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本文導讀目錄：

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2、如何讓國產(chǎn)重型拖拉機叫好又叫座？

3、如何讓手扶拖拉機安全轉(zhuǎn)向

4、如何讓青年發(fā)展與鄉(xiāng)村振興同頻共振

如何讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、產(chǎn)得優(yōu)、賣得好——解讀農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”四大行動最新落實方案 ♂

如何讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)得出、產(chǎn)得優(yōu)、賣得好——解讀農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”四大行動最新落實方案

農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”是政府主導的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品代表，是當前和今后一個時期農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)消費的主導。2022年9月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部印發(fā)《關(guān)于實施農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”四大行動的通知》(以下簡稱《通知》)，旨在發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”在產(chǎn)品端的帶動作用，打造高品質(zhì)、有口碑的農(nóng)業(yè)“金字招牌”。

近日，記者從農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管司了解到，農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”四大行動已經(jīng)進入重點任務(wù)分解落實的關(guān)鍵階段。為更好理解和貫徹《通知》的主要精神和內(nèi)容，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管司相關(guān)負責人就“四大行動”的最新落實情況回答了本報記者提問。

問：《通知》中提出要開展優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動，按照重點任務(wù)分解落實方案的要求，相關(guān)工作將如何開展?

答：增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給是農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的主攻方向，也是城鄉(xiāng)居民消費升級的必然要求。深入貫徹“既要保數(shù)量，也要保多樣、保質(zhì)量”要求，就是要從源頭抓起，扶持發(fā)展一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和重點市、縣，做優(yōu)做強生產(chǎn)供給體系。

具體來說，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動將從5個方面分類開展。一是建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度。通過制定優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度管理規(guī)定，構(gòu)建綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展評價指標體系。二是強化優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地布局和建設(shè)。布局建設(shè)5000個產(chǎn)地清潔、生產(chǎn)綠色、全程貫標、品質(zhì)優(yōu)良的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；引導建設(shè)50個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)重點市、500個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)重點縣。三是分類制定綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地標準。將制定綠色食品生產(chǎn)和原料基地、有機農(nóng)產(chǎn)品基地、地理標志農(nóng)產(chǎn)品核心生產(chǎn)基地相關(guān)標準。四是強化基地質(zhì)量安全監(jiān)管。推動生產(chǎn)操作規(guī)程“進企入戶”，嚴格實施按標生產(chǎn)和生產(chǎn)檔案制度，完善落實自控自檢要求。五是提升基地輻射示范帶動能力。引導規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營主體參與基地建設(shè)，提高產(chǎn)銷融合能力，帶動產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)民增收。

從時間安排來說，到2025年末，將建設(shè)5000個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。其中，2023年2000個、2024年1500個、2025年1500個。

到2025年末，建設(shè)50個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品重點市和500個重點縣。其中2023年20個重點市、200個重點縣；2024年15個重點市、150個重點縣；2025年15個重點市、150個重點縣。

問：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動中明確提出要建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度，制定目錄制度的目的是什么?基地目錄制度建設(shè)目前取得了哪些階段性成果?

答：優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度的建設(shè)是構(gòu)建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給體系的一大創(chuàng)新舉措。并且，目錄制度也是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)行動的核心內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的定位十分明確，即符合產(chǎn)地清潔、生產(chǎn)綠色、全程貫標、品質(zhì)優(yōu)良等評價標準的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品符合安全、健康、營養(yǎng)、風味等方面品質(zhì)要求。

總的來說，建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度，是為貫徹《中華人民共和國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》，落實《“十四五”全國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全提升規(guī)劃》《質(zhì)量強國綱要》，也是為了引領(lǐng)我國綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地標準化建設(shè)，強化農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”全過程管理，提升我國農(nóng)業(yè)競爭力，加快推動我國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國轉(zhuǎn)變。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將依據(jù)評價標準建立國家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度，將符合條件的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地納入目錄，并進行動態(tài)管理、推介、扶持和保護。

在2023年4月前，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將建立優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地目錄制度，并出臺有關(guān)標準，分3年推進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地和重點市、縣建設(shè)。

近期，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管司及相關(guān)責任部門單位已經(jīng)組織行業(yè)專家召開一系列研討會，就優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的核心概念和評價指標進行研究，目錄制度管理辦法最新進展將會在第一時間公布。

問：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升行動具體有哪些重點任務(wù)?將從哪些方面提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)?

答：提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，滿足城鄉(xiāng)居民消費升級需求的重要抓手。品質(zhì)提升行動將從5個方面展開。

培優(yōu)區(qū)域特色品質(zhì)。以地理標志農(nóng)產(chǎn)品保護工程為主要依托，開展地區(qū)特色品種提純復壯，加強適用于綠色生產(chǎn)方式種質(zhì)種苗的選育培育，培優(yōu)推廣一批區(qū)域優(yōu)良品種，建設(shè)一批特色品種繁育基地，提升特色農(nóng)產(chǎn)品苗種的供給能力。

構(gòu)建特征品質(zhì)指標體系。將開展綠色食品等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)指標體系研究，開展綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品特征品質(zhì)評價和指標監(jiān)測，建立綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)據(jù)庫。

編制區(qū)域性生產(chǎn)操作規(guī)程和質(zhì)量分級標準。組織編制綠色食品等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性生產(chǎn)操作規(guī)程，并實施操作規(guī)程“進企入戶”。同時，制修訂一批符合市場需求和生產(chǎn)實際、操作性強的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級標準、品質(zhì)評價技術(shù)規(guī)范及操作手冊，并在實踐中進行驗證、轉(zhuǎn)化和應用。

集成推廣綠色生產(chǎn)技術(shù)。通過集成推廣綠色生產(chǎn)技術(shù)，轉(zhuǎn)化形成有關(guān)標準綜合體。支持綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地全面推行新模式，融入綠色食品生產(chǎn)理念和標準，在綠色食品基地、生產(chǎn)主體和農(nóng)戶示范推廣。

布局優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品科技成果轉(zhuǎn)化試驗站。在全國范圍開展綠色生產(chǎn)技術(shù)的集成創(chuàng)新、示范推廣及宣貫培訓，科學引導企業(yè)、基地和農(nóng)戶應用綠色生產(chǎn)技術(shù)，推動高質(zhì)量發(fā)展。

圍繞農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升，實施“五個一百”建設(shè)。目前，任務(wù)分解的具體目標也已經(jīng)設(shè)置完畢。區(qū)域特色品種方面，到2025年，每省份培優(yōu)或推廣不少于3個區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品種。品質(zhì)指標體系方面，到2025年，構(gòu)建地理標志農(nóng)產(chǎn)品或典型品種的特征品質(zhì)指標體系100項，其中2023年35項、2024年35項、2025年30項；完成綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)數(shù)據(jù)庫搭建。生產(chǎn)操作規(guī)程方面，到2025年，編制生產(chǎn)操作規(guī)程100項，其中，2023年40項、2024年40項、2025年20項。綠色生產(chǎn)技術(shù)方面，到2025年，集成并推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)綠色生產(chǎn)技術(shù)，轉(zhuǎn)化形成有關(guān)標準綜合體100項，其中2023年35項、2024年35項、2025年30項。質(zhì)量分級標準方面，到2025年，制修訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量分級標準45項。成果轉(zhuǎn)化試驗站方面，2023至2025年度，每年建立5個綠色食品科技成果轉(zhuǎn)化試驗站，每年建立30個地理標志、有機、名特優(yōu)新等農(nóng)產(chǎn)品科技成果轉(zhuǎn)化試驗站。

問：為什么要實施優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費促進行動，將圍繞哪些重點任務(wù)開展?

答：促進優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品消費是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、增強發(fā)展內(nèi)生動力的重要舉措，也是不斷滿足人民群眾對高品質(zhì)生活需求的必然要求?！锻ㄖ访鞔_將在“十四五”期間全面叫響農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”，持續(xù)培育一批綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，持續(xù)打造一批公益宣傳平臺，持續(xù)開展一批標志性宣貫活動，不斷增強市場對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的認知度和美譽度。

為此，我們將加快培育綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，圍繞全面叫響農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”，支持脫貧地區(qū)加快綠色、有機農(nóng)產(chǎn)品認證；持續(xù)鼓勵并支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、食品骨干企業(yè)、出口企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社示范社打造一批以綠色有機地理標志農(nóng)產(chǎn)品為核心的綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌，發(fā)展名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。

同時，也將持續(xù)打造中國綠色食品博覽會、有機食品博覽會、中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會地標專展等宣傳推介平臺、農(nóng)產(chǎn)品“三品一標”公益性培訓。推進國家地理標志農(nóng)產(chǎn)品展示體驗館建設(shè)。鼓勵地方舉辦優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性專業(yè)展會。

將開展多種形式的產(chǎn)銷對接活動。持續(xù)開展綠色食品宣傳月活動、地標農(nóng)品中國行活動、名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品推介活動。引導支持采購商與綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展產(chǎn)銷對接，運用“三微一端”等新媒體強化產(chǎn)銷對接。

問：達標合格農(nóng)產(chǎn)品亮證行動將圍繞哪些方面分解落實?

答：強化亮證服務(wù)能力。推動基層農(nóng)技推廣機構(gòu)加強科學用藥宣傳培訓。組織縣級檢測機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全公共服務(wù)機構(gòu)為生產(chǎn)者提供便捷的快速檢測服務(wù)，推廣常規(guī)農(nóng)藥快速檢測方法應用。支持有條件的地方設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全服務(wù)站點，為周邊生產(chǎn)者提供自助快檢、自助開證等服務(wù)，鼓勵規(guī)模主體帶動周邊生產(chǎn)者自控自檢、規(guī)范開證。

依法推進全程亮證。落實新修訂的《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》要求，制定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾達標合格證管理辦法》，督促農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社批批開具承諾達標合格證，指導從事農(nóng)產(chǎn)品收購的單位或個人依法依規(guī)收取、保存并再次開具承諾達標合格證，會同相關(guān)部門推動農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建立健全承諾達標合格證查驗等制度。

推行承諾達標合格證信息化管理。將承諾達標合格證開具管理信息聯(lián)通省級或地方農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺，逐步實現(xiàn)線上開證、線上查詢、線上亮證等，推動承諾達標合格證與信息化追溯相結(jié)合。

推動農(nóng)產(chǎn)品銷售多場景亮證。與生鮮電商平臺、直播平臺等溝通協(xié)作，在電商門戶網(wǎng)站、App小程序、直播平臺等農(nóng)產(chǎn)品營銷宣傳頁上醒目亮證。對接學校食堂、大型商超、集團采購，推動產(chǎn)地直銷農(nóng)產(chǎn)品帶證銷售。

此外，還將從開展達標合格農(nóng)產(chǎn)品亮證活動，宣傳展示典型案例，強化合格證培訓等多方面持續(xù)推進亮證，營造全社會關(guān)注達標合格農(nóng)產(chǎn)品的良好氛圍。

如何讓國產(chǎn)重型拖拉機叫好又叫座？ ♂

如何讓國產(chǎn)重型拖拉機叫好又叫座？

重型拖拉機指的是147kW（200hp）以上的大型拖拉機。重型拖拉機，尤其是183.8kW（250hp）及以上的拖拉機，代表著一個國家農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的地位和技術(shù)水平，對于企業(yè)則代表著行業(yè)的地位和制造水平。

通過分析2018、2019年農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)，筆者發(fā)現(xiàn)，通過補貼系統(tǒng)銷售的183.8kW（250hp）及以上拖拉機幾乎全是外資品牌，國產(chǎn)品牌銷量極少。

雖然國內(nèi)企業(yè)完全能提供183.8～294kW（250～400hp）重型拖拉機，那么面對有價無市的尷尬困境，如何才能叫好又叫座呢？

筆者站在經(jīng)銷商和市場的角度，給生產(chǎn)企業(yè)提供建議和意見，國產(chǎn)重型拖拉機發(fā)展任重道遠，很多過程和程序不可省略，但是高明的營銷手段可以讓企業(yè)少走很多彎路。

產(chǎn)品要有競爭力，質(zhì)量可靠、性價比高

產(chǎn)品是企業(yè)一切經(jīng)營活動，包括營銷活動的基礎(chǔ)，但183.8kW（250hp）及以上重型拖拉機，國產(chǎn)品牌的確沒有太大的優(yōu)勢，用戶并不是很認可。國產(chǎn)品牌該如何造出質(zhì)量可靠的產(chǎn)品呢？

拖拉機生產(chǎn)分為制造和組裝兩種模式。制造就是自己生產(chǎn)發(fā)動機、變速箱、車橋、駕駛室等核心部件或總成，而組裝就是把第三方成熟的部件采購回來組裝，只要集成技術(shù)過硬也能生產(chǎn)出質(zhì)量很好的重型拖拉機。

比如中聯(lián)重科PL2604型動力換擋拖拉機，就是一款集成了多種先進技術(shù)和成熟部件的產(chǎn)品：采用德國進口高壓共軌渦輪增壓柴油機、配備德國進口動力換擋變速箱，集成發(fā)動機、變速箱、農(nóng)具智能控制管理系統(tǒng)等。

筆者認為，國內(nèi)拖拉機企業(yè)也能生產(chǎn)出高品質(zhì)的重型拖拉機，但要循序漸進。

第一步，成為一個合格的技術(shù)整合者。建議學習道依茨法爾，學習整合進口或國產(chǎn)優(yōu)秀發(fā)動機、德國ZF傳統(tǒng)系、博世力士樂液壓系統(tǒng)等，將各個優(yōu)秀配套廠商的部件組合在一起，并將配套產(chǎn)品調(diào)試到最佳狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上推出相對成熟的產(chǎn)品，這是“站在巨人的肩膀上”發(fā)展國產(chǎn)重型拖拉機。

第二步，等到完全吃透了第三方配件和技術(shù)之后，再嘗試自己生產(chǎn)動力換擋變速箱、車橋等核心部件，最終推出有自主知識產(chǎn)權(quán)的高端拖拉機。

國產(chǎn)重型拖拉機想在強敵環(huán)伺的市場上取得突破，產(chǎn)品的高性價比也是必須的，先用低價進入市場，是永遠阻力最小的市場準入手段。筆者建議在新進入市場時不要妄想賺錢，做好必要的虧損預算，先把市場沖開，達到快速上量之后再想著盈利。

充分試驗再推向市場，不要拿用戶當小白鼠

筆者發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)農(nóng)機拿用戶當小白鼠的現(xiàn)象非常普遍，越小的公司越嚴重。這是因為國產(chǎn)品牌互相抄襲的情況很多，抄襲者以為被模仿機器是成熟產(chǎn)品，所以模仿的機器就沒有必要做市場試驗，于是新產(chǎn)品就直接推向市場銷售了。

殊不知被模仿者有可能也是模仿別人的產(chǎn)品，自己還沒有吃透技術(shù)呢，以這種產(chǎn)品為藍本，很難不出問題。

這方面國產(chǎn)品牌需要向久保田和約翰迪爾學習，這兩家公司對于在國內(nèi)市場上推出的產(chǎn)品非常謹慎，通常經(jīng)歷長達3年左右的時間進行田間試驗，然后再小批量試銷，試銷過程中發(fā)現(xiàn)問題就全部召回，在解決問題之后再小批量試銷，直到產(chǎn)品穩(wěn)定了，用戶認可了，才進行大批量銷售。

這在國內(nèi)企業(yè)看來，認為是錯失了很多市場機會，但從長遠看，這種謹慎的產(chǎn)品推廣策略保護了用戶的權(quán)益，反過來也保護了廠家的利益，為廠家積累了良好的市場口碑。

重型拖拉機是價值很高的農(nóng)機，183.8kW（250hp）以上拖拉機價格都超過了50萬元，如果是高配的會超過100萬元。

國內(nèi)用戶對國產(chǎn)產(chǎn)品本來就不太信任，所以國內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品上更要格外謹慎，一旦推廣失敗，可能就沒有第二次機會了，所以建議企業(yè)做足了試驗再推向市場，不要拿市場做試驗，不要拿用戶當小白鼠。

選擇一個區(qū)域市場精準投放

以某品牌國產(chǎn)拖拉機為例，當時投放2204動力換擋拖拉機的時候，采取的是東北、西北地區(qū)全覆蓋的策略，短時間內(nèi)有幾百臺機器賣出去了。

而在秋季翻地作業(yè)季節(jié)，這些動力換擋拖拉機由于沒有吃透技術(shù)，產(chǎn)品不成熟，用戶錯誤操作，以及服務(wù)能力跟不上等原因，短時間用戶服務(wù)需求頻頻告急。

企業(yè)沒有想到會出現(xiàn)這么多問題，服務(wù)資源準備嚴重不足，市場上前期沒有投入配件，并且經(jīng)銷商的服務(wù)人員根本不會修動力換擋拖拉機，結(jié)果造成大量退貨，推廣失敗，并嚴重影響了整個國產(chǎn)品牌動力換擋拖拉機的進程。

筆者認為重型拖拉機前期市場推廣需要謹慎，先選定一個區(qū)域性市場集中投入，最好是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全、服務(wù)能力強的區(qū)域，這樣可以集中儲備配件，甚至可以準備幾臺替換機，產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)問題可以及時處理，且能把負面影響控制在最小范圍內(nèi)。

做足推廣演示工作

高端拖拉機推廣，產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場演示會、用戶座談會等傳統(tǒng)方式最有效，因為是價值很高的農(nóng)機，用戶如果不是親眼看到和親自上機、下地操作，一般很難下定決心購買。

做好推廣演示的重要前提是找到有實力的經(jīng)銷商。拖拉機是技術(shù)含量高、價值高的產(chǎn)品，生產(chǎn)廠家要找到和產(chǎn)品“門當戶對”的經(jīng)銷商，有實力的經(jīng)銷商才能組織起大型促銷活動，掌握著有實力的用戶，推廣演示效果才能更好。

重型拖拉機推廣演示會，一是要在重點區(qū)域搞，二是要有密度和頻率，三是現(xiàn)場要有讓用戶心動的促銷政策。

產(chǎn)品未動，服務(wù)先行

近些年，國內(nèi)有不下10家拖拉機企業(yè)涉足動力換擋重型拖拉機，但大多數(shù)品牌都不算太成功，其中一個很重要的原因就是售后嚴重滯后和服務(wù)水平低下。

產(chǎn)品不怕壞，但是最怕的是壞了之后沒有人修或是維修時間過長，甚至維修水平差，壓根修不好。

這方面有慘痛的教訓，如某國產(chǎn)品牌在推動力換擋重型拖拉機時，沒有自己的服務(wù)力量，完全依賴于德國ZF在國內(nèi)建立的售后體系，但是ZF在國產(chǎn)服務(wù)網(wǎng)點太少，該品牌產(chǎn)品短時間內(nèi)大批量銷售且市場分散，其結(jié)果是本來就不成熟的產(chǎn)品遇到殘缺的服務(wù)體系，導致推廣失敗。

筆者提出“產(chǎn)品未動，服務(wù)先行”，在產(chǎn)品投入市場之前，要先建立售后服務(wù)體系，沒有建立服務(wù)體系和投入足夠多服務(wù)人員的市場上堅絕不投入產(chǎn)品，寧可錯失機會也不能搞砸市場。錯過的需求別處還會再有，但是搞砸的市場需要長時間的修復。

提供金融工具，降低購買門檻

對于高價值的拖拉機，尤其是沒有品牌優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的國產(chǎn)重型拖拉機，廠商如果能提供金融工具，將大大降低用戶的購買門檻，讓消費能力不強的用戶提前使用上新機器，也讓用戶感覺到比付現(xiàn)金更劃算，達到順利完成交易的目的。

高價值農(nóng)機對金融工具的依賴性很高，但是生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商使用金融工具時要注意以下幾點。

一是把好用戶的征信關(guān)。沒有還款能力的、信譽不良的用戶，或沒有財產(chǎn)抵押、第三方擔保的，堅絕不能欠款。

二是提高首付比例。首付比例可以在30%～50%之間浮動，但最好不要低于30%。

三是貸款周期要短。農(nóng)機信用銷售，無論是按揭或是融資租賃，時間不宜太長，1年期比較科學。

過程跟蹤，及時改進和快速迭代

建議生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利用信息化工具來管理售出的產(chǎn)品，比如北斗終端控制系統(tǒng)，可以對機器的使用情況、行狀況實時監(jiān)測，機器出現(xiàn)問題可以發(fā)出預警或第一時間通知后臺。

另一方面，新產(chǎn)品要采取“小步快跑”快速迭代的方式，市場和使用中反饋的問題及時改進，競爭機型上好用的功能及時消化吸收在新產(chǎn)品上，在快速迭代中產(chǎn)品不斷完善、斷升級。

回購二手機，讓用戶消除后顧之憂

特斯拉電動汽車之所以在短時間內(nèi)打開局面，就是在營銷上推廣“保值回購”：首付款不低于60%、3年行駛不超過6萬km、須在特斯拉4S店保養(yǎng)。在滿足這些要求后，特斯拉以50%的購入價回購舊車。

特斯拉3年保值回購服務(wù)不僅起到促銷作用，同時提升了特斯拉的保值率和品牌性，讓用戶購買時無后顧之憂。

“保值回購”是個很好的營銷工具，在農(nóng)機營銷上也可以使用，但筆者建議普通、低價值的農(nóng)機不要使用，重型拖拉機、高端聯(lián)合收獲機等高價值農(nóng)機可以選擇使用。

對于價值很高而沒有市場知名度的農(nóng)機，尤其是剛推向市場的新機器“保值回購”可以打消用戶的購買顧慮。

如何讓手扶拖拉機安全轉(zhuǎn)向 ♂

如何讓手扶拖拉機安全轉(zhuǎn)向

1．起步時盡量不轉(zhuǎn)向。起步轉(zhuǎn)彎，動力切斷的一側(cè)驅(qū)動輪停止轉(zhuǎn)動，未切斷動力的另一側(cè)驅(qū)動輪繞靜止的驅(qū)動輪加速轉(zhuǎn)向，而不易控制。牙嵌式轉(zhuǎn)向器的良好嚙合靠轉(zhuǎn)向彈簧保證。若彈簧力較弱或轉(zhuǎn)向把手被他人動過，停車時轉(zhuǎn)向齒輪牙嵌齒易被中央減速齒輪輪轂牙嵌頂住，使該側(cè)驅(qū)動力被切斷，拖拉機會突然起步轉(zhuǎn)向而發(fā)生意想不到的事故。 
2．上坡時少用轉(zhuǎn)向把手轉(zhuǎn)向。上坡時，如用轉(zhuǎn)向把手轉(zhuǎn)向，動力被切斷的一側(cè)驅(qū)動輪在下坡分力作用下迅速由前進變?yōu)殪o止，而動力未被切斷的的一側(cè)驅(qū)動輪仍在行駛，轉(zhuǎn)彎速度高，極易使拖拉機跑偏而發(fā)生意外事故。 
3．下坡時盡量不用轉(zhuǎn)向把手轉(zhuǎn)向。在下陡坡時，因切斷動力的一側(cè)（相當于空檔）比未切斷動力的一側(cè)驅(qū)動輪轉(zhuǎn)得更快，這時的轉(zhuǎn)向就要反向操作把手，即向左轉(zhuǎn)捏右轉(zhuǎn)向操作把手；在坡度不大時，因順轉(zhuǎn)向還是反轉(zhuǎn)向不好掌握，也容易出事故。 
4．高速行駛時嚴禁使用轉(zhuǎn)向把手轉(zhuǎn)向。高速行駛中使用轉(zhuǎn)向把手，因拖拉機急轉(zhuǎn)彎而容易造成翻車事故。正確的做法是：轉(zhuǎn)大彎先減速，觀察路面及行人狀況，再操縱轉(zhuǎn)向把手轉(zhuǎn)向。若彎度不大，就沒有必要操縱轉(zhuǎn)向把手，用手推拉扶手架即可順利轉(zhuǎn)向。 
5．減油門時盡量避免轉(zhuǎn)向。突然減小油門，發(fā)動機動力變?yōu)樽枇?，機車慣性力變?yōu)閯恿?，這時操縱轉(zhuǎn)向把手，很可能出現(xiàn)反轉(zhuǎn)向。由于對這種情況不易判斷，應盡量避免此時轉(zhuǎn)向 
6．在任何情況下不允許同時使用兩個轉(zhuǎn)向把手。因同時使用兩個轉(zhuǎn)向把手，極易松開一側(cè)轉(zhuǎn)向把手造成高速急轉(zhuǎn)或松開雙側(cè)轉(zhuǎn)向把手造成溜坡。在聚眾區(qū)易傷人，釀成車禍。在上下坡時會造成上坡倒溜和下坡加速行駛，也極不安全。 

如何讓青年發(fā)展與鄉(xiāng)村振興同頻共振 ♂

如何讓青年發(fā)展與鄉(xiāng)村振興同頻共振

鄉(xiāng)村振興，人才是關(guān)鍵。在我國脫貧攻堅戰(zhàn)取得全面勝利的背景下，民族地區(qū)鄉(xiāng)村振興最缺乏什么樣的青年人才？影響鄉(xiāng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)意愿的因素有哪些？青年對于農(nóng)村人才引育政策又有什么期待？前不久，團廣西區(qū)委聯(lián)合廣西社科院針對上述問題展開調(diào)查，試圖找出答案。

鄉(xiāng)村振興急需農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展青年人才

在日前舉辦的2023年廣西“共青團與人大代表、政協(xié)委員面對面”活動中，廣西社會科學院社會學研究所所長姚華發(fā)布了團廣西區(qū)委和廣西社科院聯(lián)合開展的“民族地區(qū)鄉(xiāng)村振興青年人才現(xiàn)狀與需求調(diào)查”。該項調(diào)查于2022年11月面向廣西18-35周歲青年及鄉(xiāng)村振興局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、高校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、村兩委工作人員開展，回收有效問卷4293份。

調(diào)查結(jié)果顯示，鄉(xiāng)村振興的人才需求呈多元化，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展青年人才的需求最為旺盛。在被問及“您認為本地鄉(xiāng)村振興最缺乏哪種青年人才”時，44.65%的受訪者認為是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展青年人才，其次為鄉(xiāng)村規(guī)劃建設(shè)青年人才（18.89%）、農(nóng)業(yè)農(nóng)村科技青年人才（18.31%）、鄉(xiāng)村治理青年人才（11.81%）和鄉(xiāng)村公共服務(wù)青年人才（6.34%）。

在南寧市良慶區(qū)那馬鎮(zhèn)休閑農(nóng)業(yè)示范園里的農(nóng)莊內(nèi)，擺放著精美的字畫、木雕和金屬藝術(shù)品。農(nóng)莊的主人黃華龍學過藝術(shù)，于2016年大學畢業(yè)后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在莊園內(nèi)打造了蔬果采摘、休閑垂釣、戶外卡丁車等休閑旅游項目。他表示，近年來，廣西鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，特別是在南寧等城市周邊呈現(xiàn)出較旺盛的發(fā)展勢頭，催生大量相關(guān)人才需求。

“在我的家鄉(xiāng)，由于鄉(xiāng)村條件比較艱苦，有一定知識和經(jīng)濟基礎(chǔ)并自愿返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的青年很少，反而那些在外面難以發(fā)展而被動返鄉(xiāng)的比較多。但后者可能沒有足夠的資源和情懷，建設(shè)家鄉(xiāng)的過程不那么順暢?！秉S華龍說，目前他打算在農(nóng)莊的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上再承接民宿項目，但團隊里能長期堅持在農(nóng)村的年輕人只有6人左右?！皥F隊現(xiàn)在很需要一些管理類、運營類的青年人才，但真正愿意扎根基層的比較少”。

姚華表示，此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶頭人是最急需的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展青年人才類型，占82.27%，農(nóng)村電商人才（56.88%）、合作社帶頭人（56.42%）也占比較高，鄉(xiāng)村手工業(yè)者和傳統(tǒng)藝人等鄉(xiāng)村工匠、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、返鄉(xiāng)農(nóng)民工也占有一定比例。這表明，從青年人才素質(zhì)結(jié)構(gòu)上看，鄉(xiāng)村目前仍普遍缺乏致富能手、電商經(jīng)營和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的人才。

姚華建議，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門、鄉(xiāng)村振興部門等要著重面向新型職業(yè)農(nóng)民、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年人才，提供適合他們創(chuàng)業(yè)發(fā)展需要的項目，鼓勵青年通過家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社等形式發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)，讓青年人才與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振。同時可以持續(xù)實施新型職業(yè)農(nóng)民培育工程，對高素質(zhì)農(nóng)民、家庭農(nóng)場經(jīng)營者、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新帶頭人等“新農(nóng)人”開展精準實用技術(shù)培訓，提升青年創(chuàng)業(yè)能力。

農(nóng)村公共服務(wù)人才缺乏問題應被重視

根據(jù)此次調(diào)查結(jié)果，僅有6.34%的受訪者認為本地鄉(xiāng)村振興最缺乏公共服務(wù)青年人才。但在廣西壯族自治區(qū)人大社會建設(shè)委員會副主任委員張虹看來，農(nóng)村教育、醫(yī)療、文化等公共服務(wù)人才缺乏的聲音也需要被聽見，因為鄉(xiāng)村公共服務(wù)的發(fā)展與廣大村民的幸福生活息息相關(guān)。她舉例說，在之前的疫情沖擊中，農(nóng)村地區(qū)的老人是弱勢群體。青年人才的加入，能有效增強村衛(wèi)生室對村民進行居家健康監(jiān)測、對癥用藥治療的能力。

除了農(nóng)村醫(yī)療問題，如何更好實施鄉(xiāng)村教師支持計劃也是與會者關(guān)注的議題。廣西壯族自治區(qū)黨委教育工委宣傳部副部長胡壽鵬認為，在鄉(xiāng)村振興中，應教育先行。而當前鄉(xiāng)村教師群體中，較多面臨薪資待遇低、老齡化突出、職業(yè)素養(yǎng)較低、知識陳舊等瓶頸問題。

胡壽鵬介紹，為穩(wěn)定廣西農(nóng)村教師隊伍，推進廣西農(nóng)村教育均衡發(fā)展，廣西從2011年開始承擔了國家教育體制改革試點項目“農(nóng)村中小學教職工保障性住房和周轉(zhuǎn)房試點”工作，努力讓鄉(xiāng)村教師搬進寬敞明亮的新家。同時，完善城鄉(xiāng)教師的對口支援制度，促進城鄉(xiāng)教師交流崗位，切實解決農(nóng)村地區(qū)老師“下不去、留不住、教不好”的問題。

姚華建議，以推動基本公共服務(wù)均等化為抓手，加強鄉(xiāng)村公共服務(wù)青年人才隊伍建設(shè)。比如加快鄉(xiāng)村衛(wèi)生室的建設(shè)，進一步完善面向鄉(xiāng)村醫(yī)生的專項計劃和政策，引進更多優(yōu)秀的醫(yī)學畢業(yè)生服務(wù)鄉(xiāng)村；采取應屆畢業(yè)生招聘、特崗招聘、定向招聘等方式，吸引一批青年人才到鄉(xiāng)村任教，在職稱評定、績效分配、生活保障等方面向青年鄉(xiāng)村教師適當傾斜，解決青年教師的后顧之憂。

解決發(fā)展機會與空間問題，增強政策吸引力

“由于資源缺乏和配套設(shè)施落后，目前鄉(xiāng)村青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)的機會和平臺很少。”廣西桂潔農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司員工李妹說。2012年返鄉(xiāng)后，李妹見證了這家農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大，她也從一個辦公室文員成長為財務(wù)部經(jīng)理。但隨著公司的發(fā)展，李妹發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很難擁有優(yōu)秀的一線員工，“因為鄉(xiāng)村資源缺乏和配套服務(wù)薄弱，很多年輕人只會短期參與農(nóng)村工作，無法扎根農(nóng)村”。

此次調(diào)查顯示，在青年不愿意到鄉(xiāng)村工作或創(chuàng)業(yè)的原因中，排在前三位的分別是“鄉(xiāng)村沒有創(chuàng)業(yè)環(huán)境、機會少”（76.15%）、“鄉(xiāng)村生活節(jié)奏慢、薪資待遇低”（65.06%）、“大城市工作、創(chuàng)業(yè)機會多”（63.01%）。受訪者中，53.2%的人月收入為2001-4000元，2000元及以下的受訪者占31.49%，兩者占比超過了八成。

“對于青年來講，對未來的展望是非常重要的。”廣西壯族自治區(qū)人大法制委員會委員、廣西民族大學法學院院長蔣慧說，每年該校法學院學生報名“大學生志愿服務(wù)西部計劃”都很踴躍，如果他們的待遇可以不斷提升，擁有對未來的希望，在基層工作會更有成就感。她認為，青年人才的生存與發(fā)展雙重需求較為突出，要吸引青年人才到鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)，應提供充分的發(fā)展機會和空間。

調(diào)查組在開展調(diào)研時注意到，針對上述問題，近年來不少地區(qū)積極探索村干職業(yè)化試點工作，提高基層農(nóng)村黨組織的保障水平。如桂林市按照不低于當?shù)厣夏甓绒r(nóng)村人均可支配收入的2.5倍的標準，為該市村黨支書落實報酬；百色市在2020年拿出8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政編制和78個事業(yè)編制，定向招錄村兩委干部。這些措施，既提高了農(nóng)村干部的責任感和榮譽感，也為青年干部的成長提供了機會。

“此次調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多受訪者認為政策吸引力不足，是目前實施的鄉(xiāng)村振興青年人才開發(fā)行動最需要改進的地方?！币θA建議，創(chuàng)新青年人才引進機制，結(jié)合本地區(qū)鄉(xiāng)村人才振興工作需求，完善人才引進工作方案，提高政策對農(nóng)村青年人才的吸引力，讓更多復合型的專業(yè)人才積極投身“三農(nóng)”發(fā)展事業(yè)；建立健全鄉(xiāng)村青年人才培育機制，創(chuàng)新鄉(xiāng)村青年人才評定激勵機制，進一步細化和完善青年人才服務(wù)期滿扎根基層的政策，鼓勵更多青年人才在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，為鄉(xiāng)村振興貢獻更多青春力量。