農(nóng)機大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機信息：朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理(朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領轉(zhuǎn)型升級)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

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本文導讀目錄：

1、朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理

2、朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領轉(zhuǎn)型升級

3、朱衛(wèi)江：當前農(nóng)機行情為何如此艱難？未來希望在哪里？

4、朱口：智能農(nóng)機助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理 ♂

朱衛(wèi)江走馬上任一拖股份總經(jīng)理

在近日第一拖拉機股份有限公司發(fā)布2018年上半年業(yè)績預虧公告的同時，該公司經(jīng)理層等高管人員也發(fā)生了重大變動。

8月10日，一拖股份召開第七屆董事會第二十一次會議，審議通過了《關于調(diào)整公司經(jīng)理層部分人員的議案》，同意聘任朱衛(wèi)江為公司總經(jīng)理，吳勇不再擔任總經(jīng)理職務，宋玉平不再擔任副總經(jīng)理職務。

據(jù)悉，一拖股份發(fā)布公告稱，董事會于近日收到公司董事、總經(jīng)理吳勇，公司副總經(jīng)理宋玉平的辭職信。吳勇因工作變動，申請辭去公司總經(jīng)理職務，吳勇辭去公司總經(jīng)理職務后，將繼續(xù)擔任公司董事及董事會下設的專業(yè)委員會相關職務。宋玉平因身體原因，申請辭去公司副總經(jīng)理職務。

據(jù)了解，朱衛(wèi)江，1971年4月出生，先后畢業(yè)于重慶大學、河南科技大學，分別獲得學士學位和工程碩士學位。高級工程師職稱，接任總經(jīng)理職務前任一拖股份副總經(jīng)理職務。

朱衛(wèi)江于1992年進入一拖集團，歷任一拖工程機械公司銷售部部長，公司三裝廠副廠長、營銷管理部副部長、農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理、農(nóng)業(yè)裝備營銷中心總經(jīng)理、公司總經(jīng)理助理等職。朱衛(wèi)江在機械設計、農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品市場研究、營銷管理、人力資源管理等方面擁有豐富經(jīng)驗。

在農(nóng)機市場下行成為一種新常態(tài)，一拖股份面臨虧損挑戰(zhàn)的形勢下，朱衛(wèi)江在這時擔起一拖股份這個共和國農(nóng)機工業(yè)長子的這份重擔，既需要勇氣與膽識，更重要的是一份責任與擔當，任重道遠。

朱衛(wèi)江接任一拖股份總經(jīng)理

在7月農(nóng)業(yè)機械雜志社在北京舉辦的“2018中國農(nóng)機高端論壇”上，作為主要報告人、時任第一拖拉機股份有限公司副總經(jīng)理的朱衛(wèi)江在報告中闡述到，2018年農(nóng)機行業(yè)變得尤為困難，無論從財務報表還是企業(yè)反饋來看，都不容樂觀，目前的市場形勢將成為新常態(tài)。

朱衛(wèi)江認為，從短期看，糧價下調(diào)以及補貼政策調(diào)整，影響了市場銷量；從長期來看，農(nóng)機市場由存量市場變?yōu)楦渴袌?，加上設備大型化趨勢的影響，市場將平穩(wěn)地低位運行。但這并不意味著農(nóng)機行業(yè)前景慘淡，機械化薄弱環(huán)節(jié)將會帶來新的藍海市場，而智能化趨勢等技術(shù)變革也將帶來新的機遇。對于這輪的市場低谷，他認為將在3～5年的市場周期后結(jié)束，進入新的階段。

祝愿一拖股份在朱衛(wèi)江總經(jīng)理為首的管理層帶領下，盡快擺脫經(jīng)營業(yè)績虧損的困境，重振一拖股份雄風。（李社潮）

朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領轉(zhuǎn)型升級 ♂

朱衛(wèi)江：2019傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品仍將下滑，4大戰(zhàn)略引領轉(zhuǎn)型升級

2018年我國農(nóng)機行業(yè)遭遇了“寒冬”，主要農(nóng)機產(chǎn)品市場下滑嚴重，甚至是腰斬，大多數(shù)企業(yè)都承受著成本增加、市場下行、創(chuàng)新不足、轉(zhuǎn)型升級的各種壓力。

另一方面，國家為了支持農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展，出臺了不少政策，如2018年12月29日國務院印發(fā)的42號文件《關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》，給寒冬中的農(nóng)機行業(yè)以極大的鼓舞。

面對機遇和挑戰(zhàn)，國產(chǎn)農(nóng)機的老大哥一拖有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？近日，農(nóng)業(yè)機械雜志社記者采訪了第一拖拉機股份有限公司總經(jīng)理朱衛(wèi)江。

朱衛(wèi)江總經(jīng)理

市場現(xiàn)狀及戰(zhàn)略調(diào)整

朱衛(wèi)江總經(jīng)理介紹，2018年，農(nóng)機市場的發(fā)展反映出了很多特征。

一是保有量越來越大，同時功率也越來越大，這樣就造成了整個市場飽和，不但需求下降，整體的主要糧食作物的收獲機、拖拉機都下降。這給企業(yè)帶來了很大壓力。

另外，二三線品牌的低價銷售，使整個行業(yè)利潤大幅度下滑。

這是一拖股份公司面對的兩大難題。

要破解這些難題，需要在4個方面做出戰(zhàn)略調(diào)整。一是產(chǎn)品升級，不停地升級才能發(fā)展，不打價格戰(zhàn)；二是做好品質(zhì)保證；三是圍繞全程全面機械化，做好短板產(chǎn)品的研發(fā)；四是給農(nóng)民增加價值，提供成套解決方案，以此來提高競爭能力。

產(chǎn)品研發(fā)方向

目前我國農(nóng)機產(chǎn)品的同質(zhì)化是比較嚴重的，根據(jù)未來的發(fā)展，應著眼于智慧農(nóng)業(yè)來布局。在這方面，一拖股份公司一是加強整機和機組的開發(fā)；二是補短板，對全程機械化短板產(chǎn)品，通過各種手段進行提高；三是未來農(nóng)機的發(fā)展，智能農(nóng)機也要不斷完善。

當然產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的所有過程離不開品質(zhì)管理，需要對研發(fā)流程、采購流程，包括中間的制造流程，都要嚴格管理，確保質(zhì)量，提高品質(zhì)，給用戶提供更高的價值。

2019年市場判斷

2019年的農(nóng)機市場有喜有憂，從國家政策來說，包括鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，以及2018年12月印發(fā)的《國務院關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》（國辦發(fā)[42]號），都是鼓勵農(nóng)機發(fā)展的。

從目前來說，農(nóng)民種地的積極性在下降，企業(yè)也受到了低價低質(zhì)的困擾，這也是大家比較擔心的。2019年，主要作物的主機可能會下降，但是一些細分領域的農(nóng)機產(chǎn)品，還會上升。即有危有機，如何轉(zhuǎn)危為機，就在于各自企業(yè)的把握了。

如何看待42號文件

這是一個非常積極的信號，一拖股份公司前期做了一些智能農(nóng)機，包括前瞻性的無人駕駛、新能源產(chǎn)品，拖拉機的預研都是朝這個方向走的。包括公司的數(shù)字化工廠、智能制造，也是圍繞著這個方向走的?！拔矣X得我們的發(fā)展方向和文件的精神高度契合，希望借助文件精神，借助政府支持的春風，能夠著力快速地發(fā)展?！敝煨l(wèi)江總經(jīng)理說。

發(fā)展建議和展望

對于如何貫徹落實國務院42號文件，朱衛(wèi)江總經(jīng)理說，跟農(nóng)機補貼一樣，政策的扶持一定要堅持初衷，就是要做什么，為什么，可以暢想10年后想看到什么。比如說，10年后中國的農(nóng)機企業(yè)是越來越多了，還是和國外先進企業(yè)的產(chǎn)品差距縮小了，短板產(chǎn)品是否補充了，還是在大眾產(chǎn)品中競爭更激烈了？這些問題是決定現(xiàn)在政策引導的關鍵點。

“對于未來行業(yè)的發(fā)展，我們常用的一句話，冬天已來臨，春天還會遠嗎？我覺得只要大家有信心，一定會迎來農(nóng)機化的春天?！敝煨l(wèi)江總經(jīng)理對未來的發(fā)展充滿了信心。

朱衛(wèi)江：當前農(nóng)機行情為何如此艱難？未來希望在哪里？ ♂

朱衛(wèi)江：當前農(nóng)機行情為何如此艱難？未來希望在哪里？

資料圖

連續(xù)十多年保持穩(wěn)健發(fā)展的農(nóng)機市場，給農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)做大做強目標，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提供了難得的機遇。面對以國三切換、品質(zhì)升級為主導的產(chǎn)品換代升級、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、市場結(jié)構(gòu)重塑新業(yè)態(tài)，農(nóng)機企業(yè)面臨新的發(fā)展和突破目標。

一、轉(zhuǎn)型步伐加快，催動多維升級

在我國宏觀經(jīng)濟處于調(diào)整變革的重要時期，農(nóng)機行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級、結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時刻，農(nóng)機企業(yè)遵循規(guī)律、把握趨勢，不斷實現(xiàn)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)和市場的持續(xù)突破。

（一）戰(zhàn)略布局推動?？v觀全局，我國經(jīng)濟發(fā)展仍處于大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境繼續(xù)向好。我國農(nóng)機企業(yè)從戰(zhàn)略的高度把握機遇、推進發(fā)展，持續(xù)優(yōu)化存量、轉(zhuǎn)型升級、豐富價值。一是創(chuàng)新主導。積極踐行“中國制造2025”國家戰(zhàn)略，以創(chuàng)新驅(qū)動推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)推進節(jié)能環(huán)保、智能控制、智能制造等產(chǎn)業(yè)，致力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展，切實增強中國農(nóng)機制造的競爭力。二是價值傳遞。圍繞價值鏈推進產(chǎn)業(yè)鏈，立足產(chǎn)業(yè)鏈植入創(chuàng)新鏈，優(yōu)化創(chuàng)新鏈統(tǒng)籌資金鏈。積極構(gòu)筑云計算、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)代制造融合，從全價值鏈環(huán)節(jié)推進研發(fā)、訂單、制造、物流、銷售等關鍵環(huán)節(jié)的協(xié)同和優(yōu)化，切實提高農(nóng)機制造業(yè)在價值鏈中的位置，全面、持續(xù)滿足客戶農(nóng)業(yè)裝備解決方案系列需求。三是產(chǎn)業(yè)聚力。我國農(nóng)機企業(yè)不斷優(yōu)化資源、提升能力，開始形成謀強、圖精的多維格局。龍頭企業(yè)已經(jīng)完成拖拉機、收獲機、農(nóng)機具的戰(zhàn)略布局，積極構(gòu)筑耕種管收一體化農(nóng)業(yè)裝備格局；重點企業(yè)不斷提升自身實力，形成自身獨特差異化優(yōu)勢，服務“三農(nóng)”需求。

（二）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。今年上半年，我國農(nóng)機工業(yè)主營業(yè)務收入、利潤總額分別增長7.9%、6.8%，產(chǎn)業(yè)推進成效明顯，繼續(xù)保持發(fā)展趨勢。一是制造升級?；趯τ谌蚧姑纳顚哟卫斫夂驼J識，農(nóng)機企業(yè)立足農(nóng)機發(fā)展趨勢，提升自我順應能力，加快提升現(xiàn)代化、信息化、網(wǎng)絡化制造平臺升級，全面提升中高端產(chǎn)品制造能力。二是產(chǎn)業(yè)突破。農(nóng)機企業(yè)構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈，加快設計成果轉(zhuǎn)化。拖拉機產(chǎn)業(yè)無級變速產(chǎn)品取得實質(zhì)性進展，動力換擋和同步器拖拉機產(chǎn)品、收獲機械縱軸流產(chǎn)品實現(xiàn)批量制造、系列化發(fā)展。國內(nèi)區(qū)域性中高端零部件產(chǎn)業(yè)集群不斷集聚，獨居的天然的稟賦柔性，與市場、用戶需求做到了同步擴張與收縮。國三產(chǎn)品實現(xiàn)批量制造，有效貫通研發(fā)、采購、制造、銷售、服務整個價值鏈環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升，市場份額不斷增加，加快了推進傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。三是研發(fā)協(xié)同。骨干企業(yè)研發(fā)設計邁向協(xié)同新階段，合作、共享、獨占等新型研發(fā)模式不斷出現(xiàn)，制造技術(shù)創(chuàng)新與應用步伐加快。研發(fā)資源、能力實施全球化獵取，研發(fā)投入比例增大，實體研發(fā)深入中高端產(chǎn)品新領域，由單向應用加速向集成應用階段發(fā)展，自主創(chuàng)新能力增強，逐步成為促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品換代升級的原動力。

（三）市場風格調(diào)整。我國農(nóng)機市場階段性特征明顯，已由剛性需求下的快速發(fā)展向線性支撐下穩(wěn)步發(fā)展轉(zhuǎn)變。區(qū)域農(nóng)作物全程化需求、農(nóng)機裝備全周期作業(yè)過程不斷催生新的市場風格。一是農(nóng)機農(nóng)藝融合。部分區(qū)域引導用戶提高優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供給能力，引導農(nóng)民調(diào)減非適宜區(qū)農(nóng)作物種植面積，開展農(nóng)業(yè)種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整試點，優(yōu)化種植業(yè)結(jié)構(gòu)。區(qū)域耕作壟作、平作、溝作和水田、旱田等自然資源稟賦形成的作業(yè)需求，對農(nóng)機產(chǎn)品的功能、性能和可靠性提出不同的要求。二是實施重點扶持。引導土地有序流轉(zhuǎn)，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，家庭農(nóng)場，成為引領適度規(guī)模經(jīng)營、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的有生力量。大中型、中高端產(chǎn)品成為支撐企業(yè)發(fā)展的發(fā)展動能。三是需求風格轉(zhuǎn)變。市場需求已由傳統(tǒng)的政策性指導，向農(nóng)作物作業(yè)季節(jié)性需求和政策引導轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品保有量增長、部分農(nóng)作物價格走低、作業(yè)收益下降、國三產(chǎn)品價格等因素影響，部分用戶購機需求延遲。春耕、秋收形成的銷售“峰谷”趨向平坦，銷售時間由集中向分散延伸。

二、產(chǎn)業(yè)制約因素，發(fā)展瓶頸待解

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)、農(nóng)機市場、農(nóng)機產(chǎn)品健康發(fā)展是個系統(tǒng)工程，需要目標統(tǒng)籌、資源協(xié)同、能力推動。綜合分析產(chǎn)業(yè)規(guī)律、專項研究發(fā)展路徑，戰(zhàn)略反思、產(chǎn)業(yè)突破、用戶導向仍是聚力謀強的重要議題。

第一，從戰(zhàn)略層面分析。目前，行業(yè)中低端產(chǎn)能嚴重過剩、產(chǎn)業(yè)集中度偏低，生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過多，發(fā)展能力“天花板”和運營績效“緊箍咒”造成行業(yè)整體效益低水平徘徊。加強戰(zhàn)略定力，增強發(fā)展信心，適應新常態(tài)，成為部分農(nóng)機企業(yè)亟待思考和解決的重要議題。一是缺乏長遠布局，戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略對策、戰(zhàn)術(shù)對策等延續(xù)慣性思維，戰(zhàn)略資源配置、協(xié)同和戰(zhàn)略落地不能與時俱進，無法有效利用或影響發(fā)展環(huán)境，造成一些農(nóng)機企業(yè)戰(zhàn)略被動。二是發(fā)展定位不清晰。一些企業(yè)慣于求大爭全，戰(zhàn)略資源、實施路徑、推進能力缺乏協(xié)同配置、優(yōu)化舉措、創(chuàng)新手段，用有限的資源、能力實施跨行業(yè)、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)、落后產(chǎn)業(yè)退出和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏戰(zhàn)略措施，主業(yè)大而不強、副業(yè)精而不專，難以形成協(xié)同格局。三是戰(zhàn)略分散導致競爭力分散。從共性特征看，缺乏全生態(tài)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，商業(yè)價值重構(gòu)、共享舉措和手段，難以把握發(fā)展先機和競爭主動，行業(yè)間、企業(yè)內(nèi)中低端資源低水平投入、模塊化復制、同質(zhì)化跟進、價格化競爭難以形成核心競爭力，高端產(chǎn)品、核心能力突破舉步維艱。

第二，從產(chǎn)業(yè)角度研究。產(chǎn)業(yè)發(fā)展實踐證明，經(jīng)濟發(fā)展階段的更替期，會有部分企業(yè)不能適應新階段的轉(zhuǎn)型而退出。一是我國高端農(nóng)機產(chǎn)品制造能力欠缺，我國農(nóng)機產(chǎn)品達到國際領先水平的產(chǎn)品不到10%，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。受制造能力、環(huán)保升級、技術(shù)壁壘、研發(fā)能力、資金壁壘等因素影響和制約，中高端產(chǎn)品制造發(fā)展能力欠缺，先進工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng)新能力不足，高端零部件多數(shù)實行外購。二是現(xiàn)有制造設備和技術(shù)落后于發(fā)達國家水平。新生高新技術(shù)與傳統(tǒng)制造水平缺乏有機結(jié)合，柔性制造系統(tǒng)（FMS）、網(wǎng)絡化制造系統(tǒng)、信息化管理等方面的實踐應用有待快速提升。三是中高端產(chǎn)品缺乏對關鍵技術(shù)、關鍵零部件的核心技術(shù)突破；平臺技術(shù)的持續(xù)改進和優(yōu)化、掌控。研發(fā)、制造環(huán)節(jié)與農(nóng)藝脫節(jié)，缺乏以市場為導向、用戶為中心的理念，習慣于按照傳統(tǒng)手段、慣性思維、經(jīng)驗研發(fā)、制造產(chǎn)品，難以按照不同區(qū)域需求秉性、種植模式、作業(yè)特點和用戶感知研發(fā)機藝協(xié)同性的差異化產(chǎn)品。

第三，從需求角度論證。今年，農(nóng)機市場卻出現(xiàn)階段性調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級、需求持續(xù)性改變，表面看市場需求放緩，內(nèi)在是來自終端需求升級的倒逼拉動的表現(xiàn)。一是產(chǎn)品經(jīng)營價值。農(nóng)機產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，用戶購機的首要選擇就是產(chǎn)品經(jīng)營能力的價值體現(xiàn)。部分農(nóng)機企業(yè)缺乏終端現(xiàn)實的經(jīng)營需求研究，農(nóng)機農(nóng)藝符合性偏弱，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、功能、性能等離用戶的顯示需求仍有一定的差距。主觀上滿足于維持企業(yè)現(xiàn)狀，缺乏未來發(fā)展動因、競爭因素的充分考量，只能為用戶提供階段或局部價值方案。二是節(jié)能環(huán)保升級。農(nóng)機產(chǎn)品承受著雙向作用，環(huán)保政策、標準的不斷升級帶來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品升級要求；終端節(jié)能增效的市場倒逼拉動，要求企業(yè)必須提高把握環(huán)境機遇、趨利避害的競爭手段和能力。三是產(chǎn)品升級緩慢。農(nóng)機產(chǎn)品升級短期內(nèi)跟不上用戶升級需求，中高端、大中型、智能化、系列化農(nóng)機產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷售、服務等能力偏弱，自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭能力、市場占有率偏低。短期內(nèi)不能形成替代，難以實現(xiàn)全面突破、整體提升。

三、有效協(xié)同推進，創(chuàng)新實現(xiàn)發(fā)展

以全面系統(tǒng)的認識辨析找出發(fā)展關鍵、遵循發(fā)展規(guī)律、順應發(fā)展趨勢，以攻堅克難的舉措在戰(zhàn)略推進維度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展維度、價值遞增維度滿足終端需求，重構(gòu)資源、重塑能力、重建優(yōu)勢，用創(chuàng)新動力不斷實現(xiàn)新的發(fā)展目標。

（一）堅持戰(zhàn)略定力，謀求先發(fā)優(yōu)勢。適應和把握我國農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進入新常態(tài)的趨勢性特征、階段性特點，保持戰(zhàn)略定力，增強發(fā)展自信，優(yōu)化資源、提升能力、通暢路徑，有力推動農(nóng)機競爭層級向更高形態(tài)、更快速度、更好質(zhì)量階段發(fā)展。一是強化戰(zhàn)略績效。同步、領先國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)導向、產(chǎn)品技術(shù)等發(fā)展趨勢，融入戰(zhàn)略環(huán)境，做好戰(zhàn)略總體設計、頂層設計、分層設計，落實企業(yè)目標，加強戰(zhàn)略落地、戰(zhàn)略協(xié)同推進，努力實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新升級。二是聚焦核心資源、核心能力、核心市場，定位產(chǎn)業(yè)空間、產(chǎn)品平臺、市場維度，創(chuàng)新發(fā)展模式，確定目標實施路徑和手段，優(yōu)化成長業(yè)態(tài)，構(gòu)筑致力于為用戶提供相應農(nóng)業(yè)裝備解決方案的競爭優(yōu)勢。三是構(gòu)筑發(fā)展優(yōu)勢。圍繞做大做強、做精做專階段性目標，對標主要競爭對手優(yōu)勢、薄弱環(huán)節(jié)，動態(tài)運用戰(zhàn)略地圖上的價值鏈確立產(chǎn)業(yè)鏈上的“黃金分割點”，建立人財物、產(chǎn)供銷、責權(quán)利的暢通機制，在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)等資源和能力方面，培育、建立、保持企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和發(fā)展持續(xù)支撐。

（二）構(gòu)筑核心優(yōu)勢，實現(xiàn)績效突破。根據(jù)企業(yè)特點和能力，選準轉(zhuǎn)型方向，做好市場需求、技術(shù)裝備、人才培養(yǎng)、銷售網(wǎng)絡等方面的統(tǒng)籌，做到穩(wěn)中有進、績效遞增。一是搞好發(fā)展儲備。企業(yè)應緊跟世界先進技術(shù)，以“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”為契機，努力實現(xiàn)企業(yè)制造和管理的自動化和信息化，加大智能裝備、智能工廠等智能制造投入，利用信息技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動制造能力升級，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。二是加快產(chǎn)業(yè)提升。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極發(fā)展新型高效拖拉機200馬力及以上、8速及以上動力換擋拖拉機、主變速電控、主離合器電液控制的CVT無級變速拖拉機；喂入量10公斤/秒及以上大型谷物聯(lián)合收獲機、喂入量8公斤/秒及以上高通過性水稻聯(lián)合收獲機、新型玉米籽粒收獲機等產(chǎn)品。加快推進農(nóng)機產(chǎn)品的大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化。三是優(yōu)化研發(fā)模式。立足國內(nèi)外資源，加快構(gòu)筑產(chǎn)學研用互通機制，做好技術(shù)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)需對接，形成協(xié)同創(chuàng)新、產(chǎn)用結(jié)合、以市場促基礎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。加快先進材料、液壓和電控技術(shù)等核心基礎零部件、先進基礎工藝、關鍵基礎材料研發(fā)和推廣應用。

（三）推進閉環(huán)管理，延伸價值鏈條。領先農(nóng)機企業(yè)逐步由價格布局向價值輸送轉(zhuǎn)變，競爭方式由單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實力的較量，為用戶提供最具價值的解決方案成為支撐企業(yè)發(fā)展的源動力。一是暢通人力資源管理。加快構(gòu)建支持創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)新、保護創(chuàng)新的有利用人環(huán)境，構(gòu)建與業(yè)績匹配的多維度薪酬戰(zhàn)略。加快資源優(yōu)化、核心技術(shù)、關鍵支撐、薄弱環(huán)節(jié)方面中高級人才團隊分級、分層建設。二是創(chuàng)新發(fā)展路徑。順應行業(yè)發(fā)展，積極開展基于終端銷售和“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，引導制造和服務上下游價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；加強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農(nóng)機合作社、家庭農(nóng)場等客戶建設，重塑價值體系，著力探索發(fā)展示范農(nóng)場、作業(yè)承包、二手車處置等新的營銷模式，致力將企業(yè)自身打造競爭生態(tài)圈的優(yōu)勢持有者。三是推進內(nèi)生驅(qū)動。堅持農(nóng)機農(nóng)藝結(jié)合，按照區(qū)域化、差異化、個性化價值訴求，積極開發(fā)上市適應性強、性價比與可靠性高、綠色環(huán)保的系列大中型、中高端產(chǎn)品。通過加速營銷內(nèi)生能力和服務網(wǎng)絡建設，以農(nóng)業(yè)作業(yè)全過程、農(nóng)業(yè)裝備全流程、用戶耕作全周期，提供保姆式作業(yè)指導和售后服務，為用戶提供最具價值的裝備價值平臺。

隨著農(nóng)機行業(yè)推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、解決產(chǎn)能過剩、實施產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和國三切換、加快產(chǎn)品升級，將迎來新一輪穩(wěn)步發(fā)展時期，農(nóng)機行業(yè)發(fā)展在作物全程化中的作用繼續(xù)值得期待。面臨新的發(fā)展目標，需要行業(yè)共同努力、協(xié)同推進，努力實現(xiàn) “中國制造”向“中國智造”、“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變， “中國產(chǎn)品”向“中國品質(zhì)”、“中國品牌”轉(zhuǎn)變，完成農(nóng)機制造大國向制造強國轉(zhuǎn)變，增加農(nóng)機高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品和高端市場的競爭優(yōu)勢，不斷開創(chuàng)我國農(nóng)機行業(yè)新的發(fā)展路徑和成長目標。

作者：朱衛(wèi)江，一拖股份有限公司副總經(jīng)理

本文原載《農(nóng)業(yè)機械》雜志2016年9月刊，原標題《創(chuàng)新主導下的農(nóng)機市場繼續(xù)值得期待》。當期專題文章為《“國三”對玉米收獲機械的影響及策略》，歡迎訂閱購買。

朱口：智能農(nóng)機助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn) ♂

朱口：智能農(nóng)機助力農(nóng)業(yè)生產(chǎn)

6月11日，在福建省三明市泰寧縣朱口鎮(zhèn)神后城葡萄基地內(nèi)，黃言全正遙控操作著新到的自走式風送噴霧機，一改往日背著噴霧器來回奔走的忙碌。

原來花2萬元購買的自走式風送噴霧機，通過農(nóng)機補貼，現(xiàn)在只要花一半的錢就能買到，投入使用之后，藥水裝載量也是原來背式噴霧器的5倍，大大提高了工作效率。

近年來，泰寧縣以促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收為目標，依托農(nóng)機補貼政策，不斷加大新機具、新技術(shù)的引進和推廣力度，優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)、擴大作業(yè)領域，提高了全縣農(nóng)業(yè)機械化水平。

眼下正值水稻種植期，在泰寧縣新橋鄉(xiāng)大源村優(yōu)質(zhì)稻試驗田，伴隨著插秧機的轟鳴聲整齊擺放的稻苗，一株株穩(wěn)穩(wěn)地栽種在水田里?！巴ㄟ^使用插秧機進行種植，一天能種植20畝水稻，還能為農(nóng)戶節(jié)約每畝80元的種植成本。另外，通過機械化種植的稻田產(chǎn)量更高，預計每畝相比人工種植增產(chǎn)100余公斤?！鞭r(nóng)戶戴夏長介紹。

隨著夏種的開始，泰寧縣力農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社負責人鄒發(fā)旺的電話一個接一個?！斑@段時間非常忙，要聯(lián)系農(nóng)機手又要聯(lián)系農(nóng)戶，一天下來幾十個電話。”

合作社專門為農(nóng)戶提供機耕服務，有32名社員，17名持證農(nóng)機手，擁有起壟機、旋耕機、插秧機、拋秧機、聯(lián)合收割機等各式農(nóng)機具。

“前段時間我們給這些農(nóng)機都做了檢修、調(diào)試、保養(yǎng)等全面體檢，確保它們能安全上崗。”鄒發(fā)旺笑著說。

近年來，泰寧縣糧食生產(chǎn)全程機械化水平顯著提升，農(nóng)忙時節(jié)走進泰寧田間地頭，只聞農(nóng)機響，不見人奔忙，智能農(nóng)機為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了科技動力。

為加快農(nóng)業(yè)機械化，泰寧縣積極爭取農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展專項資金，認真落實農(nóng)機購置補貼政策，不斷完善覆蓋補貼申請、審核、公示、監(jiān)管、檔案管理等全過程的目標管理機制，并嚴格按照購機補貼流程操作，使補貼過程更加規(guī)范。

同時，通過發(fā)放宣傳資料、“面對面”講解等形式，全方位、多角度對現(xiàn)行的農(nóng)機補貼種類、機型、標準、辦理程序等相關知識進行宣傳，有效提高了廣大農(nóng)戶對相關惠農(nóng)補貼政策的知曉率，使有意愿購買農(nóng)機具的農(nóng)戶能及時掌握相關惠農(nóng)補貼政策和注意事項，確保國家惠農(nóng)政策落實到位。

今年以來，全縣共辦理購機補貼的農(nóng)戶53戶，補貼機具71臺，補貼額70.54萬元，撬動社會機具購買資金221.22萬元，遠超去年同期。