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本文導(dǎo)讀目錄：

1、幫農(nóng)民賣菜，是解民憂、保民生

2、幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)，權(quán)威回應(yīng)！

3、幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)力的經(jīng)銷商會最終贏得市場

幫農(nóng)民賣菜，是解民憂、保民生 ♂

幫農(nóng)民賣菜，是解民憂、保民生

　　近日，針對河南多地出現(xiàn)蔬菜滯銷賣難情況，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部啟動全國部分大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與河南滯銷蔬菜產(chǎn)地的專項對接行動。據(jù)初步統(tǒng)計，11月22—28日，各批發(fā)市場累計對接采購河南滯銷蔬菜4677噸。下一步，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將繼續(xù)積極促進各地滯銷蔬菜上市，同時加強對全國農(nóng)產(chǎn)品市場產(chǎn)銷情況的監(jiān)測調(diào)度。這些舉措，有助于持續(xù)推進蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接、均衡上市，提升全國農(nóng)產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供和流通能力。

　　“菜籃子”一頭連著城鎮(zhèn)居民，一頭連著農(nóng)民群體。從供給側(cè)來看，“菜籃子”連著“菜園子”，關(guān)系農(nóng)民的錢袋子。從播種、澆水、剔苗、施肥直到成熟，蔬菜豐產(chǎn)來得不容易。眼下天氣越來越冷，如果不能盡快銷售，蔬菜就只能爛在地里，農(nóng)戶的生產(chǎn)收入就會受到影響。從需求側(cè)看，蔬菜供給關(guān)系城鎮(zhèn)居民一日三餐，菜價波動也容易引發(fā)其他農(nóng)產(chǎn)品價格聯(lián)動。民以食為天，保供給就是保民生。解決蔬菜滯銷問題、全面提升“菜籃子”穩(wěn)產(chǎn)保供能力刻不容緩。

　　“菜籃子”產(chǎn)品易腐爛、難保存、價格運行空間大，產(chǎn)銷銜接的難度自然大。因此，當務(wù)之急是暢通鮮活農(nóng)產(chǎn)品“綠色通道”，給田間地頭的蔬菜找到去處。對各地來說，有必要進一步拓展農(nóng)產(chǎn)品供貨渠道，既引導(dǎo)本地龍頭企業(yè)做好農(nóng)超對接、農(nóng)社對接、直采直供等，也要努力拓展外埠貨源，積極組織產(chǎn)銷對接。當前，線上購物需求旺盛。各地可以嘗試對農(nóng)產(chǎn)品線上消費實施專項補貼，或在線上搭建信息共享的供銷互助平臺，號召全社會消費助農(nóng)。只有多措并舉打通流通堵點，才能及時解決蔬菜滯銷賣難問題，確保蔬菜等鮮活農(nóng)產(chǎn)品及時出村、上路、進城、上桌。

　　應(yīng)看到，我國蔬菜產(chǎn)銷日益呈現(xiàn)大生產(chǎn)、大市場、大流通的專業(yè)化格局，集中生產(chǎn)、跨省運輸、全國交易成為常態(tài)。這在很大程度上意味著，蔬菜產(chǎn)銷更易受各類自然災(zāi)害、交通中斷等情況影響。未來，有必要健全長效機制，保障“菜籃子”產(chǎn)品供給。在產(chǎn)業(yè)鏈監(jiān)測方面，相關(guān)部門應(yīng)進一步完善市場監(jiān)測預(yù)警機制，組織專業(yè)力量，分析“菜籃子”產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、流通成本及價格構(gòu)成，更好維護農(nóng)民種植養(yǎng)殖積極性。在產(chǎn)銷渠道方面，各地應(yīng)加快實施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，推動建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)銷對接關(guān)系。在倉儲冷鏈方面，各地要推動冷鏈物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，推進農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地倉儲保鮮冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，促進合作聯(lián)營、成網(wǎng)配套。

　　當前，高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，一項重要任務(wù)是為包括農(nóng)民在內(nèi)的生產(chǎn)經(jīng)營主體紓危解困，確保經(jīng)濟發(fā)展和人民群眾生產(chǎn)生活少受影響。生產(chǎn)經(jīng)營主體數(shù)量眾多、覆蓋面廣，面臨的困難、情況千差萬別，各地區(qū)各部門要及時發(fā)現(xiàn)困難、真誠提供幫助、切實解決問題。多下繡花功夫，增強工作針對性、實效性、可持續(xù)性，必定能把人民群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實最迫切的問題解決好、落實好，不斷推動民生保障和經(jīng)濟企穩(wěn)取得更大成效。

幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)，權(quán)威回應(yīng)！ ♂

幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場、加大金融支持力度……推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)，權(quán)威回應(yīng)！

國務(wù)院新聞辦公室于2023年4月23日舉行國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會，介紹推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)有關(guān)情況，并答記者問。一起來看——

Q1

Q：推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)政策措施包括哪些主要內(nèi)容？

A：

4月7日，國務(wù)院常務(wù)會議研究了推動外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)政策措施。這個政策分為兩大方面，一是穩(wěn)規(guī)模，二是優(yōu)結(jié)構(gòu)。

在穩(wěn)規(guī)模方面，有三個方面內(nèi)容。

一是努力創(chuàng)造貿(mào)易機會。包括在國內(nèi)廣泛恢復(fù)線下展，提高APEC商務(wù)旅行卡辦理效率，推進國際客運航班穩(wěn)妥有序恢復(fù)等。另外，我們也請駐外使領(lǐng)館加大對外貿(mào)企業(yè)的支持，我們還將發(fā)布有關(guān)國別貿(mào)易指南具體措施，這些措施旨在增加企業(yè)的貿(mào)易機會。

二是穩(wěn)定重點產(chǎn)品貿(mào)易。包括幫助汽車企業(yè)建立和完善國際營銷服務(wù)體系，保障大型成套設(shè)備項目合理資金需求，加快修訂鼓勵進口技術(shù)和產(chǎn)品目錄。

三是穩(wěn)定外貿(mào)企業(yè)。包括研究設(shè)立服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金二期，鼓勵銀行和保險機構(gòu)擴大保單融資增信合作，積極滿足中小微企業(yè)對外貿(mào)融資的需求，加快拓展產(chǎn)業(yè)鏈承保等一系列具體措施。

在優(yōu)結(jié)構(gòu)方面，主要是兩個方面內(nèi)容。

一是優(yōu)化貿(mào)易方式。我們提出要引導(dǎo)加工貿(mào)易向中西部、東北地區(qū)進行梯度轉(zhuǎn)移；我們還將修訂邊民互市貿(mào)易管理辦法，支持粵港澳大灣區(qū)開展全球貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)航區(qū)發(fā)展；我們還指導(dǎo)相關(guān)商會協(xié)會來適應(yīng)綠色環(huán)保要求，制定一些外貿(mào)產(chǎn)品綠色低碳標準，指導(dǎo)企業(yè)用好跨境電商零售出口相關(guān)稅收政策等。

二是優(yōu)化外貿(mào)發(fā)展環(huán)境。我們提出了發(fā)揮好預(yù)警體系和法律服務(wù)機制作用，深入推進“單一窗口”建設(shè)，進一步便利出口退稅辦理，提升口岸通關(guān)效率，高質(zhì)量實施已經(jīng)生效的自由貿(mào)易協(xié)定，我們還將編發(fā)重點行業(yè)應(yīng)用指南。

Q2

Q：如何幫助企業(yè)穩(wěn)訂單拓市場？

A：

第一，辦好廣交會，還有其他一系列展會。

第133屆廣交會線下展在進行之中，現(xiàn)在第二期也已經(jīng)開始了。一季度商務(wù)部進行備案或者審批的各類展會達到了186個，我們要幫助企業(yè)進行供采對接。

第二，便利商務(wù)人員往來。

現(xiàn)在，我們國家對外國際航班的恢復(fù)率和疫情前相比已經(jīng)達到了將近三成，我們還在努力，把這些航班充分用好。

外交部和其他相關(guān)部門正在推動有關(guān)國家對我們企業(yè)申辦簽證給予便利，我們也對外國企業(yè)到中國辦理簽證給予便利。

特別值得一提的是，我們對APEC商務(wù)旅行卡替代簽證的做法給予支持，虛擬簽證卡將在5月1日允許入境。與此同時，國內(nèi)相關(guān)部門正在進一步研究優(yōu)化遠端檢測措施，為商務(wù)人員到中國來訪問提供便利。

第三，持續(xù)深化貿(mào)易創(chuàng)新。特別值得一提的是電子商務(wù)。

商務(wù)部準備扎實推進跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)，開展品牌培訓(xùn)、規(guī)則和標準建設(shè)、海外倉高質(zhì)量發(fā)展等工作。我們還準備召開跨境電商綜合試驗區(qū)現(xiàn)場會議，推廣跨境電商方面的一些好做法。

第四，支持企業(yè)開拓多元化市場。

商務(wù)部將發(fā)布國別貿(mào)易指南，對重點的市場，每個國家制定一個貿(mào)易促進指南。我們還將利用好和很多國家建立的“一帶一路”項下的貿(mào)易暢通工作組機制，推動解決中國企業(yè)在“一帶一路”沿線國家開拓市場方面所遇到的困難，增加企業(yè)的機會。

Q3

Q：金融如何支持外貿(mào)穩(wěn)發(fā)展？

A：

首先，采取的措施是降低實體經(jīng)濟融資成本。2022年，我國企業(yè)貸款加權(quán)平均利率同比下降了34個基點，僅4.17%，這在歷史上是比較低的水平。

第二，引導(dǎo)金融機構(gòu)加大對小微和民營外貿(mào)企業(yè)的支持力度。截至2022年末，普惠小微貸款余額同比增長24%，達到了24萬億人民幣。

第三，指導(dǎo)金融機構(gòu)為外貿(mào)企業(yè)提供匯率風(fēng)險管理服務(wù)，減免了銀行服務(wù)中小微企業(yè)相關(guān)外匯交易手續(xù)費。去年全年，企業(yè)套保比率較上一年提升了2.4個百分點，達到了24%，中小微企業(yè)規(guī)避匯率波動風(fēng)險的能力進一步提高。

第四，持續(xù)優(yōu)化了跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算環(huán)境，提高跨境貿(mào)易便利化水平。去年全年，貨物貿(mào)易中的跨境人民幣結(jié)算規(guī)模同比增長37%，占比提高到19%，比2021年提高了2.2個百分點。

Q4

Q：在推進跨境電商發(fā)展方面將有哪些新舉措？

A：

第一，發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”。依托我們國家165個跨境電商綜試區(qū)，結(jié)合各地的產(chǎn)業(yè)稟賦和區(qū)位優(yōu)勢，推動更多地方特色產(chǎn)品更好地進入國際市場，也就是我們在做好面向消費者的B2C業(yè)務(wù)的同時，還要大力支持我們的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，通過跨境電商拓展銷售渠道，培育品牌，壯大貿(mào)易規(guī)模，特別是壯大面向企業(yè)的B2B貿(mào)易規(guī)模和服務(wù)能力。

第二，建好線上綜合服務(wù)平臺。最近幾年，各個綜試區(qū)都在積極推進線上綜合服務(wù)平臺建設(shè)。目前，這些平臺服務(wù)的跨境電商企業(yè)已經(jīng)超過6萬家，大約是全國跨境電商企業(yè)的60%左右。

第三，完善考核評估，促優(yōu)扶強。我們將繼續(xù)結(jié)合跨境電商發(fā)展新特點，優(yōu)化調(diào)整評估指標，通過評估，引導(dǎo)綜試區(qū)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，提升創(chuàng)新水平，加快培育一批骨干企業(yè)。

第四，引導(dǎo)合規(guī)經(jīng)營，防控風(fēng)險。積極配合國家知識產(chǎn)權(quán)局，加快出臺跨境電商知識產(chǎn)權(quán)保護指南，幫助跨境電商企業(yè)了解目標市場知識產(chǎn)權(quán)情況，提前做好功課。

Q5

Q：下一步將采取哪些措施來推動加工貿(mào)易的穩(wěn)定和發(fā)展？

A：

第一，推動加工貿(mào)易梯度轉(zhuǎn)移。

做好加工貿(mào)易承接地培育，強化政策支持，完善對接機制。下一步，我們要繼續(xù)在已有的基礎(chǔ)上支持加工貿(mào)易向中西部、東北地區(qū)轉(zhuǎn)移。推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)型升級。

第二，促進保稅維修等新的加工貿(mào)易業(yè)態(tài)發(fā)展。

第三，為了支持加工貿(mào)易，要繼續(xù)發(fā)揮好加工貿(mào)易大省的主力軍作用。

我們會繼續(xù)發(fā)揮好加工貿(mào)易大省的作用，鼓勵支持地方進一步加強對這些重點加工貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)，特別是在用能、用工、信貸支持這些方面，為他們提供保障。

第四，針對加工貿(mào)易目前遇到的實際困難，商務(wù)部將適時研究出臺具體政策。

Q6

Q：下一步將采取哪些措施，更好發(fā)揮進口對外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模優(yōu)結(jié)構(gòu)的積極作用？

A：

第一，要擴大進口市場。

今年，我們對1020項商品實行了進口暫定稅率，所謂的進口暫定稅率就是比我們向WTO承諾的稅率要低，現(xiàn)在中國進口平均關(guān)稅水平在7%左右，世貿(mào)組織統(tǒng)計的發(fā)展中國家進口平均關(guān)稅水平在10%左右，所以我國的進口關(guān)稅低于許多發(fā)展中國家，這表明我們愿意擴大我國進口市場的準入。我們已經(jīng)與26個國家和地區(qū)簽署了19個自由貿(mào)易協(xié)定。簽訂自由貿(mào)易協(xié)定意味著我們大部分進口產(chǎn)品的關(guān)稅要降為零，這也有利于擴大進口。我們還發(fā)揮跨境電商零售進口積極作用，保障大宗產(chǎn)品進口穩(wěn)定，增加我們國內(nèi)所需要的能源資源產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、消費品等的進口。

更重要的是，我們支持先進技術(shù)重要裝備和關(guān)鍵零部件的進口，來促進國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化。

第二，發(fā)揮進口展會平臺作用。

4月15日，財政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局出臺了一個政策，對今年中國進出口商品交易會展期內(nèi)銷售的進口展品，在額度內(nèi)免進口關(guān)稅、進口環(huán)節(jié)增值稅和消費稅，這就有助于他們把展品帶到中國來展覽、銷售。現(xiàn)在我們國家已經(jīng)有13個展會享受這項政策，利于擴大進口。

第三，培育進口貿(mào)易促進創(chuàng)新示范區(qū)。

國家已經(jīng)設(shè)立了43個進口示范區(qū)，去年就設(shè)了29個。對于這些進口示范區(qū)，各地都開展了一些政策創(chuàng)新，比如說擴大消費品進口，打造大宗商品交易中心，促進了進口產(chǎn)品和國內(nèi)消費與國內(nèi)下游企業(yè)的相互融合。

第四，全面提升進口便利化水平。

商務(wù)部將和海關(guān)一起，推動拓展“單一窗口”服務(wù)功能，推進貿(mào)易便利化走深走實，推動各進口口岸互學(xué)互鑒，進一步提高進口貨物流轉(zhuǎn)效率，減輕企業(yè)負擔(dān)，使我國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈能夠更加可靠、更加高效。

幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)力的經(jīng)銷商會最終贏得市場 ♂

幫助農(nóng)民提高生產(chǎn)力的經(jīng)銷商會最終贏得市場

現(xiàn)如今，坐著等待顧客上門的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，銷售人員比以往任何時候都需要接受教育培訓(xùn)，無論是針對產(chǎn)品，客戶還是客戶需求。他們需要積極主動。

在最近的一次美國全國農(nóng)業(yè)營銷聯(lián)合研討會上布洛克聯(lián)盟的總裁理查德·布洛克（Richard Brock）談到，“在當前這種環(huán)境下，訂購者可能不會有大動作，銷售人員要做的有很多?！?/span>

凈農(nóng)業(yè)收入下降使得經(jīng)銷商需要充分展示，究竟他們的產(chǎn)品如何能夠改善農(nóng)民的操作。該設(shè)備將如何有利于他們的最低需求？提高產(chǎn)量對農(nóng)民來說意味著賺錢和賠錢的巨大差異。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部的估計玉米產(chǎn)量每英畝171蒲式耳（在美國，一蒲式耳相當于35.238升）來計算，每英畝的生產(chǎn)成本為669.06美元，擁有1000英畝土地的農(nóng)民將有一個70560美元的凈損失。如果一個農(nóng)民達到“優(yōu)收益”（每英畝220蒲式耳在非農(nóng)產(chǎn)品市場準入），該農(nóng)民將獲得100940美元的毛利。這是一個巨大的差異。

經(jīng)銷商現(xiàn)在是時候戴上“顧問”的帽子，將信息展示給你的客戶，告知他們可以做些什么來提高自己的業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)經(jīng)銷公司執(zhí)行副總裁兼行業(yè)分析師格雷格·固澀說：“當每一美元均需經(jīng)過審查，對其性能的證明就是必不可少的”。他補充說，你需要能夠利用任何價格或性能上的優(yōu)勢，這些都是最適合品牌推廣的時間。

這里有幾個重點需要注意。

據(jù)悉，農(nóng)業(yè)銀行在其15個國家地區(qū)的現(xiàn)金地租下降，而這種情況第一次發(fā)生是在20多年前。但是平均現(xiàn)金地租僅下降到每英畝153美元，這仍然比美國平均每英畝144美元高出9美元。現(xiàn)金地租是農(nóng)民最大的一項成本，減少此項將絕對有助于他們維持基本收入。然而，現(xiàn)金地租更大幅度的下降會使生產(chǎn)成本受到巨大影響。

盡管當下行情下跌，一個農(nóng)業(yè)銀行和布洛克都提到的令人振奮的突出事實是，目前股份公司經(jīng)濟仍處于比20世紀80年代更好的狀態(tài)。據(jù)農(nóng)業(yè)銀行稱，美國農(nóng)業(yè)部門的財政狀況仍然是近幾十年來最好的。鑒于最近的趨勢和當前經(jīng)濟的預(yù)期，我們繼續(xù)期待一個沒有上世紀80年代農(nóng)業(yè)危機時期那樣的“投機泡沫”的農(nóng)業(yè)市場。

對于整個市場，我們不應(yīng)陷入消極的漩渦。當前情況看起來暗淡，但正是時候重新集結(jié)資源，并專注于潛心研究究竟什么能使你從經(jīng)銷商大軍中脫穎而出并引導(dǎo)用戶關(guān)注你的產(chǎn)品。

現(xiàn)在請繼續(xù)建立你的客戶關(guān)系，注重為農(nóng)民做些實事，幫助他們獲得收益。你的用戶會關(guān)注到你，因為他們想要知道那些幫助他們在經(jīng)濟繁榮時期取得收益的經(jīng)銷商是否在行情下跌時仍然重視他們。是時候給你的客戶展示你如何幫助他們提高效率和生產(chǎn)力了，他們想了解到，現(xiàn)在，你仍然和他們站在一處，無論境況如何你始終關(guān)注你的用戶。