只做一款產品的理想汽車給農機企業(yè)的啟示｜老朱觀察

• 長期以來，我們不少農機自主品牌企業(yè)之所以發(fā)展不如預期，不是努力不夠，而是在產品戰(zhàn)略上沒有實現聚焦，沒有集中資源，把每款產品做精做優(yōu)，更不用說做到極致了。

  
  

• 對于大多數農機企業(yè)來說，“專精特新”才是發(fā)展的方向，畢竟大多數企業(yè)沒有那么多資源，自己所處區(qū)域在供應鏈和人才儲備等方面也不具備優(yōu)勢。

  
  

• 對于我國農機行業(yè)來說，既需要濰柴雷沃、沃得農機、中聯(lián)農機這樣的龍頭企業(yè)，也需要一批在細分領域做專做精做強的企業(yè)。

剛過去的2021年，我國的造車新勢力新能源汽車領域幾家企業(yè)頻傳銷量捷報，以“蔚德國雷肯農機公司簡歷小理”為代表的三家頭部造車新勢力交付量均集體突破9萬大關。其中11月份發(fā)布的銷量數據顯示，當月蔚來汽車交付1.09萬輛，同比增長105.6%；小鵬汽車交付1.56萬輛，同比增長270%；理想汽車交付1.35萬輛，同比增長190.2%。

在這三家企業(yè)中，理想汽車又是非常有特色的一家。這家新銳企業(yè)憑借一款理想ONE就實現了1萬多輛的銷量，被業(yè)界稱為現象級產品。據筆者所知，濾清器知名企業(yè)、石家莊歐亞惠通總經理陳愛冬先生就購買了一輛，聽他說這款車使用體驗不錯。

理想汽車憑借做好一款產品取得成功、成為汽車新勢力頭部品牌，對于我們農機企業(yè)也具有很強的啟示。長期以來，我們不少農機自主品牌企業(yè)之所以發(fā)展不如預期，不是努力不夠，而是在產品戰(zhàn)略上沒有實現聚焦，沒有集中資源，把每款產品做精做優(yōu)，更不用說做到極致了。理想汽車，正是因為專注于一款產品，不斷優(yōu)化升級，終于取得了市場的良好回饋。

如果是一家新企業(yè)，如果產品線過寬，自然就會分散注意力與企業(yè)資源，一上來就干好幾種產品勉為其難。我們也有家農機行業(yè)的老牌企業(yè)，過于信奉“把雞蛋裝在不同的籃子里” “多生孩子好打架”的思維和戰(zhàn)術，企業(yè)發(fā)展意志不堅定，看到什么就想生產什么，這家企業(yè)還長期偏執(zhí)地信奉低質低價低成本戰(zhàn)略，導致企業(yè)給外界形成低端產品的印象，與消費升級的潮流與趨勢脫節(jié)。如今，這企業(yè)已經活得很艱難，多年來只能在農機行業(yè)的邊緣徘徊，早已失去過去我國農村低消費時代靠規(guī)模取勝之際的風光。

這方面，德國農機也可能為我們提供很好的借鑒。像德國雷肯、格力莫、佩特庫斯等企業(yè)，長期在農機具、馬鈴薯機械和種子與糧食烘干機械領域深耕，成為該領域的隱形冠軍。人們一說到犁，自然而然地想起雷肯；一說到馬鈴薯收獲機的厲害品牌，自然而然地想到格力莫；佩特庫斯，則是種子加工領域的龍頭——種子是糧食之母，沒有兩把刷子，誰敢把種子用它的設備加工？這些，都是長期在某一領域做到極致之后產生的品牌聯(lián)想與品牌效應。不僅這些中小農機專業(yè)企業(yè)，包括農機巨頭克拉斯，也是在收獲機械領域扎根數十年、并在這一領域取得全球充分領先地位之后，在2002年收購了法國的雷諾拖拉機而進入該領域。

當然，我們農機行業(yè)跟汽車行業(yè)還有一個明顯不同點就是季節(jié)性非常強，所以對于產品線狹窄的企業(yè)來說難度更大、考驗更大，需要更好地安排好全年生產、與經銷德國雷肯農機公司簡歷商等做好全年產銷的平衡。但不管怎樣，絕大多數企業(yè)都是從一款產 品干起的，因此，對于企業(yè)來說，首先還是要把第一款產品做專做精做強，打下一定的基礎、積累一定的實力，才能更有能力進入更多的產品。東一榔頭西一棒子，可能到時啥產品也干不好，就像我們在機場排隊一樣，看著其他隊似乎人少些，可你換過去時，你原來的隊伍可能離安檢口更近了，這也與猴子掰苞米的故事一個道理。認準某一點，就要勇敢堅定地走下去。

目前，國家倡導發(fā)展專精特新企業(yè)，對于農機行業(yè)也有重要的指導意義。對于大多數農機企業(yè)來說，“專精特新”才是發(fā)展的方向，畢竟大多數企業(yè)沒有那么多資源，自己所處的區(qū)域在供應鏈和人才儲備等方面也不具備與其他優(yōu)勢區(qū)域企業(yè)競爭的優(yōu)勢，像濰坊、常州等地農機工業(yè)都發(fā)展數十年了，一個地方也不大可能容得兩個甚至更多大型的農機企業(yè)。

目前，國內一些發(fā)展不錯的農機企業(yè)順邦農機、圣德國雷肯農機公司簡歷和農機、九方泰禾、金大豐、鄭州中聯(lián)、久富農機、鄭州中聯(lián)、勇猛機械以及一些農機零部件領域的無錫中惠（中良）、南通卓越精密件、歐亞惠通、興田機械等走的也是“專精特新”路線，而曾經有在一些領域做得不錯的企業(yè)因為盲目追求“全程、全面”而進入發(fā)展的低潮。對于我國農機行業(yè)來說，既需要濰柴雷沃、沃得農機、中聯(lián)農機、中國一拖這樣的龍頭企業(yè)，更需要一批在細分領域做專做精做強的企業(yè)。（文/朱禮好 原刊于農機市場“觀察家”專欄）