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“雙十一”臨近，金華不少村莊夜間燈火通明，電商經(jīng)營戶的文案設計、產(chǎn)品備貨等都已到了關鍵時期，熬夜工作成了常態(tài)。這個一年一度的網(wǎng)絡購物節(jié)，把金華農(nóng)村也變成了火熱的戰(zhàn)場。

數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，金華市在重點監(jiān)測第三方電子商務平臺上，共有活躍網(wǎng)絡零售網(wǎng)店18.5萬家，在全省11個設區(qū)市中排名第二；電子商務直接解決當?shù)鼐蜆I(yè)崗位47.5萬至49.8萬個，間接帶動就業(yè)崗位119晉城二手農(nóng)機三輪市場.4萬至125.2萬個。10年前中國出現(xiàn)淘寶村，今年金華淘寶村已達334個，在全國地市中占第一位。民營經(jīng)濟發(fā)達的金華，與適宜草根創(chuàng)業(yè)的電商，似乎異常合拍，大有“村村電商、戶戶淘寶”的勢頭。

近日，記者對金華電商村進行為期一周的調(diào)研采訪，發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)10多年發(fā)展，電商已經(jīng)滲透到企業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村租房市場、集鎮(zhèn)建設等多個方面，成為影響當?shù)匕l(fā)展的一支重要力量。工廠接二連三歸鄉(xiāng)的經(jīng)銷人員，農(nóng)村久熱不退的租房市場，躊躇滿志的特色小鎮(zhèn)建設計劃……背后都有電商的影子。

看企業(yè)變化

“行商的苦日子結束，又可在家當坐商了”

作為電商的重要力量，淘寶村撐起農(nóng)村電商“半邊天”。阿里研究院是最早對淘寶村進行研究的機構，將淘寶村定義為電子商務年銷售額達到1000萬元、本村活躍網(wǎng)店數(shù)量達到100家，或活躍網(wǎng)店數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%的村莊。

阿里研究院將淘寶村大致分為農(nóng)貿(mào)類、工貿(mào)類和純貿(mào)易類。農(nóng)貿(mào)類以銷售農(nóng)產(chǎn)品為主，工貿(mào)類以銷售工業(yè)制成品或手工藝產(chǎn)品為主，純貿(mào)易類則主要從事網(wǎng)絡商貿(mào)服務，常見于大型專業(yè)批發(fā)市場周邊。金華的淘寶村多為工貿(mào)類和純貿(mào)易類，分別以永康和義烏為代表。義烏背靠全球最大的小商品市場，多有純貿(mào)易類淘寶村；永康依靠12430家小五金制造企業(yè)，以工貿(mào)類淘寶村為主。

電商村類型不同，但都在改變企業(yè)形態(tài)。

自去年12月成為京東第12家小廚電類自營店之后，永康市金姆電器有限公司總經(jīng)理金鑫就“鳥槍換炮”，常在高樓林立的永康市總部中心辦公了。他的電商生涯，是從2011年永康經(jīng)濟開發(fā)區(qū)長城村起步的。現(xiàn)在，他連在長城村的工廠都放棄了，一門心思經(jīng)營著“益多京東自營店”。

“我認為，制造的歸制造，營銷的歸營銷，企業(yè)該專攻擅長的領域?！?5歲的金鑫，頭發(fā)都已花白。作為既擁有生產(chǎn)經(jīng)驗，又擅長電商銷售的他而言，思考著工廠未來的形態(tài)，也是他的分內(nèi)事。自己的工廠關了，但擁有京東自營這一稀缺銷售資源，金鑫已經(jīng)與近20家制造企業(yè)進行合作，由他主導質量標準、產(chǎn)品款式，讓工廠進行制造生產(chǎn)。今年前8個月，“益多京東自營店”交易額達2000多萬元。

“我自己做過工廠，知道以前產(chǎn)品研發(fā)時，盡管有設計人員參展參會，但大多靠老板拍腦袋決定。產(chǎn)品好不好，消費者也大多直接‘靠腳投票’，所以才有倉庫里成堆的滯銷品。但現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)、客戶評價，都在我手上，我們成了最懂客戶的人?！苯瘀握f，供給側改革不僅只是要提高質量，還要精準滿足客戶需求，依靠大數(shù)據(jù)按需生產(chǎn)。

金鑫不是特例。記者在多個電商村采訪時，都遇到了在門外排隊的工廠銷售人員。經(jīng)過3年的發(fā)展，已注冊成立億影傳媒公司的王艷龍，旗下有600位主播，去年在抖音、快手等各大直播平臺的銷售額達1億多元。他嘶啞著喉嚨對記者說，每天都要談七八家工廠，全國各地工廠的銷售員都會找來，許多就駐扎在公司，什么產(chǎn)品火就反饋給工廠生產(chǎn)什么。

在江北下朱村，電商老板侯悅在重新裝修自家的倉庫和直播間時，索性留下一塊區(qū)域，供企業(yè)展示、存放新品。而她旗下的主播們，也常常直接走進工廠直播賣貨。“我們成了許多工廠的網(wǎng)絡營銷部，甚至有替換工廠自有銷售部門的趨勢。因為消費者都在手機里，而手機賣貨我們比工廠強?！焙類傉f。

永康市商務局的數(shù)據(jù)顯示，近年來，該市因電商催生了溜冰鞋、走步機等多個行業(yè)?！坝揽涤兄鴱姶蟮闹圃炷芰ΑＶ灰娚贪l(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品火，線下就組織生產(chǎn)，一個行業(yè)立刻就能興起?！庇揽凳猩虅站指本珠L章幽悠說，溜冰鞋就是電商催生出來的產(chǎn)業(yè)，原來永康僅有五六家相關廠家，到今年已有81家，約占天貓銷售額的65%。

與此同時，原來跟著永康五金制品走南闖北的永康銷售大軍，也涌現(xiàn)了歸巢現(xiàn)象。永康方巖鎮(zhèn)的程永方，曾在杭州經(jīng)營一家五金店，5年前回村開網(wǎng)店。光他的親朋好友從全國各地回歸永康的，就有三四十位。“以前做銷售，靠走街串巷吆喝、跑出來，‘坐商’是賣不了貨的；現(xiàn)在都在網(wǎng)絡、手機買東西了，我們‘行商’的苦日子結束了，又可在家當‘坐商’了。”程永方說。

看農(nóng)民增收 “盤活閑置農(nóng)房，村子不富都不可能”

樓市“金九銀十”剛剛落幕，義烏市蘇溪鎮(zhèn)徐樟塘自然村村支書丁新平在為他們村的房價發(fā)愁?！耙皇乙恍l(wèi)的單間，現(xiàn)在每月租到600元，都快趕上有些城市的價格了。房租再漲，就不利電商創(chuàng)業(yè)了。”丁新平說，他們正學著“踩蹺蹺板”，平衡電商發(fā)展與農(nóng)房租金收益。

眼下，農(nóng)民住房財產(chǎn)權抵押、擔保、轉讓的相關政策，還在摸索當中。再加上農(nóng)村缺人氣，閑置農(nóng)房鮮有出租機會，許多農(nóng)民抱著“金雞”卻無法下“蛋”。

徐樟塘村為何能夠成為例外？丁新平回答：“依靠電商?！?014年11月19日，國務院總理李克強夜訪義烏青巖劉村，稱贊其為“網(wǎng)店第一村”。受青巖劉村啟發(fā)，2015年，徐樟塘村完成舊村改造后，把淘寶村確立為發(fā)展目標。

“青巖劉發(fā)展最吸引我的，就是村民的房子全租出去了。一旦盤活閑置農(nóng)房，村子不富都不可能了?！庇卸嗄杲?jīng)商經(jīng)驗的丁新平分析道，農(nóng)村發(fā)展電商是有先天優(yōu)勢的——電商創(chuàng)業(yè)者需要住宿、需要辦公場地、需要發(fā)貨倉庫，房子是他們創(chuàng)業(yè)當中最大的成本。而農(nóng)村房租低、生活成本低，只要物流、交通方便，便很有競爭優(yōu)勢。

30歲的村民丁聰，是最早響應村子號召回家開淘寶店的，地址就安在自家3樓。3年下來，他買房買車生子，資金都沒讓父母操心過，年收益遠遠超過父母在義烏專業(yè)街經(jīng)營10多年的紙箱包裝店。在他家采訪時，丁聰最大的煩惱是，他的店需要擴大經(jīng)營面積，而租在他家的電商租客，卻在村里一下子找不到房子，搬不出去。

短短4年間，離義烏城區(qū)半小時車程的徐樟塘村，已有30家電商，從業(yè)人員500多人，其中本村電商10家，更多的是進駐的電商。電商的進駐、用房需求增加，直接推動該村的租房市場。目前，全村年人均租金收入達4萬元左右。

記者了解到，青巖劉村去年年人均租金收入達6萬元，比它更高的是近兩年新興的“網(wǎng)紅直播村”義烏江北下朱村，年人均租金收入近10萬元。相比之下，金華其他縣市的電商村房租較為便宜，但村民年人均房租收入大多也在萬元以上。例如擁有金華首個電子商務創(chuàng)業(yè)園的永康黃城里村，年人均租金收入便有4萬元。

青巖劉村當年也是瞄準了電商，期待盤活閑置農(nóng)房。青巖劉村村支書毛勝平回憶道，2005年，該村進行了新農(nóng)村改造，村民統(tǒng)一建起了216幢4層半樓房。這些樓房的上面兩層為本村村民自住，其余樓層出租。當時，租戶主要來源是距離青巖劉村1.5公里的篁園市場的商家。

2008年，篁園市場并入8公里外的國際商貿(mào)城。青巖劉村的房子面臨出租難。而此時，與青巖劉村一路之隔的義烏工商學院學子們，正琢磨著利用義烏市場和互聯(lián)網(wǎng)進行創(chuàng)業(yè)，也需要場地。兩方一拍即合。2007年青巖劉村里開出了第一家淘寶店鋪鄰家實惠小店，而后一發(fā)而不可收。如今，青巖劉村擁有4000多家網(wǎng)店，從業(yè)人員兩萬多人，去年交易額達60億元?！拔覀儽緛砭褪遣莞鶆?chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)起步階段，低廉的房租對我們很有吸引力?！痹谇鄮r劉創(chuàng)業(yè)的黑龍江電商王艷龍說。

據(jù)金華市商務局局長葉新良分析，經(jīng)過多年的培育和投入，該市許多農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)、交通物流等基礎設施，都已經(jīng)適宜電商發(fā)展。而農(nóng)村低廉的房租和生活成本，具備較強的競爭優(yōu)勢，成為電商創(chuàng)業(yè)的搖籃。與此同時，農(nóng)房也正好以出租的形式進入市場，令更多農(nóng)民有了財產(chǎn)性收入。

看鄉(xiāng)村造城 “人氣越來越旺，有了城市的味道”

9月11日，義烏青巖劉村舉行“中國網(wǎng)店第一村——青巖劉直播基地”揭牌儀式暨直播盛典，青巖劉直播基地正式啟動。來自全國各地的210名網(wǎng)絡知名主播，把青巖劉村變成了網(wǎng)紅。這里早已沒有農(nóng)村的模樣：嶄新的電商創(chuàng)業(yè)大街上，“直播”“電商”“互聯(lián)網(wǎng)”等字樣隨處可見。孵化中心、創(chuàng)業(yè)咖啡館、產(chǎn)品線下體驗館……大街兩旁是各種與電商有關的店鋪，年輕人走進走出，充滿朝氣。

放下鋤頭的村民，即使不做電商，也能在相關服務領域找到工作。村民劉俊豪就成了青巖劉網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)服務公司的工作人員，最近琢磨的都是山西晉城、四川汶川和陜西延安寶塔區(qū)的農(nóng)村電商策劃案。背靠青巖劉，23歲的劉俊豪居住、工作在村里，卻擁有全國的視野?！拔覀冏鲞^統(tǒng)計，全國400多位縣市的電商協(xié)會會長、副會長都在青巖劉創(chuàng)業(yè)過。在電商這塊，我們村可比許多城市都牛?！眲⒖『雷院赖卣f。

江北下朱村也類似，53歲的村支書黃正興說起“直播”“網(wǎng)紅”，頭頭是道。村子里，幾乎每幢樓外墻上都貼有“微商爆款”“直播對接”“支持代發(fā)”等標語。小轎車與裝滿貨物的三輪車交錯而行，堵車是常有的事。只有1400位原住民的村子，竟然擠進了5萬多外來人口。由于人流的集聚，村子里超市、鮮花店、理發(fā)店等配套行業(yè)齊備，儼然像一座小城。

一村宛如一城，青巖劉村和下朱村的這份熱鬧，正是永康方巖鎮(zhèn)渴求的。為打造方巖赫靈特色小鎮(zhèn)，方巖景區(qū)的3個村莊搬遷到鎮(zhèn)域。如今，整體搬遷進入尾聲，規(guī)劃面積1.5平方公里的安置區(qū)，已安置了巖上、巖下、橙麓等3個村的3400多人。搬得下，還要富得起、旺得起，這是方巖鎮(zhèn)的頭等大事。經(jīng)過多番調(diào)研，方巖鎮(zhèn)也把目光聚焦在電商上。

“安置區(qū)背靠諸永高速，交通物流方便；二三公里輻射范圍內(nèi)，又有方巖、古山、胡庫三個工業(yè)區(qū)，制造企業(yè)7500多家；而且我們安置區(qū)的農(nóng)房都是新造的4層半小樓，一共有2300幢，容量足夠大?！闭f起發(fā)展電商的優(yōu)勢，方巖鎮(zhèn)鎮(zhèn)長周建偉信心十足。

在周建偉看來，永康淘寶村多為工貿(mào)類，方巖鎮(zhèn)未來可以成為周邊工業(yè)區(qū)企業(yè)的網(wǎng)絡銷售中心，通過電商引來人流、物流，支持方巖鎮(zhèn)域的發(fā)展。

周建偉的設想，已經(jīng)得到一組數(shù)據(jù)的證明。僅今年前8個月，安置區(qū)內(nèi)就新增登記注冊網(wǎng)上銷售企業(yè)45家，電商總數(shù)已突破200家。與此同時，安置區(qū)內(nèi)今年新增餐飲業(yè)22家、住宿業(yè)2家。

在安置區(qū)白墻黛瓦的巷子里，走幾步就能遇到正在發(fā)貨的電商從業(yè)者。方濤正是這個忙晉城二手農(nóng)機三輪市場碌大軍中的一員。來自安徽金寨縣的他，兩年前帶著岳父岳母和妻兒，一家六口來此創(chuàng)業(yè)?！胺綆r鎮(zhèn)靠工廠近，拿貨方便，創(chuàng)業(yè)、生活條件也好，我已經(jīng)從老家?guī)Я怂奈寮胰藖磉@里做電商了?！狈綕f，方巖的人氣越來越旺了，飯館多了，酒店也有了，還喝得到奶茶，慢慢有了城市的味道。