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本文導讀目錄：

1、國產農機技術落后在哪里？不止是50年的差距（英文版）

2、國產農機提質莫忘擰緊螺絲釘

3、國產農機滿滿都是“黑科技”

4、國產農機突圍：擺脫低端形象！

國產農機技術落后在哪里？不止是50年的差距（英文版） ♂

國產農機技術落后在哪里？不止是50年的差距（英文版）

A large Number of Applications of Intelligent Information Technology

Most of China's current agricultural machinery technology is still in the mechanization stage, and automation has not yet been popularized. There are only a few applications using intelligent technology. The European and American agricultural machinery products have applied a large number of intelligent and information technology.

For example, large tractors and combine harvesters using GPS positioning systems to accurately guide users in various operations; production systems, driverless technologies, intelligent control systems, and precision agricultural solutions.

High Efficiency Multi-functional Composite Operation

With the continuous reduction of cultivated land areas and the increase of labor costs, European and American agricultural machinery technology pays more attention to productivity, safety and comfort. Therefore, high-efficiency, multi-functional and composite work tools are widely used.

Benefited by this innovative automation technology, the efficiency of the combine harvester has been maximized, and the overall efficiency has been improved by 15% to 18%. The application of this system can increase crop production capacity, improve work efficiency, and make a positive contribution to ensuring food security.

The compound operation function is particularly evident in the supporting agricultural tools. China's agricultural implements have relatively simple functions, while almost all European and American agricultural implements have achieved multi-functional and compound operations, large-scale, high work efficiency, reduced number of landings, reduced soil compaction, and reduced operating costs.

Plant protection machinery is developing in the direction of large-scale, intelligent and precise, low-volume spray technology, automatic target application technology, anti-drift technology and precision application technology.

Pay Attention to the Protection of the Environment

The technological innovation trend of foreign agricultural machinery products not only highlights the advanced technology, but also pays more and more attention to the protection of the environment, which mainly reflected in the following aspects.

1 zero emissions or fewer emissions.

Several major international agricultural machinery giants have launched new energy tractors and started trial trials.

2 not use, use less chemical pesticides (herbicides), or improve the efficacy.

For example, the weeding machine produced by Company Caffini of Italy uses only high-pressure water for weeding between trees. The unit is equipped with a high pressure pump, a nozzle rotator and a rotating nozzle, and high pressure water is sprayed onto the soil to chop the weed roots. The application of this system reduces the impact of environmental of the weeding process to almost zero.

3 reduce the compaction of the soil.

For example, Trelleborg tires can adjust the tire pressure according to the load change. The harvester equipped with the tire can adjust the tire pressure according to the actual load during operation, so that the tire traces are always consistent. In this process, the tire pressure can be automatically adjusted without the need of operator, reducing soil compaction.

國產農機提質莫忘擰緊螺絲釘 ♂

國產農機提質莫忘擰緊螺絲釘

安徽全柴智能化生產車間一角

　　農機產品質量的好壞，很多時候取決于一顆螺絲釘。一臺農機產品是由成百上千個零部件組成，只有把每一個零部件做好了，才能提高整機質量。近年來國產農機零部件正在努力補齊短板，力求涅槃重生。
　　改變傳統(tǒng)觀念
　　過去農機行業(yè)存在著重主機輕零部件的問題?！耙龃笞鰪娏悴考髽I(yè)，首先要改變農機行業(yè)重主機輕零部件的傳統(tǒng)觀念，進一步提高對中國零部件制造技術重要性的認識?！敝袊こ淘涸菏?、華南農業(yè)大學教授羅錫文在接受《經濟日報》記者采訪時說。
　　零部件質量和性能是影響國產農機作業(yè)的關鍵因素?！督洕請蟆酚浾咴谌涨敖Y束的2016中國農機零部件峰會上了解到，目前國產拖拉機30%以上的故障來自于發(fā)動機或者與發(fā)動機有關的零部件。
　　安徽全柴動力股份有限公司是目前國內四缸柴油機研發(fā)與制造的龍頭企業(yè)之一。公司總經理潘忠德認為，發(fā)動機本身既是整機也是包括拖拉機、收獲機在內的農機主機產品的零部件。零部件不僅是為農機主機服務的，而且也是為整個農機行業(yè)服務的，應該通過提高零部件的水平來提升整個農機產業(yè)的水平。
　　經過多年的市場洗禮，現在國內農機行業(yè)重主機輕零部件的觀念正在逐步改變?！吨袊圃?025》提出，把農機關鍵核心零部件研發(fā)制造放到與主機同等重要的位置上。到2020年，掌握核心零部件制造和可靠性關鍵技術，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間分別提高至250小時和60小時；2025年全面掌握核心裝置和整機可靠性技術，拖拉機和聯(lián)合收割機平均無故障時間分別達到350小時和100小時。
　　中國農機工業(yè)協(xié)會零部件分會會長、濰坊谷合傳動技術有限公司董事長李俊年認為，一定要重視零部件行業(yè)的發(fā)展，扶持和幫助那些有能力有實力有志愿做專做精的零部件企業(yè)，不僅要給予資金扶持，還要在人才、方法方面給予零部件企業(yè)指導。
　　樹立專業(yè)化理念
　　羅錫文認為，農機零部件生產企業(yè)要做大做強，必須要樹立專業(yè)化發(fā)展的理念，要做專做精，無論是做鏈條、驅動橋、離合器，還是做齒輪、螺絲，都要做成世界上最好的產品，這樣就會吸引全世界范圍內的農機主機生產企業(yè)來尋求合作。
　　走專業(yè)化路線目前正在成為零部件行業(yè)甚至農機行業(yè)的共識。一些零部件生產企業(yè)圍繞專業(yè)化路線進行戰(zhàn)略布局，生產的產品以其專而精的特色贏得市場的青睞。李俊年表示，對于農機零部件企業(yè)而言，保持專業(yè)化的定力是一件非常困難的事情，有的零部件企業(yè)在經濟效益好的時候往往容易盲目擴張，涉足不相干的領域，最終會荒廢零部件這個主業(yè)。零部件企業(yè)自身要有能力有想法走專業(yè)化路線。
　　此外，一些整機企業(yè)不能平等對待零部件企業(yè)，降價、壓款、促銷等行為讓零部件生產企業(yè)苦不堪言。目前一些零部件生產企業(yè)嘗試與整機企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系。據了解，全柴與雷沃重工基本形成了戰(zhàn)略合作關系，從產品開發(fā)、過程管理、產品質量、市場營銷等方面進行系列化整合。
　　潘忠德表示，主機企業(yè)應該把關鍵零部件研發(fā)制造納入公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略來考慮，與零部件生產企業(yè)建立長久的戰(zhàn)略合作關系，從產品規(guī)劃開始，就可以實現同步開發(fā)。主機企業(yè)還應該扶持零部件企業(yè)發(fā)展，把一些零部件分給一些專業(yè)廠家去做，讓零部件生產企業(yè)為其提供專業(yè)化的服務。
　　提升智能化水平
　　研發(fā)設計和制造水平低是當前制約農機零部件生產企業(yè)的兩個重要因素。羅錫文認為，要做好農機零部件，必須要用信息化、智能化技術提升農機零部件設計水平和制造水平，提高農機零部件的質量。要運用參數化設計、產品數據管理的并行協(xié)同設計，農機產品的虛擬設計等技術提高研發(fā)設計水平，運用柔性制造技術、計算機模擬制造技術、農機產品生產周期管理技術來提升零部件的制造水平。
　　近年來我國零部件研發(fā)制造水平有了快速提升，國產機械換擋拖拉機零部件基本實現了國產化。但是，在機械換擋拖拉機向動力換擋拖拉機轉型升級的過程中，動力換擋變速箱、電控技術、液壓驅動等高端配件領域還基本處于空白。這在一定程度上阻礙了農機工業(yè)的發(fā)展。據了解，國內主流柴油機零部件基本都是由外資控股企業(yè)或者合資企業(yè)生產的，柴油機高端燃油噴射系統(tǒng)90%以上需要依靠進口，動力換擋拖拉機的核心零部件變速箱國內還無法生產。
　　安徽全柴動力股份有限公司是國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)，擁有“國家級企業(yè)技術中心”及國內一流的產品試驗中心。潘忠德說，全柴通過自主研發(fā)、委托設計、產學研和國際合作等途徑，確保公司的產品技術始終緊跟全球先進水平。近年來廣泛采用信息技術、綜合自動化技術等現代制造技術，有效應用水平靜壓造型、消失模鑄造、立臥轉換加工中心、在線檢測、智能機器人等一批國際領先的工藝與設備，企業(yè)制造能力不斷提升。今年9月份即將驗收的智能化生產車間將進一步提升全柴智能化制造水平。
　　在潘忠德看來，要提高農機智能化制造水平，設備和人才是不可或缺的兩個重要因素，不僅生產設備要達到智能化水平，生產過程的基本要素也要實現智能化管理。目前智能化裝備可以通過購買國外最先進的智能化設備來實現，現在關鍵是要提高管理的智能化水平，尤其是提高人的智能化管理水平。
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國產農機滿滿都是“黑科技” ♂

國產農機滿滿都是“黑科技”

據《成都日報》消息，四川省在天府農博主展館3號館大國糧倉科技館展示了中國農民豐收節(jié)暨智能農機展。本次豐收節(jié)上，這些“黑科技”令游客大開眼界。在天府農博主展館3號館大國糧倉科技館，陳列的現代智慧農業(yè)的各種高科技產品吸引了眾多市民圍觀。

“這是植保無人機，這是聯(lián)合收割機，這是葉菜收獲機……”面對好奇的參觀者，農業(yè)機械展區(qū)的負責人熱情地介紹著機械的用途和功能，“大家看，這種巨型的植保無人機，搭載了雷達和雙目視覺感知系統(tǒng)，每個小時噴灑的農作物能達到320畝，是傳統(tǒng)人工作業(yè)的數百倍?！?/p>

“現場所展示的機器，都是國產農機?！闭桂^負責人自豪地說，近年來，國產大型農機在研發(fā)制造技術、質量、外觀設計等方面取得不俗成績，在國際大型高端農機市場爭得一席之地，改變了進口農機長期壟斷高端農機市場的局面。一席話聽得參觀者頻頻點頭，“要是今天沒來，還真不知道我們的國產農機發(fā)展得這么好！”

大國糧倉科技館“大豆玉米帶狀復合種植一體化播種機”，是國家大力推進的新型套種技術的關鍵裝備，圍觀者絡繹不絕。這臺機具可以把玉米和大豆同時播種下去。省事又方便！現場演示的設施園藝機器人作業(yè)系統(tǒng)，以及我國自主建設的海洋牧場，我國自主研發(fā)的白羽肉雞品種等展臺，也吸引了許多參觀者的駐足。這些黑科技令參觀者大開眼界，為我們國家的農業(yè)科技進步如此大倍感自豪！

據了解，大國糧倉科技館全面展現了十年來我國農業(yè)全產業(yè)鏈科技成果。正是這些農業(yè)科技成果的應用，才讓我們能夠把‘藏糧于地、藏糧于技’真正落實到位。該展館負責人表示，相信這次大國糧倉科技館的展出，可以令大多數參觀者“眼前一亮”，真正刷新普通市民對農業(yè)的印象。

國產農機突圍：擺脫低端形象！ ♂

國產農機突圍：擺脫低端形象！

盡管國產農機已經取得了了不起的成績和長足的進步，但產能水平低、重復建設，產品品質不高的低端形象仍無法得到有效改觀。

伴隨著國內需求升級和全球化，國產農機需要全方位升級，否則就只能被跨國公司囿禁在低端市場上。而要做到這一點，首先要改變低端形象！

新競爭環(huán)境下國產農機的危機 

（1）汽車產業(yè)給國產農機敲響了警鐘
汽車、工程機械和農機3個行業(yè)往往可以互相借鑒和印證。據汽車之家的數據，8月海馬乘用車銷量為零。

20世紀初，海馬福美來成為消費升級中僅有的自主品牌車型，而海馬也一度成為自主汽車品牌代言人。但自2016年沖頂之后，海馬汽車便開始經歷斷崖式下跌，業(yè)內人士認為是車型單一、品質低下、技術停步不前、產品迭代慢、品牌驅動力不足等原因造成的。

按專家分析，海馬的悲劇不會是孤例，在進入存量市場之后，面對消費升級，很多國產汽車品牌會步海馬的后塵。

農機行業(yè)競爭環(huán)境并不比汽車行業(yè)好，很多國外品牌是世界500強，而國產絕大部分農機品牌的競爭實力和影響力相對很低。所以在用戶需求升級的爭奪戰(zhàn)中，國產農機要避免重蹈海馬汽車的覆轍！

 （2）需求升級，國產品牌被用戶拋棄

近幾年，國內農機需求升級趨勢非常明顯，尤其是農機化發(fā)展比較早的地區(qū)，很多經銷商反映老用戶或老機手在購機時，往往會優(yōu)先選擇國外品牌，國產大品牌是第二選擇，而國產二、三線品牌，基本上不予考慮。

這對國產品牌，是壓力也是動力。擁有巨大的產能，但是用戶并不選擇，在規(guī)?；洕髟椎霓r機行業(yè)，沒有規(guī)模銷量就沒有未來。

（3）跨國公司加快向下延伸與滲透

在成長中的市場，跨國大品牌會關注頭部市場。但在市場進入成熟期之后，隨著行業(yè)整體需求量下降，跨國公司開始從高端市場進入中低端市場。而國產品牌則向上延伸，在中間地帶，兩種勢力會出現直接對抗。這將是一次真正的競爭，也是一次真正意義上的檢驗。

（4）進口農機同樣享受補貼

這一政策于2017年出臺；2018年，一些對進口農機需求量大的省市開始研究出臺操作辦法和實施細則；2019年，東北、新疆維吾爾自治區(qū)和華北地區(qū)的部分省進入實施階段，如山東、內蒙古、黑龍江等地區(qū)進口的打捆機和青貯聯(lián)合收獲機和國產機器一同進行補貼。

過去依靠補貼政策，國產品牌還有部分價格和性價比優(yōu)勢，而隨著進口農機享受補貼，市場將回歸到產品競爭，以及圍繞著產品服務和商務政策的競爭。

這種競爭中，唯有產品力、品牌力才有主宰市場的話語權，但這兩方面國產品牌都很欠缺。長期以來，國產品牌是通過渠道驅動和深度分銷來建立比較優(yōu)勢的。

改變低端形象

（1）變粗制濫造為精細化制造

農機行業(yè)的“黃金10年”，可以看成是典型的機會型市場。在這個階段，市場的核心競爭力是速度和效率，產品的品質、外觀、服務等并不是用戶最關注的，及時供貨和價格是最關鍵的營銷因素。所以在這個階段，低品質產品可以被用戶接受。

但當下是消費升級和需求萎縮雙作用的市場，用戶需要更好且價格更低的產品。而跨國品牌正在快速調低全線產品的售價，這對于國產品牌而言，在面臨價格壓力的同時，還必須進行產品升級和品質升級。

筆者建議引入精益生產和實用管理工具，開展品質改善工程，縮小和跨國品牌的差距，構筑新的性價比優(yōu)勢。

（2）整合全球資源，集成創(chuàng)新

任何品質的提升都需要成本的付出，但不是所有的成本都能轉化成利潤和現金流，所以國產品牌要學會借勢，比如集成創(chuàng)新。有管理學家說任何發(fā)明和創(chuàng)新都是現有事物的重新組合或改進。

國產農機品牌里，集成創(chuàng)新應用比較成功的是雷沃阿波斯，他們虛心向國內知名企業(yè)學習，而且努力學習國外企業(yè)的成功經驗，正是有這種兼容并蓄的精神，雷沃阿波斯發(fā)展較快。

從發(fā)展階段和發(fā)展水平上講，國產品牌學徒和追趕者的身份并沒有改變。所以集成創(chuàng)新、逆向工程等工具仍然要堅持應用，而且更要學習質量管理手段、生產現場管理、產業(yè)鏈管理等內容。

（3）堅持先做精做專

關于做精做專還是多元化的問題，業(yè)界也一直有爭議。按企業(yè)發(fā)展周期理論，在遇到規(guī)模天花板或行業(yè)進入成熟期之后，企業(yè)應該采用多元化或跨界的辦法來突破天花板。

那么國產農機究竟是該做精做專還是實施多元化呢？

筆者認為，絕大多數農機企業(yè)仍需采取聚焦的形式。聚焦于某個特定的品類，國產品牌做的最好的是中國一拖，60多年始終專注于拖拉機領域，在國內拖拉機行業(yè)一直保持較強競爭力，即使面對跨國公司，在國內市場上也具有一定優(yōu)勢，這就是專業(yè)和專注的結果。

（4）不能全面勝出，就力爭從點上領先

約翰迪爾和凱斯紐荷蘭，任何一家的銷售規(guī)模都相當于國內農機購置補貼銷售總額。

再看看國內農機企業(yè)，3大主力企業(yè)銷售規(guī)模都沒有過百億元（盡管前幾年有過超百億元的歷史），其規(guī)模和體量都遠不及跨國巨頭。這就是國產農機殘酷的現實，所以國產農機在不能全面勝出的情況下，選擇從一個點上突破才是正確的方向。

近幾年，表現卓越的一些國產品牌，都是做到了點上突破，有的在某個品類上做到了行業(yè)第一，有的企業(yè)在某個產品或某個部件上成為細分領域的隱形冠軍。比如沃得農裝的履帶全喂入聯(lián)合收割機、吉林康達的免耕播種機、無錫中惠的三角帶等。

（5）增加自制比率，降低對外依存度

如果企業(yè)追求的是短期內產能的快速上量，采取全部外包或增大外協(xié)的辦法是有效的。但如果企業(yè)想追求品質，在農機行業(yè)只能是增加自制比率，降低對外依存度。

從國內外大企業(yè)的發(fā)展歷程看，在全球有影響力的企業(yè)其自制率都超過60%，尤其是變速箱、發(fā)動機、提升器、橋箱等關鍵核心部件，大多是在企業(yè)內部生產。這樣做一是品質內部可控，二是保證交貨及時性。很少有企業(yè)是通過全面外包或大比例外協(xié)成長為全球有影響力的企業(yè)的。 

未來國內農機行業(yè)競爭更加激烈，但品質卓越的產品永遠是企業(yè)競爭的壓艙石，是不可或缺的，也是其他因素無法替代的，所以企業(yè)一定要高度重視產品品質。