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本文導(dǎo)讀目錄：

1、張春林：追隨東風(fēng)農(nóng)機，為祖國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展添磚加瓦

2、張春賢“另有任用”前，視察新研股份有何深意

3、張顯良：推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖制度加強水生生物保護

4、張曉侖與哥倫比亞總統(tǒng)伊萬?杜克進(jìn)行會談

張春林：追隨東風(fēng)農(nóng)機，為祖國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展添磚加瓦 ♂

張春林：追隨東風(fēng)農(nóng)機，為祖國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展添磚加瓦

張春林，今年37歲，算是新一代的農(nóng)機人。2013年開始接管家里的農(nóng)機商店，在這之前一直在北京打拼，也算是資深北漂。張春林在北漂時主要在中關(guān)村從事數(shù)碼相關(guān)和網(wǎng)站開發(fā)的工作，用張春林的話說，當(dāng)年也是白領(lǐng)。

北京的打拼經(jīng)歷對張春林的影響非常大，學(xué)到了很多先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)知識，并且開拓了眼界，這對他如今接手經(jīng)銷店鋪有很大幫助。談到在北京工作有沒有比較遺憾的事，張春林打趣道：“后悔當(dāng)時沒有在北京買幾套房子?！?/p>

伊通春雨農(nóng)機接班人張春林（中）

2013年，由于母親的身體不太好，張春林最終選擇離開北京，回到老家接手家里的農(nóng)機店鋪?！拔覀兺麓蠖鄶?shù)都還在北京，我算回來的極少數(shù)?！睂τ陔x開北京這件事，張春林還是有些失落。但是既然選擇了回來，張春林就想把家里的農(nóng)機商城打理的更上一層樓。

由于張春林所在的鎮(zhèn)子農(nóng)業(yè)機械化水平較低，所以當(dāng)時張春林家里的店鋪主要還是銷售手扶拖拉機為主，這讓他很不適應(yīng)：“回來時確實不論是在生活還是工作上都有些水土不服，我經(jīng)常喜歡開玩笑的說是倒時差，因為老家的環(huán)境跟北京差別太大了?！钡菑埓毫謺r常用“故天將大任于斯人也，必先苦其心志…”這句話來安慰自己。為此他按捺下煩躁的心情，開始考慮如何發(fā)展擴大農(nóng)機經(jīng)銷生意。

2014年，張春林決定在縣城開第二家農(nóng)機商店，進(jìn)一步擴大經(jīng)銷區(qū)域。2015年，張春林納入東風(fēng)拖拉機作為自己代理的高端拖拉機品牌，這一步的選擇當(dāng)初遭到了他的母親包括很多老員工的反對，認(rèn)為東風(fēng)這種價格較高的一線拖拉機產(chǎn)品不適合這種小地方銷售，農(nóng)民不會購買。

但是張春林認(rèn)為隨著國家土地流轉(zhuǎn)政策的推行，并且鼓勵土地適度規(guī)?；?jīng)營，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有不少家庭農(nóng)場開始組建，需要更大型的、更可靠的農(nóng)機作業(yè)，這是一個發(fā)展機遇，絕對不能錯過。在張春林的堅持下，最終他的母親選擇了同意。

“當(dāng)時是東風(fēng)的大區(qū)經(jīng)理過來開拓新市場，我們本地農(nóng)機市場還是相對落后，只有三四家農(nóng)機經(jīng)銷商，東風(fēng)拖拉機在本地屬于空白市場，有幾家經(jīng)銷商根本不敢代理這么貴的產(chǎn)品。當(dāng)時大區(qū)經(jīng)理找到我時，我正好打算代理一款一線品牌的拖拉機產(chǎn)品，東風(fēng)品牌的影響力在國內(nèi)很大，所以我們一拍即合，毫不猶豫就簽下代理權(quán)?！睆埓毫只貞洰?dāng)初代理東風(fēng)拖拉機的過程依然歷歷在目。

在成功代理東風(fēng)拖拉機后，最重要的工作便是市場推廣。因為當(dāng)?shù)剞r(nóng)機市場比較落后，所以當(dāng)時用戶種植莊家還是以手扶車為主，對多缸拖拉機了解非常少。

雖然剛開始的市場非常困難，第一年銷售數(shù)量甚至為個位數(shù)，但是張春林并未氣餒：“年末東風(fēng)召開經(jīng)銷商年會，我還是厚著臉皮去參加了，主要是為學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)銷商的銷售經(jīng)驗。會場上感覺自己就像班級里成績倒數(shù)的孩子，根本不好意思說銷售數(shù)量。會后回來路上就想著改變我們本地市場的銷售情況，從一點一滴做起，其實當(dāng)時還是很有信心的，只要努力銷售一定會有提升?！?/p>

2016年開始，張春林靜下心來在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)努力推廣東風(fēng)拖拉機產(chǎn)品，并與東風(fēng)大區(qū)經(jīng)理積極配合，經(jīng)過不斷努力，張春林代理的東風(fēng)拖拉機從最初的個位數(shù)到現(xiàn)在的大幾十臺，進(jìn)步非常大?！熬唧w數(shù)量就不提了，畢竟與東風(fēng)很多大的經(jīng)銷商比還是差很多，但是我們進(jìn)步還是挺明顯的，我對東風(fēng)拖拉機銷售數(shù)量提升到三位數(shù)非常有信心?！?/p>

張春林通過五年的農(nóng)機店鋪經(jīng)營經(jīng)驗，也總結(jié)出了一套與用戶打交道的方式：“與用戶打交道最主要就是要直來直去，他們最不喜歡繞圈子，簡單干脆。最經(jīng)常說的就是，你就最低價多少錢吧，別墨跡，還有我給你這么多錢行不行，不行我就走。所以與他們相處就是要誠信經(jīng)營?！?/p>

經(jīng)營東風(fēng)拖拉機的兩年多時間里，張春林認(rèn)為賣東風(fēng)拖拉機比較大的壓力就是價格較高，尤其近兩年市場環(huán)境不好，很多中低端拖拉機都降價處理，愈發(fā)顯得東風(fēng)拖拉機的價格高昂。

“雖然東風(fēng)的價格高，但是凡是用過的用戶都說質(zhì)量好，動力足，再買也還會來我這買東風(fēng)的拖拉機。因此我們還是要說服用戶，嘗試著用一下東風(fēng)的拖拉機，他們自然也就知道了價格貴有價格貴的優(yōu)勢?！?/span>

為此，東風(fēng)農(nóng)機的大區(qū)經(jīng)理讓張春林學(xué)習(xí)很多優(yōu)秀經(jīng)銷的經(jīng)驗和方法，例如舊車置換新車，下鄉(xiāng)宣傳，上門服務(wù)，開現(xiàn)場演示會，多給用戶送禮品等。

這些方法對張春林起到了很大的幫助：“通過這些好的銷售和宣傳方式，東風(fēng)拖拉機在我們當(dāng)?shù)氐挠绊懥M(jìn)一步擴大，有更多用戶知道了東風(fēng)拖拉機的優(yōu)勢，再有購買意向時都優(yōu)先選擇了東風(fēng)?！?/p>

雖然近幾年國內(nèi)的農(nóng)機市場不太景氣，但是張春林卻勁頭十足，因為作為第二代農(nóng)機人，張春林有著更多的想法想要在以后的經(jīng)營中加以實踐。對于能夠取得現(xiàn)在的成績，張春林感慨道：“以后我們會一直追隨東風(fēng)，一起見證祖國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展。我也很幸運能加入東風(fēng)的大家庭，成為大家庭的一員。也祝愿東風(fēng)拖拉機銷量越來越好，能讓東風(fēng)拖拉機為更多的用戶服務(wù)，為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)?！?/p>

張春賢“另有任用”前，視察新研股份有何深意 ♂

張春賢“另有任用”前，視察新研股份有何深意

2016年8月24日上午，中共中央政治局委員、時任新疆維吾爾自治區(qū)黨委書記的張春賢一行，到新研股份新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)基地進(jìn)行探班。在新研股份董事長周衛(wèi)華等同志陪同下，張春賢一行先后參觀了總裝生產(chǎn)線和農(nóng)機產(chǎn)品展示區(qū)，并聽取了周衛(wèi)華董事長詳細(xì)的工作匯報。

前新疆維吾爾自治區(qū)黨委書記的張春賢一行參觀新研車間

這種高級別領(lǐng)導(dǎo)深入到車間一線細(xì)致的探班，在農(nóng)機類的企業(yè)中并不多見，而且結(jié)合到張春賢“另有任用”的時間節(jié)點，似乎蘊藏不一般的信息。

隨著上市、收購等一系列事件的推動，特別是青（黃）貯收獲機、玉米收獲機等產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，新研股份可以稱之為上演了西北地區(qū)的一個奇跡。要知道，此前雖然新疆維吾爾自治區(qū)有過不錯的農(nóng)機企業(yè)，可輝煌一時的多，持續(xù)發(fā)展的少。時至今日，別說新疆維吾爾自治區(qū)，就連整個西北地區(qū)都算在內(nèi)，能有新研股份今日成績者，無一家也！

來看下業(yè)績。新研股份經(jīng)過10余年的發(fā)展，從不足百人、依靠財政撥款的科研院所，現(xiàn)如今擁有總資產(chǎn)72億元，員工1800人，11個分子公司的企業(yè)集團。在農(nóng)機類的科研院所轉(zhuǎn)制中，新研股份無疑是最大的成功者。

坐擁如此驕人業(yè)績，董事長周衛(wèi)華董事長始終低調(diào)沉穩(wěn)地推進(jìn)公司戰(zhàn)略，更是在2015年，抓住國家開放“軍民融合”的大好機遇，一舉進(jìn)軍我國軍工民品市場，成功收購四川明日宇航，成為橫跨軍工、農(nóng)機兩個板塊的全國性先進(jìn)制造企業(yè)。

新研股份是由科研院所轉(zhuǎn)制而來，科技創(chuàng)新不言而喻地成為公司的優(yōu)秀基因。早在新研股份布局西北市場的時候，東北、華北和中原就先后刮起幾次“牧神”品牌機器熱銷狂潮。在農(nóng)機銷售低迷的今天，在東北、內(nèi)蒙古等地，“牧神”依然是客戶選擇的第一品牌，銷量穩(wěn)居第一。新研股份在產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣方面，一直備受行業(yè)關(guān)注。自然，新產(chǎn)品也就成為此次張春賢視察的重點對象。

周衛(wèi)華向張春賢重點介紹了新研股份自主研發(fā)，并推向市場的4KZ-275自走式秸稈收獲打捆機和4YZB-3A穗莖兼收玉米聯(lián)合收獲機，當(dāng)聽到新研產(chǎn)品處于國內(nèi)領(lǐng)先并獲得多項專利時，張春賢頻頻點頭表示肯定。

 周衛(wèi)華向張春賢介紹新研股份產(chǎn)品

據(jù)悉，4KZ-275自走式秸稈收獲打捆機和4YZB-3A穗莖兼收玉米聯(lián)合收獲機所具有的專利技術(shù)，在國內(nèi)是首創(chuàng)，一經(jīng)上市，受到廣大農(nóng)機用戶的肯定，市場銷售情況良好，用戶口碑一致叫好。

拿4KZ-275自走式秸稈收獲打捆機來說，這款產(chǎn)品不但在收獲玉米秸稈、小麥秸稈方面具有作業(yè)效率高、不含土、收獲干凈等特點，還具有選擇性收獲的功能，如在收獲棉花秸稈時，可專門收獲營養(yǎng)價值高的棉桿側(cè)枝和棉鈴殼，為農(nóng)牧民提供優(yōu)質(zhì)的牛羊飼料。

 新疆牧神自走式秸稈收獲打捆機

而4YZB-3A穗莖兼收玉米聯(lián)合收獲機，完美的解決了農(nóng)戶即要收獲玉米又要收獲秸稈的需求，該機型作業(yè)效率高，而且收獲的秸稈不落地，為養(yǎng)殖戶及秸稈下游加工企業(yè)提供了可靠的原料來源。

新疆牧神4YZB-3A穗莖兼收玉米聯(lián)合收獲機

“這兩款機器既在技術(shù)上有著突破性的創(chuàng)新，為農(nóng)機戶的增收創(chuàng)收提供了可靠的保證，深受農(nóng)機用戶們的喜愛?！敝苄l(wèi)華結(jié)合產(chǎn)品銷量和市場反饋，如是向張春賢匯報。

張春賢參觀完產(chǎn)品展示區(qū)并聽完匯報后說道：“（新研）機器很好，自治區(qū)很需要，我們將從自治區(qū)層面予以支持”。此外，張春賢還特地表揚新研股份的研發(fā)創(chuàng)新能力。

據(jù)新研股份在場人員透露，張春賢臨行前給新研股份提了三點意見。第一點，希望新研股份把研發(fā)這個優(yōu)勢繼續(xù)保持下去；第二希望新研股份結(jié)合新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的實際情況再加大科技創(chuàng)新力度，多開發(fā)出適合新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)的機具；第三希望新研股份能夠依托國家“一帶一路”倡議發(fā)展機遇，努力拓展中亞地區(qū)市場，爭取讓更多的產(chǎn)品走出國門，成為農(nóng)機制造企業(yè)的“小巨人”！

張春賢關(guān)注農(nóng)機技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)機企業(yè)走出去，對農(nóng)機行業(yè)來說應(yīng)該算是一大利好。結(jié)合前段時間發(fā)布的《中國制造2025》將農(nóng)業(yè)機械裝備列入其中，國家“強基工程”又重點關(guān)照農(nóng)業(yè)機械，而即將發(fā)布的相當(dāng)于農(nóng)機工業(yè)“十三五”規(guī)劃的《農(nóng)業(yè)機械行動計劃》，將對農(nóng)機工業(yè)給予更多資金和政策上的加碼。從這一系列的舉動來看，農(nóng)業(yè)機械至少在宏觀經(jīng)濟層面，即將走上另一個發(fā)展的黃金十年。

“另有任用”的張春賢，或許能把這個“甜蜜信號”更好的轉(zhuǎn)變成實際效果，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的政策機遇，應(yīng)該更加可期。而最早和最大的受益者，當(dāng)屬新研股份這樣的有技術(shù)、有市場的科技創(chuàng)新型企業(yè)。

據(jù)悉，新疆維吾爾自治區(qū)自治區(qū)黃衛(wèi)副主席、自治區(qū)黨委彭家瑞秘書長、自治區(qū)黨委焦亦民副秘書長、自治區(qū)經(jīng)信委胡開江主任、烏魯木齊領(lǐng)導(dǎo)伊力哈木·沙比爾市長、經(jīng)開區(qū)（頭屯河）薛紀(jì)海書記等領(lǐng)導(dǎo)參加了本次調(diào)研。

張顯良：推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖制度加強水生生物保護 ♂

張顯良：推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖制度加強水生生物保護

資料圖

漁業(yè)是國家戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，在保障優(yōu)質(zhì)食物蛋白供給，改善居民膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)，維護水域生態(tài)安全方面發(fā)揮重要作用。近年來，漁業(yè)資源環(huán)境趨緊，發(fā)展空間受限，實現(xiàn)漁業(yè)綠色發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展的難度加大?！蛾P(guān)于創(chuàng)新體制機制推進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的意見》提出推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖制度，健全水生生態(tài)保護修復(fù)制度。

實現(xiàn)這一目標(biāo)，就是要堅持提質(zhì)增效、減量增收、綠色發(fā)展、富裕漁民，以健康養(yǎng)殖、適度捕撈、保護資源、做強產(chǎn)業(yè)為方向，大力推進(jìn)漁業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快轉(zhuǎn)變漁業(yè)發(fā)展方式，提升漁業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、綠色化、產(chǎn)業(yè)化、組織化和可持續(xù)發(fā)展水平。

推行水產(chǎn)健康養(yǎng)殖制度。完善養(yǎng)殖水域灘涂規(guī)劃，科學(xué)劃定禁止養(yǎng)殖區(qū)、限制養(yǎng)殖區(qū)和養(yǎng)殖區(qū)，嚴(yán)格控制限養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖規(guī)模，科學(xué)確定養(yǎng)殖容量和品種。

優(yōu)化水產(chǎn)養(yǎng)殖布局，穩(wěn)定近海養(yǎng)殖規(guī)模，拓展外海養(yǎng)殖空間，合理確定湖泊、水庫等公共水域內(nèi)養(yǎng)殖規(guī)模，穩(wěn)定池塘養(yǎng)殖。大力發(fā)展水產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)健康養(yǎng)殖，積極發(fā)展大水面生態(tài)增養(yǎng)殖、工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖、池塘工程化循環(huán)水養(yǎng)殖、種養(yǎng)結(jié)合稻田養(yǎng)殖、海洋牧場立體養(yǎng)殖、外海深水網(wǎng)箱養(yǎng)殖等健康養(yǎng)殖模式，深入開展水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場和示范縣創(chuàng)建活動。

推動建立水產(chǎn)養(yǎng)殖清潔生產(chǎn)制度，加強全價人工配合飼料的研發(fā)和推廣，加快推進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖節(jié)水減排。優(yōu)化養(yǎng)殖品種結(jié)構(gòu)，加強品種創(chuàng)新，積極推廣新品種，大力發(fā)展適銷對路的名特優(yōu)品種、高附加值品種、低消耗低排放品種。強化水生動物疫病防控，加快建立漁業(yè)官方獸醫(yī)制度，推進(jìn)水產(chǎn)苗種產(chǎn)地檢疫和監(jiān)督執(zhí)法，加強重大水生動物疫病監(jiān)測預(yù)警，支持漁用疫苗研發(fā)推廣，提高疫病防控和應(yīng)急處置能力。

推進(jìn)水生生物保護。加快推進(jìn)長江流域全面禁捕，率先在長江流域水生生物保護區(qū)實現(xiàn)禁捕。實施海洋漁業(yè)資源總量管理制度，完善海洋漁船“雙控”和伏季休漁制度，繼續(xù)推進(jìn)減船轉(zhuǎn)產(chǎn)，開展捕撈限額試點，嚴(yán)厲打擊“絕戶網(wǎng)”等非法捕撈行為。

開展?jié)O業(yè)資源調(diào)查和生態(tài)環(huán)境監(jiān)測，建立健全漁業(yè)資源生態(tài)補償機制，監(jiān)督落實補救措施。制定增殖漁業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加大增殖放流力度。積極推進(jìn)以海洋牧場建設(shè)為主要形式的區(qū)域性綜合開發(fā)，建立以人工魚礁為載體，底播增殖為手段，增殖放流為補充的海洋牧場示范區(qū)。加強水生生態(tài)保護修復(fù)，推進(jìn)以漁凈水，促進(jìn)湖庫漁業(yè)轉(zhuǎn)型升級和生態(tài)環(huán)境修復(fù)協(xié)調(diào)發(fā)展。

（農(nóng)業(yè)部漁業(yè)漁政管理局局長 張顯良）

張曉侖與哥倫比亞總統(tǒng)伊萬?杜克進(jìn)行會談 ♂

張曉侖與哥倫比亞總統(tǒng)伊萬?杜克進(jìn)行會談

7月31日，在哥倫比亞總統(tǒng)伊萬?杜克對中國進(jìn)行國事訪問期間，國機集團黨委書記、董事長張曉侖與伊萬?杜克總統(tǒng)進(jìn)行了會談。國機集團黨委常委、副總經(jīng)理白紹桐出席會談。

與杜克總統(tǒng)會談期間，張曉侖介紹了集團的主營業(yè)務(wù)及優(yōu)勢領(lǐng)域，表示中國目前在超超臨界燃煤發(fā)電裝備的研發(fā)、制造、建設(shè)和運維水平處于世界前列，表達(dá)了集團參與哥倫比亞電力領(lǐng)域以及旅游、醫(yī)療、環(huán)保等領(lǐng)域項目的意愿。

張曉侖表示，希望與哥倫比亞企業(yè)深化貿(mào)易合作，促進(jìn)哥倫比亞擴大對華出口，并代表國機集團邀請更多的哥倫比亞企業(yè)前來參加即將在上海召開的第二屆中國國際進(jìn)口博覽會。

杜克總統(tǒng)對國機集團在裝備制造、工程承包領(lǐng)域的領(lǐng)先地位予以高度認(rèn)可，并表示希望國機集團與哥倫比亞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一同推動相關(guān)項目落地，他與政府團隊將提供所有的支持，對國機集團前往哥倫比亞投資表示歡迎。杜克總統(tǒng)還感謝張曉侖的邀請，相信未來會有更多哥倫比亞優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場。 

最后，張曉侖表示，近年來中哥兩國經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，正所謂“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”，希望在杜克總統(tǒng)的大力支持下，國機集團能夠攜手哥倫比亞企業(yè)在中哥經(jīng)貿(mào)合作中添上濃墨重彩的一筆。

國機集團市場總監(jiān)羅艷，國機集團下屬企業(yè)中國機械設(shè)備工程股份有限公司、中工國際工程股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加會談。