的，有的購機戶由于沒有不符合二次購機補貼的有關(guān)規(guī)定，沒能達到累加補貼，出現(xiàn)要求退機現(xiàn)象，經(jīng)銷商與用戶糾紛增加。

筆者認為，僅以東北區(qū)域真實的農(nóng)機市場分析判斷，遠沒有“峰回路轉(zhuǎn)”，開啟智能農(nóng)機市場黃金期。

在多種利好、利空因素的交織博弈下，2021年東北農(nóng)機市場還將是乍暖還寒的走勢；在市場產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)上，有的會春暖花開、有的依然是寒風(fēng)料峭，特別是拖拉機和收獲機等大宗產(chǎn)品，有可能出現(xiàn)銷售放緩，甚至下滑的局面，還應(yīng)當更加理性地看待分析和把握2021年農(nóng)機市場。

以拖拉機為例，同去年同期相比出現(xiàn)了很大的變化。今年前5個月，制造廠商生產(chǎn)數(shù)據(jù)很漂亮，但是增幅卻不是一路高歌，呈現(xiàn)的 是逐月生產(chǎn)增長率回落，經(jīng)銷商處是庫存嚴重超量。一些中小拖拉機生產(chǎn)企業(yè)，供應(yīng)鏈緊張尤其是發(fā)動機的供應(yīng)受到芯片的影響供應(yīng)十分緊張。有行業(yè)專家認為，拖拉機市場進入新一輪的調(diào)整期。

玉米收獲機是不是也進入又一輪調(diào)整期，還難判斷；但僅從上半年市場啟動看，同去年同期比較，銷售增長下滑己成定局。

農(nóng)機產(chǎn)品作為一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，一方面，市場需求的強弱、走勢波動的幅度與方向，都有其自身的運行規(guī)律，農(nóng)戶和農(nóng)民合作社組織購機完全是市場化行為；另一方面，截然不同于其他農(nóng)資產(chǎn)品供求市場，年度波動區(qū)間表現(xiàn)有限。農(nóng)機市場受國家宏觀經(jīng)濟調(diào)整政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的影響關(guān)聯(lián)度比較高。  對農(nóng)機市場構(gòu)成實質(zhì)性利好的核心要素不少；但是構(gòu)成影響2021年上半年、波于牽動下半年農(nóng)機市場需求走勢的利空因素，還明顯多于利多，是市場上行乏力的主要因素。為什么農(nóng)機市場走勢又要進入不景氣的區(qū)間？這是多種因素和市場運行規(guī)模疊加的結(jié)果。以影響牽動全國農(nóng)機市場走勢的東北市場為例，可以歸結(jié)為市場的透支、補貼方案的緩慢出臺和補貼額度的下調(diào)、重點客戶的修整、生產(chǎn)資料價格上漲等方面。

一是2020年農(nóng)機市場提前透支了2021年的實際需求。

多種原因誘發(fā)而出現(xiàn)的，2020年下半年東北四省區(qū)各地普遍出現(xiàn)的狂熱購機潮，市場大宗主銷產(chǎn)品，如拖拉機、玉米收獲機、水稻收獲機等都是提前、超量銷售，使事關(guān)2021年市場強弱走勢的這一類大宗農(nóng)機產(chǎn)品，全面處于用戶需求是一種透支的狀態(tài)，從而必然要嚴重影響2021年的銷量。如果本年度沒有特殊的政策措施拉動，尤其上半年銷售沉寂將是基本的趨勢。

二是農(nóng)機購機補貼額的下調(diào)和補貼額遲遲不能兌現(xiàn)，使產(chǎn)生暫緩購機打算的農(nóng)戶在增多。

2020年底以來，四省區(qū)農(nóng)機管理部門普遍向下調(diào)整了部分農(nóng)機補貼產(chǎn)品的資金補貼額標準，有的調(diào)整幅度還是比較大的，小馬力段拖拉機不再補貼范圍之列；加上部分縣（市、區(qū)）補貼總額的吃緊，有的2020年已經(jīng)辦理完國補農(nóng)機補貼手續(xù)的快一年時間了，可是補貼還沒有到手。

這兩年來一些有一定規(guī)模的經(jīng)銷商普遍采取不墊付或少墊付購機補貼的營銷方式，為此，農(nóng)民補貼部分也是通過自籌解決，補貼不兌現(xiàn)，還償壓力大，所以，從基層農(nóng)戶反饋的信息看，緩一緩今年上半年買農(nóng)機的農(nóng)民不在少數(shù)，都要在觀望看看再說。

同時，多地2021年農(nóng)機購機補貼方案尚沒有發(fā)布，致使經(jīng)銷商和用戶都在待望、期待中，市場也難以大規(guī)模啟動，形成購機潮。

三是主體客戶群體農(nóng)機合作社處于修整期。

多年來農(nóng)機合作社一直是農(nóng)機市場需求的大客戶群體，在市場上起著領(lǐng)頭羊的作用，他們購機的多少、投資的強弱，某種程度上直接左右著一個區(qū)域農(nóng)機市場的走勢。

客觀地講，近幾年一些農(nóng)機購置量比較大、資金投入量比較大、擁有農(nóng)機數(shù)量比較多的農(nóng)機合作社，普遍負債率比較高，缺少現(xiàn)金流，按照完全成本核算，是處于虧損或虧損的邊緣。隨著農(nóng)機合作社從超速擴張期，進入修復(fù)調(diào)整期，加之2021年流轉(zhuǎn)承包土地價格的大幅度上漲，集中經(jīng)營更多耕地難度越來越大。為此，一部分農(nóng)機合作社由過去為追求得到政策支持補貼，狂熱非理性的買、買、買，造成經(jīng)營收入的不理想，使他們痛定思痛，轉(zhuǎn)入了充分利用和更好地發(fā)揮好現(xiàn)有機具作用，追求實實在在經(jīng)濟效益的階段，除補充個別機具短缺外，投入購買農(nóng)機的資金計劃在明顯減少。這一方面，對2021年度市場乃至今后幾年農(nóng)機市場的影響不可低估。

四是生產(chǎn)資料普遍上漲，農(nóng)戶資金投入環(huán)節(jié)＂爭嘴＂的問題也很突出。

玉米價格連漲，使農(nóng)民手里的錢，明顯多于前幾年；可是，耕作流轉(zhuǎn)承包費的大幅度上漲，有的地方耕地承包費比上年提高50％以上，有的地方每公頃由7000元，猛漲到12000元以上；同時化肥、種子等農(nóng)資包括農(nóng)機，也都有不同程度上漲，自籌資金依然難度不小。如果農(nóng)機產(chǎn)品本身再缺少方便、低息的融資平臺，不少農(nóng)戶本年度就要放棄添置農(nóng)機的計劃，把有限的資金用在其它方面，這也是影響農(nóng)機市場的又一利空因素。同時，還有耕地價格上漲使規(guī)模經(jīng)營的放緩等原因。

這些確定和不確定因素的交織疊加，某種程度上或在局布區(qū)域空間，構(gòu)成農(nóng)機市場的利空因素明顯多于利多利因素。為此，影響今年農(nóng)機市場走勢對困難決不可低估。

盡管農(nóng)機市場需求基本盤依舊擺在那；但是農(nóng)機市場特別是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性的波動的風(fēng)險還是難以避免、2020年狂購收獲機等非正常的購機現(xiàn)象不會再重現(xiàn)。

預(yù)計近幾個月農(nóng)機市場會持續(xù)在不景氣區(qū)間運行，能否走出不景氣區(qū)間，關(guān)鍵看9、10月份的走勢。為此下半年，仍需把困難預(yù)估多一點、對市場的預(yù)期調(diào)得低一點、把問題看得全面一點，關(guān)鍵是要靠過硬的產(chǎn)品，堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一，不斷創(chuàng)新農(nóng)機營銷，才能避免2021年企業(yè)銷售出現(xiàn)大的波動，行穩(wěn)致遠。

農(nóng)機市場二八效應(yīng)明顯，任何企業(yè)不盡力就掉隊 ♂

農(nóng)機市場二八效應(yīng)明顯，任何企業(yè)不盡力就掉隊

最近，農(nóng)機市場的演繹趨勢超出了絕大多數(shù)人的預(yù)判。市場如棋局局新，競爭不斷出現(xiàn)新的變化、格局，呈現(xiàn)出明顯的二八效應(yīng)。

從2023年來的市場走勢看，農(nóng)機市場整體處于階段性調(diào)整狀態(tài)，部分主機產(chǎn)品銷售同比下滑幅度達到40%左右。與整體市場態(tài)勢不同的是，仍有部分企業(yè)、部分區(qū)域、部分機型呈現(xiàn)出逆市增長態(tài)勢，成為行業(yè)亮點。最具典型特點的是，一些高質(zhì)量的國四中小型產(chǎn)品、重型農(nóng)機產(chǎn)品增幅較大，成為行業(yè)亮點。

可以說，國四產(chǎn)品升級已經(jīng)開始倒逼企業(yè)改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，盡快提升制造能力、產(chǎn)品品質(zhì)、精耕市場，加快改變傳統(tǒng)的跟進型、同質(zhì)化發(fā)展慣性，更好地認識和識別不同維度市場機會，全面把握市場機遇，早日邁入高質(zhì)量發(fā)展模式。

一是從整體市場和局部市場找機遇。整體市場機會是大范圍出現(xiàn)的，機會呈現(xiàn)普惠性發(fā)展。局部市場機會則是某一領(lǐng)域或地域出現(xiàn)的機會。兩個市場往往存在一定的內(nèi)在關(guān)系、互為影響。盡管今年農(nóng)機市場部分產(chǎn)品整體出現(xiàn)階段性調(diào)整，仍有一些保有量較低、補貼機型降幅不大的區(qū)域保持相對較好的市場態(tài)勢。盡管今年拖拉機補貼相對降補，從區(qū)域銷售數(shù)據(jù)可以看出，小型輪拖部分功率段、重型輪拖部分功率段仍實現(xiàn)了逆市增長，重點生產(chǎn)這些產(chǎn)品的企業(yè)，得到了較多的市場紅利。

二是從環(huán)境市場機會與企業(yè)市場機會找機遇。外部環(huán)境變化會產(chǎn)生一定的需求。國家建設(shè)“一大一小”農(nóng)機裝備研發(fā)制造推廣應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)，“重點探索大型大馬力高端智能農(nóng)機裝備研發(fā)制造、熟化定型、推廣應(yīng)用三位一體的新機制新模式；重點探索丘陵山區(qū)適用小型機械研發(fā)制造、熟化定型、推廣應(yīng)用三位一體的新機制新模式?！睂⒔o農(nóng)機企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。2023年夏季麥收期間，北方冬麥區(qū)出現(xiàn)大范圍持續(xù)降雨天氣過程，一些區(qū)域遇到連續(xù)陰雨天氣與小麥成熟收獲期重合，部分地區(qū)發(fā)生“爛場雨”。為實現(xiàn)最大限度保障夏糧搶收，有關(guān)部門出臺了相關(guān)政策扶持，烘干機械、履帶式收獲機市場迎來了一定的增量需求。實踐證明，符合企業(yè)目標與制造能力的環(huán)境市場機會，是企業(yè)難得的市場機遇。

三是從邊緣市場機會與行業(yè)市場機會找機遇。每家農(nóng)機企業(yè)資源稟賦不同，決定了企業(yè)所處的經(jīng)營領(lǐng)域?？梢詫⒊霈F(xiàn)在本企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域內(nèi)的市場機會為行業(yè)市場機會；不同行業(yè)之間交叉與結(jié)合復(fù)合區(qū)域出現(xiàn)的市場機會稱為邊緣市場機會。由于我國種植模式不同，不少農(nóng)機企業(yè)已經(jīng)從邊緣市場機會中把握住了機遇，開發(fā)出了系列化、個性化邊緣產(chǎn)品，有的甚至成為行業(yè)主銷產(chǎn)品。如輕型履帶拖拉機、專用型果園機等從開發(fā)到成為行業(yè)主銷產(chǎn)品，可以說是從邊緣市場向行業(yè)市場的成功案例。21世紀初，曾經(jīng)有一家企業(yè)專家判斷，輕型履帶拖拉機市場容量短期內(nèi)可能超過萬臺，被企業(yè)決策者采用，迎來了新一輪發(fā)展機遇。對于農(nóng)機企業(yè)來說，在當前競爭激烈的情況下，企業(yè)應(yīng)當主動的在行業(yè)領(lǐng)域之外尋找那些邊緣市場機會。盡管這類市場機會有一定的風(fēng)險投入，一旦走入發(fā)展風(fēng)口，企業(yè)很容易獲取較高的機會匯報。

四是從表面市場機會與潛在市場機會找機遇。對于農(nóng)機企業(yè)來說，表面市場機會容易識別和把握。由于目前表面市場同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴重，造成部分資源沖突和重疊，大中拖、收獲機械等中低端制造能力供過于求，競爭比較激烈。高端產(chǎn)品、差異化產(chǎn)品供給相對不足。相對而言，潛在市場機會不易識別和把握。用戶潛在的特色機械需求越來越多，特別是高端用戶對產(chǎn)品的品質(zhì)要求較高，相應(yīng)對價格因素不是很明顯。這些客戶需要的產(chǎn)品一旦開發(fā)成功，企業(yè)很容易獲取較高的成功率。

五是從現(xiàn)在市場機會和未來市場機會找機遇。農(nóng)機企業(yè)既要抓住當前市場競爭機遇，又要把握未來市場機會，這是一項不容閃失的多項選擇。在小四輪向大中拖、背負式收獲機向自走式聯(lián)合收獲機轉(zhuǎn)型升級的過程中，部分頭部企業(yè)就是過于看重現(xiàn)時的機遇，忽視了未來的市場機會，錯失了產(chǎn)業(yè)升級、市場升級的風(fēng)口。農(nóng)機企業(yè)需要時刻緊繃發(fā)展這根弦，做到現(xiàn)在未來互重，圍繞未來市場機會，及時升級制造資源、管理資源和營銷模式，做到預(yù)謀早判，提前形成產(chǎn)品布局，避免出現(xiàn)發(fā)展步驟錯拍、落伍。