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　　首創(chuàng)辣椒除柄機和辣椒脫帽機！青島璐璐：全球訂單排到了2024年

青島璐璐：全球訂單排到了2024年

首創(chuàng)辣椒除柄機和辣椒脫帽機，站上了農(nóng)業(yè)裝備的“金字塔尖”；在巴基斯坦布局中國辣椒

洋鼎機械設備

產(chǎn)業(yè)園，正計劃進一步開拓歐洲市場

很多出口企業(yè)感嘆今年外貿(mào)難做，而在膠州，卻有一家不愁訂單的專精特新企業(yè)，其世界首創(chuàng)的辣椒除柄機暢銷“一帶一路”市場，辣椒脫帽機全球訂單排到了2024年。在青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司董事長李志敏看來，只要掌握了不可替代的核心技術，就不愁沒有市場。

在以規(guī)模論英雄的語境下，青島璐璐這樣隱藏的“寶藏型”企業(yè)往往被看成無名之輩，但它卻在細分領域擁有超強實力，甚至掌握了全球絕對話語權，站上了中國農(nóng)業(yè)裝備的“金字塔尖”。

搞研發(fā)“癡心不改”

為什么會專注于這樣一條小眾賽道？這要從膠州的辣椒產(chǎn)業(yè)說起。

全球范圍并不只有中國人愛吃辣，“一帶一路”和歐美國家對辣味的需求都持續(xù)增加，其中印度辣椒的種植和消費量尤其大。膠州是全國最大的辣椒散貨交易中心，辣椒產(chǎn)品出口量占全國的80%以上，素有“世界辣椒看中國，中國辣椒看膠州”的說法。每年大批辣椒從新疆、甘肅、內蒙古等地運輸?shù)侥z州，加工之后再通過港口出口到海外，小小的辣椒連接了“一帶一青島璐璐農(nóng)機股份有限公司路”。

和當?shù)卦S多辣椒商戶一樣，李志敏靠著辣椒加工生意賺到“第一桶金”，早早蓋起了一棟三層小樓。但在辣椒深加工過程中，辣椒除柄成為他頭疼的一項工作。按照中國出口標準要求，干辣椒出口要求把柄部位殘留在2毫米之內，傳統(tǒng)方式都是靠人工剪切完成，耗時費力、效率低下、職業(yè)危害明顯。

從小喜歡鼓搗機械的李志敏突發(fā)奇想，能不能研究個設備實現(xiàn)自動化作業(yè)？2010年，當時42歲的李志敏在村里一間民房開始研發(fā)辣椒除柄機，原本以為半年就搞出來了，結果卻遭遇想象不到的困難——辣椒有上百個品種，長短大小不一，大的長25厘米，小的只有4厘米，辣椒除柄設備研發(fā)屬世界性難題，完全沒有任何技術參考，一次次試驗，要么是剪切率不行，要么是可靠性不行。

長達六年的研發(fā)周期，讓李志敏

原平昊華鼎洋機械

耗盡積蓄，還欠下500萬元外債，陷入瀕臨破產(chǎn)的境地。在現(xiàn)金流斷裂的情況下，失敗的樣機一臺也沒留下，統(tǒng)統(tǒng)當作廢鐵賣掉，就為了回籠一點流動資金?！案阊邪l(fā)是九死一生，不是正常人能干的，沒有毅力根本堅持不下來。當時我對自己說如果到48歲再不成功，就出去打工還債，但是又不甘心就此放棄。”他用女兒的名字給機器取名“璐璐”，把機器當成自己孩子一樣。

青島璐璐農(nóng)機股份有限公司

青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司正在生產(chǎn)辣椒除柄機。

最終，李志敏還是挺過來了。經(jīng)歷了無數(shù)次失敗后，“璐璐”辣椒除柄機在2015年攻克了最后一道技術難關，實現(xiàn)量產(chǎn)。當年年底，他正式注冊成立了青島璐璐農(nóng)業(yè)裝備有限公司。

第一筆訂單即為海外訂單

辣椒雖小，其背后的產(chǎn)業(yè)可不小。辣椒是世界上僅次于豆類、番茄的第三大蔬菜作物，中國、印度、墨西哥、巴拉圭、西班牙、美國等都是辣椒主產(chǎn)國。全球辣椒產(chǎn)量的40%左右需要去柄處理，以年產(chǎn)量6000萬噸計算，年加工需求量在2400萬噸左右，市場需求空間巨大。

與一般的創(chuàng)業(yè)公司不同，青島璐璐從一開始就是全球化戰(zhàn)略，拿到的第一筆訂單即為海外訂單。

李志敏的出海經(jīng)歷源于一檔科普節(jié)目。2015年，中央電視臺科教頻道《我愛發(fā)明》欄目找到李志敏，花了8天時間拍攝他發(fā)明辣椒除柄機的故事。50分鐘的節(jié)目播出之后，不僅在行業(yè)內引起轟動，更成為“璐璐”辣椒除柄機開拓全球市

鼎洋機械?高新技術企業(yè)

場的推手。

很快第一筆訂單找上門來，居然是印度最大辣椒加工企業(yè)NK公司。李志敏清楚地記得，國際貿(mào)易一般是預付30%訂金，驗貨后再付余款，但由于市面上沒有同類產(chǎn)品，NK公司直接打了全款。隨后訂單如雪片般飛來，膠州“辣椒大王”柏蘭集團、德州最大辣椒企業(yè)英潮集團都采購了“璐璐”辣椒除柄機，海外銷售網(wǎng)絡鋪設到了印度、巴基斯坦、緬甸、越南等地。不到一年時間，李志敏就還清了全部外債。

“后來到印度一看才知道，他們是無辣不吃飯，市場空間巨大！我們的設備被印度人稱為‘中國的寶馬’?！本o接著李志敏在印度成立了分公司，35名員工全部是當?shù)厝?，迅速搶占了印?5%的市場，光NK公司一家就買了460多臺。2018年10月，“璐璐”辣椒除柄機被印度政府列為購置補貼產(chǎn)品，補貼額達40%，這是印度首次補貼國外農(nóng)機具。

巴基斯坦是青島璐璐“走出去”的另一大潛力市場。2021年4月27日，巴基斯坦駐華大使莫因·哈克參加2021上海合作組織國際投資貿(mào)易博覽會暨上海合作組織地方經(jīng)貿(mào)合作青島論壇后，專程到訪上合“國際客廳”，與李志敏洽談合作事宜。在與莫因·哈克三次會面之后，李志敏簽下了占地100畝、投資2000萬美元的“巴基斯坦中國辣椒產(chǎn)業(yè)園”項目合作協(xié)議，集辣椒種植、加工、設備生產(chǎn)銷售一條龍，預計項目投產(chǎn)后年產(chǎn)值達3000萬美元。

巴基斯坦駐華大使莫因·哈克（左）與李志敏洽談合作。

李志敏還把目光投向了更遠的歐洲，準備以匈牙利為“跳板”，把中國的辣椒機械輸送到歐洲國家。

把小產(chǎn)業(yè)干成大事業(yè)

面對復雜的外部環(huán)境，為什么青島璐璐擁有更強的韌勁？關鍵就在于立足絕對優(yōu)勢的技術領域，把小產(chǎn)業(yè)干成大事業(yè)的專精特新精神。

早期型號的“璐璐”辣椒除柄機作業(yè)效率只相當于100個人工；如今，最大的一臺辣椒除柄機長14米，高4.8米，重15噸，一臺機器的作業(yè)效率就能抵400人，辣椒剪凈率超過96%。

在辣椒除柄機的基礎上，青島璐璐又與青島農(nóng)業(yè)大學、山東農(nóng)業(yè)大學共同組建技術團隊，攻克了傳動電控等20項技術難題，研制出世界第一臺辣椒脫帽機，雖然目前還沒有量產(chǎn)，但許多客戶已經(jīng)迫不及待下單。一位埃及客戶甚至如此形容：你把這個東西研究成功了，你將是世界上最有錢的人。

此外，李志敏還正在研發(fā)辣椒加工成套設備，除柄、脫帽、清洗、切絲、粉碎全流程自動化，辣椒原料倒入機器后，直接出來就是辣椒面、辣椒絲或者辣椒醬。

產(chǎn)品不斷迭代升級離不開長期的高研發(fā)投入。青島璐璐過去3年研發(fā)投入逐年遞增，研發(fā)費用投入占銷售收入的比重始終保持在5%以上，有效鍛造了核心科技的“長板”。事實證明，辣椒除柄機問世七年來，在全球范圍內都沒有出現(xiàn)第二家像青島璐璐這樣領先的公司。

“雖然市場不斷出現(xiàn)一些模仿者，但模仿者起來一批很快又倒下一批，因為我們在這個細分領域有絕對話語權?！崩钪久舾嬖V記者。

去年，青島璐璐的年銷售額突破8000萬元。而在辣椒脫帽機量產(chǎn)之后，李志敏預計未來年銷售額能達到兩三億元左右。

意氣風發(fā)的李志敏對于這家年輕企業(yè)的規(guī)劃還很長，上市是他的又一個新目標?！班l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)或者家族企業(yè)的模式不是我的目標，未來璐璐要成為一家公眾公司。”他說。（青島日報/觀海新聞記者 周曉峰）

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農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）發(fā)布·(2022-06-11 07:54:18)