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本文導讀目錄：

1、我國農機經銷商的5種形態(tài)：夫妻店，大市場，連鎖經營……

2、我國農機維修業(yè)發(fā)展成效顯著

3、我國農機維修人員達到92.8萬

我國農機經銷商的5種形態(tài)：夫妻店，大市場，連鎖經營…… ♂

我國農機經銷商的5種形態(tài)：夫妻店，大市場，連鎖經營……

在中國農機經銷業(yè)中，存在多種不同形態(tài)的經銷商，其中最主要形態(tài)有五種，分別是夫妻店，大市場，連鎖經營，品牌專營，混合經營。以下，分別介紹五種形態(tài)的優(yōu)劣勢。

夫妻店

夫妻店是指由夫妻共同經營的農機銷售店鋪。這種形態(tài)在農村地區(qū)較為普遍，夫妻共同分擔工作和責任，降低經營成本。然而，夫妻店可能面臨管理和專業(yè)度不足的挑戰(zhàn)。

在農村地區(qū)，夫妻店是較為常見的經營形態(tài)。夫妻共同經營可以帶來以下優(yōu)勢：

分擔工作和責任：夫妻雙方可以共同承擔經營工作和責任，分工合作，減輕個人的工作負擔。

降低經營成本：夫妻店的經營成本相對較低，因為不需要雇傭額外的員工，可以節(jié)約人力資源開支。

家庭團結和合作：夫妻店的經營也有助于加強家庭團結和合作，夫妻之間可以共同經營家族企業(yè)，實現經濟利益和家庭利益的雙贏。

然而，夫妻店也面臨一些挑戰(zhàn)和問題，夫妻店可能缺乏專業(yè)的管理經驗和技能，無法進行科學的企業(yè)管理，導致經營效率低下。由于缺乏相關行業(yè)的專業(yè)知識和技能培訓，夫妻店可能無法提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務，限制了客戶的滿意度和忠誠度。夫妻店的經驗可能有限，無法應對市場變化和激烈的競爭環(huán)境，難以實現長期穩(wěn)定的發(fā)展。

大市場

大市場是指規(guī)模較大的農機銷售市場或綜合商場。這些市場通常聚集了多個農機品牌的經銷商，提供各種農機設備和產品供農戶選擇。大市場通常具備較強的銷售能力和供應鏈管理能力。

大市場通常具備以下特點和優(yōu)勢：

多品牌選擇：大市場集聚了多個農機品牌的經銷商，農戶可以在同一地點選擇不同品牌的農機設備，便于比較和選擇。

大規(guī)模銷售：大市場的規(guī)模較大，吸引了更多的農機銷售商參與，因此銷售量較大，能夠提供更多產品的供應。

強大的供應鏈管理：大市場通常具備完善的供應鏈管理能力，能夠及時調配和供應農機設備，滿足農戶的需求。

綜合服務和支持：大市場通常會提供綜合的售前咨詢、售后服務和技術支持，以提高農戶的滿意度和購買體驗。

市場競爭促進價格競爭：大市場上多個經銷商的競爭會促使價格競爭，農戶可以在競爭中獲得更有競爭力的價格和優(yōu)惠。

然而，大市場也可能面臨一些挑戰(zhàn)，例如管理和協調眾多經銷商、供應鏈的復雜性、市場競爭的激烈程度等。對于經銷商而言，需要通過提供優(yōu)質的產品和服務，以及有效的市場營銷策略來在大市場中脫穎而出。

連鎖經營

連鎖經營是指一家公司擁有多個連鎖農機銷售店鋪或分支機構的經營模式。連鎖經營可以實現資源共享、品牌統一和規(guī)模經濟效應，提高管理效率和市場競爭力。

這種經營模式在農機銷售領域越來越常見，它可以帶來一系列的優(yōu)勢和益處：

資源共享：連鎖經營使得公司能夠共享資源，包括供應鏈、品牌形象、營銷策略和技術支持等。這樣可以提高整個連鎖經營體系的效率和競爭力。

品牌統一：連鎖經營可以實現品牌的統一形象和標準化運營，提升品牌知名度和認可度。消費者可以在不同的連鎖店中享受到一致的產品品質和服務體驗。

規(guī)模經濟效應：連鎖經營通過規(guī)模擴張和集中采購，可以獲得更有競爭力的采購價格和經濟效益。這有助于降低成本，提高利潤空間。

統一管理和控制：連鎖經營模式允許公司進行統一的管理和控制，包括銷售管理、庫存控制、人員培訓等。這樣可以提高經營效率和一致性。

市場覆蓋擴大：通過連鎖經營，公司可以在不同地區(qū)建立分店或分支機構，實現市場覆蓋的擴大，吸引更多的客戶和銷售機會。

然而，連鎖經營也面臨一些挑戰(zhàn)，包括管理復雜性、人員培訓、成本控制和市場競爭等方面。為了成功運營連鎖經營，公司需要建立良好的管理體系，確保連鎖店之間的協作和信息共享，同時不斷提升品牌形象和服務質量，以滿足消費者的需求。

品牌專營

品牌專營是指經銷商專門代理和銷售某個農機品牌的經營模式。這種形態(tài)的經銷商與特定品牌制造商建立密切的合作關系，致力于推廣和銷售該品牌的農機產品。品牌專營經銷商通常具備較高的產品知識和技術專長。

品牌專營經銷商通常具備以下特點和優(yōu)勢：

獨家代理權：品牌專營經銷商通常與特定品牌的制造商簽訂獨家代理合同，獲得該品牌在特定區(qū)域或市場的銷售權。這使得經銷商能夠專注于推廣和銷售該品牌的產品，建立品牌形象和市場份額。

產品知識和專業(yè)技術：品牌專營經銷商通常接受制造商提供的產品培訓和技術支持，掌握豐富的產品知識和專業(yè)技術。這使得他們能夠提供專業(yè)的售前咨詢和售后服務，滿足客戶的需求。

品牌形象和信譽：品牌專營經銷商與特定品牌建立了緊密的合作關系，享有該品牌的聲譽和品牌形象。這為經銷商贏得了消費者的信任和認可，有助于提高銷售額和市場份額。

共同市場推廣：品牌專營經銷商通常與制造商共同進行市場推廣活動，共享市場營銷資源。制造商可能提供廣告支持、促銷活動和市場調研等，幫助經銷商擴大市場影響力和銷售業(yè)績。

品牌產品支持：品牌專營經銷商可以享受制造商提供的品牌產品支持，包括新產品的首發(fā)權、優(yōu)先供貨和技術更新等。這使得經銷商能夠及時獲得最新產品和技術，滿足市場需求。

然而，品牌專營經銷商也面臨一些挑戰(zhàn)，包括與制造商的合作關系、市場競爭和銷售目標的實現等方面。為了成功經營品牌專營，經銷商需要與制造商建立良好的合作關系，了解市場需求，提供優(yōu)質的產品和服務，不斷提升自身的專業(yè)水平和競爭力。

混合經營

混合經營是指農機經銷商不僅經營農機產品，還同時經銷其他產品，如工程機械、汽車等。這種經營模式允許經銷商在一個店鋪或多個店鋪中銷售多個不同類型的產品。

混合經營可以帶來一些優(yōu)勢，包括：

增加銷售渠道和客戶群體：通過經銷多種產品，經銷商可以吸引更多不同領域的客戶，并擴大市場覆蓋范圍。

提高利潤空間：通過經銷多種產品，經銷商可以在銷售中實現多元化的利潤來源，從而提高利潤空間。

提供綜合解決方案：經銷商可以為客戶提供更廣泛的產品選擇，滿足客戶多樣化的需求，并提供綜合解決方案。

實現資源共享：經銷商可以通過混合經營，實現不同產品之間的資源共享，包括供應鏈、銷售渠道等方面，提高管理效率。

然而，混合經營也面臨一些挑戰(zhàn)，包括管理復雜性、市場競爭激烈和對多個產品領域的專業(yè)知識要求等。經銷商需要有效管理不同產品線的庫存、銷售和售后服務，同時也需要不斷提升自身的專業(yè)知識和技能。

這些不同形態(tài)的農機經銷商在市場中各有特點和優(yōu)勢。經銷商可以根據自身的實際情況和市場需求選擇適合的經營模式，并通過不斷提升管理能力、市場營銷策略和客戶服務水平來提高競爭力和利潤空間。

我國農機維修業(yè)發(fā)展成效顯著 ♂

我國農機維修業(yè)發(fā)展成效顯著

　　在合肥召開的全國農機維修工作會議上，農業(yè)部農機化管理司宗錦耀司長在回顧農機維修業(yè)改革發(fā)展的歷程時，對過去一個時期的全國農機維修業(yè)工作取得的成就給予了充分的肯定。他說，農機維修業(yè)在促進農業(yè)機械化發(fā)展，滿足農業(yè)生產需要中不斷發(fā)展，特別是農村實行家庭聯產承包責任制以來，農機維修市場化、產業(yè)化、社會化步伐明顯加快，農機維修業(yè)的所有制結構、經營方式、管理方式發(fā)生了重大變化，在改革發(fā)展中取得了顯著的成效。主要體現在以下方面。

　?。ㄒ唬┺r機維修體系快速發(fā)展。當前，承擔農機維修服務的組織主要有三種形式，一是農機維修業(yè)戶開辦的農機維修網點；二是農機生產、銷售企業(yè)的“三包”和售后服務組織；三是部分汽車修理點和農機作業(yè)服務組織。一個遍布城鄉(xiāng)、多種類型、不同等級的農機維修網絡已基本形成。截至2006年，全國農機維修網點達到24萬個，與十年前相比，增加了25%。農機維修從業(yè)人數達到51.8萬人。

　　（二）農機維修從業(yè)人員素質不斷提高。各級農機管理部門認真落實國家有關職業(yè)技能鑒定工作的部署和要求，不斷強化農機維修業(yè)隊伍建設，順利完成了農機維修工人技術考核與職業(yè)技能鑒定工作的并軌，逐步健全了以農機維修為主要內容的農機職業(yè)技能開發(fā)組織體系、技術體系和工作制度，開創(chuàng)了農機職業(yè)技能開發(fā)工作的良好局面。 “十五”以來，開展農機職業(yè)技能鑒定工作的省份由幾個發(fā)展到現在的30個，每年鑒定、核發(fā)職業(yè)資格證書的數量由不足1000個，增加到現在每年近10萬個。截至目前，農機行業(yè)累計鑒定、核發(fā)證書超過40萬個，連續(xù)四年位居農業(yè)部各行業(yè)之首，占農業(yè)部系統職業(yè)技能鑒定總量的三分之一。尤其是通過貫徹落實農機修理工就業(yè)準入制度，通過職業(yè)技能培訓和鑒定的農機維修人員達到8萬人，農機維修從業(yè)人員的素質和技能水平顯著提高，為農機維修業(yè)的發(fā)展奠定了扎實的技術基礎。

　　（三）農機維修法規(guī)逐步完善。農業(yè)機械化促進法明確規(guī)定：“從事農業(yè)機械維修，應當具備與維修業(yè)務相應的儀器、設備和具有農業(yè)機械維修職業(yè)技能的技術人員，保證維修質量。維修質量不合格的，維修者應當免費重新修理；造成人身傷害或者財產損失的，維修者應當依法承擔賠償責任”?！掇r業(yè)機械維修管理規(guī)定》進一步明確了農機維修管理的地位、作用和職責，規(guī)定了《農業(yè)機械維修技術合格證》審批是辦理工商營業(yè)執(zhí)照的前置條件。各省市區(qū)制定的農機管理、農機化促進條例也都對農機維修管理作出了具體的規(guī)定。國家六部委公布了《農業(yè)機械產品修理、更換、退貨責任規(guī)定》，我部先后制定了《農業(yè)機械維修業(yè)開業(yè)技術條件》等7個與農機維修相關的標準。這些法律、法規(guī)、規(guī)章和標準的制定實施，加快了農機維修管理法制化和規(guī)范化的步伐，為農機維修業(yè)依法管理奠定了基礎。2006年以來，各級農機管理部門認真貫徹實施農機維修管理的有關法律、法規(guī)、規(guī)章和標準，積極開展農機維修網點的調研摸底和《農業(yè)機械維修技術合格證》換發(fā)工作，維修管理工作明顯加強，維修市場秩序明顯好轉，促進了農機維修業(yè)的健康發(fā)展。

　?。ㄋ模┢髽I(yè)售后維修服務水平明顯提升。廣大農機生產和銷售企業(yè)，按照“三包”服務規(guī)定，完成“三包”期內的維修業(yè)務，服務及時，用戶滿意。在“三包”期外，也能積極主動為用戶提供及時有效的服務。在“三夏”大忙期間和跨區(qū)作業(yè)主戰(zhàn)場，一拖公司、福田公司、中收公司等許多企業(yè)組成維修服務隊進行跟蹤服務，為跨區(qū)作業(yè)機組保駕護航，尤其在高性能、新型農機具的維修和配件供應方面發(fā)揮了重要作用。隨著農機現代營銷方式的發(fā)展，部分企業(yè)開始建立集展示、銷售、維修和配件供應、人員培訓于一體的經營模式，加快了農機售后維修服務現代化進程。

　　宗錦耀司長指出，經過各級農機管理部門和社會各方面的共同努力，農機維修業(yè)發(fā)展取得了明顯成效。技術含量、維修質量不斷提高，維修服務越來越快捷高效，在推進農業(yè)機械化，促進農業(yè)生產和農村經濟發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。一方面，支持保障了農業(yè)機械化的發(fā)展。農機維修工作的有效開展，減少了機具故障率，延長了機具使用周期，促進了農機使用效率提高和節(jié)能減排。農機具保養(yǎng)、調試、檢修和配件供應是保證春耕備耕，“三夏”、“三秋”等重要農時季節(jié)機械化生產順利進行的前提條件，是農機投入抗災救災、恢復生產的重要保證。農機維修工作在農業(yè)生產“搶農時保季節(jié)”中發(fā)揮著保障和支撐作用。據統計，全國每年修理拖拉機、聯合收割機等各種農機具5800多萬臺次。今年“三夏”期間山東、河南、河北等地共檢修機具50萬臺，確保了“三夏”農業(yè)生產任務的順利完成。另一方面，有效促進了農民增收。農機維修促進了農機使用的節(jié)本增效。農機維修業(yè)的發(fā)展，成為農業(yè)和農村服務業(yè)的重要組成部分，是農民增收就業(yè)的重要渠道。2006年全國農機修理收入119億元，比十年前增加了一倍多。農機維修網點服務范圍遍布各個鄉(xiāng)村，具有為農機自身服務和為社會服務的雙重功能，不僅承擔了農機維修的重要任務，還承擔大量的農村其他機械設備的維修工作，為農業(yè)生產和農民生活提供了便利，拓寬了農民就業(yè)增收的渠道，為農村經濟發(fā)展和社會主義新農村建設做出了重要貢獻。

我國農機維修人員達到92.8萬 ♂

我國農機維修人員達到92.8萬

資料圖

近日，記者從農業(yè)農村部《對十三屆全國人大一次會議第2282號建議的答復》一文中了解到，截至2017年底，我國擁有農機維修廠及維修點17萬個，其中一級維修點1353個、二級維修點6981個、三級維修點8.6萬個、專項維修點6.3萬個，農機維修人員92.8萬人。 

據了解，李祥斌等4名代表在十三屆全國人大一次會議上提出了關于促進農機維修行業(yè)健康發(fā)展的建議。農業(yè)農村部在答復中指出，近年來，農業(yè)農村部積極采取措施加強對農機維修行業(yè)的指導。制定了《農業(yè)機械維修業(yè)開業(yè)技術條件》《農機修理通用技術規(guī)范》《農業(yè)機械生產企業(yè)維修服務能力評價規(guī)范》等標準規(guī)范，促進農機維修行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展；推動將農機維修納入國家職業(yè)資格目錄清單，發(fā)放國家職業(yè)資格證書，每年取得證書的農機修理工達1萬多人；

通過 “企社共建”等措施，引導農機維修服務主體與農機生產企業(yè)或農機合作社聯合，向業(yè)務綜合化、經營規(guī)?；⒐芾硪?guī)范化、服務品牌化方向發(fā)展；通過開展維修工輪訓、技能大賽等活動，培養(yǎng)了一大批高技能維修人才，維修隊伍能力和水平不斷提高；各地積極開展“星級文明網點”等維修示范創(chuàng)建活動，樹立了一批可學可比的樣板，營造比學趕超爭典型的良好氛圍。

答復中指出，國家高度重視農機維修工作，積極促進農機維修行業(yè)健康發(fā)展。在《國務院關于促進農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》）《全國農業(yè)機械化發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》）中，都將發(fā)展農機維修服務納入了重要內容?！兑庖姟芬螅七M農機服務組織建設和社會化服務，培育農機作業(yè)、維修等市場，大力培養(yǎng)農機作業(yè)能手、維修能手；建立農機產品售后服務體系和信息服務平臺，依托重點生產企業(yè)、專業(yè)流通企業(yè)建立售后服務中心，健全和規(guī)范農機修理市場，提高維修能力和服務質量；繼續(xù)免征農機維修服務項目的企業(yè)所得稅；支持區(qū)域性售后維修服務中心等農機流通基礎設施建設。

《規(guī)劃》提出，將實施農機作業(yè)保障條件增強計劃，支持打造區(qū)域農機安全應急救援中心和維修中心，提高快速救援、維修和作業(yè)實時監(jiān)測能力，及時解除故障，有效處理事故，保障農忙季節(jié)跨區(qū)作業(yè)機具安全有序流動。

下一步，農業(yè)農村部將繼續(xù)研究完善農機維修行業(yè)指導服務措施，引導支持維修服務主體完善服務功能，提高服務能力，打造服務品牌，加快構建保障有力、服務規(guī)范、質量到位的農機維修服務網絡。 

同時，將會同有關部門統籌研究農機維修服務支持政策，同時積極引導和鼓勵地方加大投入力度，通過先建后補、以獎代補等形式，支持維修網點進行維修間改擴、維修設備升級、維修人員培訓和維修配件儲備等能力建設；引導維修網點發(fā)展農機銷售、作業(yè)、維修、租賃等綜合服務，鼓勵維修網點承接農機作業(yè)補助、技術推廣示范、安全應急救援等政府購買服務項目，加快提升區(qū)域農機維修服務保障能力，滿足農機化發(fā)展和農民的需求。