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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步規(guī)范

2、農(nóng)機(jī)行業(yè)斬獲三項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)

3、農(nóng)機(jī)行業(yè)新常態(tài)下，這些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)需要抓?。?/a>

4、農(nóng)機(jī)行業(yè)更需關(guān)注內(nèi)燃機(jī)行業(yè)近期的這些動(dòng)態(tài)

農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步規(guī)范 ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)有待進(jìn)一步規(guī)范

近日，在一次行業(yè)交流會(huì)上有多位專家希望進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，得到相應(yīng)的響應(yīng)和支持。目前，行業(yè)內(nèi)不同口徑的數(shù)據(jù)經(jīng)常讓人眼花繚亂，缺乏全面詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐，很難了解市場的真實(shí)情況，容易造成“市場繁榮”或“市場低迷”的誤判。

比如，1-8月份，相關(guān)部門公布的大中拖產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)為39.56萬臺(tái)，有的社會(huì)團(tuán)體統(tǒng)計(jì)主導(dǎo)企業(yè)大中拖產(chǎn)品產(chǎn)量數(shù)據(jù)遠(yuǎn)不到20萬臺(tái)，產(chǎn)量差別基本超過一倍。

目前，行業(yè)數(shù)據(jù)具有不同的統(tǒng)計(jì)主體、統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)布時(shí)間，行業(yè)數(shù)據(jù)來源主要有農(nóng)補(bǔ)數(shù)據(jù)、社會(huì)團(tuán)體數(shù)據(jù)、商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)、企業(yè)自建數(shù)據(jù)等平臺(tái)。各平臺(tái)行業(yè)數(shù)據(jù)具有不同的運(yùn)行特點(diǎn)。

一是農(nóng)補(bǔ)行業(yè)數(shù)據(jù)是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品補(bǔ)貼數(shù)據(jù)，是目前最具公信力的數(shù)據(jù)。全年數(shù)據(jù)年終可查，階段數(shù)據(jù)時(shí)而欠缺。公共數(shù)據(jù)平臺(tái)上面很難獲取到具體到月份的系統(tǒng)補(bǔ)貼信息。

二是社會(huì)團(tuán)體行業(yè)數(shù)據(jù)多是企業(yè)開票數(shù)據(jù)，是目前發(fā)布最及時(shí)的數(shù)據(jù)。行業(yè)數(shù)據(jù)除個(gè)別主機(jī)產(chǎn)品等有社會(huì)團(tuán)體統(tǒng)計(jì)外，其他的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品缺少相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)，基本看不到相應(yīng)的產(chǎn)銷信息。協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)來自于參會(huì)企業(yè)的自報(bào)，數(shù)據(jù)匯總后得出總體信息，每個(gè)月在固定時(shí)間發(fā)布。

三是商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)多是階段性或臨時(shí)性的，具有明顯的傾向性。目前，開始有一些商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)接受某些企業(yè)委托或自身主動(dòng)發(fā)布一些調(diào)查報(bào)告和數(shù)據(jù)。

四是企業(yè)自建行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)個(gè)性化較強(qiáng)，很難體現(xiàn)全面性。主要是農(nóng)機(jī)企業(yè)根據(jù)終端賣場銷售情況，對主要競爭對手銷售信息進(jìn)行跟蹤。銷售策略、產(chǎn)品表現(xiàn)信息容易收集，產(chǎn)品銷售信息不容易獲得。

整體上看，各類平臺(tái)數(shù)據(jù)各有優(yōu)劣勢。國補(bǔ)平臺(tái)數(shù)據(jù)比較真實(shí)，但部分區(qū)域月度、季度數(shù)據(jù)有所滯后。社會(huì)團(tuán)體數(shù)據(jù)采集范圍應(yīng)該進(jìn)一步擴(kuò)大，開票和實(shí)銷的關(guān)系有待進(jìn)一步修正。商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)企業(yè)自建行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)缺乏公信力，行業(yè)數(shù)據(jù)信息得不到廣泛的認(rèn)可。

各類不同的平臺(tái)行業(yè)數(shù)據(jù)之所以出現(xiàn)較大的偏差，主要受統(tǒng)計(jì)方式、統(tǒng)計(jì)需求等多重因素制約。

一是國補(bǔ)行業(yè)數(shù)據(jù)的整體性、動(dòng)態(tài)性顯示方面，主要是部分區(qū)域?qū)ο嚓P(guān)低端、飽和等產(chǎn)品不予補(bǔ)貼，整體行業(yè)信息很難全面體現(xiàn)。各地開網(wǎng)、關(guān)網(wǎng)及補(bǔ)貼信息時(shí)間不同，同口徑行業(yè)信息難以及時(shí)顯示。市場透支造成的往年補(bǔ)貼產(chǎn)品納入當(dāng)年補(bǔ)貼信息，當(dāng)年市場真實(shí)競爭狀況難以具體體現(xiàn)。

二是社會(huì)團(tuán)體行業(yè)數(shù)據(jù)主要是入會(huì)企業(yè)數(shù)量及其他因素造成數(shù)據(jù)難以持續(xù)體現(xiàn)整體。多數(shù)農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品缺少統(tǒng)計(jì)口徑，從業(yè)人員只能通過配套率或經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行需求預(yù)測，很難得到相應(yīng)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。主導(dǎo)產(chǎn)品社會(huì)團(tuán)體數(shù)據(jù)主要統(tǒng)計(jì)的是開票數(shù)據(jù)，與農(nóng)補(bǔ)數(shù)據(jù)等平臺(tái)具有一定的出入，難以反映終端真實(shí)需求。個(gè)別農(nóng)機(jī)企業(yè)不排除有“自己知彼不愿別人知己”的心理，不愿意報(bào)送實(shí)銷整體數(shù)據(jù)、區(qū)域數(shù)據(jù)、機(jī)型數(shù)據(jù)。

三是商業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果受公信力、影響度、調(diào)研范圍等綜合因素影響，由于統(tǒng)計(jì)能力、統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)資源等客觀原因，所得數(shù)據(jù)存在著差異，有時(shí)出入還比較大。據(jù)調(diào)研，受眾多認(rèn)為具有一定的傾向性，數(shù)據(jù)多不會(huì)被行業(yè)人士進(jìn)行研究時(shí)所采納。

四是企業(yè)自建行業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái)缺乏相應(yīng)的資源和標(biāo)準(zhǔn)。主要是企業(yè)缺乏相應(yīng)的資源突破，委托經(jīng)銷商、一線營銷人員進(jìn)行搜集。由于他們的任務(wù)長項(xiàng)是銷售產(chǎn)品，缺乏信息收集的專業(yè)技能，有時(shí)很難將競爭對手的銷售準(zhǔn)確信息及時(shí)、全面掌握，更多依靠的是部分?jǐn)?shù)據(jù)加上經(jīng)驗(yàn)判斷。有時(shí)候，迫于銷售壓力，對外公開是一本賬、向上匯報(bào)是一本賬、私下留有一本賬也絕非臆測。

客觀地說，國內(nèi)相關(guān)農(nóng)機(jī)行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)進(jìn)一步提升透明度、一致性。行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為行業(yè)發(fā)展變化的晴雨表，相關(guān)單位會(huì)據(jù)此下判斷、做決策、訂規(guī)劃、出政策，農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)據(jù)此制定戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)，用戶會(huì)據(jù)此安排購機(jī)時(shí)間、作業(yè)生產(chǎn)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)斬獲三項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎(jiǎng) ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)斬獲三項(xiàng)國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)

?　　1月8日上午，中共中央、國務(wù)院隆重舉行國家科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)，習(xí)近平、李克強(qiáng)、王滬寧、韓正等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人出席會(huì)議。習(xí)近平等為獲獎(jiǎng)代表頒獎(jiǎng)。李克強(qiáng)代表黨中央、國務(wù)院在大會(huì)上講話。韓正主持大會(huì)。濰柴動(dòng)力股份有限公司、南通市廣益機(jī)電有限責(zé)任公司、常州亞美柯機(jī)械設(shè)備有限公司等農(nóng)機(jī)企業(yè)參與的項(xiàng)目分別獲得2018年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)。

由濰柴動(dòng)力股份有限公司參與的“重型商用車動(dòng)力總成關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”項(xiàng)目獲得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)。該項(xiàng)目獲授權(quán)發(fā)明專利52項(xiàng)，主持和參與起草國家標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)11項(xiàng)。經(jīng)專家鑒定，項(xiàng)目攻克了動(dòng)力性和經(jīng)濟(jì)性同步提升、排放控制、可靠性提升等行業(yè)公認(rèn)的技術(shù)難題，并建成了國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和工程技術(shù)研究中心等四個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，開發(fā)了全系列重型商用車動(dòng)力總成產(chǎn)品，打造了動(dòng)力總成專業(yè)化研發(fā)制造基地。

由南京林業(yè)大學(xué)和南通市廣益機(jī)電有限責(zé)任公司合作完成的“林業(yè)病蟲害防治高效施藥關(guān)鍵技術(shù)與裝備創(chuàng)制及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。該項(xiàng)目建立了射程高、穿透力強(qiáng)、附著力高的施藥技術(shù)體系，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)對靶變量施藥，研發(fā)了18種機(jī)型的多元化、系列化、自動(dòng)化及多功能集成林用施藥裝備。南通廣益機(jī)電公司作為合作單位，多年來一直從事農(nóng)林病蟲害防治關(guān)鍵技術(shù)與裝備研發(fā)，圍繞智慧農(nóng)機(jī)加大科研開發(fā)和改革創(chuàng)新，加強(qiáng)與國際、國內(nèi)知名高校產(chǎn)學(xué)研合作，瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)植保高端機(jī)械人研發(fā)了十多個(gè)高尖端產(chǎn)品，獲得了二十多項(xiàng)發(fā)明專利，智能植保機(jī)器人等產(chǎn)品深受市場歡迎。

江蘇省提名的“多熟制地區(qū)水稻機(jī)插栽培關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新及應(yīng)用”項(xiàng)目獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，由揚(yáng)州大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院、江蘇省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站、常州亞美柯機(jī)械設(shè)備有限公司、南京沃楊機(jī)械科技有限公司共同完成。該項(xiàng)目針對我國南方多熟制地區(qū)水稻機(jī)插栽培普遍存在的“苗小質(zhì)弱與大田早生快發(fā)不協(xié)調(diào)、個(gè)體與群體關(guān)系不協(xié)調(diào)、前中后期生育不協(xié)調(diào)”，導(dǎo)致產(chǎn)量、品質(zhì)不高不穩(wěn)與多熟季節(jié)矛盾加劇的突出難題，潛心研究十余年，取得了突破性重要?jiǎng)?chuàng)新成果。創(chuàng)建了機(jī)插毯苗、缽苗兩套“三控”育秧新技術(shù)；闡明了毯苗、缽苗機(jī)插水稻生長發(fā)育與高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)形成規(guī)律，創(chuàng)立了“三協(xié)調(diào)”高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培途徑及生育診斷指標(biāo)體系；同時(shí)以上述關(guān)鍵技術(shù)的突破性創(chuàng)新為主體，創(chuàng)建了毯苗、缽苗機(jī)插水稻“三協(xié)調(diào)”高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)新模式，集成應(yīng)用了適應(yīng)不同稻區(qū)的毯苗、缽苗機(jī)插高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)栽培技術(shù)，在各地涌現(xiàn)出一批高產(chǎn)典型。項(xiàng)目技術(shù)成果先后被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部與江蘇、安徽、湖北、江西等省列為主推技術(shù)，引領(lǐng)了我國水稻機(jī)械化栽培技術(shù)發(fā)展，促進(jìn)了多熟制地區(qū)水稻機(jī)插栽培與生產(chǎn)水平的提升，成果整體達(dá)國際同類研究領(lǐng)先水平。

♂ 農(nóng)機(jī)行業(yè)新常態(tài)下，這些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)需要抓?。?

每個(gè)行業(yè)都有各自的景氣周期，不同的時(shí)期各行業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)不同，在股票市場上，如果出現(xiàn)了一個(gè)長周期的上漲或下跌，也就是普漲或普跌，這就是趨勢性的機(jī)會(huì)，而在大盤長期低迷的情況下，某段時(shí)間里，某個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)優(yōu)于大盤，如果你恰好買了這個(gè)行業(yè)的股票，那就是抓住了結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，2004年開始農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼之后到2015年的12年的長周期，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值從550億元，增加到4500億元，這段時(shí)間行業(yè)高速增長，就相當(dāng)于股票市場的普漲，是趨勢性的；而進(jìn)入2017年之后，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)機(jī)具等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)飽和，補(bǔ)貼政策也在逐步淡出，明顯的，行業(yè)從高速增長進(jìn)入了下行期，說明行業(yè)的趨勢性機(jī)會(huì)已經(jīng)過去，并且可能在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，也許是十年，也許是二十年，這種大行情再也不會(huì)來了。

在這種情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)要從以前依賴趨勢性機(jī)會(huì)的經(jīng)營思維中走出來，要在低速發(fā)展，甚至下行的周期里，尋找農(nóng)機(jī)行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

德魯克在《巨變時(shí)代的管理》中說：善于利用結(jié)構(gòu)性趨勢的人很容易獲得成功，如果想對抗趨勢，不僅極其困難，也是毫無前途的。德魯克認(rèn)為，在大多數(shù)行業(yè)內(nèi)，趨勢性的機(jī)會(huì)一但過去就很難再來，而結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)俯拾皆是，結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)對行業(yè)影響不大，就好像一個(gè)平靜水平下的一個(gè)氣泡，但對單個(gè)的企業(yè)來說，抓住了這種機(jī)會(huì)，則幾乎就能必然取得成功。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)補(bǔ)貼政策的機(jī)會(huì)大潮正在快速退去的過程中，行業(yè)內(nèi)有哪些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)呢？農(nóng)機(jī)噴在此給大家提供幾個(gè)思考的方向，供大家參考。

1  種植結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)會(huì)

國內(nèi)土地流程進(jìn)程加快

從2009年開始，在國家的推動(dòng)下，國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)速度明顯加快，2012年開始，國土資源部又推動(dòng)地方政府開展土地確權(quán)，到2015年可耕地流轉(zhuǎn)率超過35%，流轉(zhuǎn)面積4.47億畝，流轉(zhuǎn)之后的土地絕大多數(shù)進(jìn)入合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司等組織化用戶和經(jīng)營性實(shí)體。

與個(gè)體農(nóng)戶在自己的土地上耕作不同，合作社等組織化用戶流轉(zhuǎn)土地是有成本的。比如山東地區(qū)500-1000元每畝/年，浙江地區(qū)1000-3000元每畝/年，再加上還有其它的農(nóng)資、勞動(dòng)力的投入。

從機(jī)械化水平上看，過去的二十年時(shí)間，國內(nèi)已經(jīng)完成了小麥、玉米、水稻三大糧食作物耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全程機(jī)械化，油菜、棉花、花生、馬鈴薯部分關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化水平初步得到解決，而大量的經(jīng)濟(jì)類作物、蔬菜瓜果、花卉苗木機(jī)械化才剛剛起步，有的關(guān)鍵環(huán)節(jié)甚至為零，比如生菜、包菜、西蘭花、草莓等的收獲環(huán)節(jié)幾乎全是人工，機(jī)械化水平為零，亟需在收獲環(huán)節(jié)機(jī)械上得到突破。

經(jīng)濟(jì)類作物、蔬菜瓜果、花卉苗木的機(jī)械化很多是空白，對農(nóng)機(jī)廠商來說是結(jié)構(gòu)性的好機(jī)會(huì)。另外這些作物都是高收益，對機(jī)械的要求是高技術(shù)含量、高附加值、高效率，對價(jià)格不敏感，是典型的高端客戶。

國內(nèi)主要農(nóng)作物機(jī)械化水平

當(dāng)然傳統(tǒng)的農(nóng)作物也并不是沒有結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，過去的二十年，國內(nèi)也僅僅是解決了大類作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化需求，但非關(guān)鍵環(huán)節(jié)的需求仍沒有解決，比如糧食的田間管理、烘干，棉花、花生、油菜的機(jī)收等，從歐美、日韓等成熟農(nóng)業(yè)國家的經(jīng)驗(yàn)看，國內(nèi)要真正解決大類作物全程機(jī)械化至少還要15年的時(shí)間，在這15年里，對于農(nóng)機(jī)廠商，仍存在大量的機(jī)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

2  用戶結(jié)構(gòu)變化的機(jī)會(huì)

國內(nèi)合作社發(fā)展進(jìn)程

規(guī)?；?jīng)營農(nóng)戶數(shù)量

不同的用戶，其需求特征是迥然不同的，農(nóng)機(jī)行業(yè)的用戶結(jié)構(gòu)正在發(fā)生深刻變化。

國內(nèi)的農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展異常迅猛，當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，已經(jīng)有35%的土地流入合作社，合作社擁有的農(nóng)戶數(shù)占整體農(nóng)戶數(shù)的21%，從數(shù)量上看在2013年，經(jīng)營土地規(guī)模達(dá)到50畝以上的用戶達(dá)到317.5萬畝，這說明國內(nèi)農(nóng)業(yè)正向規(guī)模化種植發(fā)展。

國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植戶比例和結(jié)構(gòu)

從對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)比例上看，據(jù)國內(nèi)一家大型制造企業(yè)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)21%的合作社用戶，每年購買的農(nóng)機(jī)數(shù)量占國內(nèi)總銷量的60%。

很明顯，對于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，今后應(yīng)該將目標(biāo)市場緊盯在合作社用戶上，因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)機(jī)的主要消費(fèi)者，另外9%的農(nóng)業(yè)開發(fā)公司也不能忽視，他們的實(shí)力比合作社更強(qiáng)，經(jīng)營也更規(guī)范，需求更高端，這些高端用戶的需救 就是農(nóng)機(jī)廠商的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

3  區(qū)域市場需求的機(jī)會(huì)

國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力發(fā)展水平區(qū)域不平衡非常明顯，基本上呈現(xiàn)出東北高，西北低，北方高南方低。

國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場也有明顯的層次性和階梯性，新疆維吾爾自治區(qū)、東北三省和內(nèi)蒙古是農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平已經(jīng)超過85%，山東、河北、河北、安徽、江蘇、浙江是中級(jí)市場，西北地區(qū)、西南以及其它的南方地區(qū)是三級(jí)市場。

從發(fā)展水平上看，東北、新疆維吾爾自治區(qū)等高端市場已經(jīng)基本上完成了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的普及，基本需求得到滿足，中原地區(qū)普及接近尾聲，而西北、西南、華南等落后地區(qū)農(nóng)機(jī)化仍在快速發(fā)展中，可以看出來，不同地區(qū)之間農(nóng)機(jī)化水平極不平衡，貴州、廣西、云南等省農(nóng)機(jī)化水平仍不足40%。

不同地區(qū)農(nóng)機(jī)化水平參層不齊，這就為農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了絕佳的結(jié)構(gòu)化的機(jī)會(huì)，并且能最大限度的延長成熟產(chǎn)品的壽命，比如東北地區(qū)現(xiàn)有10公斤每秒、12公斤每秒喂入量的谷物聯(lián)合收獲機(jī)，三年之后可能成為中原地區(qū)的暢銷產(chǎn)品，這種由于需求不同步而創(chuàng)造的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)將讓企業(yè)獲取盡可能多的利益，在營銷學(xué)上叫“撇脂戰(zhàn)略”。

另外平原地區(qū)和山地丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平差距很大，一些山地丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)化剛剛起步，存在大量的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

國內(nèi)的山地丘陵地區(qū)十年前曾經(jīng)歷過一波“坡改梯”的機(jī)會(huì)，其時(shí)履帶式拖拉機(jī)和農(nóng)用推土機(jī)需求十分火爆，近幾年重慶、四川、湖南等地為了農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展，又在推動(dòng)“梯改坡”，比如重慶市的“梯改坡”工程，全市3000多萬畝的可耕地要完成500萬-1000萬畝的“梯改坡”，在這個(gè)過程中，對于一拖東方紅、杭州葛高、冠世等老牌履帶式拖拉機(jī)和農(nóng)用推土機(jī)企業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)，等到“梯改坡”工程基本完成之后，山地丘陵地區(qū)的農(nóng)業(yè)規(guī)?；M(jìn)程將加快，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)對山地丘陵地區(qū)農(nóng)業(yè)全程化機(jī)械的爆發(fā)式的需求，也就預(yù)示著山地丘陵地區(qū)農(nóng)機(jī)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)來臨。

4  政策演繹的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策正在向機(jī)械化薄弱環(huán)節(jié)裝備傾斜

農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策整體變化是“縮品目、降定額、促敞開”，結(jié)構(gòu)性的變化是由以前支持耕、種、收關(guān)鍵環(huán)節(jié)向田間管理、植保、烘干、儲(chǔ)運(yùn)等非關(guān)鍵環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移；從品類結(jié)構(gòu)上由大類糧食作物向經(jīng)濟(jì)類作物、蔬菜瓜果、花卉苗木、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)村環(huán)保等領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，在這種變化中明顯存在結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)。

市場嗅覺敏感的企業(yè)可能已經(jīng)明顯的感覺到近幾年農(nóng)機(jī)購買環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼力度在減弱，而作業(yè)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼力度在加大，后期極有可能會(huì)停止在消費(fèi)環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼，而加大的使用環(huán)節(jié)的補(bǔ)貼。

這樣做的好處一是可以提高已售農(nóng)機(jī)的使用效率，二是能通過使用來拉動(dòng)農(nóng)機(jī)的需求，而這種需求是更有效的需求，不會(huì)造成庫存積壓和社會(huì)資源的浪費(fèi)。

另外，據(jù)接近政策制定者的人士透露，2018年，國家的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策將改變現(xiàn)有通用性政策，將會(huì)變得更個(gè)性化和針對性，比如丘陵山區(qū)、北方旱作區(qū)、南方水田區(qū)，根據(jù)差異化的需求出臺(tái)差異化的政策。

可以看出來，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策一直在動(dòng)態(tài)變化中，所以結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)也在不停地涌現(xiàn)，只有那些有超前意識(shí)，能提前進(jìn)行布局者才能最大的利用政策的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

5  全程機(jī)械化結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

全球農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)機(jī)需求結(jié)構(gòu)

2016年全國農(nóng)業(yè)綜合機(jī)械化率為65%，到2025年的目標(biāo)是達(dá)到 75%，中國將進(jìn)入農(nóng)業(yè)機(jī)械化高級(jí)階段，近幾年國家推動(dòng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化進(jìn)程明顯加快，主企業(yè)也在全程機(jī)械化方面進(jìn)行布局，比如雷沃重工、中聯(lián)重科、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)裝都標(biāo)榜自己是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化專家。

在全程機(jī)械化水平提高的過程中，主要的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)在種前的種子處理、育種、育秧、育苗，田間管理中的植保、中耕、疏苗、施肥、追肥等環(huán)節(jié)，比如植保環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)類作物一年需要打藥7次左右，多的能達(dá)到10-12次，明顯的看農(nóng)機(jī)的使用效率要高于耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械，所以植保類機(jī)械在歐美國家是一個(gè)大類的產(chǎn)品，法國有個(gè)植保企業(yè)有二十多家全球頂級(jí)工廠，全部是高端大型設(shè)備。

從國外的展會(huì)上可以看出來，在農(nóng)機(jī)化發(fā)展高級(jí)階段，拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)機(jī)需求穩(wěn)定或甚至下降，重點(diǎn)是靠二手機(jī)流通來賺錢，而主要的市場機(jī)會(huì)在飼草機(jī)械、種植和施肥機(jī)械及市場和部件銷售上，可以明顯的看出來，結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)移到非關(guān)鍵環(huán)節(jié)和個(gè)別環(huán)節(jié)上。

6  品牌博弈中的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

眾所周知，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場的上下游的博弈中，大企業(yè)大品牌處于優(yōu)勢地位，而經(jīng)銷商由于普遍規(guī)模小，實(shí)力弱，常常處于被動(dòng)地位，通常情況下只能接受上游制造企業(yè)的商務(wù)政策，很難有自己的話語權(quán)，但當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌競爭格局出現(xiàn)了居然的變動(dòng)，原來穩(wěn)定的競爭秩序開始松動(dòng)，對于經(jīng)銷商來說，可以在上游品牌的博弈中抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，以漁人得利。

近兩年傳統(tǒng)的拖拉機(jī)、收獲機(jī)等企業(yè)之間的競爭中有值得關(guān)注的幾個(gè)變化，這類變化有可能打破現(xiàn)有的競爭秩序，改變行業(yè)的競爭格局。

一是三線、四線大型拖拉機(jī)軍團(tuán)異軍突起。在2016年10月武漢全國農(nóng)機(jī)展上，以山東為主，河南、河北等地有約二十家新增的大型拖拉機(jī)企業(yè)第一次參加展會(huì)，這些企業(yè)起點(diǎn)都很高，展出的拖拉機(jī)介于120馬力與180馬力之間，該馬力段是一拖東方紅、雷沃重工、約翰迪爾、愛科等國內(nèi)外一線品牌在國內(nèi)的優(yōu)勢區(qū)域，這些企業(yè)高舉高打進(jìn)入大馬力拖拉機(jī)行業(yè)，說明他們已經(jīng)掌握了180馬力及以下產(chǎn)品的核心技術(shù)，擺明了是和一線大品牌要面對面的死磕。

事實(shí)證明，這些企業(yè)實(shí)力不容小覷，雖然單體企業(yè)還不足以和一拖東方紅、雷沃重工等一線品牌硬扛，但數(shù)十家加起來的能量就會(huì)產(chǎn)生由量變到質(zhì)變的化學(xué)反應(yīng)。

2016年東方紅、雷沃重工、迪爾等一線品牌的市場占有率受到了實(shí)質(zhì)性的影響，數(shù)十家品牌加起來蠶食了原本屬于一線品牌的大中拖10%—15%的市場份額，由此可以判斷，國內(nèi)大輪拖技術(shù)正呈加速度擴(kuò)散之勢，市場集中度也在降低。

二是全喂入水稻收獲機(jī)領(lǐng)域，沃得以壓倒性的絕對優(yōu)勢超越日本久保田，成為全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的新覇主。據(jù)報(bào)道，2016年江蘇沃得以3.6萬臺(tái)的銷量摘得全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)的銷量桂冠，而昔日的覇主日本久保田只有2萬臺(tái)出頭。雖然沒有下降，但是別人走的快，自己原地踏步也是退步，后起之秀中聯(lián)中科2016年銷量達(dá)到12000臺(tái)，幾乎翻番，其犀利的攻勢成為行業(yè)內(nèi)另一個(gè)不穩(wěn)定的因素。

可以明顯的看出來，全喂入水稻收獲機(jī)行業(yè)相對穩(wěn)定的競爭格局已經(jīng)破位，行業(yè)新一輪動(dòng)蕩期必將到來。2017年，久保田將為榮譽(yù)而戰(zhàn)，奮起反抗是必須的，而沃得將趁勝追擊擴(kuò)大戰(zhàn)果，據(jù)說2017年沃得的目標(biāo)是4萬臺(tái)，按去年的表現(xiàn)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)該不算框外，另外中聯(lián)重科在2017年極有可能會(huì)釋放潛能，達(dá)到20000臺(tái)的銷量并非遙不可及。

三是在插秧機(jī)行業(yè)國內(nèi)新秀蘇州久富單挑久保田成功。2016年銷量超過12000臺(tái)，幾乎比久保田多一倍，和農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機(jī)化所合作，久富還推出了效率和性能明顯優(yōu)于久保田的高速插秧機(jī)，這是要直接向久保田的心臟插刀，“兩久”之戰(zhàn)已經(jīng)全面打響。

從以上三個(gè)事件可以看出來，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭格局已經(jīng)發(fā)生了劇烈變化，舊的競爭秩序受到嚴(yán)重沖擊，新的競爭時(shí)代已經(jīng)到來。

在這種劇烈的變化過程中，二線、三線品牌為了爭奪市場資源，將會(huì)向農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商提供大量的優(yōu)惠政策，比如長賬期授信，免費(fèi)提供樣品，大折扣的價(jià)格等，近于競爭的壓力，跨國公司和國內(nèi)一線品牌也會(huì)改變對經(jīng)銷商的態(tài)度，一反常態(tài)的釋放出更多的利好政策，這對經(jīng)銷商來說是個(gè)改變自己命運(yùn)的絕佳的結(jié)構(gòu)性機(jī)遇期。

以上就是擷取的農(nóng)機(jī)行業(yè)的幾個(gè)結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)，從長周期看，農(nóng)機(jī)行業(yè)的這種結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)長期存在，但要真正識(shí)別出來，需要企業(yè)有一雙砂礫中識(shí)別金子的慧眼。

農(nóng)機(jī)行業(yè)更需關(guān)注內(nèi)燃機(jī)行業(yè)近期的這些動(dòng)態(tài) ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)更需關(guān)注內(nèi)燃機(jī)行業(yè)近期的這些動(dòng)態(tài)

11月2日，中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)在京召開媒體見面會(huì)。

會(huì)上通告即將在11月10—11日舉辦的中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年慶典暨六屆四次理事（擴(kuò)大）會(huì)議、第二屆中國內(nèi)燃機(jī)科技創(chuàng)新大會(huì)，第十九屆內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽系列活動(dòng)，并就展會(huì)期間的企業(yè)參展、論壇活動(dòng)、觀眾組織、線上展會(huì)、國際化、疫情防控等籌備情況進(jìn)行發(fā)布。農(nóng)機(jī)、工程、汽車領(lǐng)域7家媒體與會(huì)。

內(nèi)燃機(jī)協(xié)會(huì)成立30周年，系列活動(dòng)精彩紛呈

2020年是內(nèi)燃機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入機(jī)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)要緊緊抓住歷史性機(jī)遇，把握大勢，堅(jiān)定信心，以高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，潛心把自己的事情做好。

定于11月10—11日召開的中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年慶典將對2017—2019年度內(nèi)燃機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)以及30周年活動(dòng)評(píng)選出的“杰出人士”“卓越企業(yè)家”“卓越企業(yè)”進(jìn)行授牌。

同期，召開的六屆四次理事（擴(kuò)大）會(huì)議、第二屆中國內(nèi)燃機(jī)科技創(chuàng)新大會(huì)將圍繞內(nèi)燃機(jī)行業(yè)中長期規(guī)劃、“十四五”規(guī)劃的主題開展。

排放升級(jí)在即，農(nóng)機(jī)行業(yè)更應(yīng)關(guān)注這些問題

內(nèi)燃機(jī)作為制造業(yè)鏈條上的重要一環(huán)，是農(nóng)業(yè)機(jī)械制造業(yè)領(lǐng)域核心組成部分之一。截至目前，內(nèi)燃機(jī)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域銷量增長14%，其中大拖市場增加明顯，銷量超過3萬臺(tái)。

2020年，對內(nèi)燃機(jī)行業(yè)來講機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。對于農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，亦是發(fā)展的關(guān)鍵之年。

9月28日，生態(tài)環(huán)境部再次印發(fā)“關(guān)于征求《〈非道路移動(dòng)機(jī)械用柴油機(jī)排氣污染物排放限值及測量方法（中國第三、四階段）〉（GB 20891-2014）修改單（二次征求意見稿）》和《非道路柴油移動(dòng)機(jī)械污染物排放控制技術(shù)要求（二次征求意見稿）》意見的函”。

從此次記者見面會(huì)上，筆者也得知，非道路國四標(biāo)準(zhǔn)也將在近期發(fā)布。

在經(jīng)歷過國二升國三的“措手不及”之后，農(nóng)機(jī)企業(yè)在此次升級(jí)過程中，已經(jīng)表現(xiàn)得更為理性，這主要源于內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)企業(yè)與整機(jī)企業(yè)在技術(shù)等方面已經(jīng)有所準(zhǔn)備。

更加需要廣大農(nóng)機(jī)企業(yè)關(guān)注的是，此次標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布的同時(shí)，非道路國五部分標(biāo)準(zhǔn)也將會(huì)同期發(fā)布。這就給了上下游企業(yè)在技術(shù)、手段等方面都有了更多的準(zhǔn)備時(shí)間。

另一個(gè)值得關(guān)注的是，筆者了解到，鑒于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的特殊性，在即將公布的排放標(biāo)準(zhǔn)中，農(nóng)機(jī)行業(yè)有可能會(huì)享受“特別待遇”。這些都充分體現(xiàn)出國家對行業(yè)、企業(yè)情況的關(guān)心與期待。

排放標(biāo)準(zhǔn)的不斷升級(jí)，推動(dòng)著我國內(nèi)燃機(jī)行業(yè)在技術(shù)和制造質(zhì)量上不斷提升，我國內(nèi)燃機(jī)技術(shù)與國際水平的差距逐漸縮小。

2020內(nèi)燃機(jī)展精彩紛呈，農(nóng)機(jī)行業(yè)不甘落后

2020年經(jīng)歷過疫情的突襲，中國內(nèi)燃機(jī)工業(yè)在沖擊中銳意奮進(jìn)。目前供求市場發(fā)展平穩(wěn)，前三季度國內(nèi)內(nèi)燃機(jī)累計(jì)銷量3251.74萬臺(tái)，同比小降4.37%，行業(yè)企業(yè)積極提振市場。

第十九屆中國國際內(nèi)燃機(jī)及零部件展覽會(huì)（ENGINE CHINA 2020）將于11月11—13日在北京亦創(chuàng)國際會(huì)展中心舉辦。新展館展出面積達(dá)1.4萬平方米。

截至目前，共邀請到濰柴、玉柴、解放動(dòng)力、龍擎動(dòng)力、康明斯、歐康動(dòng)力、兵器集團(tuán)動(dòng)力研究院、上柴、全柴、云內(nèi)、新柴、華豐動(dòng)力、東安汽發(fā)、常柴、淄柴等近200家發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)參展，多款符合非道路國四排放產(chǎn)品均在本屆展會(huì)上亮相。

此外，內(nèi)燃機(jī)制造裝備企業(yè)將帶來滿足更高水平關(guān)鍵零部件技術(shù)的新設(shè)備；各分會(huì)也組織會(huì)員單位以展團(tuán)的形式在內(nèi)燃機(jī)展上精彩亮相：再制造專業(yè)委員會(huì)展團(tuán)、進(jìn)排氣機(jī)構(gòu)分會(huì)展團(tuán)、小汽油機(jī)分會(huì)展團(tuán)、曲軸連桿及高強(qiáng)度螺栓分會(huì)展團(tuán)及排放后處理展團(tuán)都將攜優(yōu)秀會(huì)員單位參展；無錫威孚、塔爾基、渤?；钊⑦M(jìn)化者、中原內(nèi)配、江濱、中自、松下等為代表的關(guān)鍵零部件制造商也在此次展會(huì)上帶來全新的技術(shù)和產(chǎn)品。

此次展會(huì)期間，也會(huì)有不少農(nóng)機(jī)企業(yè)會(huì)組織專業(yè)參觀團(tuán)前往。借鑒內(nèi)燃機(jī)行業(yè)其他應(yīng)用領(lǐng)域的先進(jìn)之處，才能更好地為己所用。

2020年內(nèi)燃機(jī)展將讓您全面了解中國“十三五”期間，內(nèi)燃機(jī)行業(yè)取得的成績，近距離接觸目前內(nèi)燃機(jī)工業(yè)達(dá)到的技術(shù)水平和焦點(diǎn)產(chǎn)品情況，共同見證“中國工業(yè)強(qiáng)國”的實(shí)力。