河北神耕“小巨人”特質是如何煉成的？

日前，農業(yè)機械雜志社（微信號：nyjxzz 或 農業(yè)機械）記者從河北神耕機械制造有限公司（以下簡稱“河北神耕”）總經理姜敬處得知，河北神耕兩款深松整地聯合做業(yè)機通過部級鑒定，這是我國第一個獲得后置式深松機具部級鑒定的單位，也標志著國家正式認可后置式深松作業(yè)機這一品目。

據姜敬透露，河北深耕和公司總工程師劉圣偉還因此項目獲得中華農業(yè)科技獎。

一

所謂中華農業(yè)科技獎，就是農業(yè)科技領域所熟知的“神農中華農業(yè)科技獎”。該獎是2006年1月經農業(yè)部同意、科技部批準，由中國農學會設立的全國性獎項。該獎重點獎勵為我國農業(yè)科學技術進步和創(chuàng)新做出突出貢獻的集體和個人。

獲此殊榮，算是官方對河北神耕這家公司及其所生產產品的最高認可。同時，據記者了解，神耕品牌在用戶中的口碑也很好。在不同的評獎活動中，獲得過若干次的用戶滿意產品、品牌稱號。在每年農業(yè)機械雜志社組織的“三夏”和“三秋”記者調研活動中，也時常能聽到用戶對神耕的稱贊。

眾所周知，做農機是非常不容易的，既能得到官方認可，又能讓用戶滿意，這更是一件十分難得的事情。如何能做到這些？姜敬自有一套實踐經歷。

二

姜敬在自己的網絡社交工具的資料上，大多會寫上“故鄉(xiāng)：安徽滁州定遠縣”的字樣，雖然這里并不是盛產“新安商人”的“徽幫”發(fā)源地，但但凡接觸過姜敬的人，都能體會出他體內流淌著的必定是徽商“講道義、重誠信”的品質之血。

在和姜敬有限的幾次交流中，記者能夠體會到這位個頭不高但底氣十足的自稱小企業(yè)老板的精干。這句話很長，還有點拗口，但正是這句話，讓記者真正理解了姜敬的不易和奮進；也正是這句話，讓記者對這位以堅守農機為事業(yè)的前輩，由衷地欽佩和贊嘆。

姜敬和人做生意，從來不避諱自己的缺點，也不夸大自己的優(yōu)點。能夠做到這樣實事求是，已經不易，而他更不會去攻擊或污蔑同行。對于同行，或者商業(yè)領域所說的競爭對手、競品，姜敬從來都是懷著尊敬。

“有好東西大家一起分享，有難題大家一起解決?！痹诮吹难劾?，大家都是為著一份事業(yè)共同進步，互相學習則是快速進步的一條捷徑。

三

姜敬的實事求是精神，還體現在他對價格的定義和產品改造的態(tài)度上。

“沒有利潤，哪里來的質量？哪里來的服務？”姜敬認為，好產品不能怕價格高，保證用戶收益才是一個合格產品的基本屬性。他這樣說，也是如此做。

盡管這幾年河北神耕的產品銷量并不高，但他們保持著足夠的利潤，能夠保障為用戶提供更好的產品和服務。比如整機發(fā)貨，就是一項“對得起價格”的服務，不但省去了貨到后經銷商或用戶自己組裝的煩惱，還能避免運輸缺件、錯裝和裝配細節(jié)把控不到位而帶來的性能損失。

在產品改造方面，除了能夠尊敬同行，互相探討和學習之外，他還不盲目崇拜“外品”。所謂外品，就是外資企業(yè)在中國生產的或者直接出口到中國的產品，這些產品大多被同行“神話”，甚至連一些用戶的第一選擇也會形成刻板效應。

“咱們要承認老外的東西確實好，但他們也有不好的地方?！痹诮吹难劾铮瑢ν馄返脑u價還是比較客觀公正的，而且他也因這種客觀公正的評價而受益。

“好的，我們要學習；不好的，咱們就要改進?！苯锤嬖V記者，“我們改進的效率要是能更高，也就有了后發(fā)優(yōu)勢。”

四

實事求是為姜敬贏得了同行的尊敬，也贏得了市場和人才的青睞。

河北神耕總工程師，也就是文章開頭提到獲“中國農業(yè)科技獎”的劉圣偉，原來是我國南方某知名旋耕機廠的技術核心人員，按理說，那樣一個大平臺、大舞臺，更應該能有施展拳腳的地方。但從現在的角度來看，那個公司沒有將劉圣偉的應有價值發(fā)揮出來。

姜敬口中所謂的小企業(yè)河北神耕，卻給了劉圣偉不一樣的機會。

在姜敬的大力支持下，以劉圣偉為帶頭人的河北神耕技術團隊，認真分析用戶需求、研究國內外相關技術解決方案，先后改進、創(chuàng)新創(chuàng)造出多款適應不同地區(qū)的旋耕、深松產品。

姜敬本身也是一個癡迷于技術的人，他告訴記者，“從小就喜歡”。所以，他對技術的重視程度不一般，同樣，他得到的回報也是非比尋常。

前滅后深松、重型深松和前旋后深松三個系列的機型，給不同需求的用戶以不同的作業(yè)選擇，也給河北神耕的銷售團隊，帶來了走向“大公司”的想象空間。

然而，姜敬的心目中，或許早就對河北神耕未來是一個怎樣的“大公司”，進行了細節(jié)上的設定。

五

“小巨人”企業(yè)，這是記者斗膽給河北神耕建議的一個目標。

姜敬很是謙虛地反復告訴記者，“我們是小企業(yè)”，但記者覺得姜敬所說的“小”可能只是一種體量，一種所謂的產值，對于專業(yè)化企業(yè)，或者未來要做專、精、特的強企，產值的意義似乎也就沒有那么大了。

國家在制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略和農機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃時也要求，重點打造3~5家大型企業(yè)，打造一批專業(yè)化的中小型企業(yè)。實事求是地講，擠入3~5家大型企業(yè)之列，不太現實，成長為專業(yè)化的“小巨人”型企業(yè)，比較靠譜。

而所謂“小巨人”企業(yè)，其實也是有著嚴苛要求的。比如，在營收上介于5000萬到5億元之間，研發(fā)人員不低于職工總數的10%，研發(fā)（R&D）投入比例不低于3%，細分領域技術水平領先，行業(yè)競爭優(yōu)勢明顯等。

如果按照這個定義來說，河北神耕還無法完全符合“小巨人”企業(yè)的條件。但如果在農機行業(yè)來說，河北神耕在地位上，已經能夠身在其列。也就是說，河北神耕具備“小巨人”企業(yè)的特質。

就像姜敬的實事求是一樣，記者也是實在人。記者認為，在專業(yè)領域的最好方向之一，就是成長為“小巨人”型企業(yè)，這符合國家政策導向，也符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

神耕獲神農將造神跡，論據充分，值得我們靜待結果?。ㄍ辏?/p>