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本文導(dǎo)讀目錄：

1、小塊變大塊　塊塊能增收

2、小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機有補貼嗎？

3、小型農(nóng)具企業(yè)年利潤超5000萬，全靠這10把“砍刀”

小塊變大塊　塊塊能增收 ♂

小塊變大塊　塊塊能增收

　　行走在京郊順義區(qū)木林鎮(zhèn)陳家坨村的田間，破土而出的麥苗正迎風(fēng)挺立，一眼望不到邊。“以前地少的時候，澆水、除草、施肥，干什么都提不起勁兒，也不太上心。現(xiàn)在可不一樣了，看著這么大片的地，自己心里更把它當(dāng)回事，更愿意干了?！鞭r(nóng)機往來穿梭的轟鳴聲里，望著眼前800多畝的麥田，陳家坨村種糧大戶管德志笑彎了嘴角。 ?

　　去年底召開的中央農(nóng)村工作會議明確提出，深化農(nóng)村改革，必須繼續(xù)把住處理好農(nóng)民和土地關(guān)系這條主線，把強化集體所有制根基、保障和實現(xiàn)農(nóng)民集體成員權(quán)利同激活資源要素統(tǒng)一起來，搞好農(nóng)村集體資源資產(chǎn)的權(quán)利分置和權(quán)能完善，讓廣大農(nóng)民在改革中分享更多成果。2021年以來，為打破農(nóng)戶自己經(jīng)營技術(shù)差、不成規(guī)模、成本高、收入不理想的僵局，讓承包者、農(nóng)戶和村集體同時增收，木林鎮(zhèn)以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總領(lǐng)，充分運用市場機制，依托北京農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺，引導(dǎo)全鎮(zhèn)土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)，推動實現(xiàn)“小塊并大塊、多塊變一塊、塊塊能發(fā)包”。?

　　兩年的實踐證明，木林鎮(zhèn)這項改革優(yōu)化了土地資源配置，提高了農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)收益，壯大了農(nóng)村集體經(jīng)濟，也得到像管德志這樣的種糧大戶，以及木林鎮(zhèn)農(nóng)村基層干部和群眾的普遍點贊。?

　　改革破題定方向，清查動員促整合?

　　2022年，順義區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易的成交項目宗數(shù)、競價項目數(shù)量均在全市排名第一，繼續(xù)領(lǐng)跑京郊各區(qū)。而在這張高分亮眼的答卷上，木林的成績最為突出：全鎮(zhèn)發(fā)包農(nóng)村土地7400多畝，涉及20個村、143個項目，成交宗數(shù)和金額位列全區(qū)第一。?

　　亮眼成績的背后有著鮮為人知的一面：作為京郊傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，木林鎮(zhèn)耕地面積在農(nóng)業(yè)用地中占比超過70%，全鎮(zhèn)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植和小散經(jīng)營模式為主，耕地產(chǎn)出效益偏低。如何在小散地塊上蹚出農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子，是木林鎮(zhèn)過去多年一直探索攻堅的課題。?

　　改革，給了木林鎮(zhèn)破題的“金鑰匙”。2020年以來，北京市先后圍繞進(jìn)一步加強農(nóng)村集體土地管理，加快建立健全“村地區(qū)管”機制并出臺相關(guān)文件，尋求農(nóng)村集體土地管理的新路徑。木林鎮(zhèn)立即響應(yīng)、積極摸索，結(jié)合地區(qū)發(fā)展實際，制定了《村級土地承包（租賃）合同管理辦法實施細(xì)則》，建立起村級集體經(jīng)濟合同鎮(zhèn)級聯(lián)審機制。?

　　“我們從鎮(zhèn)級層面規(guī)范了村級土地使用和管理，同時積極開展村級土地資產(chǎn)清查，將整治再利用土地、合同流轉(zhuǎn)土地等重新梳理形成‘一本賬’，為開展工作打下堅實基礎(chǔ)?！蹦玖宙?zhèn)鎮(zhèn)長李芒告訴記者。?

　　任何一項農(nóng)村改革，都離不開群眾的參與和支持。木林鎮(zhèn)發(fā)揮黨員干部、村民代表的帶頭作用，通過多種方式講明土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營既可保持土地性質(zhì)不變，又能增加收入，最大限度調(diào)動各村參與積極性。?

　　“一開始，村里人也擔(dān)心，害怕價錢高了之后地包不出去。”木林鎮(zhèn)陳家坨村黨支部書記張德剛回憶起當(dāng)初，打開了話匣子，“后來我們村干部就組織開黨員會、村民大會商量，還把村里之前的種糧大戶都叫過來，大家一起討論包地的效益究竟能有多少。在討論出來上平臺確實可行之后，我們先跟黨員、村民代表溝通，后給每家每戶去講上平臺的好處?！?

　　通過各村的努力動員，村民的積極性逐漸被調(diào)動了起來，木林鎮(zhèn)土地資源整合工作也就打開了局面。結(jié)合養(yǎng)殖業(yè)整治、耕地保護(hù)空間復(fù)耕、土地流轉(zhuǎn)等工作，全鎮(zhèn)累計整治復(fù)耕土地約12352畝，村級土地形成大面積集中連片。?

　　平臺交易競價高，三方受益見實效?

　　整合后的土地如何獲得高效益？木林鎮(zhèn)堅持“項目化”交易，按照地塊大小、好壞等因素，每個村會設(shè)立幾個不同的土地項目，再把這些項目上線到北京市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所平臺進(jìn)行公開競拍，村里只需要設(shè)置一個地塊的畝底價，后續(xù)競拍價格完全遵循市場化的規(guī)律，出價高者將獲得地塊的承包權(quán)。?

　　“我就坐在辦公室里守著，從上午9點一直到中午12點多，可以看到那個競拍特別激烈，價格一點一點上漲。”至今，張德剛還清晰記得第一次在平臺交易的場景，“土地上平臺前后的價格差得太多了，原來一畝地大概就是750元到800元，現(xiàn)在我們根據(jù)地塊的大小和好壞，有幾個不同的項目，一個一個上平臺，成交價最高的地塊是1520元一畝，最低也沒有低于1200元的。這種場面以前真是沒想到，原來土地可以給老百姓帶來這么高的收入?！?

　　土地流轉(zhuǎn)讓木林鎮(zhèn)嘗到了甜頭。自2021年初啟動這項工作以來，該鎮(zhèn)堅持“應(yīng)上盡上，能上盡上”，截至2022年底，共集中流轉(zhuǎn)12213畝土地，其中26個項目5000余畝土地的受讓方通過網(wǎng)絡(luò)公開競價產(chǎn)生，成交價格均高于掛牌價。流轉(zhuǎn)地塊首年租金1422余萬元，村集體收益較“傳統(tǒng)方式”增長超過200%，進(jìn)一步提升了土地價值，壯大了村集體經(jīng)濟收入。?

　　在推行土地經(jīng)營權(quán)有序流轉(zhuǎn)中，木林鎮(zhèn)積極支持經(jīng)營能力強的企業(yè)、合作社和種植大戶作為土地受讓方，集中連片開展適度規(guī)模經(jīng)營，助力村集體、農(nóng)戶、承包方三方增產(chǎn)增收。2022年，陳家坨村通過交易平臺將1580余畝土地流轉(zhuǎn)給種植大戶，土地流轉(zhuǎn)收益由2020年1400元/人增長到2022年1716元/人，種糧大戶畝均增收由2020年2000元增長到2022年2500元。?

　　“土地連成片之后，我耕種的面積達(dá)到了800多畝，不僅管理更方便，農(nóng)機和人工成本也都下來了，加上咱們國家在糧食方面的補貼政策，去年一年每畝地我還能比之前多掙幾百塊錢?！睂τ谕恋亓鬓D(zhuǎn)后規(guī)?；?jīng)營的這本賬，種糧大戶管德志算得很清楚。?

　　合法權(quán)益有保障，規(guī)范管理重長效?

　　土地是農(nóng)民的“命根子”，也是農(nóng)村改革的敏感點。為此，木林鎮(zhèn)通過一系列真招實措，建立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的長效管理機制，處理好農(nóng)民和土地的關(guān)系。?

　　為切實維護(hù)好農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)中的權(quán)益，木林鎮(zhèn)明確發(fā)包土地指導(dǎo)價格，約定合同租金遞增機制。同時完善鎮(zhèn)級聯(lián)審機制，并實行收益記賬、公開管理，保護(hù)村級土地承包合同雙方當(dāng)事人合法權(quán)益。?

　　“我們明確提出，流轉(zhuǎn)給集體經(jīng)濟組織以外的單位、個人以及流轉(zhuǎn)給集體經(jīng)濟組織內(nèi)部成員5畝以上的項目，需要通過鎮(zhèn)里‘四議一審’的程序后，才能上平臺進(jìn)行交易，成為全市少數(shù)規(guī)定納入平臺交易具體地塊規(guī)模的屬地?！崩蠲⒈硎?，這一舉措有效提高了土地流轉(zhuǎn)的規(guī)范性。?

　　在實踐中，以往部分群眾對村級組織開展土地流轉(zhuǎn)的一些環(huán)節(jié)存在“不信任”，很大原因是流轉(zhuǎn)過程的不公開、不透明。如今，木林鎮(zhèn)通過農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺開展土地流轉(zhuǎn)，最大限度避免人為因素干擾，有效緩解了因土地問題引發(fā)的干群矛盾?！拔覀儠哑脚_號公布給村民，還會播廣播、貼宣傳單，確保人人都知道發(fā)包的土地哪天上平臺，而且整個競拍過程都公開透明，村民都能看見?！睆埖聞偢嬖V記者。?

　　審計監(jiān)督，是保障農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)健康發(fā)展的重要一環(huán)。木林鎮(zhèn)結(jié)合村級專項審計、村級組織負(fù)責(zé)人任期和離任經(jīng)濟責(zé)任審計、內(nèi)部審計等各項審計工作，加強對村級財務(wù)收支及有關(guān)經(jīng)濟活動、預(yù)算執(zhí)行情況、重大項目執(zhí)行情況的管理監(jiān)督，敲響履職盡責(zé)警鐘。?

　　木林鎮(zhèn)還發(fā)揮考核“指揮棒”作用，將農(nóng)村土地承包合同管理作為村級考核的重要內(nèi)容，與村級績效和干部考核掛鉤，推進(jìn)農(nóng)村土地承包工作制度化、有序化、規(guī)范化運行?！鞍凑真?zhèn)里的要求，我們跟每家每戶都簽了土地流轉(zhuǎn)合同，這個流程都是非常正規(guī)的?！睆埖聞傉f。?

　　一子動，全盤活。下一步，木林鎮(zhèn)將持續(xù)聚焦土地公開競價的“小切口”，把土地管理、耕地保護(hù)、農(nóng)民增收等工作融入經(jīng)濟發(fā)展大棋局，深化土地規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式，為打造“城鄉(xiāng)融合的山水田園康旅小鎮(zhèn)”提供源源不斷的內(nèi)生動力。?

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機有補貼嗎？ ♂

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機有補貼嗎？

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機有沒有補貼，要看是什么樣的企業(yè)和什么樣的農(nóng)機產(chǎn)品。

2018年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳和財政部辦公廳印發(fā)了《2018—2020年全國農(nóng)機購置補貼機具種類范圍》，其中規(guī)定的補貼機具種類和補貼對象等具體內(nèi)容。

一、農(nóng)機購置補貼對象《2018—2020年全國農(nóng)機購置補貼機具種類范圍》中對補貼對象規(guī)定的很具體。 補貼對象為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個人和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織（以下簡稱“購機者”），其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織包括農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的組織。在保障農(nóng)民購機權(quán)益的前提下，鼓勵因地制宜發(fā)展農(nóng)機社會化服務(wù)組織，提升農(nóng)機作業(yè)專業(yè)化社會化服務(wù)水平。

題主所說的小型企業(yè)，不知道是什么性質(zhì)的企業(yè)。如果與農(nóng)機購置補貼對象不符的話，則不能獲取補貼。如果你說的小型企業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織，是可以享受農(nóng)機購置補貼的。如果你說的小型企業(yè)是工程建設(shè)企業(yè)，購買拖拉機或者平地機等，為的是搞工程建設(shè)，則不能享受農(nóng)機購置補貼。

二、農(nóng)機購置補貼機具如果你的小型企業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，可以享受農(nóng)機購置補貼。然而，你所購買的農(nóng)機是進(jìn)口農(nóng)機，那就要看看你所購買的進(jìn)口農(nóng)機產(chǎn)品，是否為中央補貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品，或者是當(dāng)?shù)厥〖壊块T確定的補貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品。否則，你購買的進(jìn)口農(nóng)機產(chǎn)品不能享受農(nóng)機購置補貼。

2018年3月，《2018—2020年全國農(nóng)機購置補貼機具種類范圍》中規(guī)定，中央財政資金全國農(nóng)機購置補貼機具種類范圍為15大類42個小類137個品目。此后，每年都會根據(jù)農(nóng)機發(fā)展變化情況有所增補。

同時還規(guī)定： 補貼機具必須是補貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品，同時還應(yīng)具備以下資質(zhì)之一：（1）獲得農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定證書（農(nóng)業(yè)機械推廣鑒定證書）；（2）獲得農(nóng)機強制性產(chǎn)品認(rèn)證證書；（3）列入農(nóng)機自愿性認(rèn)證采信試點范圍，獲得農(nóng)機自愿性產(chǎn)品認(rèn)證證書。補貼機具須在明顯位置固定標(biāo)有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱和型號、出廠編號、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

如果你購買的進(jìn)口農(nóng)機產(chǎn)品在上述補貼范圍內(nèi)，或者在當(dāng)?shù)厥〖夀r(nóng)機部門公布的地方補貼范圍內(nèi)，那么你購買的進(jìn)口農(nóng)機產(chǎn)品可以按規(guī)定享受相應(yīng)的農(nóng)機購置補貼。

個人觀點，僅供參考。

標(biāo)簽： 小型出口農(nóng)業(yè)機械大全

小型農(nóng)具企業(yè)年利潤超5000萬，全靠這10把“砍刀” ♂

小型農(nóng)具企業(yè)年利潤超5000萬，全靠這10把“砍刀”

農(nóng)機噴認(rèn)為在快速增長的行業(yè)，機會在企業(yè)外部，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入增長遲滯，甚至倒退時，就要目光向內(nèi)，要從企業(yè)內(nèi)部找機會、要利潤。

前幾天和國內(nèi)一家農(nóng)機具的老板聊天，說到成本控制的問題，他現(xiàn)身說法，分享了“十把砍刀”降成本的精彩案例。這家小企業(yè)一年銷售收入2.5億元，利潤5300萬元，試問一下，國內(nèi)那些平時“牛B烘烘”的所謂大企業(yè)，一年銷售幾十個億，能有5300萬的利潤嗎？

這家企業(yè)有資格給我們上一課，我們也十分有必要借用“十把砍刀”來幫自己企業(yè)砍成本，以下就是這位老司機給我們分享的經(jīng)驗。

“砍刀1”：砍預(yù)算

老司機說沒有預(yù)算的費用就是個無底洞！花錢永遠(yuǎn)比掙錢容易，他們公司前幾年沒有預(yù)算管理，每年年初都是讓車間和職能部門報預(yù)算，“麻袋裝土豆”，匯總到一起就是整個工廠的預(yù)算，但到了年底，發(fā)現(xiàn)每年都是超的。

預(yù)感到行業(yè)不景氣，于是在2016年的費用基礎(chǔ)上砍了30%，且業(yè)務(wù)量不能降低。指標(biāo)分解到車間、職能部門一把手，誰過了紅線，誰的年度績效也砍30%。

重壓之下，必有勇夫！最近該公司財務(wù)提交的報表上顯示，所有部門都超額完成了任務(wù)。

“砍刀2”：砍機構(gòu)

每個公司都會出現(xiàn)這么個現(xiàn)象，公司發(fā)展的過程中，早年間精干的架構(gòu)和激光般的指向性消失殆盡，組織機構(gòu)越來越龐大，人員越來越多，以前一個人干的事，現(xiàn)在十個人都干不過來，能干的人都走了，留下來的指揮不動。

老司機說他們公司以前只有綜合部、財務(wù)部、技術(shù)部3個職能部門，12個人，10年的時間變成了10個部門：總經(jīng)辦、市場部、營銷部、裝備部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、戰(zhàn)略部、公關(guān)部、項目部、財務(wù)部，人員擴大了6倍，但公司的業(yè)務(wù)量只擴大了3倍，部門和人員明顯不合理，比如財務(wù)人員占全體員工的10分之1，甚至是銷售人員的2倍。

也就是是分享財富的人比創(chuàng)造財富的人多，這特碼帝太不合理了！

2017年老司機提出了“組織瘦身”，先把自己的總經(jīng)辦連帶一直是老板娘“眼中釘肉中刺”的3個美女秘書一起砍掉了。

老板帶頭戰(zhàn)天斗地，雖然已經(jīng)回不到創(chuàng)業(yè)時期的3個部門了，但還是卓有成效：整編成綜合部、財務(wù)部、技術(shù)部、銷售部4個大部，人員從65人壓縮到30人，其余的人不是一砍就了事的，除了主動走人的，其余的人都分流到市場和生產(chǎn)車間了，因為對于一個生產(chǎn)企業(yè)，只有生產(chǎn)和銷售創(chuàng)造價值。

“砍刀3”：砍產(chǎn)能

前幾年是農(nóng)機行業(yè)“供不應(yīng)求”的短期時代，企業(yè)的核心競爭力就是“產(chǎn)能”。老司機的公司主營業(yè)務(wù)是旋耕機，當(dāng)時，只要能裝配出來，市場上就有用戶等著要，“蘿卜快了不洗泥”，就是質(zhì)量差一點，用戶也不找麻煩，為了搶占市場，大家都在瘋狂的上產(chǎn)能，老司機的公司從1條生產(chǎn)線增加到13條，從年產(chǎn)2000臺旋耕機到年產(chǎn)3.5萬臺旋耕機、5000臺播種機、1萬臺秸稈還田機，1000臺犁，產(chǎn)能擴大不止13倍，現(xiàn)在每3分鐘就能下線一臺旋耕機。

老司機說，按現(xiàn)在的產(chǎn)能，國內(nèi)1/3的旋耕機他一家就能做出來，但沒有無限增長的市場行情，他們公司也不可能吃獨食，他要砍產(chǎn)能。

砍機構(gòu)和人員容易，但砍產(chǎn)能就太難了，2017年他已經(jīng)停掉了3條線，對外租出了一條線，最近和緬甸的人在接觸，想把3條線整個賣給緬甸，只保留核心業(yè)務(wù)。盡管這個過程將非常痛苦，也會損失很大，但他已經(jīng)下定決心。

“砍刀4”：砍產(chǎn)品

走的太遠(yuǎn)，往往忘記了出發(fā)時的目的！老司機說他們公司是旋耕機起家的，后來跟著農(nóng)機補貼政策的指揮棒走，補貼政策重點支持什么，他們就生產(chǎn)什么，用的是“逆向開發(fā)”的方式，10年時間里還生產(chǎn)過兩行玉米收獲機、牽引式青貯收獲機、深松機、噴藥機、聯(lián)合播種機、打捆機、微耕機，甚至還很冒失地進(jìn)入植保無人飛機制造，總共有150個產(chǎn)品進(jìn)入國家農(nóng)機補貼目錄，但真正能實現(xiàn)量產(chǎn)的20個都不到。

太多的產(chǎn)品投入了大量的研發(fā)費用和人力成本，但90%的產(chǎn)品都沒有創(chuàng)造效益。尤其所謂的新產(chǎn)品，每年的鑒定推廣費用都是不小的費用，反而是老的旋耕機、液壓翻轉(zhuǎn)犁一直是公司最掙錢的業(yè)務(wù)，公司80%的利潤得靠這些老產(chǎn)品。

2017年面對市場的疲軟，老司機在公司內(nèi)部明確提出“聚焦主業(yè)，業(yè)務(wù)瘦身”的口號，忍痛將玉米收獲機、微耕機、青貯收獲機、打捆機、噴藥機等業(yè)務(wù)砍了，庫存降價處理，零件盡量返回供應(yīng)商，一心一意做自己的優(yōu)勢產(chǎn)品耕播機具。

“砍刀5”：砍庫存

老司機說，近幾年公司在學(xué)習(xí)日本的精益制造，派人去日本企業(yè)實地學(xué)習(xí)，還聘請了2位退休的日本精益專家公司坐陣指導(dǎo)，老司機本人也是一位瘋狂的精益制造鐵粉。

他說前幾年行業(yè)瘋狂增長時，他并沒有太重視精益生產(chǎn)，但產(chǎn)品有點賣不動時，他才真正重視起來。精益制造認(rèn)為企業(yè)存在8大不能創(chuàng)造價值的浪費，而這些東西在中國企業(yè)見慣不怪：生產(chǎn)過剩、現(xiàn)場等待時間、不必要的運輸、過度處理或不正確的處理、存貨過剩、不必要的移動搬運、瑕疵、員工創(chuàng)造力閑置等。

老司機的做法是“內(nèi)外兩條腿走路，兩條腿都要硬”：對外強推訂單管理，也就是要求經(jīng)銷商打預(yù)付款訂貨，只要提前打錢，經(jīng)銷商就會重視，就不會胡亂要貨；對內(nèi)推動零庫存計劃，一是零部件零庫存，就是組裝50臺，就要50臺的配件，頂多預(yù)備10%的余量，二是成品零庫存，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，按經(jīng)銷商的訂貨要求發(fā)出去，不允許反悔，如果經(jīng)銷商真的不要貨了，預(yù)付款不退回。

當(dāng)然，現(xiàn)實生產(chǎn)中永遠(yuǎn)都不能做到零庫存，像豐田和久保田這樣的優(yōu)秀企業(yè)都不可能百分百達(dá)到，但通過推廣零庫存，這家企業(yè)零配件和在制庫存比同期減少60%，渠道庫存由于是經(jīng)銷商在發(fā)貨前補齊剩下的貨款，所以賣不出去的都是經(jīng)銷商自己的，除了幾十臺樣機外，基本上做到渠道零庫存。

“砍刀6”：砍供貨商

老司機的工廠，一年產(chǎn)值2.5億元，有150多家配件供應(yīng)商，平均到每年供應(yīng)商連170萬都沒有，由于過于分散，沒有大的供應(yīng)商愿意合作，小供應(yīng)商配件優(yōu)莠不齊，出了質(zhì)量問題，想追責(zé)時往往發(fā)現(xiàn)供貨廠家已經(jīng)倒閉或轉(zhuǎn)行了。

從2016年開始，老司機下定決心整頓供應(yīng)商管理，先是把原來管采購的人馬全部換人，其中原因你懂的。然后推行供應(yīng)商管理的“13+500”原則，也就是一種配件的供應(yīng)商最多不超過3家，但也不能只有一家，每一家供應(yīng)商一年采購量原則上不低于500萬元，簽訂3年合作協(xié)議，給供應(yīng)商吃定心丸。

最終結(jié)果是由150家變成50家，由于采購量上去了，大的零部件企業(yè)也愿意與他們合作了，并且真正重視配件質(zhì)量。

老司機的下一步目標(biāo)是一年內(nèi)再減少10家。

“砍刀7”：砍經(jīng)銷商

對于生產(chǎn)企業(yè)來說，最終用戶不是衣食父母，經(jīng)銷商才是！在行業(yè)處于下行期時經(jīng)銷商的重要性更加凸顯。那么問題來了，在這個時候砍經(jīng)銷商，老司機是不是腦子進(jìn)水了？

實則不然，老司機砍經(jīng)銷商是經(jīng)過深思熟慮的！

老司機給市場部副總給出的砍經(jīng)銷商的“五砍原則”：砍無效的、砍低效的、砍不積極的、砍不合作的、砍不專營的”。

根據(jù)這個指導(dǎo)原則，凡是一年訂貨額低于100萬的，目標(biāo)任務(wù)沒有完成50%的，偷著銷售競爭品牌的，態(tài)度不配合，拿“豆包不當(dāng)干糧”的都砍掉，哪怕是做為“地頭蛇”的地方大經(jīng)銷商，包括省代也要砍掉。

為了配合“五砍”行動，老司機還提出了渠道下沉的命令，就是一級經(jīng)銷商權(quán)授予縣級經(jīng)銷商，把最優(yōu)惠的政策給縣級，讓他們有足夠的炮彈和競爭對手死掐。

“砍刀8”：砍自制

大家都知道，蘋果公司是全球最大的智能手機和平板電腦、高端筆記本電腦制造商，但蘋果公司自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是富士康等全球工廠代工的。蘋果將核心的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)掌握在自己手里，利潤很低的中間制造環(huán)節(jié)全部外包出去。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)自制的情結(jié)很嚴(yán)重，大多數(shù)自制率超過50%，農(nóng)機噴見過一家南方奇葩農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，自制率能達(dá)到95%，這家企業(yè)主要生產(chǎn)割草機、撒肥機，連割草機的橡膠輪胎都企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)。

自制的最大弊端就是成本太高，市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)就是社會分工，老司機的工廠前幾年也是啥事都是內(nèi)部搞定，一是歷史原因，二是想著要養(yǎng)人，但如今形勢不一樣了，河北、山東、河南、浙江的零部件產(chǎn)業(yè)集群實力相當(dāng)強大，在這些地方采購價格往往比自己內(nèi)部制造價格便宜一半，質(zhì)量還更可靠。

老司機說再不變就是瓜娃子了，所以近兩年除了核心的變速箱自己生產(chǎn)外，其它的金屬件盡量外購，很多工序只要外部處理比內(nèi)部成本低就讓外面的工廠來做，比如電渡、熱處理和噴漆等工序，下一步老司機還在考慮OEM，就是找工廠給自己代工，他說要徹底打破內(nèi)部搞定的“小農(nóng)思想”。

“砍刀9”：砍投資

做大做強是每個企業(yè)家最原始的沖動，由此引發(fā)了多元化經(jīng)營、盲目投資、投資失敗等問題。

老司機也沒有免俗！按老司機的原話就是前幾年掙了幾個嘛幣臭錢，就不知道自己幾斤幾兩了！在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)的忽悠下接連買了三塊地，加起來500畝，買地加建新廠花了近3個億，工廠是建起來了，但自己一年2.5億的產(chǎn)值，根本用不了4個工廠。

建工廠還算是走正道，事實上老司機這幾年“不務(wù)正業(yè)”的事沒有少干，比如讓人忽悠著投資新能源電動車、投資電商，甚至投資古玩收藏，但這些投資無一例外都是賠錢，并且花錢海了去了，幾年掙的錢，都沉沒到這些投資了。

老司機已經(jīng)意識到問題的嚴(yán)重性了，投資關(guān)乎企業(yè)的生存，所以從2017年起，他忍痛從“不務(wù)正業(yè)”的投資中抽身而退，當(dāng)然損失也是慘痛的，不能全身而退的就保持現(xiàn)有的投資，任憑他人磨破嘴皮子，就是不再追求一分錢投資，至于購買的3塊地，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手出去非常困難，只能低價出租了，但一有機會就賣掉。

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，企業(yè)可以沒有利潤，但不能沒有現(xiàn)金，老司機把其它投資的錢逐步收回，現(xiàn)在全力保工廠的現(xiàn)金流。

“砍刀10”：砍無效社交

為什么把這把砍刀放在最后呢，最后也意味著份量最重！

老司機說，前幾年受咨詢公司和社會不良風(fēng)氣的影響，他本人心浮氣燥，老想著一口吃成胖子，走捷徑，為此也學(xué)一些老板，參加了很多大學(xué)的EMBA、總裁班、歐洲游學(xué)班，其實目的不在學(xué)習(xí)，只是聽說這些班有很多企業(yè)的老板和高人，尤其還有政府官員。

當(dāng)然通過這些活動，自己的確認(rèn)識了不少朋友，但花費也不少，這些所謂的總裁班大多是一幫“裝逼”的人，要和馬云、王健林、馬化騰等真正的高人同班何其難？另外這些班不但學(xué)費驚人，動輒幾十萬上百萬，而且這些“裝逼”的人平時事情還很多，不時搞個班級聚會、高峰論壇、沙龍啥的，有活動就得淘腰包，另外這些人還成立什么基金、投資公司什么的，幾年間花了幾百萬，后來發(fā)現(xiàn)與自己關(guān)系不大，并且也沒有讓自己的能力提高，真正遇到困難的時候，這些人一個都幫不上。

老司機決心砍無效的社交，讓自己的心態(tài)回歸?！拔镆灶惥?，人以群分”，加強與行業(yè)內(nèi)的溝通交流，學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的東西，不好高鶩遠(yuǎn)，踏踏實實做好自己的農(nóng)機具業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，老司機不是個像農(nóng)機噴一樣，只耍嘴皮子的主，他是個實干家，據(jù)他說用這“十把砍刀”，2017年雖然公司的銷售收入下降了3000萬，但利潤增加300萬，整體看是逆勢增長。

面對不確定性的2018年，老司機也是胸有成竹，因為他的“砍刀”已經(jīng)磨得飛快了。