雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司 總經(jīng)理 趙鵬

新春伊始，德國LEMKEN攜新款液壓翻轉(zhuǎn)犁Juwel 7 3+1（優(yōu)威爾）配套JOHN DEERE的1404拖拉機(jī)在西安戶縣進(jìn)行現(xiàn)場翻地作業(yè)演示，不僅獲得當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的高度關(guān)注，也為德國LEMKEN2017年“藍(lán)色風(fēng)暴”正式拉開序幕！這已經(jīng)不是德國LEMKEN首次舉辦“藍(lán)色風(fēng)暴”活動(dòng)，2016年德國LEMKEN相繼在甘肅、新疆沙雅、魯西南地區(qū)、內(nèi)蒙古巴彥淖爾、新疆奎屯以及黑龍江等地多次舉辦“藍(lán)色風(fēng)暴”。為此，我們采訪了雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司總經(jīng)理趙鵬，一方面，希望通過對(duì)“藍(lán)色風(fēng)暴”的解讀，為各企業(yè)推介產(chǎn)品提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)與借鑒；另一方面，也希望在農(nóng)機(jī)行業(yè)舉步維艱、暗霧重重之際，能帶來多一點(diǎn)點(diǎn)的陽光，通過對(duì)LEMKEN發(fā)展情況的了解，帶給自身更多的幫助，早日突破重圍，助力中國農(nóng)機(jī)事業(yè)的發(fā)展。

這里，有一個(gè)藍(lán)色的夢想

“藍(lán)色風(fēng)暴（Blue storm）、藍(lán)色海洋（Blue sea）、藍(lán)色燭光（Blue candle）完美構(gòu)成了LEMKEN的整個(gè)營銷架構(gòu)，即藍(lán)色暢想（Blue Means）”。趙鵬如此解釋道。“藍(lán)色風(fēng)暴”作為整個(gè)營銷策略里面的一部分，

青島雷肯農(nóng)機(jī)招聘普工

是通過展會(huì)、演示會(huì)上農(nóng)民體驗(yàn)式的試駕以及各種座談會(huì)，迅速推廣LEMKEN產(chǎn)品以及農(nóng)機(jī)農(nóng)藝?yán)砟畹囊环N策略。參加演示會(huì)的用戶通過農(nóng)機(jī)具的現(xiàn)場演示，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際效果有更深的體驗(yàn)式的感受，同時(shí)，“藍(lán)色風(fēng)暴”還能進(jìn)一步強(qiáng)化LEMKEN品牌，最終通過交流與介紹，變相對(duì)用戶提供服務(wù)支持。

趙鵬表示，“藍(lán)色風(fēng)暴”預(yù)先制定了每年60場的演示會(huì)計(jì)劃，在2016年已達(dá)到65場，并與約翰迪爾、凱斯、克拉斯、道依茨等廠家或代理商均有戰(zhàn)略性合作，在新疆、河北以及南方地區(qū)合辦多場活動(dòng)，不僅演示更新?lián)Q代的拖拉機(jī)，讓用戶對(duì)已更新的拖拉機(jī)有更直觀的認(rèn)識(shí)，還讓他們意識(shí)到對(duì)農(nóng)機(jī)具配套大型拖拉機(jī)的重要性?！?017年仍會(huì)堅(jiān)持達(dá)到60場以上，未來，只要代理商有需求，而用戶又有參加的欲望，那么‘藍(lán)色風(fēng)暴’就會(huì)持續(xù)辦下去。”趙鵬承諾道。

而“藍(lán)色海洋”則是通過店面整合、LEMKEN標(biāo)識(shí)的搭建、代理商的提升等方式在營銷渠道方面所制定的策略。最后，源于中國農(nóng)機(jī)市場的諸多不足，農(nóng)民在使用大馬力農(nóng)機(jī)過程中，不知道如何將農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝更好的結(jié)合，因此LEMKEN專門在培訓(xùn)方面制定了藍(lán)色燭光計(jì)劃，通過培訓(xùn)農(nóng)戶、代理商，將服務(wù)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。趙鵬說道：“主機(jī)、配套的農(nóng)機(jī)具與收獲設(shè)備是拉動(dòng)農(nóng)業(yè)的三駕馬車，它們同等重要，缺了哪個(gè)都不能實(shí)現(xiàn)用戶應(yīng)有的收益?！蓖瑯?，在這個(gè)藍(lán)色的夢想里，“藍(lán)色風(fēng)暴”、“藍(lán)色海洋”、“藍(lán)色燭光”將售前、售中和售后三大版塊無縫對(duì)接起來，構(gòu)建了完整的營銷體系。藍(lán)色，代表沉靜，更代表廣闊與包容，用心做事，用手筑夢，未來，LEMKEN將心懷這樣的藍(lán)色夢想，砥礪前行。

用心做事，開疆?dāng)U土

1995年，德國LEMKEN通過歐盟項(xiàng)目進(jìn)入到中國西北地區(qū)，經(jīng)過十六年的市場驗(yàn)證，順利得到中國用戶的認(rèn)可，后來為了進(jìn)一步提升銷售份額，德國LEMKEN公司于2011年在青島市高新區(qū)投資建立組裝生產(chǎn)工廠，成立雷肯農(nóng)業(yè)機(jī)械（青島）有限公司，如今已

現(xiàn)代農(nóng)機(jī)怎么調(diào)雷肯

走過6個(gè)年頭。 自2013年6月份交付使用后，LEMKEN一步一個(gè)腳印，扎扎實(shí)實(shí)，在市場份額、服務(wù)、效率等方面都有了很大的提升，在耕整地領(lǐng)域，口碑良好。

LEMKEN的成長與其完備的經(jīng)營體系是分不開的。一方面，LEMKEN建立了完備的銷售體系，不僅擁有一支強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍，在全球40多個(gè)國家擁有進(jìn)口商，為用戶提供快速的產(chǎn)品和零配件訂貨服務(wù)；還配備了擁有專業(yè)農(nóng)機(jī)知識(shí)的用戶服務(wù)人員來服務(wù)用戶，提供全面而專業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)，其服務(wù)涉及農(nóng)機(jī)具運(yùn)用、保養(yǎng)管理以及維修等各個(gè)方面。

另一方面，售后服務(wù)作為銷售產(chǎn)品的延伸部分，LEMKEN同樣緊抓不放。除了為客戶提供周全的零配件服務(wù)以及咨詢服務(wù)，還在銷售旺季，每天24個(gè)小時(shí)提供支持。LEMKEN時(shí)刻以用戶的需求為中心，使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)持續(xù)的經(jīng)濟(jì)性以及使用價(jià)值，確保用戶的投資得到最佳的回報(bào)。困難有很多，挑戰(zhàn)有很多，可只有實(shí)實(shí)在在的付出，想用戶所想，為用戶所為，才能真正的征服用戶，拓展自己的疆域。

未來，還有無限期許

作為全球知名的農(nóng)機(jī)具制造商，LEMKEN已成為促進(jìn)世界農(nóng)業(yè)耕作技術(shù)現(xiàn)代化、科技化、效益最大化的象征與典范。產(chǎn)品縱橫翻轉(zhuǎn)犁、苗床整地機(jī)、滅茬整地機(jī)械、播種機(jī)械、保護(hù)性耕作、植保機(jī)械等諸多機(jī)具，不僅有適合傳統(tǒng)耕作方式的產(chǎn)品，也有適合保護(hù)性耕作方式的各種類型的先進(jìn)農(nóng)機(jī)具。最具代表性的如德國LEMKEN 懸掛式翻轉(zhuǎn)犁歐派，配套70到300馬力拖拉機(jī)動(dòng)力，不僅重量輕，拖拉機(jī)配套性能優(yōu)越，而且油耗低，壽命長；它的所有關(guān)鍵部件都經(jīng)過世界先進(jìn)的熱處理工藝加工，堅(jiān)固耐磨損；能夠適用4種作業(yè)寬度，（33、38、44、1250px）調(diào)整簡單，靈活操作且降低成本。

此外，德國LEMKEN 滅茬缺口圓盤耙魯賓也極具市場。它的高度為80厘米，兩排固定了梳理耙齒，且?guī)в蟹肋^載裝置，不同的鎮(zhèn)壓，外側(cè)耙片還可折疊。這款產(chǎn)品適用雷肯農(nóng)機(jī)怎么樣于荒地、秸稈地、玉米茬地和播前苗床準(zhǔn)備整地作業(yè)，同時(shí)可配套LEMKEN精量播種機(jī)共同使用，是保護(hù)性耕作機(jī)具的良好選擇。

德國LEMKEN

雷肯農(nóng)機(jī)設(shè)備視頻

多功能整地機(jī)卡拉特也是LEMKEN眾多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品中不得不提的一款。眾所周知，在土壤深松30厘米以上的時(shí)候，土壤的平整再壓實(shí)就顯得尤為重要，否則疏松的土壤極為容易引起病蟲害和鼠害。為此LEMKEN專門設(shè)計(jì)出適合多功能整地機(jī)卡拉特karat運(yùn)用的重型鎮(zhèn)壓器，減少在作業(yè)中的阻力，同時(shí)，該產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)少耕的土壤作業(yè)目標(biāo)，為播種提供理想的苗床。

德國LEMKEN Juwel8液壓翻轉(zhuǎn)犁作為首推新品，改進(jìn)了奧普快克，實(shí)現(xiàn)更多可選軌跡，讓旋轉(zhuǎn)空間更足。未來，還有無限的期許，LEMKEN依然會(huì)致力創(chuàng)新、心系用戶，量身打造出更多更好的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，使用戶獲得最大的收益。

趙鵬說，從2015年底到2017年，中國農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)明顯下滑，LEMKEN有壓力，但更多的卻是主動(dòng)為之的動(dòng)力。大浪淘沙，去偽存精，只有一步一步的耕耘，深潛在這片廣袤的土地上，才會(huì)收獲一點(diǎn)一滴的成長。用心，才不會(huì)被辜負(fù)。德國LEMKEN會(huì)繼續(xù)秉承優(yōu)質(zhì)、合作、專注、互信的企業(yè)文化和做事風(fēng)格，“GO TO MAX”亮劍爭冠2017！

本文原創(chuàng)作者：大田傳媒｜農(nóng)機(jī)360網(wǎng) 胡兆清，轉(zhuǎn)載時(shí)請注明出處。

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