農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（m.97661a.com）最新農(nóng)機(jī)信息：市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)(市場需求低迷：為何有些經(jīng)銷商經(jīng)營不受影響)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)

2、市場需求低迷：為何有些經(jīng)銷商經(jīng)營不受影響

3、市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中農(nóng)博遠(yuǎn)4YZ-4F型自走式玉米收獲機(jī)

4、市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中聯(lián)重科TB80型輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)

市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn) ♂

市場階段調(diào)整 需要廠商協(xié)同應(yīng)對(duì)競爭風(fēng)險(xiǎn)

2023年市場階段性深度調(diào)整，部分農(nóng)機(jī)產(chǎn)品下滑幅度加大。對(duì)于近年來一直習(xí)慣于不斷增長的農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商來說，對(duì)當(dāng)前的市場變化、產(chǎn)品變化明顯出現(xiàn)了不適應(yīng)的態(tài)勢。

目前，市場上的國四產(chǎn)品競爭主要是頭部企業(yè)之間的競爭。由于中尾部企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈相對(duì)較弱，上半年沒有形成系列化國四產(chǎn)品制造與投放能力。預(yù)計(jì)，下半年部分中尾部企業(yè)較多的國四產(chǎn)品類型會(huì)陸續(xù)上市，系列化產(chǎn)品制造、批量上市能力逐步增加。隨著國四產(chǎn)品投放企業(yè)增多，整體市場競爭逐漸激烈，優(yōu)勝劣汰速度加快。從國四產(chǎn)品市場服務(wù)現(xiàn)狀看，仍有一些經(jīng)銷商缺乏國四產(chǎn)品的售后維修能力，難以有效支撐產(chǎn)品的正常使用。

發(fā)展是合作的目標(biāo)，盈利是合作的基礎(chǔ)。面對(duì)未來更加復(fù)雜的競爭態(tài)勢，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商持堅(jiān)持問題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向和倒逼機(jī)制，利用雙方資源和能力加快提升市場競爭能力，構(gòu)筑起敏捷銷售模式，避免陷入價(jià)格戰(zhàn)“泥潭”和經(jīng)營虧損“旋渦”，早謀預(yù)判、共同應(yīng)對(duì)發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場機(jī)遇。

 一是秉承盈利定位。利潤是企業(yè)渡難關(guān)、走下去的關(guān)鍵支撐。面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場調(diào)整的多重因素，主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商需要堅(jiān)持以發(fā)展為導(dǎo)向，追求以利潤為基礎(chǔ)的雙贏目標(biāo)，充分發(fā)揮好雙方的資源和能力，提高市場競爭能力。主機(jī)企業(yè)要鼓勵(lì)、支持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、終端做精做專，著力提升產(chǎn)品經(jīng)營力，不斷提升市場占有率、銷售增長率，實(shí)現(xiàn)主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商共贏發(fā)展目標(biāo)。經(jīng)銷商應(yīng)協(xié)同主機(jī)企業(yè)搞好市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)、客戶關(guān)系管理等工作，不斷提高產(chǎn)品影響力。

二是夯實(shí)管理基礎(chǔ)。整體上看，目前行業(yè)最缺的就是研發(fā)人才、制造人才、營銷人才、服務(wù)人才等人力資源。尤其是高端服務(wù)人才更是緊缺，一些經(jīng)銷商的服務(wù)人員對(duì)國四產(chǎn)品存在不會(huì)修、修不好的多重難題。從市場的角度分析，主機(jī)企業(yè)對(duì)內(nèi)應(yīng)加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)，掌握數(shù)字化營銷技能及市場開拓能力，不斷提高團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)貫徹水平、執(zhí)行能力，提高適應(yīng)市場競爭、滿足區(qū)域管理的素質(zhì)；對(duì)外幫助經(jīng)銷商全面提升市場開拓水平、售后服務(wù)能力和客戶關(guān)系管理，加強(qiáng)服務(wù)人員培訓(xùn)、渠道管控、市場開拓、客戶管理，提高市場競爭的精準(zhǔn)化和一致性。

三是加快實(shí)現(xiàn)要素轉(zhuǎn)變。迎接發(fā)展挑戰(zhàn)、把握市場機(jī)遇，需要農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)機(jī)渠道協(xié)同構(gòu)筑長效發(fā)展機(jī)制，做到產(chǎn)品由低端向中高端發(fā)展，不斷提升產(chǎn)業(yè)水平。產(chǎn)品品質(zhì)由一般向高性價(jià)比邁進(jìn)，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營能力和價(jià)值傳遞。渠道由非專營向?qū)I轉(zhuǎn)變，將有限的精力用在市場的刀刃上。由坐商向行商轉(zhuǎn)變，更加關(guān)注市場、關(guān)注競爭、關(guān)注用戶，實(shí)現(xiàn)預(yù)測、銷售的協(xié)同和精準(zhǔn)。由重銷量向重管理、重利潤轉(zhuǎn)變，注重過程中的資源配置和能力提升，不打無把握之仗，不做無規(guī)劃之謀，全面提升業(yè)務(wù)管理、市場管控能力和盈利水平。

四是全面構(gòu)筑發(fā)展支撐。加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，避免散亂、無序的市場競爭，做到以系統(tǒng)資源和能力取得整體優(yōu)勢和競爭力。健全運(yùn)行制度、業(yè)務(wù)流程，著力推進(jìn)主機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商的價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和資金鏈協(xié)同，構(gòu)建全新競爭業(yè)態(tài)。用行銷模式主動(dòng)服務(wù)，由發(fā)現(xiàn)終端需求向創(chuàng)造、滿足和服務(wù)需求轉(zhuǎn)變，依據(jù)市場競爭反應(yīng)出的問題，進(jìn)行一攬子解決、保姆式服務(wù)。保持競爭的先發(fā)優(yōu)勢，加大競爭對(duì)手渠道監(jiān)控，針對(duì)性出臺(tái)相應(yīng)的競爭舉措，加大競品客戶產(chǎn)品體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化力度，比競爭對(duì)手更早一步滿足用戶個(gè)性化、定制化、時(shí)效性需求。

五是推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型。現(xiàn)在主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商還有實(shí)現(xiàn)線上線下營銷模式變革的主動(dòng)權(quán)，一旦市場倒逼采取被動(dòng)變革，便會(huì)遇到更大困難的調(diào)整。從今年企業(yè)開展的促銷活動(dòng)可以看出，部分企業(yè)召開用戶促銷活動(dòng)，盡管促銷費(fèi)用大幅增加，仍很難召集到客戶參加。據(jù)調(diào)研，2023年市場銷量實(shí)現(xiàn)逆勢增長的經(jīng)銷商，基本都形成了線上線下同步發(fā)展的格局。面對(duì)未來市場競爭與挑戰(zhàn)，迫切需要主機(jī)企業(yè)、經(jīng)銷商圍繞營銷生態(tài)變化，依托“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)+”，創(chuàng)新營銷模式、探測市場趨勢、感知用戶需求，構(gòu)建用戶全場景覆蓋、全鏈路數(shù)據(jù)采集、全域用戶洞察、全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)的新營銷模式，推動(dòng)營銷智能化發(fā)展，做到營銷由粗放型向集約型發(fā)展，全面提升營銷效率、業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

市場需求低迷：為何有些經(jīng)銷商經(jīng)營不受影響 ♂

市場需求低迷：為何有些經(jīng)銷商經(jīng)營不受影響

2023年以來，農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)的部分產(chǎn)品同比下滑的銷量數(shù)據(jù)、市場周期性回調(diào)走勢、產(chǎn)品品質(zhì)提升壓力等綜合因素，不僅給主機(jī)企業(yè)帶來沖擊，同樣給多數(shù)經(jīng)銷商也帶來較多的困難。最具體的體現(xiàn)就是一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)品庫存增加、利潤減少、現(xiàn)金流見底甚至面臨枯竭的風(fēng)險(xiǎn)，正面臨著“份額”和“利潤”下降的雙重壓力難題。

面臨同樣的市場環(huán)境，盡管多數(shù)經(jīng)銷商銷量出現(xiàn)低迷，但仍有少數(shù)經(jīng)銷商銷量、利潤未受到較大影響，甚至部分機(jī)型實(shí)現(xiàn)逆市增長。經(jīng)過不同區(qū)域經(jīng)銷商了解、溝通和調(diào)研，這部分經(jīng)銷商普遍共性因素當(dāng)下最緊迫的，就是高效的做好全面服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶關(guān)系建設(shè)的三維度支撐，實(shí)現(xiàn)高效的客戶轉(zhuǎn)化和現(xiàn)金流的保障。

一是具有區(qū)域領(lǐng)先的服務(wù)能力。國四產(chǎn)品上市初期，產(chǎn)品表現(xiàn)得到用戶的廣泛關(guān)注。國四產(chǎn)品投放市場，首先考驗(yàn)的就是企業(yè)售后能力。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，服務(wù)工作由于工作條件艱苦，薪酬相應(yīng)不高，很難吸引到年輕的高素質(zhì)員工參與。由于國四產(chǎn)品服務(wù)人員需要專業(yè)的機(jī)械知識(shí)、電器知識(shí)、專業(yè)軟件應(yīng)用知識(shí)，造成終端優(yōu)秀服務(wù)人員嚴(yán)重缺失，多需要企業(yè)專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行后臺(tái)支撐。在部分小微企業(yè)都不能完全消化、成熟掌握國四制造技術(shù)的情況下，培訓(xùn)效果普遍不佳，產(chǎn)品推出后終端服務(wù)難度可想而知。一些企業(yè)產(chǎn)品國四產(chǎn)品上市初期，出現(xiàn)一些傳動(dòng)系、電控、傳感器、后處理等產(chǎn)品故障，由于優(yōu)秀服務(wù)人員缺失，無法現(xiàn)場快速解決產(chǎn)品故障，影響了用戶的作業(yè)時(shí)間。

現(xiàn)在市場是供大于求，國四產(chǎn)品庫存居高不下。服務(wù)資源和能力跟不上，一旦出現(xiàn)批量產(chǎn)品故障，不但會(huì)丟了當(dāng)期市場，還會(huì)砸了企業(yè)品牌?！胺?wù)是國四新產(chǎn)品的核心驅(qū)動(dòng)力”成為經(jīng)銷商的普遍共識(shí)。經(jīng)銷商直接承載著整車產(chǎn)品的服務(wù)，服務(wù)能力、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)及時(shí)性是支撐產(chǎn)品銷售的三個(gè)關(guān)鍵維度。事實(shí)說明，產(chǎn)品從選購到保養(yǎng)、維修、使用需要有合理的售后服務(wù)計(jì)劃安排。一些有先見的經(jīng)銷商，一方面提前和企業(yè)一起培養(yǎng)高素質(zhì)的優(yōu)秀服務(wù)人員，一方面高薪聘請(qǐng)區(qū)域內(nèi)比較有名的高水平服務(wù)人員，打造出區(qū)域內(nèi)比較知名服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提前儲(chǔ)備服務(wù)配件，能夠快速解決各類產(chǎn)品故障，全面提升了售后服務(wù)能力。做好服務(wù)工作不僅可以保障產(chǎn)品作業(yè)，還能提高自身經(jīng)營品牌的影響力，提高經(jīng)銷產(chǎn)品的銷售數(shù)量。

二是擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品競爭能力。市場形勢調(diào)整，具有精準(zhǔn)的產(chǎn)品銷售策略，是實(shí)現(xiàn)利潤的保證。從不同區(qū)域領(lǐng)先者的共性特點(diǎn)可以看出，產(chǎn)品選對(duì)了、賣順了，得到越來越多用戶的高度認(rèn)可，一樣能夠獲得逆勢增長的局面。

首先是優(yōu)選機(jī)型，做細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者。主動(dòng)跟蹤區(qū)域農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、作業(yè)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目，提前了解項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品需求及做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。深入了解區(qū)域種植模式調(diào)整、變化，洞察新產(chǎn)品需求。及時(shí)掌握重點(diǎn)客戶產(chǎn)品升級(jí)及更換時(shí)間，做好相應(yīng)的產(chǎn)品儲(chǔ)備。其次突出性能，做品質(zhì)主導(dǎo)領(lǐng)先者。利用和企業(yè)長期合作的優(yōu)勢，了解產(chǎn)品的整體結(jié)構(gòu)，掌握產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量水平。優(yōu)選品質(zhì)較好的產(chǎn)品，先在本區(qū)域進(jìn)行小范圍試用和推廣，確認(rèn)產(chǎn)品達(dá)到用戶認(rèn)可時(shí)，在大批量進(jìn)貨和銷售。再者注重需求，做產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)先者。根據(jù)高品質(zhì)產(chǎn)品表現(xiàn)，重點(diǎn)優(yōu)選利潤較高的產(chǎn)品，邀請(qǐng)用戶信得過的農(nóng)機(jī)達(dá)人和有影響力的服務(wù)人員，增加對(duì)用戶宣傳、講解、推廣的層次和頻次，發(fā)揮領(lǐng)頭雁效應(yīng)，提高產(chǎn)品銷量。最后消除產(chǎn)品痛點(diǎn)，全面體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。新產(chǎn)品上市會(huì)遇到一些難以預(yù)知的使用、保養(yǎng)、維修等問題，經(jīng)銷商要主動(dòng)與用戶建立溝通的綠色通道和問題解決的快速反映機(jī)制，做到最早發(fā)現(xiàn)問題、最快解決難題，確保產(chǎn)品在使用中發(fā)揮出最大的價(jià)值。

三是擁有長期的客戶關(guān)系管理機(jī)制?？蛻絷P(guān)系是企業(yè)生存、發(fā)展的主要推動(dòng)者。加強(qiáng)客戶關(guān)系管理、提高客戶黏性是企業(yè)發(fā)展的首要決擇。銷售形勢越好的經(jīng)銷商，多數(shù)都制定有客戶關(guān)系發(fā)展規(guī)劃，注重優(yōu)化資源、提升能力、順勢而為，客戶關(guān)系管理已經(jīng)建立起長效管理機(jī)制，形成融洽的合作氛圍和長久的合作關(guān)系。

首先，從關(guān)系型發(fā)展到合作型。加強(qiáng)客戶價(jià)值營銷、客戶生命周期、客戶終生價(jià)值的建設(shè)，完善客戶數(shù)據(jù)鏈。借助大數(shù)據(jù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類，明確忠誠客戶、潛在客戶、邊緣客戶、流失客戶，進(jìn)行實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)分析和研究用戶購買愛好、購買時(shí)間、用戶特點(diǎn)等，掌握用戶規(guī)律性購機(jī)需求及購機(jī)重點(diǎn)，增加合作機(jī)遇。加大大客戶、關(guān)鍵用戶和忠誠客戶的維護(hù)管理，豐富企業(yè)客戶資源，能夠隨時(shí)提供客觀、全面、科學(xué)、真實(shí)的客戶信息。其次，從短期型發(fā)展到長期型。終端經(jīng)銷商擁有區(qū)域地緣、人緣等諸多優(yōu)勢。要將散點(diǎn)優(yōu)勢集成，就要規(guī)范相關(guān)客戶管理制度，增加客戶粘性。加強(qiáng)各級(jí)客戶的管理和維護(hù)，實(shí)施對(duì)等的公關(guān)和推介，尤其加大忠誠客戶的資源投入，保持動(dòng)態(tài)的需求鏈接和合作傾向。用規(guī)范的管理制度，做到客戶管理“質(zhì)與量”同步提升，穩(wěn)住客戶基本盤，提高潛在客戶轉(zhuǎn)化率。分析市場走向，客戶發(fā)展趨勢及價(jià)值訴求，利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)達(dá)人、優(yōu)秀服務(wù)人員等進(jìn)行傾向性吸引、推介，指導(dǎo)用戶選購和耕作。將用戶價(jià)值導(dǎo)向和訴求第一時(shí)間反饋到企業(yè)，協(xié)同開展銷售策略經(jīng)營和拓展客戶需求范圍。再者，從交易型發(fā)展為伙伴型。升級(jí)營銷管理模式，結(jié)合線上線下資源加大動(dòng)商、智銷投入力度，做好不同類型客戶的升級(jí)和維護(hù)。幫助客戶分析研究并有效化解難點(diǎn)和擔(dān)憂問題，真正建立起雙方穩(wěn)定的伙伴合作關(guān)系。積極推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)下沉，建立健全品牌店、旗艦店，持續(xù)提升精細(xì)化運(yùn)營能力。延伸價(jià)值鏈條，提供滿足不同客戶訴求的農(nóng)業(yè)裝備服務(wù)一體化解決方案，持續(xù)提升客戶體驗(yàn)與滿意度。

順勢發(fā)展是能力，逆勢發(fā)展是智慧。關(guān)鍵推動(dòng)因素不是難與不難而是做與不做。尤其是當(dāng)前市場階段性調(diào)整、行業(yè)洗牌速度加快，要成為剩著或者是勝者，就要看自己有哪些弱項(xiàng)和短板，看競爭對(duì)手有哪些優(yōu)勢和長項(xiàng)，看行業(yè)整體發(fā)展趨勢，看未來有哪些需求機(jī)遇，多維層面及時(shí)筑優(yōu)勢、補(bǔ)短板，主動(dòng)打造自身的差異化競爭優(yōu)勢，努力爭取市場份額和利潤增長的業(yè)績，全面謀求實(shí)現(xiàn)最好的經(jīng)營目標(biāo)。

市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中農(nóng)博遠(yuǎn)4YZ-4F型自走式玉米收獲機(jī) ♂

市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中農(nóng)博遠(yuǎn)4YZ-4F型自走式玉米收獲機(jī)

產(chǎn)品亮點(diǎn)

可完成玉米摘穗、果穗剝皮、果穗升運(yùn)集箱、果穗側(cè)翻卸糧、秸稈粉碎還田等聯(lián)合作業(yè)，智能高效、可靠耐用。

河北中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司

公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)企業(yè)，主要產(chǎn)品有自走式玉米收獲機(jī)、玉米籽粒聯(lián)合收獲機(jī)、青貯飼料收獲機(jī)、深松機(jī)、草捆機(jī)及現(xiàn)代化果園設(shè)備等?！安┻h(yuǎn)機(jī)械”商標(biāo)被授予河北省著名商標(biāo)，公司后被授予守合同重信用企業(yè)、河北省信用優(yōu)良企業(yè)，通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系認(rèn)證。玉米機(jī)銷量連續(xù)10余年居行業(yè)前列，成為業(yè)內(nèi)成長較快的品牌之一，出口領(lǐng)先。

市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中聯(lián)重科TB80型輪式谷物聯(lián)合收割機(jī) ♂

市場領(lǐng)先獎(jiǎng)：中聯(lián)重科TB80型輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)

產(chǎn)品亮點(diǎn)

作業(yè)高效，代表國內(nèi)小麥機(jī)技術(shù)較高水平；組合式脫粒滾筒，脫粒能力強(qiáng)、分離更徹底；作物收獲，一機(jī)多用。

中聯(lián)重機(jī)股份有限公司

中聯(lián)重機(jī)股份有限公司成立于2011年，是中聯(lián)重科承接農(nóng)業(yè)與裝備產(chǎn)業(yè)的控股子公司。作為安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地的龍頭企業(yè)，公司在北美設(shè)有高端農(nóng)機(jī)研發(fā)中心，在安徽、河南、浙江等地建有研發(fā)、生產(chǎn)制造基地，擁有完善的研發(fā)體系和國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)，制造能力和產(chǎn)品都具備很強(qiáng)的競爭力，產(chǎn)品覆蓋土地耕整、種植、田間管理、收獲、烘干、秸稈綜合利用等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，并積極推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+智能農(nóng)機(jī)”的智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。