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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》

2、中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書

3、中國農(nóng)機流通協(xié)會帶來祝福

4、中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示

中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》 ♂

中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》

　　?7月24-25日，2019年全國農(nóng)機流通工作會議暨中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會第七屆二次理事會在河北正定召開，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪代表協(xié)會發(fā)布《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》，呼吁農(nóng)機行業(yè)在面臨深刻變革、轉(zhuǎn)型升級加速進行、不確定性正在進一步加大的新形勢下，加強聯(lián)系和合作，同心同德，同舟共濟，堅持健康可持續(xù)發(fā)展理念，守法經(jīng)營，矢志不渝地為三農(nóng)發(fā)展策馬驅(qū)馳，砥礪奮進!

多年以來，農(nóng)機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現(xiàn)了較快發(fā)展，出現(xiàn)了歷史少有、長達十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉(zhuǎn)折期。農(nóng)機行業(yè)告別野蠻成長期之后，如何適應(yīng)新形勢，如何更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，如何實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農(nóng)機人面前共同的任務(wù)。至此轉(zhuǎn)折之際，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議，體現(xiàn)了一個國家級行業(yè)社團組織的責任和擔當。中國農(nóng)機流通協(xié)會《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》主要包括以下四個方面的內(nèi)容：

“一、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應(yīng)當加快推進農(nóng)業(yè)機械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐;應(yīng)當走農(nóng)機農(nóng)藝融合、機械化信息化融合、農(nóng)機服務(wù)模式與農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營相適應(yīng)、機械化生產(chǎn)與農(nóng)田建設(shè)相適應(yīng)的科學發(fā)展路徑;應(yīng)當高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)機的技術(shù)前景和推廣應(yīng)用。

二、在公司治理問題上，行業(yè)應(yīng)當盡快實現(xiàn)組織成長，建立符合時代需要的知識體系;應(yīng)當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展，促使內(nèi)控價值向經(jīng)營結(jié)果正面溢出;應(yīng)當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導(dǎo);應(yīng)當快速建立學習型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團結(jié)奮斗;應(yīng)當積極為員工搭建事業(yè)型平臺，繼續(xù)幫助實現(xiàn)他們的雄心壯志和偉大抱負。

三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上，行業(yè)應(yīng)當加強市場調(diào)查和需求研究，重視地頭主義;應(yīng)當重視客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品全生命周期服務(wù)營銷;應(yīng)當從關(guān)注產(chǎn)品銷售和設(shè)備擁有，轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備利用和為大農(nóng)業(yè)服務(wù)的理念;應(yīng)當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)俚亟?jīng)營、技術(shù)主導(dǎo)的綜合農(nóng)事服務(wù)，積極融入農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)快速發(fā)展的時代洪流;應(yīng)當從關(guān)注客戶轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶、關(guān)注服務(wù)的價值傳導(dǎo)和終極意義。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會三者的關(guān)系，行業(yè)應(yīng)當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現(xiàn)消費者、企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展。

四、在產(chǎn)業(yè)競爭與合作問題上，行業(yè)應(yīng)當加強價值競爭，減少價格競爭;應(yīng)當放棄抄襲復(fù)制、粗制濫造的思維模式，重視技術(shù)的有效積累與沉淀，實現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品改進與技術(shù)升級;應(yīng)當平衡用戶經(jīng)營規(guī)模、用戶知識結(jié)構(gòu)、投資回報預(yù)期、設(shè)備運用水平等要素，應(yīng)當深度測算用戶數(shù)量、組織能量、產(chǎn)量質(zhì)量、市場容量，綜合考慮產(chǎn)品規(guī)劃;應(yīng)當與全產(chǎn)業(yè)鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發(fā)作為、共同承擔風險、共同分享利潤;必須守法經(jīng)營，劃出紅線和底線;必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產(chǎn)品信息、銷售信息和虛購報補、重復(fù)報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，或涉事產(chǎn)銷企業(yè)拒不配合調(diào)查、提供虛假調(diào)查材料等行為。”

毛洪表示，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展應(yīng)當尊重市場經(jīng)濟原理，重視研究、科學決策。農(nóng)機行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識;必須加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調(diào)同行利益關(guān)系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益，才能促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內(nèi)通報、譴責等措施。

中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書 ♂

中國農(nóng)機流通協(xié)會發(fā)布行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書

丨中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會會長毛洪代表協(xié)會發(fā)布《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》

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多年以來，農(nóng)機行業(yè)在購置補貼和剛性需求的雙重拉動下實現(xiàn)了較快發(fā)展，出現(xiàn)了歷史少有、長達十幾年的黃金發(fā)展期，目前正處在歷史性的轉(zhuǎn)折期。農(nóng)機行業(yè)告別野蠻成長期之后，如何適應(yīng)新形勢，如何更好地為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)，如何實現(xiàn)行業(yè)的良性發(fā)展，是擺在所有農(nóng)機人面前共同的任務(wù)。至此轉(zhuǎn)折之際，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會向行業(yè)發(fā)出健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議，體現(xiàn)了一個國家級行業(yè)社團組織的責任和擔當。中國農(nóng)機流通協(xié)會《農(nóng)機行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展、守法經(jīng)營倡議書》主要包括以下四個方面的內(nèi)容：

一、在發(fā)展方向問題上，行業(yè)應(yīng)當加快推進農(nóng)業(yè)機械化由耕、種、收環(huán)節(jié)向植保、烘干、秸稈處理全過程發(fā)展，由種植業(yè)向畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工業(yè)延伸，由平原地區(qū)向丘陵山區(qū)擴展，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供有力支撐;應(yīng)當走農(nóng)機農(nóng)藝融合、機械化信息化融合、農(nóng)機服務(wù)模式與農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營相適應(yīng)、機械化生產(chǎn)與農(nóng)田建設(shè)相適應(yīng)的科學發(fā)展路徑;應(yīng)當高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)機的技術(shù)前景和推廣應(yīng)用。

二、在公司治理問題上，行業(yè)應(yīng)當盡快實現(xiàn)組織成長，建立符合時代需要的知識體系;應(yīng)當加快提升戰(zhàn)略分析和企業(yè)管理能力，不斷提高運營效率和管理水平，全面實現(xiàn)企業(yè)科學發(fā)展，促使內(nèi)控價值向經(jīng)營結(jié)果正面溢出;應(yīng)當加強終端信息反饋，保證一線信息向管理層原聲傳輸、無損傳導(dǎo);應(yīng)當快速建立學習型企業(yè)，積極培養(yǎng)知識型員工，不斷吸納和凝聚一流的精英人才團結(jié)奮斗;應(yīng)當積極為員工搭建事業(yè)型平臺，繼續(xù)幫助實現(xiàn)他們的雄心壯志和偉大抱負。

三、在市場營銷與商業(yè)模式問題上，行業(yè)應(yīng)當加強市場調(diào)查和需求研究，重視地頭主義;應(yīng)當重視客戶關(guān)系管理和產(chǎn)品全生命周期服務(wù)營銷;應(yīng)當從關(guān)注產(chǎn)品銷售和設(shè)備擁有，轉(zhuǎn)向關(guān)注設(shè)備利用和為大農(nóng)業(yè)服務(wù)的理念;應(yīng)當從四海為家的跨區(qū)作業(yè)模式轉(zhuǎn)向?qū)俚亟?jīng)營、技術(shù)主導(dǎo)的綜合農(nóng)事服務(wù)，積極融入農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)快速發(fā)展的時代洪流;應(yīng)當從關(guān)注客戶轉(zhuǎn)向關(guān)注用戶、關(guān)注服務(wù)的價值傳導(dǎo)和終極意義。市場營銷要正確處理企業(yè)、顧客、社會三者的關(guān)系，行業(yè)應(yīng)當從追求價值合作到追求價值鏈合作，追求價值觀合作，實現(xiàn)消費者、企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營者、社會公眾的長期福利同步發(fā)展。

四、在產(chǎn)業(yè)競爭與合作問題上，行業(yè)應(yīng)當加強價值競爭，減少價格競爭;應(yīng)當放棄抄襲復(fù)制、粗制濫造的思維模式，重視技術(shù)的有效積累與沉淀，實現(xiàn)精益求精的產(chǎn)品改進與技術(shù)升級;應(yīng)當平衡用戶經(jīng)營規(guī)模、用戶知識結(jié)構(gòu)、投資回報預(yù)期、設(shè)備運用水平等要素，應(yīng)當深度測算用戶數(shù)量、組織能量、產(chǎn)量質(zhì)量、市場容量，綜合考慮產(chǎn)品規(guī)劃;應(yīng)當與全產(chǎn)業(yè)鏈誠信、通力合作，同生死、共命運，共同奮發(fā)作為、共同承擔風險、共同分享利潤;必須守法經(jīng)營，劃出紅線和底線;必須堅決杜絕采用提供不實投檔信息、產(chǎn)品信息、銷售信息和虛購報補、重復(fù)報補、以小抵大等違規(guī)手段騙套補貼行為，或涉事產(chǎn)銷企業(yè)拒不配合調(diào)查、提供虛假調(diào)查材料等行為。”

毛洪表示，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展應(yīng)當尊重市場經(jīng)濟原理，重視研究、科學決策。農(nóng)機行業(yè)需要我們勇于自我革命，善于自我進化。在行業(yè)監(jiān)管日趨規(guī)范和嚴厲的大背景下，我們必須具有更強的使命感、更成熟的管理能力、更出色的資源整合水平，必須具有更高的法律敬畏意識;必須加強行業(yè)自律，規(guī)范行業(yè)行為，協(xié)調(diào)同行利益關(guān)系，維護行業(yè)間的公平競爭和正當利益，才能促進行業(yè)健康、有序發(fā)展。中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會后期將積極探索建立行業(yè)懲戒機制，對違法違規(guī)行為依法采取業(yè)內(nèi)通報、譴責等措施。

中國農(nóng)機流通協(xié)會帶來祝福 ♂

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中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示 ♂

中國農(nóng)機流通協(xié)會張華光：德邦大為逆勢上揚的原因和對行業(yè)的啟示

中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會張華光

2019年12月8日，德邦大為以“感恩同行 聚勢騰飛”為主題的商務(wù)年會，在安徽蕪湖召開。來自全國各地的經(jīng)銷商、行業(yè)專家、新聞媒體及德邦大為公司高管齊聚蕪湖，中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會信息部主任張華光出席大會，并代表中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會致辭。

張華光在致辭中，首先提問對于農(nóng)機行業(yè)而言，這是一個什么樣的時代；之后分析德邦大為成功的原因，最后還回答了行業(yè)該怎么辦的難題。

首先，這是一個什么樣的時代？

張華光認為，就像狄更斯所說，這是一個最好的創(chuàng)業(yè)的時代，也是一個最壞創(chuàng)業(yè)的時代。

為什么最好的創(chuàng)業(yè)時代？作為服務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的農(nóng)機行業(yè)，我們有著廣泛而深厚的發(fā)展基礎(chǔ)。糧食安全是任何國家不容忽視的立國之本，我國農(nóng)業(yè)距離現(xiàn)代化尚存在較大差距，農(nóng)機政策對農(nóng)業(yè)的扶持政策將是長期國策。

我國農(nóng)機行業(yè)近年雖然進入寒冬期，但一個基本事實依然帶給我們希望。我國農(nóng)機市場的發(fā)展面臨四個不平衡：糧食作物與經(jīng)濟類作物、平原地區(qū)與丘陵山、作業(yè)環(huán)節(jié)以及農(nóng)機化發(fā)展質(zhì)量的機械化發(fā)展水平不平衡。

為何又說這是一個最壞的時代？

全國經(jīng)濟下行壓力加大，農(nóng)機行業(yè)告別了“黃金10年”，傳統(tǒng)農(nóng)機市場退潮，農(nóng)機市場進入深水區(qū)，市場需求進入空窗期，市場模式進入轉(zhuǎn)型期等等，勾勒出存量過剩背景下我國農(nóng)機市場現(xiàn)階段最鮮明的特點。反映到行業(yè)上，曾經(jīng)輝煌鼎盛的企業(yè)進入衰退，曾經(jīng)賺的盆滿缽滿的企業(yè)進入破產(chǎn)模式。反映到市場上，曾經(jīng)車水馬龍的農(nóng)機大市場現(xiàn)如今門可羅雀，曾經(jīng)供不應(yīng)求的農(nóng)機產(chǎn)品現(xiàn)如今大量積壓。

滄海橫流防線英雄本色。對故步自封、抱守殘缺、不思創(chuàng)新的企業(yè)，這的確是一個最壞的時代。而對勇于創(chuàng)新、奮力拼搏、善于捕捉市場機會的公司，這又是一個最好的時代。

其次，德邦大為大有作為。

德邦大為對這個時代的感覺是什么呢？張華光在致辭中表示，他們一定“固執(zhí)”的認為，這是一個最好的時代！

原因很簡單，在眾多企業(yè)下滑的形勢下，德邦大為逆勢增長，這種增長還具有連續(xù)性，遞增性的特點。播種機同比翻了六倍，新機型、新產(chǎn)品試水成功，未來藍圖一片光明。

張華光認為，這些業(yè)績絕不是偶然因素造成的，而是他們讀懂了當今農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型升級這本書，抓住了5個根本性的問題。

第一，以科技立廠。他們始終以科技創(chuàng)新為公司重要的發(fā)展戰(zhàn)略，廣納天下賢才，組建了強大的科技團隊，為德邦大為的發(fā)展典型了堅實的基礎(chǔ)；

第二，以品質(zhì)立廠。他們擁有專業(yè)的生產(chǎn)制造能力，以國際知名企業(yè)為標桿，全力打造歐洲品質(zhì)的產(chǎn)品，為德邦大為市場擴張?zhí)峁┝藦姶蟮漠a(chǎn)品基礎(chǔ)。

第三，走“三專”路線。德邦大為無論做產(chǎn)業(yè)還是做產(chǎn)品，始終堅持走專業(yè)、專心、專門的“三?！甭肪€。他們不求把產(chǎn)品線做寬，二更注重產(chǎn)業(yè)的深耕。

第四，先進的商業(yè)模式。他們將企業(yè)定位為為全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供專業(yè)解決方案，做全球知名的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程系統(tǒng)集成商，公司愿景彰顯了對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的廣闊情懷和遠大抱負。

第五，優(yōu)秀的企業(yè)文化。從他們的喊的“誠信、優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、合作”即可領(lǐng)略德邦大優(yōu)勢深厚的文化理念。心懷員工，必得員工的傾力扶持；心懷天下，必得天下人心。

最后，我們行業(yè)怎么辦？

張華光認為，我們?nèi)匀皇乔巴竟饷?，道路曲折，對于即將到來?020年，我們面臨著更為嚴峻的市場形勢。

我國的農(nóng)機市場進入下行的深水區(qū)，農(nóng)機市場變數(shù)增多，存量時代下的市場需求競爭更加激烈，對此張華光認為，我們必須在以下4個方面進行努力。

第一，創(chuàng)新商業(yè)模式。新模式要求從粗放式擴張到精細化運營轉(zhuǎn)變，從投資驅(qū)動向價值驅(qū)動轉(zhuǎn)變，從單純的產(chǎn)品供應(yīng)商向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

第二，重視團隊建設(shè)。孤軍奮戰(zhàn)，其力有限；眾志成城，堅不可摧。面對風云變幻的農(nóng)機市場，我們建議在座的各位老板，都要把團隊建設(shè)當成首要任務(wù)來抓，只有擁有狼性團隊的企業(yè)，才能適應(yīng)當今持續(xù)低迷的市場環(huán)境。

第三，務(wù)實高效，實干創(chuàng)新。新形勢、新環(huán)境下，務(wù)實、實干是根本，效率是目的。實實在在、踏踏實實做事，省略沒有價值的東西，用最簡單的方法做事，只有務(wù)實才能高效。大家要牢記，現(xiàn)在的農(nóng)機市場要的是“干貨”，過去那種花拳繡腿、做概念、做秀的時代一去不復(fù)返了。

第四，以人為本。人就是生產(chǎn)力，要發(fā)展，就要以人為本，積極調(diào)動員工的積極性與創(chuàng)造性，注重人品與能力，積極推進公司人才庫建設(shè)，同時要重視崗位培訓。

張華光在發(fā)言最后慷慨激揚地指出，我們的昨天已經(jīng)寫成為歷史，我們的今天正在在我們手中創(chuàng)造，我們的明天必將更加美好。