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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：大概率這樣走

2、2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求低迷，看終端有啥具體看法和建議？

3、2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：注定風(fēng)生云起 波瀾壯闊

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：大概率這樣走 ♂

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)趨勢(shì)：大概率這樣走

2023年1—5月，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“一高一低”的現(xiàn)象?！耙桓摺本褪穷^部企業(yè)、實(shí)力企業(yè)市場(chǎng)占有率持續(xù)提高?！耙坏汀本褪谴笾型?、小麥?zhǔn)盏葒?guó)四主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量、增長(zhǎng)率同比出現(xiàn)近年來(lái)新低。

多位業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過(guò)判斷，伴隨以國(guó)四為代表的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品換代升級(jí)，標(biāo)志著已經(jīng)進(jìn)入中高端產(chǎn)品發(fā)展階段，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)步入新的發(fā)展周期之內(nèi)，未來(lái)繼續(xù)看好，具有較為廣闊的發(fā)展空間。

同時(shí)，也應(yīng)該看到，每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的不是原先的規(guī)模有多大，而是現(xiàn)時(shí)升級(jí)能力有多強(qiáng)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)如同魚(yú)躍龍門(mén)或彎道跨越，機(jī)遇總是留給成功的企業(yè)。每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)后便會(huì)帶來(lái)新一輪市場(chǎng)洗牌，總是有一些傳統(tǒng)的企業(yè)被新興的企業(yè)所取代。不排除有的企業(yè)過(guò)于追求短期的紅利，沒(méi)有跟上升級(jí)步伐。更多的企業(yè)則是加快提升產(chǎn)品研發(fā)、制造能力，做好了迎接新一輪機(jī)遇的準(zhǔn)備。

實(shí)踐證明，每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)前，都會(huì)帶來(lái)一定程度的市場(chǎng)透支。產(chǎn)品升級(jí)后會(huì)有短期的市場(chǎng)階段性調(diào)整。有業(yè)內(nèi)資深專(zhuān)家2022年年中就對(duì)2023年市場(chǎng)做出預(yù)判，上半年L型走勢(shì)，下半年小V型突破，后續(xù)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)看好。預(yù)計(jì)，大中拖銷(xiāo)量保持在20萬(wàn)臺(tái)左右的規(guī)模、小麥?zhǔn)珍N(xiāo)量有望保持在1萬(wàn)臺(tái)左右的規(guī)模?？梢灶A(yù)判，率先掌握核心技術(shù)、突破品質(zhì)門(mén)檻，產(chǎn)品得到用戶(hù)認(rèn)可的企業(yè)，會(huì)很快抓住產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來(lái)的新一輪市場(chǎng)紅利。無(wú)法突破核心技術(shù)、品質(zhì)門(mén)檻的企業(yè)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)下滑的現(xiàn)象。全年市場(chǎng)走勢(shì)，大概率會(huì)出現(xiàn)如下特點(diǎn)。

全年市場(chǎng)走勢(shì)特征明顯。上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要是春耕春播、夏收作業(yè)區(qū)域需求為主，下半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)主要是秋耕、秋播及秋收區(qū)域?yàn)橹?。盡管上半年短期需求相對(duì)低迷，預(yù)計(jì)，下半年隨著剛需需求用戶(hù)購(gòu)機(jī)增多，產(chǎn)品銷(xiāo)量會(huì)逐步增加。

頭部企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)逐步體現(xiàn)。由于頭部企業(yè)研發(fā)資源、制造能力相對(duì)豐富、強(qiáng)大，具有一定的產(chǎn)品品質(zhì)保障能力，加上產(chǎn)品向市場(chǎng)投放時(shí)間較早，得到用戶(hù)的認(rèn)可度較早，會(huì)取得相應(yīng)的市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

主銷(xiāo)產(chǎn)品呈現(xiàn)區(qū)域化特點(diǎn)。東北、西北及冬麥區(qū)仍是大中型產(chǎn)品的主銷(xiāo)區(qū)域。排除產(chǎn)品漲價(jià)、提前透支等市場(chǎng)綜合因素，保有量較低的區(qū)域、補(bǔ)貼比例相對(duì)較高及市場(chǎng)急需的產(chǎn)品，仍有一定的增量空間。

企業(yè)促銷(xiāo)力度會(huì)逐步增大。受上半年市場(chǎng)階段性調(diào)整因素影響，部分企業(yè)下半年目標(biāo)任務(wù)艱巨。為完成序時(shí)目標(biāo)，不排除部分企業(yè)會(huì)進(jìn)行以?xún)r(jià)格為主導(dǎo)的促銷(xiāo)活動(dòng)，下半年競(jìng)爭(zhēng)剛性將強(qiáng)于上半年。

服務(wù)保障任務(wù)比較艱巨。受各種因素影響，一些企業(yè)產(chǎn)品驗(yàn)證不充分，新產(chǎn)品上市后會(huì)面臨諸多的潛在故障挑戰(zhàn)，容易造成服務(wù)資源沖突和服務(wù)能力不足現(xiàn)象。個(gè)別企業(yè)不完全具備中高端重型主機(jī)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造能力，產(chǎn)品材料、液壓、電控等系統(tǒng)后續(xù)仍具有一定的改進(jìn)空間，農(nóng)時(shí)服務(wù)任務(wù)緊、要求高，給服務(wù)工作帶來(lái)較大的壓力。

線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式并行。據(jù)調(diào)研，部分潛在及意向客戶(hù)外出打工，傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品座談會(huì)、體驗(yàn)會(huì)活動(dòng)，難以達(dá)到預(yù)期效果。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商逐步注重線上營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)短視頻、直播等載體開(kāi)展針對(duì)性的圈粉、引領(lǐng)，進(jìn)行定向式宣傳、推廣，加大客戶(hù)關(guān)系管理，盡最大努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增量目標(biāo)。

市場(chǎng)機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的企業(yè)。對(duì)任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要全面提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化服務(wù)資源，為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，努力得到更多的用戶(hù)認(rèn)可，在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)與發(fā)展目標(biāo)。

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求低迷，看終端有啥具體看法和建議？ ♂

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求低迷，看終端有啥具體看法和建議?

2023年1—4月，傳統(tǒng)的春季銷(xiāo)售旺季沒(méi)有出現(xiàn)，市場(chǎng)需求保持低位徘徊。一些區(qū)域國(guó)四主機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比出現(xiàn)較大幅度的下滑。部分農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)渠道出現(xiàn)較大數(shù)量的庫(kù)存。為了解終端具體需求，筆者結(jié)合農(nóng)機(jī)展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)、電話訪談等方式對(duì)部分區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)進(jìn)行了初步的溝通和了解。

從互動(dòng)的信息看，經(jīng)銷(xiāo)商、用戶(hù)普遍認(rèn)為，盡管去年有的用戶(hù)提前購(gòu)買(mǎi)了國(guó)三產(chǎn)品，后續(xù)對(duì)國(guó)四產(chǎn)品仍有一定的購(gòu)買(mǎi)欲望。當(dāng)前最關(guān)注的問(wèn)題就是國(guó)四產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)能力和產(chǎn)品價(jià)格，這是決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的關(guān)鍵因素。

2022年確實(shí)提前購(gòu)買(mǎi)了國(guó)三產(chǎn)品

A先生是中部區(qū)域一家農(nóng)機(jī)合作社的主要成員，是一名老機(jī)手。他介紹自己所在的合作社，去年的時(shí)候一下子提前更新了多臺(tái)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械。本來(lái)，還沒(méi)有到產(chǎn)品更新的時(shí)間，之所以提前購(gòu)買(mǎi)，主要是考慮到對(duì)新產(chǎn)品不熟悉、擔(dān)心價(jià)格上漲等因素。東部區(qū)域的一家農(nóng)機(jī)合作社負(fù)責(zé)人介紹，他身邊的一些農(nóng)機(jī)合作社，基本上也提前購(gòu)買(mǎi)了部分國(guó)三主機(jī)產(chǎn)品。

一位行業(yè)資深專(zhuān)家曾評(píng)價(jià)道，部分農(nóng)機(jī)企業(yè)2022年遇到了多年難得的現(xiàn)款后貨現(xiàn)象，產(chǎn)品出現(xiàn)難得的供不應(yīng)求。多家頭部企業(yè)銷(xiāo)售收入、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)創(chuàng)出近年新高。一些經(jīng)銷(xiāo)國(guó)三拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)等產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，普遍感受到了牛市現(xiàn)象。

同時(shí)，多家經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，市場(chǎng)總量就那樣多，去年賣(mài)的多，今年少賣(mài)點(diǎn)，也算是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種體現(xiàn)方式。

2023年晚些時(shí)候準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)

L是一名老機(jī)手，今年以來(lái)參加過(guò)全國(guó)性、區(qū)域性的多場(chǎng)農(nóng)機(jī)展會(huì)，對(duì)國(guó)四產(chǎn)品有了初步的了解。自我感覺(jué)對(duì)國(guó)四產(chǎn)品的功能、性能不是很了解。加上周邊一些購(gòu)買(mǎi)過(guò)國(guó)四產(chǎn)品的機(jī)手反映，感覺(jué)個(gè)別廠家某些同功率產(chǎn)品沒(méi)有國(guó)三同型號(hào)的有勁，以及油管漏油等個(gè)別現(xiàn)象。便決定等等其他用戶(hù)使用一段后在看看，最后在決定晚些時(shí)候購(gòu)買(mǎi)。

與L用戶(hù)不同，W是一位有多年維修經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)機(jī)從業(yè)人員。往年周邊鄉(xiāng)村都有很多親友找他購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)。今年以來(lái)，他卻拒絕給大家參謀了。用他自己的話說(shuō)，就是他要盡快掌握國(guó)四產(chǎn)品復(fù)雜的維修技巧，等到對(duì)各個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、不足能夠掌握的時(shí)候，再給周?chē)挠H友推介最好的國(guó)四產(chǎn)品。

據(jù)調(diào)研，在中部區(qū)域一些農(nóng)機(jī)手，今年參加了很多企業(yè)組織的產(chǎn)品推介會(huì)、產(chǎn)品演示會(huì)，現(xiàn)在還沒(méi)有下決心購(gòu)買(mǎi)。主要是國(guó)四產(chǎn)品漲價(jià)、使用成本增加，由于國(guó)四產(chǎn)品增加了后處理系統(tǒng)、檢測(cè)系統(tǒng)、定位系統(tǒng)等裝置，作業(yè)時(shí)又要使用高規(guī)格的柴油、機(jī)油等，加上當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)飽和度較高，作業(yè)價(jià)格下滑。與國(guó)三產(chǎn)品相比，同樣的作業(yè)量，國(guó)四產(chǎn)品的收益降低。這些用戶(hù)延緩了購(gòu)機(jī)需求及購(gòu)買(mǎi)時(shí)間。

將促銷(xiāo)力度放在服務(wù)上

業(yè)內(nèi)人士指出，目前終端市場(chǎng)依然相對(duì)疲軟，有效需求尚未完全釋放，企業(yè)增長(zhǎng)任務(wù)艱巨。農(nóng)機(jī)企業(yè)要將服務(wù)保證作為促銷(xiāo)增長(zhǎng)一項(xiàng)主要措施。

通過(guò)比較參加企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)用戶(hù)，可以看出，在各企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)差不多的情況下，老用戶(hù)看中的是服務(wù)，新用戶(hù)比較最多的是價(jià)格。

一位經(jīng)歷過(guò)國(guó)二升國(guó)三促銷(xiāo)活動(dòng)的老用戶(hù)說(shuō)，當(dāng)時(shí)，各企業(yè)宣傳的很到位，因個(gè)別企業(yè)產(chǎn)品驗(yàn)證不充分及后期服務(wù)不協(xié)調(diào)，用戶(hù)使用中出現(xiàn)柴油機(jī)高溫、冒黑煙、乏力等現(xiàn)象，加上服務(wù)不及時(shí)，影響到了用戶(hù)收益?，F(xiàn)在買(mǎi)國(guó)四農(nóng)機(jī)，首先就是選擇服務(wù)能力強(qiáng)的企業(yè)。

更多的客戶(hù)認(rèn)為，企業(yè)搞促銷(xiāo)一定要真實(shí)，真正讓用戶(hù)得到實(shí)惠和好處。任何帶有虛假內(nèi)容的促銷(xiāo)，都會(huì)給企業(yè)品牌帶來(lái)貶值，甚至不排除一場(chǎng)虛假的促銷(xiāo)會(huì)造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)多年的努力付之東流。

把握住下半年銷(xiāo)售機(jī)遇

不少經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，盡管上半年一些主機(jī)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)下滑，但下半年市場(chǎng)預(yù)期會(huì)出現(xiàn)小V型反轉(zhuǎn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)加快提升品質(zhì)、注重服務(wù)、降低價(jià)格，多策并舉抓住用戶(hù)下半年需求。

調(diào)研中經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)為，用戶(hù)會(huì)對(duì)國(guó)四產(chǎn)品質(zhì)量高度關(guān)注，農(nóng)機(jī)企業(yè)都要將產(chǎn)品質(zhì)量放在首位。產(chǎn)品質(zhì)量高低決定企業(yè)產(chǎn)品的能否一炮打紅，質(zhì)量不穩(wěn)定的產(chǎn)品就不要上市銷(xiāo)售。農(nóng)機(jī)企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證，嚴(yán)格工藝要求，確保產(chǎn)品材料、液壓等方面的穩(wěn)定性，切實(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性。要加大產(chǎn)品的宣傳、推廣力度，讓用戶(hù)盡快認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。

用戶(hù)普遍希望，要切實(shí)做好服務(wù)保障工作。避免出現(xiàn)因前期預(yù)判、準(zhǔn)備不足，關(guān)鍵時(shí)刻缺少備配件現(xiàn)象。培訓(xùn)高質(zhì)量的服務(wù)人員，儲(chǔ)備充足的服務(wù)配件，確保對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)售后全覆蓋。有實(shí)力的企業(yè)最好提供服務(wù)周轉(zhuǎn)車(chē)輛，確保在維修時(shí)間較長(zhǎng)時(shí)，能夠保障用戶(hù)的正常作業(yè)車(chē)輛替代。

降低產(chǎn)品價(jià)格。隨著產(chǎn)品的批量上市，國(guó)四產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)?，F(xiàn)在部分原材料有所下滑，用戶(hù)普遍希望農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，加大讓利幅度，不斷降低產(chǎn)品價(jià)格，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：注定風(fēng)生云起 波瀾壯闊 ♂

2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)：注定風(fēng)生云起 波瀾壯闊

站在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口，2023年注定成為最值得期待的一年。高品質(zhì)國(guó)四產(chǎn)品繼續(xù)承載著行業(yè)發(fā)展的重任。市場(chǎng)階段性調(diào)整、行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌、用戶(hù)需求增加將呈現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)。

多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)：明年市場(chǎng)趨勢(shì)將呈現(xiàn)出波瀾壯闊的調(diào)整態(tài)勢(shì)，預(yù)判部分主機(jī)產(chǎn)品受?chē)?guó)三產(chǎn)品透支、購(gòu)機(jī)成本攀升等因素疊加影響，國(guó)四切換后的大中拖市場(chǎng)、小麥?zhǔn)帐袌?chǎng)銷(xiāo)量不排除出現(xiàn)40%左右的降幅。企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)位勢(shì)和市場(chǎng)占有率將會(huì)出現(xiàn)較大幅度變化，傳統(tǒng)的企業(yè)優(yōu)勢(shì)不代表現(xiàn)有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，用戶(hù)導(dǎo)向、市場(chǎng)導(dǎo)向加快聚焦于產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)能力強(qiáng)、性?xún)r(jià)比較高的企業(yè)和產(chǎn)品。整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剛性增強(qiáng)，行業(yè)洗牌在所難免，優(yōu)勢(shì)企業(yè)發(fā)展韌性更加明顯，新開(kāi)端將推動(dòng)新一批企業(yè)風(fēng)生云起。

目前，可知的是，230多家大中拖企業(yè)、80多家玉米機(jī)企業(yè)中受?chē)?guó)四產(chǎn)品研發(fā)能力、關(guān)鍵件制造能力、產(chǎn)業(yè)鏈配套能力、售后服務(wù)能力等方面的影響，一些企業(yè)已經(jīng)選擇了退出和轉(zhuǎn)型。現(xiàn)有的部分企業(yè)受驗(yàn)證產(chǎn)品充分性、產(chǎn)品適應(yīng)性和品質(zhì)保障因素影響，難以對(duì)全部國(guó)四系列產(chǎn)品進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證、用戶(hù)驗(yàn)證。只有少部分企業(yè)完成了全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品的綜合驗(yàn)證，具備了全系列、批量化的銷(xiāo)售基礎(chǔ)。

眾所周知的是，市場(chǎng)的變化是難以精準(zhǔn)預(yù)測(cè)的，但也有部分現(xiàn)象可找、規(guī)律可循。因?yàn)樾星榭偸窃谑挟a(chǎn)生，在多數(shù)企業(yè)猶豫中發(fā)展，在實(shí)力企業(yè)憧憬中成熟，在瘋狂推進(jìn)中衰退。對(duì)于仍致力于堅(jiān)守行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，要重視以下現(xiàn)象，找出適合自身發(fā)展的規(guī)律和可借鑒的路徑。

一是銷(xiāo)售旺季削峰、波線拉長(zhǎng)。不同國(guó)四產(chǎn)品有著不同的銷(xiāo)售特點(diǎn)，小麥機(jī)市場(chǎng)主要集中在上半年，峰月的占全年總銷(xiāo)量的25%左右。玉米收市場(chǎng)主要集中在下半年，峰月的占全年總銷(xiāo)量的25%左右。拖拉機(jī)市場(chǎng)則分別是上、下半年，傳統(tǒng)的需求比例約為65%：35%，其中，上半年峰月占全年總銷(xiāo)量的20%左右，下半年峰月占全年總銷(xiāo)量的10%左右。2023年市場(chǎng)將出現(xiàn)削峰，這些產(chǎn)品不排除出現(xiàn)旺季不旺的現(xiàn)象，整體需求周期曲線趨平。

二是銷(xiāo)售機(jī)型減少、服務(wù)加強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)銷(xiāo)售的國(guó)三產(chǎn)品大中拖型號(hào)近3000個(gè)、小麥機(jī)型號(hào)近100個(gè)、水稻機(jī)型號(hào)近200個(gè)。國(guó)四切換后，部分企業(yè)退出、一些企業(yè)未能將全部產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，預(yù)計(jì)，投放市場(chǎng)的產(chǎn)品型號(hào)將減少三分之一左右。對(duì)多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，批量產(chǎn)品的投放考驗(yàn)著企業(yè)的服務(wù)能力和水平，需要全范圍、全角度、全領(lǐng)域做到服務(wù)配件全到位、服務(wù)人員高技能、服務(wù)排除最敏捷。

三是市場(chǎng)整體趨弱、個(gè)體呈強(qiáng)。盡管整體市場(chǎng)趨弱，已成為多家企業(yè)的共識(shí)，但普遍認(rèn)為頭部企業(yè)疊加品質(zhì)好的產(chǎn)品將出現(xiàn)重大利好，具有逆市看好的希望。這是機(jī)遇也是壓力。如果產(chǎn)品因驗(yàn)證不足出現(xiàn)批量故障，將會(huì)出現(xiàn)“起個(gè)大早、趕個(gè)晚集”現(xiàn)象，反噬自身的品牌形象及產(chǎn)業(yè)位勢(shì)，反而不如當(dāng)下盡全力做好現(xiàn)有產(chǎn)品。

四是產(chǎn)品驗(yàn)證仍需加強(qiáng)、錯(cuò)時(shí)推進(jìn)。對(duì)一些產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，春季市場(chǎng)產(chǎn)品主要春耕、春播等農(nóng)田作業(yè)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要充分利用用戶(hù)需求時(shí)間差，加快后續(xù)產(chǎn)品的區(qū)域驗(yàn)證、用戶(hù)驗(yàn)證，做好秋季投放的準(zhǔn)備。據(jù)了解，一些企業(yè)缺乏或缺少全系列產(chǎn)品驗(yàn)證，尤其是高海拔、高寒等區(qū)域的驗(yàn)證。結(jié)合行業(yè)實(shí)踐，農(nóng)機(jī)企業(yè)要繼續(xù)將適應(yīng)高寒、高海拔區(qū)域的產(chǎn)品，彌補(bǔ)時(shí)間不足的多重影響，進(jìn)行充分且必要的產(chǎn)品驗(yàn)證，借鑒成熟企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自身產(chǎn)品作進(jìn)一步的優(yōu)化、完善。

五是傳統(tǒng)用戶(hù)需求后延、觀望濃厚。主要受?chē)?guó)三產(chǎn)品透支、產(chǎn)品漲價(jià)、使用成本增加、補(bǔ)貼金額減少、對(duì)產(chǎn)品功能和性能等因素影響，非剛性用戶(hù)需求會(huì)進(jìn)一步后延，出現(xiàn)濃厚的觀望現(xiàn)象，將在全面了解產(chǎn)品、掌握產(chǎn)品使用技巧及企業(yè)實(shí)力后，會(huì)決定適時(shí)購(gòu)買(mǎi)。這就要求農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商做好細(xì)致的產(chǎn)品宣傳和推廣活動(dòng)，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系建設(shè)，用先進(jìn)適用的高品質(zhì)產(chǎn)品想法設(shè)法滿(mǎn)足用戶(hù)需求，取得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)。

大的市場(chǎng)波浪周期蘊(yùn)含著難得的機(jī)遇，“黑馬”將閃亮登場(chǎng)。致力于創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)既要看全局又要抓局部，以利乘風(fēng)破浪、奮勇向前。因?yàn)橹豢淳植?，很容易造成“只?jiàn)樹(shù)木，不見(jiàn)森林”的行為，很難走出思維籬笆，把握大局機(jī)遇。只看全局，要避免“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中“的“當(dāng)局者迷”現(xiàn)象，需要“跳出圈”看，以旁觀者的占位審時(shí)度勢(shì)、深入洞察，進(jìn)行趨利避害。