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本文導(dǎo)讀目錄：

1、看了意大利農(nóng)機展，就知道中國農(nóng)機為啥干不好了！

2、看農(nóng)機“黑馬王子”是這樣煉成的

3、看農(nóng)機市場下行中，上市公司有啥良策

4、看農(nóng)機，買農(nóng)機就來2021年3月26-28日內(nèi)蒙古農(nóng)機展！

看了意大利農(nóng)機展，就知道中國農(nóng)機為啥干不好了！ ♂

看了意大利農(nóng)機展，就知道中國農(nóng)機為啥干不好了！

2018意大利EIMA農(nóng)機展在博洛尼亞繼續(xù)舉行，由農(nóng)業(yè)機械雜志社組織的專業(yè)技術(shù)考察團一行20余人，對展會進行了深入細致的考察。

技術(shù)考察團成員由來自科研院所、高校、企業(yè)、科技公司、經(jīng)銷商、農(nóng)場主及農(nóng)機行業(yè)媒體等多種機構(gòu)，考察結(jié)束后大家根據(jù)各自擅長領(lǐng)域進行了交流，筆者根據(jù)交流成果總結(jié)意大利農(nóng)機對中國農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的10大啟示。

啟示一：模仿也要有點水平

國內(nèi)大火的要模仿的山地拖拉機

中國人的模仿能力和水平，似乎是世界公認。這點，來自考察團的農(nóng)場主深有體會，他觀察到：大部分拿著相機拍技術(shù)細節(jié)的都是中國人。

也因此，到展會第二日的時候，不少展位都有工作人員出來阻止拍照了。這也導(dǎo)致我們記者的拍照工作效率都下降了。

說起模仿，大家都認為是中國農(nóng)機工業(yè)的必由之路，就像當(dāng)年的日本仿品漫天飛一樣。盡管意大利本土企業(yè)之間現(xiàn)在也為互相抄襲而頭疼，但“模仿必由論”，筆者還是不敢茍同。

不過，筆者認為，即便是模仿，也要有所創(chuàng)新的模仿，照抄照搬就不好了。

啟示二：巨頭絞殺已成常態(tài)

約翰迪爾2R系列產(chǎn)品36馬力拖拉機

上一屆EIMA展會，約翰迪爾推出R級的5系產(chǎn)品，引起了意大利農(nóng)機媒體的高度重視，筆者記憶猶新，他們當(dāng)時評價說：“警惕約翰迪爾拖拉機向低功率段延伸！”

短短兩年時間，約翰迪爾不但將拖拉機功率下延，而且竟然連續(xù)展出了R級的4、3和2系產(chǎn)品，功率已經(jīng)覆蓋低于30馬力到超過500馬力，幾乎完善了針對意大利市場的全部產(chǎn)品線。

而約翰迪爾拖拉機功率段的補齊，只是世界農(nóng)機巨頭擴張的一個剪影。久保田的主機與機具、旱田與水田、全程與全面的擴張，也可見一斑。

通過控股、收購、技術(shù)合作、渠道共享等方式，擴張自身業(yè)務(wù)，絞殺中小企業(yè)，似乎已經(jīng)成為巨頭們發(fā)展的常態(tài)。

啟示三：緊跟用戶而非政策

犁深高達110CM的大犁

和我國緊跟政策風(fēng)向不同的是，EIMA作為歐洲農(nóng)機和園林機械的代表展會，體現(xiàn)更為深刻的是產(chǎn)品跟著用戶走。

上一屆EIMA展會，我們還很難發(fā)現(xiàn)犁這種產(chǎn)品，即便深松設(shè)備也不多，大部分都是旋耕機和驅(qū)動耙。

但2018年顯然犁更多了，而且種類也非常多。以往割草臂、伸縮臂叉車等眼花繚亂的產(chǎn)品，本屆反而不多。

細問之下方才明白，原來是終端用戶耕作模式以及種植方式的變化引起的。

啟示四：借力打力很有必要

久保田拖拉機歐洲成名路

筆者很失望的一件事是，這么一個國際性的大展會，我們中國作為世界農(nóng)機第一大國，竟然大部分都是地攤貨出展。雖然也有不少好產(chǎn)品，但國內(nèi)叫得上的品牌實在是罕見。

反觀日本久保田在歐洲的崛起，實在讓我等中國人汗顏。

久保田所使用的策略并不難，他們采用全球采購的模式，做出不遜色于競爭對手的產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌認知度的提升，并逐漸提升自身配套和研發(fā)能力，以持續(xù)不斷的跟進市場需求。

這種借力打力的方式，使久保田在美國和歐洲市場風(fēng)生水起。成功典范在前，我們難道視而不見？

啟示五：創(chuàng)新積累的重要性

Grim噴藥機工業(yè)設(shè)計與技術(shù)創(chuàng)新融合

到意大利，有句諺語不得不提，即“羅馬不是一天建成的”。

一樣，搞農(nóng)機技術(shù)研究也好、市場推廣也罷，一個產(chǎn)品的成熟和熱銷、一個企業(yè)的建立和成長，也都不是一天或者短期可以完成的?！鞍l(fā)一筆橫財”的概率，比個人造航母的可能性還要低。

所以，搞農(nóng)機就要踏踏實實重新，而且還要不斷積累，經(jīng)過不斷打磨、無數(shù)改進，才有可能做出精品，接下來才能談市場和發(fā)展。

啟示六：整合與死掉真洗牌

曾經(jīng)紅極一時的意大利本土品牌SAME

在EIMA展會上的最大特色就是，你隨便問一個企業(yè)，幾乎都有幾十年上百年的歷史，而且他們很多企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)域很少變化。

仔細探尋你會發(fā)現(xiàn)，實際上這些家族企業(yè)是經(jīng)過幾十年的洗禮后，被大企業(yè)競爭甩到了邊緣角落，這一過程中，更多的企業(yè)死掉了，少部分被大企業(yè)兼并了，剩下的也還有可能被擠壓破產(chǎn)或者被收購。

本屆EIMA展會上多了很多新面孔，而上幾屆熟悉的品牌，已經(jīng)有好多不見了，或許就是這個而原因。中國緊跟拖拉機、收割機等領(lǐng)域的企業(yè)，要小心了，意大利就是前車之鑒。

啟示七：一定要有技術(shù)儲備

紐荷蘭的Evo NIR技術(shù)全面融入收獲機械

知識產(chǎn)權(quán)問題從來不是中國獨有的，展會第一天筆者采訪就遇到意大利老板訴苦，但他們能夠保持市場地位，也從來不把希望寄托在知識產(chǎn)權(quán)保護上。

他們的做法很笨、很簡單，就是用不斷改進產(chǎn)品性能和提升技術(shù)含量，以達到和競品區(qū)分、維護市場份額的目的。

這點值得國人欣慰的是，據(jù)筆者所知，中國也有不少企業(yè)在技術(shù)儲備及策略布局上，做出了成功的案例，值得下功夫?qū)嵺`。

啟示八：全面機械化市場大

有機肥市場的新品

意大利EIMA展會另一個最大特色就是產(chǎn)品多，各種各樣的產(chǎn)品讓人眼花繚亂，即便是從事技術(shù)多年的老專家，面對有些產(chǎn)品的工作原理，還有搞不清楚的地方，更別提技術(shù)細節(jié)的對比了。

實際上，全面機械化才是中小企業(yè)的機遇。

當(dāng)前，我國農(nóng)機行業(yè)遇到了空前的艱難，仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，困難之處在于機械化領(lǐng)域單薄。隨著勞動力成本上漲、科技成本下降，全面機械化的趨勢，在國內(nèi)已經(jīng)有所體現(xiàn)。

但要注意的是，無論什么時候，進入市場占坑都不是明智選擇。全面機械化雖然會成倍地放大市場需求，但那絕不是誰先去就是誰的地盤。

早去的更有可能成為先烈。

啟示九：堅守質(zhì)量是突破口

SDF從質(zhì)量到技術(shù)的完美脫變

團隊技術(shù)專家發(fā)自肺腑地指出，我國農(nóng)機發(fā)展的出路不是模仿歐美，也不是學(xué)習(xí)日韓，而是提升質(zhì)量，向巴西、土耳其看齊。

從本屆EIMA展會上也可以看出，除了世界農(nóng)機巨頭、意大利本土企業(yè)，剩下超過1000家外商中，至少有幾百家來自諸如印度、西班牙、巴西、土耳其等我們并不認為在農(nóng)機方面有優(yōu)勢的國家。

該技術(shù)專家在非洲進行過技術(shù)援助，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲆膊辉偈侵袊牡蛢r市場，而是上述靠質(zhì)量贏得用戶的國家在擴大占有率。

做大并非就會變強，先質(zhì)后量，更能穩(wěn)步成長。

啟示十：我國農(nóng)機改變的根本因素

討論就像撿石機

在考察完意大利的EIMA農(nóng)機展會后，大家對于改變中國農(nóng)機行業(yè)現(xiàn)狀、提升路徑等，已經(jīng)有了很清晰地認知，也找到了要實現(xiàn)改變的根本因素。

具體這個根本因素是什么，敬請關(guān)注2018年《農(nóng)業(yè)機械》雜志11月刊，我們會詳細論述。

由于考察團對產(chǎn)業(yè)和技術(shù)細節(jié)探討方面有諸多不便公開的內(nèi)容，本文只是點到為止，大家如果想要獲取進一步的信息，可關(guān)注我們出版的雜志及線下的相關(guān)研討會。

當(dāng)然，更為直接的理解，就是下次跟我們組團考察了。

看農(nóng)機“黑馬王子”是這樣煉成的 ♂

看農(nóng)機“黑馬王子”是這樣煉成的

記者見到江蘇省寶應(yīng)縣金穗農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社理事長張文兵的時候，他正和幾個機手蹲在合作社的機庫棚里檢修一臺植保無人機。見到有人來，他連忙站起來憨厚一笑，在黝黑的臉襯托下，牙齒顯得格外潔白。

“這個‘三夏’，文兵領(lǐng)著合作社機手一直在田里忙，這幾天剛忙完插秧的事，過些天又該噴藥撒肥了。我們的明星理事長也由‘白馬王子’變成‘黑馬王子’?！闭驹谝慌缘膶殤?yīng)縣農(nóng)機局副局長王金淦打趣道。輕松的氣氛讓張文兵打開了“話匣子”，為記者講述了他這個農(nóng)機合作社的“黑馬王子”是怎么“煉”成的。

讓農(nóng)戶成為最悠閑的種田人

金穗農(nóng)機專業(yè)服務(wù)合作社所在的寶應(yīng)縣涇河鎮(zhèn)是當(dāng)?shù)刂匾募Z食種植地。近年來，為了解決農(nóng)村勞動力不足的問題，涇河鎮(zhèn)大力推進糧食生產(chǎn)全程機械化，積極創(chuàng)建揚州市級糧食生產(chǎn)全程機械化示范鎮(zhèn)。金穗農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社作為江蘇省綜合性示范農(nóng)機合作社自然不能落后，合作社圍繞鎮(zhèn)政府要求開展示范創(chuàng)建?！?017年，我們投資了130萬元，購置了10臺乘坐式高速插秧機、2臺育秧流水線、4臺無人植保小飛機和2臺自走式噴桿噴霧機。同時，還打造了一個20余畝的集中育供點，在這個集中點首先運用了智能化噴灌設(shè)備，這個設(shè)備可是我們市的第一。去年，我們合作社在鎮(zhèn)域內(nèi)服務(wù)總面積達3萬畝?！睆埼谋f，“今年是我們鎮(zhèn)創(chuàng)建糧食生產(chǎn)全程機械化示范鎮(zhèn)終期驗收年，我們必須加緊補齊機插秧這塊短板。所以，合作社又投資100多萬元新購了10臺久保田乘坐式插秧機、4臺自走式育秧擺盤機，并計劃根據(jù)作業(yè)需要再新購置4臺沃得乘坐式插秧機。合作社今年的集中育供秧面積也有了成倍的增長，新落實了2處集中育供秧點，總面積近80畝。鎮(zhèn)域內(nèi)已定機插秧服務(wù)協(xié)議面積達12000畝，預(yù)計今年機插秧服務(wù)總收入將達到260萬元?！?/p>

近兩年，金穗農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社積極開展糧食生產(chǎn)全程機械化“全托式”服務(wù)，既推動了涇河鎮(zhèn)示范創(chuàng)建進程，也提高了自身農(nóng)機服務(wù)能力，更為廣大老百姓帶來高質(zhì)量服務(wù)。“印象最深的就是我們服務(wù)的一個種糧大戶，他是從外地到我們這來種地的，承包了160畝地。農(nóng)忙的時候，他什么都不做，就把車停在田邊，開著空調(diào)坐在車里睡覺，一覺醒了，我們也給他插完秧了?！睆埼谋χf，“這個客戶自己都說，‘有了你們合作社全托管服務(wù)，我就是最悠閑的種田人’?！?/p>

張文兵告訴記者，合作社自身流轉(zhuǎn)了670畝土地，再加上每年服務(wù)的1萬多畝土地，工作相當(dāng)?shù)某鋵?。“每年‘三夏’都要被曬黑，到冬天又變白了，這就算是對我勞動的證明吧?！睆埼谋脑捳Z中包含著對農(nóng)機事業(yè)的熱愛與激情，“破解了機插秧的難題，下一步合作社就要把6組烘干機從燃煤的改成燃燒天然氣的，我們合作社也要為環(huán)保出一份力。”

智能化農(nóng)機的“發(fā)燒友”

插完今年夏天的最后一塊秧田，張文兵帶領(lǐng)著合作社的機手們開始準(zhǔn)備田間管理作業(yè)。說起噴藥和撒肥，合作社這兩年引進的植保無人機是張文兵的“新寵”。

“我們合作社從去年開始為農(nóng)戶進行飛防作業(yè)。我不斷跟飛機操作手強調(diào)的就是作業(yè)質(zhì)量，植保無人機最大的優(yōu)點就是就作業(yè)精準(zhǔn)。精準(zhǔn)作業(yè)對提高作業(yè)質(zhì)量相當(dāng)關(guān)鍵?！睆埼谋f。

別看合作社的飛防作業(yè)是從去年才開始的，但是張文兵對各種植保無人機的特點已經(jīng)了如指掌，“我們合作社的植保無人機主要是極飛和大疆。他們各有特點，比如極飛的后臺數(shù)據(jù)非常精準(zhǔn)，十分適合合作社為農(nóng)戶作業(yè)，只要打開手機綁定的軟件就可以清晰地看到作業(yè)面積，但是對飛機手的操作要求比較高，機手需要經(jīng)過專門培訓(xùn)。大疆的植保無人機對操作要求沒那么高，很適合那種幾個農(nóng)戶一起種四五百畝地，對面積不用計算那么清楚，他們自己就可以操作?！睆埼谋鴮χ脖o人機的特點如數(shù)家珍，“不過不管是哪種植保無人機，我最看重的就是他們智能化這點。他們斷點記憶作業(yè)功能，假如飛機在作業(yè)過程中遇到藥劑沒了或者故障等問題，可以自行返回，等問題解決了，飛機可以自行返回當(dāng)時停止作業(yè)的地方繼續(xù)作業(yè)。而且，植保無人機的作業(yè)精準(zhǔn)度在2公分以內(nèi)，這是人工完全比不了的?！?/p>

其實張文兵成為智能化農(nóng)機的發(fā)燒友還要從示范點安裝了智能化噴灌設(shè)備開始說起。去年，他坐高鐵去浙江溫州，這時一個農(nóng)戶打來電話說氣溫太高，田地需要澆。

“要在過去，我肯定急死了，我人在外面對情況不了解，怎么安排澆地的事?？墒乾F(xiàn)在，我一點也不緊張，拿出手機，打開APP查看苗情，系統(tǒng)顯示氣溫太高，秧苗有點干，正在灑水，這多安心?！睆埼谋嬖V記者，自從給田里裝上了智能化噴灌系統(tǒng)，噴灌系統(tǒng)上安裝了感應(yīng)器，能夠感知土壤干燥度、溫度、濕度自動打開并均勻灌溉作物。

有了這個“得力助手”，張文兵在農(nóng)忙時節(jié)也敢放心出遠門了。1979年出生的張文兵對智能化種植十分熱衷，在他看來，勞動力成本日漸走高，只有用機器取代人力，糧食生產(chǎn)的質(zhì)量和效益才能最大化。而農(nóng)機再升級就離不開智能化。

“我現(xiàn)在去參加農(nóng)機展，主要就是為了去看看自動化和智能化農(nóng)機，其他的傳統(tǒng)農(nóng)機不是特別關(guān)注。”張文兵說?，F(xiàn)在，最讓張文兵“心癢”的是一臺無人駕駛拖拉機?！爸霸谝粋€農(nóng)機展上見到了一臺帶有無人駕駛系統(tǒng)的拖拉機，我一直念念不忘?！彼嬖V記者，“這種無人駕駛系統(tǒng)主要依靠北斗系統(tǒng)，作業(yè)線路非常直。想擁有這種機器主要是為了小麥機條播。機條播時，大型拖拉機開溝不直一直是個問題，如果有了這安裝無人駕駛系統(tǒng)的拖拉機，這個問題不就解決了?！睋?jù)張文兵說，他現(xiàn)在已經(jīng)跟南京的一家公司聯(lián)系打算購買一臺無人駕駛的拖拉機，如果一切順利，明年他就可以實現(xiàn)拖拉機無人駕駛的夢。

合作社有這么多智能化的農(nóng)機，那社員能接受嗎？面對記者的這個問題，張文兵笑著說：“我們合作社的社員基本上都是80、90后，我算是年紀最大的了。有的社員帶機入社直接就帶的智能化機器，他們對新鮮事物接受快，也愿意嘗試?？梢哉f，是他們讓我更加了解智能化的農(nóng)機?！辈粩嘌a充新鮮年輕的血液也讓金穗農(nóng)機服務(wù)專業(yè)合作社未來更加光明，張文兵黝黑的臉上綻放的笑容就是對合作社未來最好的詮釋，相信這位“黑馬王子”會帶領(lǐng)合作社走得更遠。

（來源：農(nóng)機化導(dǎo)報）

看農(nóng)機市場下行中，上市公司有啥良策 ♂

看農(nóng)機市場下行中，上市公司有啥良策

梳理在滬深所上市的涉及農(nóng)機業(yè)務(wù)的公司，主要有一拖股份、星光農(nóng)機、悅達投資、中聯(lián)重科等主機及機具企業(yè)，吉峰農(nóng)機等流通企業(yè)，全柴動力、常柴、智慧農(nóng)業(yè)、云內(nèi)動力等農(nóng)機配套動力企業(yè)，弘宇股份等農(nóng)機零配件企業(yè)，以及已經(jīng)轉(zhuǎn)型但仍然保留部分農(nóng)機業(yè)務(wù)的新研股份和涉及農(nóng)機新產(chǎn)品——無人植保機業(yè)務(wù)的隆鑫通用。

分析各家企業(yè)的2017年年報，盡管農(nóng)機營業(yè)收入和凈利潤普遍有不同程度的下滑，但總體上農(nóng)機營收下降幅度低于農(nóng)機行業(yè)平均程度，有的企業(yè)如星光農(nóng)機、弘宇股份還實現(xiàn)了逆勢增長。

在農(nóng)機市場如此艱難的背景下，細細品讀這十幾家公司的年度報告，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)機上市公司在農(nóng)機市場深度下行的情況下，其經(jīng)營管理、政策分析、市場判斷、技術(shù)創(chuàng)新以及營銷模式都呈現(xiàn)出領(lǐng)先一步、更深一層的實招、真招和硬招。

1  對行業(yè)發(fā)展持樂觀態(tài)度

在我國進入經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)下，2018年的農(nóng)機市場低速增長、需求變化是主基調(diào)；同時政策創(chuàng)造機會，市場競爭加劇，是農(nóng)機上市企業(yè)的基本共識。

星光農(nóng)機認為，我國農(nóng)機市場總體需求仍然存在，農(nóng)機向綠色化發(fā)展已成為必然趨勢，我國農(nóng)機行業(yè)仍具有良好發(fā)展前景。補貼政策仍具有積極導(dǎo)向性，2018年將繼續(xù)拉動農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展。農(nóng)機市場將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，將從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

一拖股份分析，近幾年的行業(yè)發(fā)展形勢和市場變化表明，我國農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)入深化結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)升級的新常態(tài)，用戶需求、競爭要素正在發(fā)生深刻變化。

我國農(nóng)業(yè)機械化行業(yè)開始進入中低速發(fā)展的新常態(tài)，是新研股份做出的判斷。

智慧農(nóng)業(yè)認為，未來十年，農(nóng)機市場的機會將會是結(jié)構(gòu)性機會，農(nóng)機工業(yè)正在從以往的高速擴張向追求發(fā)展質(zhì)量轉(zhuǎn)變；2018年農(nóng)機市場將延續(xù)增速放緩基本態(tài)勢，以“穩(wěn)定”為主調(diào)。

常柴堅信2018年我國農(nóng)機市場將繼續(xù)平穩(wěn)發(fā)展，從速度型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

中聯(lián)重科提認為，國內(nèi)農(nóng)業(yè)全程機械化水平將進一步提高，帶動農(nóng)機行業(yè)規(guī)模持續(xù)提升，農(nóng)機行業(yè)未來發(fā)展仍全面發(fā)展向好。并且，隨著農(nóng)機補貼政策不斷調(diào)整與完善，農(nóng)機補貼資金將重點向農(nóng)村合作社等規(guī)模農(nóng)業(yè)主體及中高端、綠色、智能產(chǎn)品傾斜，具有品牌、技術(shù)、規(guī)模、服務(wù)優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)將迎來發(fā)展機遇。

吉峰農(nóng)機則認為，“十三五”期間是我國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，也是農(nóng)業(yè)機械化仍處于大有作為的戰(zhàn)略機遇期，更是農(nóng)機供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革“攻堅、拓展、升級”的窗口期，提高農(nóng)機裝備的使用效率，農(nóng)機作業(yè)領(lǐng)域向全程、全面發(fā)展提速，農(nóng)業(yè)機械化向高質(zhì)、高效轉(zhuǎn)型升級，我國農(nóng)機行業(yè)仍具有良好發(fā)展前景。

2 調(diào)整農(nóng)機業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局 

2018年乃至今后幾年，我國農(nóng)機市場需求總量將維持基本穩(wěn)定，傳統(tǒng)產(chǎn)品市場將大幅度下滑、競爭加劇，是這些公司的一致的判斷。主動調(diào)整、變革是他們做出的農(nóng)機經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略的不二選擇。

一拖股份確定，堅持“聚核鑄強、創(chuàng)新驅(qū)動、發(fā)展成套”戰(zhàn)略發(fā)展思路，以產(chǎn)品技術(shù)升級為動力，以制造水平和產(chǎn)品質(zhì)量提升為基礎(chǔ)，以資源整合和國際化經(jīng)營能力提升為重點，以管控變革、協(xié)同強化、 人才獲取為保障，保持現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢，發(fā)展農(nóng)業(yè)裝備成套產(chǎn)品，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式，為用戶提供最有價值的農(nóng)業(yè)裝備成套解決方案。

星光農(nóng)機則繼續(xù)堅持差異化、精細化理念，在做好現(xiàn)有多功能稻麥油聯(lián)合收割機、壓捆機、采棉機、拖拉機和履帶自走式旋耕機產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極布局與現(xiàn)有產(chǎn)品構(gòu)成體系的業(yè)務(wù)，搭建起遍及水稻、小麥、玉米、 土豆、棉花、油菜等主要農(nóng)作物品種，覆蓋耕、種、管、收及收獲后處理的全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈，新興業(yè)務(wù)和成熟業(yè)務(wù)良性互動的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，打造具有較強國際競爭力和品牌影響力的農(nóng)機企業(yè)集團。

吉峰農(nóng)機發(fā)力進行品牌重組，用心選“對”供應(yīng)商品牌；重拾服務(wù)價值，進行服務(wù)下沉，培育全程全面機械化時代農(nóng)機后市場的核心服務(wù)能力與組織能力；網(wǎng)絡(luò)密植。按照連鎖體系規(guī)范化、系統(tǒng)化的要求，建設(shè)好業(yè)態(tài)布局合理、功能配合有序的分層次直營網(wǎng)絡(luò)體系；根據(jù)農(nóng)機服務(wù)對象區(qū)域分布廣、輻射半徑有限的特點，科學(xué)規(guī)劃與建設(shè)好空間分布合理、營銷覆蓋有效的直營與加盟并重的分層級網(wǎng)絡(luò)體系；進行全面結(jié)盟。

新研股份對當(dāng)前局勢做出研判，將2018年經(jīng)營方針定為：靈活策略保市場，去庫存；利用優(yōu)勢資源，創(chuàng)效益；加強技術(shù)儲備，練內(nèi)功；強化管理，增加人效比。經(jīng)營戰(zhàn)略方面繼續(xù)保持國內(nèi)收縮態(tài)勢，開拓國際市場。

中聯(lián)重科提出堅持“技術(shù)是根、產(chǎn)品是本”的路徑，堅持“精心、精明、精準(zhǔn)、精益”的理念，堅持風(fēng)險至上的底線，堅持“要效益、要質(zhì)量、要規(guī)模、要可持續(xù)”的要求，做優(yōu)農(nóng)業(yè)機械，擁抱新技術(shù)、新市場、新經(jīng)濟，打造新型裝備制造企業(yè)。

常柴提出發(fā)展戰(zhàn)略是，立足農(nóng)機，做強動力，拓展領(lǐng)域，科學(xué)發(fā)展。公司將以市場和用戶需求為導(dǎo)向，抓住產(chǎn)品升級的主線，提質(zhì)增效，揚長避短，持續(xù)增強市場競爭能力。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，保持優(yōu)勢馬力段配套領(lǐng)先地位，持續(xù)拓展市場份額；在終端領(lǐng)域，積極擴大插秧機產(chǎn)品市場份額。

全柴動力2018年將堅持產(chǎn)品導(dǎo)向、品質(zhì)導(dǎo)向、成本導(dǎo)向、服務(wù)導(dǎo)向和用戶導(dǎo)向， 提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化售后服務(wù)，強化經(jīng)營管理，全年計劃銷售多缸發(fā)動機35萬臺，實現(xiàn)營業(yè)收入37.29億元。

弘宇農(nóng)機將抓住拖拉機液壓提升器行業(yè)的發(fā)展契機，專注于產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新，生產(chǎn)符合市場需求的拖拉機液壓提升器產(chǎn)品，立足國內(nèi)知名拖拉機生產(chǎn)商客戶，不斷完善、鞏固和深化公司在國內(nèi)拖拉機液壓提升器行業(yè)的領(lǐng)先地位，致力發(fā)展成為國際領(lǐng)先的大馬力拖拉機液壓提升器制造基地。

智慧農(nóng)業(yè)2018年發(fā)展戰(zhàn)略重點是，將跟隨農(nóng)機市場“穩(wěn)定”的主調(diào)，夯實主業(yè)基礎(chǔ)，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使公司產(chǎn)品跟上市場需求的步伐，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量，以高質(zhì)量、高性能的口碑?dāng)U大市場占有率，提升公司產(chǎn)品競爭力。繼續(xù)推動非主業(yè)資產(chǎn)的剝離，合理處置閑置資產(chǎn)，提高資源利用率。

3  在產(chǎn)品上精準(zhǔn)發(fā)力

這十幾家上市公司，普遍看到在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中，全程全面機械化是長期、持續(xù)的的需求市場，所以，瞄準(zhǔn)全程、全面機械化，研制新產(chǎn)品、搶供給短板市場，各展其長，向全程、全面機械化新產(chǎn)品進軍是2018年千方百計要落實好的實招。

星光農(nóng)機首先計劃通過并購方式補齊主要農(nóng)作物全程機械化產(chǎn)業(yè)鏈短板，適時向精密種植機械、農(nóng)用植保無人機、玉米收獲機、土豆收獲機、花生收獲機和青貯機等業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸。2018年要改變“單一產(chǎn)品挑大梁”的局面，弱化收割機業(yè)務(wù)對公司整體經(jīng)營的影響程度，著力推動新產(chǎn)品打開市場，積極培育新的業(yè)務(wù)增長點。

其次，根據(jù)行業(yè)和銷售情況，適時推行契合市場的銷售政策，加強與經(jīng)銷商、與用戶的聯(lián)系。

第三，以現(xiàn)有多功能稻麥油聯(lián)合收割機和壓捆機為核心，持續(xù)改進，提高產(chǎn)品可靠性和適應(yīng)性，提升產(chǎn)品品質(zhì)，擴大生產(chǎn)規(guī)模。同時，對產(chǎn)品進行系列化 分層，形成高、中、低檔產(chǎn)品系列，滿足不同用戶的需求。 批量推出公司已自主研發(fā)成功的履帶自走式旋耕機、大中型拖拉機、采棉機、烘干機和跑道 養(yǎng)魚設(shè)施，與公司現(xiàn)有產(chǎn)品形成耕、種、收及收后一體化作業(yè)的產(chǎn)品系列。

新研股份將在產(chǎn)品端繼續(xù)發(fā)力，培育產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘，傾心經(jīng)營，保證產(chǎn)品可靠性、耐用性、性價比，同時兼顧產(chǎn)品區(qū)域性，打造“與眾不同”的產(chǎn)品。

一拖股份以“為用戶提供高性價比產(chǎn)品”為著力點，計劃再豐富拖拉機產(chǎn)品組合、鞏固拖拉機產(chǎn)品競爭優(yōu)勢；柴油機業(yè)務(wù)全面推進高壓共軌產(chǎn)品上市，重點提升大馬力拖拉機、收獲機械、工程機械、船電等領(lǐng)域的配套份額。完成全系列配國四發(fā)動機整機開發(fā)、生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，加快推進全新國五柴油機研發(fā)。

中聯(lián)重科要通過并購優(yōu)質(zhì)企業(yè)，對現(xiàn)有制造業(yè)務(wù)進行補短做強。 

常柴將抓住產(chǎn)品升級的主線，加快產(chǎn)品開發(fā)進度，向中高檔多缸柴油機方向調(diào)整，積極研發(fā)非道路用柴油機領(lǐng)域的附加值較高的大功率柴油機。在農(nóng)業(yè)機械領(lǐng)域，保持優(yōu)勢馬力段配套領(lǐng)先地位，持續(xù)拓展市場份額；在大馬力輪拖動力配套領(lǐng)域，積極開拓并批量進入市場。

4  堅持不懈加大技術(shù)創(chuàng)新力度

一方面堅持農(nóng)機產(chǎn)品創(chuàng)新，另一方面堅持制造設(shè)備、工藝的技術(shù)創(chuàng)新，是多家公司在技術(shù)創(chuàng)新上的的重要舉措 。

中聯(lián)重科要加速4.0技術(shù)轉(zhuǎn)化，升級4.0產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，提高4.0產(chǎn)品銷售覆蓋率，牽引公司整體研發(fā)設(shè)計降本，提升公司盈利能力。打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)附加值攀升；以客戶需求驅(qū)動智能工廠與智慧供應(yīng)鏈構(gòu)建，打造柔性制造和高效物流體系，形成與供應(yīng)商協(xié)同共贏的智能制造集群，提升公司業(yè)務(wù)效益。

常柴希望強化質(zhì)量意識，采購高質(zhì)量的部件，提升自制件產(chǎn)品質(zhì)量。

智慧農(nóng)業(yè)則要加快研發(fā)力度，優(yōu)化升級動力產(chǎn)品的質(zhì)量與可靠性。

星光農(nóng)機規(guī)劃契合農(nóng)機技術(shù)發(fā)展趨勢，提升開發(fā)能力，儲備新技術(shù)并提供保障。根據(jù)公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，以院士專家工作站、省級企業(yè)研究院為平臺，通過產(chǎn)品研發(fā)項目制管理辦法，加大研究開發(fā)力度，加快發(fā)展高端農(nóng)業(yè)裝備及關(guān)鍵核心零部件，適時儲備相應(yīng)的技術(shù)和專利，為探索新的技術(shù)和新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)保障。

悅達投資實施大拖產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略，加快產(chǎn)品改造升級，加快研發(fā) 2004/2204 型重型智能拖拉機， 大中型拖拉機產(chǎn)品功率向上延， 拖拉機傳動系技術(shù)將向同步器、動力換擋、靜液壓傳動技術(shù)加速升級，以創(chuàng)新舒適、高效、節(jié)能的動力換擋產(chǎn)品為目標(biāo)。

云內(nèi)動力2018年將從產(chǎn)品設(shè)計、應(yīng)用開發(fā)、工藝、標(biāo)定等方面進行優(yōu)化，實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、智能化、輕量化，做精做強國五、非道路用第三階段產(chǎn)品，快速推進國六、非道路用第四階段產(chǎn)品研發(fā)。

全柴動力公司進一步加快產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，積極開拓市場，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

5  積極探索拓展一帶一路國際市場  

一拖股份期望抓住國家“一帶一路”倡議和農(nóng)業(yè)“走出去”帶來的新機遇，不斷完善重點戰(zhàn)略市場經(jīng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)布局，通過產(chǎn)品、技 術(shù)、資本、服務(wù)等要素的有效組合，提升海外市場產(chǎn)品競爭力，著力突破重點市場重點業(yè)務(wù)，同時加大重點項目開發(fā)力度，確保國際市場銷量穩(wěn)定增長。

星光農(nóng)機抓緊沿著國家一帶一路實施路徑，著手對國際市場進行布局，加大對國外優(yōu)勢區(qū)域的市場開發(fā)，提升國際市場的銷售占比。

新研股份要促進國際業(yè)務(wù)從孵化期向市場期過渡。

吉峰農(nóng)機公司要繼續(xù)堅持緊緊圍繞"為政府國際項目走出去的農(nóng)業(yè)企業(yè)和國內(nèi)大客戶提供專業(yè)化服務(wù)"理念，在"走出去，引進來"業(yè)務(wù)模式進行創(chuàng)新、加快布局海外事業(yè)戰(zhàn)略，開展國際合作引進國外主流產(chǎn)品，塔吉克斯坦、烏干達等項目的海外銷售有新進展。

在今后幾年農(nóng)機企業(yè)生死攸關(guān)的關(guān)鍵期，要渡過難關(guān)，挺得住、不倒下，積極學(xué)習(xí)農(nóng)機行業(yè)上市公司好榜樣，借鑒農(nóng)機行業(yè)先鋒隊?wèi)?yīng)對困境之策，不失為是非常有實際意義的一件事。

看農(nóng)機，買農(nóng)機就來2021年3月26-28日內(nèi)蒙古農(nóng)機展！ ♂

看農(nóng)機，買農(nóng)機就來2021年3月26-28日內(nèi)蒙古農(nóng)機展！

春暖三月，隨著春耕的臨近，第十二屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會在3月26-28日如期而至。從第一屆舉辦至今，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展已經(jīng)走過了十一個寒來暑往，隨著十一年的不斷發(fā)展與影響力的逐年提升，已經(jīng)成為了內(nèi)蒙古地區(qū)最受農(nóng)牧民期待的農(nóng)機展覽會，每屆展會都成為了一場農(nóng)機盛宴。

為了讓您更加詳細的了解今年的展會，小編搶先為您帶來精彩預(yù)告：

第十二屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會

時間：2021年3月26日-28日

地點：內(nèi)蒙古呼和浩特市（大學(xué)東路與東二環(huán)交匯處）

展館：內(nèi)蒙古國際會展中心

展會優(yōu)勢

國家扶持政策更明確

《農(nóng)業(yè)農(nóng)村部關(guān)于做好2021年糧食穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)工作的指導(dǎo)意見》提出：我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進入機械化為主導(dǎo)的新階段，主要糧食作物耕種收綜合機械化率均超過80%，農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備在糧食生產(chǎn)中起到的集成技術(shù)、節(jié)本增效、提質(zhì)減損、推動規(guī)模經(jīng)營作用越來越突出。

組織機構(gòu)更權(quán)威

內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械學(xué)會   

內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)機械行業(yè)協(xié)會

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會

呼和浩特艾克思博會展有限責(zé)任公司

展會現(xiàn)場可享受優(yōu)惠活動：

1、現(xiàn)場購機用戶優(yōu)惠3000-20000元不等；

2、現(xiàn)場登記用戶尊享拖拉機兔費上門服務(wù)、拖拉機免費體檢、免費工時、保養(yǎng)換件等優(yōu)惠。

參展企業(yè)陣容更強大

2019年第十一屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會，展出面積達56000平方米，共有412家企業(yè)參展，共展出兩千余臺機具，其中中國農(nóng)機院呼市分院、中機美諾、福田雷沃、約翰迪爾、中國一拖、常州東風(fēng)等國內(nèi)外知名企業(yè)已連續(xù)十一年參展本會。

參觀群體更龐大

農(nóng)機合作社作為活躍在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)第一線的新型社會化服務(wù)主體，在推動我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、帶領(lǐng)農(nóng)民致富等方面日漸發(fā)揮著不可替代的作用。內(nèi)蒙古農(nóng)機展通過多項渠道向周邊農(nóng)村合作社發(fā)出參觀邀請，為需求者購機提供最大的選擇和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會

500強農(nóng)機企業(yè)11年連續(xù)參展，華北地區(qū)最大規(guī)模的農(nóng)機行業(yè)盛宴，內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)民定點采購的放心平臺

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會始辦于2009年，經(jīng)過十一年的持續(xù)打造和創(chuàng)新，已成為中國最具影響力的農(nóng)機行業(yè)盛會之一。農(nóng)機裝備作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要物質(zhì)支撐，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會為我區(qū)實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略起到毋庸置疑的良好推動作用。

我們一直致力于為參展商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展示、農(nóng)機新技術(shù)的推廣、交流與貿(mào)易，為參觀者提供最前沿的農(nóng)機科技信息與新農(nóng)機具的展示。共建、維護良好的市場環(huán)境是我們的責(zé)任，為農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)一線引進推廣新技術(shù)、新機具是我們的義務(wù)，為農(nóng)牧民選型購機提供良好機會、空間和是我們的初衷，為全區(qū)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機化工作再越新臺階，促進農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)連年增收、農(nóng)牧民收入持續(xù)增長，推動農(nóng)村牧區(qū)實現(xiàn)現(xiàn)代化是我們共同的目標(biāo)。

內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會的召開為政府、農(nóng)牧民、企業(yè)間搭建了一個務(wù)實、高效的溝通、交流、服務(wù)平臺，十一年來展會起到了推動我區(qū)農(nóng)牧業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代化建設(shè)的作用。

2021年第十二屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會將持續(xù)創(chuàng)新，繼往開來，不僅大規(guī)模集中展示適合內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用的先進機具，還將著力推進農(nóng)機農(nóng)藝融合、機械信息化融合、農(nóng)機服務(wù)和信息化融合發(fā)展。

同時為來自生產(chǎn)一線的農(nóng)機合作社，廣大農(nóng)牧民選擇適宜的農(nóng)牧業(yè)機械提供專業(yè)選型和交流學(xué)習(xí)服務(wù)。為我區(qū)農(nóng)牧業(yè)機械高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與現(xiàn)代化建設(shè)起到良好的推動作用，為政府、農(nóng)牧業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機經(jīng)銷商及廣大農(nóng)民朋友提供全方位、多角度、高質(zhì)量的交流、合作、貿(mào)易平臺。

第十一屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展現(xiàn)場再現(xiàn)

2021年3月26-28日讓我們相約第十二屆內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械展覽會，共同見證農(nóng)牧業(yè)機械的發(fā)展與變革，發(fā)現(xiàn)新的機遇，共創(chuàng)新的輝煌。