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本文導(dǎo)讀目錄：

1、好

2、好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角”

3、好農(nóng)貨 講出來 解困紓難在行動

4、好定位催生農(nóng)業(yè)合作新模式

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好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角” ♂

好“豐”光！嘉善惠民水稻插秧機械“唱主角”

田疇染新綠，水稻插秧忙。六月，正值初夏時分水稻播種的關(guān)鍵時期。近日，浙江省嘉興市嘉善縣陶莊鎮(zhèn)的田間地頭呈現(xiàn)出一派忙碌的景象，秧苗進入“移動栽期”，村民搶抓晴好天氣，開啟全程機械化水稻插秧模式。

伴隨著轟隆隆的機械作業(yè)聲，在種糧大戶吳菊林的700多畝水稻田里，插秧工作正有序進行。5臺插秧機在田間來回穿梭，農(nóng)機手熟練操作著插秧機，一株株綠油油的秧苗快速、精準(zhǔn)地落入農(nóng)田，煥發(fā)出勃勃生機。

“機插秧不僅減少了人工成本，而且播種均勻?！眳蔷樟纸榻B，插秧機一天大概可完成作業(yè)50畝，700多畝水稻，五臺機器三天不到就能插完了，如果是人工作業(yè)，起碼要請上四、五十個工人，五、六天可能都插不完。早些年的這個時節(jié)，他都要為從哪里能找到足夠的工人幫忙而犯愁。而這幾年，他每天只需要站在田埂邊看著插秧機來回奔忙。

吳菊林的悠閑，得益于“種業(yè)企業(yè)+合作社+制種戶”經(jīng)營模式釋放出的強大優(yōu)勢。在嘉善金穗糧食合作社，統(tǒng)一育苗、機械化插秧直至收割，再由銀禾農(nóng)發(fā)公司上門收取，大大提高了種植效率。

進入6月以來，嘉善縣陶莊鎮(zhèn)憑借著“種業(yè)企業(yè)+村集體+制種戶”模式優(yōu)勢，機械化水稻插秧工作火力全開。

耕地、插秧、收割、無人機植保防治等種植全過程機械化，待到豐收季節(jié)，運輸車開到農(nóng)田里，將收割好的水稻直接運到烘干房。“平地、插秧、施肥等，整個種植過程過去二三十人需花費2個多月，現(xiàn)在5個人僅需一周時間就能完成?！眳蔷樟中χf，“我有250多畝是繁種田，直接是簽好訂單的，每畝加上農(nóng)田補貼有360元，我們從育秧開始，一站式由合作社全包了，省時省力又省心，到時候收割了也不愁賣。”

“種業(yè)企業(yè)+合作社+制種戶”經(jīng)營模式不僅可降低生產(chǎn)成本，帶來的產(chǎn)量也更高。水稻生產(chǎn)機械作業(yè)耕種相比一般人工插秧，每畝可增產(chǎn)100公斤。

“你看今年的秧苗很壯實，這也得益于合作社育秧是數(shù)字化精準(zhǔn)控制的，溫度、濕度、營養(yǎng)都控制得很精準(zhǔn)，育出的秧苗植株健康壯實，品質(zhì)更好。加上機械化插秧速度快，新插的秧苗在田間抗寒能力非常強。”嘉善金穗糧食合作社社長楊其榮介紹，截至目前，合作社已接到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)戶水稻代育代插的訂單超1萬畝。

自動化機器穿梭，所到之處，一條條翠綠的“平行線”，一株株迎風(fēng)飄揚的秧苗扎根在肥沃的田地里，一派鄉(xiāng)間好“豐”光。目前，嘉善陶莊鎮(zhèn)水稻機械化作業(yè)的比例已經(jīng)達(dá)到95%以上。陶莊水稻插秧開局順利，靜待金秋時節(jié)沉甸甸的稻谷。

好農(nóng)貨 講出來 解困紓難在行動 ♂

好農(nóng)貨 講出來 解困紓難在行動

　　為緩解天津本地農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的生產(chǎn)壓力，引導(dǎo)和幫助農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體電商銷售平臺的建設(shè)，近日市農(nóng)村中心在薊州區(qū)出頭嶺鎮(zhèn)開展助農(nóng)直播活動，幫助緩解出頭嶺鎮(zhèn)的白靈菇滯銷難題。

　　好農(nóng)貨，講出來！白靈菇本身是一種珍稀名貴的食（藥）用菌，色澤潔白，秋冬季節(jié)更是最佳食用季節(jié)。為使直播間更直觀、更有說服力。直播當(dāng)天，將直播間搬到白靈菇生產(chǎn)基地現(xiàn)場，邀請基地負(fù)責(zé)人將白靈菇的種植環(huán)境生長特點、營養(yǎng)價值、口感和烹飪方法等向網(wǎng)友一一介紹。直播間內(nèi)，基地負(fù)責(zé)人更是向網(wǎng)友們發(fā)出了邀請函，誠邀網(wǎng)友們打卡基地共享美食。隨著互動增加，網(wǎng)友們對產(chǎn)品的興趣越發(fā)濃厚，咨詢不斷，紛紛下單。據(jù)統(tǒng)計，本場直播間觀看量達(dá)兩萬多人次，銷售白靈菇105箱，相對減緩了基地的庫存壓力。

　　本年度，市農(nóng)村中心農(nóng)村開展“助農(nóng)直播在行動”8場。全年深入家庭農(nóng)場、合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，走進田間地頭現(xiàn)場進行示范和指導(dǎo)培訓(xùn)，大力推進農(nóng)村電商推廣普及，以直播形式宣傳推介天津優(yōu)質(zhì)、特色、應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品，利用多平臺在短期內(nèi)幫助經(jīng)營主體緩解銷售壓力，為經(jīng)營主體做好產(chǎn)銷對接，搭建橋梁紐帶。下一步，市農(nóng)村中心農(nóng)村將繼續(xù)開展農(nóng)業(yè)企業(yè)直播平臺培育工作，引導(dǎo)和幫助經(jīng)營主體建設(shè)電商銷售平臺和直播銷售新模式，激發(fā)農(nóng)村電商發(fā)展內(nèi)生動力，深挖地域農(nóng)產(chǎn)品特色資源，樹立天津農(nóng)產(chǎn)品品牌形象，擴大天津農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力，將天津好農(nóng)貨推向全國。

好定位催生農(nóng)業(yè)合作新模式 ♂

好定位催生農(nóng)業(yè)合作新模式

張春輝在葡萄基地和種植戶交流如何提高品質(zhì)

上海是中高端農(nóng)產(chǎn)品的市場高地，各類品牌農(nóng)產(chǎn)品都以進入上海市場作為評判品質(zhì)和品牌的標(biāo)準(zhǔn)，擁有“近水樓臺”優(yōu)勢的上海地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品也因此而陷入“四面包圍”，品牌化是上海都市農(nóng)業(yè)的必然選擇。“家綠”品牌以競爭為導(dǎo)向，率先提出地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品“禮品”的品牌定位，并圍繞 “農(nóng)場禮品”定位探索出農(nóng)業(yè)合作新模式。

種植戶還是那些種植戶，市場還是那個市場，作為以生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主的渠道品牌，步入第五個年頭的“家綠”品牌以什么樣的價值共享機制和種植戶聯(lián)合起來創(chuàng)建品牌？在品牌林立的上海市場，“家綠”品牌拿什么占據(jù)消費者的心智？近日，記者走進家綠品牌合作社。

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消費者在家綠農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心購物體驗

“品牌合作社”生產(chǎn)“農(nóng)場禮品”

2016年張春輝從工業(yè)領(lǐng)域抽出一些時間精力轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)的初衷非常單純，他看到松江大米品質(zhì)好，希望通過品牌化運作幫助村里的農(nóng)場主們賣出好價錢，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

單純而美好的想法很快受到現(xiàn)實的教育。松江優(yōu)質(zhì)大米不止一個個品種，產(chǎn)量不一，如何保證“家綠”品牌大米都具備“農(nóng)場禮品”的水準(zhǔn)？如何把更具備禮品特性的地產(chǎn)瓜果納入品牌，滿足消費者對“小時候的味道”的念想？不解決這些問題，不要說農(nóng)場禮品的定位，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價都很難實現(xiàn)。

“種植戶知道什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，是小時候的味道，要讓他們提供統(tǒng)一的好農(nóng)產(chǎn)品可不簡單，‘家綠’品牌探索出了一條‘農(nóng)場禮品’供應(yīng)鏈，并組建了品牌聯(lián)合社?！?張春輝回憶起過去四年創(chuàng)建品牌的得失，話題直接奔向品牌定位的供應(yīng)鏈。

張春輝長期從事蠟燭制品經(jīng)營，是蠟燭品類經(jīng)營者中最早“觸網(wǎng)”的職業(yè)經(jīng)理人之一，積累了豐富的渠道品牌創(chuàng)建經(jīng)驗，他萬萬沒想到，農(nóng)場主們的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)品牌化意識并不落后于時代，聯(lián)合的意識和能力竟然這么差，即便是已經(jīng)完全走上規(guī)?；乃痉N植，不同品種的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了品牌化的要求，更無法滿足農(nóng)場禮品的要求。

張春輝摸索出了一套“家綠”品牌供應(yīng)鏈模式，通過這個模式，只要種出好產(chǎn)品多種好產(chǎn)品，每一個家庭農(nóng)場主即發(fā)揮了原有的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價能力，又通過家綠品牌的訂單增加了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的能力，而且，品牌的統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格和四季保鮮等品牌化服務(wù)全部由家綠品牌承擔(dān)。

品牌合作社解決了“家綠”品牌供應(yīng)鏈的問題，如何實現(xiàn)品牌附加值？在供應(yīng)端，沒有附加值支撐，品牌聯(lián)合社維持不下去，在銷售終端，上海的消費者是見過世面的，不是定位為農(nóng)場禮品就真的認(rèn)可是農(nóng)場禮品，付出和回報必須對等。

對此，張春輝成竹在胸，他非?？隙ǎN植戶舍不得和家綠品牌脫鉤，地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品禮品的品質(zhì)一定能滿足小時候的味道，在這個基礎(chǔ)上，只要用心提供和農(nóng)場禮品相匹配的服務(wù)，就能夠贏得品牌忠誠度。

品質(zhì)服務(wù)贏得消費者忠誠

品質(zhì)是品牌的生命，以“農(nóng)場禮品”定位的家綠品牌卻提出了禮品化服務(wù)的競爭策略，即為消費者準(zhǔn)備農(nóng)場禮品的同時，讓消費者在每個環(huán)節(jié)都享受到禮品化消費的相應(yīng)服務(wù)，這是“家綠”品牌差異化競爭的重要砝碼，家綠品牌數(shù)十個品類無不為此做著背書。

張春輝為記者講述了5000斤西瓜的故事。他的員工收到5000斤訂單西瓜，精挑細(xì)選后只有500斤左右符合家綠品牌的要求，該員工為了幫助瓜農(nóng)，也為了減少公司損失，自作主張把剩下的瓜以優(yōu)惠價處理了。

張春輝得知這一情況，親自跑到接受這批“家綠”品牌西瓜的企業(yè)，告知這是不合格的家綠品牌西瓜，西瓜全部送上，錢一分不收。

這件事引發(fā)了公司內(nèi)部和品牌聯(lián)合社成員的大討論，大家再一次領(lǐng)會到農(nóng)場禮品這個品牌定位的內(nèi)涵，再一次領(lǐng)會到如何用行動維護這個定位。

記者在位于葉榭鎮(zhèn)團結(jié)村的家綠農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心參觀時，張春輝指著家綠黃瓤西瓜包裝箱說，這個包裝換了五次了，今年才定下來這個款式。

產(chǎn)品包裝是視覺錘的重要組成部分，除了色彩，包裝盒大小、內(nèi)裝產(chǎn)品數(shù)量等都會給消費者留下不一樣的品牌印象。家綠品牌做到這個份上，不得不承認(rèn)其競爭導(dǎo)向理念深入到了每一個環(huán)節(jié)。

家綠品牌的服務(wù)為消費者提供了哪些獨特的體驗？當(dāng)張春輝聽到記者提到這個問題，像個孩子般開心地笑了。

“我的客戶能享受到兩點，一是客戶下單三十秒鐘內(nèi)給回應(yīng)，二是松江區(qū)范圍60分鐘送達(dá)?！睆埓狠x說?！盀槭裁磸娬{(diào)60分鐘而不是一小時？我們有新的目標(biāo)，爭取以后改為45分鐘送達(dá)?！?/p>

記者通過張春輝了解到，除了這兩點，家綠品牌在松江開出了五家專賣體驗店，所有的客戶都能享受到禮品放到自駕車上的禮遇。所有的產(chǎn)品保證三天內(nèi)不出質(zhì)量問題，萬一出了質(zhì)量問題，無條件賠償，用現(xiàn)金賠付。

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張春輝在松江城區(qū)家綠專賣店向顧客介紹松江大米

品牌體驗構(gòu)建競爭壁壘

“家綠”品牌經(jīng)過四年多積累和沉淀，目前已經(jīng)擁有12萬個客戶，銷售額也超過了1000多萬，不但為松江家庭農(nóng)場主100多萬斤優(yōu)質(zhì)大米實現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，還為上海市地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價做出貢獻(xiàn)，然而，如此用心打造的品牌自然不會自我限制，家綠的客戶除了對四五十個品類的地產(chǎn)農(nóng)場禮品情有獨鐘，也需要通過家綠提供全國各地的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，需要家綠提供更多的農(nóng)事體驗。

這是張春輝近兩年思考得最頻繁的問題，他很清楚，目前所提供的品質(zhì)和服務(wù)遠(yuǎn)沒能覆蓋“農(nóng)場禮品”的品牌定位，特別是在產(chǎn)品豐富度和體驗度兩個方面，還比較欠缺。

正如張春輝剛轉(zhuǎn)入農(nóng)業(yè)時那樣，他除了思考，還注重行動。2018年，“家綠”品牌推出“家綠農(nóng)禮”，這是專門為客戶提供的外省市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過這個品牌，上海消費者已經(jīng)享受到了來自阿克蘇的禮品蘋果和西雙版納的禮品雞?！凹揖G”主打地產(chǎn)農(nóng)禮，“家綠農(nóng)禮”主打外省市農(nóng)產(chǎn)品禮品，至此，家綠品牌實現(xiàn)了兩條腿走路。

然而，家綠繼續(xù)走在品牌創(chuàng)建的道路上。剛剛過去的一年，家綠投入幾百萬打造農(nóng)事休閑體驗園，體驗園分兩個區(qū)塊，位于家綠農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心處的近百畝體驗園已經(jīng)有模有樣了，另外的 體驗園也將于明年五一開放。

記者通過張春輝了解到，這兩個體驗園完全是按照客戶的體驗需求建設(shè)的，不但有十多個品類的采摘區(qū)，還有垂釣區(qū)，不但有地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品體驗區(qū)，也有外省市農(nóng)產(chǎn)品體驗區(qū)。

張春輝和他的核心團隊并不擅長優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，按照傳統(tǒng)模式，十多個品類的體驗園需要組建一支不同行業(yè)的技術(shù)人員隊伍，這顯然是正在爬坡中的家綠品牌所無法承受的成本壓力，怎么辦？

家綠品牌的定位策略再一次發(fā)揮了威力，加盟品牌的專業(yè)化種植戶主動為體驗園獻(xiàn)計獻(xiàn)策。種植戶心里有本賬，家綠體驗園是品牌體驗的重要場所，體驗園里產(chǎn)品的品質(zhì)和管理是為每個加盟者代言，提供各自技術(shù)管理支持是分內(nèi)的事。這么一來，家綠體驗園只要有一位技術(shù)人員在崗就能確保所有品類的種植和管理達(dá)到禮品的水準(zhǔn)。

“明年五一是家綠品牌運營五周年，體驗園也將在那一天正式營業(yè)，為了品牌，我把明年視為我們跨界農(nóng)業(yè)的元年，明年的五一是家綠農(nóng)業(yè)的起點?！?張春輝說。

為了這一天，張春輝婉拒了各類渠道的邀約，靜心于家綠品牌的營銷體系建設(shè)，執(zhí)著于家綠品牌的創(chuàng)建道路，他只想通過家綠品牌組合出更多的品牌合作社，讓社員享受到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，讓消費者享受到農(nóng)場禮品的味道和服務(wù)。