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本文導讀目錄：

1、“精”、“專”水田，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農機展

2、“紅娘”馬海波10年牽線東方紅3500對

3、“紅海+內卷”，拖拉機還能不能找到藍海市場？

4、“紅盾”打假為農民挽回損失１．８億元

“精”、“專”水田，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農機展 ♂

“精”、“?！彼?，中聯(lián)重科精彩亮相2017中南農機展

9月15日，第六屆中南農機機電產(chǎn)品展示交易會在湖南湘潭開幕。在這場輻射中南，面向全國的農機盛會上，中聯(lián)重科攜旗下多款水田農業(yè)機械精品亮相。

開幕式現(xiàn)場

湖南省副省長隋忠誠等領導詳細了解中聯(lián)重科農業(yè)機械產(chǎn)品

位全景

參展期間，來自湖南省128個縣市區(qū)的農機合作社和省內外農機大戶訂機購機踴躍，現(xiàn)場樣機均被心儀的用戶預定，甚至有用戶直接在機器上寫名字來搶購。

中聯(lián)重科農機受到海外客商的廣泛關注

產(chǎn)品線多樣 聚焦水田耕作

針對南方水田多樣性的耕作需求，中聯(lián)重科推出輪式拖拉機、履帶式拖拉機、履帶式旋耕機等產(chǎn)品，作業(yè)效率、可靠性及舒適性全面提升。

RH1004拖拉機采用加強型底盤，可靠性高，適應性強；配置防水前橋，轉向角度大、半徑小，密封性能好；底盤離地間隙高，水田作業(yè)通過性更佳；整車采用北斗導航集成計畝儀控制系統(tǒng)，計量精度高。

LA1002-A履帶式拖拉機選用高端雙泵、雙馬達靜液壓驅動底盤，可靠性高、驅動力大，可差速轉向，田間調頭更方便；配置雙油缸提升系統(tǒng)，單作用浮動，更適合水田作業(yè)；采用方向盤控制履帶轉向，操作更舒適；行走前進后退一桿式操作，實現(xiàn)無極調速。

1GLZ-200B履帶式旋耕機動力強勁、通過性強，耕幅、耕深可調，旱田、水田皆可作業(yè)；采用獨特防水設計，避免水箱高溫；提升、下降采用電控操縱結構，且與轉向操作高度集成，作業(yè)更方便；皮帶等易損件通用水稻機，維修成本低。

全地形覆蓋 收獲更輕松

PL50水稻機作為水稻收獲領域的一款顛覆性產(chǎn)品，配置國內知名品牌發(fā)動機、42排量HST匹配80變速箱，確保作業(yè)的高效率；匹配1.4立方米加蓋大糧倉、高效率卸糧系統(tǒng)，連續(xù)作業(yè)時間長；脫粒分離、清選系統(tǒng)整體優(yōu)化升級、處理能力提升20%；匹配全新升級的大導向輪高地隙底盤，通過性更強；可配置油菜、大豆、玉米割臺，更好適應不同區(qū)域、不同作物的收獲作業(yè)。

PL40水稻機針對丘陵、山地等小地塊作業(yè)，整機體積小、重量輕，轉向更靈活；傳動系統(tǒng)、清選系統(tǒng)全面優(yōu)化升級，收獲效果更好；離地間隙高，整機優(yōu)化整機重心布置，通過性更強。

來自寧鄉(xiāng)的農機大戶吳海林是一位忠實的“中聯(lián)農機粉”，這兩年一直駕駛的是中聯(lián)重科水稻機，還在去年購買了一臺RK704拖拉機。為了提高作業(yè)效率，吳師傅準備再購買一臺最新款的PL50水稻機，他告訴小編：“中聯(lián)重科的農機產(chǎn)品品質可靠，售后服務也很不錯，所以我一直很信賴這個品牌?！?/p>

“紅娘”馬海波10年牽線東方紅3500對 ♂

“紅娘”馬海波10年牽線東方紅3500對

老馬雖然退休已經(jīng)有一段時間了，但他的用戶至今和他保持著密切聯(lián)系，不時用電話“騷擾”他，通話的內容大多還是探討加入“東方紅”家族發(fā)家致富的心得與體會，對東方紅農機產(chǎn)品保養(yǎng)與維護的經(jīng)驗與技巧。

大家心中惦記的老馬，就是為山東省萊州市東方紅農機牽線搭橋的馬海波，他是個熱心腸的“紅娘”。10年間，全市有3000多名用戶從老馬那里購買過東方紅農業(yè)機械；10年間，他與廣大農機手創(chuàng)造過無數(shù)個傳奇，讓一大批用戶走上了依靠東方紅農機發(fā)家致富的新路子。

搭臺選秀：東方紅系列農機產(chǎn)品“遍地開花”

馬海波退休前，曾是萊州廣贏農機公司銷售負責人，2003年從事農機銷售工作，還曾在萊州市農機一廠干過8年的技術員、工程師、副總經(jīng)理。

馬海波10年來專銷東方紅系列新產(chǎn)品，如今，在他的牽線中，有3500多臺東方紅拖拉機成功地找到了滿意的“婆家”。由此，馬海波也成為膠東地區(qū)信譽度最高、影響力最大的東方紅家族中的紅人，如今他是山東省萊州市益農農機專業(yè)合作社一名義務宣傳員。

1. 媒妁之約，一根紅線兩頭牽

馬海波常說：“我就是想把先進的機械推薦給種糧大戶和農機大戶。”他始終踐行“不斷創(chuàng)新、追求卓越”的服務理念，在推廣服務中堅持“引進、消化、吸收、創(chuàng)新”的原則，充分發(fā)揮“媒介”和“橋梁”作用，對每一種引進的新機械都親自組織參加或跟蹤調查。

在馬海波的帶動下，公司與近百個農機合作社、農機大戶建立農機技術服務網(wǎng)絡關系，成功推廣應用東方紅拖拉機、滅茬旋耕機、圓盤耙、秸稈還田機和液壓翻轉犁等產(chǎn)品，這些新機具的推廣應用每年為當?shù)剞r民產(chǎn)生經(jīng)濟效益達5000多萬元，東方紅系列農機也得到了推廣普及。

2. 搭臺選秀，農機大戶應邀體驗

從2009年開始，馬海波創(chuàng)建了萊州“東方紅機手之家”，通過各種增值服務，機手之家已經(jīng)吸引全市800多名農機大戶、農機合作社成為會員，使農機生產(chǎn)企業(yè)和用戶建立了更加密切的聯(lián)系。

“東方紅機手之家”每年都會邀請會員召開一次年會。在年會上，還針對推廣的東方紅新產(chǎn)品組織用戶參與體驗試駕活動，讓用戶切身感受每種產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。據(jù)了解，每次體驗會結束后，都會掀起搶購熱潮。

3. 引進推廣，緊跟產(chǎn)業(yè)結構調整

6年前，萊州市開始實施千億斤糧食產(chǎn)能建設工程，大面積推廣土地深松項目。為配合項目開展，馬海波沒有馬上推廣深松機械，他首先想到的是如何讓廣大農民接受深松技術和操作要領。于是，他和農機推廣人員一起，深入鄉(xiāng)村田間地頭加強技術服務，做好深松作業(yè)機具的檢修、保養(yǎng)和調試工作。

馬海波把先進的東方紅機具開到田間地頭，一邊介紹，一邊推廣，一邊試驗，用“先試點、后推廣”的方法，通過在17個鎮(zhèn)街試驗示范，深松機推廣取得了突破。目前他推廣的深松整地聯(lián)合作業(yè)機已被廣泛使用，累計推廣和銷售550多臺，遍及全市17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和全市所有農機合作社。

典型示范：東方紅用戶致富擁有“硬核武器”

一腔熱情、一世追求，30年的堅守，只為初心。馬海波說：“‘東方紅機手之家’是我生命中的重要一部分，是我的家，每一臺機器都給我留下了深刻的記憶，每一位機手都與我結下了深厚的友誼，他們是我一生的牽掛，也是難忘的記憶?！?/p>

馬海波的粉絲至今仍保留有400多人，只是因為一大批農機手通過他購置的東方紅農機，找到了發(fā)家致富的門路，擁有了屬于自己的“硬核武器”。 

1. 東方紅念活致富經(jīng)

家住山東省萊州市城港路街道朱旺村的楊維松做夢也沒有想到，20世紀80年代，一臺東方紅小四輪拖拉機會改變他的人生軌跡，從此與農機結下不解之緣。

“俺開了30多年的拖拉機，無論是以前的小四輪，還是今天的大馬力四驅拖拉機，包括這臺玉米小麥兩用機，安裝了北斗導航的深松機與播種機，全是老馬介紹購買的，而且全是東方紅系列產(chǎn)品，主要是質量有保障，使用無后顧之憂。其中2019年就購置了2臺玉米聯(lián)合收獲機、5臺大型拖拉機、20多臺配套農機具?！被貞浧鹋c東方紅產(chǎn)品的深厚感情，60多歲的楊維松激動地說道。

如今的楊維松已成為遠近聞名的農機大戶，不僅自己過上了小康生活，而且還帶動更多的農機戶走上了致富路。

2. 東方紅拓寬增收路

萊州市程郭鎮(zhèn)教書莊村農機合作社理事長陳偉良告訴筆者，他們合作社的業(yè)務開展是從認識老馬才真正開始的，所有的機器都是從他那里采購的。

陳偉良是萊州市遠近聞名的農機“百事通”、機收“狀元郎”，曾創(chuàng)造了當年購機當年掙回本錢的記錄，成為當?shù)丶矣鲬魰缘摹皺C收達人”和致富能人。對此，陳偉良說：“是東方紅產(chǎn)品讓我成了‘紅人’，走上了致富路?！?/p>

為了開辟新的增收途徑點，2010年，陳偉良毅然決定購買東方紅玉米收獲機開展玉米機收業(yè)務。除了在本地作業(yè)外，他還先后到了山東章丘、淄博等地跨區(qū)收割，當年就完成玉米機收面積86.7hm²（1300多畝），純收入達4萬多元，當年就收回了玉米收獲機的投入，成為萊州市第一個走出家門進行玉米跨區(qū)機收作業(yè)的機手。

3. 東方紅助力脫貧攻堅戰(zhàn)

焦新杰是萊州市土山鎮(zhèn)小浞河村人，前些年流轉了100多hm²（1500多畝）地，建起一個家庭農場，擁有大型拖拉機、小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機、大型秸稈打捆機、植保機械、蔬菜起壟收獲機械，以及深松機、深耕犁、播種機、施肥機等農機具，其中東方紅系列產(chǎn)品占了1/4以上。

在土山鎮(zhèn)，種植蔬菜的農民越來越多，農戶也大多是單打獨斗闖市場。為此，焦新杰帶頭成立了蔬菜聯(lián)合社，社員共同享受化肥優(yōu)惠、農機補貼等政策，抱團發(fā)展、共同致富。

焦新杰說，蔬菜種植聯(lián)合社已有入社社員600戶，土地面積466.7hm²（7000多畝）。社員所購買的化肥、農藥享受成本價，社員用合作社的農機，享受國家深松免費政策。

目前，焦新杰的家庭農場和合作社安排貧困村的80多人就業(yè)，服務周邊貧困村20多個，社員和菜農每年增加收入15000元以上。

農機引領，產(chǎn)業(yè)扶貧，焦新杰的做法為鄉(xiāng)村振興和脫貧攻堅探索出一條農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新路子。

（本文作者系山東萊州農機局信息科主任，從事農機工作20多年，扎根一線，撰寫大量非常接地氣的行業(yè)文章，包括新聞、人物采訪、用戶故事、產(chǎn)品使用維護等。）

“紅海+內卷”，拖拉機還能不能找到藍海市場？ ♂

“紅海+內卷”，拖拉機還能不能找到藍海市場？

《2021—2023年農機購置補貼實施指導意見》中明顯指出“逐步降低區(qū)域內保有量明顯過多、技術相對落后的輪式拖拉機等機具品目的補貼額，到2023年將其補貼額測算比例降低到15%以下，并將部分低價值的機具退出補貼范圍”。

這對拖拉機行業(yè)是絕對的利空，再加上對“K值”的強制要求，以及東北地區(qū)還沒有平息的風波等，導致2022年拖拉機行情遠遠低于很多人年初的預期。

以上是政策層面，對行情造成短期的影響。

但從拖拉機行業(yè)發(fā)展周期來講，目前處于穩(wěn)定期與衰退期的過渡地帶。從競爭格局來看，2022年仍然有多達200家拖拉機整機生產(chǎn)企業(yè)。所以，補貼利空、衰退期再加上“紅海+內卷”，從整體看，國內拖拉機行業(yè)遇到了一個歷史性的拐點，2022年市場行情也印證了筆者的觀點。

那么，在“紅海+內卷”之下，國內的拖拉機行業(yè)還能不能找到柳暗花明的新藍海市場呢？

一、大規(guī)模改土改田的大藍海市場

農業(yè)基礎設施建設，也會吸引更多社會資本進入農業(yè)領域。同時，也能為農機使用創(chuàng)造出必要的條件，拉動農機需求，創(chuàng)造出新的藍海。

大規(guī)模改土改田，筆者稱其為“新土改”，即改變土地的耕作條件。而這其中對農機需求影響最大的就是高標準農田建設、土地宜機化改造和機耕道建設。

高標準農田建設直接拉動大功率高效率農機以及全程化農機需求。

2021年的政府工作報告、中央一號文件、農業(yè)農村部一號文件等反復提及3個指標筑牢糧食安全基石，即1.3萬億斤糧食、18億畝耕地和1億畝高標準農田。

高標準農田建設或將給農機行業(yè)帶來以下好處：一是新增需求，即原來用不上農機可以方便地使用農機；二是升級需求，原來小塊田只能使用小機器，改造后可以使用大中型拖拉機等高端農機；三是改變需求，原來的摞荒地或低產(chǎn)田，改善后的農田可用來種植高附加值作物，需要相應的農機具。

筆者最近在云南、貴州、甘肅、四川、重慶等很多地方都看到農田宜機化改造，是以村或鎮(zhèn)為單位的項目推進，一次會整理幾百幾千畝的農田。

與高標準農田建設相比，農機企業(yè)和農機人應該更關注土地的宜機化改造，因為其更能引發(fā)農機需求升級，帶來新增需求。

高標準農田建設、宜機化改造、機耕道建設這些都是為使用上農機和提高農機的使用效率，從而提高農業(yè)生產(chǎn)的效率和收益。

正如上面的分析，基礎條件的改善，其一是讓原來沒有條件使用農機的地方使用上農機，這是新增需求；二是原來只能使用小微農機或低效農機的使用上大型高效率農機和全程使用上農機，這是需求升級。

不管是哪一種都會帶來對以拖拉機為代表的動力產(chǎn)品需求，說是巨大的藍海市場不算夸張。

二、新品類農機帶來的藍海市場

拖拉機市場需要其前后掛接的農機具需求來拉動，這是拖拉機身為動力農機需求量變化的底層邏輯。

從本質上講，拖拉機并不是一個有獨立價值的農機產(chǎn)品，只有掛接上農機具才能實現(xiàn)作業(yè)，所以拖拉機是一種派生或從屬的需求。

從這個意義上講，我們要分析拖拉機的需求，不如分析農機具的需求。

筆者認為在度過快速增長期之后，近幾年拖拉機行業(yè)銷量仍在增長，很大程度是農機具需求的增長，其中最值得關注的是深松機、打捆機、秸稈還田機、平地機等對拖拉機需求的拉動。今后若干年，拖拉機行業(yè)的小藍海，仍然需要從新品類農機、新型農機具等產(chǎn)品的方面去找。

據(jù)說，歐美成熟的農機市場有3500個品類的農機，而國內只有1500個品類。也就是說，我們農業(yè)生產(chǎn)的大多數(shù)環(huán)節(jié)和很多農產(chǎn)品生產(chǎn)上并沒有使用到農機，農機的需求空間也很大。

筆者認為，以下環(huán)節(jié)將會出現(xiàn)新的農機或農機具，會拉動拖拉機的需求，創(chuàng)造出一個個小藍海需求。

一是，田間管理環(huán)節(jié)，尤其是中耕除草、物理防治環(huán)節(jié)；二是，果園標準化種植領域，目前國內果園機械化水平低于20%，主要原因是規(guī)模小和種植不標準；三是，收獲后環(huán)節(jié)，比如深松深翻、秸稈離田還田資源化利用設備。

三、新品類拖拉機創(chuàng)造的巨大藍海市場

對于像拖拉機這樣的已經(jīng)高度成熟的行業(yè)，國內企業(yè)還能玩出什么新花樣嗎？

能創(chuàng)造出全新的品類，這才是真正的藍海市場！真正的新品類一是能替代原來的產(chǎn)品，二是其真正的價值能創(chuàng)造從來沒有的增量需求。

拖拉機行業(yè)新產(chǎn)品，也需要沿著新技術發(fā)展的方向去尋找。

筆者認為電動拖拉機和無人駕駛拖拉機是兩個最有希望的領域。未來拖拉機行業(yè)的真正的顛覆者極有可能是出自這兩個領域。

當然如果電動技術進一步成熟且電池成本幾何位數(shù)的降低之后，拖拉機這種產(chǎn)品也將會以別一種方式存在，如拖拉機和播種機、旋耕機一體化。

因為電動化拖拉機的結構極其簡化，且成本低廉，動力輸出部分就可以集成到作業(yè)部件之上，這樣獨立的拖拉機就消失了，而作為部件的拖拉機則得到永生，且應用更為廣泛，需求量更大。

四、技術升級創(chuàng)造的高級藍海市場

對于制造企業(yè)來說，通過技術、工藝、功能等方面的升級，讓自己的產(chǎn)品能順利地打入一個更高級的市場，也是找到了藍海市場，有專家稱其為高級藍海。

據(jù)筆者對2019年國家購置補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析，在270馬力及以上大中型、高端拖拉機領域，幾乎100%被約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、道依茨等跨國公司占領。

這些高端需求，對于國產(chǎn)拖拉機品牌來講就是高級藍海市場。只要能引入新的技術和制造出真正的好產(chǎn)品，假以時日，在這些高端領域對跨國公司形成替代也是很有可能的。

又比如北美、歐洲市場上，國產(chǎn)拖拉機幾乎沒有存在感。但要在高級藍海市場對傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢品牌形成強替代，就需要使用“技術+成本”戰(zhàn)略。也就是制造出技術、工藝水平不低于傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)的拖拉機，同時成本足夠低，讓自己的有強大的價格沖擊力，從而對競爭對手形成強替代。

這是后來者超越領先者慣用的套路，國內拖拉機進入歐美、日本市場也可以活學活用。

五、集成式產(chǎn)品創(chuàng)造的新藍海

農機產(chǎn)品的發(fā)展有涇渭分明的兩個方向：一是專業(yè)化、二是集成化。
專業(yè)化好理解，具體到拖拉機上就是做一臺更好的拖拉機。而所謂的集成化就是成為其他產(chǎn)品的一個功能或一個部件，但集成式的產(chǎn)品可能就不再是拖拉機了，某種程度上講是新品類的創(chuàng)新。

履帶式旋耕機就是這類農機產(chǎn)品。履帶式旋耕機，也叫自走式旋耕機，這種機器是一種典型的“動力+機具”的集成產(chǎn)品。

其最先由湖南龍舟公司發(fā)明，龍舟公司把全喂入水稻聯(lián)合收獲機的底盤后面加裝了水田旋耕機，把兩個產(chǎn)品組合在一起，相對于傳統(tǒng)的拖拉機帶旋耕機來講，體積變小，動力傳輸效率提高，作業(yè)時轉彎半徑更小，更適合在水田里作業(yè)，這種組合式產(chǎn)品一經(jīng)推向市場，就被水稻種植戶接受，迅速成長為一個農機新品類。

拖拉機后面能掛接上千種農具，理論上講，就有上千種組合的可能，其中有一些自帶動力的農機具比“拖拉機+機具”作業(yè)效率更高或適應性更好，如果有企業(yè)能發(fā)明出這類農機，不但開創(chuàng)一個全新的品類，而且能為拖拉機企業(yè)創(chuàng)造出一個全新的藍海市場。

六、結語

拖拉機行業(yè)是永遠的“高剛海”業(yè)務，這里的“?！敝傅氖呛Ａ啃枨蠛陀肋h的藍海。市場上從來都不缺藍海，缺的是發(fā)現(xiàn)藍海的眼光和自己創(chuàng)造藍海的決心和勇氣。

“紅盾”打假為農民挽回損失１．８億元 ♂

“紅盾”打假為農民挽回損失１．８億元
　?。ㄓ浾吒蛔用罚┙衲甏焊a(chǎn)以來，全國各級工商機關扎實開展“２００７年紅盾護農”的第一戰(zhàn)役“打假護農保春耕”專項行動，共檢查各類農資市場１．６萬家次為農民挽回經(jīng)濟損失１．８億元。

　　從各地監(jiān)測結果分析，今年種子、肥料、農藥、農機合格率分別為９２．４％、８４．３％、８３．８％和６２．１％?！?信息來源：2007-05-15 《人民日報》)