農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：史海勾沉：百年歷史上的明星拖拉機（連載三），農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機車型大全請查看：農(nóng)機車型大全

　　

歷史上銷售最大的拖拉機-法爾毛(Farmall)拖拉機

1922-1928年間與福特遜拖拉機在美國市場開展生死之戰(zhàn)的萬國公司（國際收割機公司，IHC），是當時美國乃至全球農(nóng)機市場名副其實的行業(yè)”老大 “。萬國公司1902年由麥考密克等五家公司合并成立，新公司占有美國收割機市場90%的份額。其創(chuàng)始人塞勒斯·H·麥考密克在1831發(fā)明了馬拉收割機，其后創(chuàng)立了麥考米密公司，大規(guī)模生產(chǎn)和銷售收割機，引發(fā)了美國農(nóng)業(yè)的革命，被法國科學院譽為“對農(nóng)業(yè)做出了超過一切人的最大貢獻”。據(jù)介紹，我們現(xiàn)在熟知的現(xiàn)代市場營銷體系中的經(jīng)銷商網(wǎng)絡、保修制度、廠商廣告、按揭銷售均為萬國公司首創(chuàng)。

當萬國公司在拖拉機市場被福特遜打的落花流水之際，其開始了新型拖拉機的研發(fā)，當時市場上的主流拖拉機可以犁地和驅(qū)動皮帶輪作業(yè)，而無法進行中耕作業(yè)，萬國研發(fā)的法爾毛（Farmall）拖拉機，采用了高底盤和大輪胎，離地間隙高，窄前橋配單個導向輪，轉向精準，農(nóng)具配套方便，在玉米、棉花等作物中耕作業(yè)時游刃有余。因此產(chǎn)品在1923年推向市場后立即成為多用途拖拉機的代表產(chǎn)品，到1930年總產(chǎn)量達10萬臺，1951年第100萬臺法爾毛拖拉機下線（國內(nèi)的例子：拖拉機銷售超過100萬臺是常州拖拉機廠的東風12型手扶拖拉機，在1969-1995年26年間總產(chǎn)量達到100萬臺），到1974年位于伊利諾伊州容克島的工廠總共生產(chǎn)了500萬臺拖拉機。

最早期的法爾毛拖拉機

1939年推出第二代法爾毛拖拉機，稱為字母系列，其中A／B系列為小型機(17-20馬力，帶一鏵犁），H系列為中型機（25馬力，帶兩鏵犁），M系列為大型機(35馬力，帶三鏵犁），字母系列成為美國歷史上銷售量最大的拖拉機，H&M系列在1939-1954年就銷售了80萬臺。

銷售量最大的Farmall H系列拖拉機

1954年推出數(shù)字系列拖拉機，拖拉機命名為Farmall100-400（22-50馬力）并發(fā)布了行業(yè)中首個兩步動力換擋(TA)和獨立動力輸出軸，此前一年已推出兩點快速懸掛。

法爾毛拖拉機的下一個里程碑是1965上市的行業(yè)內(nèi)第一臺100馬力以上的中耕拖拉機Farmall 1206,采用了增壓發(fā)動機，PTO功率112馬力。

法爾毛拖拉機與我國的農(nóng)機化發(fā)展有著不解之緣，1945年赴美留學的20名農(nóng)業(yè)工程碩士在美國農(nóng)場實習駕駛的就是法爾毛拖拉機，1945-1948年間在南京和其他地區(qū)的實驗農(nóng)場也使用了該拖拉機，型號有Farmall Cub,A, H，其中Farmall M拖拉機所帶的農(nóng)機具有8種，從3鏵犁到割臺3.7米的聯(lián)合收割機，在華北平原前者翻地7.6畝/小時，后者每小時可收割20畝小麥，一套機組可管1500畝左右。黑龍江農(nóng)墾在創(chuàng)始之初就使用了法爾毛拖拉機，當時的功率是27馬力，70年后的今天國內(nèi)批量生產(chǎn)的最大的拖拉機功率已超過200馬力。

1940年Farmall A 拖拉機驅(qū)動收割機

故事一：法爾毛拖拉機發(fā)明及上市的一波三折

法爾毛拖拉機發(fā)明者波特. R.本杰明

1980年美國農(nóng)業(yè)工程師協(xié)會（ASAE）在芝加哥附近的Burr Ridge原萬國公司的農(nóng)機工程中心命名了“法爾毛拖拉機農(nóng)業(yè)工程歷史地標”，特制的紀念牌匾上寫道：”由波特. R.本杰明（Bert R. Benjamin，ASAE 會員)發(fā)明的第一臺成功的中耕拖拉機1923年在此農(nóng)場作業(yè)和測試，增大的地隙高度和總體的機動性，拓展了拖拉機用于中耕作業(yè)，加速了農(nóng)業(yè)由畜力向機械的轉化，標志著高效率農(nóng)業(yè)的新時代。

波特. R.本杰明（1870-1969），1893年進入麥考密克公司，先后從事割捆機等產(chǎn)品的開發(fā)，他49歲時在行業(yè)中率先引入了拖拉機動力輸出軸(PTO), 之后，他開始投入動力中耕機的開發(fā)，該機器采用大輪子、結構細長、專用于中耕作業(yè)。當時好幾個公司生產(chǎn)并銷售了該類產(chǎn)品，但結構不穩(wěn)定，價格高、效率低。1919年時，萬國公司管理層要求本杰明終止該項目，但是他堅持研發(fā)，改進了產(chǎn)品設計，將驅(qū)動輪后置，產(chǎn)品被戲稱為“Farm-ALL”。當時公司管理層并不看好該產(chǎn)品，而是熱衷于另一個計劃于1923年上市并可能成為“爆款”的全新拖拉機系列產(chǎn)品。

在本杰明的游說下，經(jīng)過幾輪商討，公司決定在1924年試生產(chǎn)“Farm-ALL”200臺，其中大部分被銷往特克薩斯。產(chǎn)品大收當?shù)剞r(nóng)民歡迎，他們促使休斯頓銷售經(jīng)理向總部呼吁，”如果公司不打算投產(chǎn)法爾毛拖拉機， 我們就成立一家公司在休斯頓生產(chǎn)。

萬國公司管理層聽取了用戶的意見，從1926年開始大力推廣該產(chǎn)品，之后法爾毛拖拉機的銷售一飛沖天，屢創(chuàng)新高，萬國又奪回了拖拉機市場的頭把交椅。本杰明在萬國公司總部大樓有一間辦公室，但他把大部分時間花在與工廠毗鄰的簡陋工作室里設計和改進拖拉機。

故事二：拖拉機的“營銷之道”

拖拉機營銷之難，難在如何用簡單的語匯向農(nóng)民傳達產(chǎn)品的性能和特點。萬國1954年推出數(shù)字系列拖拉機，發(fā)布了行業(yè)中首個兩步動力換擋變速箱（TA,Torque Amplifier, 扭矩放大器）時，采用了一系列特具特色的廣告宣傳，使得用戶快速準確地了解這一新功能。

突出主題：把（Torque Amplifier, 扭矩放大器）簡化為TA, 在廣告中用紅色大號粗體字標出。

標題醒目：“你拉一下TA手柄” ，“TA給你10個前進檔”，“犁地快10%”。

切中需求：省時、省力、出活。

1、牽引力在行進中最多可增加45%，在粘重地塊或爬坡時無需停頓，而過去一般需要降檔-只要拉一下TA手柄，牽引力在行進中最多可提升45%，你節(jié)約了寶貴的時間，保持了一致的作業(yè)深度，而別人要提起農(nóng)具或停下來。

2、迅捷變速，拉起TA手柄，速度降低1/3，牽引力可提升45%。如需要，可全天保持在TA位置，或者推一下TA手柄，恢復一般速度。

3、陡坡，無需降檔：拉起TA手柄繼續(xù)行駛，無需換擋，不需停車！

Farmall300 帶快速掛接的3鏵犁，每天多可以犁地2英畝。法爾毛拖拉機正是依靠獨具特色的產(chǎn)品、針對性強的廣告宣傳以及行業(yè)中最大的經(jīng)銷網(wǎng)絡，創(chuàng)造了拖拉機歷史上的銷售奇跡。

法爾毛數(shù)字系列拖拉機的宣傳廣告

來源：

聊聊拖拉機