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本文導讀目錄：

1、農(nóng)機產(chǎn)品更新有望迎來利好

2、農(nóng)機產(chǎn)品未來發(fā)展的7個方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動

3、農(nóng)機產(chǎn)品標準配置及技術(shù)參數(shù)是指什么

4、農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場地氣

農(nóng)機產(chǎn)品更新有望迎來利好 ♂

農(nóng)機產(chǎn)品更新有望迎來利好

據(jù)新華社報道，國務院總理李克強11月4日主持召開國務院常務會議,部署貫徹黨的十八屆五中全會精神,用新理念統(tǒng)領“十三五”規(guī)劃編制；部署推進工業(yè)穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu),促進企業(yè)拓市場增效益；確定深化利率市場化改革,完善利率形成和調(diào)控機制；決定精簡優(yōu)化企業(yè)投資和高速公路審批,推動擴內(nèi)需惠民生。

其中，會議提出支持農(nóng)機、船舶等更新，農(nóng)機產(chǎn)品更新有望迎來利好。

據(jù)了解，會議認為,我國工業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期,當前要著力穩(wěn)定工業(yè)增長,優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高企業(yè)效益,這對穩(wěn)定就業(yè)、鞏固經(jīng)濟向好意義重大。

會議確定,一是促進創(chuàng)新。整合財政專項資金,重點支持《中國制造2025》關鍵領域、企業(yè)技術(shù)改造、城市危化品和鋼鐵企業(yè)搬遷改造等。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”,建設大企業(yè)、高校、科研院所與中小企業(yè)、“創(chuàng)客”等對接的工業(yè)創(chuàng)新平臺。

二是拓展市場。大力促進與群眾需求密切相關的日用消費品等升級發(fā)展。結(jié)合棚改和抗震安居工程等,開展鋼結(jié)構(gòu)建筑試點。擴大綠色建材等使用,推廣應用重大應急裝備和產(chǎn)品,支持農(nóng)機、船舶等更新,加大鐵路、通信等高端裝備走出去步伐。

三是深化改革。加快推進“僵尸企業(yè)”重組整合或退出市場,加大支持國企解決歷史包袱,大力挖潛增效。四是加大扶持。鼓勵金融機構(gòu)對有市場、有效益企業(yè)加大信貸投放,推廣大型制造設備、生產(chǎn)線等融資租賃服務。研究設立國家融資擔保基金,緩解小微企業(yè)融資難題。

農(nóng)機產(chǎn)品未來發(fā)展的7個方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動 ♂

農(nóng)機產(chǎn)品未來發(fā)展的7個方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動

古人有“南轅北轍”的故事，今人有“方向比努力更重要”的警句，可見選擇和方向的重要性。

在農(nóng)機行業(yè)，我們見過太多企業(yè)，老板非常辛苦，員工非常敬業(yè)，但企業(yè)的經(jīng)營卻每況愈下，或已經(jīng)關門大吉了。如果細究的話，我們就會發(fā)現(xiàn)這是因為他們在錯誤的時間選擇了錯誤的產(chǎn)品，“適銷不對路”，當然企業(yè)無法經(jīng)營下去了。

那么，未來農(nóng)機產(chǎn)品將向什么方向發(fā)展呢？農(nóng)機噴認為這7個方向是大勢所趨。

1  輕簡化

農(nóng)機輕簡化的意義至少有2點。

其一是提高動力性能，減少燃料消耗。實驗證明，農(nóng)機質(zhì)量降低一半，燃料消耗也會降低將近一半。其二是降低對土壤的壓實和破壞，提高農(nóng)民收益。

輕量化的履帶機更受粘性土質(zhì)區(qū)小麥種植戶的歡迎

比如，農(nóng)機噴在陜西、甘肅等土壤粘性很大的地區(qū)調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐霓r(nóng)民拒絕輪式小麥收割機進地作業(yè)，但歡迎履帶式水稻收割機收割小麥，其原因是輪式機對土壤破壞太大，尤其是下雨后土壤很濕，一次進地后作業(yè)，土壤被壓實板結(jié)，當?shù)氐男∷妮喭系睦绶黄饋?，而大型拖拉機又進不了地。

OPPO全面屏手機的宣傳語說“用戶需要的是屏幕大的手機而不是大手機”，引申到農(nóng)機產(chǎn)品上可以說，用戶需要的是一臺效率高的機器而不是一臺笨重的機器。國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)的設計理念得變，產(chǎn)品要追求作業(yè)效率和質(zhì)量以及經(jīng)濟性，而不是一味的求大求全。

2  綠色環(huán)保

綠色環(huán)保將是農(nóng)機產(chǎn)業(yè)永恒的發(fā)展主題，這個方面只能越來越明確，政策也只會越來越嚴。農(nóng)機噴認為，未來國內(nèi)80%的中小型農(nóng)機企業(yè)不是被競爭對手淘汰，而是死亡在環(huán)保不達標上。

農(nóng)機的綠色環(huán)保包括3個方面。

其一是生產(chǎn)要綠色、環(huán)保，就是在制造環(huán)節(jié)不產(chǎn)生污染或減少污染；其二是在使用環(huán)節(jié)減少排放，環(huán)保部在排放政策征求意見稿中提到，2020年非道路機械將達到國四排放標準；其三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的綠色環(huán)保，比如保護性耕作中的免耕播種、秸稈綜合化利用、物理農(nóng)業(yè)，滴灌、噴灌、水肥一體化高效節(jié)水農(nóng)業(yè)等。

節(jié)水灌溉也是綠色環(huán)保的一部分

對于農(nóng)機企業(yè)來說，綠色環(huán)保既是機遇，又是挑戰(zhàn)，如果能迎合國家的環(huán)保政策，在產(chǎn)品設計上向高效、環(huán)保、節(jié)能發(fā)展，不但能得到政策的福利，而且會俘獲用戶的“芳心”。

3  復式機具

歐美成熟的農(nóng)業(yè)國家，耕播環(huán)節(jié)早就很少見到單一功能的農(nóng)機具了，比如在國內(nèi)大量使用的液壓翻轉(zhuǎn)犁，在歐洲就很少使用。

聯(lián)合整地機是最常見的復式機具

推廣復式作業(yè)機具好處多多，比如在耕整地環(huán)節(jié)推廣復式機具能夠提高作業(yè)效率、減少購入投資、降低功耗等。

而且，經(jīng)過測算，復式作業(yè)機械耕地質(zhì)量更好，土塊直徑小于5厘米的占95％以上，能較好地滿足作物根系生長發(fā)育的需要。無論秋季還是春季，一次整地作業(yè)（對旱田施行鎮(zhèn)壓保墑），田塊就可以達到播種或插秧的農(nóng)業(yè)技術(shù)要求。 

而我國當前卻是單一功能的旋耕機、鏵式犁、播種機、插秧機等占農(nóng)具的85%以上，復式機具連15%都不到。隨著新一輪土地改革的啟動，農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展速度的提速，復式作業(yè)機具將會代替現(xiàn)有的單一功能的產(chǎn)品。

4  多功能

這里的多功能指的是自帶動力的主機，比如聯(lián)合收割機類產(chǎn)品。

具備打捆與包膜功能的約翰迪爾棉花采摘機

從機器來本身講，價值高的農(nóng)機需求更多功能。比如約翰迪爾的7660采棉機，雖然高效，但功能單一，對于用戶來說，投資收益率并不是很高，但約翰迪爾CP690在采摘功能之外還級順便把棉花打包纏膜，這極大的提高了機器的使用效率，一經(jīng)投入中國市場，就得到用戶的追捧.

此外，從機手收益角度講，多功能農(nóng)機可以讓機手出一臺機器的錢，掙多項收益。比如，現(xiàn)在買一臺水稻收割機只收水稻的話，回本至少得5年時間，而如果能收小麥、玉米、大豆、油菜的話，收回成本就縮短到2—3年。

所以多功能農(nóng)機是得到機手、用戶雙方認可的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)在沒有核心技術(shù)的情況下，可以考慮將現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品功能集成到一種產(chǎn)品上，從而提高機器的性價比。

5  機電液一體化

在漢諾威農(nóng)機展等大型國際展會上，農(nóng)機噴發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的主機和機具都大量地使用機電液一體化技術(shù)，尤其是傳動部件，由機械傳動變成液力傳動。更重要的是機具和整機之間也是通過機電液技術(shù)在連接，每臺機具都和主機進行通信。

格蘭旗下Vicon打捆機與主機的連接采用機電液一體化方式

而國內(nèi)的機具和主機只是簡單的機械連接，作業(yè)中出了問題，得等到作業(yè)完成了才能發(fā)現(xiàn)。

機電液一體化可以大大優(yōu)化整機的設計，簡化機器結(jié)構(gòu)，提高動力效率，從機械傳動、機械連接向機電液一體化轉(zhuǎn)變是未來發(fā)展的必然趨勢。

6  電動化

環(huán)保政策越來越嚴格，排放升級換代速度越來越快，農(nóng)機電動化被正式提上日程。與其在燃油動力上修修補補，還不如直接發(fā)展電動農(nóng)機。

與燃油動力的農(nóng)機相比，電力傳動可以讓機器結(jié)構(gòu)極大的簡化，體積可以更小，更重要的是可以不用一個大的主機來提供動力，許多機具完全可以自行驅(qū)動，比如插秧機、播種機、噴藥機、修枝機等只需一塊電池和小電動機就可以完成作業(yè)。

國內(nèi)外已經(jīng)有企業(yè)積極布局電動農(nóng)機，比如，約翰迪爾推出了SESAM電動拖拉，芬特推出了e100 Vario電動拖拉機，日本井關公司也已經(jīng)有應用級的電動插秧機、電動微耕機。

東風井關EKDC20電動微耕機

國內(nèi)也有企業(yè)開發(fā)電動農(nóng)機，比如重慶和盛的電動微耕機、甘肅鑄隴拓新公司的電動播種機、耕耘機、噴藥機等，均已經(jīng)形成系列化的產(chǎn)品。

重慶和盛電動微耗耕機

7  智能化

農(nóng)機的智能化不是未來，而是未來已來！

在新疆維吾爾自治區(qū)和黑龍江地區(qū)，大型的拖拉機、聯(lián)合收割機都已經(jīng)在使用北斗終端應用。據(jù)補貼系統(tǒng)顯示，2017年新疆維吾爾自治區(qū)自治區(qū)用戶購買自動導航和作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)價值超過3000萬元。

目前已經(jīng)應用的北斗自動駕駛技術(shù)可使農(nóng)機按照用戶設定的路線行走，精度可達到2.5厘米，在國內(nèi)已經(jīng)應用的作業(yè)環(huán)節(jié)包括播種、起壟、開溝、植保、收獲等各種作業(yè)環(huán)節(jié)。

約翰迪爾自動駕駛系統(tǒng)

這項技術(shù)可以讓農(nóng)機按精準的直線、平整度和行間距作業(yè)，同時可避免作業(yè)中農(nóng)機壓苗等損耗，避免作業(yè)的重疊與遺漏等現(xiàn)象發(fā)生，同時可節(jié)省農(nóng)藥、種子和化肥的使用量，是精準農(nóng)業(yè)的必要技術(shù)。

農(nóng)機產(chǎn)品標準配置及技術(shù)參數(shù)是指什么 ♂

農(nóng)機產(chǎn)品標準配置及技術(shù)參數(shù)是指什么

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農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場地氣 ♂

農(nóng)機產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場地氣

當前，我國農(nóng)機化進入新常態(tài)，農(nóng)機產(chǎn)品市場冰火兩重天，幾家歡喜幾家愁。面對新常態(tài)，農(nóng)機企業(yè)除練好內(nèi)功，厚積而薄發(fā)外，大都摩拳擦掌，在產(chǎn)品的宣傳推廣上鉚足了剄。從“大推廣”的角度看，農(nóng)機產(chǎn)品宣傳是農(nóng)機推廣“鏈”中重要環(huán)節(jié)。農(nóng)機推廣與農(nóng)機產(chǎn)品宣傳是殊途同歸的關系。再從國外成功經(jīng)驗看，相關資源成功整合，將加速農(nóng)機化進程，同時給合作者帶來發(fā)展之利。筆者從事農(nóng)機管理與推廣工作40多年了，由于工作關系長年與農(nóng)戶和農(nóng)機戶打交道，也常常針對與農(nóng)機相關的社會經(jīng)濟現(xiàn)象展開調(diào)查。最近幾個月時間，就農(nóng)機產(chǎn)品宣傳與廣告現(xiàn)象隨機調(diào)查近２０００多農(nóng)（機）戶，從中發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問題。現(xiàn)歸納如下，希望對農(nóng)機推廣工作者、生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商有一定的參考價值。

一、廣告宣傳與傳媒的作用

現(xiàn)在是知識經(jīng)濟和信息時代，廣告作為一種巨大的信息和知識流，無時無刻不在左右著人們的經(jīng)濟行為。過去人們常說，酒香不怕巷子深。其實用現(xiàn)在的觀點來看，是極其錯誤的?，F(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”。再好的產(chǎn)（商）品，如果無人知曉，就不會有市場，也就談不上企業(yè)的生存和發(fā)展。農(nóng)機產(chǎn)品也不例外。但農(nóng)機產(chǎn)品廣告有著固定的指向性受眾——農(nóng)民群體及其農(nóng)企。忽視了這一點，即使投入巨大的廣告資源，也不會收到相應的效果。如果緊緊抓住這一特點，打好組合仗，就可能事半功倍。農(nóng)機廣告?zhèn)鞑サ妮d體有農(nóng)機報刊（也含其它農(nóng)業(yè)、農(nóng)村類報刊）、電視廣告、各種農(nóng)機（農(nóng)業(yè)、農(nóng)機、機械工業(yè)、裝備制造業(yè)）博覽會與訂貨會以及現(xiàn)場演示會等。農(nóng)機報刊的讀者對象主要是與農(nóng)機有關的人員，如農(nóng)機合作社、農(nóng)機服務組織、農(nóng)機戶、相關公眾（農(nóng)民）、以及從事農(nóng)機管理、推廣、經(jīng)營、科研、教育培訓等人員。宣傳媒介的覆蓋面與其宣傳的內(nèi)容和形式有關。內(nèi)容的針對性、實用性強，形式新穎，則傳播效果好，覆蓋面也大，擁有的聽（觀）眾和讀者就多，如農(nóng)機報刊在農(nóng)村就有極其廣泛的讀者群。電視廣告的覆蓋面最大，在農(nóng)村電視幾乎覆蓋面達９９％，但電視信息往往一晃而過，無法記錄，只能傳播印象性信息。博覽會、訂貨會雖然直接參與的農(nóng)民人數(shù)在上升，但多數(shù)農(nóng)民因勞作繁忙，參會支出較大（如交通、住宿、餐飲等費用），而受到影響（多數(shù)參會者以專業(yè)人士居多，如經(jīng)銷商、科研、管理、推廣人員）。近些年來，農(nóng)機合作社等新型農(nóng)機經(jīng)營主體迅猛發(fā)展，成為引領新型、成套、大型、智能化農(nóng)機發(fā)展的風向標，購買力大大提高。農(nóng)機生產(chǎn)廠家（經(jīng)銷商）與當?shù)剞r(nóng)機推廣機構(gòu)聯(lián)合舉辦的新機具、新技術(shù)現(xiàn)場演示與示范性培訓會，深受農(nóng)民歡迎。實踐證明，入選農(nóng)機購置補貼目錄后，對農(nóng)機的銷售則有強有力的拉動作用。

筆者的調(diào)查結(jié)果印證了這一認識。獲取信息決定購機者，４５％回答是農(nóng)機報刊，２３％是現(xiàn)場示范培訓會，１０％是電視宣傳，６％是其它報刊，５％是博覽會，其余１１％是其它人的示范作用或購機補貼的拉動。受訪者回答，當他們從電視廣告中看到農(nóng)機具信息后，第一反應是通過農(nóng)機報刊進一步掌握詳細情況（如機具適應地域、性能價格比、售價、現(xiàn)有經(jīng)營者的使用情況等）的占到了４０％，表示要到農(nóng)機管理推廣部門找專業(yè)技術(shù)人員進一步了解情況的占４０％（這說明這一機構(gòu)的專業(yè)屬性決定了其較高的權(quán)威性），表示到已有同類營機者那里了解詳細情況的占１０％（但由于這一對象將成為潛在的競爭對手，這種信息往往容易失真），表示對性能價格比、售價、可靠性、投資回收期作出明確預期后再決定的占１０％（這部分人的文化程度一般較高，是理性的生產(chǎn)性消費者）。農(nóng)民的實用心理非常強烈，他們更多地相信眼見為實。７０％的受訪者歡迎現(xiàn)場演示會，他們認為這種形式非常直觀，很多問題可以現(xiàn)場咨詢。當問到“你對農(nóng)機產(chǎn)品宣傳最失望的東西是什么時”，８０％的受訪者回答是“農(nóng)機產(chǎn)品廣告中沒有說明適應地域、售后服務情況及價格”。由于沒有價格，很難對其產(chǎn)品的投資回收期、投資收益率做出科學、準確的判斷，嚴重影響到購機決策。約３０％的受訪者透露，只有到現(xiàn)場看到機具的作業(yè)表現(xiàn)，覺得性價比、質(zhì)量、投資回報率高、售后服務可信，才會決定購機。走訪農(nóng)機經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機合作社等組織起來的新型經(jīng)營主體，其經(jīng)濟實力已不可小覷，購買意向已悄然轉(zhuǎn)型升級，成套設備、大型機械、復式作業(yè)機械、節(jié)能環(huán)保機械最受歡迎；目前銷售給這一群體的農(nóng)機數(shù)量雖然占比不大，但按年計，其增長速度高達40%—60%。

近些年來，隨著以智能手機為代表的互聯(lián)網(wǎng)普及率日漸高漲，電商的觸角“無孔不入”。它們正在改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳推廣應用模式，農(nóng)機產(chǎn)品概莫能外。融媒體、抖音、快手、微信、微博等闖入人們的生產(chǎn)生活，直播帶貨方式左右著人們的生產(chǎn)性消費嗜好。不管你是否關注它，它都無時無刻與你如影隨形。一些農(nóng)機新產(chǎn)品以抖音的“快餐”方式動態(tài)化、音影化、可視化地展現(xiàn)在人們面前，搶走了大量的眼球，點擊量嗖嗖飚升，一些“眼球”由潛在用戶變成了購機者。我走訪的一家農(nóng)機合作社，就是通過這種方式購到了自己生產(chǎn)急需的新農(nóng)機，如智能化的無人插秧機、激光平地機、水稻育苗裝備等。在這場融媒體涉足農(nóng)機產(chǎn)品宣傳推廣的“暴風雨”中，農(nóng)業(yè)機械雜志社創(chuàng)辦的農(nóng)機新聞網(wǎng)如奔騰的黑馬，脫穎而出，表現(xiàn)搶眼。其點擊量甚至把一些官辦的農(nóng)機專業(yè)媒體甩掉幾條街，其農(nóng)機產(chǎn)品推介影響力越來越大。其農(nóng)機資訊以新、快、準、可視化、眼界獨到博得眾人喝彩。成為國內(nèi)眾多相關傳媒的姣姣者，讀者群快速擴大，值得關注。

由此我們可以把農(nóng)機產(chǎn)品宣傳的載體分為六類，既融媒體、電視廣告、專業(yè)報刊廣告、各種博覽會、現(xiàn)場演示（示范）會、即有用戶的使用反映。六類廣告的作用可以概括為融媒體短平快，成本低，覆蓋面廣，電視廣告?zhèn)鞑ビ∠笮畔ⅲ瑢I(yè)報刊傳播深度信息，各種博覽會、現(xiàn)場演示（示范）會傳播印證信息，即有用戶傳播示范信息，農(nóng)機合作社等新型農(nóng)機經(jīng)營主體引領農(nóng)機需求新潮流，成為農(nóng)機化發(fā)展的風向標。這種“立體”的傳播信息組合，最終才能拉動銷售量的增長，實現(xiàn)企業(yè)目標。六種“傳媒”并不是此消彼長的關系，而是相互作用、相互加強，缺一不可。根據(jù)調(diào)查及實際工作經(jīng)驗，農(nóng)機產(chǎn)品宣傳的效果排序為：1）農(nóng)機報刊；2）現(xiàn)場示范培訓會；3）即有用戶對產(chǎn)品的美譽度；4）電視廣告；5）博覽會、6）新媒體等。

二、農(nóng)機產(chǎn)品宣傳中的缺撼與不足

１、缺乏企業(yè)形象及品牌內(nèi)容。企業(yè)形象是企業(yè)在社會公眾心目中的美譽度、認同度及在指向性受眾中的知名度。它是由企業(yè)優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎的（即往表現(xiàn)）在社會公益事業(yè)中的態(tài)度、表現(xiàn)，關注弱勢群體的行為，累積的企業(yè)文化形象，企業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，令用戶滿意的售后服務，對生態(tài)環(huán)境的重視程度（對待社會責任的態(tài)度）等復合因素構(gòu)成的。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)不竭的財源，是成功的基石。品牌是企業(yè)的靈魂，一個企業(yè)擁有知名品牌，實際上就擁有了制勝之道。我國知名企業(yè)——海爾家電公司，幾十年精心呵護一個“海爾”，促其不斷成長，成為世界知名品牌。農(nóng)機工業(yè)的“一拖”“東方紅”品牌，也被載入史冊，是中國農(nóng)業(yè)機械品質(zhì)的保證。所以有“高端企業(yè)作形象，中等企業(yè)作品牌，初級企業(yè)作產(chǎn)品（廣告）”之說，就傳播學角度講，是有一定道理的。但國內(nèi)多數(shù)農(nóng)機企業(yè)的形象和品牌意識不強，大多是急于做產(chǎn)品而不是做品牌和形象，這是投入巨大的廣告資源而收效不理想的癥結(jié)所在。

２、缺乏售后服務和性能價格比等信息的宣傳。對農(nóng)民來說，購一臺農(nóng)機可能要用上全部家當。相當數(shù)量的農(nóng)民購機要靠借貸，承擔著很大風險。對于企業(yè)，萬分之一的產(chǎn)品不合格是微不足道的；但對于農(nóng)民，購到一臺不合格產(chǎn)品則是百分之百的災難。由于我國現(xiàn)階段法制不健全，一旦出現(xiàn)了農(nóng)機產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，很難得到公平合理的解決；或者說要解決好這種糾紛往往要假以時日，農(nóng)民耗不起的是精力和時間，只能自認倒霉。所以，購機者只能在確認自已所購機具是安全的和可靠的，且有較高的投資回報率時，才會決定購機。售后服務和性能價格比，則是確保投資安全的重要決定因素。而目前的農(nóng)機產(chǎn)品宣傳中，恰恰沒有告知受眾最關心的問題，應該是最大的敗筆。

３、缺乏售價及投入產(chǎn)出信息。陜西省漢中市南鄭區(qū)農(nóng)機推廣與監(jiān)理中心歷時5年做了“水稻生產(chǎn)機械化配套技術(shù)示范與推廣”課題，從中發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：水稻在收獲環(huán)節(jié)上全喂入機的投入產(chǎn)出比高，投資回收期一般只有２——３年，但農(nóng)戶并不買帳。而一種半喂入機的售價高達２０多萬元，投資回收期在４年左右，農(nóng)民卻很歡迎。究其原因在于，全喂入機要經(jīng)過割臺攪龍、輸入攪龍、升糧攪龍、卸糧攪龍四次對谷物的擠壓，谷?？瓷先ナ峭暾?，但實際上已被擠碎，加工出的大米碎米率高達40%以上，降低了其商品價值；而半喂入機是夾持鏈喂入，直接出糧，稻谷的成品率大大提高；加之稻草即可切碎還田也可鋪放回收，更利于農(nóng)民靈活選擇。另外，這種機型整體上進行了“模塊化”設計，維修、保養(yǎng)時不需要大拆大卸，工作的方便性和效率會大大提高。因此盡管其作業(yè)收費比全喂入機高出３０——４０元／畝，農(nóng)民還是樂此不疲?？梢姡蹆r并不是決定性因素。決定性因素是作業(yè)質(zhì)量和效率，生產(chǎn)中能最大限度地滿足農(nóng)藝要求，經(jīng)營（經(jīng)濟）效益高，故障率低（可靠性高），需求量大，自然會大有市場。所以如果在廣告宣傳中，標出售價及一些投入產(chǎn)出信息的實例，應該是一種智慧的選擇。

三、幾點建議

1、做好媒體選擇。在做產(chǎn)品廣告宣時，首先要鎖定相關公眾群和核心公眾群，據(jù)此選定主導媒體和相關媒體，使多種傳媒、多種方式取長補短，印象信息與深層信息互相配合。要重視與各地農(nóng)機推廣機構(gòu)的聯(lián)合與合作，因為農(nóng)機推廣機構(gòu)經(jīng)過幾十年的推廣實踐，最了解當?shù)剞r(nóng)機化發(fā)展實際，在農(nóng)村中信譽度高，提供的指導性信息具有很高的技術(shù)性和權(quán)威性，深受農(nóng)民信任，且農(nóng)機推廣機構(gòu)的工作目標與生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商的目標在某種程度上是一致的。近年來一些廠家開始重視這一潛在資源，與農(nóng)機推廣機構(gòu)聯(lián)合，成功地進行了一批新機具、新技術(shù)的推廣。如陜西省漢中市農(nóng)機推廣部門，通過與多家知名農(nóng)機企業(yè)的合作，建立了示范、推廣應用平臺，直接向農(nóng)民推廣新機具。由于少了很多中間環(huán)節(jié)，成本大大降低，價格上很有吸引力，給農(nóng)民帶來了很多實惠。加之購機補貼的拉動，銷售量成倍增之勢，發(fā)展前景非常好。這種通過資源的有效整合與運用，不菲之業(yè)績是預料之中的事。同時宣傳要掌握時機，立體推進，多路出擊，從而得到最隹效果和營銷業(yè)績。農(nóng)機產(chǎn)品的投入和使用有極強的季節(jié)性，把握好時機也是制勝之道。

２、重視企業(yè)形象塑造和品牌宣傳。抓住企業(yè)形象和品牌宣傳這個重點，推波助瀾，使其傳播家喻戶曉，在受眾中產(chǎn)生認同感，從而得到更多的市場份額。企業(yè)的社會形象，是企業(yè)面對社會突發(fā)性災難、災害所表現(xiàn)出的擔當與責任；是企業(yè)面對環(huán)境保護所持的態(tài)度與作為，以及既往產(chǎn)品質(zhì)量及處理質(zhì)量糾紛案的做作等。所謂樹譽百年，毀在旦夕，可見形象之重要性。筆者注意到，在2008年的“5﹒12”汶川大地震、近些年的新冠疫情發(fā)生后，象福田雷沃、一拖、常洲東風等一批國內(nèi)知名農(nóng)機企業(yè)集團快速反應，在第一時間通過向災區(qū)捐贈急需的用于救災的農(nóng)機產(chǎn)品、派出救援隊到災區(qū)工作等方式，贏得了極好的社會輿論效果，其潛在的宣傳效能在最近幾年里逐步得到釋放，企業(yè)也因此從中得到更高回報。這就是企業(yè)形象的力量。

３、重視企業(yè)售后服務等宣傳。向受眾公布售后服務網(wǎng)絡、技術(shù)服務力量及優(yōu)質(zhì)的售后服務事例，宣傳機具的性能價格比。這樣可以打消客戶的顧慮，把潛在需求變成巨大的現(xiàn)實購買力。要設身處地地為客戶著想，做到產(chǎn)品銷到哪里，售后服務就跟隨到哪里。因為優(yōu)質(zhì)的售后服務，往往會收到意想不到的效果。

４、公布統(tǒng)一售價及一些用戶的投入產(chǎn)出信息。盡可能做到全國統(tǒng)一售價或區(qū)域性統(tǒng)一售價，用新聞的方式通過典型、可信的用戶經(jīng)營事例分析，來介紹該機具的投入產(chǎn)出信息，引導農(nóng)民購機。在用戶經(jīng)營信息披露方面，日本的“久保田”、“洋馬”我國的“東方紅”等廠家則做得非常好，值得我國農(nóng)機企業(yè)借鑒學習。他們著力收集一些用戶成功經(jīng)營的事例，進行大張旗鼓的宣傳，同時提供方便、及時的售后服務，打消了用戶的后顧之憂，近年來銷售量一路走高，成為其它農(nóng)機企業(yè)學習的樣板。

5、積極爭取進入中、省農(nóng)機購置補貼目錄。近幾年農(nóng)機化發(fā)展證明，我國農(nóng)機化已進入“國家政策扶持，農(nóng)民自主發(fā)展，社會化服務”新階段。國家對申請進入農(nóng)機購置補貼目錄的產(chǎn)（商）品，進行較為嚴格的考核性篩選。因此能進入這一目錄，實際上就是最好的產(chǎn)品宣傳推廣。