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　　為什么眾多企業(yè)押寶播種機？復制下一個廢鐵、九方泰禾、英虎？

農機行業(yè)的產品隔幾年有個輪回，影響輪回得不外乎：

其一、市場本身的更新換代、隔幾年那一波最熱的產品基本上報廢該換了，

其二、政策推動的產物；

大家好，我是汪勇，一位聊農機故事的主播人。我參加工作的12年，經歷過耕整產品、玉米機、青飼料機、大馬力拖拉機、打捆機等火熱的階段。

其實每家企業(yè)期待押對下一個階段的產品，如果對了，企業(yè)能夠快速地成長起來，如果沒有押對于很多企業(yè)只有漫長的等待，嚴重的甚至企業(yè)倒閉。

最近我朋友圈關于播種機轉發(fā)熱度頗

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高，今天我也看到天朗發(fā)貨播種機。近2年我接到關于播種機咨詢明顯增多，按道理播種機這也不算什么新鮮事情，為什么感覺播種機從“牛夫人”變成了“小甜甜”。

我認為背后原因有三：

其一、部分企業(yè)悶聲發(fā)大財，引得跨行企業(yè)眼熱；

其二、部分中小企業(yè)復制了這個發(fā)財的路徑，而且成功的案例不少，讓眾人認為難度不大，值得一試；

其三、政策推動；

但是最近2年期待進入的企業(yè)，不僅僅滿足于賺小錢就走，更多是看到了是在這個賽道復制吉林廢鐵、九方泰禾、英虎成長路徑的可能性。

“王侯將相，寧有種乎”

吉林的廢鐵收割機，當初剛入市場的廢鐵產品并不被看好，而且當時常林丘陵二行玉米機在吉林市場的占有率、認同也非常高！從市場機會來看，后入的廢鐵，從企業(yè)體量、實力上不具備挑戰(zhàn)的機會。企業(yè)自

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身給力的同時趕上命好，常林的破產重組逐漸退出市場，給廢鐵產品有了活下去的機會。去年幾場大雨讓履帶類產品徹底火了，買履帶產品價格炒成了股票，一天一個價格！

第二個案例就是青島的九方泰禾，九方泰禾的成長路徑頗為波折，當時想在東北挑戰(zhàn)一外資、一內資品牌。但是2家企業(yè)的強勢。如同劉皇叔一樣，背景、實力、團隊都不錯！但是時運不濟！讓九方泰禾很難找到著力點，中途甚至有了換一些傳賽道的想法，如拖拉機等，后續(xù)逐漸找到感覺轉戰(zhàn)莖穗兼收，多年的底蘊積累大爆發(fā)，快速成長為細分領域的頭部企業(yè)

類似的案例還有如博遠和英虎等等。給企業(yè)樹立了一個又一個案例，押對產品就能把“皇帝拉下馬”

為什么是播種機賽道？

其實播種機賽道，這些年不溫不火！這個行業(yè)是我10多年來，格局變化并不大的企業(yè)，10年前占據頭部企業(yè)，今年還是這一批企業(yè)。中途有一部分企業(yè)露出頭角來，但是也是集中在300畝土地以下的客戶群體。

早期雷沃、一拖也在播種機方向階段性有過努力，但是后期感覺也未達到預期目標。

在我這接到的咨詢關于播種機的量級提升，為什么播種機這個賽道關注度提高？

根據我與企業(yè)們溝通的想法，集中歸類為

1. 機具市場值得被重新做一遍。播種機機具中大類，競爭對手普遍不強，銷售額過億的企業(yè)并不多，挑戰(zhàn)難度不大。
2. 前期進入門檻不高。中小型播種機的進入門檻并不高，即使一些高端機型，國內外供應鏈成熟，從理論上說具備做好播種機的前提。
3. 政策的推動。近幾年，從政策直接層面對于機具重視，同時一些類似大豆、玉米等主糧作為的重視，也側面促使播種機的熱銷。

面臨的挑戰(zhàn)和問題：

1、播種機核心部件研發(fā)和制造是國產高端播種機的短板，很多新入的企業(yè)還停留在組裝階段，而大量的核心部件還是依靠國外進口。如果未來有零部件企業(yè)在這個方向突破，值得期待！也是巨大的市場機會。

2、國產播種機的技術路線選擇，國產免耕播種機，第一步門檻就是過6行，而且再往高端看，如德國豪獅的80萬電控播種機、德國雷肯的單價150萬阿祖瑞特播種機！國產播種機如何沖擊高端還任重道遠。

3、市場的信任，2020年我集中走訪了黑龍江、內蒙古等高端播種機的主要采購農場，如何獲得高端用戶的信任，也是面臨較大挑戰(zhàn)。比如今天剛出的新聞-建三將引入中國首批高端智能拖拉機，同樣播種機要能夠有非常實質性的突破，還需要時日。

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農機大全網（m.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-06 19:03:12)