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市場冰火兩重天，格局演變又一年。有人在笑看風(fēng)月，有人卻深陷困局。

12月20日，以“不忘初心、誠信合作、創(chuàng)新發(fā)展、收獲未來”為主題的中國農(nóng)發(fā)巨明集團(tuán)2018商務(wù)年會在海南隆重召開，600多名供應(yīng)配套商、經(jīng)銷商代表共話新時期的合作，探索新形勢下合作的新模式。

反周期增長

這也是時隔5年，巨明集團(tuán)再次在海南召開商務(wù)年會。5年過去了，巨明仍在笑傲江湖，而有的企業(yè)已經(jīng)化作過眼煙云，這讓巨明集團(tuán)總經(jīng)理崔守波頗為感嘆農(nóng)機(jī)市場發(fā)生的巨大變化。他稱，農(nóng)機(jī)市場從高速發(fā)展的膨脹期，到了持續(xù)下滑的低迷期，之前的火暴形勢不復(fù)存在，進(jìn)入到發(fā)展的新常態(tài)。特別是近兩年，形勢變得非常嚴(yán)峻，市場低迷、庫存積壓、歇業(yè)停產(chǎn)，甚至很多企業(yè)破產(chǎn)消失，農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，洗牌之勢不斷加劇。但是，不管面對何種形勢，巨明集團(tuán)始終與經(jīng)銷商、配套商保持行動的一致，不改共同發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)的初心，不改互惠互利、共贏發(fā)展的初心，誠信合作、實現(xiàn)了共贏。

在外界看來，巨明是一家穩(wěn)健而應(yīng)變及時的企業(yè)。誠然，近年來盡管面臨糧價下滑、農(nóng)機(jī)動力升級、補(bǔ)貼政策變化等多種外在考驗，但巨明仍然在逆境中實現(xiàn)了快速發(fā)展，成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一家“現(xiàn)象級企業(yè)”。這期間，巨明實現(xiàn)了與央企中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，還與意大利卡拉羅集團(tuán)和日本神崎公司等國外企業(yè)成功牽手，市場范圍不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品占有率不斷提高，社會知名度和品牌影響力也不斷增強(qiáng)。

值得一提的，在農(nóng)機(jī)行業(yè)異常艱難的2017年，巨明仍然多有亮點(diǎn)。2017年是農(nóng)機(jī)市場持續(xù)低迷、原材料價格持續(xù)上漲、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈、環(huán)保壓力不斷加劇的一年，此種形勢下，巨明主動求變，對新增市場保持敏銳的嗅覺，及時開發(fā)了多款更加適應(yīng)市場的產(chǎn)品，玉米機(jī)多區(qū)域多品種投放，供不應(yīng)求；花生收獲機(jī)首年批量投放，產(chǎn)銷兩旺；各種系列拖拉機(jī)、青貯機(jī)、大豆雜糧機(jī)等全線出擊，產(chǎn)品實現(xiàn)零庫存，當(dāng)一些同行還在為如何處理2016年的庫存而焦慮之際，巨明一些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)脫銷的局面。

巨明集團(tuán)總經(jīng)理崔守波做主題報告

巨明的優(yōu)異表現(xiàn)，得到了上級公司中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)的度認(rèn)可，這次集團(tuán)公司董事長李寶民親自與會并對巨明2017年取得的成績給予了肯定。李寶民在致辭時希望巨明在新形勢下，與經(jīng)銷商、配套商以更加緊密恒久的伙伴關(guān)系，為我國農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量。

在中國農(nóng)機(jī)行業(yè)著名專家高元恩看來，巨明能在非常艱難的形勢下，不斷邁出新的步伐，經(jīng)濟(jì)效益明顯提升，值得肯定、值得點(diǎn)贊。他認(rèn)為，巨明取得如此好的成績，主要一是堅持為三農(nóng)服務(wù)的初心，把產(chǎn)品做優(yōu)做好；二是緊跟市場的調(diào)整，開發(fā)適合市場的產(chǎn)品，加強(qiáng)與世界先進(jìn)技術(shù)的合作，提升產(chǎn)品檔次；三是堅持廠商間的命運(yùn)共同體，共同做好產(chǎn)品、共同開拓市場，“是能夠交朋友、交心的企業(yè)”。

高質(zhì)量發(fā)展

對于即將到來的2018年，崔守波認(rèn)為，受多重因素影響，市場仍不容樂觀。盡管挑戰(zhàn)較大，但巨明仍然充滿信心。國家追求穩(wěn)中求進(jìn)、推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)向高質(zhì)量發(fā)展；農(nóng)機(jī)市場正在進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，新的市場需求、成長空間正不斷被激活；新的商業(yè)和盈利模式將助推有實力的企業(yè)主導(dǎo)未來市場。

崔守波表示，此種形勢下，巨明要做的就是腳踏實地，一步一個腳印，走好每一步。按照公司“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，進(jìn)一步抓住國家支農(nóng)惠農(nóng)有利政策機(jī)遇，利用一切有利于企業(yè)發(fā)展的政策，不斷提升企業(yè)在同行業(yè)的競爭優(yōu)勢。巨明將以谷物收獲機(jī)與玉米收獲機(jī)為基礎(chǔ)實施穩(wěn)健擴(kuò)張戰(zhàn)略，以大型、高端、園林拖拉機(jī)為支點(diǎn)，拓展動力機(jī)械領(lǐng)域；以青貯飼料機(jī)、玉米籽粒機(jī)為切入點(diǎn)，逐步拓展畜牧裝備、糧食干燥領(lǐng)域，并密切關(guān)注根莖類作物收獲技術(shù)的發(fā)展，適時展開大蔥、馬鈴薯、甘蔗、劍麻、葵花、油莎豆等經(jīng)濟(jì)類作物收獲機(jī)的研發(fā)，逐步建立主要農(nóng)作物全程機(jī)械化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈。

構(gòu)建強(qiáng)大的產(chǎn)品力和服務(wù)力是巨明長期追求的方向。在這次商務(wù)會上，巨明集團(tuán)副總經(jīng)理高濤和采購部長韓明紅在發(fā)言中，均對經(jīng)銷商和供應(yīng)商均提出了嚴(yán)格要求，強(qiáng)調(diào)廠商攜手為用戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。巨明技術(shù)人員分別對玉米機(jī)、花生機(jī)、青貯機(jī)、打捆機(jī)、大豆雜糧高粱機(jī)、籽粒機(jī)、拖拉機(jī)等技術(shù)開發(fā)、升級和改進(jìn)方面，向與會代表做了詳盡的闡述。

這次年會巨明還邀請了意大利、德國、日本等合作伙伴，以期進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)合作，共同關(guān)注“新時代”下的巨明多方互通、多方共贏的發(fā)展理念與模式。合作公司洋馬神崎公司作為特約代表對雙方合作的HMT技術(shù)進(jìn)行了專門介紹。巨明經(jīng)銷商吉林省豐縣農(nóng)機(jī)公司、河南省正陽農(nóng)機(jī)公司和供應(yīng)商廣西玉柴機(jī)器有限公司分別作為代表作了發(fā)言，他們共同表示要加強(qiáng)合作，共同把服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量做好。會議期間，巨明集團(tuán)舉行了優(yōu)秀經(jīng)銷商、優(yōu)秀供應(yīng)商的頒獎儀式，表彰他們一年來為雙方發(fā)展做出的突出貢獻(xiàn)。

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