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本文導讀目錄：

1、和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作

2、咬住農機網絡直播不放松

3、咱中國農民，連初級“土地玩家”都算不上！

4、咱農機人得分清，莫把“議案”當“提案”

和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作 ♂

和龍開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作

7月4日，吉林省和龍市農業(yè)綜合行政執(zhí)法大隊農機中隊開展2023年第二批拖拉機、聯(lián)合收割機駕駛員考試工作。

考前，為進一步增強參考學員的安全生產意識，開展了“以案為鑒”安全教育活動，通過真實農機事故典型案例，用觸目驚心的畫面，以案為鑒，給全體參考人員敲響安全生產警鐘。

考中，工作人員嚴格按照《拖拉機和聯(lián)合收割機駕駛證管理規(guī)定》和《拖拉機和聯(lián)合收割機駕駛證業(yè)務工作規(guī)范》要求執(zhí)行考試紀律與規(guī)范，對參考學員進行考試工作。

本次考試共101名學員參考，98名學員通過考試。

咬住農機網絡直播不放松 ♂

咬住農機網絡直播不放松

網絡直播業(yè)務活動正在農機行業(yè)勃興 。審視農機行業(yè)網絡直播的發(fā)展，以問題為導向，堅持從五個方面把握好具有行業(yè)特色的網絡直播業(yè)務發(fā)力點，是農機網絡直播持續(xù)充滿活力與收到實效的關鍵所在。

農機網絡直播正風生水起

近幾年在我國網絡直播迅猛發(fā)展的帶動催生下，農機行業(yè)網絡直播業(yè)務也在快速跟上?？梢哉f，2020年是農機行業(yè)網絡直播的起始元年。伴隨著農機市場恢復性的回升，特別是在新冠疫情的影響下，農業(yè)得到國家從戰(zhàn)略層面前所未有的高度重視，促動和加快了行業(yè)包括農機傳媒機構、制造企業(yè)、經銷商和農機合作社等，都紛紛積極主動試水網絡直播，農機TⅤ直播率先起步；2021年不少農機生產、經銷企業(yè)網絡直播業(yè)務進入了提速發(fā)展期。

網絡直播儼然已成為一種農機新的營銷方式。越來越多的農機企業(yè)在營銷中引進應用網絡直播活動，紛紛布局線上銷售網絡。有的領導親自上陣，推出有特色的線上直播，一場場直播活動弄得十分火熱，聚集起一批粉絲群，市場反響比較火爆，也受到了農民消費者的歡迎，帶動了農機市場新的需求。有的把產品直播方式，延伸到機具的售后服務指導中，收到事半功倍的效。

農機直播營銷初見成效。這一全新的營銷方式在農機銷售中不斷成長，“線下產品秀+線上直播”等品牌推廣活動，提升了企業(yè)市場曝光量和關注度，拉動了農機產品銷售，出現(xiàn)不少比較成功的案例。例如，一家跨界進入農機行業(yè)研制生產小型玉米收獲機的企業(yè)，在產品銷售渠道極少的情況下，集中發(fā)力網絡直播營銷，在快手、抖音和農機等網絡平臺上，密集投放產品短視頻，購機的農民用戶、訂購的經銷商，絕大部分是通過企業(yè)的網絡直播活動，知道了產品、找到了企業(yè)，使其銷量短短的兩年多時間，就把一些老品牌機型甩出一截，在全國同類機型中名列前茅。不得不說這個玉米機的農機網絡直播營銷是一個傳奇。

一家農機經銷商去年底以來，堅持每周一到周六早上兩個小時的講農機直播活動，講產品、講技術、講政策等，聚集起跨省區(qū)上萬粉絲，點擊率達幾十萬人次，大大超出預想。不僅通過直播使這個名不經傳的中小經銷商，得到更多的用戶認知和了解，特別是代理的國外品牌玉米籽粒收獲機，一年的數(shù)量指標，前三月就基本預訂光。這家經理說：＂網上直播營銷活動，與我司業(yè)務已須臾不可分離＂。

農機網絡直播平臺快速成長。除了利用快手、抖音等大的網絡直播平臺外，農機行業(yè)的自已的直播平臺，如農機TV直播等，一場場直播觀看人次已多達幾十萬人次，影響力、傳播力、專業(yè)性都在迅速提升。

農機合作社等也積極加入網絡直播。不少農機合作社理事長、家庭農場主都在不同網絡平臺上設置了自已的直播欄目，成為農機生產業(yè)務主播，草直直播，擁有了一大批粉絲，有的粉絲數(shù)量己達數(shù)萬人。通過不定期開展講播，不僅鞏固了農機作業(yè)服務老用戶，還發(fā)展培育起一些用的服務用戶。吉林省長春市一家庭農場主，圍繞保護性耕作機械化這個話題，每天直播，己堅持了五百多天，得到了農民的認可和歡迎。

然而，目前也有的企業(yè)、合作社，在搞了幾次農機線上直播活動，剛剛聚集一部分粉絲，感覺對產品銷售、作業(yè)服務帶動收效不大，見效不快，沒有立竿見影的效果，就對這種營銷方式是否適合農機產品有所懷疑，直播活動也是＂三天打雨兩天曬網”，直播場景活躍度總是不溫不火；個別企業(yè)人員不固定，直播一段，業(yè)務工作一忙，把應定期的網絡直播就暫時不播了，還有放棄停播了；對網絡平臺技術要求掌握不夠，不能嫻熟地運用直播業(yè)務技巧，人氣聚集不旺。

說實話，對網絡直播營銷重視不夠，甚至覺得沒有必要、沒有效果，這是不是一種極為短視的行為，值得總結與反思。  

隨著移動互聯(lián)網新技術新應用的迭代升級，網絡直播行業(yè)進入了快速發(fā)展期。其在農機行業(yè)體現(xiàn)出的不僅僅是宣傳屬性、社交屬性，其商業(yè)屬性、指導屬性等更是日益凸顯，在深刻影響農機產品銷售與服務方面起到的突出作用毋庸置疑。

農機網絡直播以其內容和形式的直觀性、即時性和互動性，在促進農機銷售和做好技術作業(yè)服務等方面正展現(xiàn)出積極作用。實踐證明，網絡直播活動，同樣是適用于提升農機品牌知名度與促進機具銷量不可或缺的營銷手段之一；也是農機作業(yè)服務組織，連接農民用戶最方便、最快捷、最直觀的紐帶。

農機產品特殊的屬性決定，不同于快銷品，“直播就銷” ；農機網絡直播營銷與推廣，不可能一蹴而就，“心急吃不了熱豆腐＂，需要的是沉下心來，堅持在階段性培育積淀過程中不止步。

農機網絡直播關鍵在堅持

借鑒其它行業(yè)網絡直播成功經驗，尤其是從筆者同一些農機網絡直播搞得比較好的企業(yè)、合作社理事長交流體會到，要做好農機網絡直播，在認真貫徹落實國家七部門巜關于加強網絡直播規(guī)范管理工作的指導意見》的基礎上，以問題為導向，貴在咬住農機直播的目標不放松，堅定不移持續(xù)做下去，才能天長日久見實效，達到預期的效果。關鍵是要能夠做到＂五個堅持＂。

一要堅持網絡直播經常化。古語說：鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。網上直播，無論是農機企業(yè)、還是農機合作社，都很難做到＂天天播＂；但是不能想起就播下，一忙就停下，必須要定時段，保持連續(xù)性直播，讓用戶、粉絲知悉，直播活動己成為企業(yè)制度化、程序化的營銷工作，合作社的業(yè)務之一，通過反復灌輸、潛移默化、日積月累，才能培育積累起粉絲群體，得到更多農戶的信任，實現(xiàn)效果的飛躍。

二要堅持網絡直播專業(yè)化。直播尤其對農機制造、經銷企業(yè)來講，既是一項技術、銷售、售后服務等多方面人員可以參與的特殊營銷活動，也是具有很強的專業(yè)性的業(yè)務。專業(yè)的事、要有專業(yè)人員來做。企業(yè)需要明確固定直播人員，同時安排參加網絡直播培訓學習，構建起一個專業(yè)的小團隊，把直播做專業(yè)。農機合作社理事長、家庭農場主普遍是直播的主角，也應在直播過程中，邊直播、邊學習總結，學會和掌握快手、抖音等直播平臺的技術功能和規(guī)定，這樣直播才會得心應手，提升直播效果。

三要堅持網絡直播講述故事化。在現(xiàn)場直播、拍攝小視頻錄像中，以一個小故事、小場景為切入點，以此講解農機產品的故事，是最具有吸引眼球、直播效果最明顯的技術處理。農機不乏這樣成功案例，值得參考。為此，在進行直播活動前，必須要把功課做好，充分了解用戶、農戶所需，結合產品、服務優(yōu)勢，講好自己的特色故事，吸引人、打動人、影響人。

四要堅持網絡直播延伸化。農機網上直播要以農民用戶為中心，借助移動技術傳播優(yōu)勢，不僅要宣傳推介產品，還要講技術、做產品售后服指導、疑難問題解答等，拓展和豐富直播內容，增加賦予直播新的功能作用，使直播平臺成為用戶一個信得過、用得上的幫手，同時使對用戶的控制力和影響力得以增強。

五要堅持網絡直播朋友化。把聽、看人群和農戶作為朋友相處，答疑解難，增強農機用戶、作業(yè)服務戶與直播單位的黏性，培育壯大用戶群體。

農機網絡直播，是投入少、最貼近終端用戶的產品營銷和技術服務的新方式。堅持不懈做下去，久久為功，培育出一大批農機直播＂網紅”、開辟出擁有眾多粉絲的直播間、形成穩(wěn)固的直播平臺，給農機銷售、產品售后技術指導、農機作業(yè)服務帶來的積極作用一定是不可低估。 直播的是希望，收獲的必是驚喜。

咱中國農民，連初級“土地玩家”都算不上！ ♂

咱中國農民，連初級“土地玩家”都算不上！

7月20日在咸陽召開的第三屆中國農機工業(yè)高端論壇上，德國農業(yè)協(xié)會駐中國辦公室首席代表張莉女士的主題演講，給筆者留下了深刻的印象。

德農協(xié)駐中國辦公室首席代表張莉演講

其中，印象最深的一段內容是，她回憶起中德甘河示范農場場長布恩格時，提到布恩格曾對她說，自己在甘河的五年間，始終充滿一種“深深的孤獨感”。

這并不是說，布恩格在甘河搞示范農場項目時是孤家寡人，隱居在深山老林，相反，他身邊其實有很多工作人員，也有很多當?shù)剞r民跑過來向他“取經”。

布恩格的孤獨感，來自于交流上的困難。

這種交流，指的是專業(yè)上的。

中德師范農場場長布恩格（左）

張莉還說，雖然布恩格在當?shù)馗械胶芄陋?，但他卻非常樂意參加在中國舉辦的各種農業(yè)、農機行業(yè)交流會。在與這些專家們交談時，他的孤獨感就會一掃而空。

布恩格并不是什么專家、學者，相反，他正是德國的一名普通農場主，是一位農民。

既然是農民，那為什么他和中國農民難以交流，反而和中國的農業(yè)、農機專家有說不完的話呢？

前不久，筆者在網上看了一個視頻，一位在街頭籃球場上非常有名的籃球運動員去參加CBA浙江廣廈隊的選秀試訓，在試訓過程中，由于身體條件上的巨大差距，他多年積累的自信被一點點摧毀。

在職業(yè)球員眼中，業(yè)余球員的水平即使再高，二者之間的差距也如鴻溝一般難以抹平。

在布恩格眼中，這種差距似乎更大。

這也是他身在中國農民之中，卻倍感孤獨的原因。

張莉介紹，德國農民“上崗”是非常困難的，而在中國，農民似乎是最最“零門檻”的一項技能。

“什么都干不好，就回家種地吧！”

這在國內似乎是一句帶有侮辱性的話，而在德國，這一點卻完全行不通。

張莉介紹，德國農民想要取得經營土地的資格，需要進入專業(yè)學校進行學習培訓，了解土地、農機和農場經營管理方面的知識，然后還要到德國農業(yè)部門制定的具備教學資格的農場進行學習實踐，最后要通過德國農業(yè)部門的相關考試。而這一過程，沒有兩到三年是下不來的。

作業(yè)中的德國農機

在德國，成為一名職業(yè)農民，意味著不光要了解土地的知識、農機的知識，還要對整個農產品市場走勢、農場的經營和財務狀況具備足夠的了解，這意味著德國的職業(yè)農民，不但是一名農人，還是一名獨立決策的“經濟人”。

因而，德國職業(yè)農民特別注重對土地、土壤的保護，注重長遠利益，并具備管理大面積土地的能力。通常，德國農場的面積從幾千到幾萬畝，而經營者僅為3~5個家庭成員。

這也是為什么，德國農民來到中國，能夠交談、對話的對象不是中國農民，而是中國的農業(yè)專家。

2015年7月初，國土部宣布，北京市大興區(qū)、天津市薊縣、河北省定州市等33個縣級試點區(qū)域關于農村土地改革的實施方案已經獲得農村土地制度改革工作領導小組批復，改革試點工作進入全面啟動階段。

“黨的十八大”以來就一直呼聲很高的土地改革，如今真正進入了實際操作階段。

這也意味著，不久的將來，中國農民普遍反映的土地確權問題，有望得到切實解決。那么，今后中的農業(yè)經營者，其專業(yè)程度如何？某種程度上決定著未來土地經營的成敗。

農業(yè)是朝陽產業(yè)，農業(yè)現(xiàn)代化的大潮勢不可擋，也正因此，農民這個職業(yè)，將來不可能再是一項簡單的、粗放的工作。如果不能成為一個專業(yè)的土地經營者，未來，我們恐怕面臨的情況將是——“連農民也做不成”！

畢竟，咱是專業(yè)“玩”土地的，對不？

咱農機人得分清，莫把“議案”當“提案” ♂

咱農機人得分清，莫把“議案”當“提案”

日前，十二屆人大三次會議在京開幕，劉義發(fā)、王金富、趙剡水、姜衛(wèi)東等農機行業(yè)代表紛紛建言獻策，引起行業(yè)媒體的廣泛關注。但在眾多媒體報道中，對“議案”和“提案”卻分不清，甚至有個別承辦部門在答復代表時，也常出現(xiàn)“認真辦理代表提案和議案”的字句，將“議案”和“提案”混為一談。

你知道“提案”和“議案”的區(qū)別么？《農業(yè)機械》雜志記者在查取相關資料后，總結發(fā)現(xiàn)，“議案”與“提案”雖一字之差、卻有本質之別。

一是提出的主體不同。一般說來，“提案”專用于人民政協(xié)，而“議案”大多用于人大；提出人大議案，必須是法律規(guī)定的單位或代表團，人大代表提出議案必須達到法定的人數(shù)，縣級以上人大代表十人以上聯(lián)名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人大代表五人以上聯(lián)名才有提“議案”權。而對政協(xié)提案的主體要求相對較寬，既可以是政協(xié)的各專門委員會或參加政協(xié)的各黨派、人民團體，也可以是政協(xié)委員個人或聯(lián)名，人數(shù)不受限制。

二是內容要求不同?！白h案”內容相對較窄，法律規(guī)定：會議期間向人大提交議案，必須屬于本級人民代表大會職權范圍內，閉會期間向人大常委會提交議案，必須屬于本級人大常委會職權范圍內。而政協(xié)“提案”除了格式上有具體的要求，其內容上不受限制。

三是通過的方式不同。人大議案須經人民代表大會或人大常委會議審議后表決通過， 然后形成相應的決議或決定。而政協(xié)提案，只要經過提案委員會審查，符合《政協(xié)提案工作條例》的規(guī)定，便予以立案。四是時限要求不同。人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出，不受時間限制。五是法律效力不同：議案具有法律的約束力，起法律的監(jiān)督作用，承辦單位必須執(zhí)行;而政協(xié)提案不具有法律的約束力，只起民主監(jiān)督作用。

好了，下面我們來捋順一下，加上一些補充內容。

議案是指由法定機關和人大代表依照法定程序提請本級人民代表大會會議或者人大常委會會議進行審議并作出決定的議事原案。

法律對議案的提出、議案的內容和處理程序作出了明確的規(guī)定：

(1)議案的提出者必須是法律規(guī)定的機關或者代表。

(2)議案的內容必須是屬于法律規(guī)定的本級人大或者人大常委會職權范圍內的事項。

(3)議案應當在規(guī)定的時限內提 出。

(4)提出的議案應當按照法律規(guī)定的要求，寫清案由、案據和方案。 

提案是政協(xié)委員向人民政協(xié)組織，并通過政協(xié)組織向人民代表大會或人民政府就有關國家或地方大政方針、社會生活等重大問題提出意見和建議的形式。 

人大代表議案與政協(xié)委員提案的不同之處在于：

人民代表大會是權力機關，人大代表的議案一經通過，就具有法律效力。而人民政協(xié)是統(tǒng)一戰(zhàn)線組織，政協(xié)委員提案是民主監(jiān)督的一種形式，沒有法律的約束力。

另外，人大代表議案，一般只在大會期間提出，而政協(xié)委員提案，既可在全體會議期間提出，也可在休會期間提出。

“提案”和“議案”，你分清楚了么？更多農機行業(yè)人大代表“議案”及解讀，請關注“知谷”客戶端。

來源：《農業(yè)機械》雜志社