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俗話說“有買就有賣”。在農(nóng)機(jī)圈，購(gòu)買農(nóng)機(jī)都是通過經(jīng)銷商，通過專營(yíng)店或者直營(yíng)店購(gòu)買。

那么，作為經(jīng)銷商該如何選擇經(jīng)銷的農(nóng)機(jī)品牌？經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺錢？

農(nóng)機(jī)360網(wǎng)帶你走近那些成功的經(jīng)銷商，了解他們商業(yè)成功之道，為你的生意經(jīng)提供參考。

如何選擇經(jīng)銷農(nóng)產(chǎn)品

寧夏益農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司的總經(jīng)理張建祥從事農(nóng)機(jī)銷售已經(jīng)十年了，在圈內(nèi)算是老行家了，2020年以前，他和朋友一起合伙經(jīng)營(yíng)某知名品牌的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷銷售。2020年由于各種原因，張建祥想出來單干，成立自己的銷售公司。

但是，經(jīng)銷什么品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品呢？還經(jīng)銷原品牌嗎？

當(dāng)然，不是！雖然張建祥對(duì)某知名品牌已經(jīng)很熟悉了，但是該品牌的市場(chǎng)已經(jīng)成熟，經(jīng)銷商也都已經(jīng)固定，再經(jīng)銷該名牌就完全不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。

張建祥經(jīng)過重重考量，慎重的選擇了“英軒重工”。他為什么會(huì)做出如此的選擇？

寧夏益農(nóng)農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司及他經(jīng)銷的英軒重工產(chǎn)品

產(chǎn)品好是根本

在張建祥的生意經(jīng)里：產(chǎn)品才是商業(yè)的核心和根本。所以，他把產(chǎn)品品質(zhì)作為了第一考量標(biāo)準(zhǔn)。

通過用戶調(diào)查、廠家實(shí)地考察、產(chǎn)品試用等實(shí)際考察，最終

騙農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

確定了“英軒重工”作為他的專營(yíng)品牌。

“英軒重工的產(chǎn)品品質(zhì)可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用、皮實(shí)耐用，油耗還低！”張建祥說，“經(jīng)過一年的推廣，我們這的老百姓都非常認(rèn)可?！睋?jù)了解，截至目前，英軒重工大馬力拖拉機(jī)的銷量在當(dāng)?shù)乜膳徘叭?/p>

服務(wù)好是保障

從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的人都知道，除了產(chǎn)品本身質(zhì)量要過硬之外，及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也是用戶關(guān)心的要點(diǎn)。由于農(nóng)業(yè)的季節(jié)性，搶收、搶種都是很平常的事情，“搶”就意味著農(nóng)機(jī)的連續(xù)作業(yè)，凸顯出“急”，顯示出農(nóng)業(yè)作業(yè)的緊迫性。農(nóng)機(jī)連續(xù)、持續(xù)的作業(yè)，出點(diǎn)故障是很正常的事，但是農(nóng)業(yè)作業(yè)要求又很急迫，這就對(duì)農(nóng)機(jī)服務(wù)提出了很高的要求，也是用戶在購(gòu)買農(nóng)機(jī)時(shí)所看重的。所以，在經(jīng)銷產(chǎn)品時(shí)，服務(wù)也是張建祥重點(diǎn)考察的項(xiàng)目。當(dāng)然，張建祥本來就有自己的維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這也是他對(duì)做好農(nóng)機(jī)銷售有絕對(duì)信心的底氣所在。

張建祥的維修服務(wù)團(tuán)隊(duì)

在經(jīng)銷了英軒重工產(chǎn)品后，廠家提供的培訓(xùn)服務(wù)，提高了張建祥團(tuán)隊(duì)的服務(wù)技術(shù)和能力，保證了服務(wù)的及時(shí)性，贏得了用戶的滿意。

企業(yè)潛力大是發(fā)展

選擇經(jīng)銷產(chǎn)品的廠家時(shí)，是選擇成熟的企業(yè)，還是有潛力的企業(yè)？這其

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實(shí)就和擇偶時(shí)所說的是找個(gè)“潛力股”還是選擇“金龜婿”有異曲同工之處。

“金龜婿”是好，可是金龜婿還不一定能看得上你。在張建祥的心中，“潛力股”是更好地選擇。所以，他非?？粗仄髽I(yè)的潛力和成長(zhǎng)性。

張建祥（中）和客戶

英軒重工始終堅(jiān)持“產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新+客戶價(jià)值最大化”的發(fā)展理念，致力于打造行業(yè)最可信賴的品牌。秉承“創(chuàng)新、誠(chéng)信、共贏”的核心價(jià)值觀，加快產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與全球化戰(zhàn)略，全力打造客戶價(jià)值共贏生態(tài)，成為客戶可信賴、可托付的合作伙伴。

對(duì)此，張建祥有很深的認(rèn)同感。他說：“英軒重工是值得信賴的合作伙伴，我愿意和他一起成長(zhǎng)，把事業(yè)越做越大，越做越好！”

經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺錢？

商業(yè)的核心目標(biāo)其實(shí)就是盈利，不能盈利的產(chǎn)品誰會(huì)去賣？那么，經(jīng)銷什么樣的農(nóng)機(jī)才能賺錢？

吉林松原市的陳兆雨從事農(nóng)機(jī)銷售三年時(shí)間，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，卻小有成績(jī)。那么，他有什么秘訣嗎？

“2018年開始賣農(nóng)機(jī)，開始也走了不少?gòu)澛?，但是?019年開始賣英軒重工的產(chǎn)品后，生意就走上了正軌，以致有了現(xiàn)在的局面。”陳兆雨有點(diǎn)小自豪地說道，“這主要還是我選對(duì)了經(jīng)銷產(chǎn)品?！?h2>農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼查詢

陳兆雨

因?yàn)槌杀旧?，陳兆雨從小做起，從賣幾十臺(tái)到現(xiàn)在的半年就銷售200多臺(tái)。這樣的成績(jī)除了自身努力和能力之外，他把原因歸結(jié)為英軒廠家給予的鼎力支持。

“因?yàn)橛④幹毓ぴ诋?dāng)?shù)睾苁軞g迎，用戶口碑也很好，我自己主動(dòng)聯(lián)系的廠家，經(jīng)銷了英軒的產(chǎn)品?！标愓子暾f，“事實(shí)證明我的選擇沒有錯(cuò)！”他言語中滿滿的都是對(duì)英軒重工的認(rèn)可。

他告訴農(nóng)機(jī)360網(wǎng)記者，英軒重工不僅提供了過硬的產(chǎn)品，還為經(jīng)銷商提供了很多幫助，比如春季、秋季的推薦會(huì)，經(jīng)銷商服務(wù)培訓(xùn)等。當(dāng)然，最令陳兆雨滿意的還是英軒重工為他提供的個(gè)性化服務(wù)。

英軒重工新春感恩品鑒會(huì)

個(gè)性化服務(wù)為經(jīng)銷商插上騰飛的翅膀

做好產(chǎn)品、服務(wù)也許有難度，但是這是對(duì)農(nóng)機(jī)廠家的標(biāo)配要求，但是如果能夠因地制宜，根據(jù)用戶的實(shí)際需求，解決用戶實(shí)際困難，提供個(gè)性化的服務(wù)，那么就是非常難能可貴了。又有幾家企業(yè)能夠做到這個(gè)程度？

但是，英軒重工做到了！

陳兆雨和英軒重工604-3

“今年賣的最好的一款機(jī)子是花生專用拖拉機(jī)，英軒重工604-3，兩個(gè)月就賣出了100多臺(tái)，市場(chǎng)占有率

中央農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼

在我們當(dāng)?shù)剡_(dá)到了60%以上。”陳兆雨說，“而這款拖拉機(jī)就是廠家根據(jù)我提供的需求專門設(shè)計(jì)并生產(chǎn)的，非常適應(yīng)我們當(dāng)?shù)厮牧＜t花生的種植和生產(chǎn)，所以非常受老百姓歡迎！”

“有了適應(yīng)市場(chǎng)的好產(chǎn)品，我的生意能不好嗎？”陳兆雨對(duì)于英軒重工提供的個(gè)性化服務(wù)毫不吝嗇地夸贊道。

編后語：

有這樣一句話：“選擇比努力更重要?！庇绕涫菍?duì)于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商而言，顯得更重要。張建祥和陳兆雨就是因?yàn)樽龀隽诉m合自己的選擇，才取得了現(xiàn)有的成績(jī)。其實(shí)，也許賺錢并沒有你想象中難，難的往往是如何做出正確的選擇！

英軒重工誠(chéng)邀廣大農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商加入，共拓農(nóng)機(jī)事業(yè)，共創(chuàng)美好未來！