近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在各行各業(yè)中的應(yīng)用普及，電子商務(wù)因其在時間和空間上有著更高效更便捷的優(yōu)勢，改變了傳統(tǒng)交易模式，成為了繼線下交易后的又一個增長極。那么傳統(tǒng)的農(nóng)機流通領(lǐng)域是否適合走電商這條路呢？

截至2015年12月底，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是54.6%，在農(nóng)村僅為20.7%。而2016年6月在南京召開的全國農(nóng)機流通工作會議互聯(lián)網(wǎng)分論壇上，阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部的相關(guān)負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，經(jīng)過他們前期的大量調(diào)查，農(nóng)村手機互聯(lián)網(wǎng)用戶活躍度實為10%-15%。這里的活躍是指購置了智能手機裝備，并且知曉如何操作智能手機從而進(jìn)行相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)通訊、娛樂和購物的行為。

我國的農(nóng)機制造和流通不過幾十年時間，而在西方的一些發(fā)達(dá)國家如美國，其制造和流通已有數(shù)百年歷史。然而即便是在這些技術(shù)先進(jìn)、電子商務(wù)發(fā)達(dá)的西方國家，農(nóng)機銷售也始終未能真正實現(xiàn)網(wǎng)上銷售。發(fā)達(dá)國家的農(nóng)機銷售主要依靠產(chǎn)品演示會、農(nóng)機協(xié)會、二手農(nóng)機市場等活動或組織構(gòu)成，在每年相對固定的時間，邀請?zhí)囟▍^(qū)域內(nèi)的農(nóng)場主參加類似產(chǎn)品試乘試駕的演示活動，通過讓農(nóng)場主親眼看機、親身試機的試乘試駕，讓他們選擇體驗好的機具。另外，國外與國內(nèi)農(nóng)機銷售不同的還有品牌集中度，國外農(nóng)機具的集中度非常高，基本每個種類的農(nóng)機具銷售就集中在幾個品牌上，因此，用戶選擇的范圍也相對有限。銷售很大程度取決于用戶的作業(yè)體驗和各品牌在作業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)的差異化優(yōu)勢，這也正是電商所不具備的！

隨著近年土地流轉(zhuǎn)制度的持續(xù)推進(jìn)

和家庭農(nóng)場的興起，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)農(nóng)機流通環(huán)節(jié)中用戶群體結(jié)構(gòu)也在逐年發(fā)生變化。以前更在意價格的小散戶逐漸被重視品牌、質(zhì)量、效率的大客戶所取代。我們可以預(yù)測，未來購機群體中大客戶的比重將持續(xù)增大，個人用戶的比重將持續(xù)減小，這既是未來規(guī)?；r(nóng)業(yè)和集約型農(nóng)業(yè)的必然要求，更是農(nóng)業(yè)從業(yè)人員結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然趨勢。從這個角度來說，未來大客戶在農(nóng)機購置中的份額將越來越大，對農(nóng)機購置的價格、售后服務(wù)也將更有話語權(quán)。未來，國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也是向農(nóng)場模式轉(zhuǎn)變，個人購機的現(xiàn)象將逐步被非個人，如合作社、農(nóng)場、農(nóng)墾取代，大客戶的時代即將到來，毋庸置疑，未來的大客戶購機可能就會像今天的發(fā)達(dá)國家一樣，更加注重品牌機具的作業(yè)體驗和售后服務(wù)。這也正是電商平臺的痛點所在。

就當(dāng)前農(nóng)機流通的現(xiàn)狀而言，農(nóng)機電商的發(fā)展之路究竟難在何處？第一，功能定位不同。農(nóng)業(yè)機械作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要作業(yè)工具，這從根本上決定了其作為生產(chǎn)資料的重要屬性。也因為農(nóng)機具的制造成本和未來能創(chuàng)造的價值，其價格對于當(dāng)前仍以農(nóng)民用戶為主的購機群體而言還是一個不菲的數(shù)額，購置農(nóng)機對他們來說是家里的一件大事。以前，想買的農(nóng)機不僅要能夠滿足日常的作業(yè)需求，價格因素更是用戶首要考慮的。而現(xiàn)在，用戶不光考慮這兩個因素，對于作業(yè)的體驗要求也越來越高，在挑選機器的時候，都要上車開兩把試試“手感”，才決定是否購買。因此，讓這樣一個買機提機還“挑三揀四”的群體去網(wǎng)上選機購機，確實難為他們了。

第二，服務(wù)需求特殊。農(nóng)業(yè)機械既不同于日用消費品，又有別于其他裝備產(chǎn)品。一是農(nóng)機行業(yè)的主要服務(wù)對象是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，他們文化程度相對偏低，很多作業(yè)操作都不規(guī)范，導(dǎo)致機器故障率偏高；二是農(nóng)業(yè)機械多在惡劣的田間環(huán)境和天氣下進(jìn)行作業(yè)，再好的機器也會出現(xiàn)大大小小的故障；三是農(nóng)業(yè)機械的使用與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)性休戚相關(guān)，農(nóng)時相對集中，機器的工作強度大，易出現(xiàn)故障。因此，農(nóng)業(yè)機械不僅要求產(chǎn)品要有過硬的品質(zhì)，還對農(nóng)機銷售的售后服務(wù)提出了更高要求。農(nóng)機產(chǎn)品的售后服務(wù)刻不容緩，及時高效的售后服務(wù)就是幫用戶搶錢。從這個意義上講，售后服務(wù)就是農(nóng)機流通企業(yè)最大的價值所在。

總的來說，電子商務(wù)是未來商業(yè)發(fā)展的大勢所趨。但就現(xiàn)階段而言，我國“三農(nóng)”各項事業(yè)有的才剛起步，大部分都還處于轉(zhuǎn)型發(fā)展中，特別是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)農(nóng)機在網(wǎng)上怎么買的二手、產(chǎn)權(quán)制度確立、人員綜合素質(zhì)等方面，未來還有很長一段路要走。農(nóng)機電商的發(fā)展需要天時地利人和的條件，此時，屬于農(nóng)機電商的時代還未真正到來。農(nóng)機流通環(huán)節(jié)與互聯(lián)網(wǎng)的融合創(chuàng)新還需要更多地考慮現(xiàn)階段行業(yè)特性、未來發(fā)展趨勢和用戶群體需求，要切合實際地多接地氣。只有真農(nóng)機在網(wǎng)上怎么買的二手正發(fā)現(xiàn)并滿足了用戶群體的需求，行業(yè)和企業(yè)的存在價值才能得以真正體現(xiàn)。本文原創(chuàng)首發(fā)新農(nóng)機網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。