農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：[鄭州龍豐農(nóng)機(jī)老板]低成本競(jìng)爭(zhēng)的精髓是全產(chǎn)業(yè)鏈共贏，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢(xún),農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)品牌大全請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)品牌大全

　　低成本競(jìng)爭(zhēng)的精髓是全產(chǎn)業(yè)鏈共贏

低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的有效途徑，嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和間接費(fèi)用，使企業(yè)產(chǎn)品總成本降低到最低水平。以農(nóng)機(jī)制造企業(yè)為例，幾乎所有人想到的都是，生產(chǎn)企業(yè)要自身做好成本控制，企業(yè)管理一切為實(shí)現(xiàn)低成本經(jīng)營(yíng)服務(wù)，從而提高更多利潤(rùn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積累優(yōu)勢(shì)。只能說(shuō)，這僅僅是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向思維，最大的問(wèn)題是忽略了產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)包括終端用戶(hù)的利益訴求，也就是發(fā)展權(quán)。

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筆者認(rèn)為，低成本競(jìng)爭(zhēng)的精髓是全產(chǎn)業(yè)鏈共贏，這一點(diǎn)非常重要。實(shí)際上，由制造企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈，包括合作伙伴、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售商和終端用戶(hù)，構(gòu)成一個(gè)平臺(tái)，雖然角色各異，但大家是一種榮辱與共的關(guān)系。說(shuō)到這一點(diǎn)，農(nóng)機(jī)企業(yè)曾經(jīng)不乏反面教材，為了節(jié)約成本替換供應(yīng)商，或者在同類(lèi)供應(yīng)商之間壓價(jià)，造成產(chǎn)品質(zhì)量下降，不同批次產(chǎn)品質(zhì)量不統(tǒng)一，造成質(zhì)量事故也有報(bào)道。

一個(gè)由農(nóng)機(jī)企業(yè)主導(dǎo)

龍豐農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商

的產(chǎn)業(yè)鏈，各方參與者是一種捆綁關(guān)系，僅僅依靠自身力量是難以成功的，只有讓上下游各環(huán)節(jié)共同受益，主導(dǎo)企業(yè)才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)且保持高利潤(rùn)。這個(gè)道理誰(shuí)都懂，但在實(shí)際中，讓合作伙伴收益、讓供應(yīng)商有利可圖、讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)、讓用戶(hù)降低投入成本，這種事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。

供應(yīng)商是產(chǎn)業(yè)鏈的賦能方，要讓供應(yīng)商掙錢(qián)。筆者曾經(jīng)考察過(guò)一些日本零部件企業(yè)，它們都是某大型農(nóng)機(jī)企業(yè)提供配套的供應(yīng)商，原來(lái)都是名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，近年來(lái)得益于主機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)的幫助，產(chǎn)品技術(shù)水平含量、生產(chǎn)制造能力、質(zhì)量控制水平、檢測(cè)能力等都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。筆者還發(fā)現(xiàn)，日本主機(jī)企業(yè)采購(gòu)零部件的價(jià)格要高出國(guó)內(nèi)企業(yè)一大截，供應(yīng)商掌握著產(chǎn)品質(zhì)量的源頭，這樣既保證了零部件企業(yè)有足夠利潤(rùn)，而且打消了其多余念頭。

經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)業(yè)鏈的吸能方，要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖。這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)很多農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)做到了，依靠給經(jīng)銷(xiāo)商放量利潤(rùn)空間，在與強(qiáng)大的跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)中，甚至還保持了一定優(yōu)勢(shì)，對(duì)于規(guī)?；缙谔岣弋a(chǎn)品力、品牌力發(fā)揮關(guān)鍵作用。

大家知道，產(chǎn)業(yè)鏈中生產(chǎn)企業(yè)的下游就是經(jīng)銷(xiāo)商，讓經(jīng)銷(xiāo)商用最小成本賺取最大利潤(rùn)既是生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是經(jīng)銷(xiāo)商提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。這里不妨以江蘇一些知名農(nóng)機(jī)企業(yè)新產(chǎn)品投放策略窺視之：一是采取給經(jīng)銷(xiāo)商大規(guī)模鋪貨或大比例授信，讓經(jīng)銷(xiāo)商付出極小成本甚至沒(méi)有成本情況下開(kāi)展經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)；二是這些企業(yè)已經(jīng)具有一定規(guī)模，新產(chǎn)品本身具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；三是企業(yè)服務(wù)能力越群。在這樣的策略下，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有不全力以赴的道理。

事實(shí)上，很多經(jīng)銷(xiāo)商在這些企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上都發(fā)了財(cái)，并成為該品牌的忠實(shí)擁躉；反過(guò)來(lái)看，某些企業(yè)

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需要經(jīng)銷(xiāo)商全款進(jìn)貨，且對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、固定資產(chǎn)、店面形象和人員配置等有嚴(yán)格要求，產(chǎn)品利潤(rùn)空間有限，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)利可圖就不奇怪了。

用戶(hù)是產(chǎn)業(yè)鏈終端，讓用戶(hù)投入產(chǎn)出最大化。就是說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈要幫助用戶(hù)提高投資回報(bào)率。往往在市場(chǎng)上看到，用戶(hù)最關(guān)心的并不是知名度最高的，或許也不是質(zhì)量最好的，而一定是賺錢(qián)能力最強(qiáng)的那款，比如某品牌的水稻聯(lián)合收獲機(jī)、某品牌的谷物聯(lián)合收獲機(jī)、某品牌的植保無(wú)人飛機(jī)、某品牌的自走式旋耕機(jī)等，這些產(chǎn)品價(jià)格公道，無(wú)一例外具有良好的口碑。

這里再討論一下農(nóng)機(jī)企業(yè)特有的用戶(hù)服務(wù)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下田作業(yè)實(shí)際就是總裝線的延伸，服務(wù)的能力、質(zhì)量和水平對(duì)于保障終端用戶(hù)利益至關(guān)重要。如中國(guó)一拖從2015年把全線拖拉機(jī)三包期延長(zhǎng)到兩年，沃得、星月神、久富等企業(yè)隨后跟進(jìn)，鄭州龍豐在新疆地區(qū)把液壓翻轉(zhuǎn)犁的三包期延長(zhǎng)到五年。這些都值得鼓勵(lì)，你讓利給用戶(hù)，用戶(hù)就沒(méi)有后顧之憂(yōu)鄭州龍豐農(nóng)機(jī)老板。

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農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-09 07:59:43)