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本文導讀目錄：

1、農(nóng)業(yè)無人機“飛防英雄”實戰(zhàn)拼技能

2、農(nóng)業(yè)無人機交戰(zhàn)正酣，下一輪爭奪焦點是撒播市場

3、農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 飛手實現(xiàn)“南水北調(diào)”

4、農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展遇掣肘 產(chǎn)業(yè)鏈亟待成熟

農(nóng)業(yè)無人機“飛防英雄”實戰(zhàn)拼技能 ♂

農(nóng)業(yè)無人機“飛防英雄”實戰(zhàn)拼技能

10月30日，在廣東深圳，參賽選手操作農(nóng)業(yè)無人機進行“藥劑”噴灑環(huán)節(jié)的比拼。當日，由大疆農(nóng)業(yè)發(fā)起的農(nóng)業(yè)無人機理論培訓、維修、作業(yè)效率競技比賽“飛防英雄賽”舉行最終角逐，來自全國各地的30名選手參加比賽。新華社記者 毛思倩 攝

農(nóng)業(yè)無人機交戰(zhàn)正酣，下一輪爭奪焦點是撒播市場 ♂

農(nóng)業(yè)無人機交戰(zhàn)正酣，下一輪爭奪焦點是撒播市場

　　 近幾年，我國農(nóng)機市場整體遭遇困境，傳統(tǒng)農(nóng)機銷售下滑，但無人機等新興產(chǎn)品成為行業(yè)熱點，吸引眾多企業(yè)及人員參與到產(chǎn)業(yè)鏈的相關環(huán)節(jié)中，并且無人機技術不斷成熟、功能不斷拓展、需求熱點不斷被挖掘。

　　植保無人機是高科技應用于農(nóng)業(yè)的典型代表，充分說明現(xiàn)代農(nóng)業(yè)能夠和最新的信息、軟件、航空、飛控、圖像識別、自動導航等先進技術融合。但是，植保無人機仍是個應用在農(nóng)業(yè)場景中的生產(chǎn)工具，其價值就是干出高質(zhì)量的農(nóng)活，同時購買者和投資者能得到理想的回報。
　　植保無人機當前主要用在大田作物植保、統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)方面，與很多傳統(tǒng)農(nóng)機一樣，突出問題是功能單一、有效作業(yè)時間短，投資回報率低且回報時間長。
　　羽人精量直播無人機
　　相對于傳統(tǒng)植保作業(yè)模式，效率是無人機最大的優(yōu)勢，其效率是地面植保機械的10～20倍，是人工作業(yè)的50～100倍，但是只具備一種作業(yè)功能，購買飛機的機手作業(yè)量有限，收入也有限，投資回報率低，嚴重影響了其可持續(xù)發(fā)展。
　　解決的辦法，一方面是不斷拓展無人機作業(yè)場景，如果園植保、茶葉植保、棉花植保；另一方面是拓展使用場景，如下面要討論的撒播作業(yè)市場。
　　要實現(xiàn)這些應用，就要豐富無人機的功能，需要開發(fā)不同的作業(yè)屬具，如播撒裝置、噴粉裝置、飼喂裝置等?？梢哉f，無人機的出路在于多功能化。
　　無人機行業(yè)巨頭轉戰(zhàn)播撒市場
　　播撒市場，事實上包括兩個細分子行業(yè)。一個是飛播市場，包括農(nóng)業(yè)、林業(yè)，甚至漁業(yè)；另一個是飛撒市場，主要是撒肥，理論上可以撒化肥、有機肥、土肥，從形狀上分可撒顆粒肥、粉狀肥和液體肥，另外一個應用場景是撒魚飼料。
　　農(nóng)業(yè)無人機的飛播和飛撒作業(yè)毫無疑問是兩個巨大的藍海市場。
　　好機會當然會有人捷足先登，第一個吃螃蟹者是珠海羽人。這是一家老牌的農(nóng)業(yè)無人機企業(yè)，是國內(nèi)植保無人機的先行者和市場培育者，很多年前就推出了3WDM8-20型多功能無人機，其中的固體肥料播撒和種子播撒、粉劑噴撒等是其最大的賣點。
　　珠海羽人也是在全球第一個提出無人機精量播種的公司，且推出了全球第一臺5～10行精量播種無人機，目前正在全國范圍內(nèi)推廣水稻精量播種，機具在不斷完善中。
　　這個巨大的市場，當然行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)也在關注著并不斷進入。
　　農(nóng)業(yè)無人機交戰(zhàn)正酣，下一輪爭奪焦點是撒播市場
　　極飛直播系統(tǒng)
　　大疆創(chuàng)新2018年推出了可選配播撒顆粒肥的播撒裝置。2019年，極飛科技高調(diào)進入無人機播撒市場，5月，在湖北、陜西、四川等地區(qū)推廣采用高速氣流直播技術的全自主播撒無人機，主要是水稻直播，作業(yè)效率5.33hm2/h（80畝/h）左右，明顯比地面植保機械高很多。
　　可以預計，播撒無人機市場爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。下半年，或?qū)⒂袔资抑行∑放仆瞥霾ト鰺o人機，農(nóng)業(yè)植保無人機熱點也將由植保轉向播撒市場。
　　播撒市場是比植保市場更大的藍海
　　對傳統(tǒng)的播種機、撒肥機來說，播撒市場是個紅海市場，競爭激烈程度不亞于拖拉機、聯(lián)合收獲機行業(yè)，并且市場上已經(jīng)出現(xiàn)了寡頭壟斷，進入的機會成本非常高。但對無人機來說，播撒市場還是一個藍海，速度和效率是其最大的優(yōu)勢。
　　所謂的藍海市場，一是市場空間足夠大，二是市場競爭者不多，三是行業(yè)還沒有進入成熟期，機會很多。
　　當前進入無人機播撒領域的公司，在全球范圍內(nèi)也就是珠海羽人、大疆創(chuàng)新、極飛科技、北方天途等少數(shù)公司。播撒無人機技術目前還處于萌芽期，只有少數(shù)幾款不是特別成熟的產(chǎn)品，遠沒有達到大面積推廣和市場成熟的階段，所以應該重視對市場空間和容量的預測。
　　市場空間可以做一些簡單的測算。首先看飛播作業(yè)，理論上所有的農(nóng)作物都可以采取直播的方式，但考慮到產(chǎn)量、田間管理和后期收獲等系統(tǒng)性的問題，也只有有限的農(nóng)作物采用直播的方式，尤其是撒播的作物并不多。
　　國內(nèi)主要農(nóng)作物飛播市場容量
　　在北方很多地方仍采用人工撒播的方式，據(jù)了解，當前國內(nèi)有30%的水稻采用直播和撒播。如果無人機飛播技術成熟，且被種植戶接受，在水稻直播上，飛播理論比例應該能達到50%，也就是可能有超過1333.3萬hm2（2億畝）播種面積，作業(yè)市場規(guī)模30多億元。
　　與播種相比，肥料的飛撒市場空間更大。一是很多大田作物，底肥或生長期的追肥幾乎百分百需要拋撒；二是在農(nóng)作物生長季節(jié)，施肥是多頻次的，如小麥至少兩次，水稻至少3次；三是高濃縮肥、緩釋肥、液壓肥越來越多，這些肥料質(zhì)量小、體積小，適合飛機作業(yè)。
　　整體看，無人機飛播作業(yè)市場空間足夠大，年作業(yè)市場規(guī)模100億元左右，而飛撒作業(yè)是比飛播作業(yè)更大的市場，這兩個市場加起來的體量和商業(yè)價值應該超過植保飛防市場，并且相對看，飛播和飛撒對機器的要求低，也更容易實現(xiàn)，所以，無人機播撒市場是典型的藍海市場。
　　無人機對傳統(tǒng)播撒機具的影響
　　生產(chǎn)工具促進生產(chǎn)力的發(fā)展，無人機在農(nóng)業(yè)領域是新的生產(chǎn)工具，其最大的優(yōu)勢是速度和效率，而這是新生產(chǎn)工具替代舊生產(chǎn)工具的基礎。用無人機做飛播和飛撒必然對傳統(tǒng)播撒農(nóng)機產(chǎn)生深遠的影響，而這種影響可能是顛覆性的。
　　最大的顛覆是從地面機械為王變成空中霸主。當前以拖拉機等為主要動力的農(nóng)機主要是地面機械，農(nóng)業(yè)種植要考慮地面機械的特性以及相應的農(nóng)藝。而如果無人機普及以后，很多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)將以滿足空中機器作業(yè)需求為主，空中機械的高效率決定其將取代大部分地面機器，成為新的主導者。
　　其次是從燃油動力時代進入新能源時代。傳統(tǒng)農(nóng)機的動力主要是柴油機和汽油機，但空中機器考慮到經(jīng)濟性、輕量化和操控的方便性，主要以電池、氫氣、太陽能、核燃油等新能源為主，這將引起農(nóng)機行業(yè)的能源革命，地面機械也將受益。
　　再次是顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)格局。當然主要是對傳統(tǒng)播種機、撒肥機企業(yè)的沖擊比較大，這是一種跨界的競爭，傳統(tǒng)企業(yè)還擊能力較小，只能找空中機械無法勝任的領域突圍。因為在快速發(fā)展的時代，速度和效率是最大的競爭利器，而這恰恰是傳統(tǒng)地面機械的短板。
　　就像馬云在世界互聯(lián)網(wǎng)大會上說的，這是一個摧毀你，卻與你無關的時代；這是一個跨界打劫你，你卻無力反擊的時代；這是一個你醒來太慢，干脆就不用醒來的時代；這是一個不是對手比你強，而是你根本連對手都不知道的時代。

農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 飛手實現(xiàn)“南水北調(diào)” ♂

農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 飛手實現(xiàn)“南水北調(diào)”

　　9月10日，湖南郴州桂陽縣，一架大疆MG-1農(nóng)業(yè)植保無人機在一片水稻田旁緩緩起飛。盡管下著小雨，但這并不影響無人機正常作業(yè)，幾分鐘內(nèi)它便在10畝地飛了個來回，穩(wěn)妥地降落在地面上。
　　操作無人機的“飛手”田欣宇來自遼寧，2010年大專畢業(yè)的他，上個月剛從湖北武漢的慧飛無人機應用技術培訓中心（下稱“UTC”）畢業(yè)，現(xiàn)在已成為一支農(nóng)業(yè)無人機隊隊長。因為需求旺盛，他的隊伍這幾個月頻繁奔波于遼寧、湖北、湖南等省市之間，為有飛防（通過飛機噴灑農(nóng)藥）需求的農(nóng)民服務。
　　消費級無人機的大熱帶動了行業(yè)應用型無人機的發(fā)展，農(nóng)業(yè)植保、電力巡線、消防作業(yè)等原本耗費大量人力、物力的工作，現(xiàn)在都可以由無人機“代勞”。

農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈 飛手實現(xiàn)“南水北調(diào)”

　　擁有“無人機之都”稱號的深圳，自然不會掉隊。去年底，大疆創(chuàng)新推出MG-1農(nóng)業(yè)植保機，正式進軍農(nóng)業(yè)無人機領域，目前MG-1已占50%以上國內(nèi)植保無人機的市場份額。此外，大疆今年六月推出UTC培訓中心已在深圳、北京、武漢等10所城市開辦分校，培養(yǎng)了171名農(nóng)業(yè)無人機專業(yè)畢業(yè)生，成為各地植保飛防的主要力量。
　　“大疆正在搭建包括生產(chǎn)、銷售、服務、售后和飛手培養(yǎng)、就業(yè)、植保作業(yè)、呼叫服務、效果檢測在內(nèi)的完整植保無人機產(chǎn)業(yè)鏈，大疆總部所在地深圳便是這個產(chǎn)業(yè)體系的‘大腦’。”大疆相關負責人說。
　　優(yōu)點突出：比起人工打藥效率高成本低　
　　田欣宇的團隊這幾個月很忙，剛結束北方幾個省市的農(nóng)業(yè)無人機作業(yè)，他們便趕來湖南郴州。9月10日至13日，郴州市桂陽縣將進行水稻病蟲害防治作業(yè)，該工作由大疆MG-1植保隊承接，來自湖北、湖南的多家MG-1植保隊伍，將在3天時間中對13000畝水稻田進行噴灑作業(yè)。
　　“這個月檔期都排滿了，江西還有700畝地等著我們用無人機噴灑農(nóng)藥?！痹谵r(nóng)忙時節(jié)，團隊一般開著一輛貨車，內(nèi)裝約6臺MG-1和適量用于更換的電池，奔波于全國。
　　田欣宇告訴記者，團隊一般一天時間便能為4000畝地噴灑農(nóng)藥，而傳統(tǒng)的人工作業(yè)用的是噴霧器，一個人一天往往只能打幾畝地?！罢堃粋€人噴藥至少100元一天，價格高不說，現(xiàn)在農(nóng)村根本找不到年輕人打農(nóng)藥，農(nóng)忙時節(jié)外出打工能掙更多的錢”，他說。
　　田欣宇透露，以郴州為例，用無人機為水稻噴灑農(nóng)藥的價格是12元/畝（不包含農(nóng)藥費用），一個數(shù)人的小團隊一天能噴灑4000畝地，費用為4.8萬元。盡管收費并不便宜，但對比人工，無人機植保不僅提高效率，還能節(jié)約成本。以MG-1為例，其旋翼產(chǎn)生的下行氣流，可以讓藥劑到達植物根部和莖葉的背面，比人工噴藥的效果更好。
　　除了專業(yè)的農(nóng)業(yè)無人機隊伍，一些種植戶也加入了無人機噴藥的行列。在觀看了一次MG-1噴藥演示后，郴州市聯(lián)豐水稻種植合作社負責人何武杰便購買了一臺MG-1，“以往人工打藥很辛苦，還有農(nóng)藥中毒的風險。現(xiàn)在用無人機，一畝地的打藥成本降低了七八成”。何武杰負責的合作社擁有超過1000畝農(nóng)地，在未來3-5年，他希望無人機能得到廣泛應用。
　　一些地方政府也看到了無人機的農(nóng)業(yè)應用前景，近期紛紛出臺相關政策扶持該產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！稗r(nóng)業(yè)無人機的需求日益增大，但郴州的農(nóng)業(yè)專業(yè)化合作組織目前僅有11臺無人機”，湖南省郴州市農(nóng)委副局長、總農(nóng)藝師李紹萍告訴記者，無人機發(fā)展趨勢看好，政府在爭取出臺無人機購置補貼的相關政策。
　　“單純購置無人機意義不大，無人機生產(chǎn)商能提供對應的服務更為重要?！崩罱B萍同時提出，目前農(nóng)業(yè)無人機銷售價格略高，傳統(tǒng)農(nóng)民仍較難接受，這給政府、企業(yè)推廣無人機植保都造成了不小的阻力，“企業(yè)應推出價格更平民化的入門級無人機”。
　　前景廣闊：專業(yè)“飛手”當起“現(xiàn)代農(nóng)民”
　　田欣宇大專畢業(yè)便進入無人機行業(yè)，一開始，他從事的工作是航拍?！昂脚那皫啄旰米?，現(xiàn)在做的人太多，價格降下來了”，這讓田欣宇有了轉行的沖動。
　　不過，他不愿放棄自己喜歡的無人機，今年初，他選擇進入農(nóng)業(yè)無人機這片藍海，做一名職業(yè)農(nóng)業(yè)“飛手”?！稗r(nóng)民種地都需要打藥，前兩年農(nóng)業(yè)無人機市場太亂，銷售產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，‘炸機’（指因操作不當導致飛機墜落）時有發(fā)生?！盡G-1發(fā)布后，田欣宇發(fā)現(xiàn)這款無人機穩(wěn)定性強、操作相對簡單，便決定入行。　　
　　航拍為田欣宇打下了良好的無人機駕駛基礎，但對于更專業(yè)的植保無人機駕駛來說，這似乎遠遠不夠?！拔蚁胍到y(tǒng)學習植保無人機維修知識，以快速應對田間地頭操作過程中的突發(fā)情況”，帶著這個目標，他報名參加了UTC武漢光谷分校的培訓課程并于8月畢業(yè)，是該分校第一批學員。
　　“植保專業(yè)‘飛手’目前非常欠缺?！盪TC武漢光谷分校負責人胡樂介紹，湖南植保作業(yè)工作量大、時間緊，此前湖南MG-1植保隊向大疆求助，希望調(diào)集無人機前來支援，大疆便迅速聯(lián)系到他，2名UTC畢業(yè)學員隨即前往湖南支援噴藥。
　　武漢光谷分校是UTC家庭成員之一。大疆相關負責人告訴記者，UTC目前已進駐深圳、北京、武漢、重慶等10所城市，擁有十余所分校，已培養(yǎng)出171名農(nóng)業(yè)植保專業(yè)畢業(yè)生，未來UTC希望培養(yǎng)一萬名農(nóng)業(yè)植保機專業(yè)飛手。
　　“‘飛手’職業(yè)化是必然趨勢。” UTC副總經(jīng)理朱林銳說?，F(xiàn)在，不少像田欣宇這樣的畢業(yè)學員已走上了工作崗位，甚至購機創(chuàng)業(yè)，成為新時代的“現(xiàn)代農(nóng)民”。
　　資源整合：從單一產(chǎn)銷到全鏈條管理
　　提起深圳，大多數(shù)人腦海中都會浮現(xiàn)科技、創(chuàng)新等詞匯，似乎和農(nóng)業(yè)搭不上邊。但事實上，深圳的部分企業(yè)正影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程。
　　以大疆為例，MG-1由大疆創(chuàng)新在深圳研發(fā)制造，UTC的總部、分校都在深圳。除了大疆，深圳還擁有多家無人機制造廠商，以及針對不同應用的無人機培訓機構。
　　“深圳是整個無人機產(chǎn)業(yè)體系的‘大腦’，起到的是管理者的作用”，朱林銳說。　
　　深圳市無人機行業(yè)協(xié)會會長楊金才6月接受媒體采訪時表示：“深圳已經(jīng)成為全球無人機的集散地，占據(jù)了全球民用小型無人機約70%的市場份額，300多家無人機企業(yè)年銷售額超200億元?！?br> 　　“學員取得無人機駕駛員資格證不是最重要的，我們更看重用人單位是否認可這些畢業(yè)的‘飛手’?！敝炝咒J說，UTC更注重學員的就業(yè)問題，“誰一口氣買了十幾臺MG-1，我們便會立即詢問他是否有招聘需求，然后推薦畢業(yè)學員就業(yè)”。
　　他同時透露，目前UTC采用的培訓教材正在深圳總部修訂，會采納各地學員反饋的意見，很快就會出版，“我們摒棄了航空氣象等不夠‘接地氣’的理論課程，更注重實操”。
　　讓目前稀缺的“飛手”資源得以有效利用，也是亟待解決的問題。如何做到信息共享？大疆的做法是開設微信服務號——大疆農(nóng)業(yè)。據(jù)悉，該服務號已經(jīng)有147支植保服務隊入駐，農(nóng)戶可實現(xiàn)“一鍵呼叫植保隊”。此外，大疆還正協(xié)助各個地區(qū)的用戶成立植保聯(lián)盟，協(xié)同作業(yè)。
　　記者體驗該服務號發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過簡單的注冊驗證后，使用者便可查找某一城市的植保隊。以郴州為例，目前能查詢到包括湖南弘疆農(nóng)業(yè)科技有限公司在內(nèi)的8家植保隊，選擇其中一家，輸入執(zhí)行任務時間、作業(yè)地點、農(nóng)作物基本情況等信息后，便能夠下單。
　　“搭建信息共享平臺，能夠?qū)崿F(xiàn)‘飛手’的‘南水北調(diào)’，合理調(diào)配資源?！庇羞^切身體會的胡樂說。
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農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展遇掣肘 產(chǎn)業(yè)鏈亟待成熟 ♂

農(nóng)業(yè)無人機發(fā)展遇掣肘 產(chǎn)業(yè)鏈亟待成熟

　　伴隨著轟鳴聲，一架無人機正在農(nóng)田中噴灑農(nóng)藥，機翼旋轉產(chǎn)生的氣流吹開稻田。這樣的場景今年在湖南郴州市逐漸多了起來：去年，全市利用無人機打藥的土地只有一千畝左右，而這個數(shù)量到今年增加到接近兩萬畝。增長的背后是農(nóng)戶對于無人機專業(yè)性以及高效率從認知到認可的過程。

　　盡管如此，作為初級市場，農(nóng)業(yè)無人機仍然面臨發(fā)展制肘，對于南方小塊土地而言，如何讓越來越多農(nóng)戶意識到農(nóng)業(yè)無人機價值并成為用戶，是政府、企業(yè)都在努力的方向。
　　流動打藥隊
　　在郴州市，每年農(nóng)藥噴灑是重頭戲。由于土地有色金屬含量豐富，上世紀郴州經(jīng)歷一段時間無序開采，給農(nóng)田土壤帶來嚴重污染，影響質(zhì)量，盡管通過耕地治理，土地回復耕種，但種出來的特殊品種水稻抗病性差，水稻病蟲發(fā)病率比一般水稻更高。
　　全市目前水稻面積超過5萬畝，每年要進行至少3次農(nóng)藥噴灑。為了提高效率，今年，相關部門將13000畝土地植保項目進行公開招標，尋找專業(yè)植保隊伍幫助農(nóng)戶噴灑農(nóng)藥。
　　一位購買大疆無人機的農(nóng)資經(jīng)銷商競標下這些耕地的植保工作，但由于一臺無人機無法在短時內(nèi)完成耕地打藥任務，其找到當?shù)卮蠼?jīng)銷商，幫助分配項目。
　　通過網(wǎng)絡信息平臺，遼寧9號無人機隊(下稱“9號”)接受了2000畝耕地打藥任務。負責9月10日到9月13日的打藥工作。
　　僅僅今年8月，“9號”隊長田欣宇帶著5個隊員已經(jīng)在江蘇、山東、湖北等地給將近一萬畝地打藥。
　　“現(xiàn)在北方基本已經(jīng)沒活了，都在南方跑?！边@個皮膚黝黑的大男孩對第一財經(jīng)記者說道。今年4月開始，田欣宇進入無人機植保行業(yè)，目前，其無人機隊目前一共有20臺大疆MG-1植保無人機，這次給2000畝土地打藥，田欣宇帶了5名飛手以及兩臺無人機?！耙慌_無人機配備兩名飛手，一個在農(nóng)田這邊操作，另一個在另一頭觀察情況?！?br> 　　不同于北方大面積的地塊，南方耕地較小，并且多是不規(guī)則地塊，遇到丘陵等地形還會有起伏，對打藥造成不小難度。在桂陽，耕地附近電線桿密集，對無人機信號接受也會產(chǎn)生一定影響。這些因素對于無人機飛手飛行經(jīng)驗都是不小的考驗。
　　“在北方地塊飛行基本自動駕駛沒問題，但是南方都是手動模式駕駛。”田欣宇對第一財經(jīng)記者說道。
　　目前，南北方打藥價格幾乎相當，無人機在北方打藥的每畝土地收入為20元，在南方為12元，而北方一畝土地為1000平方米，南方一畝土地為600平方米左右，折合下來營收相當。
　　對于全職飛手而言，業(yè)務主要依靠通暢的信息渠道?！?號”目前在多地派駐業(yè)務員同時，還會通過大疆信息平臺以及經(jīng)銷商獲取打藥業(yè)務。
　　據(jù)了解，“大疆農(nóng)業(yè)”微信服務號已經(jīng)有147支植保服務隊入住，農(nóng)戶可實現(xiàn)“一鍵呼叫植保隊”。此外，大疆還正協(xié)助各個地區(qū)的用戶成立植保聯(lián)盟，協(xié)同作業(yè)。
　　推廣制肘
　　在無人機之前，每年郴州市打藥利用背負式汽油機和擔架式的噴霧機相結合的方式，最高效率一天可以打100到150畝地。而無人機打藥的效率為200畝一天，在地勢平整條件較好的地方，作業(yè)效率可以達到300畝每天。
　　今年郴州市利用無人機打藥的土地已經(jīng)增長到將近2萬畝，然而，對于大多數(shù)農(nóng)戶而言，利用無人機打藥還是不愿嘗試的螃蟹。
　　“在我們做演示的時候，農(nóng)戶們都很有興趣，也會讓組織去給他們打藥，但是打完以后往往沒了下文。” 桂陽縣植保隊隊長歐陽建國道出了推廣所遇問題。　　
　　而不管從組織機構、無人機擁有數(shù)量還是作業(yè)面積而言，郴州市無人機植保占比還是較低。目前，全市糧食種植面積510萬畝，其中水稻380萬畝，旱雜糧130萬畝，包括水果、茶葉、烤煙和中藥材在內(nèi)的經(jīng)濟作物面積220萬畝，蔬菜160萬畝。而全市專業(yè)化植保合作組織共有97家，但擁有無人機只有11臺。
　　興趣與實際的背離主要在于無人機成本以及操作難度上?！皢螜C成本較高，目前主要是專業(yè)化防治組織購買，擁有小面積農(nóng)田的農(nóng)戶不會有購買需求。”歐陽建國表示。
　　目前，市面上無人機售價均價從幾萬到十萬元不等，對于農(nóng)戶而言是不小的開支。同時，扭轉農(nóng)戶對于無人機植保的認識需要一定時間。
　　對于新興的市場，產(chǎn)業(yè)鏈還未完全成熟，政府和企業(yè)都在進行探索。
　　郴州市農(nóng)委副局長、總農(nóng)藝師李紹萍告訴記者，目前除了飛防演示等一系列的推廣之外，政府也在爭取重啟無人機購機補貼優(yōu)惠政策?！叭绻雠_相應購機目錄，納入目錄的企業(yè)推廣力度將會更大?！睔W陽建國告訴記者。
　　面對專業(yè)化機械化生產(chǎn)需求，無人機飛手是巨大市場需求。目前，農(nóng)業(yè)無人機植保市場需要大概40萬名飛手，然而顯示是飛手數(shù)量供不應求。
　　市場空缺造就機會，慧飛沿用了大疆經(jīng)銷商模式，擁有教學資源渠道的經(jīng)銷商同時可以代理飛手培訓課程。地方經(jīng)銷商還可以設立自己無人機團隊進行打藥作業(yè)，大疆整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，利用信息平臺幫助完成培訓的飛手解決工作。
　　由于目前市場還處于初級階段，為了培養(yǎng)用戶習慣，MG-1經(jīng)銷商承擔起市場推廣作用?！敖?jīng)銷商手上有打藥項目可以分配給客戶以及學員，這個過程經(jīng)銷商不抽成，目前營收來源還是依賴銷售無人機?！备咝阍嬖V記者。
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