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本文導讀目錄：

1、農機升級國四，最大的挑戰(zhàn)是什么？

2、農機協會是啥意思？

3、農機賣不出去？看歐洲農機經銷商如何化解難題

4、農機博覽會2021時間表？

農機升級國四，最大的挑戰(zhàn)是什么？ ♂

農機升級國四，最大的挑戰(zhàn)是什么？

2 / 農機升級國四，最大的挑戰(zhàn)是什么？

農機升級國四，面臨的挑戰(zhàn)眾多且復雜。以成本增加為例，除硬件投入的增加外，還需要對故障浪費作業(yè)時間進行評估。

而行業(yè)監(jiān)管和自律，特別是使用環(huán)境的提升，難度巨大，但必須接受大考。

首先，是成本增加。

關于成本增加，我們已經討論太多，大致包含的部分有，發(fā)動機制造成本增加、主機廠產品研發(fā)費用增加以及在用戶端使用成本的增加。

具體來說，發(fā)動機為了能夠符合國家四階段排放標準，在燃油、進氣等系統升級的同時，還需要增加后處理裝置。

相較于三階段更加注重燃油的燃凈，四階段更加重視后處理。單這一項，據相關專家測算，成本增加10%~15%。

主機廠根據新的發(fā)動機，需要重新做產品鑒定，還需要根據環(huán)保要求做好標定和環(huán)保公開，有些設備還需要自己購買，數據回傳系統有的企業(yè)還需要自建。

這一項沒有具體費用，但按照5年攤薄研發(fā)費用，根據不同機型系族銷量大小，單臺估計成本增加在5%~8%。

用戶端的成本增加主要是使用過程。要用更好的柴油、要按照規(guī)定進行保養(yǎng)，不然機器很容易出問題。

出問題后的維修，除了直接的維修成本，還有耽誤作業(yè)的時間成本。單次故障成本，包含機會成本，預計將在5000元左右。

所以，整體成本的增加，是目前農機升級國四最大的挑戰(zhàn)之一。

其次，是監(jiān)管與自律。

每次排放升級，大家都在擔心，低排放要求的產品和高排放產品市場銷售共存的問題。具體到農機行業(yè)，大家認為，升級國三的時候，即便是現在，在終端銷售市場上，國二和國三產品仍然在共存銷售。

且不說國二發(fā)動機早沒有了市場供應，即便是二手農機，國二能夠通過合法渠道銷售的量，到底能有多大呢？

當然，國三在本質上并沒有這次國四挑戰(zhàn)大，監(jiān)管和自律似乎還沒顯現出對行業(yè)的過度影響。

但農機在國三和國四階段的共存，將是一個真正的挑戰(zhàn)。

比如，二手國三產品可能價差超過補貼額度，用戶干脆不去買國四了。

這個時候，國三對國四的傷害最大。而且，企業(yè)有各種辦法提供國三產品。簡單的是提前鋪下去，復雜點的據說已經有企業(yè)考慮“無中生有”了。

最后，更為重要的是，使用環(huán)境提升難度巨大。

使用環(huán)境提升，將是此次農機升級國四的巨大考驗，同時也是農機行業(yè)技術升級的難點和痛點。

如燃油的合格率、用戶使用習慣以及維修和配件市場等，處處都是對國四能否順利度過第一個作業(yè)季的大考。

以合格燃油為例。大家應該都知道，最近油價上漲厲害。實際上，很多農機手加“小油”，對比之下傷害更大。不少機手認為，此次升級國四后，1升柴油綜合成本上漲2元錢左右。

按照一部聯合收割機一天消耗150升柴油計算，每天成本多增加300元，相當于作業(yè)費的2%~5%，還是相當可觀的。

用戶使用習慣也是一個很大考驗。很多老機手以為自己很懂，小的保養(yǎng)不注重，將釀成大禍，這些都會在實際作業(yè)中體現出來。

維修和配件市場能否跟上還是個問號，至今很多企業(yè)并沒有真正行動起來。

綜合來看，農機升級國四的使用環(huán)境提升，將是此次排放升級面臨的最大挑戰(zhàn)。

結語

農業(yè)機械升級國四，真正的挑戰(zhàn)還有很多。也因此，很多人會質疑，既然難度大，為什么還要升級國四呢？

實際上，農機升級國四遠不止有利環(huán)保這一條，下周一我們接著探討，農機升級國四，到底有哪些好處。

農機協會是啥意思？ ♂

農機協會是啥意思？

農機協會是負責對本區(qū)（縣）所有的農機站專業(yè)合作社等進行安全操作的培訓及管理等。

旋耕機排名是怎樣的？

我們可以看一下2017年1月-6月，旋耕機的一個關注度排名請看，從數據中不難看出，龍舟1GZ-180、沃得猛龍385、開元刀神1GKN-220、亞澳1GKNB-220，這幾個產品排在前4。說明這幾個產品，更受用戶關注和喜歡。

下面，我們詳細看一下排在前5的這幾個產品有哪些過人之處。

一、龍舟1GZ-180履帶自走式旋耕機。

配套功率：61馬力，工作幅寬：180cm，連接形式：自走式，刀片數量：18把

外形尺寸：長3370寬1940高2520mm；整機質量：1980kg；

配套發(fā)動機YN4MZ065-30CR; 額定轉速：2400r/min;額定凈功率48kW；

二、沃得猛龍385履帶式旋耕機，配套功率：88馬力

采用三點懸掛裝置，能夠滿足旋耕機，犁鏵等機具配套使用。 采用液壓強壓裝置，能夠實現堅硬土壤強壓旋耕作業(yè)。 能夠實現無動力下降和控制下降倆種模式，供用戶選擇使用，采用沃得自制65大變速箱，故障率大大降低。 采用履帶式行走結構，接地壓力小，能夠滿足水田泥濘作業(yè)。 原裝進口HST，一桿控制轉向及機具升降，更輕便、更靈活。標配防陷自救裝置，輕松解決爛田被困問題。 標配高齒履帶，增強接地附著力，提升了超爛泥濘田塊的通過性。

三、開元刀神1GKN-220旋耕機

配套功率：80馬力，工作幅寬：220cm，連接形式：懸掛式，外形尺寸：880*2470*1160；作業(yè)速度：km/h2-5；

四、亞澳1GKNB-220多功能變速旋耕機

配套功率：55馬力，工作幅寬：220cm

一、三擋撥叉變速：可根據拖拉機不同前進速度和當地農藝要求、土質差別、含水量大小，靈活變換三種刀軸轉速，徹底解決了拖拉機跑得快了質量差，跑得慢了效益差的痼疾。達到了同一塊，同一臺拖拉機，同樣的耕種質量，變速旋耕機效益更好。

二、性能優(yōu)：同樣的干硬地，該機具旋的更深，同樣的濕粘地該機具粘的更少。

三、配型多：該機具配置不同功能的部裝可獲得玉米精量免耕播種、小麥播種、小麥免耕播種、水稻播種及根據不同地區(qū)的要求可選配托板性、鎮(zhèn)壓滾、花輥型，真正體現一機多用。

標簽： 中國農業(yè)機械學會

農機賣不出去？看歐洲農機經銷商如何化解難題 ♂

農機賣不出去？看歐洲農機經銷商如何化解難題

2018年三季度已進入尾聲，不好的消息是農機行業(yè)景氣指數持續(xù)下降；而好消息則是同在一個戰(zhàn)壕，大家都不好過！

既然國內的日子不好過，那么今天就帶大家走出國門，看看國外農機經銷商是怎么干的。下面以歐洲農機經銷商DAVID為例，介紹他的經營方式和理念，或許有些方向和思路是我們可以借鑒的。

經營領域廣泛產品豐富

貼合地區(qū)需求提供服務

法國農機經銷商DAVID門店

歐洲農機經銷商與國內經銷商相比，綜合多元化經營居多，歐洲農村地廣人稀，所以一站式倉儲購物更貼合當地需求。這便促使歐洲農機經銷商不但經營領域更加廣泛，產品種類也更豐富。

DAVID是凱斯紐荷蘭經銷商，所以他們的新拖拉機、收獲機是以凱斯為主。但農機具品牌就很多了，圍繞著歐洲本地的需求特點，他們經營著歐洲大部分品牌的農機具，比如Vicon、Pottinger、Merlo、庫恩、格立莫、馬斯奇奧等。

負責人介紹經營品牌

從產品類別上看，主要有三類：糧食作物的耕種收全程機械化農機；畜牧養(yǎng)殖種植類的設備，如割草機、打捆機、青貯收獲機等；精準農業(yè)設備，比如精準播種機、精量施肥機、精量施藥機等。

DAVID人員介紹說，歐洲對農產品的農藥化肥殘留檢測非常嚴格，如果農戶種出的莊稼化肥農藥殘留超標，就沒有人敢收他們的糧食和農作物。所以在歐洲，精準變量農機具銷售的很好，他們主要工作就是指導農民使用這些農機具。

DAMID公司的二手農機賣場

二手機銷售收入高于新機銷售

專門為中國企業(yè)提出建議

與國內農機企業(yè)當前主要以新車銷售不同，DAVID的收入構成可以分為幾個部分：新機銷售+二手機銷售+配件銷售+服務。

DAVID所有8家分店全年收入約5000萬歐元，其中新機銷售+二手機銷售占78%，據估計二手機銷售要大于新機的銷售，配件銷售占15.7%，服務占5.5%，另外還有其他的文化用品等收入。

值得關注的是DAVID的二手機業(yè)務，我們現場看到他的總部有上百臺的二手機，數量要遠超過新機器。從其老板口中得知，這些設備主要是銷售和服務人員通過以舊換新或以舊折新的形式回購來的。

對于當地的二手機價格，法國的農機協會有統一的折價標準，銷售人員和服務人員按協會的標準給二手機定價。

店鋪內部

收購回的二手機一部分出售給法國國內的用戶。據老板介紹說法國的農場從50公頃到500公頃不等，許多農場主也很窮，買不起新機子就買二手機。另外這些二手機還大量地銷售給意大利、西班牙、葡萄牙、非洲，甚至日本。因為法國打藥機技術含量很高，所以出口產品中打藥機的比例很高。

DAVID公司二手機出口量大的一個原因是該公司的服務維修能力很強。二手機銷售的市場，一定會派服務人員跟進，但其服務完全是有償的，并且收費很高，所以該公司老板建議中國企業(yè)想進口二手農機，一定要進口技術含量高的，比如價格很高的、高附加值的高端產品，因為只有這些產品才能承受得起高額的服務和維修成本。

辦公場所

家族企業(yè)融合現代企業(yè)管理

規(guī)模化連鎖經營才是出路

DAVID采用家族式管理，董事長和總經理都由家族中精明強干的人才出任。同時建立起了完善的現代企業(yè)管理制度，尤其是多股東下的法人治理結構。

在家族事業(yè)的基礎上，遵從現代企業(yè)發(fā)展方式，收購了周邊地區(qū)7家農機經銷商。這7家企業(yè)也是家族企業(yè)，由于經營不善或沒有跟上需求變化節(jié)拍而出現了經營困難，所以被其收購。

DAVID采用標準的連鎖管理的模式，由于歐洲農機產品標準化程度高，市場成熟，所以產品、配件、服務的價格都比較透明，農機經銷商用信息化的手段進行連鎖管理很方便，這有利于農機經銷商擴大規(guī)模。

他認為農機的連鎖經營能夠統一雇用訓練有素的服務技術專家，能夠及時對用戶的需求做出反應并解決問題；能夠通過資源共享，為所有門面提供范圍廣泛的服務，包括維修服務、信息技術支持、市場營銷、數據監(jiān)督與資金管理等；還能減少單店經營成本，能夠引導行業(yè)并帶來創(chuàng)新。

2016農業(yè)機械專業(yè)技術參觀團

中國的農機經銷行業(yè)必然也會經歷這個階段，在此建議國內的經銷商要重視自己服務能力的打造，在行業(yè)洗牌的時候，有了這個優(yōu)勢，就有更多的生存幾率。

為了幫助我國農機從業(yè)者對歐洲先進技術、理念進行深度專業(yè)的探究，今年11月6—16日，農業(yè)機械雜志社再一次組織意德農機專業(yè)技術參觀團，考察意大利EIMA農機展、漢諾威畜牧展，還有多家農機企業(yè)、經銷商、農場，并且首次參觀職業(yè)農民培訓中心，如果感興趣請撥打電話18600023173或掃描下面二維碼咨詢。

報名將贈送《2016—2017歐美農機考察輯要》一本，可咨詢時留下地址，我們工作人員會為您快遞。

農機博覽會2021時間表？ ♂

農機博覽會2021時間表？

農機博覽會2021時間表：

展會名稱 開展時間 展會地點

2021第二十五屆中國（青島）國際漁業(yè)博覽會 2021/10/27 紅島國際會議展覽中心

2021第十六屆上海國際漁業(yè)博覽會 2021/08/25 上海新國際博覽中心

2021第十一屆中國國際現代農業(yè)博覽會 2021/05/22 中國國際展覽中心(新館)

第二十七屆（2021）東北三省畜牧業(yè)交易博覽會 2021/04/21 哈爾濱國際會展中心

2021第十六屆中國國際（廈門）漁業(yè)博覽會 2021/04/16 廈門國際會展中心

2021第十二屆中國（內蒙古）農牧業(yè)機械展覽會 2021/03/26 內蒙古國際會展中心

第二十二屆中國國際農用化學品及植保展覽會 2021/03/03 上海新國際博覽中心

2021中國?貴陽第四屆生態(tài)畜牧業(yè)博覽會 2021/08/20 貴陽國際會議展覽中心

2021第二十九屆內蒙古國際農業(yè)博覽會 2021/08/19 赤峰國際會展中心

2021四川植保信息交流暨農藥械交易會 2021/07/26 成都世紀城新國際會展中心

2021第八屆上海國際水產海鮮展覽會Seafood Expo Shanghai 2021/06/10 上海光大會展中心

2021第18屆中國（上海）國際園林景觀產業(yè)貿易博覽會 2021/06/09 上海新國際博覽中心

2021第三屆中國（銀川）國際奶業(yè)展覽會暨論壇 2021/05/28 銀川國際會展中心

2021第八屆中國鄭州花卉園藝展覽會 2021/05/28 鄭州中原國際博覽中心

2021第六屆中國（江蘇）國際寵物水族用品展 2021/05/28 南京國際展覽中心

2021第六屆中國北京國際漁業(yè)博覽會 2021/05/22 中國國際展覽中心-老館

2021CPF廣州國際寵物博覽會 2021/05/14 廣州國際采購中心

2021第四屆重慶國際寵物用品展覽會 2021/05/14 重慶國際會議展覽中心

2021第十四屆中國國際有機食品博覽會 2021/05/12 上海世博展覽館

2021年第八屆中國（山東）華晨寵物水族展 2021/05/07 山東國際會展中心

2021中國飼料工業(yè)展覽會 2021/04/18 重慶國際博覽中心

2021第二十三屆中國國際花卉園藝展覽會 2021/04/15 上海新國際博覽中心

2021第3屆河北國際奶業(yè)博覽會 2021/04/15 石家莊國際會展中心（正定新館）

2021中國(河北)國際農機裝備暨零部件博覽會 2021/04/08 河北匯春博覽中心

2021第十屆成都國際寵物博覽會 2021/04/08 成都世紀城新國際會展中心

2021第七屆深圳國際寵物展覽會 2021/04/01 深圳會展中心

2021牛羊產業(yè)鏈（內蒙古）博覽會暨畜牧專業(yè)合作社發(fā)展論壇 2021/03/26 內蒙古國際會展中心

2021中國（重慶）智慧城市、公共安全暨雪亮工程應用展覽會 2021/03/24 重慶國際會議展覽中心

2021年第二十八屆內蒙古國際農業(yè)博覽會暨肥料、種子、農藥專項展示訂貨會 2021/03/16 內蒙古國際會展中心

2021第二屆華東寵物用品展覽會暨全球寵物用品電商采購大會 2021/03/05 杭州國際博覽中心

2021第十一屆中國國際新型肥料展覽會 2021/03/03 上海新國際博覽中心

2021第四屆中國庭院與花園園藝展覽會 2021/01/05 上海世博展覽館

標簽： 農業(yè)機械展