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疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”(疫情期間智能農(nóng)機解難題)

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本文導讀目錄:

1、疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”

2、疫情期間智能農(nóng)機解難題

3、疫情期間萊州市拖拉機、聯(lián)合收割機年檢工作規(guī)范

4、疫情期間躺槍的農(nóng)機具很多,最受傷的是拖拉機!

疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”

疫情期間“不見面” 農(nóng)業(yè)審批“不打烊”

  為加強新冠肺炎疫情防控工作,有效減少人員聚集,阻斷疫情傳播,更好地保障人民群眾生命安全和身體健康,遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳積極推行電話咨詢、網(wǎng)上辦理、快遞郵寄、視頻審批等“不見面”方式開展審批工作,確保疫情防控期間涉農(nóng)審批不間斷、服務不降級,現(xiàn)公布如下辦理方式。

  一、網(wǎng)上辦。登錄遼寧省政務服務網(wǎng)(https://www.lnzwfw.gov.cn),注冊帳號、登錄,在部門中選擇“省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳”跳轉至“事項列表”,查詢對應事項,按服務指南提交申請自助查詢辦理進度 。

  二、郵寄辦。對線上申請但需線下提交紙質材料的事項,實行網(wǎng)上申報、線下郵寄方式辦理。郵寄地址:遼寧省沈陽市皇姑區(qū)崇山中路l09號遼寧省政務服務中心農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳窗口(收),郵編:110033。

  三、預約辦。建議盡量避免到務服務中心現(xiàn)場辦理,降低不必要的交叉感染風險。如確需辦理,建議提前撥打電話咨詢預約 ,備齊相關材料按預約時間辦理。

  四、視頻辦。疫情防控期間,辦理“權限內(nèi)肥料登記”“獸藥生產(chǎn)許可證核發(fā)”“飼料添加劑生產(chǎn)許可證核發(fā)”事項無法組織現(xiàn)場考核的,根據(jù)疫情防控形勢可采取企業(yè)真實性承諾、視頻考核等方式,予以按時審批。

  有問題還可以進行電話咨詢:遼寧省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳窗口咨詢電話 :負責人:13940032029(田偉);種植業(yè)、畜牧領域:13478175846(呂明宇);種業(yè)、漁業(yè)領域:13940177946(谷月)。

疫情期間智能農(nóng)機解難題

疫情期間智能農(nóng)機解難題

   無人駕駛、智能化生產(chǎn)、全自主作業(yè)……今年春耕時節(jié),農(nóng)業(yè)智能裝備在“防疫情、保春耕”中大顯身手,一天萬畝高效作業(yè),效率是人工的50倍以上。精準、省時、省力,智能農(nóng)機替農(nóng)人播下種子的同時,也在他們心里播下了對未來農(nóng)業(yè)發(fā)展的新期待。

資料圖

解決聚集隱患智能農(nóng)機安全可靠

受疫情影響,農(nóng)戶的活動范圍普遍受限,但農(nóng)時不等人。山東省泰安市寧陽縣豐信農(nóng)業(yè)服務有限公司推出的“無接觸種地”服務幫農(nóng)戶解決了這個難題。

豐信工作人員通過手機接單,然后確定需要噴灑農(nóng)藥的田塊、面積,并設置好航線,植保無人機就能進行噴灑作業(yè)了。通過無人機的管理后臺,農(nóng)戶可以一目了然地看到無人機作業(yè)面積、參數(shù)(包括畝用量、噴幅、速度、高度、路徑),無須到場,解決了人群聚集的問題,通過智能手機就能完成春耕工作。農(nóng)戶不僅少操心、不跑腿,無接觸也很安全。

近日,在山東省諸城市枳溝鎮(zhèn)北杏千畝櫻桃基地,拖拉機正拉著起壟機“咚咚”前行,身后留下直溜溜的“長條”。仔細一瞧,車上竟然沒有人,但起的壟卻條條夠標準。

“我們給拖拉機加裝了一套北斗衛(wèi)星農(nóng)業(yè)專用無人駕駛導航,作業(yè)效率和起壟質量都大大提高了。導航自動取直后,就能一條直線走下去?!鞭r(nóng)機手馬春玉指著不遠處一輛正在行駛的拖拉機說,“那一臺沒有加裝導航設備,只能靠人工駕駛,駕駛員疲勞不說,走得還不直,遇到田地硬的地方就容易彎曲?!?/p>

枳溝鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務中心工作人員劉新榮告訴記者,黑乎乎的夜里,人早已看不清田地里的狀況,而這臺安裝了無人駕駛導航的拖拉機依然可以憑借導航自動作業(yè)。從下午開始到晚上10點,起壟60多畝。

劉新榮說,導航應用起來非常簡單,“只要搜尋到位置信號,通過屏幕設置自動取直行進后,就可以作業(yè)了。能夠無人駕駛自行起壟的農(nóng)機投入春耕生產(chǎn),既減少了人工又保證了櫻桃的種植進度,還可避免人群集聚可能帶來的疫情?!?/p>

智能農(nóng)機作為未來發(fā)展的方向,已成為各方競相搶占的“高地”。近日,中聯(lián)重科智能農(nóng)機及塔式起重機項目在安徽蕪湖啟動。公司在蕪湖市三山區(qū)投資建設智能農(nóng)機產(chǎn)業(yè)化項目,通過加大研發(fā)投入、補齊短板,促進中聯(lián)農(nóng)機業(yè)務轉型升級?!霸擁椖康膶嵤?,將會顯著增強中聯(lián)農(nóng)機的研發(fā)實力、完善產(chǎn)品布局、提升企業(yè)運行效率和效益,有助于推動中聯(lián)農(nóng)機向高端農(nóng)機創(chuàng)新發(fā)展。”中聯(lián)重科副總裁熊焰明說。大疆農(nóng)業(yè)的多光譜無人機、農(nóng)服數(shù)據(jù)平臺、植保無人機、播撒設備等,在作業(yè)效率,數(shù)據(jù)規(guī)模與成本方面,也具有一定優(yōu)勢。大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜認為,未來技術科技含量高的產(chǎn)品,主要是可實現(xiàn)無人化操作,作業(yè)數(shù)據(jù)可進行后臺分析處理的智能裝備將成為剛需。

勞動方式時尚吸引年輕人

近日,浙江省杭州市徑山鎮(zhèn)小古城村,“80后”村民陳杭正操控植保無人機給自家的麥田施肥。

“這兩天下了點雨,小麥有點發(fā)黃,需要施點尿素。無人機更新了播撒系統(tǒng),設置播撒區(qū)域后就能自動作業(yè),正好試用一下?!标惡颊f。在2018年考取職業(yè)“飛手”證書后,陳杭與兩位“90后”小伙子于去年合伙開辦了一家提供農(nóng)業(yè)植保服務的專業(yè)化公司。去年企業(yè)的植保無人機服務了近千戶農(nóng)業(yè)主體,作業(yè)面積累計達10萬畝。

“現(xiàn)在用工短缺,對植保無人機來說反而是一個機遇。”陳杭認為,疫情讓原本的用工短缺情況更加凸顯。但許多年輕人看一時半會兒進不了城,選擇了留鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),離家近不說,掙錢也不少?!斑@類新農(nóng)機的應用能夠降低成本、提高利潤,相對傳統(tǒng)方式更體面,對年輕人加入農(nóng)業(yè)的吸引力不是一般的大?!?/p>

無人機一專多能多領域需求增長

記者發(fā)現(xiàn),植保無人機在此次疫情防控期間展現(xiàn)出了許多新的應用場景。村主任利用無人機喊話違規(guī)聚集村民,交警利用無人機收集防疫信息,各地園區(qū)利用無人機對公共區(qū)域消毒的視頻層出不窮??傮w來說,巡邏疏導、防疫宣傳、物資投遞、噴灑消毒是無人機在此次疫情防控中的四大應用場景。

用戶需求與接受度的提升,促進了企業(yè)技術研發(fā)和結構轉型的升級。前不久,大疆宣布正式發(fā)起“疆軍戰(zhàn)役”行動,并設立1000萬戰(zhàn)疫基金,聯(lián)合合作伙伴協(xié)助各地消殺防疫。其大疆御2行業(yè)雙光版無人機機型,可以選擇搭配喊話器、熱成像器等功能,集喊話、熱成像測溫、高空作業(yè)噴灑消毒水等功能于一身。據(jù)大疆農(nóng)業(yè)公開的后臺數(shù)據(jù)顯示,截至目前,大疆農(nóng)業(yè)植保無人機全國累計消殺作業(yè)面積已超6億平方米,服務超過千座村落。

多家無人機企業(yè)負責人表示,由于疫情期間新的消殺防疫需求,過去這段時間,有很多地方部門找到當?shù)氐拇砩滩少忁r(nóng)用無人機,而且目前國外的需求也開始增長。在江西鷹潭,江西中輕智能設備公司的100多臺無人機即將交付客戶使用?!拔覀儚?016年開始生產(chǎn)植保無人機,剛開始一年只能賣300臺,這兩年市場需求很火,預計今年將突破1000臺?!惫径麻L桂永斌告訴記者,公司生產(chǎn)的無人機可以記錄飛行軌跡和實時狀態(tài),實現(xiàn)智能精準噴灑?!艾F(xiàn)在種田正朝著機械化和智能化的方向發(fā)展,相信未來產(chǎn)品的市場還會更好。”桂永斌說。

疫情期間萊州市拖拉機、聯(lián)合收割機年檢工作規(guī)范

疫情期間萊州市拖拉機、聯(lián)合收割機年檢工作規(guī)范

為保障疫情期間拖拉機、聯(lián)合收割機年檢工作,萊州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局嚴格按照萊州市疫情防控指揮部的工作要求,認真做好疫情防控各項準備工作,特制定以下工作規(guī)范。

一、嚴格標準,規(guī)范程序

(1)對參加年檢的拖拉機駕駛員進行體溫檢測,查驗個人電子健康通行碼,并進行信息登記,簽訂承諾書。

(2)拖拉機、聯(lián)合收割機檢驗要嚴格執(zhí)行《拖拉機和聯(lián)合收割機安全監(jiān)理檢驗技術規(guī)范》的標準。對參加年檢的拖拉機、聯(lián)合收割機,嚴格落實人、車、牌、證“四見面”和發(fā)動機號、車架號、牌照號“三核對”。

(3)嚴格執(zhí)行拖拉機和聯(lián)合收割機安全檢驗相關技術標準,車輛性能必須達到《農(nóng)業(yè)機械運行安全技術條件》(GB16151-2008)和《拖拉機和聯(lián)合收割機安全監(jiān)理檢驗技術規(guī)范》(NY/T1830-2009)的要求。

(4)檢驗員要對車輛外觀、整車技術狀態(tài),特別是轉向、制動、燈光及安全防護裝置等所有應檢項目進行認真檢查檢測,不符合標準的要調整和維修?,F(xiàn)場不能整改完成的,待自行整改完成后,再重新進行年檢。

(5)年檢時間按拖拉機、聯(lián)合收割機初次登記月計算。對檢驗合格的拖拉機和聯(lián)合收割機發(fā)放檢驗合格標志,并在行駛證副頁上通過計算機打印簽注檢驗條章,不得手工加蓋。

(6)對逾期不參加年檢的拖拉機,市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局將相關資料分別抄告安監(jiān)辦、公安交警部門和車主所在鎮(zhèn)(街道)人民政府(辦事處);對已滅失或報廢的機具,車主或駕駛人應持有效證件到市政務服務中心農(nóng)機分中心窗口辦理注銷手續(xù)。

二、統(tǒng)籌謀劃,有序推進

(1)科學制定送檢計劃。充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村農(nóng)機安全管理(協(xié)管)人員力量,協(xié)助做好組織發(fā)動工作,引導機手對拖拉機、聯(lián)合收割機進行預檢預查,調試安全技術狀況,做好參檢準備,提高送檢合格率。

(2)做好人員物資準備。根據(jù)疫情防控和新規(guī)章規(guī)范要求,科學設置送檢現(xiàn)場工作流程,制作信息公開相關指南、流程圖,確保送檢秩序。

(3)參加年檢的農(nóng)機駕駛員需要攜帶身份證、行駛證等證件。待檢車輛需要攜帶號牌,發(fā)動機號、車架號清晰完整。車輛保證機身完整,不得攜帶拖盤、掛斗等配件,到達年檢現(xiàn)場前,自行將配件卸下。

(4)參加年檢的拖拉機、聯(lián)合收割機按照預約時間按時開到鎮(zhèn)、街指定的地點,自行排列整齊,等待進行年檢。參檢拖拉機和聯(lián)合收割機機身必須清洗干凈,便于年檢時粘貼反光標識。

(5)在年檢的同時對拖拉機機主和駕駛人員進行安全技術知識培訓,并簽訂2020年度《農(nóng)機安全生產(chǎn)責任書》、《農(nóng)機安全生產(chǎn)承諾書》,提高廣大車主、農(nóng)機駕駛人員的安全生產(chǎn)責任意識。

(6)參加年檢的農(nóng)機駕駛員必須佩帶口罩,參加年檢前簽訂承諾書并主動配合工作人員進行體溫檢測,主動出示健康碼,并記錄體溫檢測臺賬,體溫超過37.3℃不得進入年檢現(xiàn)場。

疫情期間躺槍的農(nóng)機具很多,最受傷的是拖拉機!

疫情期間躺槍的農(nóng)機具很多,最受傷的是拖拉機!

這次新冠肺炎疫情,對農(nóng)機行業(yè)的影響比較大,主要是疫情爆發(fā)期和春季銷售旺季剛好重合。多種農(nóng)機具都不同程度地受到了影響,但影響最嚴重的還是拖拉機。

因為一年中拖拉機的銷售季節(jié)在上半年,而重點是春季。很多企業(yè)上半年要完成70%~80%的銷量,其中一季度完成50%以上。拖拉機是眾多農(nóng)具的動力源,拖拉機行業(yè)受挫,其他很多農(nóng)具銷售都會有連鎖反應。

疫情對拖拉機企業(yè)的沖擊到底有多大?面對危機,如何才能把損失降到最低?

疫情對拖拉機企業(yè)的影響
1. 生產(chǎn)不出來

2月10日,筆者對山東、河南、河北、江蘇4個有影響力的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)的核心企業(yè)進行了電話和微信采訪,除中國一拖、雷沃阿波斯等幾個規(guī)模企業(yè)外,其余很多企業(yè)復工困難,或復工了但由于缺件或缺工人無法正常生產(chǎn)。

中國農(nóng)機流通協(xié)會進行了更大范圍的調研,涉及557家企業(yè),其中有223家生產(chǎn)企業(yè)。調研數(shù)據(jù)顯示,截止2月19日,已經(jīng)復工的企業(yè)只有21.72%,3月1日后復工的企業(yè)占35.19%。

筆者相信與零部件企業(yè)、經(jīng)銷商相比,拖拉機企業(yè)有規(guī)模優(yōu)勢,在當?shù)赜杏绊懥?,復工的時間會早一點,但是國內(nèi)拖拉機企業(yè)絕大多數(shù)是供應鏈外包型的,零部件企業(yè)普遍體量小、規(guī)模小,在地方上影響力不足,一定是較晚復工的那一批。從中國農(nóng)機流通協(xié)會調研報告上看,有98%的企業(yè)配件供應受影響。

零部件供應不上來,即使主機企業(yè)復工,也難以正常生產(chǎn)。

2. 經(jīng)銷商不能動

據(jù)筆者了解,截止目前,農(nóng)機經(jīng)銷商絕大多數(shù)還沒有開工。各地城鄉(xiāng)結合部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管控更嚴,位于那里的經(jīng)銷商要想正常營業(yè),預計要到3月中旬。

中國農(nóng)機流通協(xié)會的調研數(shù)據(jù)顯示,用戶不能現(xiàn)場購機對上半年95%的農(nóng)機經(jīng)銷商有影響;受疫情影響,有57%的經(jīng)銷商反映用戶有退訂或退機現(xiàn)象。這讓年前經(jīng)銷商做的大量促銷、訂貨會等活動效果打了折扣。

另外最重要的是廠家的貨發(fā)不過來,經(jīng)銷商的庫存產(chǎn)品也發(fā)不出去。數(shù)據(jù)顯示有77.92%的經(jīng)銷商受到交通運輸和物流停頓的影響。

3. 錯過了銷售季節(jié)

拖拉機與其他農(nóng)機產(chǎn)品相比,需求的季節(jié)性和銷售的季節(jié)性都非常強,并且這兩個基本上是同步的,集中銷售和購買時間都在春季。

大部分地區(qū)在3月底以后,進入4月就基本上沒有銷量了。從時間分布看,北方地區(qū)上半年銷售占70%左右,南方地區(qū)占60%左右。如果錯過了春季行情,企業(yè)全年的銷售任務就無法完成。數(shù)據(jù)顯示有50.64%的企業(yè)預計今年銷售收入會減少30%以上。

國內(nèi)拖拉機行業(yè)早已經(jīng)是非剛性需求了,如果用戶在春季買不到農(nóng)機,替代方案很多:要么用舊機器對付著用,要么請農(nóng)機合作社的機器來作業(yè),或找社會上的機器,總之并不會因為購買不到拖拉機而耽誤春耕春播。

如何讓拖拉機企業(yè)止損

1. 盡快恢復產(chǎn)能,必要時啟動備胎計劃

拖拉機企業(yè)要客觀務實地評估疫情對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響,并有清晰的應對危機的目標,筆者認為大企業(yè)的目標是將損失最小化,而小企業(yè)則是生存最大化!

從行業(yè)的現(xiàn)實情況看,拖拉機啟動供應鏈的備選方案有以下幾種:

一是恢復內(nèi)部自制鏈。很多老牌企業(yè)建廠時都有完整的內(nèi)部供應體系,但近幾年由于社會化配套體系日臻完善,不少企業(yè)舍棄了內(nèi)部供應體系而加大了外部配套比例。目前外部供應不上,就要啟動內(nèi)部自制能力。

二是增加供應商。最好的辦法就是原來有過合作關系的供應商,可以重新建立合作關系。

三是就近尋找供應商。對于傳動軸、齒輪、軸承等通用配件,就近的供應商和加工廠容易找到。大企業(yè)可以利用這次危機優(yōu)化自己的供應商體系,或調整內(nèi)外部配套比例,適當增加內(nèi)部自制能力。

2. 關心和慰問用戶,幫助用戶恢復生產(chǎn)    

這次疫情不止是工業(yè)企業(yè),廣大用戶和作業(yè)服務組織也受到了沖擊。中國農(nóng)機流通協(xié)會的調查顯示,有58.36%的企業(yè)認為本地區(qū)農(nóng)作物會有較大幅度的減產(chǎn)。  

農(nóng)業(yè)中的種植業(yè)最脆弱,而種植業(yè)的從業(yè)者,尤其是個體散戶往往是最弱勢的群體。遇到危機,他們的應對能力較弱。

用戶經(jīng)營不能恢復正常,即使廠家能生產(chǎn)出來農(nóng)機產(chǎn)品,并且已經(jīng)把貨發(fā)到了經(jīng)銷商門店,用戶也沒有能力購買。

生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商要關心用戶,幫助用戶恢復生產(chǎn)或把地里滯銷的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去,用戶的問題解決了,用戶的需求恢復了,市場拉力就會釋放出來,整個產(chǎn)業(yè)鏈才能順暢轉起來。

3. 打破思維慣性,顛覆性開展營銷工作


恢復生產(chǎn)很重要,但并非最重要的,生產(chǎn)不出來產(chǎn)品并不等同于不能銷售。要打破思維慣性,顛覆性地開展營銷工作。

一是千方百計幫助經(jīng)銷商復工。生產(chǎn)企業(yè)要積極主動幫助經(jīng)銷商動起來,可以沒有銷量,但渠道不能無動靜。比如給經(jīng)銷商降低首付款比例、延長付款時間、出臺特殊的金融扶持政策、先貨后款或臨時促銷政策、庫存隨機返廠等政策。

二是政策一次性到位,推動銷售升溫。營銷工作要有臨機決斷的魄力,今年求利潤可能性不大,還不如千方百計保銷量和市場占有率。需要注意的是,政策一定要一次性到位,通過強有力的政策把市場拉起來。

三是開展預銷售或銷售前移工作。營銷的魅力就是總有無窮的可能性,好的營銷可以化腐朽為神奇,可以變被動為主動。銷售工作前移,可創(chuàng)新的空間很大。   

預付訂金促銷活動。如雷沃最近推出的“戰(zhàn)疫情,備春耕,雷沃歐豹,線上訂車最高可省一萬元”促銷活動;新疆牧神的“共克疫情,中國加油!牧神農(nóng)機優(yōu)惠大放送”的促銷活動等。

推出團購價,發(fā)起團購活動。拖拉機企業(yè)可以在全國范圍內(nèi)或某個區(qū)域市場內(nèi),和經(jīng)銷商聯(lián)合搞戰(zhàn)疫情、保生產(chǎn)的團購促銷。

限時打折,抽獎活動。凱斯紐荷蘭、愛科、約翰迪爾等外資企業(yè)在疫情期間加大了金融扶持力度,并且是限時優(yōu)惠政策。有實實在在的優(yōu)惠,再加上時間緊迫,相信用戶會出手的。

4. 從“陸軍”迅速變?yōu)椤翱哲姟?,線下工作搬到線上

相信很多企業(yè)最近都在研究這些不算新的事物,但最關鍵的是要行動起來,我們可以學習一下化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資企業(yè)的做法。

據(jù)了解,有一家叫河南瀚斯的化肥企業(yè),大年初十就在線上開了訂貨會,當天收到100萬元訂金。青島德地大年初六開展了線上培訓訂貨會,有7000多人參加,這遠遠超過任何一次線下訂貨會。 做好下半年殘酷競爭的準備。

拖拉機是通用產(chǎn)品,雖然春季行情錯過了,但是仍有一部分壓抑的需求或延后的需求可以去抓,專家稱這種需求為“補償性購買”和“報復性反彈”。

如果各地方政府有特殊的補貼政策,在疫情之后,這種“補償性購買”需求會被放大,這種機會企業(yè)一定要抓住。

相信很多企業(yè)將決戰(zhàn)的時間都放在了下半年,但下半年的需求是有限的,再加上國三升國四的切換節(jié)點,企業(yè)利用這個機會沖刺一把銷量,一些中小企業(yè)可能乘機會甩貨。

所以注定下半年拖拉機市場將更加殘酷,企業(yè)需要提前準備,應對即將到來的更激烈的競爭。

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