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　　玉柴農(nóng)機(jī)動(dòng)力質(zhì)勝2018

又是一年春來(lái)早，而且2018年的春天確實(shí)來(lái)的比較早。3月底的鄭州已經(jīng)完全是一派夏日風(fēng)光。

與溫度同樣飆升的還有2018全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱春季會(huì)）的現(xiàn)場(chǎng)熱度。隨著鄭州春季會(huì)越來(lái)越多地向零部件及配套企業(yè)傾斜，隨著國(guó)家在環(huán)保、補(bǔ)貼等方面政策的不斷調(diào)整，配件已經(jīng)不再是無(wú)足輕重的地位。用戶在挑選產(chǎn)品的時(shí)候也越來(lái)越多地開(kāi)始關(guān)注配套件的品牌質(zhì)量。

在鄭州火熱的春季，我們有幸采訪了廣西玉柴機(jī)器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱玉柴）通機(jī)動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)黃偉樞，他通過(guò)此次春季會(huì)向我們展示了玉柴2018年的決心、雄心與信心。

定位明確

此次春季會(huì)玉柴著力向用戶推薦的是4A和4DK兩款主打機(jī)型。而其中的4DK絕對(duì)算得上是明星產(chǎn)品。

4DK是一款非道路專(zhuān)用輕量化、高品質(zhì)發(fā)動(dòng)機(jī)，具有低油耗大扭矩，扭矩儲(chǔ)備、功率儲(chǔ)備高，廣泛適應(yīng)各種不同作業(yè)環(huán)境，工作效率高；先進(jìn)缸內(nèi)燃燒技術(shù)+SCR處理系統(tǒng)，輕松達(dá)標(biāo)非道路“國(guó)Ⅳ”排放標(biāo)準(zhǔn)，具備升級(jí)非道路“國(guó)Ⅴ”排放潛力，綠色環(huán)保。

采用Bosch非道路“國(guó)Ⅳ”專(zhuān)用高壓共軌系統(tǒng)，并依托載荷譜數(shù)據(jù)庫(kù)專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)，低油耗區(qū)域覆蓋常用工況；整機(jī)使用動(dòng)力強(qiáng)勁、更經(jīng)濟(jì)、更可靠；非道路專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)，曲軸前端可輸出45kW負(fù)載，多點(diǎn)PTO可輸出30kW功率。

整機(jī)動(dòng)力輸出可靠，可適用各種配套需求；采用曲軸偏置等降摩擦功設(shè)計(jì)，降低零件磨損消耗；機(jī)油耗、燃油耗更低。

發(fā)動(dòng)機(jī)潤(rùn)滑系統(tǒng)升級(jí)設(shè)計(jì)，保養(yǎng)周期由250h升級(jí)為500h，用戶更省心；發(fā)動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)、燃燒優(yōu)化升級(jí)，發(fā)動(dòng)機(jī)振動(dòng)更小，噪聲更低，舒適性更好；智能檢測(cè)預(yù)警故障隱患，遠(yuǎn)程故障診斷，使用貼心。

從輕量化、緊湊型的特點(diǎn)不難看出，4DK更適合于水田拖拉機(jī)及水稻機(jī)，這也正是這款產(chǎn)品所瞄準(zhǔn)的主要市場(chǎng)——成為水稻機(jī)高端動(dòng)力及水田型拖拉機(jī)專(zhuān)用動(dòng)力。

目前玉柴4DK已經(jīng)成為雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)、江蘇沃得、道依茨、常州東風(fēng)等主配產(chǎn)品，目前已經(jīng)配套水田型拖拉機(jī)、水稻收割機(jī)在南方開(kāi)始旺銷(xiāo)。

4DK在2017年開(kāi)始試銷(xiāo)，僅2018年第一季度訂單已經(jīng)超過(guò)5000臺(tái)，其中包括配套雷沃重工、江蘇沃得、中聯(lián)重機(jī)水稻機(jī)，此外道依茨法爾、常州東風(fēng)等也有批量訂單。隨著之后產(chǎn)能的進(jìn)一步釋放，此款產(chǎn)品必將是一款增量產(chǎn)品。

隨著農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的進(jìn)一步推進(jìn)，大拖市場(chǎng)份額開(kāi)始逐步增加，而玉柴此次展出的6J就是一款主要針對(duì)大拖及玉米機(jī)的產(chǎn)品，目前大批量配套雷沃重工、中聯(lián)重機(jī)、常發(fā)集團(tuán)、道依茨法爾、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、河北凱特、山東瑞澤等拖拉機(jī)企業(yè)，并在市場(chǎng)上熱賣(mài)。

前幾年的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)確實(shí)不是玉柴的強(qiáng)項(xiàng)，但從國(guó)家對(duì)農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)提出技術(shù)升級(jí)要求后，玉柴開(kāi)始重點(diǎn)發(fā)力拖拉機(jī)市場(chǎng)。

雖然起步并不算早，但由于玉柴依托其車(chē)機(jī)成熟的技術(shù)路線、經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，因此起點(diǎn)較高，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出后來(lái)居上之勢(shì)。市場(chǎng)已經(jīng)完全認(rèn)可玉柴的高品質(zhì)、高端產(chǎn)品。

2018年玉柴針對(duì)6缸大拖市場(chǎng)定下了很高的目標(biāo)——優(yōu)“國(guó)Ⅲ”、搶“國(guó)Ⅳ”，力爭(zhēng)達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)。

專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注

玉柴之所以在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)相對(duì)低迷期還能對(duì)市場(chǎng)有如此信心，完全源自其對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)的信心，而這份信心來(lái)自于玉柴人的專(zhuān)業(yè)與專(zhuān)注。

玉柴一直以來(lái)都專(zhuān)注于發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，而農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)更是源于技術(shù)更為領(lǐng)先的車(chē)機(jī)，因此在技術(shù)方面也更加從容，產(chǎn)品在穩(wěn)定性、可靠性和動(dòng)力性等方面表現(xiàn)更為優(yōu)越。此外，隨著產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，電控系統(tǒng)方面的售后維修服務(wù)優(yōu)勢(shì)也更加明顯。

玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)一直以來(lái)以適配性好、可靠性高、經(jīng)濟(jì)性好等特點(diǎn)贏得用戶的支持。玉柴“國(guó)Ⅲ”產(chǎn)品經(jīng)過(guò)2016、2017年的市場(chǎng)驗(yàn)證，經(jīng)受住了考驗(yàn)，各主機(jī)廠對(duì)玉柴“國(guó)Ⅲ”產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)均表示滿意。

優(yōu)化與提升

2018年，玉柴將對(duì)“國(guó)Ⅲ”產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，如節(jié)能系統(tǒng)的應(yīng)用、發(fā)動(dòng)機(jī)智能物聯(lián)系統(tǒng)的應(yīng)用。

眾所周知，農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)在過(guò)去的兩年中經(jīng)歷了很大的變革，實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，步入了短暫的平穩(wěn)時(shí)期。但隨著國(guó)家環(huán)保力度的進(jìn)一步加大，“國(guó)Ⅲ”發(fā)動(dòng)機(jī)被“國(guó)Ⅳ”產(chǎn)品取代的日子似乎并不遙遠(yuǎn)。

2018年，玉柴將全面啟動(dòng)“國(guó)Ⅳ”階段非道路配套開(kāi)發(fā)工作，力爭(zhēng)DK04、A05、A07產(chǎn)品在各細(xì)分市場(chǎng)（收割機(jī)、拖拉機(jī)）實(shí)現(xiàn)樣機(jī)配套工作。

爭(zhēng)取在2018年8月前完成玉米樣機(jī)配套；2018年年底前完成拖拉機(jī)樣機(jī)配套；2019年3月前完成小麥機(jī)樣機(jī)配套；2019年春、夏、秋按季節(jié)對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)證，確保盡早投放到終端做實(shí)地測(cè)試和驗(yàn)證。

同時(shí)進(jìn)一步提升服務(wù)水平，對(duì)“國(guó)Ⅲ”產(chǎn)品不斷優(yōu)化升級(jí)，投入更多的力量在配件及人員培訓(xùn)方面。玉柴有信心打好“國(guó)Ⅲ”保衛(wèi)戰(zhàn)及“國(guó)Ⅳ”開(kāi)發(fā)戰(zhàn)。

更高的目標(biāo)更高的定位

作為目前國(guó)內(nèi)綜合成績(jī)領(lǐng)先的發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)，玉柴自然在市場(chǎng)表現(xiàn)和定位方面有著堅(jiān)定的目標(biāo)。

就市場(chǎng)目標(biāo)而言，玉柴在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、玉米機(jī)收割機(jī)份額的前提下，將進(jìn)一步擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；樹(shù)立6J配套大功率拖拉機(jī)動(dòng)力配套標(biāo)桿，擴(kuò)大主流主機(jī)企業(yè)銷(xiāo)售量；加大4DK產(chǎn)品配套水稻機(jī)、水田型拖拉機(jī)的規(guī)模，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。

從即將過(guò)去的2018年第一季度看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)啟動(dòng)不明顯，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、拖拉機(jī)裝機(jī)大幅下滑，但這并不代表玉柴也處于低迷狀態(tài)。第一季度玉柴市場(chǎng)份額繼續(xù)保持增長(zhǎng)；玉米機(jī)配套回升，訂單同比增長(zhǎng)明顯，并將全力滿足發(fā)動(dòng)機(jī)的生產(chǎn)交付；4DK產(chǎn)品訂單大幅增長(zhǎng)，取得開(kāi)門(mén)紅。

市場(chǎng)動(dòng)蕩下玉柴有著明確的市場(chǎng)定位，即保持農(nóng)機(jī)配套量第一位，農(nóng)機(jī)總體銷(xiāo)量超7萬(wàn)臺(tái)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。小麥機(jī)、玉米機(jī)份額繼續(xù)保持，拖拉機(jī)配套達(dá)到3萬(wàn)臺(tái)，水稻收割機(jī)銷(xiāo)售爭(zhēng)取15000臺(tái)以上。

編后語(yǔ)

其實(shí)此次在春季展上對(duì)黃偉樞總經(jīng)理的采訪讓記者感想頗多?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在能來(lái)參加農(nóng)機(jī)展的企業(yè)應(yīng)該說(shuō)都是好樣的，畢竟面臨當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠維持已經(jīng)有些捉襟見(jiàn)肘，而此次春季展上專(zhuān)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)更是為數(shù)不多，雖然這不一定就能說(shuō)明什么，但是對(duì)于一家能有如此信心、雄心和擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，我們還是應(yīng)該為之獻(xiàn)上諸多掌聲的。