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　　疫情突襲，春季農(nóng)機(jī)營銷如何開展？

豬尾鼠始，新型冠狀病毒肺炎疫情突襲而來。當(dāng)前在抗擊疫情非常嚴(yán)峻的形勢下，對農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，接下來的春季農(nóng)機(jī)市場營銷活動，面臨很大的挑戰(zhàn)。

農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、流通企業(yè)，以及農(nóng)民購機(jī)需求者都要做出相應(yīng)的改變，以新的營銷措手段、新的農(nóng)機(jī)購置方式，適應(yīng)當(dāng)前的環(huán)境。

靠聚集人流的營銷模式難以操作實施

歷年春節(jié)過后，各地農(nóng)機(jī)市場就進(jìn)入了依靠匯聚人氣、聚集人流的傳統(tǒng)營銷活動火熱期，如培訓(xùn)促銷會、機(jī)具現(xiàn)場演示會、體驗式營銷活動等接踵而來。

每年春季是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)鄉(xiāng)到村、上門推廣宣傳的關(guān)鍵時刻，據(jù)了解有30%～40%的用戶是在這些營銷活動中初步選定產(chǎn)品的。而傳統(tǒng)的依靠聚集人流的營銷模式，今年在短期內(nèi)是無法開展了。

辦法總比困難多：借助網(wǎng)絡(luò)營銷

困境擺在面前，時間不等人。3月農(nóng)機(jī)春季市場需求高峰即將到來，農(nóng)機(jī)營銷如何開展？

同2003年非典時期所處的農(nóng)機(jī)營銷環(huán)境相比，現(xiàn)如今可運用的手段已經(jīng)非常多了。在當(dāng)今已進(jìn)入移動媒體網(wǎng)上營銷的新時代，電子方式和網(wǎng)上平臺為農(nóng)機(jī)營銷業(yè)務(wù)的開展打開了一扇窗。

春節(jié)以來的這些日子，無論是宅在家中的用戶，還是留在農(nóng)家小院的農(nóng)民朋友，手機(jī)上網(wǎng)普遍成為占用時間最多的一件事。

筆者發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社旗下的知谷農(nóng)機(jī)網(wǎng)，近期的文章閱讀量大增。而且，為了幫助企業(yè)營銷，方便農(nóng)民購機(jī)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社還推出了免費為企業(yè)宣傳春耕農(nóng)機(jī)具系列產(chǎn)品的活動。

因此，各農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)，也應(yīng)該根據(jù)自身實際，研究以網(wǎng)絡(luò)等方式開拓新的營銷方式和渠道，及時通過網(wǎng)絡(luò)平臺傳播產(chǎn)品信息。

筆者推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

（1）新媒體營銷。2019年一家并不知名的小型玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，靠新媒體促銷，奪得兩行玉米機(jī)銷量全國第一，令人刮目相看。更重要的是讓農(nóng)機(jī)行業(yè)看到新媒體在促進(jìn)、帶動銷售中的作用。

春節(jié)之后這段時間，哪家農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品宣傳能夠入駐各個新媒體平臺，實現(xiàn)大范圍高頻率強(qiáng)速度的傳播和曝光，就會加強(qiáng)農(nóng)機(jī)用戶的印象，為購機(jī)奠定基礎(chǔ)。企業(yè)應(yīng)該充分把握好時機(jī)。

（2）網(wǎng)紅帶貨營銷。網(wǎng)紅帶貨的方式也值得一試，據(jù)了解，在農(nóng)資方面已出現(xiàn)帶貨達(dá)人，如快手上已經(jīng)出現(xiàn)了5萬袋種子銷量的帶貨達(dá)人。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同于消費品和小包裝類銷售的農(nóng)資產(chǎn)品，但是也可以依靠網(wǎng)紅、農(nóng)機(jī)明白人，以及使用好并且在農(nóng)民中有影響力的機(jī)手等進(jìn)行產(chǎn)品推介，促進(jìn)銷售。

（3）借力營銷。如今的農(nóng)機(jī)合作社理事長、家庭農(nóng)場主等重點用戶，都有數(shù)十個微信群，少則幾百、多則上千的群友，擁有眾多的潛在農(nóng)機(jī)需求客戶。利用與企業(yè)具有良好合作關(guān)的農(nóng)機(jī)合作社、家庭農(nóng)場的微信群，宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，也會收到事半功倍的效果。

（4）縣級電視營銷。這一渠道經(jīng)濟(jì)實用，也值得重視?？h級電視節(jié)目尤其是農(nóng)業(yè)大縣（市、區(qū)），有著很強(qiáng)的影響力，農(nóng)機(jī)企業(yè)可考慮作為營銷的手段。也可以與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門、經(jīng)銷商、電視臺聯(lián)合，推出一些相關(guān)節(jié)目，塑造企業(yè)品牌，帶動銷售。

結(jié)束語

壞事也可以變成好事，正是這場疫情，倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)努力提高新型營銷能力，加快由傳統(tǒng)營銷向深度、網(wǎng)上營銷轉(zhuǎn)型升級。在這個過程中，如果企業(yè)做得好，其營銷管理會有新的升華！